第一篇：中医药讲稿免费范文
医药企业经销商管理制度(免费)
经销商管理制度
第一章经销商发展办法
本办法所称经销商，指已与XXXXXX股份有限公司签订《经销合同》或建立正式合作关系的经销商。经销商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户，且须拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力，有良好的信誉和社会关系，有稳定的销售网络。
一、 经销商发展规划：
1. 每个区域市场(范围由公司考察后确定)只设立一个独家区域经销商。
2. 经销商可以发展下级分销商，也可经本公司市场部批准向尚未有本公司产品经销商的区域发展分销商。
3. 经销商的正式授权工作归本公司市场部，本公司其它各部门、各分支机构或个人无权签署正式合同。
二、 经销商发展程序
1. 由营销人员负责考察申报，市场部审核、上报总经理签批、备案。
2. 对于有意向成为我公司经销商的单位，可直接在我公司网站主页上填写《经销商申请表》，也可致电本公司市场部，并提交申请单位的营业执照和负责人身份证复印件。我公司在 15 个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复。
三、 合同时效
《经销合同》的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内续签下《经销合同》，否则该合同自动失效。 若续签同等条件下该经销商有优先权。
四、 经销商取消程序
1. 对经销商在合同期内不能完成承诺的业绩目标，或不能遵守我公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，我公司有权取消其经销商资格。
2. 由市场管理人员填写《经销商资格取消申请表》，向市场部申请取消该经销商的经销资格。
3. 市场部在审核通过后，向该经销商签发《终止合同通知书》，终止与其的合作关系。通知书一式贰份，一份寄予经销商，一份市场部留底。
4. 自动终止：有下列情况之一者，合同自动终止：
- 1 -
a) 经销合同有效期满后，双方未在规定的时间里续签合同; b) 连续两个月未进货;
第二章经销商管理权限区划
1. 由市场部统一对全国的经销商合同、档案进行管理。
2. 各区域经理管理所辖区域的经销商，并每月向市场部汇报管理情况。
第三章企业支持政策
1. 为鼓励经销商对区域县级市场的长期培育，授予本区域独家经销权;
2. 视情况派驻业务人员协助拓展市场;
3. 广告投入：根据区域市场战略需要，投入不同的广告支持，具体投入方式和数额由市场部调研后确定;同时鼓励经销商独立运作区域广告，公司根据业绩增长按比例予以产品支持;
4. 终端促销：根据不同的区域市场和产品，给予相应数额的POP、DM、礼品、赠品、促销员、A类店面支持等;
5. 业绩奖励：根据经销商业绩，评选优秀经销商，并给予奖励。优秀经销商的业绩资格为销售额前三名。对于优秀经销商的奖励将在每年的经销商年会上予以兑现;并对优秀经销商在本公司网站上加以介绍。
6. 不定期举办经销商产品技术培训和市场营销技巧培训。
7. 在各地举办的促销活动或有关重大的公关活动将邀请当地的经销商合作参与。
8. 及时将公司相关信息以电子邮件等形式传递给各经销商。
9. 经销商之间纠纷，本公司将本着公平、公正、公开的原则予以协调解决。
第四章经销商应采取的配合措施
1. 经销商必须严格遵守区域经销规定，如发生未经批准任意改变进货渠道或经销商之间相互供货、或经销商未经许可发展所辖区域之外的分销商并为其供货的情况，经查证将给予警告、经济处罚、取消经销资格(不予兑现任何奖励)等处罚，并以《违规处理意见书》形式告知，情节严重的将追究法律责任。
2. 经销商必须严格维护本公司价格体系，不得超出本公司建议价格范围。如有必要调整价格，须提前五日书面报我公司市场部，经批准确认后方可调整。
3. 经销商应积极拓展并维护本区域销售网络，并及时反馈市场开拓与销售业绩变化情况、已销售商品和库存成品情况、市场和消费者对我公司产品的意见和反映，提出市场开发与市场管理的合理化建议。定期填写《市场信息反馈表》并回传。
4. 经销商应积极维护本公司品牌形象，积极参与本公司的促销和公关活动，并给予力所能及的支持。
5. 经销商应积极接受本公司的各项业务指导及培训。
6. 经销商应与我公司员工、尤其是市场部工作人员建立起健康的工作关系，不得向其赠送礼品、财物、借用车辆手机等贵重物品，不得为其办理私人事务，不得与其酗酒、出入娱乐场所;并且如实向我公司市场部市场调研人员反映其情经销商有义务配合我公司进行新产品推广工作，我公司将根据新品推广业绩对经销商予以奖励。
7. 经销商必须做好本公司产品的终端管理维护工作，标准如下：
a) 每个单品必须集中上架陈列，力求进入最佳陈列位置; b) 定期做好终端理货工作，保持所陈列产品清洁美观完整; c) 做到陈列生动化，正确展示产品，价格清晰准确，产品和促销品捆绑;
d) 确保货架饱满，保持合理库存量;
e) 必须按保质期做好先进先出工作;
f) 对厂家提供的促销品不得截留，必须发至终端;
g) 强化终端店面广告，增加可见度;
第五章窜货处理
1. 市场发生窜货，第一时间抄产品的批次，填写窜货查证表，传真至市场部;
2. 市场部检查所抄批次的真实性，清晰与否，如果真实、清晰将窜货查证表传真到市场部处，如果不清晰或者批次不正确的要求市场重新提供需要查证的批次;
3. 市场部根据窜货查证表提供的产品的批次进行查证，如果经过查证批次不正确的，通知经销商重新提供需查证的批次;如果没有
其它原因在3个工作日内将查证的结果传真到市场部处;
4. 市场部将窜货查证的结果传真到窜货方，通知被窜方，同时监督双方协商处理;
5. 市场部监督双方在2个工作日内将处理窜货结案表格传真到市场部备案，如果双方在处理的过程中有争议，市场部及时通知市场所属的大区经理进行协助处理，直到收到窜货结案表;
6. 如果窜货发生在不同的省区，要求两个省区的大区经理进行沟通，保证窜货处理按时完毕，同时有必要时营销总监、市场部经理进行解决。
第六章附则
1. 本制度解释权归XXXXX股份有限公司市场部。
2. 本制度自年月日起执行。
第二篇：党课演讲稿(免费)[1]
党课演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同学们，大家好：我是10级环测1002班的王志顺，今天能够在此发言我感到非常的荣幸。我们都知道，中国共产党，这个光荣而又神圣的组织，自1921年建党至今，我们党已经走过了91年的光辉道路。在经过长期的反帝、反封建、反官僚的革命斗争中，中国共产党取得了巨大胜利，结束了中国半封建、半殖民地的历史，消灭了剥削阶级，建立了中华人民共和国，确立了社会主义制度，开辟了建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现了社会主义现代化。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益.以实现共产主义为党的最高理想和最终目标。因此，党的建设事业需要一代又一代的中国共产党人坚持不懈的为之奋斗，需要经常不断地为党的肌体补充我们这些新鲜的血液。
历史证明，青年知识分子的前途在于国家强大，而国家强大又在于执政党的正确领导，历史证明，没有共产党，就没有新中国;有了共产党，中国的面貌就焕然一新，这是中国人民在长期奋斗历程中得到的最基本最重要的结论。可以这么说，青年知识分子的命运与党的命运是紧密相连的。
作为一个新时代的大学生，我们同样离不开党的培养教育，马克思主义的世界观.人生观.价值观，是我们分析问题.解决问题的认识工具，加入党组织有利于更好地接受党组织的教育。在四年的大学生涯中，我们渴望成为全面发展的一代新人;在未来的岁月中，我们期盼成为建设祖国的栋梁之才，这才是每一位大学生正在为之努力并长久奋斗的人生必由之路。党的培养教育，正是帮助我们全面发展，全面提高自身素质的过程，因此我们大学生争取入党也是学习成才的重要途径。
通过这次党校学习，我们要严格要求自己，认真学好党章，加强党性修养，不断的改正自己的缺点，自觉接受党的纪律约束。只有做到学好每一节党课，充分掌握党的基本理论和基本知识，才不愧于党对我们的培养与教育。在这里，我祝愿大家学习愉快，早日加入中国共产党。谢谢!
第三篇：构建和谐医院免费演讲稿
构建和谐医院免费演讲稿
医患和谐论坛的开设是我院保持共产党员先进性教育系列活动之一，也是我院加强医疗行风建设，控索构建和谐医患关系的一次有益的尝试。我院举办“医患和谐你我他”论坛，旨在进一步推进职工的积业道德建设，增强全院职工做好医疗服务工作的自觉性，营造医患和谐互动的双赢局面，让医护人员了解患者的就医感受和需要，让患者理解医疗行业的特殊性，我们诚挚的期盼，在医患之间搭起一座心灵互动的平台;我们真心的渴望，医患之间心与心的交流能够成为现实。诚然，“以病人为中心，以人为本”的服务理念大家早已耳熟能详，为了树立良好的社会形象，我院不断地在内强素质方面下着大力气：比如，数年
来，我们坚持每月深入病房，做好在院病人及出院病人的满意度测评及跟踪随访;我们坚持对外科手术病人实行电话随访，让病人在家中就能得到专业的医疗指导;我们坚持定期邀请社会监督员对医疗服务质量进行暗访，发现问题及时整改;我们坚持认真对待每一个纠纷投诉事件，认真处理而决不流于形式;我们坚持用心去珍惜每一位病员提出善意的批评或意见，并且尽可能的付诸于行动。辛勤的耕耘带来的是丰硕的成果，多次宝山区卫生局组织的满意度测评中我院位居榜首;上海市万人问卷调查中我院跻身前十位;上海市文明单位的本资料权属第1文秘放上鼠标按照提示查看第1文秘评审中我院荣获四连冠。但是，我们依然清醒的认识到，因为我们少数医务员工的“生、冷、硬、顶”等服务问题导致的各种投诉纠纷仍时有发生，病人寄希望而来带失望而去的现象还屡屡出现。所以，今天，在这样一个火热的日子里，我们选择了这样一种热
情洋溢的方式，让大家共同走上讲坛，畅所欲言。今天演讲交流的主要是我们的医务工作者代表，他们将用他们自己的亲身经历，以真挚的感情、生动的语言、丰富的事例向大家讲述医患和谐的经验和体会，讲述医患沟通的重要性、方法与技巧，也讲讲我们医务工作者的职业生涯中那些平凡但又感人的故事。我想在听了他们的演讲之后大家一定会从心底产生一种震撼与共鸣，即医生和患者是同一条战壕里的战友，我们医疗工作看似平凡的岗位背后却蕴藏着那么多的不平凡!使用权们大家在互动中情感得到升华、心灵得到净化!今天参加演讲交流的还有我们的社会监督员老朋友和长期在我院就医的病友代表，他们将从病家的角度为我们做精彩的演讲，在听了他们的演讲之后，我相信大家都会有几种感受，一种是感动，感动是因为他们对我们的医务人员是寄予了那样多的信任，感动是因为当他们和他们的亲人病愈时，对我们的医务人员表达了
那么诚挚的感恩之情;一种是欣慰，欣慰是因为我们的辛勤付出终于得到了理解，欣慰是因为原来和谐的医患关系是让人感到如此的美好与温馨;还有一种就是鼓舞，因为救死扶伤本是医生的天职，拥有这样一些信任我们的病人、支持我们的朋友，我想我们每个医务工作者都会情不由衷，其实我们还应该做得更好，我们还可以做得更好!
各位领导、嘉宾、朋友们：小小的论坛仅仅是个桥梁，和谐的医患关系需要用心去播种，用受去灌浇，和谐的医患关系需要你我一如既往的努力!让步们共同携手为人民的健康事业，为构建社会主义和谐社会作出我们应有的贡献!
构建和谐医院免费演讲稿
第四篇：免费-争先创优新演讲稿
党的十七大四中全会明确提出在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员的活动，是巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是党的建设的又一项重要的长期性工作。一个政党要永远走在时代前列，必须始终用创新的思维、发展的理念来推进党的建设。在党的基层组织与党员中开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，更应始终坚持与贯穿创新这一灵魂，更应深刻领会创新这一灵魂同推动科学发展，促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织之间的深刻内涵与内在规律。
党的先进性是我们党赖以发展壮大的根本，失去了先进性，就失去了人民群众的信赖，也就会失去执政的地位。因此，创先争优活动，“先”字既要求我们在整个创先争优活动中时时体现先进性，又要求我们必须把先进性作为活动的基本定位和标准，这就要求每个党员必须严格标准，严格要求，努力树好三种形象。一是孜孜不倦学在前。把学习做为一项长期的政治任务，作为一种良好的生活习惯，作为一件喜爱的快乐事情，注重求学，积极参加有关讲座、辅导、论坛等形式的学习活动，更新知识，拓展视野;注重自学，联系实际，静下心来多读书，带着问题深思考，使学有所获、学有所悟;注重科研，结合实践，学习和研究有关课题，提高研究水平，指导正在开展的工作。二是默默奉献干在前。就是要吃苦在前、享受在后，埋头苦干、不甘落后，把本职岗位作为干好事业的平台，以强烈的事业心和责任感，努力争先创一流、乐于奉献赢佳绩。三是关键时刻冲在前。关键时刻能不能站起来、冲在前列，是对党员是否具有先进性的最好检验。增
强争先创优意识,争创一流业绩,是共产党员保持先进性的必备品质,是干事创业、全面建设小康社会的应有作风,能够进一步激发广大党员和积极分子的工作积极性、主动性、创造性,以时不我待的紧迫感和敢为人先的使命感,提高效率，回报社会。
一、充分认识争先创优的重要意义
争先创优是敢创一流的勇气,是永不懈怠的精神,也是共产党人勇往直前优良传统的具体表现。八十年代,深圳作为经济特区,抓住机遇,以只争朝夕的紧迫感,在全国改革发展过程中创造了一系列第一,形成了“深圳速度”,成为中国改革开放成果的象征。九十年代,张家港人团结拼搏,负重奋进,自加压力,敢于争先,形成了“张家港精神”,成为全国的一面旗帜。实践证明,没有“争先创优”的精神和勇气,就不可能创造一流业绩,就不可能推动经济社会的快速发展。当前,在我国全面建设小康社会,奋力促进经济社会大发展的关键时期,大力弘扬“争先创优”精神,有其特别重要的意义。
争先创优是保持共产党员先进性的必然要求。共产党员的先进性,是共产党员先锋模范作用在不同历史时期的集中体现。新时期保持共产党员的先进性就是要坚持理想信念,坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗;坚持勤奋学习,扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想的本领;坚持党的根本宗旨,始终不渝地做到立党为公,执政为民。表现在实际工作中,就是要增强改革创新意识,把发展作为第一要务,立足本职工作,兢兢业业,争先创优,创造一流业绩。具体到每个党员身上,就是要坚持埋头苦干,不事张扬,狠抓落实,形成重实际,说实话,干
实事,求实效的良好风气,真正做到每项工作都有部署、有检查、有落实、有成效，以实实在在的成效来体现和保持共产党员的先进性。
我们要做好学习理论的模范。学无止境，酷爱学习、努力学习是人生永久的主题。我们要树立起“终身学习”的好习惯，基层党员干部应将建立学习型党组织的请求贯串于创先争优活动全过程，坚决理想信心，努力带头用中国特征社会主义理论体系武装本人的头脑，学习新学问新技艺，不时增强本身理论素养和理论才能;同时要做到虚心向广大同学学习，做到在实践中学习，在学习中实践，边学习边思考，创新思路，争做勤学善用、勇于创新的新世纪大学生。党的宗旨是全心全意为人民服务，它更好的诠释了“三个代表”中的中国代表了中国中国最广大的人民群众的利益这一点，做为党的干部必须起先锋带头的作用在任何灾难面前我们的党中央总是心系人民，为人民的利益作出自己的努力，全心全意为人民服务。
作为一名入党积极分子，作为一名大学生，我们要有一份责任感。我们与普通人的不同之处就在于比别人多一份责任。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。作为祖国未来的接班人，我们有责任肩负起时代赋予我们的使命 ，努力做一个“共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者”。使自己的思想和行为真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用。
为此我们这些入党积极分子要努力做好以下几点：
第一，要提高自己的学习能力。这就要求学生党员勤奋刻苦，善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，有端正的学习态度。同时，要能和大家共同进步，经常交流学习经验，不保留，乐于帮助后进的同学。另外，我们应该在知识的摄取方面有一定的宽度和深度，就是要在学好专业知识的同时还要注意个人文化修养的培养，增加自己的知识面，丰富自己的文化底蕴。与此同时，我们也应该学好理论，提高素质，在政治上带动同学进步。 强化政治意识，坚定理想信念，努力提高先进性素质，不断提高自己的马克思主义理论水平，担重任先得强自身，讲先进须有高素质。 所以，大学生党员要加强理论修养，始终坚持理论联系实际,学以致用,提高马克思主义理论水平,提高解决实际问题的能力,继续解决从思想上入党的问题。一个党员就是一面旗帜，在现阶段，作为大学生，要有社会责任感。因此，作为学生党员，应当关注时事，带头参加改革开放和社会主义现代建设，带动周围的同学团结合作，在工作、学习和社会生活中切实能够起到先锋模范作用。
第二，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和共产党理论以培养自己的党性修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，学生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，在思想上起先锋模范作用。学习是增知、培智、立德的重要途径。因此，认真学习科学发展观以及当前的时事政治。通过学校党课学习、党小组学习以及自学的形式，使自己思想跟
党中央保持一致。以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。同时，学生党员在认真学习和积极宣传党的先进思想、政治理论的基础上，要从实际出发、发挥带头作用，勇于实践“三个代表”重要思想，积极参加社会实践，在实践中检验所学的理论知识，并不断提高自己的思想修养和理论水平，树立正确的世界观、人生观、价值观，使自己成长为一名合格的共产党员，真正做到“内强素质，外塑形象”。
第三，学生党员要用自己的行动和工作影响、带动同学们共同前进。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。党员的先进性不仅仅是一种思想境界，它更是在实践中的积极参与及奉献行为。实践创新和理论创新，在知识经济时代日益突出，因此，培养大学生创新创业能力是高等学校工作发展的趋势。大学生可以利用学校优越的智力资源和计算机信息，利用网络平台，通过各种科技实践活动拓展自己的能力。同时，我们要接触社会、了解社会,在社会生活的坐标中寻找自己的立足点和生长点,努力使自己成为适应新时代要求的创新型、复合型、实践型人才。作为学生,要以做好身边之事为起点,把大学生活的追求与人生历程的追求统一起来,正确处理理想与现实的关系,一步一步、踏踏实实地向理想的高峰攀登。
第四，密切联系周围同学，力当生活榜样。大学生党员要密切联系群众，充分发挥桥梁纽带作用，要热爱和关心集体，顾全大局，树立榜样作用，带动同学共同建设好集体，增强集体的凝聚力。既要与同学搞好关系，又要帮助同学解决在学习、思想和政治上的问题，与同学共勉，共同进步。大学期间，对于大学生来说，是非常宝贵而美好的一段时光。在这几年中，同学们朝夕相处，所以，大学生党员尤其应重视在生活中发挥其先锋模范作用。大学生党员应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情。此外，大学生党员还应注意观察，及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决，自己解决不了的，可以及时告诉老师，要对同学负责;在工作上起先锋模范作用。党员要本着“吃苦在前，享乐在后”的念头，尽心尽力为同学排忧解难。对待每一件事都尽职尽责，大处着眼，小处着手，考虑周全，努力做到最好。在日常生活上起先锋模范作用。尊敬师长，团结同学，关心集体。保持乐观心态，心存谦卑，爱人如己。在学习上起先锋模范作用。热爱知识，追求真理。善于质疑，狠抓专业，刻苦钻研。
第五篇：免费的才是最昂贵的 演讲稿
免费才是最昂贵的
免费，是世界上最昂贵的东西。世间许多滋润心灵的美好事物，都是免费的，它们也是十分昂贵的。
目标以及强大内心的是免费的。林肯在参议员发表他的第一次演说时，他的寒门出身让整个参议员的上流社会为之尴尬。有一个傲慢的有产阶级想要借这一点来羞辱他，他说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子”。林肯做了什么呢?他不慌不忙的说道：“我非常感激你使我想起我的父亲，尽管他已经过世。我一定会永远记住您的忠告，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”他的目标以及内心是多么的强大。
除了心理上的事物，还有情感上的事物。亲情就是免费的。每一个婴儿来到世上，都受到了父母无微不至的呵护，那是一份深入血脉不求回报的疼爱，金钱是不能换来的。这份情不因孩子的成年而贬值，也不因父母的衰老而削弱;只要父母还活着，这份爱就始终如一。它是如此的重要。友情也是免费的。寂寞时默默陪伴你的那个人，摔倒时向你伸出手臂的那个人，是为了你们的友情，并非是为了金钱。“知心的朋友就是最大的财富。”可见友情又是多么的昂贵。
免费才是最昂贵的。最后我想说，不论你做什么都没有关系，只要我们有信念，有希望，有意志，有梦想，有支持，就能够成功。同时，我们也能够发现那些免费的东西究竟有多重要。