企业项目市场调研报告

2023-02-07

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《企业项目市场调研报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：企业项目市场调研报告

中小企业国际市场开拓资金项目申请报告

XXX商务局： XXX财政局：

我公司至成立以来，就开始尝试产品实施“走出去”战略，2011年公司成功出口桐油30.4吨，创汇8.01万多美元，2012年出口桐油100.8吨，创汇21.23万多美元，2013年预计出口创汇目标30万美元，目前已经完成19万美元合同。实施“走出去”战略作为一条重要建议被写入《公司发展计划纲要》。

1、企业“走出去”的必要性

1.1 实施“走出去”战略是适应经济全球化发展的必然选择

经济全球化已是现代世界经济不可逆转的发展趋势，目前各国企业开展国际化经营成为一种潮流，并推动着经济全球化的进程。在新的国际经济环境中，企业能否利用国际市场为自己拓展生存空间，实现持续发展并在发展经济中取得新的突破，是关系到企业今后发展全局和前景的重大战略问题。“走出去”战略是企业适应经济全球化潮流的客观需要，对实现可持续发展和企业自身发展有着深远的意义。

1.2 实施“走出去”战略有利于化解产能过剩的矛盾，加快经济结构调整和产业结构升级

目前，市场饱和、生产过剩和内需不足已经成为我国国民经济运行中的主要矛盾。中国企业有必要通过国际化经营向境外转移过剩生产能力，从而可以使国内产业生产能力向国外延伸，为国内新兴产业和高技术产业提供更大的发展空间来实现产业结构的优化和升级。 1.3 “走出去”战略有利于获得成熟的管理和先进技术，促进企业快速发展

通过出口占领了市场，又获得了经济效益。另外，通过与其他国家和地区的客户、企业在经营商品过程中，可以学习对方先进技术和管理经验，及时了解世界前沿动态和国际行情，优化企业的经营活动。总之，通过“走出去”战略，企业可在全球市场获得广泛的接触和交流机会，开阔眼界，扩宽思路，掌握国际通用规则，熟悉国际化运作，以获得市场份额和技术开发能力，最终提升企业的国际竞争力。

2、中小企业国际市场开拓资金的支持给企业“走出去”起到了很大促进作用中小企业国际市场开拓资金机制灵活的优势，推动各类企业，特别是龙头民营企业到境外投资，鼓励中小企业参加各类境外展览，申报各类认证，提高中小企业参与国际市场竞争的能力和国际资源配置的积极性，促进企业到境外设立贸易窗口，依托境外展销会、境外考察、境外产品宣传等活动，积极推进企业发展，真正起到“四两拨千斤”的效果。虽然安排的资金并不多，但起到的作用非常大。

3、公司响应文件精神，积极参与、积极申报

我公司本着“实事求是、突出重点、量力而行”的原则，在参加2013年香港、澳门国际中小企业博览会之际，公司特别制着了对外宣传画册，寄此向国际市场客户推介我公司产品，让更多客户详细了解公司的同时，更希望此次能提升我XX公司的知名度，以此更好的扩大国际市场，扩大企业规模，加快企业发展。此次共计印刷中英文对外宣传画册XXXXX本，宣传材料的翻译和制作费用XXXXX元，根据《中小企业国际市场开拓资金管理办法》的通知(财企[2010]87号)文件精神，我公司符合此文件的国际市场宣传推介，特向贵局提交对外宣传材料翻译和制作费资金补助2万元的申请。

当否，请批复!

XXXXXXX 2013

公司

年11月26日

第二篇：商场项目市场调研报告

商场调研报告

调研时间：2012.4.1---2012..12

调研地点：高碑店

调研商场：天亦商厦

天亦商厦

商场定位于中低市场，目标顾客多为普通消费者，商品价位较低，品牌很少，以低价格吸引消费者，由于定位低端，场内业态形象没有统一部署规划，所以给人感觉卖场较混乱，但由于目标群体的原因，客流量、效益方面还是可以的。商场内部构造较合理，足够大的共享空间增添了现代的元素，有利提升档次，遗憾的是观光梯没有投入使用。

一层经营：超市、干果、蔬菜类等生活饮食类

二层经营：鞋区和珠宝日化、儿童玩具区

三楼经营：裤区、女装类

四楼经营：男装、中老年服装、童装

业态分布合理，集中同种业态，例如二楼的鞋区和三楼的裤区都占据了半层的面积，利于顾客购物。

为了节约面积，场内边厅和中岛众多，通道较窄，楼梯少，供顾客所用的只有一部电梯，在客流量较大的时候，容易造成拥挤。

超市仅局限于百货，并没有把生鲜，蔬菜饮食综合在一起。

值得借鉴：定位准确，紧紧把握目标顾客消费心理，以量取效益。

天智购物广场

与天亦相比，天智无论是在布局构造、顾客动线还是品牌意识方面都有了一个明显的改变。

一层经营：超市、珠宝日化、电子、干果、蔬菜类、小家电、餐饮

二层经营：童装、女装、男女包、内衣、床品

三层经营：运动休闲、男装、裤区、毛衫类

四楼经营：女装、鞋区、羽绒服

与天亦相比，天智在业态分布上，把一些知名品牌黄金珠宝和日化放在一层的黄金位置，同时还满足消费者对生活饮食的需求，把蔬菜、干果类放在了一层。运动休闲区引进李宁、安踏、耐克、花花公子等品牌折扣店，大面积的边厅店，规范的装修形象提高了商场档次。

电梯位于商场中部，背靠式，利于分流顾客，引导消费者购物。

整体来说，商品价格处于低端，主要目标群体任然是低收入群体，量贩式战略

第三篇：项目市场调研报告目录

第一部分XX市宏观经济分析

第一节 XX市总体经济环境分析

第二节 XX市人口状况分析

第三节 XX市城市发展规划分析

(通过此部分综合判断XX市总体的发展前景，为项目的投资规模做预判)

第二部分 XX市商业环境分析

XX市商业市场发展总体分析

XX市商业物业现状分析

(包含零售业、餐饮业、娱乐业、专业市场、其它行业分析)

XX市商业物业发展趋势分析

(通过此部分了解综合环境对项目定位的影响)

第三部分区域环境分析

区域市场(商圈)界定

区域市场周边居住人口情况

区域交通状况

区域市场现有商业情况

区域商业市场需求分析

(通过此部分了解项目周边的基本商业环境，为项目定位提供参考)

第四部分消费者分析

第一节总体分析

消费状况分析

消费市场总体分析

消费能力总体分析

第二节受访者基本资料分析

性别、年龄、职业、教育程度、居住年限等分析

第三节消费心理分析

第四节消费能力分析

第五节消费习惯分析

第六节消费形式分析

第七节未来商业之期望

(通过此部分综合分析出项目商业发展的市场基础，为项目商业选择合适的定位以及未来长期稳定的经营提供参考数据，并为大型商业招商提供数据支持)

第五部分大型商业可行性分析

第一节各大型商业体发展方针、网点布局、区域人口、交通条件等选址标准

第二节各大型商业体物业条件要求

第三节各大型商业体经营条件要求

(通过此部分为项目前期规划设计提供房屋建设方面的参考意见，并为项目整体招商选择方向提供参考。)

第六部分调研总结

第一节项目优劣势SWOT分析

第二节项目定位建议

第四篇：富宇昆山项目市场调研报告

第一部分：富宇公司昆山项目市场调研报告

一、昆山宏观背景状态

二、昆山房地产市场的总体形势

三、昆山房地产市场调查情况

四、楼盘SWOT分析

五、楼盘定位建议

第二部分：项目营销计划建议

一、销售准备期

二、内部认购期

三、正式开盘期

四、强销期

五、持续期

六、项目结案期

第一部分：富宇公司昆山项目市场调研报告

一昆山宏观背景状态

昆山东邻上海，西依苏州，市区面积921平方公里，户籍人口60万，其中市区人口19万人，含流动人口超百万人，辖15个镇和一个国家级经济技术开发区。

昆山经济发展迅速，是沪宁经济走廊中开放度较高的新兴工商城市，以开放型经济为主导，三资企业已达1500家左右，其中世界500强企业中有20多家在昆投资，成为国内现代工业的重要制造加工基地。

昆山先后荣获国家卫生城市、国家环保模范城市、全国创建文明城市工作先进市、全国优秀旅游城市等称号。

昆山本地购买力极强，目前城镇居民人均可支配收入11500元，农民人均可支配收入6500元。另有大批台商、新加坡商居住于此。

二昆山房地产市场的总体形势

昆山房地产开发大体分为三类：别墅、公寓、商业用房。由于昆山外商投资的经济情况,决定了昆山拥有大量高端消费群。现阶段，昆山楼市以别墅居多，占市场份额60%以上。独立别墅均价一般在5000—6000元左右，赠送花园;联体别墅均价一般在3600元左右。已建楼盘之间的建筑品质和居住诉求而拉开的价格差距不大。人们的选择因素主要以价格及地域概念为主。并不是十分注重环境。

同时，随着昆山城市化进程的加快，流动人口的大量增加，人民生活水平的提高，公寓的开发量也在大大上升。多层均价一般在2200—2500元左右。还有一些简装修的高层酒店式公寓，均价一般在3500—3800元左右。昆山的商业用房开发量不大，一般为一些市场型的商业用房、一些大型小区周边及小区内部的商铺。价格一般在4000元/方以上。

昆山房产业以本地投资开发商为主，也有一部分外地如上海等地的较有实力的开发商和外资开发商。昆山由于是外地投资者聚集地，所以对房产业操作的起点较高。一般开发商都会聘请较有实力的广告策划与销售代理机构。大多为上海公司，也有一部分台湾、杭州、广东的策划代理机构。开发商对此非常重视，具体表现在：

(一)制作精美的楼书，大量的广告投放宣传。

(二)售楼部装修较有特色。

(三)比较专业的售楼人员及不同形式的销售方式。如一些很有特点的台派销售策略。

三昆山房地产市场调查情况：

(一)昆山市区楼盘分布的整体规划：

昆山市区房地产业自2000年下半年呈现前所未有的供销两旺发展态势，城区东部依昆山经济技术开发区，只要集中规划为高档公寓社区，城区北部开发面积最大，主要是公寓和别墅为主，依昆山高可以工业园和民营科技工业园，城区西面靠近玉山经济技术开发区主要集中规划为高档别墅区。

(二)昆山当地经济与房地产消费现状：昆山当地主要经济以轻工、电子为主。由于良好的地理环境和“上海黄金三角带”的包围，主要套集中了台湾、新加坡等地境外客商的投资。目前经济发展水平在全国县级市中名列前茅。

昆山当地人均年收入水平在1.5万左右，整体(含外来投资商、务工人员等收入)在5-7万元左右。

昆山外资环境的营造带动了房地产市场的开发和消费。外商成为高档居住区域的最大消费人群。主要以购买高档别墅为主，市区公寓房地产也具有相当规模。主要消费对象为一些外资员工和投资者。城区本地居民购买主要集中在位置较靠玉山镇的老城区。

四楼盘SWOT分析：

(一)优势：

1、四面邻水，易于打造尊贵物业;

2、与亭林山仅2—3分钟车程，拥有昆山罕有的山景观;

3、相对于其它区块郊区楼盘，本案离老城区较近。市区主要商业街前进路之延伸段预计在两年内打通，届时本区块综合环境将得到极大改善。

(二)劣势：

1、相邻楼盘品质欠高，对于拉开楼盘差价带来一定难度。

2、与周边楼盘玉峰山庄、星海花园等相比，地理位置欠优;

3、本案所在区块在城建规划、周边环境的成熟度等方面，均不如同样属于开发区边缘的长江北路一带;

4、据我们对昆山市民的调查，广为看好的地段集中在东部与北部，如长江北路、兵希。

(三)问题点：

1、尽管高端物业销售良好，但市场已趋成熟，临近饱和，若开发别墅，本案在地段上并无优势，且要突破目前的价格围城不易，销售必须靠景气支撑，较为被动。

2、本案在交通及周边配套方面在短期内较难改善，缺少发展普通多层公寓的条件。

(四)机会点：

1、昆山本地有近1500家三资企业，白领阶层庞大。在高端需求的拉动下，中端需求必将成为楼市的中坚力量。

2、综观昆山的房地产市场两极化的趋势明显，缺少中间级的住宅产品，发展中档的公寓，潜力巨大，加上面对中端大众的行销，有利于铸造企业品牌。

3、规划中的前进路拓宽与改造，将提升本案的价值，极大的改善周边的居住环境。

五楼盘定位建议

(一)业态定位：建议以景观电梯公寓为主，排屋为辅，同时配套社区商业。

1、从消费群来看，景观电梯公寓更有市场潜力。

据我们估计：今年

9、10月—明年春，昆山别墅或联排别墅，会有一个集中放量过程，目前在开发的楼盘中七成以上以高档物业为主，其二期仍将以别墅作为重点，而这一产品的销售对象以台商居多，约占七成左右。目前昆山大规模开发区的规划已经告一段落，外企本地化运作成为主流，大批台商继续进入昆山的可能性极小。而要依靠本地消化，未来数年高档房产品销售难度必定倍增。

然目前昆山有1500家三资企业，形成了一个庞大的中产阶层。目前昆山的主流住宅基本为别墅、联体别墅和多层三种类型，单价依次在5000元、3800元、2200元左右，总价依次150万左右、75左右、25万左右，缺少单价在3000左右，总价35-40万之间的中间层的住宅。而据我们调查，这一价位为目前昆山的中产阶层普遍所能接受的。通过银行按揭，中产阶层的汽车与洋房梦并非遥不可及。而且电梯公寓在台湾属于主流物业类型，台湾人对该物业形态接受程度很高，借鉴别的城市，电梯公寓也首先为当地工作的台湾人所追捧，相比昆山更有市场基础，80%的三资企业为台资企业。

故我们相信通过开发商与策划商的共同努力，完全可能引领一种新的住宅潮流。同时辅以少量的排屋，亦可提升本案的档次。

2、从房产企业的发展来看，做景观电梯公寓比做别墅更容易打响品牌。

房产品牌开发应该是未来房产开发基本趋势，在上海、杭州等很多城市，业主跟着品牌企业投资的现象越来越明显。相对于高价位的别墅、排屋，发展中价位的公寓更能各界的关注，有利于企业创造品牌。况且从本案的地段看，由于昆山的别墅同质化竞争非常激烈，要发展成最高档或最有影响力的别墅、排屋很难，但完全可以做成最高档的公寓。景观电梯公寓在昆山属于一种全新的物业形态的出现，巨大的眼球效应，完全可以占据昆山公寓住宅市场的制高点，从而确立开发企业在昆山房产界的地位。

3、从投资收益看，做景观电梯公寓比做别墅、多层公寓的收益更大。

相比别墅不到1的容积率，做电梯公寓容积率完全可以做到规划上限，可出售面积成倍增加。从开发成本看，开发电梯公寓尽管增加电梯成本，但与别墅相比相关配套可以大大降低，与多层公寓相比，由于消费层次上了台阶，每平方米500元左右的差价完全可以弥补成本，但在品质与楼盘形象上提升了几个台阶。

(二)销售对象：三资企业中高级白领，以及当地小企业主。

(三)规划建议：

1、水景观的利用：建议充分发挥楼盘的水景观优势，贯通四面碧水，打造四面环水的景观公寓。——实现环境升级;物业管理升级(更加安全);物业地位升级(将区块从整个开发区中独立出来)。

2、山景观的利用：昆山乃至整个苏州，山景观罕见，稀缺造就价值，建议通过八角窗等应用，将山景观引入园内，铸造楼盘独特卖点。

(四)形象定位：轻松、闲适，有助于白领阶层减压，重点推广一种有山有水、空气清新、富有生活情趣的新白领生活。

如可将楼盘概念提炼为“昆山最悠闲的小岛生活”、“年轻水生活”等(具体待深入调研后再定)。

(五)命名建议：结合命名，推广独特的“四面环水”之景观优势，可供选择的有“和平国际岛”、“太阳岛”、“逍遥岛”等。

(六)居住配套建议：围绕楼盘定位和独特的环水优势，规划能体现轻松、闲适的生活的特色配套。建议沿河分段开辟烧烤区、篝火区、垂钓区、沙雕区、游船码头及环岛自行车道等，使整个楼盘与形象定位名副其实。同时可开辟适量的经营场所，以产权式商铺的形式出售。其中烧烤区、篝火区可定期开放，如将每月的第一个星期天定为烧烤日，将几个重大节日定为篝火节。

(七)价格建议

根据项目的定位建议，结合目标客户群的承受能力，建议物业的单价定价以略高于目前市场价的价格推出。公寓单价为3000左右，总价在35—40万之间。

(八)广告语建议

1、主打广告语：嗨!就该这么生活(具体待深入调研创意后再定)

2、平面主题：烧烤日

篝火节

我的私家游船

嗨!就该这么生活

HI， JUST LIVE LIKE THIS!

第二部分：项目营销计划建议

根据本项目的情况，为使本项目的销售工作始终处于有效的监控过程中，从最大程度上减少开发商的投资风险，实现利润最大化，特撰写此营销计划，以供参考。

营销周期阶段性划分：

一、销售准备期

(一)项目预热期

(二)开盘准备期

二、内部认购期

三、正式开盘期

四、强销期

五、持续期

六、项目结案期

一、销售准备期

(一)项目预热期的工作安排

项目前期工作开展前准备

1、组建本案项目组，进行任务分工。

2、项目市场推广策略制定

●报纸硬性广告策划工作

广告总精神确定、阶段性广告计划制定、卖点提炼储备、

● 辅助广告策划工作

现场POP、灯箱广告、路牌广告、横幅内容等的设计与委托制作

● 项目VI系统设计

LOGO、名片、胸牌、纸杯、信纸、文件袋、文件夹、手提袋等

(二)、开盘准备期的工作安排

1、售楼展示中心布置完毕

2、销售人员招聘及培训

3、价格策略制定

起价、均价、最高价、各项价格系数等

4、销控策略制定

如何有计划的推盘

5、电视、电台、报纸、户外等的广告文案发布

6、报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。

7、各种销售资料到位

楼书、销售图纸、价格单、办公文具、沙盘、展板等。

8、意向客户登记、维护、消息传播。

9、销售流程制定

10、营销费用预算

二、内部认购期

1、先期签约客户圈定

2、先期客户优惠方案制定

3、先期客户房源推量计划制定

4、SP活动举办，为正式开盘作铺垫。

三、正式开盘期

1、报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。

2、现场提前作好接待准备。

3、制造现场热销场面。

4、来人来电统计及追踪

为后续的销售工作，积累客源。

5、报纸软文炒作与新闻采访配合。

利用免费的媒体资源，为本案的“造势”工作推波助澜。

四、强销期

1、SP活动举办

客户答谢会，再次吸引市场目光。

2、广告卖点更新，营销策略调整。

在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。

3、在前期销售顺利的基础上，进行提价。

4、后期物业管理事宜筹备。

通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，坚定客户的购房信心。

5、前期销售工作总结，市场动态反馈。

6、开盘试销期以来的来人来电过滤(争取准客户的成交)

7、软文炒作配合

8、做好已有客户维护工作，形成良好的市场口碑，为后续的销售挖掘客源。

9、媒体效果总结

总结好一段时间以来的媒体效果反应，为推广工作的策略调整提供依据。

五、持续期

1、销售进入这个时期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案。密切关注竞争对手的情况。

2、 SP活动举办

3、阻力产品促销，广告及其余营销手段配合。

对每一套阻力房型都要进行个案分析，对于优缺点要了如指掌，使销售介绍更有针对性。

4、前期未成交客户分析及追踪。

六、项目结案期

1、对前期意向客户再进行过滤，寻找新的成交机会点，优惠措施配合。

2、寻求新的营销方式，以求突破困难产品。

3、软文继续配合。

注：此营销计划为粗略性计划，每个阶段的工作内容需要细化。

第五篇：市场调研建议项目书

A公司为了进一步开发某省儿童饮料市场，委托B市场调研公司进行一项市场调研。在具体实行这一项目前，首先由B市场调研公司向A公司提交了一份市场调研项目建议书，内容如下。

市场调研项目建议书

一、调研的目的

为了配合A公司开发某省儿童饮料市场，B市场调研公司受托开展一次某省儿童饮料市场的调查研究。通过调研某省儿童饮料市场的需求特点和发展趋势，分析研究市场上现有主要产品的营销特点，特别是要研究评价A公司儿童饮料产品的促销效果和市场竞争能力，进一步优化A公司产品的营销策略和促销办法，提高营销的总体效果和市场竞争力。

二、调研的具体目标

(1) 研究某省儿童饮料市场对现有市场上主要的儿童饮料品牌的反应、近期消费需求的

变动趋势及市场潜力。

(2) 分析研究和总结目前某省市场上儿童饮料产品的营销策略特点，着重研究这类产品

销售渠道的现状，研究和评价不同的批发和零售商在这类产品营销中的地位、作用和特点。

(3) 分析和评价A公司的××产品促销活动的效果和目标顾客的反应，评价这一产品的

市场竞争力，并探索其原因。

(4) 在此基础上，评价××产品的市场定位和营销策略的合理性，并提出改进意见。

三、调研的内容和方法

(1) 分析市场上各类儿童饮料产品的发展趋势及儿童消费者的反应，研究并探索儿童饮

料产品和市场需求的发展趋势。

(2) 通过分析市场上现有的主要儿童饮料产品的产销资料和对中间商及儿童消费者的典