上海知名生物制药药企

第一篇：上海知名生物制药药企

第二代药企崛起 制药企业核心竞争力何在

1 公司态度

选择恒瑞、先声、修正、同济堂4家药企为参照，首先是它们在整个产业的所谓冬天(即2004年以来)逆市上扬;其次，它们不仅拥有可持续的产品组合和渠道网络，更开始主导投资和技术形成的价值链;再次，它们不仅顽强地快速成长，并且始终志存高远。

较长一段时间，中国制药企业在谈到自己的核心竞争力时，其寻找的标杆一般是这样的：产品研发上看恒瑞、豪森;处方药产品营销上看以岭、天士力;OTC产品营销上看修正、仁和;销售队伍上看扬子江、济民可信;海外拓展上看华海、海正。尽管这些暂时的偶像级选手确有值得借鉴之处，但令人惋惜的是大多数企业只看到了这些优秀企业“术”的一面，急切渴望复制它们的销售业绩，却对“道”的一面视而不见。

事实上，选择标杆同样有长短之分。一方面渴望将与自己接近的选手的精华吸纳，另一方面试图将与自己暂时看来距离遥远的选手作为旗帜和永不停息的动力。

恒瑞医药自1997年改制、2000年上市以来，依靠“首仿”，将全球领先的抗癌药研制成功上市，主营业务收入复合增长率为19%，净利润复合增长率为22%。尤其是2003年后，净利润增长率都在30%。2006年销售达14亿元，

2007年净利润预计增长80%以上。按2007年收盘价计算，恒瑞医药的总市值为245.88亿元，是医药行业中国内市值最大的公司。

先声药业前身江苏臣功医药创立于1993年，在经历了联想参股、收购抗肿瘤新药“恩度”之后，2007年作为中国第一家化学生物药公司在纽约证券交易所上市。从2002~2006年，它的销售复合增长和净利润复合增长分别达到33.1%、115.3%。2007年前三季度，先声药业的销售收入达到9.9亿元，净利润2.23亿元，较上年分别取得42.2%和89%的增长。这得益于高利润率的首入中国市场品牌非专利药“必存”和创新药物“恩度”的优异市场表现。

修正药业始建于1995年，它一度以1876%的成长速度与蒙牛一

起成为中国成长性企业的代表，而今拥有年销售亿元以上的品种超过10个，2006年销售额为42亿元，净利润4.8亿元。2007年销售达65亿元，并展开大规模扩张，筹划上市。先后以2亿元资金并购吉林省内8家医药和保健品企业，同时巨资建设通化人参产业园、长春生物医药产业园。

同样成立于1995年的一家贵州医药公司在2年后将苗药仙灵骨葆收归旗下，并在2002年收购了创立于1888年的老字号同济堂，2007年贵州同济堂作为中国本土第一家中成药企业成功登陆美国纽约证券交易所。尽管它的年销售不过5亿元，但2004年以来其销售复合增长率超过40%，净利润在过去3年增长10倍。2007年在以6800万元成功收购老来福药业之后，正式启动其核心产品“仙灵骨葆”的FDA认证程序。

选择以上4家药企为参照，首先是它们在整个产业的所谓冬天(即2004年以来)逆市上扬;其次，它们不仅拥有可持续的产品组合和渠道网络，更开始主导投资和技术形成的价值链;再次，它们不仅顽强地快速成长，并且始终志存高远。

当人们羡慕恒瑞的研发实力时，难以学习到的是它对研发的偏执。恒瑞董事长孙飘扬有一句话：“对研发，经营者急功近利不得，必须要有宽容的胸怀和承担失败的气度。”而这一点恰恰是一些经营者难以做到的。每年占收入8%的研发投入支撑起了他的最终目标是要“做中国的专利药厂”。

对于一直令国人尴尬的新药研发，先声董事长任晋生言辞更为激烈。“中国的医药界在谈论创新药物研发时都像长舌妇般反复念叨跨国公司开发一个新药需10年和10亿美元的定律，难道中国医药企业因为没有10亿美元就永远没有创新药物?难道神州六号需要几百亿美元才能上天?我们连想都不敢想，更不敢去尝试。缺少的仅仅是美元吗?真正缺少的其实是一种精神，联想敢于购并IBM PC的精神，华为敢于叫板思科的精神。”

任晋生绝不是一时意气，熟悉先声发展的人应该清楚它其实是一

部活生生的不断战胜危机的企业史。可贵的是危机感和对梦想的执着一直存于先声的基因，即便是在万人同贺先声上市的一刻，任晋生强调的仍然是雷打不动的危机和梦想：“先声的顺利上市只是说明先声的一些工作达到了股票公开发行的基本要求，说明投资者对我们有了一些兴趣，绝不是企业竞争力有了根本性的加强。有太多的公司是在上市的那一天，帐上资金最多的那一刻开始走向平庸的，如果我们对此不能保持足够的冷静和清醒，成功上市完全可能成为先声沦落平庸的转折点。”

先声在反思企业新挑战时直言管理层尚缺乏管理更大规模企业、驾御更多资产、管理更多人、经营更多业务单元包括国际业务的能力。反观产业，有多少中国制药企业不更是如此?

企业在顺境中主动面向未来调整改变是一件异常艰难的事情，大多企业在成长5~10年后便进入一个不增长的瓶颈。可怕的是企业依然固守在过往的成绩中，他们或许再过5~10年也不会死去，但这种缺乏“长大”的精神正在慢慢吞噬这个产业中为数众多的企业。

2 英雄领袖

如果说，拥有技术背景的孙飘扬和任晋生给国内制药企业树起了创新大旗，那么，两位“门外汉”修正创立人修涞贵和同济堂东家王晓春，则分别打破了企业靠大并购来获得高增长的传统，并重新确立了中国民族药的价值地位，有品牌的中成药企由此成为资本的抢手货。

任晋生在2006年参观全球领先的创新药物公司基因泰克公司时，其创始人送给他一张500美元的支票复印件。就是这个靠500美元起家，短短30年就发展成市值逾1000亿美元的全球最大的生物技术企业令任晋生彻底震撼。回来后，他写下了《选择创新》，以文章的形式鼓动企业团队，是任晋生的一项重要管理激励手段。最著名的是他的《我们为什么如此平庸》和《远离平庸》。

相反，长任晋生5岁，刚好步入天命之年，也同样是技术员出身的孙飘扬，不仅极少在媒体露面，甚至在其企业网站上也没有总裁致辞一项。两个人的个性差异决定了他们在创新药道路上的不同策略。

恒瑞的成长以自我发展构建核心竞争力为主，同时与拥有互补优势的企业建立战略联盟。而先声的成长要曲折很多，在年轻时开发新产品连遭失败后的任晋生不得不主动转战企业销售工作，却因此走出了一条与当年联想一样的路径——“贸、工、技”三级跳，尤其是在近3年时间内完成了引进联想、收购“恩度”、登陆纽交所三大得意之作。“恩度”作为成长最快的产品，上市15个月来累计完成销售1.87亿元。目前先声已经拥有超过50种药品的强大产品组合，重点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域;其中的再林、必存、英太青、安奇、必奇等5个品牌药年销售额上亿元。

尽管缺乏并购题材，但恒瑞的创新三级跳其实是三大惊人之举。

1992年，孙飘扬在年利润不到100万元的企业艰难时刻拿出120万元，去北京高校买新药异环磷酰胺的专利。且只是制造工艺，临床效果还是未知数。1995年，恒瑞跃出低谷正是得益于新开发的国家级抗癌新药异环磷酰胺投放市场后的回报。同期根据自己的情况，他坚持选择大企业不愿做、太小的厂又做不来的抗肿瘤药作为主攻方向。2000年恒瑞再出惊人之举：投资近2亿元，在上海建立新的研究中心。这个中心从设计、规划、建设等都参照当时恒瑞的合作伙伴、美国第四大生物制药企业Chrion研究中心的标准，并挖来包括罗氏在内众多跨国药企科学家。2005年，恒瑞投资300万美元，在美国旧金山筹建海外研究所，追踪世界药物研究最前沿的信息。

恒瑞在自我构建的创新体系中收获颇丰。目前，它们在抗肿瘤药方面已经奠定了国内第一品牌的地位，手术用药平台已将崭露头角，抗生素也突出了自己的特色，心血管系统药物平台正在打造之中。

如果说，拥有技术背景的孙飘扬和任晋生给国内制药企业树起了创新大旗，那么，两位“门外汉”修正创立人修涞贵和同济堂东家王晓春，则分别打破了企业靠大并购来获得高增长的传统，并重新确立了中国民族药的价值地位，有品牌的中成药企由此成为资本的抢手货。这两位法律专业的毕业生在各自企业的成长中显示出了高超的整合能力。

当了20年警察的修涞贵在40岁时承包了一家负债425万元的医工所药厂。他不换人，只换思想和方法，他干的第一件事情是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向生产和销售一线倾斜。依靠筛选品种、包装更新、保质低价，迅速制造出了批量亿元品牌药。

一边当律师一边经营某医药公司的王晓春，在给当时生产和经营均陷入困境的仙灵药业公司处理一件法律事务时发现，这家具有良好前景的医药企业急需资金和管理人才的注入。于是，经过一番思虑之后，王晓春决定卖掉律师事务所，一举兼并仙灵药业。这个年销售额仅100多万元的公司，成为王晓春进入医药行业的最初翅膀。而今，仙灵骨葆在中国市场的销售额已经突破5亿元，其在中成药治疗骨质疏松症领域独领风骚，在全国约占有70%的市场份额。不仅如此，其巨大的想像空间在于目前中成药仅占整个骨质疏松症用药市场的10%。而随着人口老龄化的趋势，防治骨质疏松症用药市场还会不断增大。

把先声、恒瑞放一组，修正、同济堂放一组，两组企业的管理风格截然不同。第一组基本是领导人亲历亲为，因为他们自己太熟悉研发与市场，必须和自己的团队一起战斗，其成绩取得基本靠领导者个人业务能力的释放;第二组基本是领导人半路出家，对具体业务显然不会插手太多，其成绩取得更多是在用人层面的成功。

修涞贵提拔干部的标准是勤奋、诚信、讲礼貌。给予员工的就三点：利益、氛围和前景。显然他十分强调执行力，并且给予员工的东西也非常实惠。他需要团队扎实地在设计好的框架下各自发力。而任晋生选人的首要条件是“这个人要有梦想”，他苦恼于目前企业中高层中和他一样充满危机、使命、梦想的人不到50%，他急切期望在团队中发现更多20年前、15年前他自己的影子。后者的管理激励似乎更为精神化。

3 学习与煎熬

尽管每家企业都可以总结出若干经验，但面对未来的冲击，这一代药企需要的学习和改变依然沉重。

企业核心竞争力的两大特征是别人无法复制和自身的动态变化。崛起的新一代药企，其成就的核心就在于不断提升和发挥各自的优势，尽管他们的弱点依然显露。

恒瑞仿制药研发的竞争优势被孙飘扬形容为：品种好、数量多、速度快、难度大。品种好是指研发的品种技术含量高，有很大的市场容量和很好利润空间。不论是抗肿瘤药还是手术用药，其研发的品种多是一线治疗药物，有较大的市场空间。如亚叶酸钙、异环磷酰胺等，都是市场容量在亿元或几亿元的品种。数量多是指每年研发成功的新药品种多。其每年可上市的新药有5~10种，目前的研发计划已经覆盖了2010年能上市的新药品种。速度快是指从研发、报批到上市的时间快。其很多抢仿的品种都是国内最早上市的，有些品种甚至能比同类企业早半年、1年以上投放市场。仿制的关键在于抢速度，速度就是利润。难度大在于研发的一些品种在合成上难度较大，有一定的技术壁垒，能在一定时间内保持领先优势，同业竞争相对没有那么激烈，能够保持较高的毛利率。

与其研发实力同样不可忽视的是恒瑞的千人处方药推广队伍与全国400多家三甲医院建立的良好业务关系。

修正的营销模式被修涞贵总结为两个字——终端。其实背后的策略与管理能力才是关键。首先，修正采取的营销路线是从企业自身实际出发的“农村包围城市”。依据市场容量和投入产出比，依据与医院药店的客情关系，依据对患者用药习惯的掌握，从简单着手，在二三线城市迅速打开，然后围攻一线城市。

其次，面对遍布全国两千多个县，2万人的队伍，管理压力异常艰巨。修涞贵给出的方子是“把握变化，抓住人心”。共同的愿景必须靠严格的管理才能转化成共同的行动。修正围绕凝聚人心，围绕规律和法律建立了全程追溯式管理，借助现代信息技术，从消费者获得产品的市场末端一直追溯到服务、销售、运输、生产、技术、供应和管理的每一个环节，实行对每个细节的管理，每个人在每个环节中都有其明确的责任。同时，还建立了开放型和内部创业型的营销机制，即

总公司领导下的多事业部制与资源共享制。鼓励员工自主经营，激励员工共同创业，人人都是老板，让蕴藏在员工中的创业热情迸发出来。

尽管每家企业都可以总结出若干经验，但面对未来的冲击，这一代药企需要的学习和改变依然沉重。站在国际舞台上，任晋生目前最关心的是如何在业务流程、管理习惯、管理理念上的快速转型。哪怕是从事必躬亲到制度化管理这样基础层面的工作都需要时间。他直言，放眼望去，优秀的公司实在太多，再看看我们的能力，就发现自己有很多需要解决的问题。

第二篇：上海地区知名小学总汇

Post By：2007-3-25 15:53:00

杨浦小升初简明攻略 请问凯慧和存志 1000 多元做简历值吗? 求助上小学问题 谈谈”克勒班“(上外第一实验) 南模初级中学 小升初：数学公式大全，你掌握哪…… 小道消息：每人只能报考一所民办…… 浦东 09 小升初信息交流贴 上海 2009 年中考作文变化与对……

长宁：新世纪小学， 还有两所不错的公立：江五和禺一 虹口区重点公办小学：三中心小学， 四中心小学 民办班小学： 贝贝英语小学 浦东: 元培学校：9 年一贯转制学校，由上海音乐学院承办，以音乐教育为特色。 东方阶梯双语学校：9 年一贯制，民办的，每年只招两个班。 浦明师范附小：公立学校。 东方小学是继福山、明珠、二中心、浦明等一流学校之后，算得上不错的学校。 新世界实验小学，昌里路云台路，是原周家渡小学搬过来改名的。特长是芭蕾，全部寄 宿，有开二外(法语)。 杨浦区：杨浦小学是最难进的，其次是打一，控二，齐一(齐齐哈尔路第一小学)也不错. 复旦科技园小学有校车接送.

徐汇： 上海世界外国语小学：民办，呼声最高。要考，还要米。 逸夫小学 爱菊小学：公立转制，有班车，全市招生 汇师小学：公立转制，有班车，全市招生

教科院实验小学：公立转制，有班车，全市招生， 向阳小学：公立，不接受户口范围以外的报名 高安路一小：公立，不接受户口以外的报名 上海小学户口以外招的都是寄宿制的 在徐汇区的范围内公办小学：1)向阳小学 2)高安路一小 3)建襄小学 4)东安二小 5) 徐汇区一中心 6)交大附小 7)园南小学 8)上海小学 9)日辉小学 10)实验学校

黄浦区: 实验小学-， 蓬莱路二小， 复兴路三小 ， 徽宁路三小

静安区：一师附小，公立; 一中心，公立; 静教附小，转制; 外国语小学，民办 闸北区：闸北区第一小学，闸北区实验小学

普陀区 最好的小学绝对是江宁路小学。其次是武宁路小学，不过由于普陀区政府搬走了，近年 来武宁路小学衰退的很厉害，好的教师都跳槽了。华师大附小也很好的，不过也很难进就是 了。中山北路第一小学也比较不错，校舍新建的很漂亮。 普陀区头大的是好的中学的缺乏，华师大二附中被浦东新区买走了，晋元中学的初中部 也搬了，只剩下曹杨二中、曹杨中学等了。 我觉得还要说说关键是这些小学对口的是什么初中，这才是好小学的价值所在。 据我了解的： 长宁区江苏路五小——延安中学 静安一师附小——市西中学 闸北实验小学——风华中学

上海浦东新区部分特色小学 洋泾-菊园实验学校 洋泾-菊园实验学校是一所地处浦东陆家嘴金融区的九年一贯制学校。学校教学硬件设 备较为完善，目前校园网已建成，有教师备课中心、电子阅览室、理化实验室、自然常识专

用教室、电脑房等。学校电教设备齐全并设有闭路电视网络。有专用教室 19 间 ，另有多功能厅、室内体育馆等设施。室外有 200m 塑胶跑道环绕的人造草坪足球场、篮球 场。 洋泾-菊园实验学校是由三所具有较长办学历史的学校撤并而成的，三所学校在不 同程度、不同范围内已形成了一定的办学经验和特色，如原启新路小学的读报素质的培养， 原二中心小学的艺术教育、 体育也已形成特色， 原启新中学编外里委小干部、 社区社会服务、 家庭教育都在社会上产生过一定影响。 地址：浦城路 333 号 外高桥保税区实验小学 位于改革开放最前沿的上海外高桥保税区生活区内的公立转制学校，2000 年学校 还成为首批上海市素质教育实验学校。 学校占地面积 15570 平方米，校舍面积 12000 平方米。校园环境优美，绿化覆盖 率近 50%。教学设施齐全，建有电脑房、图书馆、语音室、生活劳动室、自然实验室、室 内体育馆、200 米塑胶跑道等专用教室及场馆。学校还聘请了外籍教师，给学生上英语口语 课，提高学生英语交际能力。 作为上海最早办寄宿的小学之一，从 1994 年至今，学校已在寄宿管理方面形成了 卓有成效的操作运行机制，积累了丰富的经验。设施上，学校寝室为两室一厅，富有家庭气 息，并全部配有空调、直拨电话、卫生设备，浴室可供 40 人同时使用，食堂可容纳 300 人 并由新亚快餐负责烹饪供应， 由学校营养师监督营养合理及搭配， 学校成为学生乐而忘返的 快乐小学。 地址：外高桥保税区季景路 40 号 福山路外国语小学 福山路小学创办于 1987 年。几年来学校在创建外语特色的实践中走出了一条自己 的路，在英语学科的教学中进行了教法的探索和教学改革，闯出了一条自己的路，形成了自 己的特色。 以外语特色为龙头， 带动其他学科， 更广泛、更全面、 更深入地推动学校的改革。

学校早在 1993 年就提出了追求卓越、崇尚一流、面向未来、创办特色的办学宗旨。 学校音乐教室条件优越，共有音乐室 4 个，琴房大小共 8 间，钢琴 27 架，电子钢琴 2 架。

地址：福山路 48 弄 1 号(福山校区)商城路 1178 弄甲 2 号(瑞华校区)桃林路 1 055 号(陆家嘴花园校区) 白玉兰小学 浦东新区唯一一所公办的游泳特色学校，旨在培养品学兼优的具有一定游泳技能的 小学生，同时为上海市游泳队输送优秀的后备人才。校园内环境优美，绿树成荫，素有花园 式校园之称。 学校走的是体教结合的道路， 注重学生文化知识与游泳技能的共同提高与发展。

学校开办两年以来，学生的游泳成绩在整个上海颇具影响。根据学生的综合表现， 可在四年级开始向市游泳队、跳水队、水上芭蕾等专业队输送队员。对于文化知识学习和游 泳技能训练成绩良好的，可以直升浦东新区进才北校和上南北校就读。 学校坚持以学生的健康发展为本的办学理念，培养学生具有健全的人格、健康的心 智、健壮的体魄。学校是首批新区心理健康合格校之一，配备专职心理健康教师，开辟了心 理健康咨询室，开通了心理健康咨询热线。 地址：临沂路 400 号 北蔡镇中心小学 是一所具有百年历史的名校， 学校以自主教育、 双语教学、 信息技术教育为突破口， 进行教学研究和实践，每年举办的艺术节、科技节、教学节 、体育节，极大地调动了学生学习的积极性、主动性、创造性，发展了学生的个性特长，培 养了学生的综合能力。 学校还被命名为全国十五重点课题实验学校，上海市愉快教育基地学校，上海市小 学语文研究实验基地，浦东新区教科研实验基地。 学校是上海市传统田径布局学校，被评为上海市科技教育先进集体，区艺术教育优 秀组织单位。学校经过多年的发展，已形成了和谐教育的办学特色。和谐教育的思想已体现 在学校教学和管理等诸方面。 地址：北蔡大街 100 号 长宁区部分特色小学 江苏路第五小学

是一所具有优良校风、优美环境、优质教学的历史名校。学校现占地面积 5400 平方米， 建筑面积 5570 平方米，绿地面积 1000 平方米。拥有宽敞明亮的电脑房。英文打字室、儿 童图书馆、舞蹈房、音乐室、活动室等场所。 学校经过多年发展，形成了和谐教育的办学特色。办学有特色、教学有特点、学生有特 长是学校办学的总体目标，使学校努力成为：求知的学园，活动的乐园，生活的花园，温馨 的家园。学校追求的和谐教育，不仅是德智体美劳等全面的和谐，也是情感意志、性格特长 形成过程的和谐;促使学生思想素质、文化素质、心理素质都得到和谐的发展。 地址：曹家堰路 95 弄 196 号 长宁支路第一小学 重视人的素质培养、全面提高教育教学质量是长宁支路第一小学的办学宗旨。 多年来，学校致力于营造宽松而紧张 的校园氛围，建设一支格高、业精、务实、求新的教师队伍，创设文明、整洁、和谐、 清新的校园环境，形成了求知、务实、团结、奋进的良好校风。 地址：长宁支路 125 号 向红小学 位于长宁区东部，现有专用室 7 个(电脑房、语音室、常识实验室、图书室、美术室、 IT 专用室、多媒体与舞蹈房合班)。学校注重培养学生良好的行为习惯和文明礼仪，形成 了文明良好的校园环境。 学校被评为区行为规范校、区文明单位。学校推行小班化教育，初步建立了教学质量监 控体系，积极开展课堂教学改革，整体教学质量逐步提高，学校以科教教育为特色，荣获首 批市、区科技教育特色学校称号和区科普教育示范校、区艺术教育先进称号。 地址：愚园路 718 弄 3l 号 静安区部分特色小学 静安区第一中心小学学校抓住每个孩子都是一个潜在的天才儿童的教育理念。学校 确立学生在德育中的主体地位， 培养现代小公民; 变知识的灌输为问题的解决; 打响轻负担、 高质量的教学品牌，促进学生全面发展和个性发展。 学校现为上海市素质教育实验学校、市课改研究基地、全国现代教育技术实验学校，全 国少先队学会实践研究基地、 华东师范大学普教研究基地等。 连续三年被评为上海市文明单

位，市德育、艺术、体育工作先进集体，上海市教育科研先进集体，上海市普教系统德育工 作和先进集体，上海市科技特色示范校，全国少先队红旗大队。 地址：新闸路 1461 号 静安教育学院附校 静教院附校按最佳发展期设置课程， 以学生最近发展区组织教学， 初步形成了学校课程 改革探索、创新的特色，主要改革内容有六项： 一是进行英语课程改革研究，在低中年级加强听说训练;在高年级扩大阅读量，同时注 重对话，鼓励学生积极、主动地投身到各种情景中学习英语。 二是开设新德育课程，在小学

一、二年级和初中预备、初一年级实施融思想品德课、社 会课、班队活动课于一体的新型德育课程。 三是丰富语文教学内容，在使用 S 版语文教材的同时，自己编写、使用体现新课程理 念的《拓展读物语文》。 四是开设数学阅读课，利用小学三至五年级自编教材，开设数学阅读课，对学生从小进 行建模能力的培养。 五是引进做中学课程， 使得参加研究并执教这门课程的教师， 在教学观念和行为上发生 革命性变化。 六是开设游游课程，引进电脑人游游为工具，让学生编制程序并发出指令，并通过电脑 对自己的设计进行评价和讨论，有助于开发学生逻辑、创新、动手、动脑等多种潜能。 地址：海防路 374 号 一师附小 该校是著名教育家陈鹤琴先生于上世纪 40 年代创办的一所实验性学校。 学校提倡学生愉快学习， 帮助他们形成发自内心的学习热情和学习自信心， 产生一种对 学习的追求和向往，对知识、真理的渴求和执着。 学校以科研为先导，把发展愉快教育作为主题，课程改革作为主线，构建现代学习方式 作为主攻方向， 建设适应教改需要的师资队伍作为主要抓手， 赋予了愉快教育新的时代内涵。 地址：万航渡路 299 号 万航渡路小学 该校全面实行小班化教育，班级人数严格控制在 30 人左右，每一个孩子拥有更充分的

学习时间和活动空间，获得更完美、周到的服务。 学校师资力量雄厚，文化氛围浓郁，坚持走科研兴校之路，尤其注重建设一支研究型的 教师队伍，使一大批青年教师迅速在市、区及全国的教学研究中崭露头角。每学期学校都要 接待全国各地及海外教育同行的观摩。学校还将开设英语特色课程和数学思维训练特色课 程。 地址：万航渡路 690 号 威海路第三小学 静安区威海路第三小学坚持以学生发展为本的办学理念， 明确提出让学生打下扎实稳固 的基础、使学生具有终身受益的素质的办学目标。 在办学实践中，以科研为先导，有计划、有步骤地推进素质教育，逐步形成了计算机、 艺术教育、国际象棋、排球和科技三模制作等方面的办学特色。 学校现已成为国家教育部首批命名的全国现代教育技术实验学校、 国家教育部体卫艺司 和国家体育总局棋牌运动管理中心联合命名的《国际象棋示范学校》、中国国际象棋协会青 少年工作委员会实验基地。 地址：茂名北路 40 号(南部)威海路 598 号(北部) 徐汇区部分特色小学 东二小学 5 年制公办小学 是上海市 52所整体改革实验学校之一。 2001 年被上海市教委命名为上海市二期课程改革实验学校，在探索性学习和体验式学 习的研究等方面开展了大量的实践研究。 连续六年被命名为徐汇区文明单位， 连续多年被评 为徐汇区德育先进、科技先进集体、科技特色学校、区行为规范示范校，还多次荣获全国和 上海市学陶先进集体的光荣称号。 地址:宛平南路 900 号 漕河泾中心小学 创办于 1904 年，现为 5 年制公办学校。学校以乐求真知，手习脑勤，心康体健，争冠 治生为校训，有着教风严谨、教学质量上乘的口碑。学校荣获上海市社区教育先进集体等称 号。学校以书画、影视、网球等为特色。 地址：习勤路 91 号

南丹路小学 5 年公立小学。学生的培养目标做到两个全：即培养学生德、智、体、美、劳全面发展、 面向全体学生;每个学生都要四会：即会做现代人、会说外语、会计算机操作、会一种民族 乐器;学生行为习惯养成教育已形成学校特色，即四轻、五讲、七走。现已成为上海市教育 科学研究基地。 地址：徐虹北路 26 号 建襄小学 全日 5 年制公办小学。学校以情感教育的实验探索为教改指导思想，多年来一直拥有 科技特色学校的光荣称号，有一批学生在全国、市、区的科技比赛中获得优异成绩。 学校的计算机教学在市内享有盛誉，曾多次参加全国、全市的各类计算机竞赛，许多学 生的计算机作品屡屡获得全国、市、区级计算机比赛的佳绩。 地址：岳阳路 255 号(总校)永嘉路 420 号(分校) 徐汇区第一中心小学 是一所有 90 年历史的 5 年制公办学校，前身是市立比德小学。 学校素以校风严谨著称，以科研促教改，形成了学校的科技特色，是国家教委、国家科 委九五重点课题和中小幼科技教育研究实验学校。目前，积极将研究内容融入教学实践中， 在理论与实践的紧密结合中培养学生的探究性学习能力。 地址：复兴中路 1197 号 淮海中路第二小学 全民公办 5 年制普通学校。学校努力朝精致化、小班化教育发展。已开展了 3 年小班 化教育的研究， 目前是徐汇区公立学校中唯一通过市教委验收的小班化教育实验学校。 学校 多年来一直是区艺术教育特色学校。学校力争建设成环境幽雅、小而精、素质教育成效高、 社会声誉优的徐汇品牌学校。 地址：武康路 280 弄 2 号 闵行区部分特色小学

田园第一小学 以双语教学为特色的学校。拥有先进的多媒体阶梯教室、自然常识实验室、劳技室、舞

蹈房、音乐室、电脑房、美术室、多功能厅等多个专用教室。 学校从 2001 年起以双语教学为学校发展的突破口，开设英语广播与英语沙龙等活动， 创设良好的英语学习环境。到目前为止，学校已有五个学科、三个年级在进行双语教学的试 验工作。通过近几年的努力，学校先后获得市雏鹰大队、市红读先进学校、联合国教科文组 织的 EPD 成员学校等荣誉称号。 地址：闵行区都市路 42 号(银都 5 村) 平南小学 学校以新基础教育实验研究为抓手， 以市级课题培养小学生发展性学力的实践研究为载 体，精心打造校园文化，促进学生主体人格的培育生成，在文化立校、文化立人方面逐步形 成了学校的办学特色。泥塑是校艺术特色项目。小学高级教师占教师总数的 60%。学校先 后获得全国雏鹰大队、市绿化合格单位、市一级学校图书馆、区艺术特色学校和区行为规范 示范校等荣誉。 地址：莲花路平南二村 27 号 蔷薇小学 学校创办初就将培养学生能力，优化师资队伍，提高教学质量，共创社区文明作为办学 宗旨。紧紧抓住以德育为核心，全面贯彻实施素质教育;以主题教育为载体，培养学生实践 创新能力。初步形成学校的德育特色框架与学校、社区、家庭三位一体的教育网络，成为中 国教育学会十五重点课题《学校、社区推进学习型家庭》实验基地之一。学校以走教科研兴 校之路，创立蔷薇校域多元文化场为目标，育求真、求善、求美、求新之人。 地址：梅陇镇春申路东端蔷薇新村 莘光学校 该校是在原莘光中学、莘光小学的基础上，合二为一成立的九年一贯制学校。 近年来，莘光学校以优化课堂教学、提高教学质量为中心，加强师资队伍建设和学校制 度建设，创建外语、体育两个特色。学校先后从全国各地引进了一大批中青年骨干教师，聘 请华师大、 上师大、 教科所专家教授到校讲学指导。 学校被命名为上海市二期课改实验基地、 上师大外国语学院教学实验基地、联合国教科文组织环境人口和可持读发展课题实验学校。 地址：雅致路 18 号 诸翟学校

九年一贯制学校，是上海市科技特色学校、市优秀家长学校、闵行区绿色学校。以民间 传统工艺为特色， 艺术特色项目堆绣和种子画曾多次代表闵行区参加全国、 市级比赛与展示。 学校强调教育的延续性和整体性，逐步形成了以培养学生学习习惯和创新能力为重点， 以发展学生个性特长为中心的办学思路， 逐步形成了以民间传统工艺为抓手， 以培养学生学 会欣赏、学会创造，全面提升农村学校学生综合素质能力的局面。 地址：诸翟镇纪翟路 221 号 田园第一小学 以双语教学为特色的学校。拥有先进的多媒体阶梯教室、自然常识实验室、劳技室、舞 蹈房、音乐室、电脑房、美术室、多功能厅等多个专用教室。 学校从 2001 年起以双语教学为学校发展的突破口，开设英语广播与英语沙龙等活动， 创设良好的英语学习环境。到目前为止，学校已有五个学科、三个年级在进行双语教学的试 验工作。通过近几年的努力，学校先后获得市雏鹰大队、市红读先进学校、联合国教科文组 织的 EPD 成员学校等荣誉称号。 地址：闵行区都市路 42 号(银都 5 村) 平南小学 学校以新基础教育实验研究为抓手， 以市级课题培养小学生发展性学力的实践研究为载 体，精心打造校园文化，促进学生主体人格的培育生成，在文化立校、文化立人方面逐步形 成了学校的办学特色。泥塑是校艺术特色项目。小学高级教师占教师总数的 60%。学校先 后获得全国雏鹰大队、市绿化合格单位、市一级学校图书馆、区艺术特色学校和区行为规范 示范校等荣誉。 地址：莲花路平南二村 27 号 蔷薇小学 学校创办初就将培养学生能力，优化师资队伍，提高教学质量，共创社区文明作为办学 宗旨。紧紧抓住以德育为核心，全面贯彻实施素质教育;以主题教育为载体，培养学生实践 创新能力。初步形成学校的德育特色框架与学校、社区、家庭三位一体的教育网络，成为中 国教育学会十五重点课题《学校、社区推进学习型家庭》实验基地之一。学校以走教科研兴 校之路，创立蔷薇校域多元文化场为目标，育求真、求善、求美、求新之人。 地址：梅陇镇春申路东端蔷薇新村

莘光学校 该校是在原莘光中学、莘光小学的基础上，合二为一成立的九年一贯制学校。 近年来，莘光学校以优化课堂教学、提高教学质量为中心，加强师资队伍建设和学校制 度建设，创建外语、体育两个特色。学校先后从全国各地引进了一大批中青年骨干教师，聘 请华师大、 上师大、 教科所专家教授到校讲学指导。 学校被命名为上海市二期课改实验基地、 上师大外国语学院教学实验基地、联合国教科文组织环境人口和可持读发展课题实验学校。 地址：雅致路 18 号诸翟学校 九年一贯制学校，是上海市科技特色学校、市优秀家长学校、闵行区绿色学校。以民间 传统工艺为特色， 艺术特色项目堆绣和种子画曾多次代表闵行区参加全国、 市级比赛与展示。 学校强调教育的延续性和整体性，逐步形成了以培养学生学习习惯和创新能力为重点， 以发展学生个性特长为中心的办学思路， 逐步形成了以民间传统工艺为抓手， 以培养学生学 会欣赏、学会创造，全面提升农村学校学生综合素质能力的局面。 地址：诸翟镇纪翟路 221 号 杨浦区部分特色小学 平凉路第三小学 该校是区素质教育实验校、区小班化教育试验校、区艺术教育实验校，拥有在市区都享 有较高声誉的学生合唱团。 近年来学校致力于小班化教育的研究， 教师坚持以个性化的教育理念开展教学研究， 针 对学生的不同特点设计教学方案，布置练习和作业，建立学生个人档案，为学生的个性发展 提供了充足的空间，在区内赢得了良好的声誉。 地址：平凉路 2400 号 五角场小学 该校是上海市足球传统学校之一，开展足球活动已有 17 年历史。曾被国家体委、国家 教委评为全国先进体育传统项目学校，学校足球队曾在全国、市、区各项足球比赛中取得骄 人成绩，为申花队、国际队、市少体校输送了优秀人才。近年来， 学校积极弘扬时代主旋律， 努力打造足球文化品牌，开展足球文化活动，2003 年 12 月学校被国家体育局批准成立冠 星青少年体育俱乐部。 地址：邯郸路 524 弄 21 号

水丰路小学 学校坚持一切为了学生的发展，一切为了教育的质量的办学宗旨，积极推进素质教育。 为了使学生学会做人、学会学习、学会合作、学会生活，学校积极开展学习型家庭的创建活 动，通过家长参与学校重大教育教学活动、家长委员会、理事会例会、为家长开设专题讲座 等， 建立家校双向联系的桥梁。 通过学习型家庭的创建、 育子经验的交流、 亲子活动的沟通， 使家长树立亲子互动学习的思想。通过家长与孩子的角色换位、家长的榜样作用、家庭的诚 信，建立全新的家庭教育理念，以此推动学校的教育教学工作。 地址：水丰路 201 号 鞍山小学 近年来，鞍山小学聚焦小班化教育，以小班化教育中提高学生发展性阅读能力为课题， 开展小班化教育教学的实践和研究， 全方位、 多角度的阅读活动把学生的意趣引入到了多姿 多彩的精神世界，培养和提升了师生的人文素养，形成了一套校本教材和经验。学校又以武 术教育为特色，在实践中积累了基础扎实、内容活化、张扬个性的有效经验，学生在市、区 各类比赛中屡获桂冠。 地址：本溪路 150 号 闸北区部分特色小学 闸北区实验小学 闸北区实验小学注重以科研促动教学，发展学生个性是学校主要办学目标之一。学校组 织了各色的学生社团活动，让学生自主管理，并立足学校，服务社会，为学生的实践能力和 社会意识的培养创造了广阔的空间。 近年来，随着学校办学规模和社会影响的不断扩大，学校大力加强对外交流与合作，并 与日本、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区以及国内其他省市的兄弟院校、社会 团体组织都有较密切的交流与合作， 积极吸收国内外优秀的教育教学经验， 加强对外交流与 合作成为学校发展的又一条重要途径。 地址：大宁路 670 号彭浦中心小学 学校着力于以创新精神和实践能力为重点， 以德育为核心的素质教育， 坚持按以德立身， 勤学求新的指导思想开展教育教学工作，根据学校特色以小小交巡警队伍建设为抓手。 在日常教学中，学校以课堂教学模式的研究为基点，贯彻二期课改的精神，倡导教师一

专多能，熟练运用现代教育技术手段组织教学;并坚持以学生发展为本，努力进行探究型课 程的研究。在全体教师的努力下，学校历届毕业生的成绩均在区内名列前茅。 地址：永和支路 62 号 闸北区第一中心小学 闸北区第一中心小学是一所以自主教育为特色， 在奥数、 京剧等方面有特长教育的中心 小学。 小学数学多次取得新加坡奥林匹克数学竞赛团体第一名， 少儿京剧在全国邀请赛上获 得优秀奖。 一中心小学在八十年代中期开始进行教育整体改革试验， 逐步归纳出自主教育这一改革 主题，致力于培养学生自我教育的能力，促进学生主体性发展。学校被闸北区教育局命名为 特色学校。 地址：康乐路 199 号 闸北区科技小学 闸北区科技小学以科学启蒙创新育人为新的办学理念和目标。 科技教育是学校的主要特 色，从一年级开始起就开设科技课、电脑课。并积极开展教科研活动，研究科技教育与各学 科之间的有机整合，注重人文精神和科学精神的培养，引导学生开展探究性学习，形成了兴 奋点、热点、切入点、科技知识的渗透点、德育知识的结合点的五个点教学法。 学校相信和开发每个学生的潜能。 使教学质量始终保持高位稳定。 近六年来组织学生参 加区、市、全国各级各类科技比赛，已获得了 412 个奖项。 地址:阳曲路 350 弄 1 号 闸北区第三中心小学 赋学生生命成长以阳光，这是闸北区第三中心小学的办学理想和宗旨。 学校办学坚持教育面向现代化、面向世界、面向未来，努力按照教育规律办学，实施素 质教育，通过努力，使学校呈现人文景观自然和谐、人心积极向上、彰显生命活力的阳光文 化氛围。学校是一所管理科学民主、质量高位稳定、艺术特长明显的有知名度的阳光学校。 校址：上海市永兴路 211 号(西部)中兴路 300 号(东部) 黄浦区部分特色小学 黄浦区第一中心小学 学校将学科教学与教育科研相结合，将学科教学与发展学生个性相结合，重视对活动课

的研究，将多媒体技术手段运用到课堂教学中，形成了影视、计算机、游泳特色，成为东视 少儿新闻小记者站、少年报小记者站、上海市体育传统项目学校。 多年来， 学校一直将影视教育作为校园文化建设的重要组成部分， 对影视教育活动倾注 了非常多的热情和关注，配备了专职教师和专用教室，影视知识课被正式列入课表，购置了 大量影视器材， 还建成了学校闭路电视系统和演播室。 学校还成立了新星电视台， 学生自编、 自导、 自演了许多电视小品， 其中优秀的作品还拍成了录像， 新星电视台成了学生自我展示、 自我教育、自我发展的舞台。 地址：人民路 706 号北京 东路小学 学校进行了互动式教学、小班化教育、一体化教育、休闲教育课题研究，取得了一定的 研究成果，得到专家和社会的认可。在国内提出并实施了小班化教育实验，为市区推广小班 化教育起到了示范和指导作用。 学生的文化基础比较扎实，个性得到发展，动手能力、应变能力、创造能力得到强化， 曾涌现过全国最小摄影家、全国故事大王和全国优秀小演员、中国少科院小院士、上海天才 少年、上海十佳少先队员和干部等，学校还被新华社誉为小影星的摇篮。 地址：北京东路 261 号 报童小学 航天航空的科技特色学校， 近几年来， 学校又根据学生的个性发展和兴趣爱好， 多层次、 全方位地开设学科兴趣活动课，在科普活动中培养学生的创新能力和创新精神。 学校推行小班化教学， 在教学手法上以学生个性发展为主， 把研究的重心放在学生的会 学上，充分运用分组学习，游戏教学，竞赛活动，故事化教学和现代教育技术和手段，这些 教学方法既符合儿童的生理需求，同时又激发儿童主动学习的热忱。 地址：山西南路 35 号 曹光彪小学 地处上海市中心，七层教学大楼备有观光电梯、多功能观摩教室、校影视演播厅、计算 机房、语音室、阅览室、室内体育馆、科技实验室、音乐舞蹈房、劳动小基地等专用教室一 应俱全。学校倡导敬业、爱生、勤学、善教的教风，为上海市游泳传统项目学校，被命名为 黄浦区科技特色学校和黄浦区教育科研实验基地。培养研究型教师，创办示范性、实验性的

特色学校，培育跨世纪人才是学校追求的目标。 地址：长沙路 1 号 新昌路小学 新昌路小学是一所以民乐为主体的艺术特色学校， 学校弘扬民乐特色， 全面提高学生素 质。1985 年民乐在全市率先全面进入音乐课堂，打破了传统的音乐课堂教学结构。如今， 学校提出了艺融五育，和谐发展的大艺术教育观，并以艺术教育为突破口，全面实施素质教 育。 学校实施素质教育，通过心理辅导，对学生进行心理健康教育，培养学生良好的心理品 质和健康的人格。 学校以小班化教育为龙头， 积极探索自学———共学———导学教学模式， 减轻学生过重作业负担，提高课堂教学效益和质量，提高学生的学习兴趣。 地址：新昌路 331 号 普陀区部分特色小学

武宁路小学 学校积极开展开架式教学方式的研究，让学生像在超市购物般自由选择感兴趣的学习内 容、选择自己喜爱的作业形式完成作业。同时积极鼓励学生和老师一同参与备课、经常与老 师交流学习体会、在老师的电脑网络中建立个人信息资料库、与老师保持信息交流、对老师 的教学和自己的学习作出适当的评价。 地址：东新路 340 号 华东师范大学附属小学 华东师范大学附属小学一直以教育科研领先著称， 目前已经成为教育教学的研究、 实习 和示范基地。 学校以华师大为依托，制订了校本教师专业发展指引。通过专家指导、同伴互助、合作 共营、开发微短型校本课程和加强校本教研等举措，提高了教师的专业素养，培养了一支师 德师风好、业务能力强的教师队伍。近两年来，学校 6 位教师参与了国家与上海市《品德 与社会》教材及教参的编写、语文新教材审稿工作;教师撰写的论文屡获国家、市级奖;新 教材教学评比中 3 位教师分获上海市

一、二等奖。 地址：中山北路 3669 号

新普陀小学 自 2000 年开始进行问题本位教学的实践与研究。关注学生内在的多元智能的发展，培 养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，让学生整在设疑、析疑、解疑的过程中达到 整体素质和谐发展与个性独特发展的平衡，促进学生在教师指导下主动地富有个性地学习。 地址：梅川路 999 弄 43 号 真如文英中心小学 学校从开放教育目标、开放教学内容、开放教学时空、开放教育资源着手，致力于改变 学生学习方式、培养学习能力。在语文学科中开展拓展性阅读教学的研究、在数学学科中开 展生活中的数学，课内外的探究的探索、在英语学科中进行精读泛读相结合的实践，努力使 学生学得主动、学得愉快、学得有效。 作为上海市绿色学校，学校积极开展环保教育。成立了小红帽志愿队，以环保为主题， 积极开展探究性活动，让学生在实践中懂得环保的重要性，在探究中积累和运用知识，在合 作中培养解决问题的能力。 地址：北石路 110 号 朝春中心小学 学校坚持以全面发展，健康第一， 学有所长为办学目标，形成了音、体、 美小三门冒尖， 语、数、外大三门领先的办学特色。学校积极投入二期课改，探索自主学习、合作学习、探 究学习的课堂教学模式。 学校还形成了较高层次的艺术特长队伍，并取得了优异的成绩。获 2001 年上海市安利 杯健美操一等奖，HAPPY2001 舞蹈获上海市艺术节汇演一等奖，并被推荐参加澳大利亚国 际舞蹈节比赛节目。2003 年舞蹈《奔》获市一等奖，将于今年 4 月参加德国国际舞蹈节比 赛，体育舞蹈获全国拉丁舞比赛第六名。 地址：棠浦路曹杨一村 50 号 卢湾区部分特色小学 卢湾区第一中心小学 学校有 70 多年历史，是二期课改基地学校，市精神文明单位，创造教育实验基地，现 代教育技术实验学校，市科技特色学校，市素质教育实验基地，语文数学教学实验基地。 学校以让每一个学生都得到发展为办学宗旨。 其中， 情感教育的实践研究作为具有特色

的校本课程建设，进展较快，效果明显，正在成为学校发展办学特色的一个新亮点。学校将 依托课题研究，努力构建开放式的、全面融入情感的，有利于学生情感、智力、精神整体发 展的办学模式。 地址：淡水路 416 号 卢湾区第二中心小学 该校是一所历史悠久的百年老校。学校的办学特色是以美育人，塑造完美人格，培养探 究能力，倡导创新精神，特色项目是：创新教育、科技教育、艺术教育、篮球。学校曾两次 获中国头脑奥林匹克 OM 比赛上海赛区第一名，上海市英特尔创新大赛一等奖，上海市小 运会、育苗杯女篮比赛五连冠，连续三年获上海市东海杯青少年计算机比赛小学组第一名， 97 届学生吴文婷荣获中国少年科学院院士称号。 地址：皋兰路 31 号 卢湾区第三中心小学 学校结合二期课改精神，努力构建符合现代教育需要的管理体制，如在评价手段上，对 学生进行了多元化评价的研究， 为每位学生制作了一张个人网页， 上面记载了学生从入学那 天开始的点滴进步，有学习成绩，心理特点等多方面内容，由老师，同学，家长及学生自己 进行客观评价，家长可以通过上网了解孩子在校成长轨迹。 学校大力开展素质教育，每年精心举办科技，艺术，体育，读书，英语、数学等主题月 活动。 地址：济南路 61 号 丽园路第一小学 该校是上海市教委在卢湾区唯一的小班化教育试点学校。 学校把小班化教育作为推进素质教育的载体， 对课堂教学策略和方法、 个别化教学等作 了研究和探索，实施分层教学、作业面批、试卷分 ABC 等多项改革措施。学校今年还将引 进外籍教师，提高学生学习语言的效果。学校除加强小班化教育特色外，还拓展了书法、篮 球两个特色项目。 学校重视校园文化建设，每年都要举办读书节、科技节、艺术节、体育节、英语节等主 题活动。 地址：丽园路 433 号(南部)徐家汇路 77 弄 2 号(北部)

师范专科学校附属小学 该校有 90 多年历史，先后被评为上海市行为规范示范校、上海市科技特色学校、上海 市绿色学校等。同时，该校还是卢湾区素质教育实验基地。 在课堂上，教师注重各学科间知识的渗透和整合。在课外，学校举办丰富多彩的教学活 动，将学习与文化艺术欣赏、兴趣小组活动，科技活动、体育特色、劳动实践相结合，在活 动中给予学生成功的体验。学校对学生的综合评价、网上即时评价、考试改革等举措深受家 长喜欢。学校独创的走班制教学，为学生提供 40 多种走班课目，全校学生可自由选择老师 与内容。 地址：局门路 478 号

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Re:上海地区知名小学总汇 上海地区知名小学总汇

15:18:00

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Post By：2007-9-17 21:15:00

谢谢， 非常有用

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Post By：2007-10-4 19:26:00

3x

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狗狗妈

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以下是引用 fshi010 在 2007-10-4 19: 26:00 的发言： 的发言： 3x 水帖啊，不懂的起码的尊重。

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页 huang7689

Post By：2007-10-9 11:22:00

多谢，非常重要啊!!

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| 邮箱 | 主页 金山三岛龙洲苑

Post By：2007-10-28 21:18:00

有没有关于金山区的?

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主页 哝哝妈

Post By：2007-10-29 13:59:00

以下是引用金山三岛龙洲苑在 200 7-10-28 21:18:00 的发言： 的发言：

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有没有关于金山区的? 在“择校天地”中有啊

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索 | 邮箱 | 主页 晓晓

Post By：2007-12-13 15:21:00

很好的参考资料

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第三篇：上海某知名小学发展规划

教育是一项系统工程，学校教育又是教育的主阵地，需要从小学开始就奠定学校教育的扎实基础。因而，贯彻中国共产党中央和上海市委关于制定十五计划建议的要求，进一步落实全国、市和区教育工作会议精神，围绕实现静安精品教育区的目标,开创新世纪全面推进素质教育的新局面，必须切实制订好学校发展规划。

一、制订规划的基础

本校是一所已有七十五年历史的中心小学。在长期的办学实践中，形成了一系列优良的传统和作风，教学风格严谨，学生基础扎实，办学成效显著。学校以较高的教育质量而享誉社会，逾万校友，学有成就，事业有成，报效祖国。

党的改革开放政策，使本校进入到一个新的历史发展时期，尤其是在1988年下半年原国家教委发出基础教育必须实施素质教育的指示后，学校步入了良性发展的轨道。1989年初，本校明确提出了新的历史发展时期的办学目标：让学生打下扎实稳固的基础，使学生具有终身受益的素质。同时，又提出了“奋进、创新”的校风，“敬业、勤业”的教风，“求真、求实”的学风。从1990年起，本校以科研为先导，分阶段有步骤地探索实施素质教育的新路。1990年至1992年，为第一个发展阶段，我们以静安区重点教育科研课题《主题组合活动研究》作为改革的突破口，开设独创的小学综合活动课，达到“拓宽知识、培养能力、发展兴趣特长”的目标，有效地提高了学生多方面素质，此项课题研究成果被评为上海市第四届教育科研成果三等奖。1993年至1995年，为第二个发展阶段，我们构建了全面实施素质教育的整体改革框架，开展了上海市教育科研课题《小学生活动体系研究》的探索，从学科活动、课外活动和闲暇活动三个板块分别作了深入研究，使学校走上了稳步发展的道路，学生素质教育质量有明显提高，该课题研究成果被评为上海市第五届教育科研成果二等奖。1996年至1998年，为第三个发展阶段，我们以学科活动块研究作为重点，以课堂教学策略研究作为抓手，以应用现代教育技术作为突破口，广泛开展了上海市教育科研课题《小学应用现代教育技术研究》的专题研究，取得了突破性进展，使学校发展上了一个新台阶，学生素质教育质量有较显著提高。这项课题研究成果荣获上海市第六届教育科研成果一等奖。自1999年起至2001年，我们又进入学校第四个发展阶段，为了更好地把握实施素质教育的重点，我们开展了上海市教育科研课题《小学创新教育环境研究》的新尝试，初步的研究成果表明：开展创新教育环境研究，创设了有利于学生全面提高素质的人文资源环境和物质资源环境，卓有成效地培养了学生的创新精神和实践能力。

在本校分阶段推进素质教育的过程中，我们同步进行了学校内部管理体制改革，初步实施了聘任制、岗位责任制、结构工资制和奖惩制，进行了人力资源优化工作;采取了多项措施加强师资队伍建设，有效地提高了教师的师德修养，教师的教育理论水平、教学研究水平、教育工作水平和学历水平，达到了新的高度;在局的关心和帮助下，办学条件得到了根本性的改善，北部校舍的新建和南部校舍的改建使学校校舍达到上海市二级标准，完善的教育设备条件使本校处于市的先进水平。

在全面提高素质教育质量的基础上，本校逐步形成了计算机、艺术教育、国际象棋、排球和“三模”制作等办学特色项目，有的项目已跨入全国和市的先进行列。

然而，我们也清醒地认识到：21世纪社会发展对人才培养提出了新的要求，本校在办学的过程中尚有一些不尽如人意的方面，需要我们对办学的行为进行反思。

前些年，本校虽然制订了办学规划，但是对目标分解比较粗略，有的部门和有些教职员工对实施规划缺乏积极性和主动性;并校后新组建的学校领导班子尚处在适应期，干部队伍需要提高多方面素质;并校后教职员工队伍人员大量富余，仍需要通过多种途径进一步做好人力资源优化工作，尤其是师资队伍急需不断提高整体素质;有的办学保障措施还不够完善与落实。

二、发展目标

我们要培养学生成为具有持续发展能力的新时代的小主人，其具体要求为：思想新、基础实、能力强、身心健、特长显。

为此，我们要认真贯彻以德育为核心、以创新精神和实践能力培养为重点的要求，进一步提升实施素质教育的理念;全面推进信息技术教育，开展《以教育信息化促使小学生多元智能发展的实践研究》的课题研究，把握教育改革的一些重点环节，努力提高素质教育质量;充分发挥本校的办学优势，探索与有关方面合作，实施多渠道联合办学;积极落实办学的多方面保障措施，促使素质教育超常规发展。

总之，经过四年的努力，高标准、高质量地奠定义务教育的基础，争取把本校办成在上海市有一定知名度的区一流的中心小学。

三、发展重点

1.构建有时代特点的学校德育工作体系

我们要全面贯彻落实中国共产党中央办公厅和国务院办公厅发出的《关于适应新形势下进一步加强和改进中小学德育工作的意见》的精神,制订相应的本校实施细则,在做好常规德育工作的基础上，我们要重点加强以下各方面工作：

(1)把握中国加入WTO组织的契机，适应上海国际大都市的地位，开展国际化教育，增强学生国际意识。

(2)结合信息技术教育，加强网络道德教育和团队合作精神教育。

(3)全面探索学科

第四篇：上海知名美容院开业推广方案

玛*美容开业推广方案

一、开业前的准备

1、确定开业好日子

2、确定开业嘉宾名单并做好邀请准备

政府相关部门嘉宾、公司领导、重要老顾客、员工亲朋好友、附近生活或办公区的目标客户

3、确定开业当天活动内容与顺序

4、开业物品准备

海报、地毯、字画、红布、花篮、气球、茶水、水果、音响话筒和台架、剪刀、托盘、花、红绸布、红底金字横幅、水果、蛋糕、一次性塑料刀叉，等。

5、开业前的宣传活动

1)报刊杂志：《上海服饰》、《瑞丽》及其网络美容频道

2)电视宣传：上海电视台星尙频道

3)网络宣传：“丁丁网”

4)开业一周前在商圈半径内发放宣传单和优惠券，为开张后吸引人气做准备

5)直接邮寄开业广告信到潜在顾客

6)海报：贴于美容院门口或墙壁、社区告示板、

二、开业庆典当天内容

1、专业司仪主持并调动气氛

2、各代表讲话

1)政府嘉宾发言

2)公司领导致辞

3)明星致贺

4)顾客代表讲话

4)员工代表真情告白

3、员工作为演员表演节目两个，展现企业文化与震撼力

4、开业剪彩仪式

5、午餐安排：主要来宾、公司领导、重要顾客一起至餐厅就餐，以酒会+自助餐的形式。

16、下午：由公司领导陪同重要来宾、顾客参观介绍美容院。

7、聘请中医教授为顾客举办养生讲座，倡导玛琪养生美容的价值理念。

8、邀请形象设计专家跟消费者做现场互动，为顾客免费形象设计。

(开业当天不营业。庆典结束后，员工进行各方面后续整理。)

三、开业后的推广方案

1、方案主题：玛*店开业酬宾与品牌推广

2、品牌内涵：打造上海滩最美的名媛

3、活动方案目的：树立玛*的独特品牌价值魅力、打造忠实的顾客群体、带动人气、刺激和鼓励稳定消费。

4、活动内容：

1)活动对象：购买年卡的顾客，将获得免费的利益为 以下A、B、C、D中四选一。

A. 爱心大礼包免费赠送：年卡顾客均可免费得到**化妆品、瘦身/健身用品、塑身衣、饰物、营养品等一套大礼包。(与各品牌产品商合作)

B. 免费拍摄艺术写真集一套。(与附近的影楼或艺术摄影公司、沙龙合作)

C. 拥有在餐厅吃饭一次免费签单X元以内的权力;其余时间无论是饭菜或者是酒水，都可以打75折。

D. 可以拥有1年免费的心灵保健服务。

E. 每次服务或购买产品均享受7折优惠。

2)活动对象：所有顾客

A. 情侣套餐，即活动期内女顾客无论元，可免费让其男朋友或先生享受一次男士美容疗程。

B. 顾客活动时间内凡办半年卡打85折等优惠，当消费累积X元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有75折优惠。

C. 定期举行一次美容护理知识讲座。对于愿意填写客户信息档案表的顾客提供免费体验护理一次。

D. 开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次。

E. 以办卡的顾客为名，送给其转介绍的朋友一次免费美容服务活动。

F. 活动期间举办惊爆免费抽奖活动。

G. 与周边高端影楼合作，客户资源共享。对影楼的客户做一个简单的调查问卷，了解她们对

美容的偏好和习惯。同时让她们溜下姓名、电话、地址等联络方式，只要是填写了调查问卷的客户，作为感谢，她们每人将获得两次免费赠送的护理项目。

H. 印制一批优惠券，根据自己所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、精品店、女性服饰专卖店等。客户在这些店铺里只要消费满X元，就可以免费得到这些优惠券。消费者拿着优惠券，可以来店里免费领取一个小礼品，并且可以在店里享受九折优惠。

I. 制作“美容方案自我设计”的广告，根据顾客皮肤的类型设计几个问题，每个问题都给出简单的选择。只要客户在相关网页上回答并提交答案，网页系统就自动发送给她一套美容方案。在发送方案的同时，附加一个“美容专家推荐SPA产品与服务”。提供美容方案时，还可以提供不同等级的解决方案，比如标准套装、 豪华套装、至尊套装等，让每个客户都能够根据自己的情况选择不同的套装。当顾客有了自己的选择后，她便乐意到店面来亲眼目睹服务和使用产品。

在这个方案里，客户在网上填表时是网站后台自动处理，邮件是自动发送，邮件里面包含产品套装，有一部分就会自动成交了。不成交的经过几次电话后，再在面对客户的时候来展示销售。

J. 告诉顾客玛*实行的是“零风险承诺”。如果对我们给客户没有带来美的感受和预期效果，可以实行全额退款。这彰显了玛琪强大的实力和为顾客服务的赤诚之心。

J. 建立品牌诉求与产品和服务之间的情感纽带关系。这是最重要的推广方案核心，不过这可能需要专业品牌策划公司进行更多深入的提炼与包装以及线上或线下的推广。

第五篇：上海市绿化林业有害生物

预警信息

2010年 绿第 19 期(总第57期)

上海市绿化林业有害生物预警防控领导小组办公室

上海市绿化

管

理

指

导

站

64152611 64664306 2010 年08月17日

【本期导读】

斜纹夜蛾 重阳木锦斑蛾 蛴螬

【病虫动态】

斜纹夜蛾：属鳞翅目、夜蛾科。食性杂，可取食多种植物，为本市常见的草坪植物害虫，常见寄主包括高羊茅、白花三叶草、马蹄金等，一年发生多代，世代重叠明显。幼虫白天潜伏于阴暗处不易察觉，夜晚活动取食草坪植物叶片。幼虫4龄后具暴食性，危害严重时常可将草坪草食尽，且虫口密度较高时常常群体迁移，引起群众恐慌，对植物生长、绿化景观面貌、居民生活影响较大。

本刊16期曾报道过该虫的发生，目前该虫已进入盛发期，请各相关单位注意加强监测与防治。防治可用斜纹夜蛾病毒制剂----“虫瘟一号”1000倍喷洒;虫龄较小时可用烟参碱1000倍液加灭幼脲3号2000倍液喷洒。

重阳木锦斑蛾：属鳞翅目、斑蛾科。在本市1年发生3代，以幼虫取食重阳木叶

片为害。幼虫低龄时群集取食，高龄后分散，危害严重时可将重阳木叶片食光。据监测，目前正值低龄幼虫危害期，请各相关单位及时开展防治。防治可用灭幼脲3号2000倍液或杀铃脲8000倍液或烟参碱1000倍液喷雾。

蛴螬：蛴螬为金龟子幼虫的统称，多数1年发生1代，取食危害植物地下部分。本市常见草坪植物受害，草坪草受其危害后，地上部分枯死，可轻易拔起，草坪出现成片或大面积枯黄。

目前正值蛴螬危害盛期，由于其在地下危害，较难取得有效的控制效果，目前一般采用成虫、幼虫同时防控的措施进行控制：在草坪周边悬挂频振式诱虫灯诱杀成虫，同时用奥力克1：500倍或辛硫磷1：800灌根。

编辑：刘莹

责任编辑：毕庆泗

审核：李胜华

签发：李胜华 发送单位：各区绿化主管部门、各网员单位

印数：350 e-mail：yjtx.sh@126.com