沈强:有备而来赢得精彩

人物简介:沈强, ADV行业智库网"在线会员", 北京西伯水科技有限公司副总经理、市场运营总监、Vl P负责、电子商务部部长;中国商业联合会沐浴专业委员会水务培训中心高级讲师、QQ讲堂水务培训中心主任讲师、美国国家泳池基金会水务培训助理讲师、日本温泉设施卫生管理协会助理讲师;从事休闲用水处理行业5余年, 凭借突出的工作表现及专业素养, 从北京西伯水科技有限公司区域经理升至副总经理, 期间累积了大量的一线销售推广经验及公司基础管理经验, 是公司快速发展路上的“助推器”与“践行者”, 广受上级领导、下属员工及客户的好评。

如果说生命是一本书, 那沈强的这本一定让人手不释卷, 命运把它修著得极为励志。2017年春节期间, 央视主持人在节目中的一个神回复迅速刷爆朋友圈。有网友提问主持人过年休息不休息时, 主持人用一个段子作为回复:地球不爆炸, 我们不放假, 宇宙不重启, 我们不休息, 风里雨里节日里我们都在这里等着你, 没有四季, 只有两季, 你看就是旺季, 你换台就是淡季。全民娱乐的时间和心态让这条本就很火的段子再次风靡全国, 沈强看到这个段子时会心一笑, 对着手机把段子稍作修改, 然后加入转发大军。

作为西伯氯霸市场扩张的操盘手, 沈强深受公司“与时俱进”文化的影响, 关注热点新闻、事件甚至段子, 已经成了他每天的习惯。在他看来, 这些看似不重要或者搞笑的内容或新闻, 里面可能蕴含了无数的商机——它不会直接提升销售额, 更不会直接扩大产品的市场份额, 但它却可能成为一次契机、一个谈资, 在政策制定、日常管理、工作落实中甚至在与客户交流中发挥潜移默化的作用, 完善企业和团队的理念、制度, 拉近与客户的距离, 提高团队成员之间以及公司与经销商之间的默契度。

“身为冲在一线拼战场、统管公司销售的管理者, 跟不上时代的脚步、不关心社会的热点是件可怕的事。”沈强说, “但我们并不是在单纯地追热点本身, 我们有一个根基、一个靠山, 那就是西伯水这个强大的平台, 基于这个平台解读热点、跟随潮流, 我们拥有的是不一样的视角, 我们得到的是与时俱进。那些热点、焦点, 和每一次变革到来时需要更新的知识一样, 最终都变成养料, 滋养西伯水这片土壤, 也滋养活着我们这些西伯氯霸人。”

想要了解一个人, 不要看说了什么而要看他在做些什么。同样的, 想要了解一个公司也是一样, 不能只看它表面的企业理念和文化, 而要看这个公司在做些什么, 这个公司里的人每天都在忙些什么。

结缘西伯氯霸之后的沈强更加坚信这一点, 身处这个忙碌充实的大家庭里, 他承担的工作任务越来越多:与团队一起天南海北地拓展业务, 联络老客户、发展新客户;在沈阳、广州、天津、上海等行业盛会集中的地方参加展览;不遗余力推广李文昌教授的水务管理课程, 甚至自己上阵向客户传授专业知识;承担市场、销售管理工作, 带领团队完成公司各项销售指标……在西伯氯霸这里, 每个人都清楚自己的工作职责和目标, 每一天大家都在为达成自己的目标而努力。

多年销售经验中累积的“非物质财富”为沈强的成长打下良好基础。在他看来, 做销售的过程也是对人的意志力的一种考验和磨砺, 要想做好销售一定要具备足够的意志力。

他经常鼓励公司做销售的新人们:刚开始做销售时, 整个过程都会充满孤独和打击, 所做的事情也不可能那么快看到成功, 但不要灰心, 那并不意味着不成功, 而是在扎根;而且, 一定要明白, 对于真正的销售而言, 钱是身外之物, 掌握内在的东西, 锻炼自己的能力才是一名真正的销售者追求的核心。

此外, 沈强认为做销售也是在做人、在销售人、在销售自己, 它是自我推销的过程, 也是一个自我完善、成长的过程, 它需要大量的改变、练习、尝试、修正。

那个曾经引爆全国的段子, 沈强修改后的内容是:很多人都问我快过节了你们啥时候放假?我说, 开玩笑!地球不爆炸, 我们不放假, 宇宙不重启, 我们不休息, 无论何时我都在这里, 没有四季, 只有旺季!——这是他对销售工作的理解, 更是他对公司前景的期盼。

时间看似割裂地被分成上班和下班两段, 但沈强头脑里却从无时间那根弦, 只因为对他而言, 工作和生活早已融为一体, 他早已成为西伯氯霸这片肥沃的土壤里, 长出的一棵茁壮的树, 开出的一株璀璨的花。

他奔波在市场的最前线, 湿衣不乱步、充实不忙乱, 就像西伯氯霸一样, 永远有备而来!