微电商风云人物是如何练成的

新浪访谈栏目从开始到现在共邀请10多位来自一线的微电商创业者进行访谈, 他们自愿并坦诚的表达自己最真实的想法。在此特别感谢他们的无私分享与付出。今天邀请的是刚刚被评为2016微电商风云人物的陈胜。

陈胜:您好, 我是来自安徽长丰县的一个山村, 生于1987年, 我是2005年参加的工作, 目前有自己的品牌和微电商公司。

我从2008年开始创业, 从一开始的什么都没有, 通过努力赚了点钱100万, 500万。第一次接触微电商是在2013年, 由于当时没人指导, 中间经历不少曲折, 不过最终我坚持下来, 并成功了。

主持人:陈总现在这么成功, 你当初做微电商的时候朋友或家里人知道吗?

陈胜:他们知道, 大多数都比较反对, 也告诫过我。只是我觉得微电商未来一定会成为一种趋势, 所以要坚持做微电商。走自己的路, 让别人说去吧, 微电商也是一个正规, 合理, 合法的工作, 所以我觉得:入我心者, 视为君王:不入我心, 不屑敷衍!

主持人:最初你是从哪里了解到微电商的?又是什么让你决定加入微电商?

陈胜:2013年10月的时候我看到有一个韩国面膜, 在朋友圈销售的很火爆, 当时看别人赚那么多钱非常羡慕, 我也加入其中, 我知道只有金字塔最顶端的人才能赚到大钱, 于是我投了30万成为顶层合伙人。

刚开始我把面膜免费给朋友们试用, 他们觉得好了自然就会来买, 现在想想其实这些都是错误的。免费东西会让人觉得不靠谱, 最终货全都积压在自己手上。

主持人:那你是什么时候做微电商开始赚钱的, 可以给大家分享一下经验吗?

陈胜:第一次失败以后, 我很认真的总结了微电商失败的经验, 准备重整旗鼓为上第二次创业, 这次为了确保成功, 我找到了几个志同道合朋友一起来做, 经过不懈的努力我们终于成功了。

成功的经验主要由以下几点:

第一个要素就是:要有精准的粉丝来源, 这个其实很简单。但是我们在电视、报社、互联网、包括现在的网红全面投放广告。

其次:你的产品一定要是复够率高的客户群体。

第三:把客户变成代理商, 让客户介绍自己的朋友, 亲戚, 同学来你这里购物, 形成规模性的, 稳定的客户群体。

第四:售前售中售后这三个环节的严格把控, 尤其是售前各种产品知识点的准备, 售中跟客户沟通过程中准确把握客户消费心理脉络轨迹, 敏锐捕捉到客户到底需求关注的是产品的价格?功效?还是售后?每一部分都要准确的给客户介绍到位, 分析到位, 让客户产生非常放心的依赖心里, 然后快速出击, 下单。

主持人:对于微电商新手, 有没有什么好的建议分享他们?

陈胜:我觉得新人最重要的是找到适合自己的方法, 具体可以从以下3大板块去梳理, 我简单介绍一下:

一:微信人脉:微信好友要多, 通过各种方式, 不管是线上还是线下, 把身边所有的朋友都加进来, 加人方法非常多, 虽然腾讯有限制, 但是只要每天坚持去做, 慢慢积累就会越来越多。

二:微营销思路:1, 掌握每天发圈时间规范2, 找准产品卖点, 切忌旁枝末节, 要说就说到关键点, 然后把卖点通过生活化的语言说到客户心底。3, 懂得分销, 让你的回头客为你宣传。

三:微电商小白起步一定要坚持的5颗心:信心、恒心、决心、勇敢的心、甘于寂寞的心。

不管兼职还是全职, 每天要养成良好作息习惯, 坚持做好微电商的细节工作, 不积跬步无以成千里, 不积小流无以成江海, 通日积月累, 坚持不懈, 持之以恒努力你将会收到意想不到收获。

自己一定要有决心去超过身边的人, 不甘为人后, 任凭别人奚落你, 嘲讽你, 埋汰你, 你都要一往无前, 勇敢的坚持下去。不断的找方法, 向身边比你高明的人学习。然后日积月累, 通过自己在营销实战中的灵活运用, 积累经验提升自己能力, 量变堆积着质变, 你的收入自然就增加。

勇敢而无畏的心, 力排众议。身边可能有很多家人, 朋友反对, 甚至阻拦你做微电商。但在中国做微电商有5000多万人, 个个都不傻, 大多数人还都做得不错, 甚是月入百万, 十万比比皆是。只要你方法对路, 营销思路、策略恰当。

主持人:对即将加入微电商创业者有什么话想对他们说?

陈胜:新人做微电商, 与其造船过河, 不如借船过河。只要努力, 潜心去做, 不仅仅是可以赚到钱, 还能提升自己的能力, 交到朋友, 实现自己的人生价值, 在自己的人生中谱写华丽的篇章, 添上浓墨重彩的一笔!