高手是怎样炼成的

高手是怎样炼成的（精选8篇）

篇1：高手是怎样炼成的

高手是怎样炼成的！

2009-06-05 14:18

在金庸小说中，有这样一个精彩片段（大意）：

张三丰受歼人暗害受伤，张无忌要独立面对敌对阵营中一大批顶尖高手。千钧一发之际，张三丰提出在敌人面前传授张无忌太极拳。

张三丰先演示一遍，让无忌模仿一遍，问张无忌记住多少？

无忌回答：五六成。

不行！张三丰要求张无忌又练一遍。

无忌回答：还记得两成。

敌人哄笑，这么愚笨，何堪重用？

张三丰要求再练一遍。无忌回答：全忘记了。

张三丰示意可战，结果无忌大获全胜。

注意故事中的几个要点：

一、当着敌人的面培训。

二、演练中学习

三、以有招（套路）学无招（心法）

四、无招胜有招

当着敌人的面培训

学习的关键点是掌握细节；而细节常常被视为核心技术。绝大多数培训是不敢当着敌人的面进行的。

销售只有两种基本模式：产品导向的推销员、需求导向的医生或导购员。

如果是前者，所有的训练围绕着如何与客户斗智斗勇斗耐心，这是绝对不敢当着客户的面进行的。

如果是后者，所有的训练围绕着如何与客户达成多赢共识，这是完全可以当着客户的面进行的。

我最喜欢的培训就是让学员带着客户来，当面演示如何面谈与成交；这种经过实战检验、并获得客户认同的销售技能，特别能打动学员，让其树立起学习的信心。我也经常要求学员把销售流程打印出来，给客户看。很多人不理解，担心引起客户反感。

建立信任的四大要素之一是交往意图。

在心理学里有一个说法：再愚笨的人，也能精确猜测到别人与其交往的意图。如果你只是为了自己的利益与人交往，很快会变成一个不受欢迎的人。

如果一个销售流程不能给客户知道，那就不是真正的需求导向；如同一个医院不能告诉病人求诊的流程，是否很荒谬？

演练中学习

销售是一种技能，所有技能的学习都只能是“体验式学习”。例如：驾驶、游泳、语言、弹琴、等。

以游泳为例：

怎样学习？

——必须下水；越深的水，学得越快！

学习销售就要见客户！越难见到的客户，越有助于提高销售技能。

怎样才算学会？

——至少学会换气。

销售就要成交！

怎样才算学好？

——比同伴游得更快！

销售就要比同行有更高的成交率、更高的件均，从而获得更高的收入！

为什么游泳比赛要分蛙泳、仰泳、自由式？

——不同的姿势，其平均速度明显有差异。

销售中成交率最高的模式就是需求导向的顾问式销售。

为什么要请教练？

——可以少走弯路，而且教练可以充当救生员。

顾问式销售需要大量专业知识，靠自己积累速度太慢。而且客户有限，教练可以在关键时刻协助促成。

刘翔的教练唯一不需要的是比刘翔跑得更快！即使你的手下败将，也有可能成为你的优秀教练。

在销售领域，一般都是师傅带徒弟的方式学习最快。单纯授课，效果很不好。你想学会销售吗？那么你拜师没有？你真的听从师傅的教诲并严格演练了吗？

以有招（套路）学无招（心法）

销售话术是各家公司培训的法宝，为什么要背话术？又为什么要通关？其最终目的是什么？

新人如果没有做业务的基础，不管是蛙泳、仰泳、还是自由式，你总要先学一个套路，否则什么也学不会。

话术的机械性，决定它不可能是万能的，甚至不是百能的；而话术背后隐藏的心法，才是相对万能的。

其实，一切培训的最终目的是改变行为模式、进而提高工作效率与质量。

学话术的最终目的是忘记话术！如果把话术当成一成不变的制胜法宝，那就太荒唐了。

在中国，百米比刘翔跑得快的很多，但是110米栏比刘翔跑得快的一个没有。刘翔一开始学习的跨栏技术就是相对先进的，然后又通过“以赛代练”，把这种套路从大脑记忆（知识）转化成肌肉记忆（本能）。

任何一种销售技巧，都是建立在沟通的技巧上。沟通的基础是“移情”，是感受“客户的感受”的能力。这绝不是话术可以替代的！

请问：

你所学到的销售技能，现在是在你的大脑里？还是在你的肌肉里？还是在你的心里？

你的话术忘完了没有？

无招胜有招

无论游泳还是拳击，最终决定比赛成绩的是什么？

——是姿势的优美？套路的熟练？技术的先进？„„

都不是！

是能量的差距。一个48公斤级的选手参加80公斤以上级别的比赛，无论技术如何，结果都是可想而知的。

面对拳王，还有获胜的可能么？

可以使用枪！因为子弹里储藏着巨大的能量，拳王也要俯首称臣。

销售中的能量是什么？

——专业知识。而专业知识是没有套路可言的。顾问式销售，本质是运用专业知识实现销售。医生没有专业知识能诊病吗？不能诊病能开药方吗？即使开了药方，病人敢吃吗？

专业知识到底要多少才有用？

量变到质变，总有一个临界点。

水在100度沸腾，是热量积累的结果。

专业知识要明显超越社会平均水平（常识），才能帮助你在客户面前建立信任、正确实现需求分析、纠正错误观念（异议处理）、清晰阐述客户利益；并进而成交。

多数新人的理财知识还没有达到社会平均水平（常识），就一心想给客户上课，这是自找不痛快。

做到以上四个方面，就能成为销售高手吗？

是的！

成为销售高手就一定能出单吗？

一定！

因为我说的成为销售高手的过程，就是在水里演练的过程。如果你有资格登上领奖台，至少你已游完了XXXX米的距离。这个距离就是你的成绩单。

因为所有的人都有财务需求。销售高手首先是成交率的高手，结合高活动量（大量的拜访），出单是必然。

成为销售高手就能搞定所有客户吗？

不一定！

孙子曰：不败在己，可胜在敌。——无论自己做得多好，最多只能保证不败。能否取胜还要看敌人是否犯错误。

成交不仅要看必要条件：财务需求；还要看充分条件是否具备：机会成本+动机

一个人能否游泳，是技能问题。能游多远，是能量问题。

你在销售领域能够走多远，归根到底是专业知识积累的速度。

你今天演练了吗？招数忘记了吗？

篇2：高手是怎样炼成的

一．寻找假想敌并设立目标超越他设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的人当对手，因为这样的距离会比较遥远。

所以先找一个近一点的目标，当目标超越之后再寻找平均业绩二十万的销售人做为你第二阶段的目标，然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。透过不断的设立目标而且不断的超越目标，最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且同台演出。

并且将自己即将要努力的过程想像成为一场游戏机里的战争游戏，这样做可以用来增加工作以及挑战自己的趣味性，而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡，而且你没有退路只能想办法克敌致胜，也许你会像打游戏机一样阵亡，不过这也只是短暂的挫折而已，因为只要你愿意你就可以再重来一次，只要记取上一次挑战失败的经验，不断的累积经验，你就可以拥有过五关斩六将的实力，当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦！就像打游戏机一样，只要你赢了这一局，他就会在萤屏上给你祝福：”恭喜你获胜了！”。

这是一种将挑战自己隐藏于挑战别人的方法，因为他可以很快的转移自己的焦点或是注意力，从自己身上到假想敌的身上，当目标设置在别人身上的时候有时候会让自己忘记面对自己时的恐惧和害怕，因为你的焦点这时候已经不在自己的身上了。一个人的大脑中不可能同时存在积极和消极两种思考模式，简单的说就是这时候的你已经用超越他人、打败敌人、如何克敌致胜的思考替换掉面对自己是否做得到时的恐惧。不过当你挑战成功的时候不要忘记回来检视自己，因为你必须知道在这个过程中你挑战自己成功了哪些部分，记录下来，因为这些将是你未来的成功宝典！

二．分析假想敌并且做出比较

当我设立好假想敌的目标时，我便要开始对目标开始进行搜集信息和分析资料的工作，而且我的习惯不是和对手怒目相视，而是和我所设置的对手成为好朋友并且由衷的把他们当成是我的老师虚心向其讨教，因为我要能够知己知彼之后才能够百战百胜，所以我的事前工作不单单只是要分析我的对手，同时也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出来的信息做出完整的作战计画来，然后开始逐步开始进行：

1.对手的优势有哪些，如何创造我自己的优势？

2.对手的优点当中有哪些是我们所欠缺的，赶快订定学习的计画？

3.对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、行程、目标等等如何规划？

4.对手当前的缺点是什么，我是否也一样？

5.我要给自己多少时间去超越对手？

6.我是否不达目标绝不停止？

从分析当中去发觉别人成功的原因和优点，真正去了解为什么别人可以获得比我们更高的成就？他们做了哪些事和我们不同？他们有哪些成功的个性和我们不同？他们有哪些计画让他们获得不同的成就？他们的时间规划是不是比我们更有效率？他们对于成功的渴望是否高过于我们？他们的学习态度是否和我们不同？他们的工作量是否高过于我们？他们要求自己是否比我们严格等等？从这些地方我们可以透过学习他人的优点和学习他人成功的规则，再加上自己原有的优点然后全力以赴往前迈进超越对手！

三．超越你的假想敌并且尊敬你的假想敌

随时保持一颗谦虚的心

当你不断的透过学习假想敌的优点然后超越假想敌，并且同时超越自己的时候，要记得自己是如何超越高手而成为高手的过程，因为你尊敬你的对手，所以你可以学习到许多，因为你尊敬你的对手，所以会有人愿意教你许多，因为你尊敬你的对手，所以你会拥有力量，就很像侏罗记公园这部电影里的一句名言：当你对环境失去尊敬的时候，不仅环境会生成破坏的力量，而且你自己也将会失去力量！

篇3：“钢领”是怎样炼成的

成功的主管应该是令人满意的主管, 也就是指富有战斗力, 具有钢铁般意志的企业干将, 管理的支撑, 区别于泛泛的蓝领、白领, 我们不妨称之为“钢领”。那么“钢领”应该是怎样的, 又是怎样炼成的?

经过归纳相关资料与实践的验证, 我们得到超越合格层面的被认定为优秀的, 卓越的“钢领”, 能够取得企业内部上、中、下三方面, 外部客户或社会其他方面人们的普遍认同与满意, 统而言之具有高满意率的管理者要素归结如下。

1、品德高尚, 见识广博, 工作勤奋, 基本功

过硬。不文过饰非, 堪为全体员工的模范, 其声望“不是一天修成”。

2、头脑灵活, 对时代有预见性的洞察力, 有果

断的判断、勇敢的实践和坚忍不拔的毅力以及有旺盛的进取精神和独创精神。方案至少有二, 对策分上、中、下策, 富策划力。

3、有人情味, 总能考虑别人的痛处, 把企业的

收益与员工的生活福利联系在一起, 使企业与全体职工形成一个不可分离的整体。在部下、同事、上司、关系单位以及在主顾之间经常创造一种令人满意的气氛, 像磁铁一样有吸引力, 有领导才能。

4、自觉认清企业对社会应负的道义责任和其它

责任, 视自己为企业名片, 并在行动中恪守无误, 把全体员工的真正声音带到最高决策层, 并提出解决问题的建议。

5、严守信誉, 不先私后公, 在任何情况下不为

浮利轻举妄动, 不排斥别人, 不踩着别人的肩膀, 用虚伪手段花言巧语往上爬。

6、始终尊重上级, 场面应景意识强, 但对上级

不阿谀奉承, 不光做面子上的事情, 遇到困难不畏缩, 不是先考虑“为什么”, 而是研究“怎样才能完成”。

7、组织、决策和创新才能;能抓住大事, 把小

事分给下属, 能发挥部属的才能, 善于借力, 组织人力、物力、财力, 依据事实而非依据主观想象进行决策, 具有高瞻远瞩并对新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力。

8、团队合作精神;愿与他人一起工作, 能赢得

人们的合作, 尊重他人, 重视采纳员工意见, 不武断, 对员工不是压制、而是说服。

9、能善于发现培养下级的能力, 了解下级的需

要, 对下级善于进行教育, 以提高他们的素质和工作效率, 调动积极性的能力, 能采用巧妙的方法使下级人员积极、主动地工作, 而不是被动地单纯听从命令、指示。

1 0、应具备的能力:

(1) 战略思绪。必须适应快速的、大规模的市场变化, 能展望形势, 并以全新的指导方针、管理理念武装头脑, 学以致用。

(2) 现代技术的掌握。管理手段现代化, 善于智力投资, 而不是一味透支脑力, 吃老本。

(3) 敏锐的政治思维。经济学与政治学的实践者, 经济终是第一位, 尊重政治, 守固经济。

篇4：灌篮高手是怎样炼成的

投篮要准

投篮是篮球运动中最重要的进攻手段，也是一套复杂的技术动作，想要成为神射手，可不容易呢！怎么才能投得准呢？

这离不开日常的刻苦训练，一些神射手每天训练都要投进600个球，而且姿势要准确：用下肢蹬地发力，腰腹用力向上伸展，手臂向前上方伸直，手腕前屈，利用手指拨球，协调全身的力量将球投出。其中抬臂举球和手腕翻转与手指拨球，是控制与调节身体各部位用力的关键，也是取得合理的投篮出手角度与速度的保障。

我们在观看投篮慢动作回放的时候会发现，篮球在空中会划出一道美丽的彩虹。出手时的动作力度会影响球的飞行状态，而球的飞行弧线和飞行状态直接影响投篮命中率。通过研究发现，最佳入篮角度是38°至45°，对应的最佳出手角度为49°至55°，而且你跳得越高，球投得也就越准。

篮板要狠

篮板球是篮球比赛至关重要的一个环节，抢下一个防守篮板，意味着终止一次对手的进攻，同时还代表着本队进攻的开始。掌握了篮板球，也就掌握了比赛的主动权。

不可否认，大个子在抢篮板的斗争中有着一些得天独厚的优势，但抢篮板并不是比摸高，想要抢下篮板球，就要拼尽全力抢每一个被投出的球，不管它是不是能进。篮板高手们在场上挤来扛去就是为了占得最有利的位置。然后，要把重心降低，双腿微曲，用力顶开对方球员，巩固自己的优势，如果对方球员比你高，就要倚住他，让他远离篮下。抢球时一定用双手去抓球，一旦你的指尖触到球，就要尽力抓住。假如只能用一只手摘篮板，就尽量将球往自己的身体里卷。在整个争抢过程中，始终让球在腰部以上，胳膊肘保持弯曲，落地时远离对方的大个子，防止辛苦抢来的篮板球被他们“劫”走。

表演要到位

想要成为真正的高手，不仅要投篮准，你还得拼“演技”，靠获得裁判的些许照顾，拯救球队于危难。不信，就看看“影帝”—路易斯·斯科拉的表现吧！

作为一名有着丰富国际大赛经验的内线球员，他灵巧的跑位，积极的移动，精准的中距离投篮，诡异的脚步让他稳坐火箭先发大前锋的位置。而在关键时刻，他的假摔也屡屡拯救处在危难之中的火箭，假摔并不是人人都能学得会，对时间的把握要好，演得要逼真，力度要到位，方可骗过裁判的眼睛。

斯科拉最精彩的一次假摔还要数2008年火箭客场挑战热火的比赛，当时韦德仅仅轻轻一推，“影帝”便夸张地后退几步直接倒地，裁判立刻响哨，“闪电侠”则是一脸苦笑……

智商要高

打篮球，拼的可不光是身体，让我们来测测姚明、林书豪、詹姆斯的智力，这些大牌一定是“聪明的球员”。

全美著名的智商研究网站—“IQ测试网”公布，所有NBA球员的平均智商仅为83，按照国际惯例，智商在80到90之间，都是“略低于普通智力”。

林书豪没爆发前，“小巨人”姚明的智商是最高的，达到132，比詹姆斯还高。而林书豪智商高达140，有着聪明头脑的他肯定会聪明地打球。

当场上球员实力相当时，“聪明人”多的球队获胜几率往往更大。

篇5：高手是怎样炼成的

在老师的推荐下，我读了《钢铁是怎样炼成的》。让我最触动的地方就是保尔的毅力了！

说是苏联作家尼古拉奥斯特洛夫斯基写的，这本书记载了保尔光荣的一生。

人最宝贵的是生命，生命，每个人只有一次。人的一生应当这样度过。当他回首往事的时候他不会因为虚度年华而悔恨也不因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候他能够说我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。这句话是保尔的不朽名言。保尔的一生用这样一句话来诠释最合适不过了。

保尔出生在一个非常穷困的家庭，在这样的情况下保尔最终走上了。革命的道路。因为朱赫来的事最终去做了红军，这期间他做过侦查兵，骑兵，都取得了非常骄傲的成绩。但战场是无情的，保尔非常年轻就失去了右眼，这是他无法再继续在战场上战斗！并因此受了很重的伤，但他并没有放弃。最后投身到建设工作上，在后方做肃反工作。甚至因为修铁路差点将自己的命搭进去！如此卓越的年轻人上天并没有给他太大的眷顾。多年的工作使保尔非常年轻就双眼失明，最终不得不离开工作岗位。

离开工作岗位后，保尔不知道要做什么。他非常消沉，甚至起过自X的念头。最终他遇到了达雅，也使自X的念头消散了！在达

雅的帮助下，开始写作。他双目失明，写作非常困难，但他没有放弃。他把自己的稿子借给朋友看，但却不幸丢失了！但他还在坚持。最终他的小说——《暴风雨所诞生的》出版发行了。并且取得了很大的成功。

保尔的一生都在为人类工作。他用自己的一生来诠释了他的那句话。

作为当代的学生，我们不必处于那种危险的处境，也自然少了那种磨炼，但是我觉得我们一定要有坚持不懈的精神和极大的毅力！作为家长们手中的掌上明珠，我们中很多人都是娇生惯养，甚至不会煮饭。所以很多人他们也习惯了放弃。他们没有坚持不懈的精神和极大的毅力，所以在这个竞争激烈的时代。终将会被淘汰。而在当今的社会中，这种精神和毅力是必要的。

这种精神和毅力最直接的反应在我们的学习上。如果我们在学习上有这种精神那么一定会顺风顺水。即使遇到了挫折，也用自己坚持不懈的精神去面对着。而没有这种精神的人，很有可能会被挫折打倒！所以这种精神和毅力，不管是在曾经，现在，还是以后都会对我们有了重大的影响。所以有这种精神是必要的。而我们一定也要去学习和继承这种精神。

篇6：名师是怎样炼成的

尊敬的王玉华老师，各位同仁，大家下午好：

真挚的友谊来自于不断的自我介绍，我叫武永生，今年31岁，来自于河北省武安市第六中学，是学校的一名普通教师，也是一名副校长，非常感谢王老师搭建这样一个平台，让我能向在座的各位专家名师学习提高，也非常感谢我们市教育局今天召开紧急会议，让原本给大家讲座的齐向东校长把机会让给了我，经过一夜准备和一路颠簸，我风尘仆仆地来了，还望大家不吝赐教。

首先让大家了解一下我们的学校，武安六中始建于2004年，由磁山二街投资3600万兴建，地处有着七千年古文化历史的‚磁山文化所在地‛——武安市磁山镇，是一所同时拥有初中高中的完全中学。学校秉承‚领先一步，追求卓越‛的办学理念，以‚实施高效课堂，形成办学特色，创建乡村名校‛为办学目标，坚持‚以尊重凝聚人心，以文化促进成长，以机制激发活力，以思想引导方向，以素质赢得素质‛为办学方针，形成‚人格健全，文理并重，多元发展‛的办学特色，以及三大办学模式，即‚成功教育模式、创新教育模式、学生自主发展模式。‛以‚培养顶天立地有本事的崇真人‛作为育人目标，同时确立了‚诚信、谦恭、宽容、弘毅‛作为校训。

建校以来，学校先后获得全国课改名校、生命教育‚全国十佳示范校‛、全国特色学校、全国德育教育达标学校、邯郸市绿色学校等荣誉称号。

这是一所年轻的学校，她身处山区，没有优越的地理位置，却有一群富有激情和梦想的年轻教师；她没有一流的生源，却有一流的成绩。（尤其是高中学生，是被市一中、三中、十中的筛子筛过的学生。）

广告完毕，转入正题，今天我分享的题目是《名师是怎样炼成的》，作为全国非著名教师的我，结合身边名师典范和自己工作实践与大家粗浅交流。齐校长曾经在大会上告诉我们，老师分为6类，第一是‚巫师‛，听听都觉得恐怖，巫师就是造孽的老师。我们经常说老师是人类灵魂的‚工程师‛，殊不知，老师也可以是人类灵魂的‚刽子手‛，老师培养一个孩子不容易，可是毁一个孩子太容易了，网络上的那些恶毒教师应该是这个范畴的；

第二是‚庸师‛，以愚蠢教人，是善良的人所能犯的最严重的罪孽。（江南七怪与马钰教郭靖的故事）

第三是教书匠，所说‚教书匠‛的含义，多半和‚缺乏理想‛‚不会创新‛‚没有个性‛‚简单重复‛等等相联系。和教育家相比，教书匠也许有千般不是，但至少他勤勤恳恳，兢兢业业，朴朴素素，踏踏实实。

第四是能师，能师除了教好知识外，可以培养学生能力，发展学生智力。

第五是名师，名师的人格特征=为人师表+举止优雅+追求完美+律己宽人 为人师表：名师都能加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，严格要求自己，为人师表，以人格力量促进学生良好的思想道德的形成。

举止优雅：名师往往具有高雅、文明的言谈举止，注重修养，处处给学生作出表率。名师言教辅以身教，身教胜于言教，其一颦一笑、一举手一投足都会产生教育作用。

追求完美：从某种意义上说，名师的成功之路，是一条追求完美之路。名师常常通过自我认识、自我批评、自我校正、自我监督、自我修炼、自我突破，完善人格形象和权威形象。

律己宽人：名师律己，在律己中走向完美；名师宽人，在宽人中达成信任。名师的宽人，像一缕阳光，让学生感到温暖；像一丝春雨，让学生感到滋润；像一粒爱的种子，在学生心中萌芽。名师的教学特征=情知交融+心灵相悦+动态生成+真实有效 情知交融：在教学中，名师注重知识的传授、能力的培养和方法的渗透，但名师更注重对学生进行情感的熏陶，用情感浸润学生的心灵，让学生在情知交流的空间中吸取养分。

心灵相悦：名师课堂的魅力体现为教师与学生的相互对话与分享，共同探究发现，共同面对疑难，共同成长，课堂成为师生之间的精神依托的家园、心灵净化的场所、生命成长的乐园。动态生成：名师的课堂是动态的，是多维、开放、灵活、生动的。动态的课堂建立在课前充分预设、精心设计的基础上。教学过程自然地生成，课堂焕发出生命的光彩，师生收获精彩。

真实有效：名师的课堂，不是花架子的课堂。名师课堂应既是融‚基础训练扎实，思维拓展丰实，教学活动真实，教学质量有效‛为一体的课堂，又是参与度、亲和度、自由度、整合度、练习度、延展度有机结合的课堂。

第六就是大师了，如今大师的称呼很泛滥，其实如今是个大师缺席的时代，许多所谓的大师根本不算是大师。名气很大不一定是大师，弟子很多也不一定是大师。真正的大师不一定名气很大，也不一定弟子很多。真正的教育大师是在教育领域里有大智慧大德行的人。如陶行知、苏霍姆林斯基等。

在通往名师的路上，我们做的也许还相差甚远，我理解的名师应该要有以下几点：

名师要有梦，哈佛大学做了一个关于目标对人生影响的跟踪调查，该项调查的对象是一群智力、学历和环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现27%的人，没有目标

60%的人，目标模糊

10%的人，有比较清晰的短期目标 3%的人，有十分清晰的长远目标 25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思，那 3%的人，25年来几乎都不曾改变过自己的人生目标，他 们始终朝着一个方向不懈的努力，25年后他们几乎都成了 社会各界顶尖级的成功人士；那10%的人，大都生活在社 会的中上层，成为各行各业不可或缺的人才；那60%的 人，几乎都生活在社会的中下层，虽能安稳的生活与工 作，但都没有什么特别的成绩；剩下27%的人，他们几乎 都生活在社会的最底层，生活很不如意，且常常抱怨他人。中国人讲‚盖棺定论‛，临终墓碑上的墓志铭就是对一个人的终极评价，这个墓志铭也是我们所追求的目标，你想成为什么样的人你就会怎么做，最后就会成为什么样的人。我们的齐向东早早就给自己写好了墓志铭，大家也许能通过他的墓志铭感受什么是目标和梦想。

在一个晶莹剔透的水晶棺里，安眠着齐向东先生。齐向东先生是中国当代最伟大的教育家，教育理论家。齐向东先生的一生是幸福、快乐、创造、奉献的一生。他用自己的自信、果敢、智慧与坚韧不拔的精神创造了一个个当代教育界的奇迹。他努力践行着教育即生活、教育即服务的理念，并组织专家、学者深入研究，为教育做出了杰出贡献。

多年来，他献身于教育理论和实践的研究，推广先进的教育理念，传播教育新思想，影响了几代人；他积极投身提高教师素质的科研与培训工作，先后引进国内外先进教育理念，在中国教育领域取得了巨大成就。他生活积极乐观，富有激情，为社会培养了一大批杰出人才，弟子三千，被誉为当代‚孔孟‛。

虽然他的生命离开了我们，但他勇于进取、开拓创新、严于律己、宽以待人的高风亮节万世长存！

他的灵魂与精神激励着我们一代代人。

齐向东先生永垂不朽！

齐向东先生精神永驻！

2008年4月

此处应该有掌声，齐校长是这么想的也是这么做的，从96年参加工作以来，他一直践行着自己的梦想，甘于奉献，勇于担当，曾经在崔炉中学当校长的时候，同时还担任4个班班主任和4个班语文课，他有着丰富的学识和高超的教育智慧，他的成长经历一直鼓舞着我和我的同事们，所以，到现在为止，我们学校中层以上领导都深入教学一线，率先任主课，走近教师，走近学生，走在通往名师的大路上。名师不是生来的名师，而是通过不断学习提升的。一项针对特级教师的调查表明，有47.8%的特级教师在开始走向教师岗位时并不具备合格的学历，但他们最终都荣获了特级教师的称号，原因就在于他们通过自身的刻苦努力不懈学习。（王玉华老师的成长经历就是最具有说明力的）教育界流行这样一条知识折旧率：一年不学习，自己知道；两年不学习，同事知道；三年不学习，学生知道。所以，二十一世纪，比的不是学历，不是能力，而是学习力

下面展示的是学校刘海波老师部分全国学习情况的明细和图片。所以，刘海波老师也是六中成长最快的教师之一，曾获得全国优秀班主任的荣誉，并由国家领导人亲自给他颁奖。现在，六中的老师都知道一句话，培训是最大的福利。特别是王玉华老师在六中讲座之后，引起了强烈反响，所有老师都特别期待能再次见到王老师。今天来参会的都是大家主动争取名额来的。我们夜里3点出发，没有一个老师有怨言的，反而觉得特别幸运。让我们把感恩的掌声送给王玉华老师！

接下来分享一个小故事。日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本，另一位是柳生，宫本是柳生的师傅。当年，柳生拜师学艺时，他问宫本：‚师傅，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客？‛宫本答道：‚最少要十年‛。柳生说：‚假如我加倍苦练，则需要多久呢？‛宫本答道：‚那就要二十年‛。柳生一脸狐疑，又问：‚那如果我晚上不睡觉。日以继夜的苦练呢？‛宫本答道：‚那你必死无疑‛。宫本非常吃惊问：‚为什么？‛宫本答道：‚要当一流剑客，就必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己，现在你两只眼睛只死盯着剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？‛柳生听了，满头大汗，当场开悟，终成一代名剑客！

教育学者波斯纳提出的一个教师成长的公式：‚经验+反思=成长‛，它清楚地揭示了反思在教师专业成长中的重要意义。

叶兰教授曾指出：‚一个教师写一辈子教案不可能成为名师，但写三年教学反思就有可能成为名师‛。

全国著名的语文特级教师于漪曾写信说到：‚我当了一辈子教师，教了一辈子语文，上了一辈子深感遗憾的课。我深深体会到‘永不知足’是必须遵循的信条。‛

博客：作为‚信息时代的麦哲伦‛，博客为我们提供了一个虚拟的信息交流世界，更为我们的学习搭建了一个广阔的平台和通道。当今国内著名教育家，如朱永新、李镇西、李炳亭等都是运用博客这一平台来传播自己的教育思想和教育智慧。我们学校有很多老师就是通过博客来总结反思一天的不足与收获，并且，齐校长特别鼓励老师们写反思提升自我，他告诉老师们，哪位老师的反思案例积淀到一定程度，由学校出资给老师出书。出书后，还用为评高级职称没有专著苦恼吗？

名师不光要在“道”，也就是思想层面有修为，也需要在“术”，也就是具体操作方法上有所创新。“工欲善其事，必先利其器”，有了好的方法做起工作来自然事半功倍。（三横六纵一个圆，一根杠杆一支点班级管理机制）创建我的课堂运行机制，我将每个班分成4个小组，然后进行课堂表现、考试成绩、作业完成等多项项量化考核，定期总结，落实奖惩。我有两个“百宝箱”，一个叫“荣耀”，一个叫“担当”，开总结会的时候，课堂上表现优秀和成绩优秀的同学就可以抽奖一次，奖品有文具、生活用品，水果、与父母通电话表扬、与老师合影等等。无论是在物质上还是精神上，都让学生享受了无比的荣耀。“担当”则是给暂时成绩落后和小调皮的同学准备的，有演讲1分钟、诵读《弟子规》、唱歌、与父母通电话表决心，小组成员反思发言等。这样既锻炼了能力，又起到了警示作用。同学们心中时刻绷着一根弦，因为谁都愿意抽奖，而不愿意落后。通过这样的机制方法，我的地理中考成绩近三年来，取得两次武安第一，一次第二。说明这样的方法和机制是有效果的。只要思想不滑坡，办法总比困难多，无论是管理上还是课堂上，遇到问题和想办法解决问题的过程，就是成长的过程。霍懋珍先生说：没有爱就没有教育（学校影壁）

苏霍姆林斯基说：只有那些始终不忘记自己也曾是一个孩子的人，才能成为真正的教师！（换位思考）

老师，请你相信：多年后记着老师的往往都是后进生。教育本身就是在做善事，那么关爱后进生更是在做一件功德无量的善事。这种成就感要远胜过培养出考上大学的学生。

篇7：名师是怎样炼成的

背景：十年树木，百年树人。在实施素质教育的今天，如何提高学生各方面素质、培养孩子们的能力成了教育第一要务。人才需要教育，教育需要名师。前段时间，看过一部历史小说《明朝那些事》，其中有一段提到名将是怎样炼成的，名将的炼成需过六关：

1、军事理论

2、实战

3、冷酷

4、理智

5、判断

6、坚强。受此启发，结合自己20年的教学经验及身边的优秀教师发现：一名教师成长为名师，也需过六关：

一、爱心关

1、对事业的挚爱。这里的爱，是一种不论遇到什么艰难险阻，永不放弃的深沉的爱。可以说对电脑感兴趣的人很多，但真正达到比尔盖茨成就的人只此一人，因为绝大部分人只是一种暂时的、肤浅的爱，遇到困难就掉头，偶遇挫折就放弃。我们教师也一样，一个对事业不挚爱的人，怎能把毕生的精力投入到工作中，偶遇困难便牢骚满腹，自然很难从工作中品尝到乐趣，把工作看成负担、当成累赘的人不可能成为真正的名师。用最初的心，做永远的事，就是对名师的最好诠释，对事业的挚爱是成为名师的基础。

2、对学生的关爱。爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。爱生甚于爱子，是成为名师的前提。从四块糖的教育家陶行知到严如父的谭千秋老师，都是把对学生的教育及生命放在第一位的楷模。当前，我们很多老师：要么脾气好的学生犯了错也不批评教育，老好人一个；要么对严的对学生一棒子打死，动不动就体罚，这都脱离了教育的最初目的。教育教育，是教和育的有机结合。

3、对自己的爱。中西方有个很大的差距，中国把大多的表彰给了累倒在讲台及因公殉职的老师们，而西方除此外，把更多的表彰给了常年爱惜自己、身体健康的老师们，以表彰他们把最多的精力献给了教育事业。中国的做法无可厚非，而西方的作法更令我们思考，流星的确瞬间美丽，恒星却可以发出更多的光和热。这些爱惜自己的教师是教育的主体，是他们的默默奉献推动了教育的发展，他们才是历史的缔造者，不是吗?而教育的出发点也是建立在教师健康，家庭和睦的基础之上的。所以，关爱学生，先从爱惜自己开始吧。（暑期培训，两天后，开始尝试做第一次作业，在做作业中，几次想放弃，脑子中一片混沌，真正体会到了理论和实践的脱节，此时才发现我真没有资格去耻笑赵括的纸上谈兵。后来在老师们的互相鼓励和帮助下，通过多次观看视频和材料，费了九牛二虎之力，终于完成了第一次作业，虽然还有很多问题和缺陷，但自己很满足）。累的前方是快乐，痛得结果是幸福。因为学习，所以快乐幸福，明白这一点，恭喜同仁，我们正阔步走向名师的第二关：

第二关：学习观

（一）向先进的教育理论学习和先进的教学手段学习。

1、向先进的教育理论学习。中国教育的发展：从教育模式上看：贵族教育----平民教育-----班级授课制（教师主角）------班级授课制（教学相长）；从教育目的上看：应试教育-----素质教育；从教育人群上看：精英教育-----大众教育。每一次教育改革，必依教育理论的革新为先导。洋思中学与杜郎口中学先进的教学理念已在全国推广，岱岳区教育局倡导的“学案导学”与“四精四必”、泰安英雄山中学推行的“六环节”教学都取得了较好的效果，极大地提高了课堂实效性。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，先进的教育理论可使我们的教育永远焕发青春。

2、向先进的教学手段学习。暑期培训的信息技术辅助于教学，就是一种先进的教学手段。通过信息技术，可以使原来一些课堂“死”的东西变“活”，“抽象”的东西变“直观”，“复杂”的事情变“简单”，“低效”的课堂变“高效”，“枯燥”的知识变“生动”。所以，作为

老师为了教育，要善于学习新知识，接受新事物，尤其是老教师。

（二）向新课程标准和教材学习。

1、向课程新标准学习，这是教学的方向问题。只有方向对，才能在教学中杜绝出现南辕北辙，做无用功。在教学中，年轻教师更应该多学习新课程标准，这是教学中的兵法；作为老教师也应多学习新课程标准，经验固然重要，但不能拿经验当饭吃，避免教学中犯经验主义错误。

2、向教材学习。先不要嗤之以鼻，冷静！这个地方向教材学习，不是简单了解，也不是表面上的理解，而是在深入理解每一节、每一章的基础上，还要对整个高中甚至初中小学教材整体把握，把握章节之间的纵横联系，在课堂设计上既能循序渐进，又能深入浅出，做到游刃有余，高屋建瓴。比如在研究函数时，大部分函数是复合函数，我们不能只局限在就题论题，而是教给学生如何把复合函数分解为几个基本初等函数，利用学习的简单基本初等函数知识来解决负责复杂的函数，以不变应万变，要把转化的思想贯穿与函数教学中。

（三）向老师们学习。

在平时教学中，善于向老师们学习是尽快成为名师的捷径。因为只有平时的听课中，教师才能从许多优秀教师的身上看到自己与他们的差距，发现自己的不足，然后去弥补自己教学上的缺陷，包括:普通话的标准度、语言的简练度、整体设计的合理性、授课方式的灵活性、课堂评价的恰当性等，尽快地提高自己的业务水平，闭门造车要不得！而且，听优秀教师的课会持久的潜移默化的影响着我们。每位教师周围都有很多的良师益友，他们是我们终生的榜样。

（四）向学生学习。

老师们先不要忙着向我扔砖头，保持冷静！同样一节课，对去年的学生很适用，对今年的新生未必行，如果学生基础较差，听着听着，很多学生会昏昏入睡，不打呼噜就是给你面子；如果学生基础较好，学生就嫌你啰嗦，要求换老师的声音就可能传到校长那儿，第二天校长就会找你谈话。所以平时的教学中，一定要多向学生学习，了解他们，与他们交朋友；在课堂上多走到学生身边，多提问学生，随时根据学情调整自己的教学，多倾听学生心声，把位置放到学生心中。数学特级教师孙维刚老师在教基础比较好的班级时，他提倡上课糙一些，目的是把思维从课上延伸到课下，所教班级取得优异成绩。向学生学习，防止刻舟求剑，以做到治班如水，因势利导，育人无法，因材施教，这是成为名师的关键。“百年大计，教育为本”，只要学习，不管你是年老还是年轻，你都将焕发青春活力，始终保留成为名师的那份激情和潜力。过了这一关，你将离名师越来越近，加油吧！向第三关-----模仿关大踏步的进军！

第三关：模仿观

一位教师通过虚心向老教师不断学习，最直接、最快的进步就是模仿。记得在上学练字课上，老师最常用的方法就是让学生描红与临摹，谁能坚持下来，谁就为以后的书写打下了坚实的基础。在当前热播的节目《中国好声音》上，几位导师都提到他们的成功都是从模仿开始的。在很多学校，要求青年教师听一节讲一节，就是希望他们能向身边优秀的教师学习，通过模仿、请教、反思，尽快成长。俗话说：书读百遍，其义自现。教学也是如此，在不断的学习、模仿中，督促教师加快对教学的整体把握，加深对教学的认知、领悟与掌控，逐步理解教学的真谛。继往开来，只有继承过去，才能开创未来。继承过去，对于老师来讲，其实就是一种对原来优秀教学的模仿。请记住：没有继往，不会开来。如果你能善于学习，勤于模仿，说明你是一位虚心、胸有大志的教育者。祝贺你，你离名师的距离越来越近，不要停步，向着蜕变的一关------创新观前进！

第四关：创新观。

模仿并不是教学的终点，而是创新的起点。“一个人模仿得再惟妙惟肖，他也只是个匠人，只有在模仿的基础上创新才是大师”（《穆桂英挂帅》中佘老太君语）。模仿与创新是普通教师与名师最大的区别。如何才能做到创新呢？

1、要有创新的意识。这是创新的前提。很多老师在教学中安于现状，失去了工作的动力和创新的源泉。只有挚爱教育的人，才会在教学中始终保持青春的活力和积极进取的动力。有了这份活力与进取心，才会有创新的意识，进而才会有创新的行动。

2、要有创新的实践，即行动。任何一项创新，都需要反复的实践，多次的修正与完善。

（1）、创新教学理念。现代的教育：要以体现学生的“主体地位”为根本，以“授生一渔”为核心，最终以提高学生素质为目的。让学生活读书、读活书、用活书。

（2）、创新教学设计。教学设计是创新课堂的基础，是对课堂教学的总体把握。名师的课堂设计的共同点：从学生熟悉的现实生活入手，通过简练、精确、磁性的语言一下就吸引住学生，然后围绕本节课的重点、难点，巧妙设计一个个循序渐进的情境和题目，让学生在自究、合作及师生互动中掌握重点并突破难点，把课上思考延伸到课外，课堂结束仍回味无穷，既把学生的能力培养放在了首位，又把教师“导”的角色地位表现得淋漓尽致。真正达到“随风潜入夜，润物细无声”的境界。

（3）、创新教学方法。“教无定法”，在教学中，名师会根据教学内容与学情来灵活的运用教法，不拘一格。纸上谈兵的赵括与军神的白起，可看作普通教师与名师的区别。要想成为名师，在过完前三关的基础上，还需要多思考、多尝试、多总结。

（4）、创新教学手段。名师的另一特点，就是善于接受新事物，始终能与时俱进。现代社会高速发展，信息技术覆盖各行各业，作为教育者应抓住契机丰富、创新自己的教学手段。听过很多优质课，名师们都是运用现代教学手段的高手。

（5）、创新评价机制。在教学中，真正能调动教师积极性的很大一部分来自于合理公平的评价机制。同样，要想成为名师，就必须在教学中充分挖掘学生潜能，尽大程度的调动起学生学习积极性，所以公平合理的评价机制尤为重要。试想，一个奖罚不分明，让学生看不到希望的评价机制怎能得到学生的拥护，老师怎能得到学生的爱戴。“名师出高徒”，其实更应是“高徒出名师”。

继往开来，所谓的开来，就是开创未来，这不仅需要扎实的基本功和高超的教学技巧，更需要勇气和智慧。“破茧成蝶”，是一种痛苦，更是一种华丽的蜕变。创新，是教育的不竭动力，如果你有幸跨过了这道坎，恭喜你，名师的华冠即将为你加冕!坚持！

第五关：坚持关

我们曾听过很多的优质课与创新课，单从这节课来看，有些教师已达到或超过名师的水平，但却并不能称之为名师，甚至相差很远。原因就在于，为了这节课，老师们进行了多次磨课、反复修改，多数是一个教研组集体的结晶，与平时的上课不可同日而语。而名师呢？由于前几关打下的坚实基础，对学情了如指掌，对教材滚瓜烂熟，对课堂游刃有余，对教学高屋建瓴，所以几乎每节课都是学生喜欢的课，都是精品课。坚持如一教好学，也是一般教师与名师的区别，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。当然，我们一般教师也不要妄自菲薄，只要心中有梦想，在平时的教学中，对自己严格要求，坚持做好教学工作，扎扎实实的过好前四关，那么，我们都会是名师。在黑暗时，牢记：坚持就是胜利。

第六关：积累宣传关

很多人问：为什么全国的名师寥若晨星?其实，名师很多，有的就在你我的身边。大部分的名师在默默奉献，与世无争，这并非教育的幸事。真正有责任的名师，应该注意平时教学的积累与整理，既可以装订成册，也可作巡回演讲，还可以发表博客，把自己的优秀的做法提供给其他的教师，已达资源共享、相互交流、共同提高的目的。积累宣传既是名师的责任，更是名师走出校门、走向更远，成为地市甚至国家名师的必经之路。魏书生老

师、李镇西老师等就是榜样，他们编写的教育丛书，激励并帮助着当代青年教师快速成长，迅速成长为国家教育的栋梁。

如果你有幸过了这六关，那么，你已从一名普通教师成长为一名优秀的人民教师，你的梦想也就此实现，你将有能力也应该承担起更多的教育责任。如果现在你不是一位名师，也不打紧，只要我们胸有报国心、心存为民志，教学中善于学习、敢于创新、努力工作，那么，我们都是自己的名师，都是教育的栋梁。

篇8：校训是怎样炼成的

理性反思, 我们发现, 中小学的校训建设确实存在着一些不容回避的共性问题。一是, 某些学校的校训, 类似政治化的标语, 军事化的口号。几乎没有学校的特点, 更没有“某个学校”自身的特色。二是, 校训的拟定存在着“千人一面”“千篇一律”的脸谱化倾向。众多的校训都是由四个词八个字组成。其中, “团结”“勤奋”“求实”“创新”“严谨”“诚信”“开拓”“进取”等词语出现的频率极高。这类校训普遍雷同, 中规中矩, 既没有学校特色, 更谈不上自身的个性。读来语言枯燥, 味同嚼蜡。因此, 也就无从体现办学理念和教学风貌, 对师生也难以达到砥砺道德、训导行为的警示和激励作用。笔者在一些中小学调查发现, 很少有学生能说出自己学校的校训, 对校训所蕴含的意义更是无从说起。甚至有一些老师也是如此。这显然是一种缺失。究其原因, 就是因为这些校训没有经过提炼和升华, 而是信手拈来的应景之作。可谓“言之无文, 行而不远”。另有少数学校甚至没有校训。这不能不说是学校管理和发展中的一种缺失。

在学校改革和发展的历程中, 校训建设的意义是不可忽视的。它犹如一面精神旗帜, 象征着一所学校的目标取向、价值引领和凝聚力量。有人把它看作学校的“文化名片”, 师生共同的“座右铭”, 学校教育教学的“行动纲领”和“隐性课程”, 这是很有道理的。一所理想的学校往往有与其交相辉映的校训。且列举几例:清华大学的校训是“自强不息, 厚德载物”, 复旦大学的校训是“博学而笃志, 切问而近思”, 美国斯坦佛大学的校训是“愿学术自由之风劲吹”……这些校训都极具特点、影响颇大, 故而传诵不衰, 历久弥新。

上述几所学校都是历史悠久的名牌老校。那么, 校史较短的学校就无法提炼出理想的校训吗?回答是否定的。就此, 不能不提及办学仅8年, 但影响恒久的“国立西南联合大学”。抗日战争时期, 在极其艰苦的条件下, 南迁的北京大学、清华大学、南开大学组建成立了国立西南联大, 校训是“刚毅坚卓”, 其鲜明的时代特点与卓越情操彰显无遗。今天读来, 仍然振聋发聩。再看看联大教授们, 朱自清、闻一多、冯友兰、沈从文、费孝通、陈寅恪、吴大猷、华罗庚……哪一位不是铮铮铁骨的一代宗师?还有主持联大校务八年的梅贻琦校长, 他殚精竭虑、尽心尽职、果敢务实, 加之联大培养的众多一流人才, 可谓群星璀璨, 交相辉映。再回顾一下联大的办学条件———“破衣蔽体, 糙米果腹, 以茅屋为校舍, 以破庙为教室, 躲警报, 避轰炸, 钻山洞”。由此再来解读其校训, 我们感悟到的是其中充盈着的理想主义高尚情怀和不屈不挠的民族精神。“刚毅坚卓”正是西南联大师生熠熠生辉的群体写照, 是国运多舛的时代要求, 是学校精神的必然升华。

校训, 也应该有一个发展和提升的历程。1997年, 在北京师范大学建校95周年时, 启功先生受学校委托, 牵头拟定并亲自题写了“学为人师, 行为世范”的校训。这一校训的拟定历经了回顾、梳理、扬弃、提升的过程, 既传承了学校的文化积淀, 彰显着师范教育的本质, 又融入了鲜明的时代精神, 不但教育和引领着北师大师生, 而且赢得了社会各界的一致好评。启功先生在阐释北师大的校训时说:“行, 是指每位师生应具有的品行, 这包括着思想、行为、待人、对己。方方面面, 时时刻刻都光明正大, 能够成为世界上、社会中的模范。这种模范, 不用等待旁人选举出来, 自己随时扪心自问, 有没有可惭愧的思想行动。”“校训没有任何人执行考试、考察、判分、评选, 但是每位师生都生活在自己的前后、左右无数人的雪亮而公平的眼睛中。”细细品读先生意蕴深远的阐释, 北师大的教师和莘莘学子又怎能不从校训中汲取教益?

在对众多学校校训的检索和审视中, 笔者也发现了几则颇有特色的中小学校训。故作遴选剖析, 以资借鉴。

2001年创办的上海久隆中学的校训是“勤俭、勤劳”。这四个字看似普通质朴, 其实正切合了这所学校的特点———一所专为城市贫困家庭的优秀学生创办的学校。四个字的校训既体现了传统美德, 又符合学校和学生的实际, 更由于学校真正把它作为对学生进行教育的出发点, 让“勤俭、勤劳”见诸学生的一言一行之中, 所以产生了极好的教育效果。

笔者所在的地区有一所小学, 其校训是“德艺双馨, 知行合一”。该校把“德”放在首位, 意在期望师生员工以高尚的道德立身, 以高尚的道德承载天下重任。“艺”是“技艺”“艺术”的总和, 又象征着该校长期实践, 着力打造, 成果丰硕的“艺术教育特色”。“知行合一”就是期望师生的所学和所为要做到高度一致, 这也是时代和社会对学校教育的迫切要求。八个字的训词昭示着为人与为学, 立德与修身, 求知与实践, 传统文化与时代精神的有机结合。文字精练, 简明易记, 琅琅上口。可算是理想的校训。

那么, 好的校训是如何“炼”成的呢?好的校训应该是一所学校教育实践和教育理想的升华。它应该是学校在办学过程中形成的办学思想、教育理念、办学目标、学术精神与实践传统等方面的集中浓缩和高度抽象。是水到渠成的自然生成, 是瓜熟蒂落的必然成果。

好的校训应该是“校风”“教风”“学风”的集中体现。它应该彰显着学校文化的核心要素, 规范着师生的言行, 引领着师生的思想, 诠释着学校的行动纲领。而且, 校训之下所派生出的下位概念:“校风”“教风”“学风”乃至“校歌”“校徽”“校规”……都应该以校训为根本和出发点, 并且与校训保持本质上的一致, 以形成相得益彰的境界。