第一篇：贵金属白银范文
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第二篇：湖南宝鑫盈贵金属现货白银市场前景调查
报告
系别商贸物流系
专业市场营销
班级营销(3)11- 1班
姓名向彩霞
学号20112305212
4指 导 教 师陈芳
(一)公司背景
宝鑫盈湖南总部隶属于天津宝鑫盈贵金属经营有限公司，是天津贵金属交易所的118号会员。并荣获2010和2011“优秀会员单位”称号。公司主要为投资者提供天津贵金属交易所现货白银、铂金、钯金延迟交收业务，实物白银、铂金、钯金的销售与回购等贵金属投资品种的相关服务，并为广大客户提供一个创新性的贵金属电子交易平台，方便客户以更快捷、更简便的方式来进行贵金属的交易。目前公司又新加入新的有发展潜力的投资平台，已拥有两家直营子公司及数家分支机构，业务往来遍及湖南省多个县、市，是湖南省规模最大，实力最强的贵金属经营有限
公司。
(二)公司产品简介
1、品种单一，公开透明。
2、极难出现庄家，无价格操纵。
3、实行双向及T+0交易。
4、保证金制度，放大投资比例。
5、投资风险控制。
6、无时间限制。
7、银行第三方托管，资金安全。
8、网上交易，操作简单
(三)目标顾客分析
1、特征
A、横向客户
重点是高风险承受客户：股民、基民、外盘、内盘小盘、期货。这类客户对投资市场有一定的了解，自己有一定的经济实力，能够承担比较大的风险。他们也是比较能接受新的投资品种客户群，主要用专业说服他们，他们更容易选择一个新的有发展潜力的投资产品。
B、纵向客户
金银实体企业、生产、加工、销售这类客户对市场的贵金属发展比较了解，但对于金融电子盘投资这一块没有足够的了解，这类客户群也是自己有一定的经济实力，只要他们了解电子盘的投资，解答他们的问题，他们更容易接受。
2、客户要求
A、客户在一个公司进行投资，首先考虑的是公司是否合法，正规。因为现在贵金属处于一个新起阶段，各类的贵金属交易公司数不胜数。这是他们考虑的首要前提。
B、其次顾客考虑的问题就是风险的问题，因为贵金属投资是一个高风险高收益的市场，所以客户在投资时也会考虑到公司把握风险的一个状况。
C、再次客户投资考虑的就是投资的收益问题，那么考虑到一个公司的专业老师的分析的水平。
(四)实例
从2013年12份入职以来，在三个月的时间找到我的第一个客户，这个客户是我刚入职的时候通过微信平台找到的，通过三个月的交流，这个客户比较信任我，又因为他自己对这个市场比较有兴趣，所以在平时的沟通中都会谈到有光产品的一些知识，我在聊天的过程中也会给他说到目前行情的一个走势和可以挣钱的机会，他觉得我是一个值得信赖的人，后来在我们公司开了户，随后就入金进行了操作。在第一次的非农操作中入金了3万，虽说是一个小资金的客户，但第一次的投资半小时就挣了3千8，这是一个很好地收获。在接下去的投资中有亏有挣，到目前为止现在还处于一个亏损状况。我觉得不管是客户还是业务员都存在问题，亏钱肯定会有原因的。要找到因为原因，重新来过。
原因：
1、客户：A、在投资中，首先客户要有一个好的心态，不要因为一时的操作失误，而丧失信心。这个客户在投资中心态不是很好，下单比较犹豫，这样很容易错过好的机会B、客户自己不懂投资。C、资金量比较少。
2、业务员自己:A、自信心不足够，在通知客户的下单
的过程中也存在犹豫的状况，在专业老师发操作建议时想等等，看下行情，有把握再通知客户下单，表面是为客户着想，实际上是害了客户。B、专业能力不够，在和客户的沟通过程中表达时没有魄力。C、老是为客户着想怕打扰客户、考虑客户的时间，反而耽误了好的做单时机。
(五)建议
我认为这个行业是一个比较有发展潜力的行业，公司也是出于一个发展阶段，近一年的时间从一个公司发展到了三个分公司，经调查宝鑫盈的规模是湖南规模最大的一家。从与客户的交流中可以感觉到，宝鑫盈的信誉度在长沙是比较好的，也是湖南贵金属行业中做的做好的一个公司。
1、业务员
A、在平时工作时多学学专业的知识，这样不管是在开发客户的过程中还是在和现有的客户交流中让客户更加相信你，也会更加随时配合你。
B、平时在和客户沟通的过程中或是在通知客户下单的过程中，说话要有自信，要有魄力。要让客户觉得跟着你不会失望不会觉得你不可靠。
C、业务员在开发客户的过程中，每天要勤于打电话，所谓，量变到质变的过程，有了量的积累，才有质的
蜕变。
2、公司
A、公司每天都有视频节目更新，每天也有分析师老师分解，不过对于我们这些非专业的业务员来所，听得也是似懂非懂。所以公司更要加强专业知识的这一块培训。每天花10分钟的时间由部门经理开晚会的讨论。
B、公司的宣传主要是通过网络和电话，如果要抢占好长沙市场我觉得借助长沙市内平面的宣传，这样更好的抓住长沙的客户。
C、公司在平时也要注重业务员的更高层次的品味和培养，因为接触的都是上层人流，思想和修养也要跟上他们的节奏。
第三篇：申银贵金属：美议息会议波澜不惊,白银维持震荡(图)
【行情回顾】
昨日现货白银9999开盘为5847，最高为5863，最低为5782，收于5814，涨幅为-0.55%。现货白银9995开盘为5832，最高为5848，最低为5767，收于5799，涨幅为-0.55%。 【消息面回顾】
美联储3月利率决议维持联邦基金利率在0-0.25%，并维持月度资产购买规模不变，与市场预期一致。联邦公开市场委员会表示，美国经济在去年冬季陷入停滞後重新转为温和增长，通胀水平低於长期目标，维持宽松有利於推动经济更强劲复苏。伯南克在随後的新闻发布会上表示，委员们对进一步资产购买的风险进行了讨论，并认为该风险是“可控的”，并再次强调只有在就业市场出现显著改善後才会减少资产购买。美联储决议的内容毫无新意，除日元外主要非美货币均反映平淡，连敏感性较高的黄金波动幅度也不超过10美元，ICE美元指数在短暂下跌後快速反弹，随後逐渐走高削减早盘跌幅。美联储坚持宽松立场，但没有打压美元显著回调，再加上塞浦路斯僵局可能导致避险需求小幅上升，ICE美元指数後市有望维持强势。
德国商业银行(Commerzbank)周三(3月20日)表示，只要塞浦路斯问题没有解决，投资者对黄金的需求就会维持，此前以欧元标价的黄金攀升至5周半来高位。塞浦路斯国会此前拒绝了欧元区财长们此前制定的救助计划，目前该国政府必须重新谈判新的救助计划，或者寻找新的融资来源。该银行称，"如果塞浦路斯想要避免破产，那么留给该国重新谈判的时间不多了。塞浦路斯国内的银行需要开门营业，而如果没有顺利融资，该国的经济将瘫痪。塞浦路斯的经济只能维持一小段时间。黄金市场需求将持续维持高位，直到塞浦路斯问题解决。 【基金持仓】
据SilverTrust周四(3月21日)公布的数据显示，SilverTrust周三(3月20日)白银持有量维持150.30吨，当日白银持有总价值约为98.14亿美元。 需关注的主要财经数据： 【今日关注】
16:28德国3月制造业采购经理人指数初值 16:28德国3月服务业采购经理人指数初值 16:58欧元区3月制造业采购经理人指数初值 16:58欧元区3月服务业采购经理人指数初值 16:58欧元区3月综合采购经理人指数初值 17:30英国2月核心零售销售月率 17:30英国2月核心零售销售年率 20:30美国上周续请失业金人数 20:30美国上周初请失业金人数
20:58美国3月Markit制造业采购经理人指数初值 21:00美国1月房价指数月率 22:00美国2月成屋销售
22:00美国2月咨商会经济领先指标月率 22:00美国3月费城联储制造业指数
技术面分析： 白银 交易策略 技术面，短期均线走平，布林开口收窄，日线维持窄幅震荡靠近布林中轨线。指标上日MACD线0轴下方红色上涨动能较弱，KDJ拐头向下，RSI指标走平 操作建议：
建议今日以逢低做多为主。激进者下方可在5800附近做多，止损5770，目标5850-5900。上方5860做空，止损5900上方，目标5820-5800。
稳健者下方可在5750-5770站稳做多，止损5750下方，目标5820-5850。上方5920-5950做空，止损5950上方，目标5850-5800。
风险控制：
白银现阶段入场操作，宜轻仓，并需严格止损。
申银贵金属
第四篇：黄金白银大幅跳涨,关注晚间美联储官员讲话——申银贵金属
5月21日讯——周一(5月20日)纽市盘中，现货黄金短线跳涨逾30美元，刷新四日高位至1399.60美元/盎司;现货白银短线大幅跳涨，刷新四日高位至23.14美元/盎司。目前金价回落至1385.50
美元/盎司附近，银价回落至22.70美元/盎司。
金银价格涨势凶猛，全部扭转日内跌势并大幅走高，不过目前并未发现有来自基本面方面的消息提振金银价格上涨。金银价格大幅反弹走高，或许是由于以下两方面的原因：一是日内消息面
清淡，且欧洲多国市场休市，金银市场人气低迷，导致少数成交量就会使金银价格发生剧烈波动;二是技术面方面的原因，前期金银价格大幅下滑，均存在反弹修正的要求。
不过鉴于美元强势并未改变，金银的反弹力度料将有限。同时金银技术面均看跌，后期来看，金银仍将下滑。
晚间关注美联储官员埃文斯、威廉姆斯的讲话，尤其是温和派代表埃文斯的政策立场是否发生变化;之前属于温和派的威廉姆斯上周再次明确呼吁减少量化宽松政策引发美股回落。若两位官
员言论均偏向鸽派，料将提振金银价格继续反弹走高。
北京时间00:34，现货黄金价格报1386.01美元/盎司，现货白银22.76美元/盎司。
第五篇：贵金属延期交易（黄金白银T+D)网银术语、名词解释大全
【黄金延期】是上海黄金交易所推出的独具特色的交易品种，是以分期付款的方式进行买卖，投资者仅需交纳成交额15%的预付款，就可以“预先买进”
或“预先卖出”黄金现货，同时投资者可以选择合约当日交割，也可选择一定的交收延长时间。
【开盘价】某品种某合约每一交易日开市进行集合竞价所形成的价格。
【收盘价】某品种某合约每一交易日收市的最后一笔成交价。
【可用资金】可以划出体现的资金。(如果当前交易日未做任何操作，可用资金=可提资金;如果当前交易日客户下过单并撤单，由于保证金被冻结，所以可提资金<可用资金，差额=保证金+手续费，当日黄金交易所清算完成后，可用资金=可提资金)
【买、卖保证金】目前持有合约所占用的保证金数额。
总保证金=买保证金+卖保证金
【上日结存】前一交易日结算完成后，交易账号上的余额。
【今日盈亏】从上一交易日到今日黄金交易所结算时客户的盈亏情况。包括以下两部分：
一、【平仓盈亏】按照合约的初始成交价与平仓成交价计算的已实现盈亏。分为以下两种：
平仓盈亏=平历史仓盈亏+平当日仓盈亏
1、对以前交易日开仓的合约进行平仓所产生的盈亏(平历史仓盈亏)
平历史仓盈亏=Σ[(卖出平仓价-上一交易日结算价)×卖出平仓量]+Σ[(上一交易日结算价-买入平仓价)×买入平仓量]
2、当天开仓当天平仓所产生的的盈亏(平当日仓盈亏)
平当日仓盈亏=Σ[(当日卖出平仓价-当日买入开仓价)×卖出平仓量]+Σ[(当日卖出开仓价-当日买入平仓价)×买入平仓量]
二、【持仓盈亏】一直持有合约到当日交易结束所产生的盈亏，称为持仓盈亏。分为以下两种：
持仓盈亏=历史持仓盈亏+当日开仓持仓盈亏
1、以前交易日开仓的合约一直持有到当天交易结束所产生的历史持仓盈亏(历史持仓盈亏)
历史持仓盈亏=(当日结算价-上一日结算价) ×持仓量
2、当天开仓一直持有到当天交易结束产生的当日开仓盈亏(当日持仓盈亏)
当日开仓持仓盈亏=Σ[(卖出开仓价-当日结算价)×卖出开仓量]+Σ[(当日结算价-买入开仓价)×买入开仓量]
当日开仓盈亏=平仓盈亏+持仓盈亏
当日盈亏=Σ[(当日结算价-买入成交量)×买入量]+Σ[(卖出成交价-当日结算价)×卖出量]+(当日结算价-上一交易日结算价)×上一交易日买
入持仓量+(上一交易日结算价-当日结算价)×上一交易日卖出持仓量
【浮动盈亏】又称持仓盈亏，指按持仓合约的初始成交价与当日结算价计算的潜在盈亏，是未实现的盈亏。
【买开仓均价】开仓合约价格相同，合约价格就是开仓均价。开仓价格不同，每手开仓合约价格的平均值。 【买持仓均价】买持仓均价对您的绝对盈亏没有影响，持仓均价是在前一交易日的结算价格，如果您在当日交易中有新开仓，持仓均价是前一日的
持仓价格与新开仓价格的平均值。
【上日结存】前一交易日清算完成后交易账号的资金余额。
【今日结存】今日黄金交易所清算完成后交易账号的资金余额。
【最高价】是指当日所成交的价格中的最高价位。
【最低价】是指当日所成交的价格中的最低价位。
【结算价】某品种某合约当天的成交价格按照成交量的加权平均计算出来的价格它是反映保证金帐户当天盈亏的价格。
【当日加权平均价】指某一交易品种当日成交总额除以当日交易总量的平均价。
【合约单位】是国际上通用的计算成交量的单位。必须是最小合约的整数倍才能办理交易。目前的上海黄金交易所黄金交易的计算单位是“手”。
【成交量】反映成交的数量。单位为手按买卖双边计算总和。
【价位】喊价的升降单位。价位的高低随合约的不同而不同。
【涨跌】以每天的收盘价与前一天的结算价相比较反映合约价格是涨还是跌。
【停板】交易所规定的期价一个交易日内涨(跌)最大幅度为前一日结算价的百分数不能超过此限以此限制投机和操纵市场价格的行为。目前上海交易所为 7% 【开仓】交易者新买入或新卖出一定数量的标准合约。
【平仓】交易者通过笔数相等﹑方向相反的交易来对冲原来持有的合约的过程。 【买进开仓】：是指投资者对未来价格趋势看涨而采取的交易手段，买进持有看涨合约，意味着帐户资金买进合约而冻结。
【卖出平仓】：是指投资者对未来价格趋势不看好而采取的交易手段，而将原来买进的看涨合约卖出，投资者资金帐户解冻。
【卖出开仓】：是指投资者对未来价格趋势看跌而采取的交易手段，卖出看跌合约。卖出开仓，帐户资金冻结。
【买进平仓】：是指投资者将持有的卖出合约对未来行情不再看跌而补回以前卖出合约，与原来的卖出合约对冲抵消退出市场，帐户资金解冻。
【持仓】持仓是交易者持有合约的过程。也称“未平仓头寸”是指开仓之后还没有平仓的合约。
【持仓量】交易者多持有的未平仓合约的数量。
【多头持仓】买入合约后所持有的头寸叫多头头寸简称“多头”。表示未来要付出全额资金，得到黄金实物。
【空头持仓】卖出合约后所持有的头寸叫空头头寸简称“空头”。示未来要付出黄金实物，得到资金。
【交割】交易者将其持有的合约通过实物交割来了结的过程叫交割。
【跳空】市场受到强烈“利多”或“利空”消息的刺激，价格开始大幅跳动，在上涨时，当天的开盘或最低价高于前一天的收盘价称“向上跳空”;下跌
时当天的开盘或最高价低于前一天的收盘价称“向下跳空”。 【回档】是指价格上升过程中因上涨过速而暂时回跌的现象。
【多头市场】也称“牛市”就是价格普遍上涨的市场。
【空头市场】也称“熊市”价格呈长期下降趋势的市场，“空头市场”中价格的变动情况是大跌小涨。
【利空】促使价格下跌对空头有利的因素和消息。
【利多】是刺激价格上涨对多头有利的因素和消息。
【套期保值】是指通过在现货市场与期货市场同时做相反的交易而达到为其现货保值的目的的交易方式。黄金的延期交易同样可以实现套期保值的目的。
【支撑位】：价格在一定时间内呈下跌趋势，跌至某一价位区间而止跌的价位称之为支撑位。
【阻力位】：价格在一定时间内呈上涨趋势，涨至某一价位区间止涨的价位称之为阻力位。
其他公式
委托手数的上限=可交易资金/[(保证金比率+手续费率)×委托价格×1000]
手续费冻结=未成交手数×委托价格×1000×手续费率
保证金冻结=未成交手数×委托价格×1000×保证金比率
分为(买保证金和卖保证金)
冻结资金=∑“已报、部成”委托单的(手续费冻结+买保证金冻结+卖保证金冻结)
冻结资金=价格×数量×1000×(保证金比率+手续费率)
持仓保证金=∑买保证金+∑卖保证金 可交易资金=上日结存+入金-出金-手续费+平仓盈亏+浮动盈亏+递延费-持仓保证金-冻结资金
可提取资金=可交易资金-∑当日平仓成交单的成交手数×成交价格
风险率=持仓保证金/(持仓保证金+可用资金+基础保证金)×100% 当日结存=上日结存+入金-出金-手续费+当日盈亏+递延费
空付多：递延费=(买持量-卖持量)×当日结算价×1000×延期补偿费率×天数(节假日顺延)
多付空：递延费=(卖持量-买持量)×当日结算价×1000×延期补偿费率×天数(节假日顺延)