07年工作计划范文

人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《07年工作计划范文》，希望对大家有所帮助。

第一篇：07年工作计划范文

07年发展计划

南内环社区

2008年发展党员工作计划

为了深入贯彻党的十六大会议精神，认真贯彻落实省、市、区委《十一五发展党员工作规划》，建设高素质的党员队伍，我社区特制定本规划。

以“三个代表”重要思想为指导，坚持“十六字”方针，即：坚持标准，保证质量、改善结构，慎重发展。优化队伍结构，壮大后备力量，确保发展质量。2007年，我社区将重点进行社区支部党员的发展工作，解决支部力量薄弱的问题，进一步增强基层党组织的战斗力和凝聚力。

2007年，我社区党支部计划发展党员1人，培养入党积极分子1人。

南内环社区党支部

2008.01

第二篇：07年工作总结

07年个人工作总结

——(汉斯格雅)王文华

尊敬的公司领导：

在写这个工作总结之前首先祝公司各位领导、全体同事工作愉快，祝百安居生意蒸蒸日上!一年好过一年!

07年总的来说是值得总结和反省的一年，房价的高涨和房地产二手市场交易量的低下拖累了我们装饰建材市场的销售。高涨的房价令更多的客户选择更低廉的装修产品来降低自己的购房成本，而本人所负责的品牌属于高端品牌，这无疑成为我司产品推介的一个障碍。受市场的影响，本人负责的品牌到11月份为止总销售额为97万，比去年下滑约10%，未能达成公司预定的目标，在此本人作深刻的检讨!

究其原因主要有如下几个方面：

一、竞争对手方面：产品的同质化是一方面原因，其次由于竞争对手大量仿制我司产品，且有价格优势，两个品牌款式相仿的产品摆在一起，没有实际使用的话很难看出好与差，在人们贪便宜的心理的驱使之下就很容易选购对方的产品。

二、在力量(促销员)对比方面：罗湖店摩恩跟我们是四比一，在百安居我们的主要竞争对手就是摩恩，摩恩促销员从早到晚都有人盯展位，几乎是无一顾客漏网，导致我们无法从摩恩手中争夺潜在客户，而且摩恩公司还经常搞派现金券的促销活动来“引诱”顾客，在他们这些优势的攻击之下我司的几条浴巾(赠品)则显得力不从心，毫无杀伤力可言。以上均为客观因素，是我们无法或很难改变的。所以我们面对如此强大的对手，不能坐以待毙。应该发挥自己的主观能动性和创造性，通过调整产品结构以及陈列方式以及用差异化策略来提升我司产品的竞争力，同时我们应该明白，我司产品同摩恩产品品牌定位不是同一层次，一个是顶级品牌，一个是中档品牌，目标客户并非同一类，我们的品质是一流的。只要我们对自己的产品有信心，对自己有信心，在工作中不断提升客服水准，定能在竞争中争到自己的一席之地。

三、产品促销方面：今年我们没有增加任何一个促销产品，而且连新品也没上，几次提出申请都没有批下来。实践证明我司的套餐促销是个行之有效的手法。

四、市场需求方面：据深圳房管局的报告显示：今年1-10月深圳住宅销售面积为463万平方，与去年相比下降14.6%，而房价同比则上升13.5%，全市房价均价为：13211元/平方米。房价上涨拖累了装饰建材市场，因此客户会选择更低廉的装修产品来降低自己的购房成本。受房地产市场的影响，总的来说07年的建材市场整体都处于低糜状态。于是市场的大气候影响了我们的小气候。

古时圣人常“吾日三省吾身”来提高自身的修养，为了提升销售，本人亦经常进行总结和反省，以下是本人的工作心得：A：每日下班前对自己的工作进行回顾，并计划来日的工作，好的方面加以发扬，错的则及时改正。养成良好的工作习惯。B：介绍产品时站在顾客的角度看问题，能赢得顾客的信赖。不能一味向客户推介高价商品，应在了解顾客的购买力后进行相应推介，C：有针对性地对一些重要客户进行回访，了解和收集客户对产品的使用心得和存在问题及时解除他们对产品存在的疑问，和顾客成为朋友这样会带来更多的客户。进而提升销售。D：树立良好的团队合作意识，不与部门同事发生矛盾，不背后议论别人，乐于助人，良好的公共关系有利于自己的销售。E：每月月底与公司其它卖场销售好的同事进行交流，学习他们提升销售的方法。F：用明确的人生目标作为激励自己前进的动力时刻保持良好的精神状态，思维敏捷，微笑服务。G：关注商品和商品库存，对于畅销品要及时订货，保证库存，同时要降低商品的损耗。最后，我相信在未来的日子里只要我们百安居全体同事同心同德齐心协力，有我们优秀的员工和英明的领导的带领之下部门的销售一定会越来越好„„!!

第三篇：07-08年教导工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，围绕本学校的工作目标和要求，在泰顺县教育局教研室的直接领导下，坚持以课改为重点，以教育质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，努力实现教学质量的持续攀升，为我镇教育事业的发展作出贡献。

二、主要工作目标

1、加强教导处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。

2、加强各科教学活动，在各级各项竞赛中争创佳绩。

3、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效，争创温州市先进教研组。

4、继续开展调研活动，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。

5、加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。

6、坚持走科研兴校、兴教之路，积极开展教育科研活动，加强校本培训，提升办学水平。

7、加快学校教学信息化和多媒体教学的建设。

三、具体工作要求

1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教导处加强随堂检查。

2、着力抓好学生的“一日常规”教育，抓好班主任队伍建设，上好晨会、班队、思品等课程，重视学生良好学习、生活习惯的培养。

3、进一步规范和强化教学常规工作

(1)备课要提前一周，精心备好每一课，不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确，包括知识目标、能力目标、情感目标，重难点、教学准备、板书设计等要齐全，要备有详细的教学过程，合理的教学方法，字迹尽量要工整、清晰。要有教学随感，随感一定要及时写，字数不作规定，内容应该是教学过程中教师的想法、做法，学生在课内的反应情况及学生作业反馈等，要求写一些实在的得与失。教导处将进行定期或不定期检查，检查之后资料作为个人业务档案。

(2)课堂教学是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。要构建素质教育的课堂教学氛围，在师生平等的基础上强调教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动;要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度;要重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养;要把培养学生良好的心理素质和健康的审美情趣列入教学目标;要帮助和指导学生建立适合自己特点的学习方式，鼓励合作学习、探究学习，促进师生之间相互交流，相互沟通，共同发展，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯;要充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程，激发学习兴趣，注意发挥学生的主体作用，让学生在课堂教学中学会知识的迁移,得到创新的启迪，体验成功的喜悦，获得 的知识。

(3)教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。

(4)课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。毕业班尤其要作好辅导工作，力争在毕业考试中取得好成绩。

(5)建立听课制度。

教导处加强随堂听课的力度，对新上岗的教师听课次数更要增多，由教导处临时通知，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。

4、鼓励 的教师在教学中制作和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学

中的应用并在效果上加以提高。

5、抓好质量调研工作，增加调研密度与广度，大力提高教学质量，特别要抓好毕业班的教学质量。每次调研教导处将反馈调研情况，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。本学期由教导处组织各学科各年级教师加大对测试命题的研究与反思，减少机械重复性练习。

第四篇：07-08年学校工作计划

一.指导思想：

以 “三个代表”重要思想和党的十六大和十六届五中全会精神为指导，用科学发展观统领学校工作全局，坚持以教学质量为中心，以教育科研为抓手，进一步团结带领全体教职工解放思想、拓展思路、求真求是、创新创业，为顺利实施教育“十一五”规划开好局、起好步，为建设成为“师德高尚、常规扎实、质量上乘、特色鲜明、人民满意”的现代化实小而努力奋斗。

二.工作目标：

1.继续贯彻执行“二十字”办学思想，(以德立校、依法治校，科研兴校，名师扬校、质量强校)实现“培养学生说真话、动真情，做真人。”即：培养学生做身边的事，做身边的人，做适应时代潮流的现代中国人的办学宗旨。

2.加大校本培训力度，提高课堂教学水平。围绕“课堂教学，体现素质培养，以学生为主体，以学生发展为主线的理念。做好规划，突出实效;完成“德智双全，美劳兼顾、身心两健”的培养目标。

3.更新观念，树立新型的教师观和学生观，积极引导教师在教育思想和教育科研上下功夫;培养学生的创新精神和创造能力。注重知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观的培养，让学生知道生活的一切时间和空间都是学习知识的课堂。

4.质量目标：

⑴数学、语文及格率1-2年级为98%，3-5年级为96%。

⑵优秀率1~2年55%，3~4年级为35%，5年级为30%。

⑶综合科及格率为80%，优秀率为40%。

⑷班级质量评价，特优、特长生的指标达15%。

⑸体育达标率为95%以上。

⑹辍学、犯罪率为零。

⑺学生思品合格率达100%。

5.师培目标：

⑴深入开展师德培养教育工作，加强教师基本功培养。

⑵加大青年教师培养力度，使之尽快成手、成名。

⑶不断输出培训、吸收、借鉴、提高，打造“名师”，树创“品牌”。实现名师工程。⑷加强骨干教师和名师的培养，给他们创造条件、搭建平台，强化理论与实践的结合，使之更好地服务于一线教学。

⑸、积极组织选送名师下乡送课、下乡支教工作。

三.具体工作：

㈠德育工作

⒈执行教育局“两考一评”工作方案，在全校教师中开展两个“树创”活动，内树敬业、奉献、钻研、协作的团队精神，外树“全优”形象，严肃查处为师不廉，为师不德现象。⒉认真贯彻学习《抚松县教育局关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》及《德育工作规程》，提高思想认识，领会《意见》精神实质。强化道德观念和德育意识。使教师全面掌握《规程》内容。把落实情况与教师评价考核，评优结合起来。

⒊少先大队抓好爱国主义教育，培养学生优良的爱国主义思想，结合重大节目，开展活动。学习贯彻新修订的《小学生守则》和《日常行为规范》，从养成教育入手，狠抓校风、校纪。具体开展节约资源“四个一”活动、雏鹰争章活动、“民族精神代代传”活动、“手拉手”活动等。

⒋开展好“学校是我家、清洁靠大家”活动，和“手拉手，献爱心”活动。⒌继续开办好“红领巾广播站”每周

一、周四播音，丰富校园生活。

⒍建立家庭教育网络，调整充实家长委员会成员，继续开办好家长学校。设立校长信箱和校长开放日(每周一为校长开放日)。

7.加强德育基地建设，让学生参与社会活动，增强学生社会责任感。

8.以班主任为工作主线，抓好常规管理，做好上级下达的各项临时性工作。

(二)教学科研工作：

1. 认真学习教育局2号文件，统一思想，提高认识，深刻理解校本教研的基本内涵，

途径、方法、策略。加大校本教研力度，实实在在抓培训，扎扎实实搞教研。落实好“三清”制度(日日清、周周清、月月清)。

2. 强化课堂教学效率意识，落实学生主体地位，抓好常规教学，认真学习新课标，严

格执行备、教、批、辅、考制度，找准目标，挖掘潜力，发挥潜能，培养习惯，向40分钟要质量。

3. 发挥年部主任、教研组的作用，集备力求有新突破。

4. 搞好教研活动，本着以学生发展为本，坚持以教学为主，以课堂教学为主渠道，做

到“四个结合”(研备、研培、研评、研思)。

5. 实行教学质量目标管理，搞好分项考核。

6. 抓好学科竞赛。

7. 加强班主任队伍建设，开展“四个一”活动。(每学期班主任召开一次家长会，对

每名学生至少家访一次，与每个学生至少面谈一次，为每名学生写一则发展性评语。)

8. 师培工作着重抓好教师理解掌握新课程研究新方法，向科研型新教师方向发展。

9. 抓好科研工作围绕“主体性教育”课题，做好子课题的结题工作，同时搞好两个新

课题的开题动作。

(三)艺体教育及“新老三室”工作。

1. 加强学校体育卫生及艺术教育工作，扎扎实实地上好“两操两课”。

2. 继续开展“每天一小时”为内容的大课间体育活动，练好“千人操”，抓好运动队

训练，迎接全县运动会。

3. 开展形式多样的文体活动，提高艺体水准。在县第九届中小学艺术节活动中再创辉

煌。

4. 做好图书分类，管理工作，图书室全天候向学生开放，丰富学生阅读内容。

5. 档案管理要做好材料及时归档，做好装订、整理、保管、借阅工作。

6. 新三室人员要做到设备使用有记录，分工明确，严格管理，落实责任。

7. 发挥校园网络资源，提高使用效率。开展校内有意上网知识技能比赛，迎接小学现

代远程教育流动现场会。

(四)加强幼儿教育工作，稳步提高保教质量，做好幼儿园卫生，保健安全工作。

(五)后勤工作：

1.后勤工作人员要确保前勤教学工作的正常需求，为前勤服好务。树立为教学一线服务思想，做到备品供应及时到位，健全物品台帐，做到帐物相符。

2.实行财物管理公开，履行财经制度，做到日清月结，收支平衡，减少不必要开支。

3.多方筹措资金，改造校园环境建设，坚持治理乱收费。继续执行“一费制”政策。

四.保证措施

1.加强班子建设，依法行政，创建勤政、廉政、善政的班子集体，带头讲学习，讲政治，讲正气、讲效率，分工明确，人自为战，分工合作。强调《中国教育报》天天看，《人民教育》期期读。

2.推行落实好岗位责任制，公正客观地评价每个岗位上所有受聘者。

3.加强普法学习，提高法律意识，维护学校及师生合法权益，牢固树立安全意识，创建“平安校园”。

4.营造一个团结上进的群体氛围，让广大教师树立起主人翁意识。

5.重视名师效益，发挥名师，名学生效应，扩大学校的社会影响及知名度、把实验小学办成社会、家长信得过的学校。

第五篇：07年个人工作总结

项目经理质量职责：

a) 坚持“质量第一”的方针，切实加强工序管理，正确处理质量与进度的关系，组织好均衡施工;

b) 带领项目经理部成员对项目工程质量实行全员、全方位、全过程的管理监控，严格执行上级有关法令、法规、标准和规章制度、操作规程，全面履行合同条款，满足顾客要求;

a) 接受上级及监理部门的质量监督，对存在的问题认真组织整改。认真执行自检、工序交接检。强化专检，侧重预检、隐检和质量通病防治，确保实现项目质量目标;

b) 组织好生产过程中各种原始资料、记录的整理、汇总、保管工作，确保各项技术资料真实、准确、可追溯，负责组织单位工程验交;

c) 经常对职工进行质量教育，负责对分包商人员进行公司质量管理体系方面的教育。