实习让学生所学的知识与实践得以统一，那么实习结束后的实习总结要如何撰写呢？以下是小编精心整理的《教师实习感悟范文》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：教师实习感悟范文
小学英语教师实习感悟
在实习中成长
最近我总是感叹时间的飞速和生活的繁忙。也许正是因为繁忙，才让我感觉到时间悄悄地流逝。
回首这段时间以来的点点滴滴，我发现自己学会了很多，也成长了不少。实习不仅锻炼了我的实践教学能力，也让我更进一步了解了教师的工作。河西小学每周二至周四都安排有教学研讨课，也时不时有外校的老师来听课交流。我每次都会准时赶到教室去听课，有时由于听课老师太多便只能站在窗外旁听。但是我还是会认真做好每一堂课的听课记录，及时反思总结吸取经验。另一方面，我的指导老师杨老师也给了我很多上课的机会，这让我感到很庆幸。在她任教的四个班里，我接任了一个三年级班和一个四年级班的英语，一直到期末考试。这让我有更多的机会接触到真实的课堂，也接触到了不同年级的学生们。随着时间的推移，通过大量的听课和上课实践，我也收获了很多在大学课堂里学不到的东西。
当然，在听课和上课的过程中，我也发现了自己还有很多的不足之处。比如，在教态和教学语言方面还需要进一步加强。当讲解英语课文时，学生兴趣普遍不高，这也是英语老师一般都会遇到的难题。我通过观察，发现那些优秀的英语教师在讲解课文时，利用语言的起伏、音调的高低和一定的动作和表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，教师的表情就会变得自然亲切，并及时地加以赞赏，使他们感到老师对他们的鼓励，这样学生也就增添了勇气，以后也能大胆地积极举手发言。在课堂上，我也积极运用了实物教学和多媒体课件来吸引学生的注意力，也采用了游戏教学使单词的操练不那么乏味。我也经常鼓励学生大胆质疑，比如有一节课上，我故意在课文讲解时出示了一些选择题，但是在给出的三个选项里没有一个是正确答案的。学生一直以来就形成了思维定式，那就是这其中一定会有正确答案。在我多次推翻他们的选择之后，终于有一个学生站起来说出了第四个答案。我看时机已经成熟，就借此机会大力表扬了这位同学，并鼓励大家向他学习，遇到问题多动脑筋，敢于质疑。
大家都感叹当老师不容易，要当一名优秀的老师更加不容易。但大家也都坚信，只要有足够的耐心和毅力，就一定能让自己尽快地成长起来，想着自己的目标前进。我深深地体会到，自己离心目中的那个角色还有很长的路要走。
我会一直，一直努力下去。
(外语系
曾引)
第二篇：实习生个人工作总结感悟_实习生工作感悟
我觉得，人生就像盖楼，此刻看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自我的摩天大楼。一起来看看实习生个人工作总结感悟范文，欢迎查阅!
实习生个人工作总结感悟1
经过了大学四年的学习掌握了很多的知识，当步入社会进入工作后发现很多知识根本用不上，有的知识却是学的不够精深。
一、抓住机会谦虚学习
我来到公司后公司给我安排了一个实习工作，我没有经验，完全不明白怎样去工作，公司要求我们尽快的适应工作，并给我们安排了一次培训，这是实习期公司为新员工准备的，让我们快速融入公司的环境中，在培训期间的培训资料都是十分的重要，培训的都是一些以后工作过程中需要用到的知识，技巧。所以要在这次的培训中做好准备，把培训的知识完全吸收消化，并学会扩展，灵活的运用，仅有在这段时间提前准备，才能够在上岗实习后快速的进入工作，快速的在众多的竞争者中崛起，抓住一切的时间学习，这是我们进入公司最重要的一段时间，千万不能浪费，如果在这段时间没有学习好，为工作做好准备，等到了工作后，那将十分的难熬，也很难经过公司的考验。
二、工作态度要好
此刻我国每年的大学毕业生都是以百万记的，竞争十分的激烈一个岗位就有多人竞争，可见一个好的工作岗位十分难得，工作后，对待工作要细心认真，始终要坚持这对工作的热情，每一天都要把工作做到最好，尽善尽美，才能够体现一个人的价值，并不是进入到了岗位后就能够高枕无忧，竞争是无处不在的，做好手中的工作，把公司的任务当成是重中之重去完成，去解决。如果到了公司就混日子，就不在如同应聘时那么有冲劲，这只会让自我丢失这份工作，仅有一个好的工作态度才能够在工作的过程中感受不到各种困难，才能够独自应对这些难题。
三、迎接挑战，敢于应对困难
实习期间，由于自身的不足，会遇到各种各样的困难，应对这些困难的时候就需要我们去战胜它，击败他，去挑战他。如果遇到困难就选择回避，选择退缩，这将会让自我的信心，变得越来越小，以后遇到其他困难也会选择不战而逃，公司要的是那些有勇气，有冲劲的人，能够应对困难不退缩的人，在公司工作的时候，作息时间的改变，生活方式的改变，周边人物的改变，都是经常存在的，仅有去适应他，去战胜他才能够在工作中如鱼得水，此刻工作已经不再是和学校一样了，一切都靠的是结果说话，仅有经得住时间的考验，战胜苦难才能够成功的进入到公司内部。公司也不是慈善堂，它如同一个军队，每一个士兵都要做好牺牲的准备，都要能够迎接挑战，去战胜他们。
大学毕业是在所难免的，总有这么一天，我们只是提前适应了，每个人都将参加实习，都将应对各种各样的困难，仅有在一次次困难中闯过去才能够赢得未来。
实习生个人工作总结感悟2
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不一样的，天赋条件的差异及后天环境的不一样，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。
每个人都在自我的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。
(1)团队中的自我
在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自我在这个团队中的主角，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自我的工作，发挥好自我的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执;最终要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自我坚持各种一致。
(2)做好自我
马云曾说过的一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象异常深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，此刻看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自我的摩天大楼。
(3)正确的心态
一般情景下，等工作到必须阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自我已经搞懂了一切，从而懒得去寻求提高了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每一天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们能够漫不经心，也能够多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自我那时的处境，觉得简直就是再说自我，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。
或许，小选择积累起来就是一种人生。我能够选择如何把工作做得更好更细致;我能够选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我能够选择怎样让自我的生活过的更简便快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作;我也能够选择去坚持自我的课外生活;我也能够选择去过一个健康欢乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自我的内心。
(4)知识面的重要性
每每想起自我刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在应对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。
(5)借助外力
很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自我问题(性格缺点、知识盲点)的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自我。
(6)不足
经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自我的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自我怎样那么傻;对于提高，我会露出真心的微笑，只是庆幸自我当时那么做了。不论此刻自我所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声多谢，因为是它们使自我成为了今日的我。
实习生个人工作总结感悟3
经过这段时间工作，在工作的过程中收获十分大，学到的知识也也来越多，此刻谈谈我在工作的心得。
一、敬业爱岗
来到岗位后做好本职工作，是我们必须做的事情，因为想要做好工作，就必须认真工作，要敬业，因为我们得来的工作不容易，我们要珍惜她，我们来到公司并不是来混日子的，所以工作也就必须要喜欢自我的工作，如果自我对自我的工作不感兴趣，知识应付了事，对于我们自我来说，浪费我们的时间，耽误公司的工作影响公司得到发展，工作起来也会十分的累，做起事情没有劲，缺乏动力，将会对自我没有约束，很容易在工作中犯下错误，错误一旦犯下，很有可能让自我失去这份工作，敬业爱岗，不只是对自我，更是对公司。仅有尊重自我的工作，才会努力的把工作做好，才能能够在岗位上干活欢乐，没有烦恼。选着自我的行业，就要去做好，喜欢自我的岗位，才能够是工作做出效果，做出意义。
二、谦虚好学
在工作中往往不能忘了学习，一切都是靠学习来获取的，此刻工作做的不够好是因为自我有很多的工作要点，工作资料没有学好，自身很多的工作知识么有掌握，所以需要学习，仅有经过学习才能把工作做到位，学习中要坚持谦逊的态度，不能够骄傲，不能够自满，比如我们在向公司里面的老人请教问题的时候，让他们帮忙一下就需要我们做到谦虚，仅有谦虚的态度才会让他人感到尊重，感到舒服，才会选着教授我们，如果傲慢自打，会让人生厌，让他人不愿意教导，这样就不能够很好的学习知识，学习经验，反而会伤了彼此之间的友谊，让大家敬而远之。
三、有职责心
在任何时候职责心是必不可少的，我们既然参加了工作，就要对自我的工作负责，工作并不是随意打发一下就能够了，需要不断的去做好做到位，把自我的义务做好才算是负责，职责心不可是一个人的人品体现更是一个人能够成就多大的直接展现，我们要对自我的工作抱有职责心，对工作负责，对自我也负责。公司信任让我们担任这份工作，我们就不能辜负了公司的信任，不愧对公司，我们犯了错要学会承担自我的职责，明白去弥补，去改正。这才是一个有职责心的表现。
四、团队合作
团队合作很重要，在工作的时候尤其明显，在企业公司主要是以团队的形式来工作的，团队的力量才是最强大的，经过团队工作才能够把工作做好做细，我们不能随意的去破坏团队，要学会配合，学会共同合作完成，不要只想着单干，这样反而不必须能够做好，团队合作能够提升效率，能够加快工作步伐，团队合作在工作中十分重要。
经过工作我个人得到了充分的锻炼，让我的工作本事得到加强，也让我得到提高。
实习生个人工作总结感悟4
这段时间的工作是比较繁忙的，很多时候停不下来思考，我总觉得工作还是需要停下来回顾一下，对自我，对这个岗位都是一个很不错的负责，我经常会觉得在这么一个状态下，需要停下脚步来思考工作，作为客服的我，我觉得工作是一次考试，一段时间的工作下来，有时候再去想一下，有时候再去思考一下，这其中的问题就是我的错题，有做的好的，有不好的，自我的心里会有数，我时刻记住自我所想，自我在一段工作中的错误，我及时的纠正，对于销售客服我也有自我的心得。
工作总是需要我们自我去体会，做好工作的提前就是一个心态，端正心态，遇到什么问题，就算是再难解决的问题，就算是自我在工作中遇到自我没有见过的问题，心态就很重要，我们认真负责的心态，虚心请教的心态不可丢失，尽管在做一件事情的时候我经常会容易犯同一个错误，做客服的我也总是会在工作中出现咬文嚼字的问题，一次次的出现，做销售客服以来出现过最多的问题，一些语句说不清楚，在为客户服务的时候我经常会出现很多问题，可是心态摆在那里，我们摆正心态，永远在第一位，我不会让自我慌了阵脚，我十分清楚地认识错误。
做好一名客服人员，不要有一种学一点用一点的心态，或者说想法，在工作的时候仅仅用自我的所学的一点知识完全不能够满足什么，私下的一个学习少不了，因为不管是在做什么事情的时候，我们往往需要看到一些自我的缺点，去主动的学习一点心的东西，就像是一名销售客服，我们需要了解的不仅仅是自我的岗位，严格的来说我们想要变得更加优秀，那就要付出很多，去了解行业，去了解更多的工作技巧，一段时间下来，再来总结一下自我的工作，往往就有很多的收获，在工作的时候千万不要觉得自我掌握的够了，我们作为客服人员，至少我这么久的工作经验来说的话，接触的越多往往就觉得自我要学的更多，这是一个很奇怪的现象，可是我们还是得要理解，越是这样说明我们收获的越多。
把一个工作做好，当做是自我手头最重要的事情，我们经常会觉得很枯燥很乏味，有时候也会觉得很麻烦，想要快速的去掌握它，这是不现实的，不能够养成这么一个习惯，应当时刻要记住，要懂得工作讲究循序慢进，做好工作的同时需要给自我一个定位，一个准确的定位，摆好心态我们做什么事情都会事半功倍。
第三篇：实习感悟
实习，工作，这对于我来说是一个巨大的改变。从6岁开始，我就一直是个学生，从里到外都是学生的样子，思想不例外，突然的改变，让我不知所措。不过在这里我也学会了许多，长大了许多。在这里我学会了许多为人处事的道理，方法;在这里我了解到了许多事情，例如酒店行业，知道酒店是个什么概念，酒店有些什么部门等等;学会很多做事的方法，包括学习，工作和生活……记得来实习以后，有一次我回学校上课，坐在教室就已经感觉自己和那些学弟学妹不一样，似乎我已经是个社会上的，也或许我本来已经是社会上的。在这段日子里，我发现原来酒店行业其实也是一个很好的职业，对于像我们这样的学历，这样的基础。在这里，从下到上，薪水都有很大的区别，最低的几百块每月，接着是一千多，两千多，三千多，四千多……最高可以达到几十万每月，考公务员，我没有那个本事，因为我总考不好试。可是酒店，我相信只要我好好做事，天下那么大，那么多的酒店，我也找到一个属于自己的位置，也相信我能得到和公务员同等的待遇。相信自己，做好每一点小事，总有一天会有收获的。
我很感谢学校给我提供面试的机会，我也很感谢丽江和府皇冠假日酒店给我提供了工作的机会。可是由于所学专业与酒店不符，导致我们来酒店工作犯了许多低级的错误。也很荣幸因为我们是外语专业，在这里有许多发展的机会。因为旅游业与酒店行业息息相关，由衷的希望系里的领导能给旅游英语专业添加些关于酒店的课程，这对以后从事酒店行业或是旅游行业的同学有很大的帮助。
实习已经走到尽头了，真正的工作和生活要继续，所以告诉自己加油!
第四篇：实习感悟
历时一个月的报社实习终于落下了大幕，回想刚刚进入报社时的场景，仿佛就在昨天，此时我突然想起孔子的那句话，“逝者如斯夫，不舍昼夜”。虽然时间像流水一样一去不复返，但是我们只要让人生的每一分每一秒过得有价值，那就是值得的!这一个月的实习给我的大学生活增添了精彩的一笔，使我的人生观、世界观、价值观都有了很大的变化，这些变化主要体现在实习期间我的生活上、学习上和思想上。
思想上，大学的生活供给都是由父母提供的，自己除了在大二暑假实习中获得过400元的兼职费，基本就没有自己独立获得过收入，这也是我大学的一个遗憾。目前我快要毕业了，我已经意识到自己应该而且有必要去独立承担起自己的生活，于是在大四实习的业余时间里，我制作了自己的个人简历，每天密切关注应届生求职网的最新动向，不断地向自己心仪的企业公司投递自己的简历，上帝也挺眷顾我的，第一次投简历就被芜湖电视台《生活前沿》栏目组挑中，并电话通知我去面试，随后因为该栏目组提供的条件与网上不符合，更重要的是我觉得每年的11月和12月都是招聘的黄金阶段，所以我婉拒了对方的好意，毅然决定回到报社继续实习，积极备考公务员和银行招聘。不过这一次的经历让我提升了自信，意识到自己在大学里取得的成绩得到了别人的肯定，我是有能力和有资本去参加应届毕业生招聘竞争的。
生活上，这段时间家里经历了一些变故，妈妈陪同外公外婆去上海做手术，爸爸要天天上班不回来烧饭，所以我只能自己烧饭烧菜了，做饭有电饭煲的帮忙，而烧菜我则学着妈妈平时的那个模样练习，不出一个星期，我的厨艺有了很大的提升，烧出的饭菜虽不能称得上精品，那也是可口香甜啊，而通过学习烧饭烧菜让我我懂得许多事情不是我们不会去做，而是我们没有去尝试过，真正去尝试过以后，你会发现生活中许多你没做过的，或者没机会做的事情，一次偶然的机会就会让你喜欢上做这样的事情。所以这次实习很重要的意义之一是我在家学会了烧饭菜，基本掌握了独立自主生活的基本条件。
学习上，在报社里作为一名实习记者，我参加的最多的任务就是跟着实习老师出外采访，采访开阔了我的视野，提高了我的感悟。视野的开阔在于经常跑些政府部门，看见了许多只有在电视上看到的领导干部，和他们的亲切交流让我体会到他们作为公务员，作为人民的公仆，每天都需要思考许多关于如何解决民生、城建、经济发展等方方面面问题的策略，同时如何把这些策略深入开展和落实也是摆在他们面前的难题，所以有句话说得好“不在其位，不谋其政”，作为国家公职人员，就必须时刻谨记为人民服务的宗旨，真正做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系。当然我也看到了社会上的潜规则，比如登报的时候领导的顺序绝对不能出错，还有就是有些领导干部就算参加一个晚宴也要把他门的行为加入到报纸中，称之为“出席了相关活动”，一旦没有的话，那些领导秘书会在第二天打电话给记者的上级，给今天当值的记者“穿小鞋”。
其实做记者这个行业也不容易，虽然人们都把记者称之为“无冕之王”，在公共场合都是记者给人的印象都是很有气质，公众对记者也很尊敬，但是其中记者行业的酸甜苦辣只有他们自己知道，带我的方老师跟我说过，刚当上记者的时候真是兴奋，每天晚上写稿子写到再晚都不觉得累，第二天看到自己的稿子被发表出来，右下角还署上了自己的姓名，那真是感到自豪。但是做了几年后，心理疾病就会渐渐凸现出来，因为记者经常会看到社会的阴暗面，而这些阴暗面又常常出于某些利益不能曝光，所以阴暗面的消极效应逐渐的在记者自己的内心积压，久而久之，自己就会患上某些心理疾病甚至精神疾病，同时在社会中与同事的相处和在学校里与同学相处那是不一样的，社会中的同事只能作为同事，很少人能作为朋友，因为这里牵涉到了利益的分配，可能昨天你们还手挽手一起逛街，今天他就可能拿着软刀子向你开杀，因为他认为你在某些方面出了风头，抢了他的所谓的利益来源。听了这些话我确实发现社会就像人们经常说的那样是一个大染缸，形形色色的人物角色都有，一旦进入社会，你真的不知道自己会被染成一个什么角色，但是绝对不能是黑色。这时我突然感觉到作为一
个社会工作专业的学生可以担当这些传媒机构的工作人员，因为社会工作专业是包含了社会学、心理学、哲学等学科的一门综合性的专业，该专业的学生具备一定的文字功底，稍加锻炼可以具备相当好的文字功底，同时也具备一定的心理学基础，当自己遇到一些心理问题时可以随时对自我进行心理调节，更重要的社会工作实务方法中包含许多人与人沟通交流的方法，让我们可以主动的去采访对方，发现共同的语言和爱好，发掘出我们所需要的信息。在大学里，老师们经常教导我们要经常关注社会动态，而记者恰好是关注社会动态的最好职业，它是连接老百姓和政府机关部门的桥梁，所以我建议社会工作专业的同学，不要觉得社会工作是一门所谓的“冷门”专业，误认为它的就业面窄，或者认为社会工作专业毕业后只能够在社区里、在基层为他人提供服务，只要我们多参加一些实践经历，从这些经历中去不断思考、不断总结，我们就能找到最适合自己的工作，社会工作归根到底就是为了奉献社会而工作。
除了每天白天在报社工作外，我也没有放松自己前进的步伐，每天下班后吃过饭，我就就在自己的房间里备考公务员和银行招聘。今年的国考我也报名了，报名的过程是很纠结的，尤其是当我报社会学专业的职位的时候，竟然审核没有通过，这让我很失望，随后我翻遍了一万六千多个国考岗位，发现仅仅有二个是学社会工作专业的可以报名的岗位，其中一个还不招收本科生，也就是说只有一个岗位可以提供给学社会工作的应届生报考，所以报名的那几天我真的非常郁闷，我报名的那个岗位也暴涨到1522：1，竞争程度相当激烈。我想说我们国家在教育体制方面对社会学，更确切的说是对社会工作专业的重视不够，这或许也是许多社会工作专业的学生在刚刚接触这个专业的时候会出现许多茫然，会产生想换专业或者想回去复读的一个重要原因，因为他们看不到这个专业的出路在哪里，而这个专业更多的毕业生会去选择考研，想通过考研规避本科失业的风险，并且希望通过提升自己的学历层次来增加找工作的砝码，但他们最终的结果是什么，谁也不知道。还有一个多月，我的2007级社会工作班的兄弟姐妹们就要步入研究生考试的考场，我衷心祝愿他们能够在这次考试中取得好的成绩，进入自己理想的大学。他们为了考研付出了太多太多，天道酬勤，相信自己。虽然我们的四年大学生活即将结束，我们也面临着分别，但是这四年的大学生活会永远记录在我们每一个07社工班兄弟姐妹的心中，不管以后我们身处何方，我们都会彼此记着对方。毕业的前夕，祝愿我们在毕业时都能够为自己的大学四年画上圆满的感叹号!
在家的业余时间，我主要是上当当网和淘宝网进行网购，买一些自己喜欢看的历史书籍回来放松一下，同时也喜欢上了看BBS，觉得上面说的一些话语都很有哲理和深度的，感叹以前上网的时候没有发现BBS这个瑰宝，不过这也让我认识到网络的广阔，通过网络确实能够学习到很多书本上学不到的东西，增加许多新的体会。
实习虽然结束了，但是我仍然要更加努力的去学习，实习中听到老师说的最多的话就是书绝对不能丢，要一直学习学习再学习，俗话说“活到老学到老”，学习是我们年轻人不断前行，不断取得成功的动力，学海无涯苦作舟，我要继续在知识的海洋里不断去探索，去发现。
最后非常感谢铜陵报社的陈炜老师和方文婷老师，虽然我与你们相处仅仅一个月的时间，但是你们教会了我很多技能，也让我进一步认识了社会。我会继续努力，通过自己的能力来找到一份满意的工作，不辜负两位老师对我这一个月的教导，谢谢你们。
第五篇：暑假实习感悟
一个月的时光转眼即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西绝对不是能够以量去计算的。
7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个陌生的城市，见到陌生的人。一切都是那么的陌生，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里不时的有一股恐惧，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝温暖，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。
7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌握了一定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平时不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平时死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友谊足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充满着一份温情，团结凝聚，上到老板娘，经理，厂长，下到普通员工，一线工人等等都可以很平等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了比赛。
休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟悉的程度还是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客户所有的疑虑都消除，他们才愿意乖乖掏钱买我们的产品。但是发现有时候这样子反而不是十分有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒服一点。后来我发现，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的观察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手; “知己知彼，方能百战百胜，以静观其(客户)变”。
因为发现了次规律，所以，第三天成功的销售了一个655pRO，那是一个正在读书的学生，听他跟他朋友讲话的口音，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以学生价优惠以及送布袋等方式，最终成功的达成了交易。
在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。很多时候顾客一听到报价就直接掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。
接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟悉华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家聊天，补货，送货，依次循环。
在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观察中，了解到市场的不少问题，比如：
1、很多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，很多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。
2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丧失。
3、在巡场的时候，有时候跟一些商家聊天，商家表现出一幅不理不睬的样子，有时候我们的业务员也会很无奈，有些商家某些时候还会冷嘲热讽，对于那些商家，那副狰狞的面孔，我也表示无奈，不知道还如何是好，在沟通这一方面，我觉得是特别重要的，你沟通做不好的话，很难维护好与商家的关系，商家也对你的产品没有一个忠诚度。
4、在每日借款或每周结款的时候，有些商家总是喜欢一拖再拖，有时候业务员很难收回款。
哎，市场上的漏洞还有很多很多，人与人之间的关系总隔着那么一层微妙的关系，如何维护好，以及不捅破这层关系，那么你做人就成功了。在做业务员的同时，更加让我深刻的懂得了，做事其实就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。
8月8号到11号，我们进行了为期四天的促销活动，因为我们的人数较多，而且又有两个场所以我们就分组比赛，刚开始第一天的时候，是两个队在同一个场了，于是乎就出现了恶性竞争的现象。而且刚开始去的第一天，基本上都不知道该做些甚么，该怎么做，当有客人来的时候，推销的话术也基本上忘记了，后来就看着老员工做，在旁边跟着学。渐渐的下午就熟手了，还记得，第一天我是这么多人中的销量冠军，可能跟我的个性以及做事的冲劲有关吧，做事积极主动，印象最深的有三单，一单是两个外来务工人员，他们对品牌没有认识，但是他们懂得要买质量好的，买在车上可以用的，后来向她推荐之后，询问了价格，便一直说要便宜点，最后我也没办法只能以送布袋来吸引他，后来在我的推荐下，用诺基亚的老公最后也选择了我们羽博。不过这一单我送了两个布袋还有充电器的，被文哥刁了一顿。第二单是一直在对比价格，而且别家的价格比我们低，他们就一直在跟我打价格战，后来不知道什么原因，又回来买了。第三单是一位先生坐在我们摊位旁，我主动拿传单给他看，看完之后就要看样品，我也拿样品给他看，在最后他决定买一个自己用，后来我又跟他说“过几天就是情人节，送给女朋友”后来他又买了一个，但是还差一块钱，为了促成他们，私自垫了一块钱。
接下来的三天，因为大家的目标更加明确，朝着同一个目标前进，奋力激昂。精力非常旺盛，做起事来更加积极主动，而且我们豪柳队长，把一些会卖的员工放在销售岗位，把一些不会卖的 员工，叫他去派单，这样一来，凡事来看移动电源的人便更加容易被吸引到了。我们组销售最厉害的要数陈靖大哥了，我看着他的销售方法是拿着最大和最小的移动电源，口里却喊着羽博移动电源，最低只要39咯。根据移动电源的大小，满足不同人士的需求。另外一点的就是，当有客人来的时候，他擅长于服务好顾客，比如擦汗，拿椅子给他们坐，请喝水等等，把服务做好了，别人不买也觉得不好意思了。另外就是客人哪里有疑问，他都能对症回答。至此销量才会那么高，而且又擅长做外国人和香港人的买卖，他说他们买东西比较爽快。经过几天的观察，的确如此。
经过几天的销售，我们这次算是比较成功的，我也在此次销售中得到了提升，虽然我口才不是很好，但是积极主动的向消费者介绍产品，4天下来，个人销量也达到了50多到60个左右，初步估计的。虽然，大伙们忙碌了几天之后，会感到些许疲惫，喉咙也沙哑了，但是每当电源被销售出去时的喜悦是无法用言语来形容的。只有做销售的人才会懂。
回头看看促销这几天，感觉自己对销售技巧有了一个质的改变。以前是客户有问题提出，再去想办法解答。现在学会比客户先走一步。从客户的角度出发来想问题，与客户有同理心就更容易先入为主， 对问题的认识就有一个更加全面的了解，回答客户的疑惑顾虑时也更加胸有成竹。第二个就是做每一件事都要带着目标和要求去做。同样做一件事，浑浑噩噩也是做了，带着思想去做也是完成。日久，浑浑噩噩的做事的人还在做事，带着目的和要求去做事的人已经有自己一套成熟的思路了，做起事来事半功倍。两种方式取得的效果是天渊之别。必须学会思考与总结。
这此次实习中，如果说培训知识只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化知识，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照顾，让我们一个外来人倍感家的温暖。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐心为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。谢谢你们，一路伴我成长。谢谢你们，一路给予我帮助与鼓励。我不是一个聪明的娃，但我相信勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。