开业分享软文范文

第一篇：开业分享软文范文

开业软文

国之瑰宝 新梦酒

—热烈祝贺鼎辉酒行隆重开业

1月19日，位于朝阳道360号六合轩府底商的鼎辉酒行隆重开业了，当天众多嘉宾参加了开幕式。

四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”—酒都宜宾，生产基地位于岷江之畔，丹山岩下。这里青山郁郁，流水淙淙，空气湿润，土层丰厚，粘软适度，回潮性好，更有“丹山碧水”的地下良泉，水质清澈，甘冽、无污染，富含多种微量元素，适宜多种微生物的生长，酿酒条件得天独厚。

为满足更高层次消费者的需求，红楼梦酒业精心酿制更为柔和畅饮42度年份酒—18年新梦酒，它的原酒取自红楼梦股份公司传世的陈年老窖，秉承传统人工酿造工艺，精选高粱、玉米、大米、糯米、小麦五种粮食，经常年陈酿，精心勾兑，成为醇香美酒，其芳香浓郁、果味醇厚、入口甘甜、入喉净爽、各味协调、恰到好处，是红楼梦酒类产品中的经典之作，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。

18年新梦酒以品质高、口感好、定价适中深受消费者的喜爱，被评为中国驰名商标、中国文化名酒、四川名酒、四川著名商标、荣获首届中国食品博览会金奖、92°香港国际食品博览会金奖、第五节亚太国际博览会金奖等殊荣，2009年11月被定为联合国官方指定用酒。

第二篇：开业前媒体软文

开业前媒体软文提纲(草案)

一、8月份软文主题：(共三篇)

1、 元旦百货之项目篇：题目：风生水生 我来了

2、 元旦百货之招募篇：题目：呼唤英雄 共创伟业：

3、 元旦百货之特色篇：题目：我行我素 唯我独享：

二、9月份软文主题：(共八篇)

1、元旦百货之背景篇;介绍投资方实力背景及管理方专业能力

2、元旦百货之地理篇：介绍南坪商圈及项目位置优势

3、元旦百货之定位篇：介绍项目的定位及发展潜力

4、元旦百货之商品篇：介绍项目主力店及品牌组合情况

5、元旦百货之环境篇：介绍项目的情景式体验特色

6、元旦百货之管理篇：介绍管理团队及管理特色

7、元旦百货之服务篇：介绍亲情式、顾问式服务;

8、元旦百货之营销篇：介绍项目品牌营销的创新;

三、开业硬广告(共两篇)

四、8月份软文样稿

1、元旦百货之项目篇：

风生水起 我来了

谁说南坪没有一家中高档购物中心;谁说重庆没有一家时尚青春情景式商场;谁说时尚人士购物非要去解放碑?元旦百货购物广场，南坪商业代表之作，重庆时尚前沿基地!

元旦百货位于重庆市南岸区南坪商业步行街中段，占据南坪绝无仅有的黄金商业位置，步行街每天人头攒动，日客流量达十万人次以上，周边商业氛围浓郁，商场林立，业态互补，共生共存，形成了一个良好的商圈。新世纪百货江南商都、重百南丰店、百盛、人人乐超市、中百仓储、国美电器等商业巨头共同构成了一个繁荣而永不落寞的商业新帝国，而元旦百货正处于南坪商圈核心中的核心，发展潜力无比巨大。

元旦百货总营业面积近5万平方，分负一层、LG层、一层、二层、三层共五个楼层。由中国500强企业上海家饰佳集团投资两个亿倾情打造，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、会展于一体的大型现代化多功能休闲购物中心。

元旦百货是按照当今最流行的Shopping mall业态规划的，与当今市场上的百货商场有着本质的区别，全部采用“店中店”租赁方式经营，由商家自主经营，更有利于品牌个性的最完美展现，有利于商家的品牌推广与灵活经营，同时，元旦百货又统一形象、统一管理、统一营销，解决了商家经营的后顾之忧，做好商家的保姆和推广工作，便于商家集中精力进行经营。

元旦百货的餐饮、娱乐、休闲等功能项目与主力店占了近一半的商业面积，这与其他商场业态单

一、功能不全，绝大部分只经营百货商品的商场有着明显区别。因此，元旦百货是属于真正意义上的购物中心，它由14家各种类型的主力店构成，其中有大型超市、肯德基、必胜客、电玩、咖啡厅、美食城、KTV娱乐城、数码城、美容院、SPA、儿童乐园及各类品牌服饰，吃喝玩购，购酷购爽，开创情景式购物新境界。顾客在娱乐中购物，在购物中娱乐，体验从所未有的浪漫体验。

品味时尚，享受生活，时尚航母——元旦百货即将启航，界时将会成为南坪乃至重庆商业的一颗新星，将成为白领丽人、时尚一簇、青春一代的挚爱之城。让我们期待元旦百货所带来的精彩生活。 元旦百货系列报道一：

2、元旦百货之招募篇：

呼唤英雄 共创伟业

元旦百货位于南坪步行街中段的黄金位置，自今年开始大规模招商以来，各项招商筹备工作有条不紊，进展十分顺利，不久，就将亮相南坪步行街，成为南坪商圈的重量级成员，成为重庆商业的又一颗新星。 元旦百货经营面积近五万平方，共五个楼层，其中负一楼为：大型生活超市，目前正跟国际巨头家乐福超市、永辉超市在洽谈中，LG层为：体育运动城、数码音像城;一层为：品牌服饰、西餐咖啡、黄金珠宝、皮具箱包、钟表眼镜等;二层为：流行服饰、体闲服装、茶餐厅、SPA、西式快餐、美容美发;三层为：特色餐饮、美食广场、电玩城、儿童天地、家居广场等。

元旦百货是按目前国际上最先进最高级的Shopping mall业态进行招商经营的，在短短几个月的时间内，招商工作已取得了极大成功。据某已签约的国际品牌服饰张小姐称：因元旦百货位置优越、条件优惠、定位精准、物业一流、管理先进，商家都十分看好。日本南梦宫超级电玩、劲浪体育城、肯德基、必胜客、良木缘咖啡厅、匠人组合美容院等主力店均已强力进驻，国际著名服装品牌：LEVIS、马天奴、哥弟、卡尔丹顿„„„„„„等已火速加盟，许多主力店及时尚品牌正通过各位渠道争夺最后的进驻机会。

据元旦百货负责人称，为感谢广大商家对元旦百货的支持，庆祝招商取得阶段性的胜利，元旦百货将在9月10日下午三点在„„大酒店举行隆重盛大的客户答谢会，界时，还将上演《元旦百货之七剑版》的大型群英会。国际国内知名的三百多家主力店及品牌商将齐齐亮相登场，举杯共庆那激动人心的一刻。

在大举招商之时，元旦百货将人才引进作为工作的重中之重，求贤若渴，视人才为生命，不惜重金从台湾、北京、广州、深圳、上海等地高薪邀请一大批资深商业专家，组成了超大的商业管理公司。为招募中基层管理员工，元旦百货还推出了“开业在吉，呼唤英雄，千名员工大招募”的大型招聘活动，吸引了重庆无数精英的鼎力加盟，应聘人员络绛不绝，重庆商界刮起了一股跳槽风，人才之所以看好元旦百货，一是因为元旦百货不拘一格降人才，有海纳百川的胸怀;二是因为元旦百货集天时地利人和于一体，有着巨大的发展潜力与强大的号召感染力。

客户是左手，员工是右手，客户与员工均是元旦百货的上帝，有了国际国内知名主力店及品牌的加盟，有全国各地资深商业人士的全力打造。相信不久就将开业的元旦百货，一定会成为重庆商界的新星，成就一个新的商业奇迹。 元旦百货系列报道二

3、元旦百货之特色篇：

我行我素 唯我独享

元旦百货位于南坪步行街中段，地理位置极其优越，各类时尚主力店与流行品牌云集于此，流行精品、餐饮娱乐、文化休闲、会展旅游，一切应有尽有。那么，即将开业的元旦百货存在哪些特色，是什么特色让它成为时尚体验基地呢?

一、 吃喝玩购，购酷购爽：

元旦百货业态齐全，共有十四家主力店的进驻，各类国际国内知名服饰品牌强强加盟，成就了元旦百货集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、会展为一体的大型体验之城。

我们一天的休闲时间都可以在元旦百货愉快度过。 10点：肯德基，享受西式早点。 11点：全情体验国际国内知名时尚服饰。

12点：美食城，吃遍各色美食，做一个地地道道的美食家。 1点：咖啡吧，曼特宁咖啡，印证生活的品质。 2点：南梦宫电玩城：忘似所以，给生活来点刺激 3点：SPA美容：享受一个雍懒的下午。; 4点：体育运动城：让青春释放无穷的魅力; 5点：数码时尚城：感觉数码科技所带来的现代生活; 6点：中餐咖啡厅;温馨烛光晚餐，浓浓爱恋情怀; 7点：KTV，当一回超级女声，做一回麦霸，

9点：与爱人一起回家享受浪漫的两人世界，你的一天就可以这样在元旦百货度过。

元旦百货，将成为都市浪漫情景及休闲娱乐的代表之作。

二、 主题情景，浪漫体验;

雾都重庆，灰蒙蒙的天空，一成不变的高节奏，生活充满了斗争，让少了一份刺激与感动，钢筋水泥的城市，陌生冷冰的商品，让都市人情味变得十分淡薄，十分压抑。而元旦百货提出了重庆森林的商业主题设计，将大自然的自然、清新转化为商业设计理念，以蓝天、树木、绿叶作为创作元素，将大自然景观引入现代商业，置身于元旦百货，仿佛置身于大自然之中，心旷神怡，返蹼归真，体验那种久违的感动，世俗变得遥远，徜徉自然，不自不觉中永远地恋上她。

这与其他商场强烈的商品视觉冲击，一成不变的商业气息，压迫式购物环境是有着本质区别。漫步元旦百货，会感觉到自然景观与休闲商业的完美结合。每个楼层都以大自然元素作为建筑的创意表现，丰富的空间层次感，光景交织的时尚现代感与自然原始的结合，突显空间的无限境界，热带蓝色天空中感觉休闲自由的乐趣。这一切，都将是元旦百货自然情景式设计所带的直接体验。

三、 经营灵活，模式先进。

一般百货商场采用保底扣点的方式进行合作，专柜全部是小面积的开放式，而元旦百货采取的是低租金租赁方式，专柜实行店中店的装修管理，这样一来，商家只需承担一定的租金，经营主动权完全掌握在自己手上，蠃利空间大大增强。为加强各商家的管理，元旦百货特成立专业的商业管理公司与物业管理公司，对客户进行全天候24小时的管家式服务，实行统一管理、统一服务、统一推广，确保其持续收益，为商家解决一切后顾之忧。

元旦百货店中店购物中心经营模式，更利于商品陈列与展示，力求品牌形象的完美展现，体现品味与尊贵，宽广的过道有如室内步行街，信步悠闲中感觉购物娱乐的无穷乐趣。这与传统百货商场品牌形象不佳、购物不畅形成了鲜明对比。

如此一家极富特色的购物中心，不久后就会亮相南坪步行街，一定会成为时尚人士、年轻一代、品味一族追逐的对象，一定会成为各类时尚齐齐亮相的精彩舞台。

元旦百货系列报道之三。

重庆森林 品位时尚 享受生活

您想知道重庆森林到底是什么概念吗?您想知道重庆森林到底在哪儿吗?您想过要去重庆森林亲身体验一番吗?也许您一直在想，一直在盼，也许我们真的为您想到做到了„„ 元旦百货位于重庆市南岸区南坪商业步行街中段，占据南坪绝无仅有的黄金商业位置，元旦百货提出了以“重庆森林”为商业主题设计，定位为中高档精装型购物中心，将美丽、清新、舒爽的大自然印象融入到整个现代商业购物中心，以蓝天、树木、绿叶作为创作元素，体现新一代购物环境的特色。置身于元旦百货，仿佛置身于大自然之中，心旷神怡，返朴归真，体验那种久违的感动，摒弃常规，远离喧嚣，不知不觉中找到传说中的重庆森林，感受这一刻，享受完美生活。

元旦百货是重庆市首座大自然情景式购物中心，她填补了南坪商业步行街的一大空白，满足了广大市民追求上帝般生活的需求。元旦百货一层情景主要是以树木为背景，体现各品牌服饰、西餐咖啡、黄金珠宝、皮具箱包、钟表眼镜等业态厚重文化、尊贵典雅的感觉;二层情景主题以绿叶为背景，整个楼层都已绿色装扮，天花板挂满绿叶灯饰，布满浪漫气氛;进驻的流行服饰、休闲服装、茶餐厅、SPA、西式快餐、美容美发等业态，更是体现追求快乐、体验潮流、充满活力的新世纪白领丽人、时尚一族、青年一代的浪漫感觉;三层情景以蓝天白云为背景，天花板、地面、中厅、过道都以蓝天白云式的灯光及白色纱布组成，灯光透过白色纱布的感觉仿佛此身只在新西兰的草原上，夏威夷的阳光海滩上，唯美无比，回味无穷„„

雾都重庆，灰蒙蒙的天空，一成不变的高节奏生活，钢筋水泥的城市，陌生冷冰的商品，让都市人情味变得十分淡薄，十分压抑，此刻我们并没有忘记这些，元旦百货----大自然情景式购物中心，献出自己的一切，为您创造一片美丽的森林。

四、 九月份软文样稿(8篇，待写作中)

推 广 部 二00五年八月八日

元旦百货演绎南坪商圈新变局

最近，南坪商业甚是热闹，大型商业项目上海城、帝景縻尔正紧锣密鼓地运作，重百南丰店正式更名为重百南坪店，百盛正大瘦身进行品牌调整，人人乐、中百仓储，国际巨头沃尔玛、家乐福、易初莲花选址南坪，步行街元旦百货购物广场正在紧张招商筹备，即将亮相重庆。南坪商圈正在以前所未有的速度成长着，正在逐步走向成熟与繁荣，竞争与合作共存。正上演着一场商业的历史性变革。

一直以来，南坪商圈是较为落后的，业态单一，功能落后，商圈不成熟，难以留住顾客，但随着元旦百货及其他新兴商场的即将开业，将改写南坪商圈落后的现实。

即将开业的元旦百货具有哪些特征，它何以会起到引领南坪商圈变局的作用呢?近日，记者拜访了元旦百货负责人，并就元旦百货及南坪商圈的发展进行了沟通探讨。

由于元旦百货等新兴大型商业设施的兴起，南坪商圈正在发生以下变革：

一、 功能多样化;

即将开张的元旦百货经营面积达五万平方，是集购物、娱乐、休闲、会展于一体的大型购物广场，它于其他商场只出卖食品与百货的商场在功能方面有着很大的完善，餐饮、娱乐、休闲占的比重相当大，基本上每个楼层都有餐饮、娱乐项目，像肯德基、必胜客、良木缘咖啡、美食广场等餐饮项目已成为元旦百货的主打项目，日本南梦宫电玩世界、亲子乐园、SPA、匠人组合美容院这些也是元旦百货的重要组合部分，从这些基本上就可以看出，南坪商业正在朝着功能多样化的方向演变，不再是单纯的食品、服饰百货等，而是真正实现吃喝玩乐购一站式需要，实现在娱乐中消费，因此，功能多样化将成为南坪商圈的一大变化。

二、 情景主题化;

商场，永远是以商品为主体的，因此，许多商场将如何突出商业氛围做为卖场设计的重要，这导致了商场内外装修设计的同质化、商业化、世俗化，强烈的商品视觉冲击，一成不变的商业气息，压迫式购物环境成了许多百货商场面临的主要问题。

元旦百货提出了重庆森林的商业主题设计，将大自然的自然、清新转化为商业设计理念，以蓝天、树木、绿叶作为创作元素，将大自然景观引入现代商业，置身于元旦百货，仿佛置身于大自然原始森林中，新西兰的草原上，夏威夷的阳光海滩上，唯美无比，回味无穷„„

商场装修的情景式设计装修已成为一大特色，以元旦百货为首的南坪商业正在朝着购物主题情景化的方向发展。

三、 经营差异化;

南坪商业正在以高速扩张，而市场容量是有限的，如何竞争如何生存就成了商家必须面对的问题。经营差异化，竞争合作成了商家必须面对的问题，也是南坪商业繁荣的共同目标。

元旦百货等其他即将开业的商场就是按这种目标进行定位的，首先，元旦百货不再做纯服饰类百货商场，而是做集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的时尚购物广场，其次，元旦百货采取店中店租赁的合作方式，提高商场的经营主动性。其三，元旦百货错位经营于其他南坪商场，而是定位于中高档的购物广场，填补南坪没有中高档商场的空白。

这种定位的差异化也在南坪其他商业项目，如上海城、帝景縻尔等得到体现。随着元旦百货的即将开张，上海城、帝景縻尔等大型商业的招商启动，万达集团、铜锣湾百货等项目的动工，南坪商业正在大步走向成熟。

功能多样化、购物情景化、经营差异化将成为南坪商业的趋势，成熟商圈——南坪商业正呼之欲出。

第三篇：宝马4s店开业软文

枣庄宝景4S店

枣庄第一家宝马汽车4S店--枣庄宝景汽车销售服务有限公司落户枣庄，这是由著名汽车经销商集团——润东汽车集团在枣庄开设的首家宝马4S店，也是润东旗下50余家4S店中的新成员。枣庄宝景汽车销售服务有限公司位于枣庄市薛城区光明大道张范镇路段，作为供应全系列宝马轿车的授权经销商，枣庄宝景在硬件和软件方面都达到宝马全球的质量标准。硬件方面，服务中心采用全套宝马电脑检测仪器及专用工具，严格按照宝马售前售后服务管理模式。软件方面，员工通过了严格的培训和测试。今后枣庄宝景还将定期派员工到宝马中国培训学院和宝马总部进行产品、技术和服务学习，以精益求精的态度接待每一位客户。

枣庄宝景汽车销售服务有限公司追求汽车服务领域的最高境界，善待每一位顾客，理解每一位服务对象，预测甚至超越客户自身的愿望，追求精益求精，保持领先的顾客期望值和满意度，使枣庄宝景的客户从购车到使用车的整个过程都是一个愉快的体验，使之成为经营区域内最受顾客尊敬的、最受顾客欢迎的汽车销售服务商。枣庄宝景汽车销售服务有限公司会积极参与社会公益与慈善事业，不断在奋斗与探索中超越、完善，实现对社会的价值体现。

第四篇：百汇家电家居开业活动软文

主标题：绝对前所未有

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也许也不再有

副标题：百汇家电旗舰店升级开业引爆独家盛惠

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一.百汇家电家具的市场定位

百汇家电精品店，13年屹立武穴家电市场，鄂东家电单位面积产值第一店 百汇家电旗舰店，武穴家电市场超级旗舰店，重装开业，完美蜕变，领航旗舰 百汇国际家居广场，15大国际家居品牌集中营，武穴家具市场风向标

二.旗舰领航开业，力度前所未有

三大卖场合力出击，家电家居两大行业联动，雷霆风暴

9月30日，百汇家电旗舰店开门迎客，消费者可到店提前锁定特惠。

无论是家居行业还是家电行业的厂商，还是正在或即将装修的消费者，或是婚嫁套装的家电家具消费者，都在关注着北川路这个全新的家电家具商圈。作为武穴首个7000㎡一站式的家电家居体验式的卖场，作为鄂东家电家居的首席卖场，从开业开始牵动着所有人的心。而日前，百汇家电旗舰店这个武穴首个超级家电旗舰店，重装升级成功。

9月30日，百汇家电旗舰店领航开业，这注定将是一个值得铭记的日子。

这不仅仅是一个新店重装的开业。百汇家电家具将首次以三店同庆的形式，开启前所未有的让利风暴。200家家电品牌，15大国际家具工厂联合为百汇量身打造促销方案，一个前所未有的百汇家电旗舰店，带着一次前所未有的顶级促销风暴，将2011最为灿烂的家电和家居时刻完美呈现!

三。百汇家电家居一线品牌声音最大

彩电行业

创维

长虹，TCL 海信 夏普等中外一线彩电品牌鄂东业务负责人表示：“百汇家电旗舰店升级成功，将是武穴家电市场的一个里程碑，让消费者体验全新的消费模式;各个家电厂家拿出最大的力度，绝对不玩虚的!” 格力空调，美的，志高空调销售负责人表示：“我们看好百汇家电旗舰店率先成为鄂东县级市场卖场零售突破千万的专柜，所以倾全力支持百汇!”

四。百汇“新店开业，三店同庆”特供商品部分提前现身，震撼让利，超出想象

彩电：创维

长虹

TCL

夏普 空调：美的

格力

志高 冰箱：容声

美菱

美的 洗衣机：

小天鹅

三洋

美的 厨房电器：

生活小家电：

五.家具也疯狂

沙发：蓝邦布艺M59 1980元;维品沙发1980元;蓝邦皮艺世家：6980元

软床: 美斯975A 4988元

亚蒂仙妮软床

2980元 睡眠：皖宝床垫

980元

板式套房：红樱桃1.5米床 399元

比其时尚1.8米床 598元

鸿扬尚品套房 4999元

餐桌：华泰精品餐桌(1+6)888元

蓝邦餐桌

1980元

第五篇：一起分享新店开业案例

前 言：

开业前先做好一份可行性的开业方案，内容应考虑到开业所需要的各项准备工作，其中包括店面装修和布置、铺货及陈列、收银系统安装及调试、促销活动、单张派发等，记着别忘了做一份开业预算，除了置办相关物料，也是为了临时应急。

同时，在开业前，应对所有参与开业当天的营业员和临时人员进行责任分工和业务培训，培训工作包括商品知识、商品陈列、店面卫生、考勤制度、会员制度与积分奖励计划、排班与薪资、促销细则、导购技能、接待礼仪、收银系统操作等，合理安排当天开业时间，对每个细节进行细致规划。

开店分享

自由自在进口食品专营店—东莞店，一家30平方米的星级店，开业当天销售火爆。请各 位与笔者一道重温那精彩一幕。

7：20，店长检查各项筹备工作，特别是产品陈列、店面布置和促销物料的落实情况。 7：30～8：30，对前一天的店面布置做最后的修正和完善：

(1)店内POP、国旗、KT板须一一张贴及悬挂，色彩醒目，视觉效果美观大方。

(2)海报主题简单明确。明确表达促销活动给顾客的优惠，吸引顾客瞩目和参与。

(3)X架摆放在店面门口旁边，注意摆放位置不能对顾客进出造成影响。

(4)授权牌是品牌授权使用的荣誉标志，放在《营业执照》《卫生许可证》醒目位置

(5)店面门楣悬挂气球、横幅。横幅以暖色调体现喜庆气氛，内容为开张祝福语。

(6)门前两旁摆放开业花篮。花篮上的条幅应印制送花篮人的祝福语。

(7)总部配送的其他物料都应一一到位，合理安排。

8：30—8：40，促销人员应做的准备工作：

(1)试饮试吃促销所需的设备和用具：桌、一次性水杯、餐盘、剪刀、牙签、卫生纸。

(2)相关促销产品的搭配：根据当地需求，挑选相关产品进行组合，形成礼品装。

(3)折扣优惠：对一次多买或多次重复购买的消费者予以一定的价格折扣。

(4)对会员卡设置赠送的条件：比如单次消费满68元，可获赠VIP会员卡一张。

(5)设置其他促销方案：如买一送

一、捆绑销售、代金券、现场抽奖等。

8：30开始，在店附近1公里范围内的人流主通道派发传单，派发对象为目标群体20～45岁年轻阶层。传单内容有店面介绍、产品推介、促销优惠等。

传单能有效地将促销信息和产品理念完美结合，是开业最有效的宣传形式。传单是一种低成本的简单宣传工具，

9：00左右，不少顾客被传单上的优惠所吸引，亲临店面体验试饮试吃。

10：00后，试饮试吃台前排起了长队。当天不少顾客消费满68元(根据当地消费情况，你可另设消费额度)而获得了VIP会员卡。

当天很多顾客是年轻女士，年龄在20—35岁，她们被现场的气氛所感染，进店后主动向导购员咨询。导购员忙着向顾客介绍，鼓励顾客消费。收银员忙着收款、找钱。有的店员忙着为顾客赠送会员卡，招呼顾客填写会员登记表，替顾客整理购物袋。

12：00，就这样一直忙着，但此时人流量明显减少。店长安排营业人员午餐，对上午工作进行总结，并激励大家下午继续保持高度热情。

15：00后，重演上午的故事。

因为是开张，当天的主要目的是吸引顾客来店面体验消费，认识各国美食。业主对当天销售额不是很在意。从早上8点半到晚上10点，出入店面的人流量约有700人次，送出去的会员卡近200张，这意味着200名会员有可能是实际消费的顾客。但人的消费意识是有变化的，有的会员可能会长期持卡消费，这是我们期望的忠诚顾客;但有的可能消费一两次就不再来了，对顾客流失我们不会感到意外。特别让我们感到惊喜的是，有的会员可能会带来他(或她)的好朋友一起消费，自然顾客会逐渐增多，对这些会员我们非常珍惜。

对于开业当天的整体评价，大部分顾客留下了良好印象，有些姊妹后来还把本店销售的进口食品介绍给了她们的朋友，她们的朋友又传递给朋友的朋友，一传十，十传百，就这样自由自在品牌店的知名度在周边社区不断扩大，赢得了消费者信赖。这是每个业主所乐意看到的实际效果。万事开头难，每一个自由自在进口食品专营店的业主，对开业第一天都非常重视，但不是每一个人都能利用好开业契机，一炮打响的。怎样做才能营造最大的效果?通过分析以上案例，我们得出以下结论：

开业前夕，要全面地考虑每项准备工作，对每个环节细心设计，并把每项工作集中反映在一份可行性方案之中。按照方案对营业人员进行岗位分工，统筹安排，并在临近开业的前一两天，进行最后的复查工作，尤其要检查收银系统是否能操作使用，产品陈列和店面装饰也要讲究完美无缺。开业期间，能给顾客留下良好印象的除了店面形象和产品特色，导购礼仪和专业修养也是赢得顾客信赖的重要因素。因此，新店开业需要您周全谋划并用心照顾。

全国各店所处经济条件不同，当地消费水平和需求趋势也有所差异，但我相信，在总部的大力支持下，各店同仁凭借做一番事业的信念、勇气和智慧，有信心把自由自在进口食品专营店办成中国第一品牌店，并获得满意的投资回报。

备注：各店实际情况不同，本案例分享仅供参考。

导购在销售中的作用

许多自由自在进口食品专营店自开张营业以来，在市场宣传和产品销售方面均取得了可贺可喜的业绩，捷报传来，总部把一些比较成功案例经过整理后，予以发布出来，供各店分享和学习，吸收精华，改善销售水平和店面管理，将经营业绩大幅提升。

一、和良好服务态度有关的

1、客户3次对比橄榄油：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上亿芭利特级初榨橄榄油精品礼盒(750ML西班牙原产)，问进口的橄榄油和国产同类产品相比，有什么特色和优点，如何烹调效果会更好些，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，我再次把进口的橄榄油和国产的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和超市的同类产品比较下，我还是耐心地说，没关系。10分钟后，该客户径直走进店指着那款西班牙产的橄榄油说，就要这款吧。(四川自由自在进口食品专营店提供)

2、耐心讲解： 今年7月，我家自由自在进口食品专卖店开业。当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她或许不买，但又不好意思走开，但我还是一直耐心给她讲解进口食品的优点。终于，在我转身要走向别的客户时，她问我挑选的两瓶海太西柚汁(240ML)、贝蒂香橙C果味糖(16G 10支/组)、亨利可可原味麦片(375G)亿芭利初榨橄榄油共四款，价格能再便宜点吗?我说已8.8折啦。她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还是买了。(山东自由自在进口食品专营店提供)

3、不忽视任何一个上门的客户：一天，有位穿着清洁工制服的大姐来到我们的店买饮料。当时，我给她推荐了海太苹果果肉果汁饮料(238ML 12罐/组)，她嫌贵，问她有没有会员卡，她说没有，所以我给了她8.8折，还附赠一张会员卡，结果她觉得很满足，就把这组海太饮料买下了。我又向她推荐了28元的芭提亚100%柚子汁，还推荐了一款17元的谷优牌无糖全麦饼干。她正在兴头上，二话没说，全买下了。这样我的销售额一下子聚增。(江西自由自在进口食品专营店员提供)

4、替客户垫钱：一位顾客购买一款德国产的温迪诗雷司令极品白葡萄酒后到收银台交款。一会，他面带遗憾地说，差20元钱。算啦，我说。看到顾客遗憾的表情，我想了想说：我替你

垫上吧。顾客瞪着眼睛说，你信任我吗?信任!我大声说。第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，他逛店时，总喜欢和我说上几句，说完后还不忘买上他喜欢的口味。(浙江自由自在进口食品专营店店员提供)

5、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的一瓶山楂汁饮料，我觉得她不适合喝这种饮料，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感动。随后，我建议她购买韩国的多美乐蜂蜜柚子茶，她爽快地购买，销售额近60元。(湖南自由自在进口食品专营店主提供)

6、爱岗敬业，偶然得大单：我在自由自在进口食品专营店工作的一天，有几位男士过来咨询韩国饮料等，我一一作答。对于韩国饮料优点，进行了充分的介绍，最后他们竟然购买了乐天橙果肉果粒饮料24罐(238ML×12罐/组×2)，原来他们是一个企业后勤部的人员。第二天，店长当众对我进行了表扬，夸我爱岗敬业。(由福建自由自在进口食品专营店店员提供)

二、和技巧有关的

新品试饮试吃的妙用：安徽自由自在进口食品专营店开业当天，一位店员看到一位像是家庭主妇走过来，就主动上去给她介绍进口食品，并拿出最近进货的西班牙原产的谷优牌无糖饼干让她试吃，她品尝后立刻说，感觉不一样呀!其实就像赵本山让范伟跺脚和大声喊一样，跺脚就脚麻，大声喊就缺氧。由于有了这个切入点，这位店员给她推荐了贝多利牌无糖糖果系列、新到的无糖饼干、果汁饮料，共计200多元。

三、决胜付款前的一秒钟

1、有一次，一位女性白领购买了美国原产的非凡农庄饼干要走的时候，我和她聊了几句家常，顺便告诉他还有新到的台湾饮料——绿力系列，可与饼干风味搭配享用，吃饼干喝“绿力”饮料，那该多好。结果，她又买了三罐饮料。我觉得顾客在买完食品后，再给她推荐便宜的和其原来搭配的食品较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和进口食品。(由江苏自由自在进口食品专营店导购提供)

2、一个顾客买完麦片准备交款，我边收银，边给她说，那边还有和麦片相配餐的饼干，乐天奶油味的饼干，你可以试试。结果这位顾客还真的挑了我推荐的这款饼干。这样我收银时比原来又收了二三十多元。(由深圳自由自在进口食品专营店店员提供)

四、和回头客有关的

1、一个老顾客：我在秦皇岛自由自在进口食品专营店已工作三个月，一位老顾客先给孙子买贝蒂果味糖，之后又给家里其他人买了乐天牌芦荟汁和草莓汁。我希望拥有更多的回头客。(由山东自由自在进口食品专营店长提供)

2、持续四个月的回头客：我自由自在进口食品专营店销售四个月了，5月份培养出来的顾客，第二个月、第三个月、第四个月经常来，而且每个月不只一次来我店搜寻她心仪的食品。我相信以后她还会到我的门店买进口食品。(由广州自由自在进口食品专营店店员提供)

五、“10元/三罐绿力饮料”的促销噱头及400元礼品装引来的销售

1、广州一家自由自在进口食品专营店在奥运开幕日特卖，采取的促销噱头是“10元/三罐绿力饮料”，以低于成本的价格销售，周边生活区居民踊跃上门购买，效果非常好，当天销售额达3000多元。

2、一天上午，一位女士到我店购买法国产的阿雯桥新鲜黄油饼干(400G)，打折后428元的饼干，她非得给400元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张啦，或许她买这罐饼干是送礼用的，应该祝福她的朋友。付款后，这位女士觉得我店进口食品很实惠，又给孩子挑了一组苹果C果味糖，想买橄榄油但又觉得价位高。于是买了饼干和糖果就走了。10分钟不到，她又转回来，还是把当初认为贵的橄榄油买下啦。这样，400元的礼品装给我带来了2件的销售，这也叫“一拖二”促销吧。(由广州自由自在进口食品专营店主提供