上海大众营销策划论文

在消费者越来越理性的情况下，降价这一屡试不爽的利器正在变得木钝。一种把握消费者脉搏的“人性化”营销策划活动正在车市悄然兴起，刺激着消费者的购车欲望。今天小编给大家找来了《上海大众营销策划论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

上海大众营销策划论文 篇1：

数字／圈圈看市场

大众“伤众” 新POLO车广告人人喊打

上海大众新推入市场的POLO劲取车，在北京和上海地铁投放广告时因广告词涉嫌“歧视”地铁一族而引发众怒。

“挤地铁，就不用穿正装了吧？毕竟，你还没有买POLO劲取。”、“有人闷在地下室等地铁，有人开着POLO劲取，走自己想走的路……”使上海大众成为众矢之的的正是这两句广告词。在有媒体报道之后，上海大众迅速作出回应，“悄悄地”撤换下了这批有争议的广告。

一直有人批评中国的广告不如国外的好看，整体感觉平淡无奇缺乏激情元素。上海大众的本意一定是想打破这一局面，在广告词上也一定下了不少功夫，遗憾的是却采取了刺激潜在客户自尊心的方式，不知道这馊主意是谁想出来的。

既然将POLO劲取的广告放进地铁，毫无疑问在上海大众心目中地铁一族正是这款车的潜在购买者。不幸的是，为了追求广告效果上海大众却弄巧成拙。要是此时再来个好管闲事的律师站出来振臂一呼为地铁一族鸣冤叫屈，不知道这场闹剧还要如何收场。

对了，在这个盛行恶搞的年代，已经有好事者设计了另外一句广告词：“开POLO，就不用穿礼服了吧？毕竟，你还没有买私人飞机。”

百威啤酒要用中文搞定中国消费者

在刚刚结束的德国世界杯足球赛上，百威在品牌“大腕”云集的比赛球场边上亮起了中文广告牌，“百威”二字甚为醒目。这一“惊艳”之举立即引起了各方的广泛注意。

四年一届的世界杯让无数中国球迷为之彻夜不眠，而在看球时突然发现在一大堆看不懂的“鸟语”中冒出中文的“百威”二字，那感觉简直可以用震撼来形容。不过是简单地把中文的“百威”二字加在了“BUD”之后，没有增加广告任何成本，就让拥有13亿人口的巨大消费市场为之一惊，而且还从情感上瞬间拉近了中国消费者同这个美国品牌的距离。百威这一小小的举动看似简单，其实大有四两拨千斤的高手风范。

联想选择小罗代言受到广泛质疑

德国世界杯对小罗（罗纳尔迪尼奥）来说就是一场恶梦，这位两届世界足球先生和欧洲足球先生不仅表现糟糕，而且其所代表的巴西队也早早地告别了世界杯打道回府。

将小罗进行代言人的联想电脑也由此受到广泛质疑。有人认为，联想以1000万的天价签下小罗实属不明智之举，而此次小罗的糟糕表现也注定了联想的此次品牌投资中的很大一部分打了水漂。

同样是邀请体育明星担当品牌代言人，可口可乐2003年仅以35万签下刘翔，一年后刘翔便在奥运会上证明自己是“中国飞人”。而本届世界杯上，当葡萄牙队挺进四强，葡萄牙队新秀小小罗（C.罗纳尔多）的形象便又频频出现在可口可乐的广告片中。毫无疑问，可口可乐这样的跨国巨头有一套科学的体育营销体系，其中包括完善的未来前瞻和风险规避部分。相比之下，正如联想已经认识到了的那样，虽然有了长足的进步，但联想的体育营销还有很大的改善空间。

7000万

世界杯足球赛期间，门户网站新浪网共获得7000万元广告收入，来自包括中国移动在内的近百家广告商。另据，市场研究公司AC尼尔森曾表示，世界杯期间中国互联网广告市场容量将突破1.5亿元。

83.8万

世界杯让中视赚了个盆满钵满。世界杯期间，央视收视率大幅飙升，而比收视率更居高不下的，是央视的广告收入。来自中视广告部的数据显示，世界杯期间套播广告为5秒419万元，平均每秒83.8万元，整体广告价格比平常高40%。

14.6%

一份报告指出，网络广告客户约14.6%的广告点击是欺骗性的，去年它们为此损失了约8亿美元。调研公司OUTSELL在这份报告中表示，谷歌、雅虎、MSN对点击欺诈给它们和其它厂商造成的损失采取了遮遮掩掩的态度。搜索引擎一直拒绝披露搜索广告中的欺诈点击数量。这些欺诈点击通常来自通过点击广告增加销售收入的网站。

12.88

瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏的比赛中，刘翔以12秒88的成绩打破了尘封13年之久的世界纪录。随后，可口可乐公司迅速针对这一事件展开营销策划，在几小时内完成了刘翔“12.88秒”广告，并迅速在各大网站上推出。

7

美国调研机构HI最新调查结果显示，索尼连续第7年被评为全球最佳品牌。HI在6月7日至13日期间，对美国2351名成年人进行了调查，在不提供候选名单的情况下，要求他们说出心目中最好的三个品牌。

上海大众营销策划论文 篇2：

“人性化”营销刺激车市神经

在消费者越来越理性的情况下，降价这一屡试不爽的利器正在变得木钝。一种把握消费者脉搏的“人性化” 营销策划活动正在车市悄然兴起，刺激着消费者的购车欲望。

关爱营销

近日，东风日产推出“感心公路”活动，凡在活动期间开车回家或出外旅游的东风日产车主，都可以在东风日产专营店所设立的“感心公路”服务站免费享受车辆安全检测和保养服务，包括常规检查及十多个细项检查等。此外，还专门设有车主关怀服务，包括提供安全驾驶手册以及医药包、餐巾纸、暖手套等备品。

业内人士认为，东风日产开展的“感心公路”活动，不仅解决了车主在春节回家路上的实际需求，更重要的是让东风日产车主感受到企业对自己的关爱，有一种强烈的归属感和品牌荣耀感。

目前，东风日产在国内已经拥有100多万用户，即使这次活动只影响了其中一小部分客户，那么这部分客户通过口碑传播，将会让更多的人感受到东风日产的贴心服务，从而进一步巩固和提升东风日产品牌形象和市场地位。

情感营销

08年情人节，成都申蓉汽车推出了“超级情侣，万元购买QQ”促销活动，在四川乃至全国都引起了巨大的反响。该活动为期一周，吸引了上百对情侣报名参与，最终有一对情侣以出色的表现获得了万元购买QQ的机会。

无独有偶，上海大众特别针对情人节在上海、北京、广州、南京、杭州等12个城市展开推出“POLO爱的宣言”活动，活动主要是针对POLO用户的一系列品牌推广和促销，获得最佳情侣的选手获得了上海大众送出的钻戒一对。

汽车消费群主要是年轻人，而情人节是年轻人最重视的节日之一。蓉、沪两地的汽车经销商巧妙地将两者结合在一起，这两个活动看似一个情侣活动，实际上是一种情感营销。它让企业文化与时尚和青春的年轻人高度融合在一起，大大提升了品牌知名度和情感认知度，挖掘了品牌的现实用户与潜在用户。

人文营销

人文式营销也开始崭露头角，位于北京南四环的双龙汽车展示中心广场上，一些家长和儿童在工作人员的提示下，进行着在危险情况下儿童如何逃生、车内人员如何自救的演习。

这场名为“安全与我同行，快乐伴我成长”的家庭驾车安全的情景互动主题活动，引起家长的强烈反响。活动之后不少家长纷纷表示，经销商对驾驶中儿童安全问题的关注，体现了经销商的人文关怀，是负责任的经销商，我们愿意买他的车。

在内蒙古偏僻的一所学校里，几十位菲亚特车主，在宏伟菲亚特经销商的带领下，把菲亚特车主捐赠的钱、物、学习用品捐给了这里的孩子们。很多跟随菲亚特车主参加捐赠活动的车主亲友，被经销商的善举所打动，最终成了这里的客户。

贴心营销

能在自己居住的小区看车、与经销商面对面交流，根据自己购车要求，享受贴心服务，消费者可能还没有想过，不过精明的汽车厂商已经想到了。

在广东江门，一个主题为“福临万家──海马社区面对面”市场推广活动全面启动。海马经销商将新车直接开到消费者的家门口，消费者可以“面对面”地享受经销商提供的服务与咨询，甚至还可以亲身试驾海马产品。对于那些想看车买车却离4S店比较远的消费者而言，海马此举无疑更为便利和贴心。

与此同时，海马汽车“蓝色扳手”还全面推出“幸福家庭的‘宝贝计划’”，即快速保养服务，主要针对固定行驶里程及时间间隔、需定期保养的特定项目以及海马汽车开发的专业养护用品而展开，其服务内容包含保养套餐、定期保养、专业养护三大服务项目，以进一步满足海马顾客的保养需要，提高顾客满意度。

编后语：

面对商家纷纷以情动人的营销手法，业内专家表示，在市场同质化趋势越来越明显，技术、品质、价格、服务等方面再也不可能取得绝对优势的情况下，“人性化”营销所倡导的差异化经营已是大势所趋。未来的核心竞争，“人性化”营销必将成为竞争的焦点。

作者：李永钧

上海大众营销策划论文 篇3：

努力成为全国造价工程师

规划是自我规划和社会规划两者的统一，一个人只有在了解自己和了解社会的基础上才能够给自己做合理规划。

环境

（1）自身。

学习——刻苦认真；

校内实践工作——积极、认真、负责；

社会实践工作——实事求是，勇于实践。

（2）社会。

当今社会，从事造价工作的大部分人员为非专业人员，都是从其它专业转的。而我们，本身就是学此专业的，具备较硬的理论基础，所以，这是我们的一个好兆头。

职业目标

通过一年的社会调查、电视、网络等资料的收集，对常州大部分房地产公司进行分析及对自身未来的美好憧憬，我选择房产公司。

深造本科，以学历为基础，实践能力为主，努力成为公司高级管理人员——副总经理。

规划发展阶段

第一阶段：公交车时代（2007年-2011年）

取得造价员和质检员证书。

对于一个21岁刚刚走出校门，踏上社会的我，交通工具只能依赖于公交车，而这也正是我所必须经历的。

第二阶段：上海大众时代（2011年-2016年）

取得本科文凭和全国注册造价工程师资格证书，并担任营销策划部经理。

为了能提高所接触人员的含金量，对未来发展更上一层楼，我必须贷款购置15万左右的私家车。

第三阶段：奥迪车时代（2016年-2028年）

取得国家“二级建造师证书”和“一级建造师证书”，并且担任副公司总经理一职。

奥迪是许多成功人士梦寐以求的爱车，有句话说：“男人三十而立！”此时我的奥迪梦已经实现。

措施及安排

第一个目标（2007年-2011年）

1）报考并通过造价员（2007年-2009年）。

我在校期间对识图、施工技术及土建预算学得更为扎实，但不能紧紧满足于理论知识，我必须积极主动争取前往施工现场参观学校的机会，并于与其大下良好关系。期间，自学加求教。

2）报考并通过质检员（2007年-2010年）。

2007年在校已通过预算员的我应趁热打铁，于2010年将质检员证书收入囊中。如此，不仅为自己的发展增添筹码，而且为将来能前往乙方做造价控制这份工作打下良好基础。

第二个目标（2011年-2016年）

1）报考并取得本科文凭（2011年-2012年）。

2008年在校报考本科的我，有效利用晚上时间主攻本科教材。

2）代表甲方前往乙方做造价控制（2013年-2016年）。

我所报考的本科是经济与管理类的，因此公司方面派我前往乙方做造价控制。为了工作方便和自身发展我不得不狠心贷款购置15万左右的私家车，它将大大提高我的工作效率和扩大人际关系面。

3）报考并通过“全国造价工程师”资格考试（2015年）。

此时，我的专业水平已经上了一定档次，故报考并于2015年顺利通过“全国注册造价师”资格考试。

4）担任营销策划部经理（2016年）。

在原来本科基础之上，加强学习相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识等，并锻炼领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行等能力。

第三个目标（2016年——2028年）

1）报考并取得“国家二级建造师”证书和“国家一级建造师”（2018年——2023年）。

此时，手持“全国造价工程师”资格证书的我，不满足于现状，继续学习，于2018年报考“国家二级建造师”。又于2023年报考“国家一级建造师”。

2）担任公司副总经理（2025年）。

以实践业绩和实践经验为基础，但我还是有做事不够果断的缺点，所以，我只有努力争取当上副总经理。负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作、公司的日常经营管理工作、处理公司重大突发事件、组织制定公司年度经营实施计划，经董事长办公会议和董事会批准后，负责组织实施。

作者：朱荣乾