水利工程勘察论文

摘要：颗粒分析试验是土工试验中的一个物理参数，而颗粒分析试验中的粘粒含量指标在水利工程勘察中占有很重要的作用。水利工程勘察中料场的分析及质量评价、冻胀性评价、地震液化的判定、渗透系数的计算及渗透变形的判定等都需要用到粘粒含量这个参数，所以颗粒分析试验过程中粘粒含量指标非常重要。下面小编整理了一些《水利工程勘察论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

水利工程勘察论文 篇1：

浅析水利工程勘察、设计招标

摘要：本文详细论述了水利工程勘察、设计招标的两种形式，并对勘察和设计分别提出招标工作内容，结合招标工作经验，制定了招标工作流程和评分标准，对保障勘察、设计招标工作的顺利开展具有重要借鉴价值。

关键词：勘察；设计；招标；标准

招标作为典型的商品交易行为，已经成为水利工程建设的重要组成部分。科学、合理的招标制度对保障工程施工质量、缩短建设周期、提升经济效益等均具有重要作用。伴随中国水利建设事业的发展，招标形式日趋多样化、招标程序日趋标准化、招标制度日趋完善化，对促进中国水利建设事业的规范化发展具有重要作用[1-2]。

水利工程勘察、设计招标，主要包括地质勘察、初步设计、招标设计、施工图设计等招标工作[3-4]，涉及工程勘察、设计整个过程。一般由项目业主或招标代理人收集、汇总工程的建设背景材料，公开或非公开邀请投标人报出勘察、设计实施方案及价格，进而择优选择承包勘察、设计单位。勘察、设计招标现已成为重大水利工程前期工作的基本内容。

本文详细论述了水利工程勘察、设计招标的形式、内容、流程、标准，对完善勘察、设计招标工作具有重要意义。

一、招标形式

常见的水利工程勘察、设计招标形式有邀请招标、公开招标二种，分别适用于不同的工程情况，各自具有独特的操作特征。

（一）邀请招标

工程的水文地质条件较为特殊、勘察设计水平要求较高、涉及施工机密时，可优先推荐邀请招标的方式，在一定范围内竞选中标单位。

项目业主在招标前，需汇总分析工程勘察、设计的特殊需求，筛选满足其条件的潜在投标单位，并向其单独发出招标通知。同时，采用邀请招标时，最少应有3家以上单位参加投标。在招标过程中，如未能与业主达成中标意向，可再次履行邀请招标程序。

邀请招标仅局限于满足特殊需求的水利工程勘察、设计，操作过程中需严格甄别投标单位的资质和能力，对招标单位的要求较高。

（二）公开招标

公开招标是水利工程勘察、设计普遍采用的招标形式。首先，由业主或招标代理机构办理招标项目登记，填报招标申请书。其次，邀请专业机构编制招标文件和工程标底。再次，通过报刊、网络等多种媒介发布工程的招标公告。

投标单位填报申请投标企业情况调查表，并由招标单位通过信函调查、专人调查、社会调查等多种方式，了解投标单位的人员组成、勘察设计能力等。最后，通过公开竞标的方式，筛选满足业主需求的勘察、设计单位。

公开招标可最大限度地满足项目业主的需求，其公正性也优于以上两种形式，是目前广泛推广的招标形式。

二、招标内容

水利工程的勘察、设计尤为重要，在不断提升工程建设水平的影响下，目前正大范围取缔由建设单位委托选择勘察设计单位的形式。勘察、设计的招标内容，也因水利工程技术体系的逐步细化，演变为勘察招标和设计招标两大类。

（一）勘察招标

水利工程的勘察任务主要包括工程地質勘察和水文地质勘察。目前，水文资料一般由水文站有偿提供，对应的水利计算可委托设计单位承担。

工程地质勘察的招标，一般包括：区域构造稳定性、主要建筑物所在地的地形、地层岩性、地质构造及水文地质条件，以及各土层（岩层）的物理力学特性。同时，勘察单位应提出基础处理建议；有土石料场勘察需求的，还应说明各料场的分布、储量、质量、有效层厚度及开采运输条件。

（二）设计招标

设计任务书是水利工程设计招标的前提条件，主要包括：工程规模、标准；工程所在地的地形、地质、地震、水文等自然地理特征；占用土地、城镇规划及其他建设工程的协调情况；有关部门及当地政府要求和所需资金。在取得设计任务书后，即开展设计招标工作，可由建设单位主持，也可委托工程咨询机构代办。

设计招标包含工程占地面积、建筑面积、经济技术要求等多项内容，是工程科学、合理施工的重要保障，可单独委托相关单位进行专项工作。

三、招标流程

a.项目业主取得工程立项文件，委托招标代理，签订委托招标代理合同。

b.编制招标方案和招标工作计划，主要包括：项目概况、招标范围、分标方案、招标计划安排、投标人资格条件等，需经招标人审核确认。

c.编制勘察、设计招标公告、评标办法、合同文件、招标文件，并经招标人审核确认。

d.按项目管理权限向水务主管部门提交招标报告和备案资料，按招标工作计划在指定媒体网站发布招标信息，同时发售招标文件并组织踏勘现场及答疑。

e.在开标日期的前一日取回备案表，并到市专家库抽取专家。

f.在招标文件规定的日期组织开标活动，招标人应指派出专员或纪检人员参与开标会议。

g.开展评标工作：评标专家签到、宣布评标纪律、组织学习评标办法、初步评审、详细评审等。

h.评标完成后，由评标委员会推选出评分排名前三的投标候选人；招标代理机构根据评标工作情况进行中标候选人公示。

i.在中标候选人公示期满后进行中标结果公示，然后将中标通知书发给各中标单位，并在30日内与中标单位签订勘察设计合同。

j.根据项目招标情况编制招投标工作报告交与招标人，同时完成过程资料的移交，至此招标代理工作完成。

四、招标标准

水利工程勘察、设计招标工作中，通常使用技术评分和商务评分作为硬性评标准则，对投标单位具有强制约束力。

（一）技术评分

技术评分标准涵盖技术方案的合理性、技术创新、项目管理与质量保证体系、项目进度安排、投资控制措施等五大板块，具体评分细则详见表1。

（二）商务评分

商务评分标准侧重于投标人业绩和资信、项目设计负责人的业绩和资历、人力资源配备及服务方式、投标人财务状况、投标报价等项目，分别赋予不同权重（表2），进行招标评分。

五、结语

水利工程勘察、设计招标工作对保障工程施工质量、缩短建设周期、提升经济效益等均具有重要作用。本文详细论述了邀请招标、公开招标等两种常见的招标形式，分别提出其各自的适用范围和操作特征。并依据勘察、设计工作内容的差异性，对两者的招标工作进行了阐述。同时结合常年招标工作经验，制定了合理的招标工作流程和科学的评分标准。

参考文献：

[1]刘杰寅，王晓红.水利工程招投标管理的思考[J].中国高新技术企业，2008（12）：241.

[2]赵学刚.水利工程招投标工作中存在的问题及其对策[J].科技创新与应用，2012（2）：100.

[3]李子越.浅议水利工程招投标工作[J].科技创新与应用，2013（6）：163.

[4]石世魁.浅谈水利工程招标的经验体会[J].水电能源科学，2009，27（06）：170-171.

（作者单位：北京江河润泽工程管理咨询有限公司）

作者：保瑞华

水利工程勘察论文 篇2：

颗粒分析试验粘粒含量在水利工程勘察中的作用

摘  要：颗粒分析试验是土工试验中的一个物理参数，而颗粒分析试验中的粘粒含量指标在水利工程勘察中占有很重要的作用。水利工程勘察中料场的分析及质量评价、冻胀性评价、地震液化的判定、渗透系数的计算及渗透变形的判定等都需要用到粘粒含量这个参数，所以颗粒分析试验过程中粘粒含量指标非常重要。

关健词：颗分试验、粘粒含量、影响因素、水利工程勘察、质量评价指标、工程应用

前言

颗粒分析试验主要是测定土的颗粒级配组成，给工程勘察提供土的分类定名及工程选料之用，是工程地质勘察中的一项基础及必要指标，而颗粒分析试验中粘粒含量在水利工程勘察中有着重要的作用。颗粒分析试验方法主要有：筛析法、密度计法、移管法，联合法，试验工作相对简单，但试验结果很重要，在工程实践中成效明显。

一、颗分试验中粘粒含量的影响因素：

1、试验方法的影响：

土工试验颗粒分析试验根据土颗粒级配组成不同应选择不同的试验方法，现就土工试验颗粒分析有3种不同的试验方法：1）、筛析法：主要是针对粗颗粒土，即适合小于0.075mm颗粒含量不大于10%的粗颗粒土 。2）、密度计法和移液管法：主要是针对细颗粒土，即大于2mm颗粒质量小于总土质量的10%的土。3）、联合法：即筛析法+密度计法或筛析法+移液管法，主要是针对大于2mm颗粒含量超过总土质量的10%且小于0.075mm颗粒含量超过总土质量的10%时就必需要选择联合法测定土的颗粒组成才能准确地反应土的各粒级组成。所以，试验方法的正确选择对颗粒分析级配含量有很大的影响。

2、含盐量对密度计法粘粒含量的影响：新标准规范《土工试验方法标准》GB/T50123-2019要求易溶盐含量大于总土质量的0.5%（含盐量可用电导法测定），即属于盐渍土，必须经过洗盐过程，才能进行颗粒分析试验 。洗盐的方法可采用过滤法和抽气过滤法。洗盐方法的检验可以通过加化学试剂观测法，当盐渍土进行颗粒分析试验时，对试验中的粘粒含量有很大的影响，因此必需要先进行盐渍土洗盐再进行密度计法试验。

3、试验过程的次序将影响最终的粘粒含量：密度计法分析中，试样过0.075mm洗筛的步骤，1、采用先过0.075mm洗筛，然后再进行密度计法进行试验，此方法主要是考滤到土中颗粒大于0.075mm的含量过多，在试验沉降过程中粗粒互相碰撞，将会引起悬液扰动，且当粗粒下沉进易将细粒拽带一起下沉，最终影响试验分析中粘粒含量;2、采用先进行密度计法试验，试验结束后再进行0.075mm洗筛，这种方法主要是考滤操作上可以省去一些繁杂的冲洗手续，在生产任务多的情况下可以节省很多时间，提高工作效率，，另一方面是由于在筛上经过反复冲洗，易使土颗粒损失，这些都会影响试验结果。这两种试验方法均有利弊，因此为了提高质量又兼顾工作效率，新标准规范《土工试验方法标准》GB/T50123-2019规定，当土颗粒中粒径大于0.075mm颗粒含量超过总土质量的15%时，应先将其全部倒入0.075mm筛上冲洗，使筛上仅留大于0.075mm的颗粒为止，然后再将小于0.075mm颗粒进行烘干再进行密度计试验;反之，可先不经过筛冲洗的土样，直接先进行密度计法试验，再过0.075mm进行洗筛。

4、密度计读数时间的选择：1、全曲线分析读数法，是指采用0.5min，1min、2min、5min、15min、30min、60min、120min、180min、1440min等测读密度计读数。其中0.5min，1min、2min读数后均需要重新搅拌。2、五点读数法，是指测定1min、5min、30min、120min和1440min的5个读数，这种方法简便、快捷，可以节省大量的测读时间并且节省了大量的计算工作量，且可以避免多次在静止的悬液中放取密度计对悬液的扰动，减少了生产误差的因素。不过在试验过程中还是需要根据不同种类的土样可以适当的增加密度计读数或缩短最后一次读数的时间。密度计读数时间选择好了即可以节省读数时间，又可以获得准确的试验结果。第一种读数时间的选择不适合开展生产任务繁重的工作单位，适合搞科研科题。第二种方法适合生产单位，即可以节省时间，又可以获得准确的试验数据。

二、颗粒分析试验粘粒含量在水利工程勘察中的作用

颗粒分析试验粘粒含量在水利工程勘察中有以下几方面的作用：

1、冻胀性评价：

冻土是一个特殊土，在高寒地区是一个普遍存的一个问题。土的颗粒组成与它的母岩成份密切相关，冻土的母岩成份不同，冻土的分类、冻胀和融沉分级不同，总含水量也是不同，其表现出来的物理力学性质也不同、平均融沉系数、融沉等级、融沉类别不同，最终确定冻土的类型不同。水利工程勘察中小于0.075mm粒径含量大于10%即为冻胀性，在工程勘察中就应提出防冻措施，反之，为非冻胀性土。在颗粒分析试验中，如果试验结果小于0.075mm数值刚好在10%，则试验为了验证它的准确性需要进行复核试验结果，这样才能保证试验数据的准确性。

2、料场勘察质量评价：

水利工程料场勘察中，粘粒含量是料场评价必不可少的一项目重要指标，对于一般土填筑土料，粘粒含量质量技术指标要求在10%-30%之间;对于碎（砾）石土、风化土填筑料，粘粒含量质量技术指标要求占小于5mm颗粒的15%-40%之间;对于一般防渗土料，粘粒含量质量技术指标要求在15%-40%之间。如果粘粒含量在以上要求范围之外，则在水利工程勘察中料场的选择就受到了一定的限制。所以粘粒含量在水利工程勘察料场选择中必不可少的一项指标。

3、地震液化的评价：

粘粒含量是地震液化评价中必不可少的一个指标。地震液化是地震发生时建筑物的安全评价的项目重要指标，其危害和破坏程度很大，在工程勘察和设计中就引起高度重视，现从水利行业标准方面进行阐述。

地震液化在《水利水电工程地质勘察规范》（GB50487-2008）判定方法：

1）土的液化判定工作可分初判和复判两个阶段。在初判中需通过土体级配曲线确定大于5mm、小于0.005mm的粒径组含量，再结合地震设防烈度判定其液化的可能性;在复判中也需要确定土体的粘粒含量，依据相关公式计算其临界值，再做出最终的判定。

4、渗透变形试验（多用于水利水电专业）：

土的渗透破坏一般分为三种形式：1）、管涌破坏。2）、流土破坏。3）、过渡型土包括（接触冲刷和接触流失），所以在做粗颗粒土渗透臨界坡降试验时，先要根据土的细粒含量确定土的渗透破坏类型再确定试验时渗透坡降的初始值及递增值。如为管涌破坏，则渗透坡降初始值及递增值要小一些。如为流土破坏，则渗透坡降初始值及递增值应大一些。过渡型土则介于二者中间。原则是既要测得试样临发生变形前的坡降，又能准确地测得临界坡降。土的临界水力比降的确定也可以通过土体的级配曲线计算和粗粒土临界坡降试验来互相验证试验成果数据的准确性。

结语

所以，粘粒含量在水利工程勘察中的应用很广泛，它在水利工程勘察中对冻胀的评价、地震液化的判定、料场的质量评定及比选，渗透稳定性的评价都有非常重要的作用，而颗粒分析试验中方法的选择、含盐量的高低、读数时间的选择、试验过程的次序都会影响到土的粘粒含量，所以在试验过程中一定要根据不同的土的颗粒组成来选择不同的试验方法，并且要根据土含盐量的高低不同来确定是否需要选择洗盐程序。

参考文献

[1]《土工试验方法标准》GB/T50123-2019。

[2]《水利水电天然建筑材料勘察规程》SL251-2015。

[3]《水利水电工程地质勘察规范》（GB50487-2008）。

[4]《建筑抗震设计规范》GB50011-2010（2016年版）。

作者：谭晓美 龚志明

水利工程勘察论文 篇3：

水利工程勘察设计投标研究

[摘 要]我国的经济水平在近几年来获得了飞速发展，水利工程的数量以及规模也在不断增加。水利工程勘察设计作为建设活动中的重要组成部分，随着其工程招标投标制度的愈加完善，更多的水利工程项目都开始利用这种方式对勘察设计企业合理选择。因此只有对水利行业勘察设计市场充分了解，并完美策划和编制优质的投标文件，才能确保勘察设计项目中标。综上所述，文章对水利工程勘察设计投标展开分析，以期提升水利勘察设计企业在市场中的竞争水平。

[关键词]水利工程；勘察设计；投标

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.27.136

随着市场经济体制的不断完善、水利工程的快速发展，投标竞标已成为水利工程勘察设计企业承包水利工程勘察设计任务的主要方式。通过对大量投标活动参与和实践总结，对水利工程勘察设计投标的特点、方法、技巧等方面进行了整理与归纳，以期提升水利工程勘察设计投标工作的水平与质量。

1 水利工程勘察设计特点分析

首先，水利工程受建设地域的地质、水文等方面影响，在勘察设计上具有不确定性。建设条件的差异使得每项水利工程有各自不同的建设特点，因而在工程可行性研究方案、勘测设计方法上不相同，不能类同于工业与民用建筑一样采用定型设计。相比于工业与民用建筑来说，水利工程的勘察设计工作更加复杂。项目勘察设计工作技术性、专业性较强，甚至涉及某些特定技术，

其次，水利工程建设投资大，周期长，具有重要的社会效益和民生关注度，因此，工程勘察设计是水利工程建设环节中的重中之重。在项目的决策上必须认真谨慎，工程可行性研究论证上要科学，勘察设计方案上要体现出工程建设的经济合理，甚至于某些水利工程设计在满足工程功能的基础上，结合环境、经济、文化等方面条件，需进一步提高设计要求，做到设计和工艺技术创新，使建设工程在投资上合理、功能上齐备、环境上和谐。

结合以上特点，决定了水利工程建设单位选择勘察设计单位的重要性。目前，随着市场经济体制的进一步确立，水利工程勘察设计行业已经全方位进入市场，勘察设计招标依然被社会认可接受，也愈来愈受到建设单位的重视。勘察设计单位也必须通过投标活动从市场中通过竞争获取勘察设计任务，通过投标充分展示企业的技术水平和管理实力，通过投标在市场中承揽更多的勘察设计任务，以满足企业自身的经济发展。

2 水利工程勘察设计招投标特点分析

2.1 水利工程勘察设计招标应具备的条件

将国家发展改革委员会、水利部门等八部委联合颁发的《工程建设项目勘察设计招标投标办法》《水利工程建设项目勘察设计招标投标管理办法》等相关规定作为基础，水利工程项目在进行勘察设计招投标的过程中应具备以下特点。

勘察设计招投标条件是：①项目已立项；②投资估算已经批准；③勘察设计基础技术资料已经收集完成；④资金来源已经落实，即必须在“工程可行性研究”批复的前提下才能进行。已履行审批手续的工程项目，应依据批准的项目规模，按照基本建设程序进行勘察设计一次性总体招标或在保证项目完整性、连续性的前提下实行分段或分阶段招标。

2.2 水利工程勘察设计招投标属性

在水利工程勘察設计招投标中，其与施工招投标存在较大差异，具备以下属性和特点。

（1）投标报价在水利勘测设计招投标中占定标影响比例较小。大型水利工程勘察设计项目不以费用报价为主要定标依据，中小型水利工程勘察设计可适当考虑报价因素。水利工程勘察设计费只占整个工程造价的5%～10%，而设计方案的优劣对工程造价的影响则大得多，越是大型项目、复杂项目，设计的优劣对造价影响就越大。因此，勘察设计费报价在大型工程项目招投标中，定标时可以不做考虑，而在中小型工程项目中可以适当考虑。在水利工程勘察设计的招投标过程中，应当充分考虑创造性设计的价值，并充分体现优质优价的原则。

（2）投标人的技术能力、业绩经历和组织实施能力是水利工程勘测设计招投标中的重中之重。水利工程项目作为社会公益项目，具有投资大、建设难度高的特点，甚至一些水利工程需要在规定的期限内建设，为保障社会经济和人民财产安全发挥出作用，这就使得项目在决策阶段必须做到谨慎和考虑周到，更为关键的是在项目建设前期的勘察设计阶段，从工程技术、周期、投资、效益等方面科学合理设计，为项目顺利实施打好坚实的基础。基于这些方面的考虑，建设单位在选择勘察设计企业的时候，重点会关注投标单位的技术能力，从勘测设计经历上进行资格考核。

（3）水利工程勘察设计投标代价较高，优质的投标文件需要科学合理策划而成。水利工程勘察设计工作属于技术密集型设计创造工作，自身成本非常高。投标企业为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中获胜，在勘察设计投标中也将投入较大的人、财、物等资源。特别是大型水利工程勘察设计投标需要组建投标组，投标组包括管理、经营、商务等主要人员。投标组由经营管理人员统领全局，从项目的背景、外围环境关系、自身的优势、投标的策略上总体精心策划。

3 水利工程勘察设计投标策略分析

目前水利勘察设计投招标形式同其他行业招标形式相同，分为公开招标和邀请招标两种形式，无论是哪种方式，投标人都要重视项目信息的收集和分析、投标工作的策划和组织。笔者试就水利勘察设计招投标的一些策略谈一些浅见。

3.1 标前分析

标前分析是在获得项目招标信息后，可从几方面入手：一是通过企业自身社会关系全面了解招标项目背景，梳理涉及的各方面因素，再结合自身实力分析和评审是否参加投标，为投标工作理清思路；二是组织投标组进行现场查勘，并收集项目相关技术资料，做到了解工程现场和周围环境，同时注意收集分析招标文件中未能提供的信息，以便在标书编制过程中能更好地解读招标的条款和技术要求，技术方案也能更好地结合现场实际；三是与招标人进行咨询及交流，从交流中深入了解招标人实施项目的想法和需求，更好地把握设计工作方向。

3.2 投标分析

在投标人获取招标文件后，要对其进行全面通读，准确把握招标及响应的内容，具体归纳为以下几个方面。

（1）资格审查。资格审查是对投标人的基本考核，主要从投标人的资质、设计经历、人员配置上提出要求。投标人需认真对待，根据资格审查要求，提供真实有效的并且符合资格审查格式要求的相关材料，此项是投标单位能否进入竞争的前提条件。

（2）资信业绩。资信业绩在水利工程勘察设计招投标中是招标人比较关注的部分，也是招标项目中商务打分的必备项。资信业绩具体表现形式为：投标人的类似工程业绩经历、投标人类似工程获奖情况、投标人财务状况和履行合同能力。

投标人类似工程业绩经历必须符合招标文件的要求，需明确界定工程类型和规模，并提供有效证明。一般的招标项目中，都要求投标人的类似工程业绩不得低于招标工程的规模。投标人为真实体现本单位具有类似业绩经历，应从工程的建设环境相似上、工程功能相同上、建筑机构形式相同上等选择类似业绩，以提供承接合同、初步设计（可研）批复文件、竣工验收资料等有效证明之。

投标人类似工程获奖情况作为招标文件里的加分项，一般来说是考核投标人的技术能力和综合实力，以此来拉开投标竞争单位之间的差距，以便投标人可以从众多的竞标单位中选择出更优秀的设计单位。投标人可根据招标文件要求，结合自身特点，可以多展现在投标文件之中，比如科技进步奖、工程质量奖、省部级及以上勘察设计奖等，给予专家更好的影响评价，也即所谓的锦上添花。

投标人财务状况和履行合同能力也是招标人担心的问题。因为勘察设计工作能否按照招标人意愿顺利完成决定了招标人工作的成效等。投标人需要从合同履约情况、合同信用评价证书上、财务审计情况上提供相关证明。

（3）技术要求。在水利工程勘察设计投标中，技术要求包含设计方案、项目管理、水利工程质量保障措施、工程项目进度设置、服务承诺等几部分。设计方案作为水利工程勘察设计投标技术标的核心，在进行投标设计过程中，应将重点置于编制设计方案方面。

首先，在编制设计方案的过程中，要对水利工程项目有全面的了解。项目实施功能定位要准确，对其发挥的作用正确认识。其次，还应将工程项目与类似工程对比，将拟建工程自身具备的特点、难点等全面分析，将以往水利工程的经验作为基础，开展创造性的工作。水利工程的设计方案的优劣对工程投资影响重大。水利工程项目规模越大、越复杂，方案质量好坏对总投资产生的影响便越大。由此可见，基于评分标准基础上，设计方案的分值比例会超过勘察设计的费用报价所占比重，因此要对这点进行高度重视。

（4）投标报价。根据《水利工程建设项目勘察（测）设计招标投标管理办法》，水利工程勘察设计招标的目的，在于通过招标竞争选择优秀的勘察设计单位，提供方案较优造价合理的勘察设计文件，投标人的勘察设计费报价不能作为招标的主要条件。目前，水利勘察设计投标报价主要有两种形式。①投标报价设定限定价，在限定价的基础上下浮动若干百分点为报价最高分，而且报价分值设置所占比重也很小。此类项目不以报价为重点作为定标因素，重在考核投标人的技术方案设计和投标人的综合实力。②投标报价为综合评分法，算法为投标人报价的平均值乘以浮动因子，当投标人在技术方案上难分高低时，此类报价评分将成为是否中标的直接要素。这就要求投标人结合自身企业特点，基本准确地测算出项目成本，再结合对竞争对手的分析做出合理报价。

3.3 标书编制策划

因为投标人的所有意愿都是在投标文件上展现，评标专家也是通过投标文件来评判投标人是否具备承担该项目的能力。因此，投标文件在编制上应对招标文件进行认真的研究分析，完全掌握招标文件的实质要求，以重点突出、层次分明、思路清晰等技巧策划制作投标文件。投标文件不是设计文件，投标人必须按照招标文件的约定和要求，推荐出符合工程条件的优化设计方案，提出满足要求的服务承諾，深度上满足招标文件要求，因此，投标文件做到针对招标文件的相应性、完整性、条理性积极响应招标文件。策划编制标书要从如下几方面着手。

（1）资源组织。方案设计是投标文件中最重要的部分，所占分值占整个投标综合分值的60%～80%。尤其在技术难度大的水利工程，技术方案优劣直接决定了工程规模、工期和工程投资的合理与否，这几点是工程建设的关键，也是其项目重点关注的方面。另外，水利工程勘察设计工作涉及规划、水工、金结、电气、水机、施工、建筑、环保、地质、测量、造价等诸多专业，要做到精心设计，还需要各专业间做到很好的配合、沟通等，这些就对项目的总负责人提出了较高的要求，要能够统领全局，从大局把握工程设计方案，能够站在招标人的角度加深对项目的理解和认识，认真研究、比选设计方案，从中找到能使招标人利益最大化的方案，吸引评标专家的关注。同时标书编制的过程，也需要项目负责人综合协调和管理各专业技术人员，尽量避免或减少沟通疏漏欠缺对投标文件评判的不利因素。

（2）商务文件响应。商务文件应从招标文件格式上、要求提供业绩资信证明材料上、组织人员配置上、承担和履约能力上积极响应招标文件要求，一定要明确为本项目设置专门的组织机构，承诺利用投标人内部最大限度的资源确保顺利组织实施，以此来取得招标人的信任，对于项目负责人和主要专业人的选择要有针对性，选择具有类似工程经验的人员，同时在人员简历里重点突出类似工程经验。

（3）技术文件响应。投标技术文件要与招标技术要求、规格完全符合，不能有重大偏离，编制的技术方案必须满足某种要求，招标人的这些要求往往是关系到工程的规模、工期、投资效益等重要方面，对于这些关键性要求，技术文件必须在显著位置明确响应，并在技术文件阐述投标方案中能够满足业主要求的具体保障措施，以展现投标人承担该项工作的优势。

（4）投标注意事项。投标工作是一项信息收集分析和整合的工作，要求的时间紧，投入的资源多，投标人需认真、细致对待，应在投标文件的格式要求上、证明原件材料提供上、标书装订包装上反复检查合演，少许的纰漏有可能就会造成投标评分的失利或投标的失败。

投标文件作为投标人意向的表述具有商业机密性，在开标前投标人要对商务报价及技术方案施行严格保密措施，报价的泄露可以导致商务上的差距，技术方案的泄露，就像是明牌与人争斗，直接造成的就是不能中标的严重后果。

4 结 论

每一次的投标活动都是参与市场的经历，投标人应对每一次的投标活动进行总结和分析，尤其是对行业内竞争对手的特点要不断了解和积累。做到知己知彼，在下次的市场竞争中掌握更大的获胜机会。

参考文献：

[1]李良碧，周林波，肖俊.浅论水利工程勘察设计招标投标[J].水利建设与管理，2010（12）：58-60.

[2]刘立雪.浅谈水利工程勘察设计投标[J].河北水利，2013（3）：39.

[3]吴强.水利工程勘察设计投标实务研究[J].珠江水运，2015（8）：86-87.

[4]朱伯芳.水利工程招投标[M].2版.北京：中国水利水电出版社，1998.

[5]孙秀荣，王尊先.水利工程勘察设计招投标特点及投标策略[J].河北工程技术高等专科学校学报，2008（3）：41-43.

作者：吴向峰