课程顾问的岗位职责

第一篇：课程顾问的岗位职责

课程顾问岗位职责

附：课程顾问职能细则

A.岗位要求：

1、严格遵守培训中心的各项规章制度;

2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬

彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑;

3、课程顾问工作当中要尽量使用英语;

4、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务;

5、工作时禁止做一切与工作无关的事情(包括吃零食、长时间拨打私人电话、

看与英语无关的书籍等)，精神饱满地做好课程顾问工作;

6、课程顾问在来电或来访介绍中，要突出培训中心的特色，详细介绍整个教

学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力;

7、课程顾问要定期做好客户回访，统计学员的学习进度;

8、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生;

9、勤俭办公，杜绝一切浪费现象;

10、坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗;

11、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记

表及保管属条款等，强化业务能力;

12、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通;

13、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导;

14、对培训中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待;

15、要注重仪态仪表，在培训中心内行走脚步要轻，不得奔跑(紧急情况下除外)。

16、根据工作细则认真做好本职工作，每位课程顾问间相互配合，做好咨询工作。

17、课程顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向教学主管反映或

直接向市场主管汇报，主管会根据不同情况进行及时处理。

18、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。

19、上班时间不允许拨打私人长途电话。若遇到紧急事情，请用磁卡、手机

或到经理室申请拨打长途电话。

20、课程顾问遇到问题需要随时与授课教师、教学主管及市场主管进行沟通。

发挥团队精神，共同把培训中心做好。

第二篇：早教中心课程顾问岗位职责

工作内容

●协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作;

●协助销售主管组织实施月、年招生计划;完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果;●收集同业信息并进行分析预测;

●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作;

●负责客户的签约、排班等相关工作;

●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道;

●协助家长取得需要的各种客户服务(调班、请假、活动安排、育儿咨询等)●协助教务部门提高教学质量;

●协助行政文员做好玩具区的环境整理;

●配合及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。

任职资格

教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。

培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。

经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场策划和市场推广经验。

技能：较强的时间管理能力和执行能力;

具备敏锐的市场洞察能力及分析能力;

语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强;

熟练使用办公自动化软件。

个性特点：具备执行能力、注重实效性;

性格开朗、学习能力强、敬业;

具备强烈的集体认同感和团队合作精神

良好的沟通、协调和组织能力，善于与人合作;

第三篇：课程顾问

课程顾问应聘试卷

姓名：

住址：

联系方式：

应聘职位：

工作经验：

考核题目:

1、 你们的上课老师都是重点学校的老师吗?

2、 你们能保证我的孩子到你这里学习有提高吗?

3、 一门功课得学习多久才能提高20—30分呢?

4、 你们学生的进步率为多少?有没有没进步的，什么原因?有没

有老师的原因?

5、 你们与学校的教学有什么不同?

6、 我的孩子基础很差又不爱学习，你能用什么方法提高他的学习

成绩吗?

7、 我的孩子成绩中等你们能用什么教学方法提高他的成绩吗?

8、 我的孩子成绩不错，我还想再提高他的成绩，使他向满分冲刺。

你们采取什么教学方法使他能达到这个目标?

9、

我孩子的小学成绩很好，为什么要搞小升初的衔接教育?

10、 一对一个性化辅导的特点是什么?和班级教学、请家教辅导的

差异是什么?

12、新东方的一对一和京翰、学大、龙文、巨人这些机构有什么区别?

13、能不能试听?能不能分期付款?

14、你们这收费怎么这么贵?

15、怎么检测你们这的辅导效果啊?

第四篇：课程销售顾问

课程销售顾问(就是个销售岗位，把培训中心的课程销售出去，属于市场部的职位。)

课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解;

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程;

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库;

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

职位要求：

1、大专(含)以上学历，年龄22岁(含)以上;

2、良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识

3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳;

4、仪表整洁、专业;

5、具有团队精神、专业精神和职业操守;

6、进取心、责任心、抗压能力强;

7、能接受周末上班。

宁波海曙因特技术培训学校 招聘 课程顾问助理所属的行业分类: 教育

所属的职位分类: 课程顾问助理

工作地区：宁波市

职位性质：实习招聘人数： 1

职位月薪：面议

学历要求：大专工作经验：

语言要求：英语综合能力：熟练

其他要求和情况：

住宿情况：不提供

年龄要求：不限

性别要求：不限

身高要求：不限

公司基本信息

性质： 民营/私营企业/非上市公司

规模： 500人以上

公司网站： http://

公司所在地： 宁波 (进入宁波招聘网首页) 宁波 课程顾问助理招聘 职位描述职位描述: 职位要求：

1、大专或同等以上学历，良好的计算机操作水平

2、有英语培训机构或教育行业工作背景者优先

3、有户外推广或促销经验，懂销售技巧者优先

4、极强的沟通及表达能力，协助课程顾问进行工作

5、具有一定语言技巧，音色甜美，细致耐心，五官端正，职业形象好

备注：本公司招聘的前台文员 我校称为课程顾问助理，试用期结束后即向课程顾问方向培养发展。普通课程顾问年薪在4万左右。

宁波海曙因特技术培训学校联系方式 

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 联系电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 传真电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 邮箱： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 联 系 人： 陈老师 公司地址： 中山西路11号海曙大厦12楼 邮编： 315000 宁波海曙因特技术培训学校 简介

因特培训学校，1997年创办，是经宁波市教委批准设立的专业英语培训学校。学校以全新的培训理念致力于发展中国的教育培训事业，特别是宁波的英语培训教育。因特培训学校总部设在宁波市中心海曙大厦五楼，周围环境优美，是学习的好去处。培训项目有外教口语、中教口语、公共英语、剑桥商务英语、入门英语、新概念英语、三四六级、考研辅导等课程，形成了一套系统的、完整的专业培训体系。学校设施配备完善，教学环境优雅。2006年荣膺“宁波知名教育品牌影响力论坛上榜单位”。她遍布甬城的100多个教学班、6万多名学员正塑造着宁波作为向国际化大都市迈进的英语新形象。历时十年，因特英语已成为宁波最大的综合类英语学校之一，无论你是白领、蓝领、还是学生，在因特你将会找到适合自己的课程，受到人格的尊重，获得人文的关怀。因特学校同时和北京新航道学校联合办学，成立新航道宁波分校。【新航道国际教育集团(NEWCHANNELINTERNATIONALEDUCATIONGROUPLIMITED)是由中国英语培训界著名领军人物、英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家学者共同创办，美国国际数据集团(IDG)和全球著名的教育培训机构美国开普兰(KAPLAN)国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构，下辖教育文化发展公司、语言文化传播公司、培训学校、各省学习中心和汉语学习中心等十家机构，合作单位包括北京大学、哈尔滨工业大学等著名学府。新航道以构建中国完美社会英语教育体系为目标，以“我坚持，我成功”为精神内涵，提出并坚持“创新、学术、励志、激情”

的教育理念，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神迅速在行业当中脱颖而出，从教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面创立了全新的标准，从而引领中国英语培训业全面升级，为广大中国学生创建英语成功之道。英语培训领域：研发大批拥有自主知识产权的培训教材，引进美国开普兰国际教育集团多年培训研究成果及新托福模拟网考体系，创建定制式英语培训模式，组建了“雅思梦之队”、“考研英语梦之队”等国内外考试培训团队，为广大学子提供雅思、新托福、考研英语、四六级考试、口语、新魅力英语等优质培训课程。图书领域：到目前为止，自主研发图书及音像产品达200余种，内容涉及国内外考试及综合英语，经销商遍布全国各地，百万英语学习者开卷有益。对外汉语培训领域：与北京大学合作开展对外汉语培训，以北京大学教师为主体组成了豪华的授课团队，将传播汉语作为一项伟大使命全面推进。少儿英语领域：历时三年，巨资打造了新航道“派乐多”英语这一少儿英语学习体系，目前已推广到全国多个省市，为中国少年儿童校外英语学习提供了全面解决方案。获得荣誉：

1、2006北京最具影响力的英语培训机构

2、首届06-07年北京大学生信赖奖

3、2005年知名品牌4.2006年值得信赖外语机构

5、2005知名应试外语培训机构

6、2005年知名雅思培训机构

7、2005年北京十强外语教育机构

8、中国民办教育创新与发展贡献奖

9、《影响2004时尚盛典》读者喜爱的英语培训机构

10、《这样学习英语最有效》连续成为当当网英语类图书排行榜第一，并获得贝塔斯曼颁发的“2004年度优秀知识类图书奖”。

11、胡敏校长成为《中国青年》2004年10月刊封面人物，《中国青年》撰文对胡敏和新航道进行了详细报导，该文被收入《中国梦的40个版本》一书;

贝乐学科英语 招聘 英语课程顾问主管合肥

工作地区：合肥市

职位性质：不限

招聘人数： 1 职位

月薪：4000-4999

学历要求：本科工作经验：两年以上

语言要求： 英语综合能力熟练

其他要求和情况：

住宿情况：不提供

年龄要求：不限

性别要求：不限

身高要求：不限

公司基本信息

性质： 外商独资

规模： 150-500人

公司网站： http://

公司所在地： 青岛 (进入青岛招聘网首页)职位职能: 销售主管 培训/课程顾问

岗位描述：贝乐学科英语诚聘课程顾问主管，管理合肥的贝乐学科英语中心的销售活动。顾问主管主要负责管理课程顾问团队，和潜在客户建立起良好的关系，从而完成中心月度销售指标，确保每月的入会学员数量达到指定指标。同时，也要确保和现有的学生和家长保持良好的关系，让他们感受到贝乐学科英语关注客户的服务理念。课程顾问主管向中心校长汇报。

主要职责：

·制定月度销售战略，从而完成销售指标。

·管理和培训顾问团队，使其能够利用贝乐学科英语的销售程序和系统来获得必须的销售技巧和方法。

·对于贯穿整个销售过程中的结果和校长或助理保持经常沟通。

·确保在客户数据管理系统中抓住所有每日重要事件和销售数据，包括完成的任务和安排的活动。

·导出销售过程中的所有方面进展的每日报告，从而能确认最佳操作方案和改进机会。

·激励销售团队，鼓励一个充满乐趣和团队精神的文化，关注指标的实现。·关注本地市场，包括儿童语言学习和本土竞争者的趋势。

·管理课程顾问团队。

·成功处理来自家长的初步询问，提供咨询和讨论。

·对市场提供的倡议迅速进行接触或做出反应，在中心安排针对个人和年龄/水平的销售会议/咨询顾问。

·和潜在客户保持积极的沟通，包括有计划来中心的、或约好但没有来中心的、和来过中心但没有决定是否购买课程的客户。

·和现有客户保持联系，取得他们对于课程及中心的反馈，并和他们讨论继续购买课程的可能，以及来自他们推荐的客户。

·控制和追踪个人和中心销售表现和业绩，确保每月个人和团队销售指标能够持续达到或超过。

·及时向区域销售总监做出关于销售策略和中心使用的销售材料的反馈。·展示出高水平的团队合作精神和士气，享受工作带来的乐趣。 职位要求：·至少2年在快速销售环境工作经验。

·具有良好的谈判和客户管理技巧，优秀的沟通能力。

·具有在儿童英语教育中心或相似教育机构工作经验者为佳。

·优秀的定量能力和意识，能够快速分析和理解状况。

·能够在一定压力下工作，完成每月指标。

·本科及以上学历。 ·良好的英语能力。

·良好的电脑运用能力(MS Word, Excel),能够很快学会新软件的使用。·能接受弹性灵活的工作时间，包括晚上和周末。

贝乐学科英语 简介

Best Learning English——“贝乐学科英语”是美国最大教育机构，麦格劳-希尔教育集团在华推出的首个少儿英语培训品牌。 贝乐学科英语适合2-12岁

的幼儿及儿童，采用同步同质美国小学、完整、 系统 的K12课程体系：课程分为“贝乐美国 幼儿园 ”(2-6岁)、“贝乐美国小学”(7-12岁)，通过美国认证 外教 、美国趣味卡通课件、美国原版教材、美式快乐教育，结合“浸入式学科英语”教学法，让孩子在轻松趣味的 环境 中，快乐学习英语。

第五篇：课程顾问实习周记

第一周

时间还真是过得飞快，一转眼就是一个周末。想想来到实习校的第一天，对一切都那么的陌生，也深知小学教育较之前在中学的实习有很大的区别，但对于接下去的实习工作还是感到十分兴奋与激动。实习学校对我的到来表示欢迎带我参观了教学环境简单介绍了学校的情况，并带我认识了我的指导老师张老师和其他几位音乐任教老师。每一位老师包括门卫大叔对我这位实习生的到来都表示十分的热情，让我觉得很亲切，对于学生课间的活动和在操场上的娱乐似乎让我一下子回到了自己的小学时代，那场面，似青春的舞动的音符在不停的跳动，而又不失严肃，同时又是富有生气和活泼。就在那一刹那，我更加喜欢这里，喜欢这里的学生，喜欢老师这份职业。

第二周

按实习校的安排我开始了一星期的听课阶段，整理了所有音乐教师的课程表，我打算尽量在不碰课的情况下多听老师们的课，一方面想从不同的老师身上学习不同的东西，另一方面也想让自己多接触不同班级的学生了解他们的上课情况。经过一周的观摩与详细记录真的学到了不少东西，每个老师都有属于自己的教学方式，包括肢体语言都很有魅力，有的是在讲题中渗透新的知识，有的是按照传统的讲课方式来对待学生，而不同年级的学生在上课时的表现可以说是各有千秋，坐在教室后面听课的我有时也会被他们的言行触动，渐渐的孩子们对我这位听课老师开始熟悉，甚至习惯性的喜欢有位老师在他们身后关注自己的表现~ 第三周

经过上一周的听课阶段，这一星期就要开始正式步入课堂，进行实战阶段了。试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的，对于我所努力得成果，我的指导老师张老师都会很细心进行点评和分析，这也让我感到信心倍增，求知欲更强。在老师的指导中我明白，备课，备自己和备学生都是上好一堂课至关重要的，而短短的课堂45分钟所需的努力和应达到的要求都是永无止尽的„„

第四周

从进校门的那一刻起，实习学校给我的感觉就充满温暖与热情，所有的老师并没有把我当学生，相比之下更把我当成他们教师队伍中的一员。实习没多久就被邀请参加实习校的聚会，聚会上我感受到了教师队伍的那份和谐与融洽，老师们都个个身手不凡，从他们的言谈举止中心生佩服与感动，这是一群可敬和可爱的人。张老师带着我挨个的介绍校领导和其他老师，虽然一下子没办法分得清，但那一张张鼓励和器重的笑容却显得清晰和深刻，通过这次聚会也更拉近了我和实习学校的关系，也希望有一天自己真的可以成为他们中的一员。 第五周

转眼间，实习已有一个月了，在这一个月里，点点滴滴还是那么的记忆犹新。我感觉自

己在慢慢的适应这一个新的生活，是对自己工作能力的挑战，也是对自己童心的测验，呵呵!现在对于上课已经不存在紧张与焦虑，更多的是关注发展，也就是想如何才能把课堂上的更好，让自己的能力得到更好的发挥。应该说从这个月起我的实习生活是比较累的了，但是看着他们可爱的笑容，听着他们的一声声老师好以及老师再见，让我疲惫的身体感觉到很轻松。有时候脑子里时常浮现那一张张可爱的笑脸，就会让我迫不及待的想快点上课快点见到他们，也许这也说明了自己在悄悄的进步着。

第六周

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。对于低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的指导老师张老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己走好了第一步。

第七周

每开始一个新课题我都十分欣喜，希望能以一种全新的方式来和学生交流，面对现行的小学教科书自身首先也需要进一步的去学习，在开始时的几堂课曾因为对教材的熟悉不够造成教学上的不足，为此，对于新课的教学我都会认真全面的去分析研究，俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。 这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。 原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。

第八周

对于二年级的课显得比较游戏化，我开始琢磨如何将理论化的知识以趣味性的方式教授给学生。在准备《大鹿》这节课时，我准备了孩子们喜欢的童话故事的方式作课前导入，当我在绘声绘色的讲森林里的故事时，我看到了孩子们的眼睛在聚精会神的望着我，并随着我的肢体动作转动着，那一刻从未有过的安静，流露出孩子们充满童趣的天真。我还亲手制作各种动物头饰，惟妙惟肖，打算在课堂最后进行戏剧表演，我的教案写的很完整，思路的进行也很清晰，但在课堂的操作上似乎不是那么的尽如人意，理论终归要付诸于实践，而实践的成效是难以预料的!篇三：实习周记 篇四：实习周记第一周 在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。

我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。 我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。 所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。 暑假假一放，我便在宝安石岩一家中小型港资公司开始了一种全新的生活——实习。我的实习时间从7月5日到7月23日。作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 我实习的公司叫金焰有限公司是隶属香港工业集团“今凰集团”地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡。公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器。其销售对象地是以香港为主要地。办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售。

作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。篇五：实习周记

实习周记 9.3~9.9 周记一

开始实习了，不如想象中的热烈，也不复想象中的恐怖，一切平淡的像水一样。关于我人生中的第一次教学实习，也可能是最后的一次教学实习，一如所有的教学实习的开场白一样。实习的学校是以前高中的学校，环境，老师都很熟悉，一切充满着亲切感。。。

见老师，见学生，千遍一律的自我介绍之后，沉闷而又紧张的实习开始了。听课，备课，看自习，跟操，改试卷，一时之间，我仿佛在重温自己的高中时代，只不过跟随的脚印既不是自己的，也不是老师的，更多的是无法界定的迷茫与累。

几天下来，仅有一个人的实习队也就是我，已经渐渐的适应了从大学到中学的转变了，毕竟，这是不得不完成的实习;毕竟，这有可能就是我们一辈子都需要从事的职业;毕竟，这样的忙碌远较大四无课可上的空虚无聊充实的多。 9.10~9.16 周记二

本周拥有实习以来第一次给学生上课的机会，虽然讲的只是几道题目，不过大抵也算是真正的走上讲台了。说实话，走上讲台这种事情，在未来师大之前，还从不曾想象。来了之后，由于是师范生，想到是经常想了，可惜想到的首先是恐惧的表现，笑场，冷场，忘词了，被学生难住了??等等一系列所能想象的桥段都在我们脑海中预演了一次。不过真正上课了倒也表现不算很令那个人难堪，镇静的连自己都有些雀跃(说到这里，我微抖的双腿无情的出卖了我的冷静，其实，当时手心捏的不是粉笔，是汗水。哈哈)好吧，我承认我紧张了，我颤抖了，可是，这又有什么关系呢，至少，我的第一堂课毫无波澜的上完了。

世界上最令教师愉快的事情不是你上课不怯场，而是，你怯场了，别人却不知道。我想，这句话该写进我的个人辞典了，没事偷着乐远比笑场大家乐要令人愉悦的多，在这一点上，“独乐不若与众”的孟轲被我无情的超越了。

突然明悟，从某个层面上来说，实习其实是与某些哲人的对话平台。这种紧张而又充实的生活容易让人不断感触从而不断升华，与哲人对话，这是一种不错的体验。 9.17~9.23 周记三

无止境的听课，听课，听课??这一周的主旋律了。

不断的听课下来，感觉十分的累，脑海突然冒出了个词：听课疲劳症。同时不由得同情起这些学生了：自己才听了几节课而已，都觉得疲累不堪了，这些学

生每天要听那么多课，而且很多课程一个比一个无趣，也不知道他们怎么熬过来的。想想便觉得不可思议，而且更不可思议的是自己曾经也有过那么神奇的阶段和经历，顿觉今是而昨非。由此而衍生出对中国这种无比强大的教育体制的仰叹之心：真的是神秘的土地，神奇的国度，神一样的无所不能的制度。批量化生产下无比摧残人性的教育啊。仅以我个人的名义为此默哀三分钟，默哀完毕继续屈服甚或遵从这种教育体制的安排与安于这种制度下的现状。

自己算是个乖孩子吧，不得不这样的屈从，毕竟，我们从小受到的教育就教导我们，人是社会的人，为了社会的整体发展需要在必要的时候放弃个人的选择以及自由，牺牲小我，成全大我。用之于教育制度，则是用牺牲个性的发展获取整体教育水准的一致性和所谓的公平性。同样的推导可顺延出，社会是由许许多多的乖孩子组成的，我们都是好孩子，所以从小就在一片“学习雷锋好榜样”的歌声与碎碎念中长大，同时却又保持着每年只有三月的时候才知道该学习雷锋。人性的奇怪与复杂，让我不由得想起了昆德拉的话语：生命中无法承受之轻。

无声无形的摧残远甚于疾风骤雨般的改革，只是，不知道我们还能这样安于日渐冥顽的教育多久，毕竟，再黑暗的天地都只是光明在酝酿与爆发的前奏。

忙碌生活中的一点点胡思乱想，以此为据。 9.24~9.30 周记四 这一周很值得纪念。琐碎事，有趣事，雷人事太多太多。总算是一改往日的刻板与僵硬，将一团忙碌的实习生活还原到了想象中的状态。一如既往的听课、学习、交流、管理学生。但是最让人兴奋的是，中秋节到了，中秋和国庆连在一起了。貌似每年的中秋和国庆总是相隔不远。暗自思量这两个日子是不是冥冥中有些特别的联系(额，唯物主义者别弹我哈。可能是受最近古装片泛滥的影响，不是有句话说的好么，冥冥中自有天意啊。嘿嘿)。

这样的节日除了倍思乡之外，更大的兴奋来自于终于可以短暂的完全的将自己的时间使用权控制在自己手里了。这种夺回权利的感觉于我个人而言，估计与新中国成立废除所有不平等条约的畅快有的一拼了(未曾亲眼目睹新中国的成立一直是俺的遗憾，因此，只能时不时的找点乐子来对比试图还原那时的狂热，嘿嘿，反正，在精神的世界，我是自己的王)。 如果放假一直持续该多好啊，可惜，时间是很奇怪的东西，丈量的尺度永远无法固定。面对一闪即逝的中秋假期，我突然间跨越了时空的阻隔，与两千多年前的圣人就时间这一问题达成了惊人的一致：逝者如斯夫，不舍昼夜。对于自己如此深邃和天才的共鸣，小赞一个。 10.8~10.14 周记五

国庆小长假一结束马上面临第一次月考，不由得为学生感到丝丝惆怅。学生月考，老师就得监考。监考，这大抵是世界上最让人纠结的事情。监督学生考试，在学生眉头紧锁愁肠百结的时候，我们冷酷平静的虚伪外表下，总能涌起一阵莫名的快感，我想，这大抵就是人的劣根性吧。不过么，作为老师，还是很希望他们能考的好点，做的顺利点，毕竟，每一次的月考对于他们，都是一次重新获得老师更好或者更差评价的机会。

历时2天半的月考，我被安排监考3次，监考了80分钟的政治考试，就一个感觉：我太严了。整个考场都在我的掌控之中，教室的每个角落几乎都是眼神扫荡之处，学生大抵是找不到作弊的机会了，事后不知道会不会怨恨我，但是，每一次考试都是检验他们学习成果的机会，如果对于所学的知识勤于复习，认真掌握，监考老师管的严不严倒也无所谓了，这样想来我心里便舒坦多了，之后的两次监考也顺利完成了。 10.15~10.21 周记六

假期放的太长，人都开始懒散了，好不容易培养起来的早睡早起的习惯又被无情的打破了。不过，实习大如天，再懒散的人也会突然的勤快起来，这是一种无法言说的魔力。

于是，又在不断的忙碌中将假期的习惯去掉，同时，再次快速进入状态。我想，某些时候我还是应该能够做一个称职的老师。本周第一次真正的开始上课了(真正的上课，是指上专业的科学课程，而不是一些所谓的实验课和自习课)，表现和学生的反响都比预期中要好的多。我这人是个天生的悲观主义者，总是在事情未开始之前开始大量的丰富的联想，想象着有多么多么的艰难，然后不断的做更多的准备，因而，往往事情开始之后，无往而不利，在这个层面上讲，悲观主义者应该更多的优于乐天派，所获得的幸福感更强烈。嗯，如果这样能带来更好的快乐，我希望世界上所有的人都开始学着悲观。哈哈。

我发现，相对于上课而言，我更喜欢一个人静静的做上课用的ppt。至少，在课件的制作上，我不用去烦恼旁边有个人唧唧歪歪的指导，在ppt的世界，我恍若一个高高在上的神灵，用什么颜色，用怎样的字体，用怎样的模板，该怎样的程序进行教学，每个教学的环节用多少分钟，改变只在我的一念之间，初步的理解为什么那么多的人喜欢当老师了，因为，一站上讲台，你就是这个班级的王者(前提是，得把班级的门关好，同时还要确定窗口边上不会站着校长，嘿嘿，因为校长是整个学校的王)。同时，由于这一点点的明悟，开始发挥自己无边想象的特长，终于理解了那些古代皇权之中争来夺去的王子们的快乐。

这种特定范围内的上位者的感觉，是学生时代的自己，估计同时也是现在时代背负沉重学习负担的学生所特别羡慕的吧。不过，他们羡慕尽管羡慕去，我依然恪守自己的做事原则：享受自己的快乐，让学生羡慕去吧。哈哈。

一周时间就在这种被羡慕的飘飘然的情绪中度过。东坡有词赞这种状态：浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。同感同感，东坡神人也。 10.22~10.28 周记七

我大抵是个冷血动物，之前我一直这样理解自己。至少，在情感的表露方面，我或许真的欠缺什么，可是，这一周，面对即将离别的学生，即将结束的两个月的实习生涯，第一次，心里生起了念念的不舍和淡淡的伤感。

这一周，我们长达两个月的实习就结束了，感觉很是复杂：结束这繁忙紧张并且自己原本就不喜欢的实习着实让我兴奋了一段时间，可是，兴奋过后就伴随着淡淡的感伤，人的情感就是这么的奇怪，终于明白为什么两千多年前，那李姓老头要发出那么经典的感叹了，我想，他一定也是经历过这样的场景才有如此感叹吧，毕竟，那个时候过个函谷关绝对不是我们现在离开家人去美国深造那么的简单撒。

这一周，淡淡的感伤是我心中抹不去的情怀。最后一天，班里学生组织了个告别欢送会，我与学生简单的说了两三句话，毕竟，我本就不擅长言辞，更不擅长在如此多的人面前将心中的感伤表达。我想，人的情感类型或许天生就可分为两种：明快的小溪与静默的山峦。小溪可以让人欢畅无比抑或了然无遗，但这并不阻碍山峦用静默表达自己的情绪。区别只在于仁者乐山，智者乐水罢了。

我的学生，应该能够理解我的。我很难忍受那种大雨滂沱般的泪水冲刷中的离别场景，那样让我觉得自己说出再见那一刻很无力，就让我们默默的，假装冷漠的离别，在今后的日子里细数曾经的欢乐吧。实习，一种无法用言语表的的复杂经历，作为一个师范生，这或许是人生成熟的一个必经阶段吧，至少，在教师的道路上，它是无与伦比的曾经。

以此周记，作为我两月实习的终结，但愿，繁华落尽，依旧能有许多美好不灭记忆温暖我们的青春岁月。