银行保函索赔条款思考论文

[摘要]随着国际合作的拓展和深入，中国企业“走出去”，以及对“一带一路”国家的基础设施投资，在带来显著效益的同时，也产生了一定的风险和损失。如何防范风险已成为推进“走出去”战略及“一带一路”建设中必须思考的问题，一定要既算政治账又算经济账，强化风险防控能力，加强案例分析和经验总结。下面是小编整理的《银行保函索赔条款思考论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

银行保函索赔条款思考论文 篇1：

实例分析出口商在信用证结算中的风险识别与防范

在当前我国的出口贸易中，出口企业普遍采用信用证结算方式，即由银行出面担保，具有可靠性高和单据交易的特点，极大地解决了进出口双方的付款和交货矛盾，是截至目前最有效的结算工具。然而，在目前的国际外贸业务实践中，仍存在诸多信用证结算风险，如利用信用证细节漏洞风险、进口商信用风险和开证行拒付与索赔风险等。因此，出口商尽早辨别信用证结算方式下存在的风险，并对不同风险开展有效的防范对策，对我国出口贸易发展具有重要意义。

一、案例概述

2012年10月10日，广西外贸出口商A公司与美国进口商B公司签订了木衣架销售出口合同。合同中规定：进口商B公司的最后开立信用证日期为2012年12月10日，A公司的装运货物截止日期为2013年4月21日。2012年12月7日，出口商A公司收到了美国C银行开立的即期付款信用证，有效期为2013年5月6日。其中进口商B公司是信用证开立申请方，A公司为信用证受益方与托运人，TO ORDER（凭某人指示）为收货人，装运港和卸货港分别为ANY CHINESE PORT（中国任何港口）和PORTLAND PORT USA（美国波特兰港口）。并且，信用证规定2013年4月6日至21日是装运期，提单日之后的15 天是交单期，到期地和开证行地一致。此外，信用证中的每个不符点需缴费8000美元。

2012年12月7日，出口商A公司开始安排产品生产与备货，并不断联系进口商B公司指定的货代商，但直至装运截止日期4月21日将至，仍未收到B公司或任何货物装运布置。然而，在已超过信用证规定最晚装运期的2013年4月27日，货代商却布置了出口商A公司的货物装运。因此，出口商A公司为了免信用证的不符点惩罚，要求进口商B公司修改信用证的规定缴的装运期和有效期日期，但B公司却以修改手续费较高且程序复杂为由，向A公司口头承诺交单时由B公司接受不符点付款赎单。

然而，在出口商A公司将货物单据交至交单行审理，并进一步寄送至开立信用证的美国C银行后，5月10日，C银行向出口商A公司递送了拒付通知SWIFT MT734（发报行通知收报行单证不符的拒付通知），并提出了卸货港未注明国别、提单装运港非信用证规定的中国任何港口与迟装运共三个不符点，要求A公司对不符点缴费。为此，出口商A公司多次联系与催促进口商B公司，要求其按照先前承诺支付款项赎单，但进口商B公司为本企业寻找了诸多理由，包括资金周转出现问题等一再拖延付款，导致出口商A公司面临着开证行不理会，交单行不断发电催款的境况。最后，开证行美国C银行拒绝向出口商A公司付款，并将该订单单据寄回至A公司。

经调查发现如下事实：美国进口商B公司为中小企业，且因长期经营不善出现了严重的财务亏损状况，便铤而走险，根据信用证的漏洞，拖延与欺骗出口商，并与船公司合谋，暗中将货物提走，导致A公司钱货两空。因双方贸易合同中关于违约责任的相关条款缺乏，未对双方的违约行为进行书面惩罚约定，导致A公司无从追索、无法起诉进口商B公司，不得不承担后续风险。

二、 案例分析

以上案例属于我国出口商在信用证结算方式下，因各种风险导致出口货款不能顺利收回，且公司财货两空的情况。基于此，本文详细分析了上述案例，由此总结了当前信用证结算方式下我国出口商遭遇的主要风险。

（一）开证行拒付与索赔风险

由于信用证一经开立，就成为独立于合同之外的另一种契约。因此，在国际贸易中，出口商面临着由于信用证条款与买卖合同不符，以及卖方所交货物量与实际交货量不同，而引起的拒付与索赔风险。在国际贸易中，出口商顺利收汇的基本条件是单证正确，不存在不符点，如果多数单证都不相符，或者提交单据表面与信用证不一致，将遭受开证行拒绝为出口商支付款项的风险。在我国出口企业的对外贸易实务中，许多中小型企业因经验较少，对国际市场环境与情况把握不足，且对信用证结算方面的了解较少，而遭遇了开证行拒付与索赔风险。上述广西A公司向交单行提交的单据中，货物装运时间是2013年4月27日，而信用证中规定的最晚货物装运时间是4月21日，因此存在单据与信用证的不符点，所以导致了美国开证行C银行的拒付。

（二）国外进口商的信用风险

进口商的信用程度，对两国进出口贸易的顺利开展影响巨大。然而，在当前国际贸易中，存在进口方诚信不足的风险。上述案例当中，美国B公司就是一个信誉度极低的进口商，其资金实力薄弱与长期经营不善，导致到期无力偿还银行债务。因此先是无故拖延货物装运时间，又在货物装运截止日期后为出口商A公司布置了货物装运任务。之后面对A公司的修改信用证要求，又利用信用证结算的特点，以种种借口拒绝修改，并口头承诺了对信用证不符点的付款赎单，可见B公司在逃避问题与责任，信用度较低。将单据提交至开证行C银行，在证实单据与信用证存在三点不符点后，面对A公司的反复付款催促，B公司仍在用各种理由，故意拖延或推卸付款责任，却在暗中将货物悄悄运走。由此可以看出，出口商A公司遭遇的财货两空，是因为国外进口商的欺诈。国外进口商的信誉问题导致的信用风险，极大地损害了开证行与出口商的利益。

（三）信用证细节漏洞风险

信用证诈骗主要分为两种形式，即伪造信用证和软条款信用证。当前，国际进出口贸易的许多交易均由互联网或电传进行，出口商对进口商的了解较为缺乏，且现代科学技术的发展，使伪造单据与信用证变得极为容易。并且，部分不法分子利用出口商只关注信用证单据的特点，设置了暂不生效信用证、附加条件等陷阱条款，即软条款信用证诈骗。此类信用证表面看似真实、合法，但实际上在信用证中规定了许多隐蔽的限制性条款，严重违背了信用证的完整性。同时，由于国际信用证存在诸多细节漏洞，不法商人便利用信用证的细节漏洞，进行国际贸易欺诈行为。上述案例即为利用信用证漏洞实施欺诈行为的典型案件，美国进口商B公司利用信用证中的口岸名称不具体，提单装运港口范围广等细节漏洞，使出口商A公司提交的单据与信用证存在不符点，即卸货港未注明国别、提单装运港非信用证规定的中国任何港口。虽然这两点不符点经商榷并不成立，但仍是导致出口商A公司遭受开证行拒付款的原因之一。

（四）出口商结汇风险

近年来，部分自身实力较弱的中小银行为获取更多收益，开设了国际结算业务，其通过降低开证标准吸引客户。然而到结算时却因支付能力不足，会通过无理挑剔单据的不符等手段来拒付货款，实行欺诈，导致出口商贸易开展不顺利，存在结汇较难风险。此外，由于业务人员的语言理解能力等业务水平较低，使得出口商在信用证审核时未充分领会信用证各条款，也未及时探讨与修改疑问和瑕疵，为日后的交单问题留下了隐患和结汇风险。以上述案例为例分析，出口商A公司在信用证规定最晚日期后，收到了货物装运安排，并与B公司进行了协商，要求修改信用证规定日期。但A公司工作人员并未深入探讨与思考违约问题，在收到B公司的口头承诺后，轻易相信了与进口商约定，即在交单时由进口商B公司为信用证的不符点付款赎单。而没有强烈要求修改信用证信息，也没有拒绝B公司的货物装运安排。因此，为之后的交单与信用证开证行审理埋下了隐患，遭遇了拒绝为其付款的结汇风险。

三、几点启示

（一）设立信用证风险管理体系，增强开证行的资信调查

出口商A公司应增强信用风险监管，选择资信优良的进口商。在广西外贸A公司具体业务谈判过程和签约合约前，应充分掌握美国B公司的情况，如掌握和了解美国B公司的经营范围、盈亏情况、开户银行、注册资金与运营情况等。根据不同顾客，划分成优秀、良好、中等和较差等级别，设立出口商家属于自身的信用评价体系。与此同时，信用证结算方式下，出口商在具体经贸实践过程中，可以创立自己的顾客讯息档案，定期或不定期实施规范以及总结，并针对不同国家的顾客，进行划分和归类风险等级与种类，以便日后查用。另外，由于开证行是第一付款人，需要增强开证行的资信调查。如果遇上资信较差的开证行，即使受益方上交单据全部符合信用证要求，开证银行照样会无任何理由拒绝支付。针对于此，广西外贸A公司在签约相关合同前，需预先掌握美国B公司家所在区域和国家相关的经济状况以及开证银行业务讯息，如果遇到危险，可委托开证行之外的其他银行作为保兑行保兑。

（二）规范信用证业务操作流程，避免贸易术语设下的陷阱条款

确认进出口两方应用信用证支付方式之后，受益方应在发送货物之前认真审理和查实相关条款，避免陷阱条款，降低因信用证付款方式风险，造成不必要的经济损失。受益人审核信用证主要应审核信用证条款与合同条款是否一致、隐藏不容易被发觉或“陷阱”条款、信用证的种类和开证行的资信。有关业务操作人员应具备较好职业素养和专业水准，并寻求通知银行或议付银行的援助；无法履行的信用证条款，可以要求更改信用证，防止产生单证不符现象。在日常单据要求方面，出口商A公司应坚持开证申请人更改信用证，严格预防单据方面所设的陷阱条款。广西外贸A公司应选择合理的贸易术语，有效结合付款与贸易术语方法，全面考虑与降低风险。广西外贸A公司还应运用信用证付款方式时，大力运用CFR或CIF商业贸易术语，自主布置船公司，防止贷货商家与美国B公司之间勾结，获取货物运输的权利。

（三）结合信用证和其他付款方式，有效降低外贸出口商风险

为确保安全性收汇，广西外贸A公司应审时度势，有效选择信用证与其他付款方式有机组合的结算方式，大力降低损失和汇兑风险。如组合托收与信用证方式，将部分比例的货物款项运用信用支付方式，另一部分货物款项充分使用托收支付方式实行结算，进而减少银行支出成本与开证保证金，促使广西外贸A公司资金有效周转。针对广西外贸A公司家来说，选择收汇会较安全保险，因该付款方法易被人接受。与此同时，采用汇付与信用证有机组合方法。在广西外贸A公司具体出口贸易汇付充分使用传统电汇方法，推进出口贸易。一般情况下，百分之三十汇款当作预先支付款，剩余款项使用即期的信用证支付方式，根据美国B公司资信和合作状况，应充分考虑剩余款项应用远期的信用证支付方法。此外，将银行保函、汇付或信用证有机组合，极力要求买方以汇付方法提前预付部分定金；剩余款项用即期或远期信用证付款方式，以银行保函当作保证，减小广西外贸A公司在信用证方面的风险。

（四）谨慎签订合同，规避信用证细节漏洞风险

在签订合同时应广西外贸出口商A公司和美国进口商B公司明确和详细说明信用证结算方式内容，确认签订合同人的姓名、住所，以海关证或其他能证明他身份的证件为主，注意单据业务的新变化；双方协商决定运用哪家轮船公司、开出信用证机构、B公司银行、开证行、寄单索汇（明确付款行和偿付行）和偿付方式等；签约合同中广西外贸A公司应详细说明清楚双方的付款方式、提交订单时间、通知发送和接受货物时间、A公司运用的银行、通知行议付保兑、付款承兑等情况，要求美国B公司也交代清楚，提货时间和地点、赎单、付款方式、申请开证等情况。如果遇到信用证修改问题时的注意事项，如当信用证需要修改的地方不止一处时，广西外贸A公司应尽量一次性全面提出，进而节省时间和成本，防止美国B公司不配合；对开证行开的修改通知广西外贸出口商A公司面临只选择全部接受或全部拒绝，难以选择一些内容接受而一部分内容拒绝，由此应全部撤回再修改，从而有效规避信用证细节、漏洞等意外风险。

参考文献：

[1]孙贺.浅谈银行在信用证结算方式下面临的风险与防范措施[J].江苏商论，2015（21）：187-188.

[2]吴爱丽.信用证结算方式下出口商的风险与防范[J].商场现代化，2008（24）：3-4.

[3]刘欢.浅谈信用证结算方式下出口商的风险与防范[J].才智，2013（11）：326-327.

[4]方芳.浅谈出口商在信用证结算方式下的风险识别与防范[J].现代经济信息，2015（5）：164-169.

[5]贺欢.浅谈出口商在出口贸易中信用证结算方式的风险及防范[J].长春理工大学学报，2012（11）：50-51.

作者：赵栋强

银行保函索赔条款思考论文 篇2：

论如何阻止业主恶意兑现保函

[摘 要]随着国际合作的拓展和深入，中国企业“走出去”，以及对“一带一路”国家的基础设施投资，在带来显著效益的同时，也产生了一定的风险和损失。如何防范风险已成为推进“走出去”战略及“一带一路”建设中必须思考的问题，一定要既算政治账又算经济账，强化风险防控能力，加强案例分析和经验总结。

[关键词]履约保函；业主；保函；恶意兑现

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.088

通常，国际工程总承包合同需提交10%预付款保函，10%的履约保函，额度相当大，如何防止业主恶意兑现保函，降低履约风险，有必要加以研究。本文以笔者经历的印度项目为例，以阻止业主恶意兑现保函预案为目的，抛砖引玉，以期引起“走出去”企业的关注，共同做好风险防范。

1 整体策划思路

基本流程：选聘知名律师—准备资料—提出诉求申请。

聘请律师向项目保函的司法属地孟买高等法院提出诉求申请，请求法院批准临时中止令（Provisional Stay Order）以制约业主兑现我方保函的企图和行为，如果最终法院认为业主企图兑现保函的事实不足，不同意判决临时中止令，律师将进一步说服法官，请求法院做出“业主如果兑现承包商保函，必须提前15天通知承包商”之类的判决，这样的判决将给我方赢得宝贵的时间制止业主兑现保函的行为。

诉求提出时间：具备条件，适时而动。一方面，我方应做好保函开户行的工作，让开户行和业主银行保持沟通，业主银行在收到业主兑现保函的指令后应尽快通知我方。另一方面，我方做好所有资料准备，一旦接到通知，可以在最短的时间内将上诉书内容稍作格式修改后向法院提出申诉，要求法院判决临时中止令。

2 需准备工作及资料清单

2.1 资料清单

获得保函的原件副本，避免法院拒收的风险，增强证据的举证效力。目前，中资企业对外开具保函，通常是国内知名银行出具，通过SWIFT系统，由工程所在国本国银行转开，原件直接给业主，中资企业拿到复印件。但按1872年印度证据法第三章规定，证据分为Oral Evidence（口头证据）、Documentary Evidence（书面证据）、Circumstantial Evidence间接证据（旁证）、Hearsay Evidence非直接证据（传闻证据）、Corroborative Evidence（吻合证据）。其中Original Documents – Primary Evidence（原版资料——主要证据），具有较强的证明效力，不需要其他的证据来佐证，而Copies of documents or oral accounts of the contents–Secondary Evidence（资料复印件或者书面记录口述内容——次要证据）则不行。

认真对待保函条款，争取对我方有利的内容或解释。一般情况下，业主要求承包商开具的银行保函都是无条件的，见索即付的。需要承包商在合同谈判过程中坚持，争取让业主放弃“见索赔偿”保函，实在不行，也要提高业主保函兑现的难度。

充分准备业主违约的证据，证明业主兑现保函的错误行为。为确保在法庭上充分证明业主恶意兑现保函的行为，在最短时间内成功获得法官的临时中止令，需提前准备资料，并提供业主违约证据，资料必须清晰。准备资料包括且不限于以下几种。

（1）EPC合同（包括变更）盖章原件副本一套。

（2）技术规范协议盖章原件副本一套。

（3）银行保函原件副本一套；预付款反担保保函打印件一套（如有），履约反担保保函的打印件一套（如有）。

（4）业主欠款资料盖章打印件三套（一套律师事务所留存参考，另外两套预备提交法院）。

（5）业主违约的信函证据资料打印件一套，包括业主欠款、土地移交、村民干扰（包括分包商向承包商提出的索赔）、融资锁定等。

（6）业主征购现场土地的地图，要能清晰明确的展示业主延迟移交土地的情况，如地块编号、所处现场大概位置、土地所有权过户时间等。同时，其他相关参考地图和资料也一并提供（注：在印度因土地私有，业主征收土地很难，项目开工时土地征收都未完成，相关资料收集可通过 The Right To Know Information“公民信息知情权”等途径（必须是国有企业或上市公司），在当地的土地局获得）。

（7）业主煤矿、项目开工许可、环境森林許可、大型电厂资格证书（如有）等业主延误办理的各项项目许可的打印件一套（注：相关资料收集可通过 The Right To Know Information“公民信息知情权”、公开报道、政府网站、咨询公司、律师等途径）。另外，法院网站也是获得业主土地、许可证司法纠纷问题的较好途径。http：//supremecourtofindia.nic.in/（印度德里最高法院网站）。

（8）业主批准的船运计划。

（9）业主批准的设备制造清单计划。

（10）其他。

2.2 提前准备起诉书

相关资料提前3～4个月提供给律师，并与律师进行充分沟通，由律师进行消化理解，继而指导我方完善相关资料。另由律师根据印度仲裁和调解法案1996第9章起草起诉书，起诉书主要向法院提出如下诉求：保函止付、阻止业主强行移交机组和业主为欠款提供担保等。

2.3 确保授权书合法有效

要确保授权书合法有效，最好通过公证并经印度使馆认证。在法庭上，为实现兑现保函的企图，业主会利用一切机会寻找我方的漏洞，因此，为确保万无一失，让法官顺利受理我方的诉求并做出公正的判决，授权书除了必须由我方公司的董事长签发外，还必须经过公证处公证并经印度驻北京使馆认证，以便增加它的权威性，不让业主在法庭上有任何可乘之机。

3 结 语

当然，不同国家，有不同的司法程序，只有针对国情，具体问题具体分析，由专业人员干专业事情，才是王道。凡事预则立，不预则废，没有风险防控意识，不居安思危，不未雨绸缪，不提前收集整理资料，仅靠临时抱佛脚，将难以阻止业主恶意兑现保函。

作者：陈斌

银行保函索赔条款思考论文 篇3：

设备引进合同谈判中的换位思考

谈判桌面对面的不同肤色、不同种族的两个团队，作为买方和卖方，虽然是为了各自的利益在合同条款和技术要求上唇枪舌战，但是终归是为了同一目标，最终谈判桌两边的同行需要走到一起，为了项目的成功实施共同努力。那么谈判过程中，我们何不多一些换位思考，客观实际地考虑问题，因为从那一刻起，我们已经来到了同一条船上。

迟交货罚款；预付款保函；履约保函；最大清偿额；合同责任

1.迟交货罚款

过于苛刻的交货期罚则未必对合同执行有积极作用。一般情况下，国内用户在合同谈判时以理想的工程进度为引导，对外方要求最短的交货期，制定非常苛刻的迟交货罚款比例，而对本企业的支付能力和制约项目实施的其他因素没有客观的估计（这种现象在新建国有项目上最为突出）。

谈判桌的对面的外方，对交货期大都比较谨慎，总是希望合同中签订的交货时间是最保险的可以完成的时间。这是双方交锋的第一回合，一般也将贯穿合同谈判的始终，并成为优势一方谈判的砝码。作为商务人员，面对双方的僵持不下，建议首先引导国内项目单位客观估算对设备和技术资料需求的时间，同时分析项目资金的落实情况和到位时间。合同条款中设定以预付款支付和LC实际开立为交货进度的起算点的合理交货时间，同时迟交货罚款以分段递增方式督促外方不要出现迟交货或迟交时间过长，同时避免过分苛刻的罚则导致外方要求我方延迟支付的对等罚款、罚息要求。

2.预付款保函

预付款保函的有效期无需过长，应更加重视其具备可操作性。预付款保函是预付款支付后设备到货的保证，一般来说3万美元以上的预付是需要保函作为风险管控手段的。大多数企业出于更加保险考虑，要求保函有效期为装船后30天，或有的长达60天。作为开保函方，延长有效期无疑是财务费用的增加，从实施角度，外方同样担心我们在发货后使用该保函恶意索赔，甚至担心我方由于资金紧张在无法开出信用证情况下在保函有效期内凭保函对已付款项追回。

买卖双方在互相信任的前提下可以相互理解，但如果是首次合作，双方往往互不退让。这时，最为公正的条款就是保函有效期和交货期完全一致。这样的条款就需要我们执行合同的商务人员缜密地执行合同，否则非常容易错过保函有效期，保函失效后剩下只有无奈和不知所措。那么，合同执行人员要严密监控交货进展情况，对外方无法按时交货要有预见，有预计发货期前30~45天的催交的行为，一旦发现异常，立即要求对方延长保函有效期，否则立即启动预付款保函项下追索的程序，向企业发函，向银行发函。

3.对外支付中保留尾款的利弊

合同执行中，为保证设备按期调试、可靠性考核的通过以及验收后12个月的质保期，买卖双方一般同意支付中有5%~10%的尾款于设备验收后支付，付款单据为验收证书和质保期保函。外方往往担心验收无法进行是由于我方项目单位的原因，比如资金不到位导致配套部件不到位和土建进度拖期，因而导致生产线无法验收。由此，目前尾款支付大都演变为：凭验收证书支付，或如因买方原因无法按时验收，尾款于提单日后18个月凭质保期保函支付。

还有一些项目单位，考虑到外方价格将随付款条件而变化，因此主动放弃尾款，于装船时只凭一定金额的保函将合同全款全部支付完毕，保函时间一般计算到验收后12个月的一个预计时间。这样做理论上是可行的，因为银行保函理论上可以在项目单位认为外方技术和设备考核失败或未按合同规定调试验收时向银行索款，但是，保函下追索是很增加带来难度，建议谨慎采用，权衡价格节省和风险控制。

4.合同责任和最大清偿额

合同清偿是指在某些合同保证没有达到时，供货方以一定的金额补偿作为了结这项保证的清算。合同中一般设定某项保证值对应的最大清偿额和合同项下总体最大清偿额。国际惯例是迟交货条款最大清偿额为合同总额的5%，性能考核未达到保证值但达到了最低指标时，其最大清偿额为合同总价的10%，两项合计一般为10%~15%。

国外供货商对于合同最大清偿额非常敏感，希望控制到最小金额，以减少本企业的合同风险，尤其是标准设备和标准仪器的供货商。他们认为其提供的设备和仪器可靠性非常好，不会在性能考核中出现问题，合同中一般只同意标明迟交货的清偿是总价的5%，合同整体的最大清偿额为10%，少量国外公司或只同意为总价的5%。这时，作为商务人员应该客观分析情况，充分评估清偿发生的可能性。

对于迟交货的可能性，同一阶段外方工厂订单是否集中；我方用户工程进度是否已经对投产时间有明确时间表，是否允许少许的设备延迟；设备成熟程度，标准化程度和可靠性程度；外方售后服务的调试人员是否充裕，及时到位的情况。

对于复杂的设备和生产线一定要坚持，保证性能考核阶段有足够总价10%的清偿额；如果确系标准化仪器，合同最大清偿额为10%，或即便5%也是可以接受的。作为商务人员，我们的责任是向项目负责人分析各个条款的内涵，帮助项目负责人决策是否最终同意这些合同条款。

合同中最关键的风险保护条款就是“合同责任”，一般来说，除去侵权责任外，供货方的最大合同责任我们可以接受到合同总额的100%。这意味着，一旦引进失败，技术或设备无法达到合同规定的最低指标，供货方最多赔偿合同的总价款，但如果牵扯到知识产权的侵权行为，导致生产线被停用将不受100%赔偿范围的限制。

近年来有的国外供货方总是故意混淆LIQUIDATEDDAMAGES和LIABILITY的概念，将合同的最大责任也企图限制在合同总价的15%或10%之内，这时就需要我们的商务人员头脑清醒，概念明晰，以理服人，使国外供货商理解合同概念，调整合同条款，保证项目单位的最大利益。

5.尾款、履约保函和质保期保函

上面说到的最大清偿额经过努力在合同中有所体现，那么用什么样的形式使之真正得以实施呢？

最有效的手段就是预留10%或对等性能考核最大清偿额的尾款。调试考核成功后，我们将凭验收证书和质保期保函立即支付，否则按照合同规定的清偿比例扣除后支付验收尾款。如果项目单位考虑各方面因素，放弃验收款，而在发货时支付全款，那么议付单据中一定要考虑有加上质保期责任5%之后的足够的银行出具的履约保函。一旦考核中达不到保证指标，我们可以从银行保函下扣除相应比例的清偿款，扣除清偿款后的保函金额应该还足以对质保期进行保证。考虑到外方的财务费用，我们可以同意将此履约保函在验收证书后进行金额消减，成为质保期保函。

作者：戴睿