总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《未中标总结范文》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：未中标总结范文
未中标通知书格式及范文
未中标通知书是中标通知的一种，它是招标采购单位在确定中标供应商后向未中标供应商发出通知其未中标和中标供应商名单的书面凭证。
政府采购法规多处明文规定要求招标采购单位将未中标结果以书面形式通知给所有参加投标而未中标的供应商。由于未中标通知书与中标通知书一样都属于告知，所以在文体结构上，它们大体不同，而不同之处在于，未中标通知书不但要告知其未中标的信息，而且还要告知谁中标了，以及未中标的供应商有何权利。
基本结构
未中标通知书也由编号、标题、正文、落款和回执六部分构成。其中，编号与中标通知书一样，因为有中标就有未中标。正文中主要有三个要素，一是招标项目情况;二是谁中标了;三是通知其未中标;四是告诉其相关的权利。
范文一：
HHZT20050600105
未中标通知书
××公司：
××采购中心受××医院的委托，就该院医疗设备项目进行公开招标，经评标委员会评审，××公司中了第一包，其中标金额为480000.00元;××公司中了第二包，其中标金额为680000.00元。贵公司没有中标。
特此通知。如贵公司认为此次招投标活动中权益受到损害，可在接到此通知之日起七个工作日内，以书面形式向我们提出质疑。
××采购中心
×年×月×日
600105
未中标通知书回执
你单位送达到的《未中标通知书》已收悉。
收件人： ××
×年×月×日
注：编号最后的05表示该未中标供应商为第五个递交该项目投标文件的供应商。
未中标通知书范文二：
(未中标单位名称) ：
经过我司招标领导小组的审议，因 等原因，贵公司在 招标中未能中标，我们对贵公司的参与表示感谢。
批准：
公司名称：(盖章)
年 月 日
第二篇：必须招标的建设工程未招标或者中标无效而签订建设工程合同无效
必须招标的建设工程未招标或者中标无效而签订建设工程合同无效
(本文为原创作品，未经作者书面授权，禁止转载)
本案要旨：必须经过招标的建设工程，未招标或者中标无效而签订建设工程合同的，合同无效;合同无效后，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。
编者注：本文摘自北京建设工程与房地产专业律师唐湘凌编著的《中国建设工程施工合同纠纷案例百案评析》。唐湘凌毕业于中国人民大学，法学硕士，从事法律职业十余年。其北京建设工程与房地产专业律师团队处理过大量涉及工程建设、房地产的法律事务，在该领域有丰富经验，欢迎委托处理该领域的法律事务(地址：北京市朝阳区东三环北路38号北京国际中心;电话：186-0190-0636，邮箱：lawyernew@163.com)。
一、案件来源
上海市松江区人民法院(2009)松民三(民)重字第1号;上海市第一中级人民法院(2011)沪一中民二(民)终字第1820号
本案例分析撰写过程中，作者为了凸显拟讨论的问题，对案例文字做了必要的删减。如需了解该案例全貌，请阅读该案例判决书原文。
二、基本案情
乙公司原名江西省抚州建筑工程有限责任公司，2007年3月7日经抚州市工商行政管理局核准，该企业名称变更。抚州建设上海分公司系江西省抚州建筑工程有限责任公司于2002年11月设立的下属分支机构，2008年5月20日经上海市工商行政管理局崇明分局核准注销。
2002年、2004年，甲公司分别取得座落于昆山市淀山湖镇旭宝高尔夫球场南侧出让的住宅用地20万平方米(地号1130101068)、131,726.80平方米(地号1130101224)、13,027.60平方米(地号1130101225)。2004年12月31日昆山市发展计划委员会以昆发改投(2004)字第1295号批复同意甲公司在昆山市淀山湖镇旭宝高尔夫球场南侧建造“尊宝庄园”别墅(一期)57,460平方米，投资20,000万元，资金自筹解决。2005年6月26日，昆山市规划局审定甲公司尊宝庄园1号D型16幢(2F)建设项目，建设规划14,803.20平方米16幢，符合城市规划要求，准予建设核发编号为2006-4743-4758建设工程规划许可证，该许可证附图及附件名称包括：
1、昆经贸资(2001)字第295号;
2、建筑红线图、施工图;
3、建设工程规划批复表。
2006年5月24日，甲公司举行尊宝庄园项目破土动工典礼，受邀参加的主要人员中有李学翰。李学翰系美鑫亚投资管理咨询(上海)有限公司(以下简称美鑫亚公司)的法定代表人。
2007年5月19日，抚州建设上海分公司作为承包人与发包人“甲公司”签订《建设工程施工合同》，该合同分为《协议书》、《专用条款》和《通用条款》。在《协议书》中约定，工程名称为尊宝庄园别墅工程，工程地点位于昆山市淀山湖镇，工程立项批准文号为昆经贸资(2001)字第295号。工程承包范围：总建筑面积50,000平方米之内的别墅工程，水、电、风装饰工程及小区总体规划市政管网、道路、室外工程等相关配套设施。合同约定的开工日期暂定为2007年6月18日，竣工日期为2008年6月17日，合同工期总天数为365天，合同价款暂定为1亿元。在协议书落款部分的发包人处盖具“甲公司”章及“李学翰”的私人印章，在承包人处则盖有“江西省抚州建筑工程有限责任公司”的合同专用章，并由丁亚标签字。在《专用条款》处，双方还就双方一般权利和义务、施工组织设计和工期、质量与验收、安全施工、合同价款与支付等内容予以约定。就违约、索赔和争议中，双方在第35.1中明确约定：发包人的其他违约责任按通用条款33.4执行，若到约定开工期仍未开工，则按合同总价百分之五为违约金赔偿。与协议书相同，专用条款落款部分也在发包人处盖具了“甲公司”章及“李学翰”的私人印章，在承包人处盖有“江西省抚州建筑工程有限责任公司”的合同专用章，并由丁亚标签字。
之后，抚州建设上海分公司未能进场施工。2007年7月20日，在盖有“甲公司”及“李学翰”私人印章的承诺书上，写明：兹因贵司(抚州建设上海分公司)与我司(甲公司)于2007年5月19日签订了“尊宝庄园别墅工程”建设工程施工合同，我公司已收到贵司工程保证金人民币30万元。因此，我司决定最迟于2007年9月30日前，该工程开工，若到期不能开工，则我公司愿退还已收30万元工程保证金，并按建设工程施工合同总价款1亿元的5%作为违约金赔偿给贵公司。
原审另查明：2007年8月，浙江创业建设工程有限公司(以下简称创业公司)就其与甲公司之间的建设工程施工合同纠纷向江苏省苏州市中级人民法院(以下简称苏州中院)提起诉讼，要求终止其与甲公司所签的合同，并要求甲公司返还保证金200万元，赔偿损失1,550万元。苏州中院经审理，认为李学翰有权代表甲公司处理尊宝庄园项目的有关事宜，由于李学翰在代表甲公司实施与尊宝庄园项目相关事宜时使用了不同印章，从而产生李学翰代表甲公司的权限争议。据此认定双方于2006年12月18日签订的合同和2007年1月30日的承诺书均有效。2008年8月1日，苏州中院出具(2007)苏中民一初字第0168号民事判决书，判决解除双方于2006年12月18日所签的合同，甲公司返还创业公司工程保证金200万元，并赔偿经济损失1,200万元。甲公司不服该判决，向江苏省高级人民法院(以下简称江苏高院)提起上诉。江苏高院经审理认为，李学翰以甲公司名义对外签订合同的行为不构成有权代理和表见代理，2006年12月18日的合同和2007年1月30日的承诺书中甲公司的印章均为虚假的。2009年7月27日，江苏高院出具(2008)苏民终字第0326号民事判决书，判决撤销江苏中院的上述判决，改判终止创业公司与甲公司的建设工程施工合同关系，甲公司返还创业公司工程保证金150万元，并赔偿创业公司实际损失150万元。创业公司不服该判决，向最高人民法院申请再审。最高人民法院于2010年6月12日出具(2010)民申字第392号民事裁定书，指令江苏高院再审该案。该案现在再审中。
再查明：2008年11月，另一案外人上海仲盛建设工程有限公司(以下简称仲盛公司)向上海市长宁区人民法院(以下简称长宁法院)提起诉讼，称2007年6月5日，甲公司确定仲盛公司为尊宝庄园别墅土建、装修、安装等工程的中标人。同年6月8日和6月15日，双方分别签订《建设工程施工合同》和《补充协议》。之后，仲盛公司向甲公司支付工程保证金260万元。因甲公司迟迟未通知仲盛公司开工，故起诉要求甲公司返还工程保证金260万元，并支违约金30万元及相应利息。审理过程中，经司法鉴定，确定上述合同、补充协议及收据上甲公司的印章与项目开工申请上的印章一致。据此，长宁法院认为该案合同中的印章是甲公司在实际经营活动中所使用。2009年9月18日，长宁法院出具(2008)长民三(民)初字第1842号民事判决书，判决甲公司返还仲盛公司工程保证金260万元，并赔偿违约金30万元和逾期返还工程保证金的相应利息。甲公司不服该判决，向上海市第一中级人民法院(以下简称一中院)提起上诉。一中院经审理，于2010年3月23日出具(2009)沪一中民二(民)终字第4085号民事判决书，判决驳回上诉，维持原判。之后，甲公司向上海市高级人民法院(以下简称上海高院申请再审。2010年9月26日，上海高院出具(2010)沪高民一(民)申字第1305号受理通知书，告知甲公司已立案审查。2011年1月18日，上海高院经审查后，依法驳回了甲公司的再审申请。
原审审理过程中，经乙公司申请，原审法院委托上海市防伪技术产品测评中心司法鉴定所就本案系争合同、三份收据(复印件)、承诺书(复印件)上所盖的甲公司印章与项目开工申请上甲公司的印章进行比对鉴定。2010年8月25日，该鉴定中心出具防伪测评中心[2010]文检字第052号《司法鉴定意见书》，结论为：系争合同第3页和第18页处盖具的甲公司印文与项目开工申请上甲公司印文是由同一枚印章盖印形成;三份收据、和一份承诺书因系复印件，故这些检材上盖具的甲公司印文与项目开工申请上甲公司印文是否出自同一枚印章无法得出明确结论。(注：上述三份收据和一份承诺书，乙公司曾在原审庭审中出示过原件。之后不慎遗失，故在本案中无法提供原件。甲公司确认现有复印件与原件一致)。
此外，因仲盛公司举报，上海市公安局长宁分局就张玉根涉嫌合同诈骗案进行刑事侦查后，以张玉根涉嫌合同诈骗罪移送上海市长宁区人民检察院审查起诉。上海市长宁区人民检察院经审查，认为该案不符合审查起诉条件。原审法院查阅了张玉根涉嫌合同诈骗案的案卷材料，张玉根在讯问笔录中称其受李学翰指示参与了尊宝庄园项目，甲公司法定代表人对此亦明知。2007年
4、5月间，其与崔雪华和丁亚标就尊宝庄园建设项目进行洽谈后，于同年5月19日签订了施工合同。崔雪华和丁亚标给付其25万元保证金(5万元现金和两张10万元的支票)，其出具了25万元的收据。其中5万元转交给了李学翰，其余20万元被其花费。至于另外两张金额为180万元的收据，其并不知情，也未收取过钱款。
2008年1月21日乙公司诉至法院，请求判令：
一、解除乙公司与甲公司双方于2007年5月19日签订的《建设工程施工合同》;
二、甲公司返还乙公司工程保证金205万元;
三、甲公司承担不履行合同的违约金500万元。原审审理中，乙公司称如果法院认定乙公司与甲公司之间的合同无效，其要求甲公司返还工程保证金205万元，并赔偿经济损失500万元。
三、法院审理
原审认为，本案争议焦点之一，关于系争合同是否真实。
原审法院认为，本案系争合同上加盖的“甲公司”印章虽与甲公司在工商部门备案的印章不同，但经过司法鉴定，系争合同上的印章与甲公司向昆山市淀山湖镇建设管理所递交的项目开工申请上甲公司的印章是一致的。由此可推定甲公司在实际经营活动中使用了除工商部门备案的印章之外的其他印章。结合张玉根关于系争合同是其以甲公司名义与乙公司签订的陈述，可以认定本案系争合同是张玉根使用甲公司的其他印章，代表甲公司与乙公司签订的。甲公司提交的昆山市人民检察院的5份调查笔录只能证明昆山市淀山湖镇建设管理所对上述项目开工申请予以盖章确认的经过，不足以推翻甲公司实际使用过工商备案之外的其他印章的事实，故原审法院对甲公司的辩称意见不予采信。
本案争议焦点之二，关于系争合同是否合法有效。
原审法院认为，《最高人民法院<关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释>》第一条第
(三)项规定：建设工程必须进行招标而未招标或者中标无效的，应当根据《合同法》第五十二条第
(五)项的规定，认定无效。《中华人民共和国招标投标法》第三条第一款第
(一)项规定：在中华人民共和国境内进行的大型基础设施、公用事业等社会公共利益、公共安全的建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标。国家发展计划委员会发布的《工程建设项目招标范围和规模标准规定》第三条规定：关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目的范围包括：
(一)供水、供电、供气、供热等市政工程项目;
(二)科技、教育、文化等项目;
(三)体育、旅游等项目;
(四)卫生、社会福利等项目;
(五)商品住宅，包括经济适用住房;
(六)其他公用事业项目。本案所涉尊宝庄园别墅工程应属于商品住宅建设项目，根据上述规定，必须进行招标。然本案系争合同项目工程并未经过招标，故乙公司、甲公司所签的系争合同应当认定为无效。
本案争议焦点之
三、关于无效合同的后果处理。
原审法院认为，根据《合同法》第五十八条规定：合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。
1、关于工程保证金的返还。
争议的焦点在于乙公司是否向甲公司支付了205万元工程保证金。原审法院认为，首先，虽然乙公司在本案庭审中出示的三份收据均系复印件，但该三份收据的原件均在原案审理中出示过，甲公司也发表了相应的质证意见，但甲公司却未在原案审理中提出鉴定的申请。因此，在本案审理中，因为原件遗失导致无法鉴定、进而无法确认收据中甲公司印章真实性的责任不能完全归咎于乙公司，甲公司也需承担一定责任;其次，三份收据中涉及25万元的收据所证明的甲公司收取25万元的事实，张玉根的陈述与证人崔雪华的证词能互相印证，应为客观事实的反映;而三份收据在形式上具有一致性，乙公司就另两份收据造假的可能性较小。虽然张玉根称其中5万元交给李学翰，其余为其自用，但这只是资金的内部流向，甲公司可以向有关责任人追偿，并不影响其对外承担责任。再次，从其他两起相关案件查明的事实来看，甲公司也均采用了与本案基本同样的方式和形式收取保证金。综上，原审法院确认甲公司已经收取了乙公司205万元工程保证金的事实。在合同无效的情况下，甲公司应当向乙公司返还该保证金。
2、关于乙公司损失的赔偿。
原审法院认为，乙公司提供的证据不足以证明其因前期准备工作花费了伙食费、业务招待费、交通费、工资等各项费用117.6万元和订购桩基的预付款15万元。但乙公司向甲公司支付保证金必然发生相应的利息损失，故甲公司应当按中国人民银行同期贷款利率赔偿乙公司相应的利息损失。
原审法院于二○一一年六月十六日依法作出判决：
一、乙公司与甲公司于2007年5月19日签订的《建设工程施工合同》无效;
二、甲公司于判决生效之日起十日内返还乙公司工程保证金205万元;
三、甲公司于判决生效之日起十日内赔偿乙公司205万元工程保证金的利息损失(80万元自2007年4月21日起、25万元自2007年5月19日起、100万元自2007年5月26日起，均至判决生效日止，按中国人民银行同期贷款利率计算);
四、驳回乙公司的其余诉讼请求。如果甲公司未按判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付延迟履行期间的债务利息。一审案件受理费61,230元，财产保全申请费5,000元，鉴定费5,000元，合计诉讼费用71,230元，由乙公司负担34,030元(已付)，由甲公司承担37,200元(于判决生效之日起七日内交付法院)。
二审法院认为，
一、关于合同主体问题。根据另案生效判决所确认的事实，李学翰、张玉根代表甲公司与仲盛公司签订施工合同并收取工程保证金，生效判决最终认定施工合同上的章是甲公司在实际经营活动中使用的印章且李学翰、张玉根的行为均代表甲公司，故施工合同项下的民事责任应由甲公司承担。而本案中，涉案合同上甲公司之公章经鉴定与甲公司在上述案件施工合同上使用的印章相同，且张玉根在公安机关的询问笔录中也陈述涉案合同确实是其代表甲公司签订，故原审法院据此认定涉案合同主体为甲公司正确，甲公司就合同主体问题提出的上诉理由缺乏依据，法院不予采信。
二、关于乙公司是否向甲公司支付了205万元工程保证金问题。虽然乙公司提供的205万元收据系复印件，但正如原审判决所言，乙公司在原案审理中提供过三份收据的原件，且经过当庭质证，而甲公司当时并未提出过鉴定申请，故本案审理中因原件遗失导致无法鉴定的责任不能完全归咎于乙公司，甲公司也应承担一定责任;其次，另两起相关案件查明的事实表明，甲公司收取保证金的方式和形式与本案基本相同;再次，本案及相关案件查明的事实可以反映出，甲公司原法定代表人曾与李学翰磋商过股权转让事宜，而李学翰参加了甲公司涉案项目开工典礼，并实际进行了土方工程，故应当认定对于李学翰、张玉根等人对外签订合同并收取工程款的相关行为代表甲公司，如相关经办人员在收到款项后并未实际交付甲公司，甲公司可向有关责任人员进行追偿，但并不影响其对乙公司承担责任。原审法院在综合考虑了双方举证情况以及相关案件审理情况的基础上，认定乙公司实际支付了205万元保证金并无不当，甲公司应当返还该保证金以及相应的利息损失。
另，鉴于系争工程已由甲公司另行开发，二审期间双方也一致确认双方就系争工程签订的施工合同不再继续履行，故原审法院判令合同无效已无必要，法院对此予以调整。据此，依法判决如下：
一、变更上海市松江区人民法院(2009)松民三(民)重字第1号民事判决书主文第一项为：乙公司与甲公司于2007年5月19日签订的《建设工程施工合同》予以解除;
二、维持上海市松江区人民法院(2009)松民三(民)重字第1号民事判决书主文第
二、
三、四项。
四、与本案及类似案例相关的法规索引 《中华人民共和国合同法》
第五十八条 合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。
最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》
第一条 建设工程施工合同具有下列情形之一的，应当根据合同法第五十二条第
(五)项的规定，认定无效：
(一)承包人未取得建筑施工企业资质或者超越资质等级的;
(二)没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的;
(三)建设工程必须进行招标而未招标或者中标无效的。 《中华人民共和国招标投标法》
第三条 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
(一)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;
(二)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;
(三)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准。
法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
第三条 关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目的范围包括：
(一)供水、供电、供气、供热等市政工程项目;
(二)科技、教育、文化等项目;
(三)体育、旅游等项目;
(四)卫生、社会福利等项目;
(五)商品住宅，包括经济适用住房;
(六)其他公用事业项目。
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第三篇：中标总结
云建电力安装项目中标总结
1、
平时因工作较忙，自身技术学习和业务水平还有待提高。
2、 在以后的投标承包工程中，必须调集富有工程施工经验、精通施工技术措施方案、精通合同预算管理的专业技术人员，全面负责工程项目投标工作。
3、 在以后的投标过程中需明确分工，责任到人，及时收集掌握相关信息，设立投标文件编制及报价组、施工方案组、材料计划组、成本核算组，并明确分工。
4、 为了鼓励临时组建的项目小组专业技术人员平时多学习业务知识，有工程项目投标时能派上用场，可适当增加这部分专业技术人员的岗位及待遇。
5、 平时收集的信息要求准确、真实。我们需加强和赤几当地中资公司建立良好的信任和合作关系。
6、 要善于利用客户信息正确决策投标报价，以避免被动，错误判断。
7、 本次投标我们小组缺少了解参与竞标对手的情况。
8、 本次设备采购投标我们缺少设备制造厂家提供的设备详细资料，不利于设备报价和技术的准确性。给人一种不严肃不慎重的印象，降低了自己的信誉
9、 在工程质量得到保证的前提下，工程工期至关重要。虽已低价中标，但是我们采用的地方预算定额取费标准由于没有施工经验，工期和劳动力资源无法全面预算准确，只能保证该项工程不至于亏损的报价。
10、 投标小组虽已尽心尽力严格计算工程量，还需严格进行技术经济分析，剔除不合理的部分，做出合理优化的中标报价。
11、 在以后的电力安装工程投标中，应针对招标工程的特点进行分析，要争取承揽能发挥自身长处和优势的工程，避免承揽不能发挥现场运维项目自身优势的工程项目。如低压柴油发电机组的安装的诸多不确定因素和风险。
12、 虽已低价中标，我们在今后的电力安装项目工程的承揽中，还要从技术、装备、力量、管理等全面分析中标后完成任务的能力，不可盲目承揽工程。毕竟我们目前不具备施工机械设备和工器具及过硬的施工队伍等实力。
2015/6/11
第四篇：业绩未完成 工作未完成3000字工作总结(检讨 述职)
述职报告
面对如此惨烈的工作业绩，唏嘘不已。一个门店业绩的好坏取决集体自身态度，对待我们的业绩目标应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，在整个车享贷产品上 公司没有任何问题，管理也没有任何问题，一切问题在于我们自身。这次业绩的惨不忍睹暴露出门店几个严重问题:
1、思想的惰性;
2、工作的自觉性;
3、缺乏持久的激情;上面的问题体现了，我们营业部在工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情，直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚，已经无能为力了。
引用一句最近比较火的台词也是没有完成任务比较突出的原因：
有些人走着走着就散了,有些计划做着做着就停了，有些目标定着定着就远去了。车享没有完成任务首要责任人在我，没有把各岗位观念转化的工作做好，宣导后效果没有达到，而后期的宣导节奏没有跟上。没有持续进行，把单量不多归为是客观原因导致，客户经理或者团队经理告知没有单，只是让其想办法去找没有好好分析客户在哪里，什么原因导致客户不上门，或者不止我们有这个产品，是因为渠道不推，还是根本渠道就不了解这个产品能给3方带来的互惠共赢。还是说我们的宣导根本就没有到位，很多人都不知道我们这个产品和我们自己的9.9的区别，一些客户到店后应该怎样谈，怎样引导其做车享贷，这些分享是比较少的，讲时数据支撑也是不足的。没有认识到时因为我们自身的内因驱动导致的业绩低能。
在渠道端我们这边的渠道供单都是零散的，基本都是一个月1单到2单。和同行的存在基本一致。然而实际上如果做资源整合，和渠道深入交流做60万业绩实际上问题不会很大，我们业务岗的同事是因为看见所以相信，格局还没有上升到因为相信所以看见的高度。有些同事甚至都得到了仍然没有转变观念依然视而不见。
业务岗对车享贷的不认可无外乎就是认为整个操作时间太长，怕渠道同行客户等久了后不做，连车抵贷都没有办法转化，造成这个问题的有客观原因，也有主观原因。1.业务部和资信部操作流程不熟练，造成这个问题的原因：只有理论没有实践。过了征信的走流程的一共就4个客户，签了合同的2个客户成功放款，在整个流程中业务岗就知道需要把资料准备好，不要在银行休息时间查征信，其他流程怎么走一概不知道。只有等待，资信部门也是一样，上传资料等待审核中间也不知道经历了什么，资信部门操作少流程上能在那些环节节约的时间还没有摸索出来，流程能总结的经验教训较少。
送走了丰收的秋天迎来一年的冬天，一场场风又与我们不期而遇。很多人不喜欢冬天有风的日子，尤其是我们南方人，时常觉得它太猛烈了，太没有人情味儿了。可是我却不然。我喜欢冬风的迅猛，冬风的声响，更喜欢冬风的气息，并在冬风中思考未来的路以后的工作，冬天过后就是新的一年春的季节必须早做准备早做计划。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 根据以上问题通过以下几方面来提升门店业绩：
1.首先是要了解通透车享贷产品的产品知识，不单独是产品大纲的，也包括一些特殊客户的处理方法。不懂得多像做得好的兄弟门店学习取经，尤其是团队经理和资信部门必须把这些必备知识了然于心，因为是银行产品，需要把银行做信贷的一些模式，一些和我们不同的方面也了解清楚，比如我们之前的一个客户本人能过，结果客户配偶数据过不了，如果是当初的车抵贷更换担保人就可以了，然而银行会直接拒件，会把夫妻看成整体来考虑这笔款的风险系数。这就是和我们细小的差异导致的不成交。 2. 提升整个业务岗在车享贷的谈单能力。每一个产品都有一套除开共同问题后的谈单话术 ，需要取大家之所长总结出来为谈单时所用，这样才能更好的更有把握的做好工作，在这方面多演练，多了解其他银行产品，多了解行业知识只有这样在谈单时留白的可能性才能减少，才能更凸显各自的专业技能。 3. 增强业务岗的底气和信心，不能因为客户来了两个小时了，流程还没有走多少就自乱阵脚，心浮气躁。取得一笔资金连时间都不想付出，哪里有那么简单的事情，虽然我一直讲简单高效，不管流程遇到什么问题被停滞了都要在客户面前表现出这就是整个行业最快的流程，最简便的流程。也要经常和业务岗沟通交流，多传播其他门店的优秀经验，不然这些自信都没有地方来就有点懵了。 4. 让整个营业部重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高工作积极性，将工作当中的各个细节做好，提高工作业绩。成交率或者门店好评率不是一个部门决定的，客户到店行政是否做到温馨又不失专业的引导，GPS是否能尽量节约工作时间，让客户在每一个环节都感受到简洁高效，资信部门在签单时是否专业是否礼貌是否为客户着想，客户经理在整个环节中是否做好每一个细节，能高效解决出现的状况，这些都是整个部门协调作业达已达到最佳的状态。 5. 第二，多向其他优秀营业部取经，与他们定期做交流，从中学会更佳的工作方法，不能闭门造车， 不然很可能路走了不少然而都是弯路。也多像优秀的个人取经，不管是营业部经理，还是团队经理，还是行政，每个岗位都有优秀的人员，都可以学习然后宣导向优秀者靠拢。 6. 第三，必须学会更加耐心，一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑，在工作感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈，故用功不求太猛，但求有恒。 7. 做车享贷时明显感到客户资质情况较车抵贷好：这也让那个我们更加紧迫的感受到需要更加的丰富我们自身的经历经验，自身的学历。，时代在变化，我们要拥抱变化，拥抱未来，就必须随时做出调整，未来已来只是还未流行，不能在流行时我们跟不上。 8. 在人才方面：市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，怎样做大市场选人与用人才就成为了企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则反而会阻碍目标的完成。 9. 在团队建设方面：集体一起多参加业余活动，一起运动、一起娱乐等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养集体的的忍耐心和承受压力的能力。在工作和生活上多鼓励和赞扬。在赞扬方面尽量接地气，感受到真诚。对下属和客户都多点鼓励和赞扬让大家都保持心情愉快。 10. 培养集体动手人作笔记和工作提示的习惯。把需要做的写下来以给自己提示，把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止。
通过理论上对自己上一个月份的工作总结，确实有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后工作的经验。梳理了思路，明确了方向。态度决定一切，细节决定成败。俗话说“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。细小的事情常常发挥着重大的作用，一个细节，可以使你走向你的目的地，也可以使你饱受失败的痛苦。每一件事情都是有无数个小的细节组成的，每一个都很重要。精细化管理必要把细小的事情坚持做好。在未来的工作中，我将更以xx精神 xx理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
第五篇：小学班主任期未总结
不平凡的XX年过去了，回顾一年来工作，我在校领导的关心下，取得了一些可喜的成绩。但也存在着一些不足，为以后进一步搞好工作，特小结如下：
一、努力抓好学生的思想教育
作为一名班主任，我能利用橱窗板报、晨会、周会对学生进行思想教育，对学生进行献爱心教育，我班能运用读书、故事、竞赛游戏等各种方式，让学生身心能够健康的发展。强化学生的安全意识。平时，我注意环境的变化和特点教育学生，因此，全体学生能从小事做起，从身边事做起。
二、注意学生的能力培养，锻炼学生自我管理，自我教育能力
工作中，我注意学生能力培养，开展各类竞赛，促进班级干部与学生主动，生动的发展，通过自律、自护教育及“一帮一”学习竞赛，学生品质获得培养。
培养学生干部，指导班委工作，发挥班队干部的模范带头作用，本学期我能做到每月召开一次儿干会，指导他们工作，发展集体智慧，共同合作努力提高班级工作，平时班级儿干协同工作各负其职，真正地做到了老师的助手作用。
三、立足课堂，提高质量
今年xx区提出有效教学过关活动，在这活动中我首先做到有效备课、有效上课、有效训练，备课中教学目标明确具体，能突出重点，突破难点，体现教师为主导，学生为主原则，训练为主线，做到备教材，备教法，备学生。上课中，能突出学生的主体地位，课堂上能让学生阅读的让学生阅读，能让学生问的让学生问，能让学生思考的让学生思考，能让学生讨论的让学生讨论，能让学生动手的让学生动手，能让学生总结的让学生总结，做到面向全体学生，关注各个层次的学生，因材施教，发挥教师的主导作用，课堂上我能在重点、难点、疑点上下功夫，抓住课堂40分钟，向40分钟要效益。训练中，我能做到精选习题，正确把握练习的深度和广度，对于同层次的学生提出不同要求，有梯度，份量适中要求学生完成的作业和测试题，我首先自己先做一遍，归纳解题方法，规范解题步骤，作出标准答案，真是功夫不负有心人，通过一年的努力，我任教的五数受到领导和家长们一致好评。
四、认真做好评定工作和家访工作
教育学生就得根据学生的心理动机，结合学生的年龄特点，努力钻研教育方法，全面地进行“三结合”教育，让学生在学校、家庭、社会的一个有机结合下健康成长。
成绩只能代表过去，当然，工作中也存在着不足之处，有待于今年工作中进一步提高。