参观科学馆的观后感

第一篇：参观科学馆的观后感

参观好人馆的观后感

观后感，就是看了一部影片，连续剧或参观展览等后，把具体感受和得到的启示写成的文章。参观好人馆的观后感一直以来总觉得被命名为好人的，都是作出惊天伟业的英雄，离自己很遥远。怀着崇敬的心情，2 月 16 日上午，我随单位职工一起参观了铜陵好人馆。

在好人馆通过一幅幅好人照片，一段段事迹，展示着全市各行各业涌现出来的各种先进道德模范。好人不仅仅有干出惊天事迹的见义勇为英雄，也有长期助人为乐的志愿者，更有大量在平凡岗位认真做好本职工作，默默为什会努力奉献的普通人。在参观中，看着好人事迹和图片，听着讲解员介绍铜陵“好人”每百万人口“中国好人”比例位居全国前列，顿时让人自豪感顿生。196 位好人，196 座丰碑，让我内心震撼和洗礼。记得其中一位好人叫“范小牛”，是一名单位司机，长期以来每天认真上班，做好本职工作，下班后照顾生病的母亲。因工作关系，曾经几次见过，是一个很平凡的人。虽然没有说过话，但是在好人馆中，一眼就认出。

或许，在铜陵的路上或者公交车上，你身边的陌生人他或者她，可能就是一位好人。一想到这，就让人不禁产生一种莫名的平安和幸福感。

作为一座江南小城，铜陵虽然历史很悠久，但是真正能让人记住的特色并不多。好人馆，就是铜陵市的一张靓丽的

城市名片。不仅铭记着铜陵好人的事迹，也传播着好人事迹、传递文明正能量。

参观好人馆的观后感 2017 年 8 月 23 日，在这有意义的一天，我们新华小记者来到了一个特别的地方那就是蚌埠好人馆。一上午我都怀着崇敬又兴奋的心情参观展馆。

在馆外集合时，我就被门外墙壁上两面好人的雕像吸引住了，迫不及待的想进去参观好人馆。走进好人馆的大厅，正中间就有一个正在播放好人好事的影像，左手边还有一则‘好人赋’。

之后，我们走进了关于好人的荣耀殿堂，在殿堂里我看到了许多好人好事，其中让我印象最深刻的就是余瑞青。余瑞青，女，生于 1962 年，她是一名中共党员，安徽蚌埠市汽车中心站瑞青服务班长。她帮人无数而且她在工作中还总结出“三听”(听口音、听询问、听对话)、“四动”(主动导购导乘、主动为旅客排忧解难、主动解答旅客询问、主动扶老携幼)、“五心”(对待旅客诚心、解答旅客问题耐心、帮助旅客热心、照顾旅客细心、接受旅客意见虚心)、“六勤”(眼勤、嘴勤、耳勤、手勤、腿勤、脑勤)、“七看”(看年龄体质、看衣着打扮、看举止行动、看面部表情、看同行旅客、看携带物品、看需求意向)的瑞青工作法帮助了很多有困难的旅客。2001 年被国家交通部公路运输工会联合授予‘全国

汽车客运系统服务标兵’2008 年荣获全国五一劳动奖章等荣誉。还有李玉兰、杨苗苗、黄凤、李仁强、欧兴田、吴群、彭寿、王明英、李树敏等等好人以及他们的感人事迹。

然后，我们有来到了一间会议室，在房间里的正前方还有一面许多好人笑脸合成的微笑墙，非常夺目。老师安排我们先唱小记者之歌，在一个一个的自我介绍并谈一谈今天参观好人馆的感受。唱着一遍又一遍的小记者之歌《相约中国梦》歌声传遍了整个好人馆，我顿时觉得自豪感和荣誉感油然而生。

接着就到了我最喜欢的采访时间了我踊跃的举起了手，并体验采访了一位阿姨。

当我在这次活动中，看到馆内，讲述的一位位好人，一件件好事时我暗暗的对自己说：“这些好人是多么伟大呀!今后，我也一定要以他们为榜样，把这种助人为乐的正能量传递给身边每一个人!”

参观好人馆的观后感身边好人，凝聚榜样的力量;一方场馆，汇聚文明的风尚。滁州好人馆自 4 月 18 日开馆以来，迎来大批参观者，近日，滁州市广播电视台的新闻工作者们专程参观滁州好人馆，阅读好人的故事，感受温暖的力量。

记者了解到，滁州好人馆位于滁州规划馆三楼，“好人馆”是市委、市政府 2015 年初确立的精神文明建设重点项目和建设基地，经过紧张建设和布展，4 月 18 日，滁州好人

馆正式对公众免费开放。

近日记者随市广播电视台领导班子走进“滁州好人馆”，只见“好人笑脸墙”上，一张张好人的笑脸质朴温暖;展厅长廊上，一位位好人的故事娓娓道来。序厅中，刘平、包拯、欧阳修、朱守昌四位古时“好人”，向人们展示着滁州历史上的人杰地灵、好人辈出。主展厅中，敬业奉献、助人为乐、见义勇为、诚实守信、孝老爱亲五大类 400 余位好人的故事，让人们深深感动与折服。尾厅中，电子签名簿、好人微笑墙等让参观者能够与好人进行互动。截至 2017 年 4 月，滁州市共评选产生中国好人 58 人、安徽好人 88 人、滁州好人 449人。一位位好人，是我们滁州的一张张名片，他们是我们身边最普通的平民英雄，却弘扬了真善美，传播了正能量，凝聚着推动滁州经济社会发展的强大精神力量。

第二篇：关于拟建科学馆的请示报告

一、改错题：10分

关于拟建科学馆的请示报告

县政府：

我校是××××镇的中心小学。学校建筑面积1.2万平方米，在校学生、教职工800多名。多年来学校防火设施比较简陋，除简易防火工具外，仅有消防栓l处，且因年久失修，达不到喷射要求，一旦发生事故，后果不堪设想。市消防部门多次检查、提出建议，但因缺少资金一直没有按重点防火单位标准建设。为确保安全，做到常备无患，急需修建地下消防栓4处(3栋教学楼各1处，实验室l处)，需拨款5万元(计划附后)。此外，为加强学生动手能力的培养，拟建一座科学馆，急需资金50万元(计划附后)。

特此报告，请批准。

××县××镇××小学

二00三年3月3日

二、写作题：30分

水是大地的血脉，它滋润着崇山峻岭，灌溉着沃土良田;水是一切生命的源泉，它养育着飞禽走兽，哺育着花草树木;水是人类文明的摇篮，奔腾不息的长江、黄河孕育了源远流长的中华文明。

我们的地球虽被称之为“水球”，但其淡水储量却是少之又少!水资源也并不是“取之不尽，用之不竭”的，水资源短缺将成为21世纪威胁世界和平、影响社会发展的最大障碍。在中国，全国600多个城市中，有近400个城市缺水，110多座城市严重缺水。淡水资源的人均占有量也不丰富，不到世界人均水量的1/4;地区分布也不均匀，每年受旱农田32亿亩，约有数千万人面临水荒。再加上污染,使水资源更加短缺。

所以请写一份倡议书，倡议大家节约用水，保水资源。

第三篇：瑜伽馆的赢利模式

开篇：

这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍?难道智商差别这么大吗? 未来的趋势

雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”

中篇：

环境分析、竞争者分析、参照市场分析 ——————

一、环境分析

1、政策分析：

从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了? 因为习大大上任了?

以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人” 例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没

现在什么比较火、卖包子、特别是习大大吃过的包子 —————— 瑜伽在中国的定位?

三不管地带(体育部、文化部、宗教部) 瑜伽是什么：身、心、灵的结合

不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书 例：毕福剑事件 例：灵修课程的高压线

中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无 ——————

例：习大大对瑜伽的定义(最科学的微运动、最根本的养生学) ——————

国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口 ——————

2、趋势分析： 互联网+、微金融

可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、(滴滴、快递)

假如马云进入瑜伽行业? 例：免费瑜伽模式 没有远虑、必有近忧 ——————

二、竞争对手分析 可怕的竞争对手?

健身馆的模式(与房地产商的联盟)

例：阿里、京东、(24小时)、聚美优品(化妆品)、1号店(小食品)、唯品会(品牌折扣)

面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他 ——————

三、参照市场分析：

不要盲目学习、而要懂得寻找标杆 标杆管理

例：美的(服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力) 模仿本身就是创新 —————— 一二线城市：

高端会员(Y+、瑞伽)(核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力) 不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨 ——————

1、教练培训(找工作、职业需求是刚性需求) 问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起

开发模式：我们想要的资源在哪里(职业学校、人才市场、劳动力市场) 收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式

就业模式：教练整体输出模式(专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导) ——————

2、瑜伽会馆

问题：房租太高、竞争强烈

例：瑜舍(民宅、小班课、私教课、连锁) 例：魏立民(分租外包、免费房模式) ——————

解决方案：保证型教练培训+课程输出模式 —————— 二三线城市：

问题：竞争强烈、订不上高价 机会：房租、人员性价比高

例：威思丽(教练培训30~40万)(百度推广+培训通+转介) 例：加盟推广 连锁加盟： 直营连锁 合作连锁 托管连锁 品牌连锁

利他思想、决定结局 ——————

解决方案：教练培训+连锁模式 —————— 县级城市：

问题：没有教练(机会也在于此) 机会：房租便宜 二次消费项目结合

问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆(小企业做利大量小的买卖) 成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生

资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线 —————— 尾篇： 业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关

商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模

第四篇：建设抱石(攀岩)馆的草案

随着经济的发展和物质文化需求的日益提高，人们越来越热衷于体育休闲运动，而体育休闲运动形式的多样化是未来的主要发展趋势。攀岩运动作为一种新兴的具有冒险挑战和创新精神的体育运动，越来越受到人喜爱。攀岩运动因其自身的特点日益发展，在很多国家地区已成为现代人们健身和精神文化生活的重要内容之一。

目前国内的旅游资源的情况是“绝对资源丰富，相对资源贫乏”，即景点多，但形式过于单一，难以满足不同爱好、不同层次的人们的需要。而旅游、休闲形式的多样化将是未来发展的主要趋势。攀岩运动是这几方面的完善结合，它对推广全民健身及推动当地旅游、休闲、娱乐事业的发展有着不可估量的作用。我国多山，地理资源丰富，可供攀岩的悬崖峭壁比比皆是;中国人比较灵巧、轻捷，天造的身体结构，更适合攀岩运动，只要多搭建些推广的平台，中国的攀岩运动有着很好的发展前景。

起源

攀岩运动源自一个美丽的爱情故事：在欧洲阿尔卑斯山区悬崖峭壁的绝顶上，生长着一种珍贵的高山玫瑰。相传只要拥有这种玫瑰，就能获得美满的爱情。于是，勇敢的小伙子便争相攀岩，摘取花朵献给心爱的人。攀岩是从登山活动中派生出来的一项运动，它起源于20世纪50年代的欧洲。登山者即使选择最容易的路线攀登几千米的高峰，在途中也免不了要遇到一些悬崖峭壁，所以说攀岩也是登山运动的一项基本技能。攀岩运动就是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作为安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海触崖、大圆石以及人工制作的岩壁的运动。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，被誉为“岩壁芭蕾”。由于登高山对于普通人来见机会很少，而攀爬悬崖峭壁相对机会较多，且更富有刺激和挑战，所以攀岩作为一项独立的、被众人所喜爱的运动迅速在全世界普及开来。

魅力

“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有的登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。

惊险刺激是攀岩运动最根本的特点，并能充分满足人们要求回归自然、寻求刺激、从中挑战自然、挑战自我的欲望，这是它深受人们喜爱的根源。

人工岩壁的出现，使攀岩已发展到既是一项运动又是一项娱乐。目前在国外，各种攀岩俱乐部到处可见，每年举办大型、小型、室内、室外、成年、青少年、男子、女子等各种不同形式的攀岩比赛和娱乐活动。另外，在一些体育中心、军警训练基地以及一些特种部队中也开展了这种训练。

按地点分类

1.自然岩壁攀登(Traditional Climbing)

定义：在野外攀爬天然生成的岩壁;一般是开发和清理过的难度或抱石路线，也称为传统攀登。

优点：可以接近自然，充分体会攀岩的乐趣;岩壁角度、石质的多样性带来攀登路线的千变万化;由于岩壁固定，路线公开且可长期保留，所以自然岩壁的定级可经多人检测对比，成为攀岩定级的主要依据。

缺点：野外岩场地处偏僻，交通不便，时间和金钱花费都较大;路线开发也比较费力。路线开发时间长后会老化。

2.人工岩壁攀登(Sport Climbing)

定义：在人工制造的攀岩墙上攀登，包括室内攀岩馆和室外人工岩壁，多为训练和比赛使用的攀登方式，因此又称竞技攀登;

优点：对攀岩者安全性较高;交通方便，省时省力;不可预见因素少，可以定期训练或进行专项训练;人员密集，便于交流切磋;另外，人工岩壁可以对路线进行保密性设置从而成为攀岩比赛的主要形式。

缺点：缺少特殊地形，创意性少，自由发挥余地小;支点的可调性使得人工岩壁路线常变，定级主观性更强，准确度偏低，相对自然岩壁线路问题会比较尖锐，人工线路难度越大对力量要求高

提升人的核心价值 认识自我，增强信心

攀岩是一项具有挑战性的惊险刺激的运动项目，它需要一定的身体素质，但更需要你顽强拼搏、知难而上。攀岩不是人类征服自然，而是战胜自我。初学攀岩的人往往对高高的岩壁充满畏惧，对自己的能力持怀疑态度，而一旦战战兢兢上到岩壁，在他人的激励和自己的心理暗示下，一步一步知道触摸到岩壁的上沿时，成功的喜悦油然而生，终于认识到‘原来我可以’。当今天攀到这个高度时，明天你就有想逾越的冲动，在攀岩中，你会体会到任何事情都可以在坚持和努力中达到成功。其实攀岩的每一个难点都是人生的‘坎’，攀爬岩壁就是经历挫折，考验意志。许多人尤其是新生代的年轻人都像是温室的花，没有经历过‘风雨’，一旦遇到挫折，就像霜打的茄子，萎靡不振，精神失常。通过攀岩的学习、挑战，可以帮助我们正确认识和自我评价，增强信心，从而以更新的精神面貌投入到工作、生活中去。

启发想象力与创造力，提高解决问题的能力

攀岩不是简单、机械的身体活动，在纵横交错的岩点之间蕴藏着无数条通向胜利彼岸的路线，如何选择与取舍，取决于你的相象和创造，真正的攀爬高手不是用手脚攀爬而是用大脑，攀岩更像是一门艺术，充满想象和创造的空间，这也是它被称为“岩壁上的芭蕾”的魅力所在。一条难度赛的路线通常会被设置很多难点，主要是考察选手观察和解决问题的能力，难点解决不好，不但消耗体力，而且离脱落也就不远了。因此，经常练习攀岩，尤其是高难度路线，能够启发学生的想象力与创造力，提高解决问题的能力。

安全

攀岩 - 咋听之下，好像是一种非常危险的运动。利用双手双脚在垂直的岩壁上攀爬，万一不小心手酸或脚软，不就一下子从空中直接摔到地上吗?即使没摔死，至少也会半身不遂。没错，攀岩可能会有这样的结局，但那不是攀岩运动，那是攀岩特技表演。

任何一个从事攀岩运动的人，假如他能遵守安全规定并且使用合格的器材，基本上这项运动是没甚么危险的，当然在天然岩场有时会传出攀岩者遭到落石击伤，或因天气突变而产生灾害，但1980年代人工攀岩场发明后，这类型的危险就完全排除了。

因为人工攀岩场的这些优点，让攀岩运动近10年来在欧美国家有长足的发展，根据美国运动器材协会(National Sporting Goods Association)的统计，它是近年来参与人口成长最快的运动项目之一。在欧美，人工攀岩场已成为许多学校的标准体育设施，一些公共运动场馆也将它列为优先增设的项目，若它是一项危险的运动，必定不可能受到教育主管当局如此的垂青，事实上经过多年的统计，攀岩所造成的运动伤害远低于其它运动项目。因为从事攀岩运动的人，必须在身上穿着一件安全吊带，吊带连结于登山绳的一端，然后绳子的另一端向上延伸穿过岩壁上端的一个确保点，再垂到地面后，由一位确保员利用一个挂在身上的特制器材，做绳子的收放工作。也就是说当攀登者在岩壁向上攀爬时，地面上的确保员就开始收绳子，所以即使攀登者失手，最多滑落10公分左右，就会被登山绳拉住而不再往下掉落，这就是攀岩运动最基本的上方确保攀登法(Top Roping system)。至于这些器材是否能承受攀登者墬落所产生的重力加速度?这点可以完全放心，只要器材上有UIAA的标志，通常都可承受2000公斤以上的拉力，这个数据远大于一个人体墬落时的重力加速度所产生的力量。根据攀岩安全规定，任何人只要攀登高度超过3公尺以上，都必须要穿安全吊带，并且利用各种绳索安全确保系统，作为预防墬落的保护装置，没有任何安全措施的徒手攀登是完全严格禁止的。因此之故，攀岩运动绝不会有人从岩壁上端跌落地面。

就我公司建立攀岩(抱石)设施的可行性

攀岩运动适合于各类人群，相对于其他大多数运动项目，没有过分的身体要求及限制，只要有兴趣就可以融入其中。因为攀岩运动没有过多的伤害性危险性，并且集健身、娱乐、竞技于一体，所以应该会受到广大职工朋友喜爱。除了职工朋友本身，其亲朋好友更可以有机会体验享受这项新兴的体育项目，尤其对于青少年朋友，攀岩运动不仅能很好的锻炼身体，更是能培养其想象力、创造力，激发自我挑战精神，是进行素质教育的一种非常好的方法和途径。

我公司职工文体中心有很优越的建馆条件，人工攀岩(抱石)占地小、投资少、维护成本低，易于管理。

就当前形势，攀岩运动在西安发展相对滞后，原因主要在于多数人没有太多的认识及尝试，没有机会感受攀岩的魅力。在欧美、美国及亚洲的日本、韩国攀岩运动已相当流行，是未来大都市必备的场馆设施。攀岩运动有很好的社会价值，未来有着很好的发展前景。我公司若能建立开展这项新兴的运动项目，就能够应着国际时尚健身的潮流，带给人们更多的惊喜。

方案建议

作为攀岩爱好者，无论任何年龄，只要你仍然有面对艰难的勇气，都可以尝试不同难度的室内外攀岩运动。室内攀岩以及场地介绍室内攀岩，是通过攀登人工设计高度、难度不等的岩壁(通常6—8米高)来完成攀岩的体验。室内岩壁上布满可以随意改变位置的岩点，这些人工岩点形态和大小不等，初练者可以选择大一些的岩点，而掌握了一定的技巧后，就可以选择那些小岩点以增加难度，进行挑战。

人工攀岩墙表面采用仿真岩材料制作，充分展现自然纹理特征。设计完善，安全性强。在攀岩墙制作之前，均由甲级设计资质的专家亲赴现场，根据现场的地质条件设计岩体结构，以满足高品质的安全保证。造型多变，适应性强。由造型专业设计师根据现场环境和整体条件设计造型，使之达到天人合一的理想境界。使用寿命长，维护简单。完工后的人工攀岩墙壁除需要经常检查安全装备和调整攀爬支点外，只有清洁工作了。

抱石 是指攀登者在无绳索的状态下，只靠攀登者自身力量完成攀登。抱石是攀岩的一种，但抱石的特点是不用绳索等器材确保安全。抱石的装备较简单，必须的只有攀岩鞋、镁粉袋和抱石垫。抱石与攀岩的区别是： 1. 不用设置绳索、安全带、快挂等其它装备保护，只需在所攀墙壁下方铺一张30-50公分厚的海绵垫以防脱落。 2. 容易被攀岩爱好者所接受。一双攀岩鞋、一个镁粉袋即可满足攀登者的需求。 3. 抱石运动适应人群广泛，5岁以上的健康人群都可以参加抱石运动抱石活动由于目前安全措施都十分完善，因此安全性相当高，在欧美国家攀岩活动基本上就像上健身房一样，是一项时尚流行的健康运动。

抱石馆 室内人工岩壁攀登是20世纪80年代初兴起的，这种岩壁是用现代科技材料模拟峭壁的形状制成的，它的出现不但为攀岩爱好者创造了极方便又良好的健身和训练条件，也标志着攀岩技术水平进入了一个新的阶段。因此人工岩壁比自然场地更惊险和难以攀登。而且它又具有较大的灵活性和极大的安全性、攀登的支点和路线可根据运动员的水平任意设定、对初学者和有一定基础的人都很适用。

目前全国已有40多座高校抱石馆，几乎所有的省会城市都有不同形式的抱石馆供爱好者训练及休闲娱乐。

由于抱石馆的特点，它越来越成为一项流行且方便的锻炼、娱乐、竞技运动。其特点有：1. 安全。不需采用特殊安全装备，简单易行。 2. 投资小。面积可大可小，个人投资和学校投资均可。 3. 占地小攀爬效率高。一块100平米的天然攀岩场只能容纳最多10-20人同时攀登，而100平米的抱石馆则可以提供40—50人一起活动。 4. 更为实用，且具一定娱乐休闲性，可以对外营业。

5. 是现代时尚健身的发展趋势。随着国内攀岩运动的正规化制度化普及化，抱石馆越来越成为城市必备的场馆设施。

场馆建设

因为抱石的形式的灵活性，决定了其场地要求比较宽松，从只需占地十几平米左右的抱石墙到占地一座体育场的攀岩馆，形态和大小非常丰富灵活。一般而言，可以利用闲置不规则场地建设抱石馆，以增加场地使用率节约场地，如体育场或礼堂的主席台看台背后斜面空间，风雨球场的一面墙壁等。人工攀岩场大致由钢架、岩板、支点、安全装备4个部分组成。

合作岩馆场地要求：室内层高5米左右，占地100平，建设岩壁面积80平米左右，通风良好，地理位置位于城区，交通便利，或地铁及主要公交沿线。

投资总额：5-20万

第五篇：儿童体验馆的商业探讨

购物中心界有句名言，购物中心不是卖出来的，而是吃出来的(餐饮业态对于提升整个购物中心人流量可以起到巨大的作用，事实上亚洲各地区的购物中心都是以食为天的，故香港时代广场很多年前就有了食通天)。对于部分商圈条件一般面积又超大的巨型购物中心而言，商业不仅是吃出来的，商业更是玩出来的，特色娱乐项目对于以娱乐为定位的FESTIVAL MALL娱乐型购物中心和面积超大的巨型购物中心而言更为重要。在恩格尔系数逐年下降的中国，强烈吸引着购物中心招商部的眼球。但需要提醒的是引进儿童职业体验乐园必须充分考量自身(购物中心)的各项综合条件(所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力)，提前半步可能取得先发优势，但提前一步就很可能成为牺牲的烈士，毕竟从目前已开业的儿童职业乐园来看多数项目在开业

除去对购物中心外部条件的考量，儿童职业体验乐园对物业的要求也是购物中心开发商必须面对的基本条件，对于尚处于设计期未开工建设的购物中心而言根据不同主力店的要求进行预先接洽定制避免无谓的投资浪费是很重要的。简单而言儿童职业体验乐园对物业条件和租金商务条件的要求和大型多厅电影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不尽相同。物业要求: 购物中心内有电影院、KTV、电玩城、溜冰场为伴更佳实用面积：3000-20000平方米之间，但多数项目面积在5000-8000平方米之间(具体面积需视所在城市消费力以及商圈条件而定，过大不经济，过小则缺乏吸引力)层高：7.5-8米以上 (乐园内各游乐项目如飞机、消防站、轮船、城堡等都相当于2-3层的层高)承重：800-1200公斤/平方米 (许多设施层高超高故重量就超重)柱距：8米以上 (许多游乐设施占地面积很大，所以户外广场包括部分承重水平较高的购物中心的天台屋顶也可设置乐园(仅适合气候条件较理想的地区)，例如香港新城市广场的SNOOPY乐园)商务条件方面由于儿童职业体验乐园投资巨大，又处于发展培养初期，需要面积又巨大，故租金承受水平不高与前几年的电影院有些类似(电影院最近品牌较多对物业需求殷切且电影票房提升较快，故租金水平已有所上升)，所以儿童职业体验乐园通常选择购物中心的最高层或者地下室等租金最低的楼层(儿童职业体验乐园的顾客多数是定向消费，不同于随机消费占多数的项目，所以对楼层没有特定要求)。这也正好符合主力店设置原则--大型和特殊的娱乐业种应该放在购物中心顶部高层或纵深区域，以活跃购物中心立体纵深区域，且易于错时营业和区隔管理。免费的公共娱乐设施可穿插分布。搭配业态则尽量选择与主力店能产生共振、协同、互补效应的业态业种，以产生1+1>2的效应。考虑到所处较高楼层客流较少的情况，可以和儿童职业体验乐园作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、KTV、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力，但如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城，由于儿童职业乐园通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

成功引进儿童职业乐园也仅仅是招商成功，购物中心要获得真正成功持续的经营管理至关重要，儿童职业体验乐园除了带动购物中心形象宣传以及拉动远程而来的定向消费顾客增加客流之外，应设法将儿童职业乐园的主力店聚客功能发挥到极致，实现客流导入最大化，并整合各业态各业种商家资源实现“跨界营销”成效最大化 将其导入的客流转化成其他各业态的客流并成功诱导消费成功，从而实现主力店的商业价值转化率的最大化，具体而言就是设法带动陪同子女来的长辈的冲动性消费(全家老少通常出动父母1+1或1+2，甚至出动爷爷奶奶的1+3，1+4，非常“6+1”即爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子的家庭模式是母婴童相关市场高速发展的强力催化剂，作为购物中心除了主攻核心的孩子1，还要设法打开5-13岁孩子(儿童职业乐园的客户群—幼儿园和小学的孩子)的父母甚至爷爷奶奶的钱包以补偿儿童职业乐园的低租金)，故购物中心方面可以组织推出优惠套票或优惠券(例如将电影院与餐厅儿童摄影甚至为父母准备咖啡馆美容院美发SPA发行捆绑式的优惠套票，又或者随儿童职业乐园门票附送书店以及儿童服装和培训中心的优惠券，通过联动优惠促销，形成复合消费)，充分拉动提升整个购物中心的业绩从而实现主力店次主力店与小型商铺的和谐共生形成良好的多业态多业种生存环境。除了将每次顾客来儿童职业乐园的消费尽可能拉动到最大化之外，还应尽量吸引常客(要求乐园常变常新，定期更新部分场馆项目的设施以及更新节目)，让顾客一年多次来儿童职业乐园消费，例如发行优惠年卡或在周一至周五组织学校或社区的团体消费，从而将儿童职业乐园的作用最大化从而增加潜在的购物餐饮等消费，增加客流提升购物中心业绩。

对于某些面积超大的巨型购物中心而言往往还设有大型室内游乐园，或可考虑巧妙地通过室内交通工具将儿童职业体验乐园与室内游乐园连接，例如马尼拉FESTIVAL MALL的卡通火车、香港西九龙中心跨层的过山车、香港机场航站楼内的穿梭小车等等，从而带来多重消费与体验。

引进儿童职业乐园的过程对于招商方的购物中心与儿童职业乐园经营方而言不啻是一场博弈，由于儿童职业乐园目前尚属于稀缺项目，所以除了少数商圈位置优秀的购物中心项目在谈判时有优势外，多数项目引进儿童职业乐园还是困难重重的(物业条件与商务条件都难以接受)。引进儿童职业体验乐园除了纯租金的租赁方式外，底租+抽成，双方合作一方出物业一方出管理双方共同投资，加盟品牌商自行投资甚至自创品牌也都是常见的。

招商方引进儿童职业乐园除了要研究考察对方的品牌、发展历史与经营业绩客流量、经营团队、创新能力、口碑推广等之外，对于大量新创只有1家门店的职业乐园品牌除了看客流与业绩之外还可从其各种收入模式的组合来判断其发展现状与成长潜力。

儿童职业体验乐园的收入模式具体包括以下几种：门票收入(国内几个开业项目的票价大致在120-200元，不同时段不同日期价格不同)、各场馆冠名权收入(通常一个行业只选一家知名商家冠名。例如KFC快餐、交通银行、可口可乐等等)、场地临时出租收入(将场地出租给未设场馆的非长期合作单位，用于品牌推广等，类似于购物中心的中庭出租场地供品牌商进行体验推广的ROAD SHOW，内容与主题紧贴儿童，例如儿童电影、酸奶、迪士尼乐园、儿童英语培训的推广活动，也有个别乐园将儿童职业乐园与儿童英语培训相结合形成英语村)、广告植入收入(结合门票、“护照”、“工资单”与交通工具进行广告植入，例如某乐园的门票采用仿真机票形式印上了某航空公司的名称与LOGO,另一家乐园给孩子发的工资单上印上了某银行的LOGO与理财口号等等)、生日派对、企业包场等特殊活动收入(例如可让某公司组织市场活动或公益活动买单请大家或者符合一定条件的客人免费玩，演唱会商演也有类似操作，最近在香港见过YAHOO庆祝什么活动就将某巴士线路包下来一天供大家免费乘坐)、衍生商品销售收入(例如吉祥物以及文具等各种纪念品)等。摘自：郭歆晔品牌商家拓展榜研究