第一篇：康宝电器范文
广东康宝电器有限公司 毕业生实习报告
学院：材料科学与工程学院 班级：材控101班 学号：1009100338 姓名：盘英华
我于2014/3/4至2014/3/12实习于广东康宝电器公司。实习期间主要在包装车间从事产品包装前处理的一些工作，在厂里收获良多。
广东康宝电器有限公司坐落于美丽的珠三角腹地——素有“中国家电之都”之称的广东省佛山市顺德区(杏坛镇)。1988年，康宝诞生了第一台家用远红外线消毒柜，从此开拓出一个中国民族品牌的亲领域，并于1988年8月18日正式成立广东康宝电器有限公司。经过20多年的发展，康宝现已成为国内著名的厨卫电器生产企业以及世界知名的五金制品出口基地。
我们根据公司要求每天8：00上班，下午5：30下班，在包装车间我做了三种工作，包括烤箱盖表面保护膜的去除工作、旋钮及旋纽座的散包工作、挡板保护膜去除抹油及包装工作。每个工作的方法和程序都比较简单，但是简单的工作拼的就是速度，对于初来乍到的我们虽然并没有偷懒却只能完成厂里工人七成左右的工作量。我体味最深的是被主任安排去做保洁员，扫了整个车间，真的很苦，不过以后再遇到这种情况感觉就好点了。
全厂大小车间一共七个，拥有专业生产流水线21条，冲床、车床、全自动绕线机，全自动喷漆线等，各种机械加工设备配套齐全，下设冲压、加工、绕线、喷漆、配件、总装等生产车间，完全满足所有生产和装配需要，产品质量的控制已配套电脑全自动在线检测，以确保产品质量的可靠稳定。
产品大部分远销加拿大、英国、法国、意大利等欧洲各国、澳洲、非洲、东南亚和中东等68国家和地区，长期以来，深受国内外用户好评和信赖。产品还有一部分通过国内的不同地区的代理销售给国内的不同消费者，现在主要集中在沿海地区，主要是由于沿海地区厂房多，对吊扇的需求量很大，通过代理进行宣传推广，还配送相关的宣传杂志，并且协助其安装、调试。
已研发出来并正在进入测试阶段的风扇专用无刷电机，具有低电压运转、低能耗、低使用成本，高品质参数，高使用寿命的显著特征，更重要的一点是电机在运行使用过程中基本不发热，不会产生室温效应，是最新一代的绿色环保产品。康宝电器不断追求创新技术外，在研发过程中更关注产品人性化细节的理念，引入人体工程学等理论，达到人体使用的最大舒适度。
本人从开始工作到现在虽然只有一个星期的工作时间，但是在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我们所学的冲压的基础知识。在工厂参观的时候，面对众多的冲压模具、压力机，如果没有一点专业知识，根本看不懂就更不用说积累经验了。
2、要有良好的工作态度，还要多观察、多问、多学习。中国有句俗语“踏踏实实做人，老老实实做事”。良好的工作态度是必要的，但是在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的。你还要多观察、多问，别人总有你所不能及的地方。经验是靠时间积累的没错，但是积累的速度各有不同，通过多问、多学，可以更快地获得难得的经验。
3、生活和工作要协调，生活开心、工作愉快。在实习期间我切身的体会到协调的重要性。因为工作时间是固定的，那么生活的时间就不能太随意。如果像平时在学校一样，想什么时候睡，什么时候醒就什么时候，可能导致非常混乱的工作和生活节奏。
在实习整个过程中，我严格遵守康宝电器的各项规章制度，工作积极，细心，虚心接受各位领导的指导，我的工作表现得到了领导的认同和赞赏。我每天7点钟准时起床，8点钟前到达工作的地方，我拥有自己的工作，切身感受了上班
族的真实生活。同时，我深刻体会到学习专业知识固然重要，但是把学到的知识灵活地运用到实践中去更加的重要。在实习期间，在与他们的交流中，我知道“实际情况，实际分析”是不可缺少的，书本上的知识并不是万能的，重要的是在实际中随机应变，灵活运用，投其所好。刚进入康宝电器的前一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然、不安，这让我感到非常的难过。在读书的时候总以为自己学的很不错，可是一旦接触到实际问题，就会发现自己知道的是那么的少，恨自己没有好好的学习，浪费了很多的时间。经过几天时间的调整，我慢慢地适应了康宝电器的工作环境，努力工作，与上级领导、各部门同事相处和睦。
这次短暂而又充实的实习工作，我得到了许多体会和心得，在工作中我积累了很多产品经验，加强了我的语言沟通能力，也使我能够更好的处理人际问题，这都是来自同事的耐心教导和自己的摸索得出来的。实习中，我虚心向他人求教，自觉地遵守国家法律和单位规章制度，与人文明交往，学会了做事首先要学做人等一些为人处世的基本原则，这需要在实际生活中认真的贯彻，在工作中培养了我早起早睡、勤俭节约的好习惯。我觉得每一位大学生都必须拥有一段丰富实习的经历，因为能够使我们在实践中真正地接触社会，了解社会，把我们学到的理论知识应用到实践中，让我们知道生活是如何的不容易，我们需要珍惜生活。让我们看清世界是如何的大，打开了我们的视野，增长了我们的见识。总之这次实习是我一生中的一笔宝贵财富，对于我走向社会起到了一个桥梁的作用，是我人生的一段重要经历，对我将来走上工作岗位有着很大的帮助。
第二篇：格力电器与国美电器经销合作谈判方案
一、谈判小组成员：唐海罗，刘路,胡念紫
二、人员分工
谈判组长：唐海罗
本次谈判的总负责人，及谈判过程的记录等。
财务总监：胡念紫
负责付款方式、担保等财务方面的工作及观察财务动
态等。
销售总监：刘路
调查和考研销售市场、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理
后勤人员：刘路
吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种
宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，
三、谈判目标
最高目标：对清理格力的行为表示道歉，并对格力造成的损失进行赔偿，赔偿金额300万
预期目标：与各个零售连锁企业进行合作。
不能接受结果：由厂家直接供货，降低电器的价格
四、谈判地点
长沙神农大酒店
(长沙，雨花区芙蓉中路三段269号)
五、谈判进程; 此次谈判的进程安排为：
8：00—9：00
开局及报价 9：00—9：30
休息
9：30—10：30
议价及让步 10：30—11：00
双方单独讨论
11：00—12：00
确定下次谈判时间，结束本次讨论
六、谈判资料
1、政治、经济、文化：
宏观环境：主要资源品价格回升，通胀预期及汇率波动，多重贸易保护主义影响，新兴市场增幅超欧美。中国家电平稳发展，主要动力来自于政府出台的一系列刺激政策：开发了新农村，提高了企业出口退税补贴，银行降息，对高科技项目发放兑息贷款，给予高科技企业税收优惠，为企业营造了一个宽松的生存抗危机环境。
2、中国空调行业市场分析
我国空调生产企业的发展机遇：
政策扶持目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。 伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国商用中央空调企业融资难的状况。(1)市场前景广阔
随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。目前中央空调除在原有工业领域和商用领域使用外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。 (2)资本市场的支持
随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的中央空调生产企业能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。 (3)社会购买力不断增强
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。
空调企业面临的威胁 (1)行业竞争日趋激烈 (2)经济周期的影响 (3)外资品牌本土化能力加强
(4)能源、环保政策对部分产品的影响来越严厉的环保政策也将使该类产品的市场空间缩小。
3、国美电器的概况及分析
国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事局主席张大中。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 国美电器近来在家电流通领域的大胆创新和不断探索，包销、定制、买断的业务手法，不仅为消费者带来了实惠，也给国美带来巨大的竞争优势。可是由于董事会的混乱从而造成的一系列新闻以及清理格力的行为致使其蒙受了损失。
4、格力电器的优势分析：(1)格力注重技术，同时通过先进的设备和工装，以及不断提高的工艺水平，始终保持着制造方面的优势;(2)格力不仅有适应多种工质的智能总装生产线，而且通过室外机管路的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。
“好空调，格力造”一流的生产环境，一流的生产线，一流的生产工艺。在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则，格力的生产工艺将始终走在国际前列。(3)权威测试格力实验室：格力电器拥有270多台(套)实验室，是目前国内空调行业内规模最大种类最齐全的企业，在世界上也是首屈一指。(4)品牌知名度高，是中国空调中唯一的世界品牌产品，作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项。(5)自建渠道：虽然与一线主要城市据主导地位的国美、苏宁家电连锁巨头决裂，主要集中开发
三、四线城市，而此时正逢一线城市空调市场已经饱和，
三、四线城市，国美、苏宁等家电并没进入，这样格力的专营店优势尽显。并且有着广阔的国外市场。
5、格力劣势分析：(1)失去一级市场：与在一线主要城市据主导地位的国美、苏宁家电连锁巨头决裂，失去了广大的一二级城市市场。(2)品牌度下降：因为一二级城市被国美等大型家电零售企业占领，从而降低了一二级城市的知名度。
(3)格力在变频空调方面技术欠缺。(4)无法像民营企业一样打价格战!这是固有企业的先天劣势
7、格力的竞争厂家
海尔，美的等企业正以各种方式策略不断进步，拥有国美，苏宁等家电零售企业的一二级广大市场。
七、评估我方的需求和利益
重新获得一二级市场，促成与国美等大型零售企业的合作，达到双赢的结果。
八、对方的真正利益
由厂家直接供货，节约他的销售成本从而实现薄利多销。
九、应急预案
成员方面：如果谈判陷入僵局，成员互换角色继续谈判。
竞争对手的干扰：竞争对手耍计谋，我们将以牙还牙，并及时进行策略调整 谈判中发生争吵：及时找个借口撤离进行商讨，并计划好下一步该怎么做。 谈判时间不足：等待对方提出下次谈判
第三篇：天水二一三电器有限公司简介_低压电器
天水二一三电器有限公司简介
天水213电器有限公司 石家庄办事处 徐先生 15032122025
1998年公司作为核心企业入组兰州长城电工股份有限公司在上交所上市，2005年3月，企业改制为天水二一三电器有限公司。
企业主要生产以接触器为代表的工业控制电器，以断路器为代表的配电电器，以高低压配电柜为代表的成套电气装置和以智能控制器、电子式过载继电器为代表的智能电子电器。产品广泛应用于国民经济各行业，尤其在机械、机床、电梯、起重、建筑、电力、铁路、家电、电子、通信、轻纺、化工、环保、供水、冶金、采矿等数十个行业有着相当的市场影响力。通过持续建设在全国形成了由九大片区、中心城市办事处、配送中心和代理商组成的销售服务网络。 公司产品均符合国际电工委员会IEC标准，全部产品获得了中国质量认证中心颁发的CCC国家强制性产品认证，主导产品获得了欧盟CE安全认证、国际CB认证、美国保险商实验室颁发的UL认证和德国安全技术协会颁发的TUV认证， 工控元件产品全部通过RoHS符合性检测与认证。1995年在行业国企中率先通过了ISO9001质量管理管理体系认证，2002年在甘肃省首家整体通过了ISO14001质量管理体系认证，2005年获得了OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。主导产品全部获“甘肃名牌”，交流接触器于1994年在低压电器行业中第一家获得“中国名牌产品”。2009年，公司“二一三及图”注册商标
被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。 企业在天水建成了现代化工业园，在深圳、上海、西安建立了生产基地，配置了先进的自动化装配生产线。通过技术改造，先后购置了精密的瑞士线切割和型腔电火花，美国莫尔磨、瑞士和意大利绕簧机，日本东芝和韩国现代注射机、高速冲床等加工设备，企业整体工艺装备水平在国内处于领先水平。 企业先后被评为“全国220家机械工业特定振兴企业、“中国500家最大电器机械及器材制造企业”、“全国机械工业管理进步示范企业”、“中国电器工业最具竞争力企业”、“全国机械行业文明单位”、“全国机械工业质量效益型先进企业”、“全国机械行业企业文化建设先进单位”等荣誉称号，并成功步入“中国电器工业100强”、“中国机电行业影响力100强”企业行列。
第四篇：电器车间
电器公司质量精细化管理亮点
1、当面谈心工作法：针对员工思想不统一，品质、修养、工作态度参差不一的情况。我们注重赏识教育、诚信教育。在工作中善于发现员 工的闪光点。在其基础上开展的座谈会、恳谈会，把埋在心中的想法通过挖掘展现出来。充分利用他们的长处，就会让其避免短处。尽量做到人尽其才，放在适当的位置才能发挥其最佳水平。有部分思想偏激、考虑问题易走极端。我们充分调动他们的能动性。让他们参与车间的应急性工作，让他们感觉到对自己的重视，对待比较敏感的工资分配，我们组织员工座谈，让他们发表个人看法，广开言路，把自己的心理话说出来。便于我们在以后的工作中对症下药。和员工真正交朋友：知无不言、言无不尽 。
2、制定了“两卡”控制法。在质量管理上，制定了“两卡”控制法并且与工资挂钩。“诚信质量跟踪卡”是为了更好的明确责任、提高产品质量而制定的。由于我们产品工序多，以前员工的产品工序吃“大锅饭”。几个操作人共同填写。分不清具体责任人。在生产中就会出现因责任心差别造成产品质量下降，而没有具体责任人。因此我们积极探索研究，最终制定了“产品质量跟踪卡”：即使产品已经发走，也能随着“跟踪卡”明确具体责任人。大大提高了操作工的工作责任心。“产品质量跟踪卡”制度实施以来。明确各工序具体责任人。细分细化工作得到升华。同时也消除了质量管理的死角。“诚信质量自评卡”随着产品工序走，各工序责任人自把质量关。每个工序根据质量标准自行填写质量等级。产品完工后，有质量督察小组统一评定质量等级，最终让评定等级和员工的工资挂钩。通过“两卡管理法”使产品质量有了较大的提升。现在员工对各项工作能够自检、互检。从根本上做到了“人人都是质检员、岗岗把好质量关”。经过“两卡管理法”，员工对诚信有了更高的认识。激活了从内心深处讲诚信。使车间“诚信从我做起”氛围更加浓厚。加强了对各工序的质量控制，促使人人讲诚信，保证了各工序的质量控制。为提高我们的产品质量再上新台阶打下了坚实的基础。
3、诚信质量ABC三级竞赛管理法。为提高产品质量，我们开展了争创免检班组、个人。诚信质量ABC三级竞赛等活动。将质量与工资挂钩。就是用工资的60%作为质量工资。在此基础上，A级班组享受上浮10%的奖励，C级下浮10%的考核。让质量优胜班组、质量优胜个人切实收到实惠。拉开了质量A级、C级的工资收入。切实让员工知道干什么质量会拿什么钱。才能真正让员工把诚信质量放在首位。由于措施得力，我们产品质量有了很大提高，“三高”要求得到体现。
4经验交流推广法。结合总公司开展的“名人”杯创新竞赛活动。“干精品”质量竞赛活动。我们内部每月一评。广泛发动员工积极响应。多创新、勤创新、干精品、提质量。要求每个班组每月申报创新项目和消化不利因素项目。并进行考评。评出创新优胜、质量优胜给予奖励。本月共提出合理化建议13条，并全部实施。另外，我们鼓励外出调试人员能及时将外部信息带回来。每一条无论效果大小均给予奖励，重大项目重奖。在邢勇、庄文奎、逄涛的工资中分别兑现了合理化奖励50元、30元、20元。带出调试人员信息反馈的积极性。高标准的产品质量需高水平的员工队伍。对此，我们举办了6次新员工技能培训。每月参与培训的员工68人次。培训内容涉及到基本的电盘配盘、接线、试车等。为充分调动新员工学技术、练技能的热情。组织新员工谈体会、讲感受，切实让新员工融入我们双星大家庭。到铸机、橡机、锻压现场布线、试车时，我们给每个师傅配上新员工，现场教育，加深了解电器原理、电器件功能等。定期让刘耀霞、毕桂英等技术比较全面的师傅亲自传授电工技术，分阶段对员工进行考试，优胜者给予提前出徒。激发了新员工学技术的热情，为我公司发展培养了后备人才。
5、师傅加压管理法。为下大力气培养外出调试人员，尤其是调试大型非标设备的人员，措施是有熟练的技师来带有一定基础的新人，安排带的同时给予相应的压力和激励机制：就是师傅在规定时间内教会徒弟，给予一定奖励，要求徒弟下次同样的设备必须自己完成，如能独立完成给予一定的奖励和晋级。
第五篇：电器促销方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店) 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇二：苏宁电器营销策划方案
泉州苏宁电器营销策划方案
客户： 泉州苏宁电器有限公司
策划人：游雪梅
策划日期：2014年2月
使用时间段：2014年9月30—10月7日
前言
苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。 是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。 2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2009年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。
与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的b2c品牌。
二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。
苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。
目录
一、项目介绍...................................................4
(一)公司简介.................................................4
(二)策划目的.................................................4
二、市场分析...................................................5 (一)企业目标的任务...........................................5
(二)市场需求分析.............................................5
(三)竞争者分析...............................................5
(四)消费者分析 ..............................................6
(五)环境分析.................................................6
1、外部环境分析............................................6
2、内部环境分析............................................6
3、 swot分析...............................................7
三、营销战略策划...............................................8
(一)市场细分................................................8
(二)市场定位................................................8
(三)营销组合................................................8
1、产品策略...............................................8
2、价格策略...............................................8
3、渠道策略...............................................8
4、促销策略...............................................8
四、行动策划案................................................8
五、活动流程..................................................9
六、财务预算..................................................10
七、效果评估..................................................10
八、参考文献..................................................10
一、项目介绍
(一).公司简介
泉州苏宁电器有限公司于2005年9月14日正式成立。2005年10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店隆重开业。目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。
服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。
到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌!
(二).策划目的
1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。 2.提高整个大泉州的营业额。 3.宣传苏宁电器的经营理念。
二、市场分析
(一).企业目标和任务 1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。 2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。 3.通过调查与研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。
(二).市场需求分析 1.泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。
2.电器销售水平较高，市场潜力大 3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。 4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。
(三).竞争者分析 从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千篇三：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日目标人群: 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等) 3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费(代金券) 3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费(代金券) 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1) 1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)
2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。 3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)
6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装) 4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得 精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2)牵挂金锁携手幸福 4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。(活动记录下来，并用软文炒作) 3)鹊桥相会—本店传情 4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。(活动记录下来，并用软文炒作)
活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元 (随买随送) 共计：2800元篇四：家电市场营销策划方案
目录 1 市场现状...................................................................................... 1 1.1 宏观市场环境分析 ............................................................. 2 1.2 产品状况 ............................................................................. 1 1.3 分销状况 ............................................................................. 3 2 swot 分析 ................................................................................... 3 2.1 优势 ..................................................................................... 3 2.2 劣势 ..................................................................................... 4 2.3 机会 ..................................................................................... 4 2.4 挑战(威胁) ..................................................................... 4 3经营目标定位 ............................................................................... 5 3.1 产品定位 ............................................................................. 5 3.2 品牌定位 ............................................ 错误!未定义书签。
渠道定位 ............................................................................. 5 3.4 经营定位 ............................................................................. 5 4具体营销战术行动方案 ............................................................... 6 4.1 市场开发各阶段具体行动方案 .......................................... 6 5经营控制 ...................................................................................... 7 5.1 人员控制 ............................................................................. 7 5.2 价格控制 ............................................................................. 8 5.3 财务状况控制 ..................................................................... 8 6结论 .............................................................................................. 9 1 市场现状 1.1 从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争”。 1.2 产品状况
我们的产品主要为冰箱 电视 洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场
条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低价产品。 1.3 分销状况
根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方 式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独 有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他 商家合作，把销路尽量扩大。 2 swot 分析 2.1 优势
(1)我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接 近消费市场，客流量大，方便消费者选购。
(2)公司与市内多家大卖场签有合同，货源稳定。
(3)公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品， 丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的 产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服 务，可解除消费者的后顾之忧。 2.2 劣势
(1)由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的 经验;同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。
(2)学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。 2.3 机会 家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。 4 挑战(威胁)
面对2011年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。 2011年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩;二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升
加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。
通过swot分析，我们发现公司的优势体现在我们是 一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避
免的资金和经验问题;机会在于我们事业的首创性，挑战 则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我 们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只 要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。 3经营目标定位 1：产品定位 (1)功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。(2)品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。 (3)市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 (4)价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。2：品牌定位品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。 3：渠道定位 渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品篇五：美的制冷家电十一促销活动策划方案
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、 营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台;目标的销售额是一百二十万元整。
二、 营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
三、 营业推广的时间与地点 9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、 营业推广方式 (一) 买空调送月饼 活动时间：2010.9.22 活动内容：凡购买美的指定空调一台(见表一)可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则：
(1)在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张!(月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23)
(2)凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
(二) 买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23-9.30 活动内容：
在国美、苏宁购买指定美的空调(见表一)凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖! 活动规则或具体操作规则：
(1)在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
(2)凡是购买指定空调(见表一)可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二) “美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台;
送价值999元国美、苏宁购物券;(限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4)
送价值500元现金大红包; 送价值299元美的豆浆机一台; 送价值229元美的电饭锅一台; 送价值195元美的电磁炉一个;
送价值价值118元simelo印象京都系列乐活保温杯一个; 送价值99元美的电风扇;依次占据
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、8共8个格子。
(三) 骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1-10.3 活动内容： 2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台(见表一)。 活动规则或具体操作规则：
(1)骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台(见表一)。
(2)比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券(空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5)。(得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛)
(3)三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、dm宣单传、pop和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：
(一)户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。
2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
(二)dm宣传单
1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的dm，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
3、规格：a4，105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区(选一两个)发放。
(三)pop
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。
2、规格：129*88 预计是10份(每个门面) 主要是手绘如果卖场需要由
店面负责人或者店员临时制作
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
(四)报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。
3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
六、营业推广前期的准备 活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程(见表三)、人员安排(见表四)和物料准备(见表五)等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。