一个很有趣的爱情实验

第一篇：一个很有趣的爱情实验

有一个很有趣的现象

有一个很有趣的现象，很多刚刚入行销售的童鞋，很迷恋于所谓的“销售技巧”、“销售话术”“销售招数”等等。这些东西重要吗?

当然很重要，但是其实很多童鞋误解也在于此，他们以为有了很好的技巧性的东西，就可以把销售做好，其实这是一个很大的误区。甚至有人认为，只要技巧牛逼了，就是卖一坨屎也照样卖得出去，这种误区就非但很可怕，甚至容易把人引上歧途，切不可为也。

如果只是要学习一些技巧性的东西，一些花拳绣腿般的销售理念，你大可买一本陈安之，徐鹤宁之流的成功学，销售学回去背就好了，然而这些表面不可证伪的纯理论废话，对一个人的销售之路并没有任何意义，反而增加了很多理解销售的障碍。

要做好销售，首先就得理解销售。让我们暂时先忘记所有的“招数”“话术”“技巧”，回归到销售的本质吧。

销售的本质是什么?销售的本质是交易，而销售员的作用就是把产品和客户之间连接起来，促成交易成功。

01 拜访量的重要性。所以如果你想要把更多的产品卖给更多的客户，最基础的事情，是你要先尽可能多的把商品和客户的交易行为先连接起来，至于最后交易行为是否成功，我们再另说，但是你只有建立的商品和客户的连接越多，交易成功的次数的概率才最大。

就好像淘宝卖东西，实体店卖东西一样，你也可以理解为淘宝在销售他们的商品，最基础的是什么?不是你花空多少心思达成一笔交易，而是流量要尽可能的多，人流要尽可能的大，那么你达成交易成功的次数才会尽可能的多，这才是做销售的最基本的，最先应该要考虑的事情。算是销售的基本功。只有基本功到位了，其余的技巧性的东西的价值，才会发挥出来。交易连接要做的尽可能的多，最基础的任务是什么?是拜访量。

如果两个销售员竞争业绩，一个是销售精英，一个是菜鸟，那么菜鸟如果想要取胜，前期你能做的没有别的东西，就是提升拜访量，他拜访10个，你拜访50个，因为他牛逼，所以10个成交5个，你因为是菜鸟，你要想也成交5个，那么你就得提升拜访量，不要想着投机取巧，实实在在把拜访量抓起来，才有可能把业绩做好。没有其他途径。而且尤其对于新手来讲，拜访量不仅仅只是提升销售的概率，也可以在前期帮助你最快的熟悉市场，熟悉你的产品在市场里面的口碑，定位，优点，缺点等等。毛主席说，没有调查就没有发言权，所以其实一开始的拜访量，就是你的调查。

02 转化率的重要性——抓准客户的真实需求单单有拜访量，那也是不够的，你出去拜访100个，一个也不成交，那没有任何卵用。所以你想要把销售业绩做好，拜访量只是你了解市场，同时提升成交量的基础。

有了拜访量，我们就可以来抓转化率了。转化率。顾名思义，就是你拜访的客户里面，成功产生交易行为的概率。这里面，大家如果留心观察，会发现销售做得好的人，有一个特质，就是有很强的同理心，这种同理心也可以理解为感受顾客需求的能力特别强。这种能力很多是天生的，但是也可以通过后天的训练获得。

所以，你在跟客户沟通的时候，本质上不是看你如何巧舌如簧，如何言辞犀利，如何舌战群儒，who care???

设身处地，别人在跟你推销商品的时候，你最关心什么?是看对方在你面前如何能说会道吗?不是的，你只关心一件事，就是对方推销的商品，是否解决了你的需求，或者能给你带来什么好处。其他的 ，关我鸟事?对方就算是个女的，长得贼漂亮，那也不会给你摸一把，亲一个吧，花钱的是我，我当然只关心对我有没有好处了。

2.1 转化率最重要的是抓准客户的需求。所以很多人，不断的练习话术，练习技巧，却往往不去关心客户的真实需求，不去调查客户的具体情况，就开始吐沫横飞的推销自己的商品，这种通常只会招来客户的反感，讨厌，然而他还不知道自己做错了什么。

我见过很多销售员都是这个样子，一见面，就开始把自己的产品吹的如何如何牛逼，却不去了解客户真正想要的是什么?我明明想要一个避孕套，你他妈给我推销验孕棒，结果最后当然都是要失败的。然而抓准客户需求，绝对不是一件简单的事情。这也是为什么销售这个行业是一个淘汰率十分高的行业，有的人很刻苦，一天打300个电话，或者跑20个拜访，然而转化率却一直提不上来，已经很刻苦了，可是你要知道，销售这个行业，刻苦和努力是必须的，但是仅仅有刻苦和努力是远远不够的。 你需要有很强的理解客户需求的能力。如何加强自己理解客户需求的能力，没有别的办法，除了你天生洞察力，同理心就很强之外，那么只剩下一个途径，就是大量的请教和学习。你需要学习你销售的产品的行业知识，了解产品的适用对象，这群产品适用对象里面，可以怎么划分?不同的划分等级里面，群体需求有哪些共性?比如美团网，大家现在比较熟悉了，经常可以看到有9.9的KTV套餐，餐饮套餐，以及一些很便宜的套餐等等，你想象一下，美团的销售是怎么说服商家，把套餐做成那么低的折扣，还要被美团提一部分佣金，然后挂上去卖的?这里最核心的就是需求两个字。这些商家里面，有的是新开张，为了让更多人知道自己的商品，店的位置，需要低价做广告，所以需要用一些低价 的套餐，来做活动，让更多人知道，所以他们会选择美团。

有的商家，比如KTV，会出现白天比较空场的情况，一来为了让跟多人来体验，增加广告效应，二来低价套餐做曝光，同时配一些高价值的套餐，也可以带动高价值的套餐的售卖，这是KTV的需求。酒店，假期，黄金周，周末，情人节就会爆满。但是淡季的时候，会出现空置房间，所以他们需要美团来增加淡季的销售收入，所以会低价上美团。

我想说的是什么呢?两点：

第一：每个商家都有需求，每个客户也都有需求，销售做得好，就是把需求研究的好，甚至能挖掘出来客户自己的都没发现的需求，那么你成交的概率就很大了。这个问题，很多回答里面，说销售最重要的是赢得客户的信任，这尼玛就是一句屁话。

你怎么赢得信任???没有取巧的方法，唯一屡试不爽的方法，就是你的产品真实的可以解决客户的需求，那么他自然而然的信任你，这才是信任的本质，其余人品，技巧，那都是在这个基础上衍生出来的，你的产品解决不了我的问题，任你人品如何，我他妈也不可能信任你吧。你人品好，管我了事??大家一定要记住，任何感动自己的行为，或者被自己感动的行为，那都是自我麻痹。如果你解决不了客户的需求，你把自己感动死也没有任何卵用。

很多销售，做到亲切，得体，谈吐优雅，人品俱佳，诚心善良，基本把所有该做的都做了，可是销售业绩就是起不来，没有其他原因，就是因为你没有抓好客户的核心需求。 第二点：

你想要抓住客户的核心需求，你得先保证你的产品确实能解决某个客户群体的需求。这意味着，你在选择你要销售的产品的时候，要很慎重，而且你要真心的觉得你选择的产品确实是能帮助某个群体解决某种需求的。

你只有自己相信，自己了解，你才能在客户面前拥有自信，拥有资本，拥有谈资。哪怕你只是一个小销售员，你面对一个资产千万，亿万级别的老板，你也不会轻易胆怯，而这种由内而外的自信，会加倍让你的客户信任你和你的产品。

所以，你们去看，那些做快消品的销售员，比如可口可乐的销售员，你不管他多么牛逼，销售的多么厉害，但是这个行业里面很难出业绩超强的业务员，甚至好的业务员和差的业务员，销售业绩尽然经常大同小异。

这种销售，坦白说，不值得你去做，因为你的销售过程，体现不出你发掘了客户的多少需求，解决了客户的多大麻烦，自然而然，就不可能为你带来更多的收入和价值。

第二篇：有两个美国科学家做过一个有趣的实验

有两个美国科学家做过一个有趣的实验。他们在两个玻璃瓶里各装进5只苍蝇和5只蜜蜂。然后将玻璃瓶的底部对着有亮光的一方，而将开口朝向暗的一方，过了几个小时之后，科学家发现，5只苍蝇全都在玻璃瓶后端找到了出路，爬了出来，而那5只蜜蜂则全部撞死了。蜜蜂为什么找不到出口？观察发现它们一味地朝光源飞，被撞后不长教训。而苍蝇为什么找到了出口呢？它们在被撞后知道回头，知道另外想办法，甚至不惜向后看。故事中所说的“苍蝇和蜜蜂”的意思无疑就是“学会反思”，即要经常并善于反思自己走过的路、说过的话、做过的事，能够扬长避短，不断调整自己，从而使自己前方的路走得更好。

同理，教学，也需要教师不时的反思；新课程教学，更需要教师的教学反思。有位教育名家说过：一个教师写一辈子的教案不可能成为名师，如果写三年教育反思则能成为教育行家。教学反思对英语教师的成长很重要，实际上，我们英语教师往往做的很多，思得少。好像一匹马儿只管往前面赶，却不曾停下来回头望望已经走过的路，了望一下今后还要走的路。只有常常反思，才能避免走弯路、走小路，并通过及时总结经验、改进不足，逐步成为一名具有英语教学思想、教学理想和教学风格的英语教师。

那么，我们可以从哪些方面对我们的教学进行反思呢？

1.反思细节处

有人说：细节是缩小的环节，环节是放大了的细节。也有人说：一个个细节好比是一串项链的一个个珠子。而我则认为细节是眼睛和耳朵的盲区，是心灵的所向。

作为教师，经过专业的培训和实践的体验，已能很清楚地适应我们的教学。比如说如何上课，如何评课，如何辅导学生等等，这些都是教师的必备，但当一轮又一轮的教学过后，我们会发现自己进入了一个瓶颈状态。哪个年级，哪个单元都是大同小异，已没有什么可创新之处。为什么会出现这样的状态呢？是因为老师没有用心去思考，没有发现教学中的细节。比如说三年级的英语教学，因为年龄的特点，学生的有效注意时间比较短。如何保持学生的注意，就需要教师运用形象化的教学手段。为此，很多教师很是犯难：每节课都要准备这么多的实物、教具，真是够呛，而且讲了很多遍，学生还是不能掌握。其实，我们教师完全可以好好用心钻研我们的教材，利用好我们的教材。

有位教师就很用心地发现了这样一个细节：三年级书上的A部分都是一只小猫在做认真听的姿势，说明这是要学习的新句型。B部分都是一只小鸟带着眼镜在认真看书，说明要学习新单词了。C部分则是一只老虎看好了书在说着什么，那就是要看图说话了。D部分出来了一只小猴子，摸着头在想着什么，那就是要动动脑筋想一想、做一做了。再看一下每个单元的课题，都是一只小老虎，可是每一个单元的姿势都不一样，那就是说明姿势一换就是一个新的单元了。假设一下，三年级的学生刚开始接触英语，26个字母都不太熟悉，我们教师如果整天和他们说Unit 1就是第一单元，Look and say 就是看图说话，那要说多少遍呢？效果又如何呢？

2.反思不成功处

失败是成功之母。然而，如果不反思，那么永远都不可能成功。

我曾经在教5A第八单元中的 “havehas”这一语法点时，我曾一再地告诉我的学生：当主语是三单的时候就用has，其余的都用have。 课上学生都能用he she,或是人的名字进行完美地操练。但很遗憾，课后练习的结果却是全班没有一个同学能做全对。我问同行，她们也都是这样教给学生这个定律。那为何这样的结果呢？我认真翻阅了学生的练习卷，终于在细致分析后找到了答案。原来学生都明白他人的名字和he she是属于三单，而比如像“my sister”、 “Jim’s friends”等等就弄不清楚了。原因就在于：我没有从学生的角度来思考问题，更没有蹲下来看到学生现有的知识水平，就盲目地进行了教学，结果使然。有这样的经历后，我上课前的备课总要想很多方面的问题，经过一再反复地推敲后，才进入课堂。反思，使我在充分备课的时候给自己留一点空间；反思，使我在教学过程中多了一份踏实；反思，

使我在预设的基础上关注学生更有效地学习。

3.反思有争议处

牛津小学英语这套教材从2001年开设以来，至今已经整整十个年头了。在这十年里，英语教师不断地钻研。单词教学，注重语音的渗透，旨在让学生能根据音标自学单词。句型教学，通过创设情境，让学生感受运用语言的真实性。特别是单词和句型结合的B、C版块教学，已经形成了自己的风格和模式。从学生考试成绩来看，学生对知识的掌握还是比较扎实的。但从初中教师那里反馈的情况来看，发觉学生只会死记硬背，却不会自主地学习。这是什么原因呢？大多数老师也在反思。发现原因在于，小学老师总是引导的太多，从单词到句型，再到语篇，层层递进。学生不要多加思考，只要跟着老师的步骤走就能掌握。所以学生一旦离开了老师一路地搀扶，便不知所向了。于是我们开始寻找课文，从课文中的话题入手，让学生按自己的需求去理解课文的情境，从中获得知识、技能、情感等等。例如，6A unit 6 Holidays，这一单元就可以从旧知入手。“Do you know holidays ?” “Can you say something about the holidays ?” “Today we will learn two new festivals . They are “Spring Festival” and “Mid-Autumn Festival”. Do you want to know ? Let’s listen and say .” 学生这时候特别渴望对这两个节日的了解，在听和问问题的过程中，学生自然而然地获得了对新单词和新句型的理解。然后到B、C版块时，再对单词和重点句型进行巩固和运用。这样的教学不是为了教知识而教，而是教会学生学习的技能，让学生体会语言的情境，从而运用于生活。

4.反思有问题处

我们经常可以看到这样的公开课，教师热情洋溢、学生激情澎湃、教学情景花里胡哨、环节目不暇接、活动天花乱坠、知识点雾里看花、难点一晃而过。而家常课呢？气氛沉闷压抑、教学直扑主题、情景蜻蜓点水、练习铺天盖地。我们不仅要问，教学质量非要通过大量地练习来实现吗？我认为，只要我们教学时，找准目标定位，落实每一个语言点，难点的突破要简单、易懂，然后设计有效的练习来巩固知识，就完全能提高教学的质量。例如，6A unin 7 At Christmas中名词性物主代词的教学。首先，让学生在学课文时找准这些生词；然后根据上下文理解这些生词所代替的内容；再次，设计练习，让学生用名词性物主代词代替形容词性物主代词+名词。很快学生就理解了名词性物主代词的意义和用法了。

有效的小学英语课堂是衡量教师教学能力的重要方面，是顺利达到教学目标的可靠保障。我们英语教师应该时刻发现问题，并及时调整问题的策略，为创设有效地英语课堂而努力。

通过自己的切身实践，我深刻地意识到了反思对教学的重要影响，也感受到了反思对教学的情谊。因为是反思使我们真正认识自我，是反思促使我们不断学习，也是反思促使我们在教学上获得不断的进步。这难道不就是反思对我的情谊吗？

第三篇：最近很流行的爱情说说

最近很流行的爱情语录，句句直击心底，拿一句发朋友圈吧!

1、这世道的无常，注定敢爱的人一身伤。

2、人生是场一个人的旅行，无人可替代。总有人到来，总有人离开。

3、人世间最美好的事情，并不是邂逅了你，而是许多年后，我依旧庆幸曾经遇见了你。不变的爱，才是最好的运气。

4、爱上你，不是因为你给了我需要的东西，而是因为你给了我从未有过的感觉。

5、人的一生，至少要为爱疯狂一次，无论是为那个人、那段情或是那个梦想……

6、我能饮下烈酒，也能熬过没有你的春夏秋冬。开始让自己变得很忙，每天都过得很充实，这样我就没有多余的时间去想念你。

7、愿有岁月可回首，且以深情共白头。不管你今后是灿烂还是黯淡，你都是我心中永恒的星辰!

8、治得了你脾气的是你爱的人，受得了你脾气的是爱你的人。

9、男人思念一个人是在醉酒后，女人思念一个人是在失眠时。

10、放下自己的脾气向你的坏脾气低头的人，并不是因为怕你，而是比你更懂得珍惜。

11、人生最让人羡慕的不是被很多人追，而是遇见一个不管怎样都不会放弃你的人。

12、在爱的路上，从不奢望能遇到多少奇迹，只愿能与某个人，握着一路相随的暖意，于平淡岁月里，不离不弃。

13、世间万物皆是药，唯有你才是良方。

14、我们都有过那样的岁月，爱的时候不顾一切，被爱的时候浑然不觉。

15、所谓白头到老，没什么秘诀。只是在相爱时，存下点感动;在冷战时，懂一些感恩。这就是爱情!

16、当一个人与你完全不在一个频率上时，就算你说的每一个字都有道理，他也听不进去。而且你说得越有道理，他就越觉得你很烦。

17、放弃与放手的区别是：放弃是牺牲本来属于你的，放手是放下那些从来就不是你的。

18、陪伴是最长情的告白，等待是最温暖的港湾，不求与你共相伴到老，只愿能陪你待你可好?

19、一段感情，如果看不到未来，也感受不到当下，那么不如一别两清，做回那个路人甲。 一开始我们都以为会走到最后，可到最后才明白，你不是非我不娶，我不是非你不嫁。 20、你的前半生是属于父母的，后半生需要你自己寻找。学会照顾自己，一定要对自己好一点，再好一点!生活就是鲜花与荆棘并存，愿你与这世界温暖相拥!

第四篇：一辈子很长，一定要和有趣的人在一起

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什么才是有趣的人呢？

那些懂你的想法，能够和你说到一起、玩到一起，给你快乐的人，才是真正有趣的人。

有趣的人，该怎么寻找呢?

1、有趣的人，是懂你的人

我们对生活的渴求永远没有尽头，那个真正懂你的人，才能够填满你的内心。

一个懂你的人，就是在你需要的时候陪在你身边的人。你伤心的时候，不需要多说话，他就会给你安慰和拥抱；你快乐的时候，可以大胆地去找他分享喜悦，不用担心他会厌倦。

有趣的人，懂你的想法，更懂得照顾你的感受。他们或许会自嘲，但不会嘲讽别人，说话不会咄咄逼人，又不会阿谀奉承。和这样的人在一起，你不会觉得尴尬，也不会觉得有压力，他们说话做事会给你一种如沐春风的感觉。

和懂你的人在一起，生活就像是一场没有尽头的冒险，你总能发现平凡中的不凡，发现生活中的乐趣。

2、有趣的人，和你三观一致

有趣的人，一定是和你三观一致的人，他能够理解你的内心，你也能够尊重他的追求，和他在一起，你可以做最真实的自己。

你喜欢悠闲的生活，他也追求一份恬淡；你渴望四处游走，他也憧憬外面的世界；你追求不断进步，他也喜欢努力进取。你们在一起总会有说不完的话，讲不完的故事，这样的生活才算是有趣。

那个有趣的人，他不一定很有钱，也不一定有好看的外表，但是他总能够和你在同一个频道上。你不用担心你说的话他听不懂，不用害怕你的想法会被他嘲笑，你们也不会因为西餐和火锅哪个好吃而吵架。

遇到一个三观一致的人，就像是遇到世界上另外一个自己。你不需要因为感情勉强自己，不用在婚姻中委屈自己，做最真实的那个你，过最有趣的生活。

有趣的人，能和你玩到一起，生活到一起。你想一觉睡到第二天中午，他也正好想赖床，不会有人一大早就喊你起床；你想拿着工资出去看看世界，他也不是不舍得花钱的人，两个人可以一起去旅游。

3、有趣的人，懂得幽默

有趣的人懂得幽默，他们明白幽默不仅是讲个段子，说个笑话，幽默更像是一种生活的态度。面对生活中的尴尬场景，或者人生中的困难时期，学会用幽默的态度化解问题。

和有趣的人相处，你会变成什么样？

1

有趣的人会让你更加热爱生活。

到了这个年纪，最缺乏的往往不是金钱，而是对生活的态度。有趣的人就像太阳，自己就能散发出光芒。

2

有趣的人能开阔你的眼界。

最好的交往对象不是光芒万丈的人，而是让你感到舒服、适合自己的人。

3

有趣的人会刷新你的感受

他对事物有更敏感的洞察能力，即使在逆境中，他也能看到美和自由。

4

有趣的人会让你更加有勇气。

人到中年，做事情难免瞻前顾后，再三思虑。

有趣的人有很多，但有趣的人又很少。有的人很有趣，但在你看来很无趣，其实这取决于你对有趣的定义。有趣的人不一定读万卷书，但是他的内心是丰盈的；有趣的人不一定行万里路，但是他的生命从不止步。

你身边有这样有趣的人吗？如果有，请珍惜！

第五篇： 爱情很近，爱情很远

“远，近” 当我写下这两个字时，大家可能不知道我将要做些什么。

“很远，很近” 当加上这两个字时，可能还不知道我将要干什么。

“爱很远，爱很近” 当我再写下这两个字时，大家可能就会认为我要来演讲一个关于“爱”的都故事了。

但是，如果我再写下这最后两个字，引来的将会是一片骚动。

“爱情很近，爱情很远”，这就是我演讲的题目。

首先，我要问大家一个问题，“爱情是什么?”。词典上说爱情就是指男女之间的感情，只被我否决了，虽然我否不否决没什么用，但我今天要说的是，爱不只存在于情侣之间。

在今年这个物质横流的社会，大街上处处可见一对对情侣，什么拉拉小手啊，当街搂搂抱抱啦，都已经是常事了。小孩们很是羡慕，因为他们憧憬着一份美满的爱情，可是，他们还没有形成完整的世界观，就不免扭曲了这一神圣的情感。初中都是搞搞对象，谈谈恋爱的，高中就更是如此了，但是，对于这一现象，我是不反对的，因为只是正处于青春期的我们正常的心理现象。老师们见多了，也只是睁一只眼闭一只眼的，找个借口只是荷尔蒙分泌过多。再换个角度，对于我们呢?谁敢保证这份自认为比金坚的“爱情”能持续很长时间呢?现在你可能会认为自己很是幸福，可是谁又能保证若干年之后呢?难道你认为他是你可以托付终身，或是你可以让她依靠一辈子的人么?虽然也有着特例，但这样的几率又能有多少呢?我想这就是正处于青春期叛逆的我们所走入的情感误区吧。

依我来看，我们还只是一群稚气未脱的孩子，自以为父母管教太严，得到关爱太少，于是就想去寻求一些额外的感觉，这样就渐渐从两人彼此的好感衍生出了那所谓的“爱情”。听别人说过，爱与被爱同样幸福，但最重要的是彼此相爱。爱是要建立在信任的基础上的，话说回来，你是更信任你的父母，还是更信任你的他(她)呢?答案我想应该是不谋而合了，所以，如果你认为父母对你的关爱太少，那你就应该多去关心他们，多爱他们，这不也是幸福的么?你爱着父母，父母同样爱着你，这世上难道还有比这更幸福的么?

信任身旁的人，用心去爱身旁的每一个人，这产生的巨大幸福感，难道还有人能用语言去描述它么?!

我们还只是些孩子，没有太多的阅历，没有足够的资本，所以说我们没有能力去做这个“神圣的工作”。我们现在要做的是努力学习，树立责任感，当我们真正拥有了可以真正去爱每一个人的能力时，就可以放心大胆的对着那时的另一半说出那三个字。而现在，爱情，离我们还很遥远。。。

谢谢大家，我今天的演讲结束了。

老师评语：大人不会羡慕，反而会认为搂搂抱抱这样的事是不道德的，中华民族是一个含蓄的民族，要有一种含蓄的爱。

同学评老师语：封建保守，十分保守。