第一篇：服装行业平台范文
服装辅料全产业链电商交易平台
——环球服装辅料网
【环球服装材料网介绍】
环球服装辅料网，服装辅料全产业链电商交易平台。环球服装辅料网是由苏州博歌广告有限公司打造的服装行业专业的B2B电商交易平台。平台在网页、手机微信端率先落地了服装辅料行业最大的网上商城，形成了在线下单、白条支付、免费找货、线上竞拍等为一体的综合服务平台，集在线交易、行业资讯、供应链金融、物流配送等配套服务为一体，实现“辅料+互联网+金融”的创新电商交易模式。
平台积极利用大数据、云计算等技术，对接行业采销需求，为采购商、供应商、物流商提供金融、物流、数据、营销等一系列增值服务，帮助企业快速适应移动互联网时代趋势，提升采销效率、产品利润、提升品牌价值，引领服装辅料交易生态，促进产业升级。 (配图)
【环球服装材料网规划布局】
环球服装材料网立足本土，着眼全球，2016年率先进入越南，与越南Vinatex、 即发成安、韩国Hansae达成战略合作，优先为当地企业推荐国内优质服装材料供应商，为环球服装材料网更好服务国内打下坚实基础。(配图)
【环球白条介绍】
环球白条是环球服装材料网平台推出的供应链金融产品，为辅料在线交易量身打造的全新支付方式，致力为行业中小企业提供便捷好用的信用贷款。环球白条依托服装辅料领域最大的在线交易平台-环球服装材料网，综合信用大数据、云计算等金融科技手段，评定授信额度，该产品纯信用授信，无抵押、无担保，为客户提供更开放、及时、有效的金融服务，升级服装辅料交易模式，引领服装辅料交易新时代。 (PPt中有关于金融贷款更为详细的服务)(更新资料)
基本信息栏
公司名称：苏州博歌广告有限公司
外文名称：SUZHOU LONGYUTEYUN CO.,LTD 总部地点：江苏苏州
成立时间：2012年7月25日 公司性质：民营
公司口号：免费帮你找订单! 员工数：50-100人
(列出博歌更为详细的资料)
产品服务：
在线交易 买卖方便
材料商城：整合线上线下资源、汇聚品牌厂家;海量资源，便捷搜索，为采购商拓展采购渠道;
订单管理：与供应商、平台无缝沟通，采购、支付、发货等流程高效精准管理 在线支付：服装行业第一家，安全便捷，即时到账 金融服务
环球白条
互联网+供应链金融产品——环球白条。依托环球服装材料网，综合信用大数据、云计算等金融科技手段，评定授信额度，该产品全信用授信，无抵押、无担保，利息低，使用灵活，解决中小服装辅料企业融资难等问题。 免费找货 一键求购
公开发布采购，自动生成采购单，综合评价管理系统推荐最佳供应商，采购企业确定中标供应商，在线达成合作。根据中标企业合同执行情况，对供应商评级管理，优胜劣汰。 资讯快报 行业数据尽享
市场快报、行情指数、研究报告、产能数据、行业视点一站搜集。经济运行晴暖、企业生产状况、走势预判一览无余。
发展历程： 2017年10月
环球服装材料网项目正式成立
2017年7月
环球服装材料网大数据平台研发封闭测试
2017年6月
环球服装材料网·品牌推介会苏州成功举办，国内业务全面启动(配图) 2017年5月
受邀参加南京国际纺织品面料辅料博览会(配图) 2017年3月
项目入驻武汉大学苏州武珞科技园(配图) 2016年12月
环球服装材料网完成首次订单采购任务 2016年11月
越南环球服装材料网采购小组正式成立 2016年7月 (需要配图)
环球服装材料网平台技术、营销团队组建完毕
企业文化
公司愿景
致力于打造成全国最大的千亿级服装材料电商交易平台。
公司使命
以客户需求为核心，为传统的服装产业链转型升级提供完善的“互联网+”解决方案。
公司价值观
客户为先 团队合作 诚信 创新 激情
市场价值 全新产业价值链
集行业资讯、在线交易、技术服务、互联网金融、物流配送、为一体的全产业链服务体系
综合服务平台，打造成“服装辅料+互联网+金融”的创新电商交易模式。
电商平台PC端、手机端，多种解决方案。形成了集信息流、资金流、商流、物流系统化的一站式服装辅料产业链综合服务。
行业一体化
服装材料行业垂直B2B电商交易闭环 打通线上线下交易闭环，一站式交易模式
渠道多元化
采购渠道、销售渠道可以更加丰富
供需匹配。快(即时的匹配与消息推送)、精(十余种参数、时间、物流+审核+推荐机制，高匹配度推送)、优：(完善的订单、库存、支付体系打造更加优质的服务)
信息透明化
行业信息、资讯、报价可以更加透明
标准品、非标品差异化服务，交易模式灵活，促成供需企业直接对接 营销聚合化
环球服装材料网站、手机移动端等多营销推广渠道
微信、微博、论坛、头条等热门社交媒体整合营销，全方位提升行业整体形象
行情报告，专业营销动态参考
线下对接分享会、展会，线上线下营销传播融为一体，聚合发力。
物流高效化
整合物流体系平台，让产品运输更高效
融资便捷化
互联网+供应链金融，服务企业下游客户，创新电商交易新模式
服务即时化
服务随时随地：移动端产品配套。用户可通过手机等移动设备随时随地发布需求。 可随时查询订单进度，第一时间获取行业资讯，物流全面追踪，APP在手，买卖产品无忧。
专属交易客服即时对接，线上高效洽谈，率先实现在线支付，交易服务更便捷。
团队专业化
公司拥有国内专业的的营销、运营、技术管理团队，并邀请了纺织、金融、物流、互联网等行业内知名的专家、研究人员组成了我们的专家顾问团队。 与服装、金融、物流、互联网等领域翘楚有着广泛的交流与合作
行业认证
中国电子商务协会B2B行业分会会员
苏州市商业模式创新十佳企业
中国青年电商联盟理事单位
中国电子商务协会示范企业
2017中国行业信息化优秀企业
衣念(上海)时装贸易有限公司咨询服务商
第二篇：服装店经营：服装行业利润探秘
(一)
引文：
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机《科学投资》为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大?
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟 投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
服装店经营：好店址在哪里?
好店址在哪里
开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。
现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。 而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。
最繁华的不一定最好
如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。
广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。
艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。
艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。
注意商圈的选择
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。
在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。
跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。
服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。
如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。
解读
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。
好店址的特点
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：
(1)城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
(2)高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
(3)交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
(4)成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
店铺设计 省钱要靠好方法
服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢?
服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。 要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的?艾童的装修经验很值得其他投资者借鉴。
艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少。在开店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店铺差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。
艾童的做法并不复杂，比如开始她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，艾童并不会立即购买，而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。
服装店经营：服装行业利润探秘
(二)
2006年3月2日
华衣网(原中国服装时尚网)
店铺形象不能马虎
在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
店铺设计特别注意几个要素
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。
3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。
4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。
店铺商品陈列技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期
一、
二、
三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期
六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
解读：
对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。
分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。
品牌加盟服装店展示设计原则
1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。
2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。
3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。
4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。
5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。
服装店经营之库存之痛
服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。 而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法?一些业内高手提出如下意见：
一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
四、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
五、用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。
六、组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。
在此，《科学投资》提醒投资者，做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
服装店经营：进货迷宫
进货迷宫
眼光好未必行
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的;或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
第三篇：服装行业调研
关于N市服装行业发展情况的调研报告
近年来，我市服装行业发展势头良好，市委市政府尤为重视培育非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是服装企业，带动了一大批私营企业的崛起，形成了具有我市特色的产业链。但是，由于较为闭塞的地理环境和劳动力资源短缺，技术力量薄弱，已越来越不能满足服装行业的发展，面临着许多严重的经营和生产问题，亟待加以研究和解决。
一、目前发展概况
(一)服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在以30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我市新崛起的轻型产业。我市现有服装企业20家，规模较小的家庭作坊也有30多家，从业人员达3万余人。注册资金达6亿元。其中注册资金50万元以上有10多家，100万元以上有10多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家。经济效益明显增长，据测算，近3年服装企业总产值12.5亿元，营业收入12亿元，工人人均收入2万余元。
(二)服装行业在我市经济建设和城市发展中起到了推动作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。服装行业的快速发展，促进了工业企业建设。一是服装行业是劳动力密集型企业，解决
了就业。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常拮据，工人经常因就业问题到市里上访。现在民营经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，使我市社会稳定，经济态势呈良性循环。二是推动了经济结构调整，拉动了内需。近年来，服装行业的发展，促进了生产和流通领域规模化进程，全市经济阵营社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整，极大地促进了我市的经济发展。
二、当前面临的主要问题
近年来，我市服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革国退民进的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，经营理念超前意识不强。加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对我市这种以钢铁为主的传统产业产生巨大冲击，导致我市服装企业固有的问题和矛盾明显暴露出来。
(一)布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。 我市服装企业多数规模较小，且为分散。企业分布缺乏规模化，形不成经济规模，服装款式缺乏更新换代;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前逐渐萎缩，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类 企业争
原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。
(二)大多实行作坊式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。当企业发展到一定阶段和规模后，其管理模式和管理能力明显滞后于企业进一步发展，管理人才的匮乏，技术人才短缺，最终导致企业生产经营陷入困境。全市服装企业，经营老板多为老企业的一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。全市服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到10%，高管人员廖廖无几。其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。绝大多数没有建立法人治理结构。因此，不利于企业进一步发展。
(三)劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。蓝领技术工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。今年7月份，国家社平工资逐年上调，企业无形之中要增加一倍以上的刚性支出。做的订单在质量上也严重存在问题。
(四)同行相斥，不规则竞争。由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我市服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。这也是我市当前面临的一个重要问题。个别厂家不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格等等。由于这种不正当竞争，导致了我市服装企业利润甚微，甚至亏损。还有一
部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。导致服装企业经济滑坡。
三、应对策略
(一)、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。加强我市企业布局的科学化，规模化，引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力，对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现上市，面向社会。
(二)加大教育培训力度。首先，要着力提高经营者素质，引进人才，完善公司法人治理结构(建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构)。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。我市要发展，要提高市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化企业管理，提高科技含量。面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位;建立有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们的能力水平与实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。
(三)加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，解决劳动力市场无序竞争状态。
(四)规范服装加工市场，遏制不正当竞争。对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而在我市加工企业领域里占一席之地。
总之，我市服装行业的市场潜力很大，通过一系列企业改革，必将会有更大的发展。
木 子
二〇一一年六月二十八日
第四篇：服装行业
怎么样去选择着重
服装&体育用品行业资深专家 王鹂女士
我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么多，因为我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。我们从各个角度去看，穿衣服，穿鞋吃饭是日常行为，是消费品。从另一个角度来看，我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。有一些产品是没有太多感性价值的。比如说：化工，水泥，钢材。你很少对它们有什么感觉，只是觉得我需要这个，什么消耗就好了。但是比如说家用汽车，计算机就开始有感性价值了。你用IBM还是用戴尔还是用联想，一定有你自己的感受。汽车就更有这个感受了。你为什么要去选本田，福特。价钱可能差不多。但是你就是会对它的品牌有一种感受。买日本车的人可能会觉得它比较精致，比较省油，比较时尚一些。
在服装服饰行业，感性价值非常的高。在服饰行业，价格距离有多远，你就能了解到这一点。有很多国际顶级的品牌，它的产品会卖到非常高的附加值。感性价值比较高的行业通常产生附加值相对比较容易。感性价值越高的企业，它的品牌越重要。可能化工也有品牌，但相对来说，与服饰和家用汽车这样的行业比较，它的差距会比较大。同样生产100元的东西，在品牌概念的阶段，你只能卖102元。但到了品牌精神的阶段，你就能卖2000元。一个品牌，它的参与度和附加值越高，它的价格也越高。所有的品牌都应该追求要达到品牌精神这个地步。这个地步带来的好处除了附加值高以外，还有相对忠诚的消费者群体。一般在这个层次的品牌企业一定是这个领域的领导者。它的地位是很难动摇的。
我们经常会说，这个企业的营销体系是怎么样，营销方式是怎么样，它做了怎么样的营销组合。其实营销方式是综合和多变的。你永远没法说哪一种是对，哪一种是错，也很难去区分那一种更好，哪一种不好。因为这是和企业所处的阶段和其市场所在的领域、以及这个企业的团队意识都是有特别多的关系。所以我们看到可能一个做品牌商的企业，它可能做零售也做的很好，一个零售做的非常好的企业，它也有着很好的知名度。
我们现在要谈的就是当我们刚刚起步，资源有限的时候，你怎么样去选择着重点究竟在哪儿。在整个供应链上，有些服装企业，甚至连棉花都会去收购。在这条供应链上，很多企业的优势都是集中在某一端。一些高端的品牌，它们在设计上非常具有优势，它们的设计师引导了整个世界的服装潮流。但是成衣制造、分销这些方面，对它们来说，只是辅助性的能力，它的核心就是在设计上。 我们再看看佐丹奴这样的品牌。它在很早之前就进入中国了。佐丹奴的核心能力是在于零售专卖店的运营。我们再来看看班尼路，这个相对来说我比较熟悉的品牌。它和佐丹奴稍微有些不同。因为在它的集团背后拥有很多很多织衣厂，所以从开始印染、织布、再到运营，整个链条都有。这样的企业并不多，班尼路是由于它的一些特殊的环境造成。因为一个企业想去关注每个环节并把它们做的优秀几乎是不太可能的。
所以，我们看到一个企业在确定它究竟要做什么的时候，必须要看到这个企业的战略意图。企业处在一个特定的营销环境，它一定要想清楚它的战略愿景是什么，然后才有它的营销。它要知道自己是处在一个怎么样的市场环境下，中国的市场环境有什么特殊性。如果你是立足在做中国本土市场或者是国际市场，那么你选择的目标和市场环境可能面临一个非常大的差异。所以说市场环境和企业的愿景决定了企业要怎么去做差异化的战略。
我不知道有多少专家会觉得一谈起战略这个东西特别虚，特别空洞，特别没有价值。这个也曾经是我2年前的想法。我本来想营销就是把营销做透就好了。其实战略对于一个已经到了一定阶段的企业真的是极其的重要。在你定营销策略的时候，如果你不想被市场压力逼迫你被动的变化，你就要让整个企业的高层都知道，企业的终极目标是什么，这个终极目标的每个阶段中，我的策略是什么。那么这个企业才会有系统性和可持续发展性。它可以让你不用浪费那么多企业资源，去做一些对企业未来没有任何帮助的事。
为什么Nike只花了10年就超越了Adidas呢?因为Nike从开始创业第一天到现在，它的理念和追求就没有变过。Nike的创始人原来是个跑步教练，他的梦想就是想做一双好的跑鞋。所以它的品牌就很稳，慢慢的发展并立于不败之地。Adidas中间之所以滑坡就是因为它的CEO的离开，导致了它的理念产生的差异。
品牌精神不是大家想出来或者讨论出来的，一定是这个团队真真正正想做的事情。企业的内部文化和品牌文化一定要一致，这样对营销的策略会有一个推动性。
舞动鞋服行业季节旋律
在鞋服行业中我们经常会碰到这样一些问题：在企业中，营销、研发、OEM采购都在收集信息，但研发和采购的产品却总觉得与市场的需求差一点点;要开订货会了，却总是有样品无法准时到位，琳琅满目的样品也让客户挑花了眼，不知道我们要倡导什么?总觉得有点乱乱的;产品该换季了，过季产品大促销，却发现新产品还没到货，搞得无货可卖，可竞争对手已经卖的热火朝天了，导购员心里有点说不出的痛，不知道问题出在哪里?产品上市了，才发现我们的新品画册、POP海报要么没到，要么宣传的总是与货架上的东西有那么一点点不符?新品上市了，分公司办事处在推广新品时，总是觉得有些准备工作差了一点点，丧失了不少的机会;一个季节结束了，老板觉得好像赚了钱，却搞不清到底有多少?也不知道问题出在哪里?春季要结束了，夏季要上架了，冬季要准备了，还有南北的季节差异，几个季节交错在一起，被搞得有点头晕„„这些有关产品命中率、产品款式、新品上市、广告画册、新品推广、季度总结和产品换季等问题让我们苦恼不已。
于是，为了解决这些问题，我们常常在这样的状态下工作，疲于奔命：总是要临时开很多会，下面的人但都是带着眼睛和耳朵来的，脑子和嘴巴放到门外了，于是会议成了自己的独角戏，总是要靠命令解决问题;总是要去和其他部门协调很多事情，每次都少不了吵架，事情好像解决了，问题没解决，完了总是一肚子火;跑店面，觉得底下人的人工作真努力，却有些无助，他们真不知道为什么上面那么多人不卖货，却搞不定想起来很简单的事情;老的人走了，新来的人接手总是很慢，真不敢轻易从外面招人，自己招来觉得不错的人，总是留不住;下面的人忙的焦头烂额，老板却横加自责，他实在弄不清这些人都在干什么?为什么重要自己亲自去处理，而且同样的事情要处理很多次，都得不到彻底的解决;我们的手机总是响个不停，需要自己协调的事情太多，自己关心的问题却得不到解决，说实在的盘子大了，好多事情自己也看不明白了„„
可是，我们是否静下心来想清楚了这些问题?
鞋服行业季节性很强，但每个季节到底要做多少事情，哪些是常规的，哪些是特殊的?谁能说清楚?这些事情，哪些先做，哪些后做，哪些可并行，是不是所有人都清楚?是不是这些事情在时间和内容上真的有联系?这些事情，到底该
谁负责?谁来配合?配合的职责是什么?该如何考核他们?每个季节到底要开多少次会，做多少份文件才能把事情做得顺畅一点，是不是需要规范一下?每个季节结束了，是不是让大家都坐下来好好总结一下，到底出了什么事情?同样的问题出现了第二次，第三次，至少不要出现第四次?每个季节是否需要一个人来总协调，不要靠部门之间吵来吵去的?是不是要一个好的IT平台来支撑季节的运作，光靠打电话，开会，写报告好像真的是搞不定了，但这样的IT平台到底是什么呢?
凡此种种，我们需要怎样的管理体系理清楚这些问题?
联想控股集团主席柳传志说过：“考虑如何制定和执行战略，很像指挥一个庞大的交响乐团，在这个交响乐团中的每一把小提、每一把小号都必须严格地照乐谱演奏，丝毫不能出错。”
所以，我们需要把每个季节当作一个项目，通过活动的系统梳理、活动的协调配合、IT系统的支撑改进三个方面来运作。我们可以在此基础上制定全年的工作计划，确定每个季节的工作计划和里程碑，以季节为主线的计划管理：各部门相关工作的协调和配合，然后，我们明确了每个时点我们的所有工作。
那么，我们还需要怎样的信息系统帮助我们更好地解决这些问题?
1.首先，我们需要一套计划管理系统：为所有相关人员制定一个公司统一的工作计划;
2.其次，我们需要一套工作管理系统：根据计划，为每个人分配相应的工作;把每个人工作的过程和结果记录下来，让所有人知道工作进展和状态;制定一个统一的工作标准，让所有人用同样的语言交流;
3.最后，我们需要一套分析评价系统：分析总结经验，不断改进;在业务运作中沉淀知识;对每个人做出正确的工作评价。
到那时我们的工作将是怎样的?
领导的责任在于维护体系的稳定性，不断优化结构，而执行层责任在于不断优化其中的内容
第五篇：服装行业调查
行业调查报告
小小服装集聚地方产业优势，好中选优予以信贷投入
——胜山服装行业调查
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一、胜山服装行业的发展现状
胜山服装行业始于80年代，依托全国闻名的胜山服装布角料市场，规模逐渐扩展。经过近三十年的发展，家庭服装业及服装工业化日益壮大，全镇现有20余家服装企业，出现了慈溪市胜阳服饰有限公司、宁波奥达服饰有限公司等产值达5000万元的企业，家庭经营户近1000家，涌现了徐志炎、应维珍、华高棉等个体服装经营大户，服装从业人员达1.7万人左右。规模从小到大，品质从低到高，目前有近40个品种，1000多个规格的服饰产品，产品销往全国各地和南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等30个国家和地区。2007年全年实现销售15亿元，约占胜山镇产值的五分之一，胜山已成为全国最大的中低档棉服生产基地。
胜山服装业可分为针织和棉衣两大类，其中针织服装类生产多以企业生产为主，产品主要以出口为主，个人家庭作坊经营相对较少，产品销往全国各大城市或以地摊外贸形式销往国外;棉衣生产类基本以家庭经营为主，现有棉衣家庭经营户近800家，经营规模从10多人到百余人不等，从业人员1.4万人左右，其中部分以加工为主。
二、胜山服装业存在的问题
1、绝大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工为主。这些经营户中有10%为10名工人以下的小型户，60%为10至20人的中型经营户，30%为20人以上的大型经营户。单户产值相对较小，销售量在2000-3000万元之间仅二十余户。加工经营户主要依赖于服装大户经营，销量、风险及利润完全受控于他人。
2、服装受气候影响较大，特别是棉衣类服装。每年冬季的气温高低及低温天气的期限基本决定着销售数量，影响着棉衣价格，最终影响着经营户的利润多少。棉衣在气候偏冷时销售较好，每年第四季度为销售旺季，占全年总销量的50%，且利润率较高。07年因气候转冷来得相对较迟,造成部分经营户已停止生产,甚至有部分经营户为防止产品积压低价抛售。当前大中经营户已开始生产单衣类服装，加上今年春节前灾害性冰冻天气，运输中断，造成积压服装不能热抛售，对服装加工户影响很大。除部分外贸订单充足的经营户外，80%以上的棉衣加工户应收款增加，库存大量积压，积压量达全年销售的10%左右，造成资金周转比往年困难;同时面临积压产品今年抛售将对今年市场价格形成一定冲击。
3、服装加工户大都经营规模偏小，抗风险能力弱。这些经营户的规模为工人20名以下甚至10名以下，主要为大中户加工为主，由于从业时间不长，自身尚无一定的原始资金，生产投入主要靠贷款资金及民间借贷，如遇货款结算时间延期，融资成本增加，几乎无多大利润。另一方面经营户为增加经营业绩，根据可承受的资金自身生产一部分棉衣，主要以通过当地及外地收购户上门收购形式销售，因从
事该行业时间短，生产销售经验匮乏，信息获取滞后，库存积压可能性较大，一方面易造成资金周转困难，同时也存在着经营亏本的风险。
4、外贸销售不断增加，但利润逐步下降。棉衣生产周期一般为全年10个月，3月至9月生产的服装数量占全年的60%，一般以外销为主，出口到南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等国家，利润相当薄，大约只有6%，只能以此来维持正常的生产及安臵工人。随着人民币的升值及国家对个人外汇的结算管制，利润空间逐步下降，部分甚至面临亏本。
5、服装款式变化较快，造成原料及产品的积压。服装产品具有自身一定的特性，除棉衣类外对款式的要求较高，每年的变化较大，经营户对市场认可趋势的判断误差及信息滞后易造成原料及产品的积压。
6、个体经营户生产大部分游离于税收、商标管理之外，多年以来当地政府放任经营户自求发展，行业平均利润率10%左右，如政府加强税收管制和商标管理，势必导致行业的衰退。
三、胜山服装业的发展前景
1、生产成本相对较低，价格竞争力强。胜山布角料市场全国闻名，主要交易布料、布匹、毛料、小百货、成衣和货物托运，有交易摊位2500多个，是全国最大的低档布料交易中心。胜山服装业依托布料市场，具有原料成本低廉，交通快捷便利等优势，而且还可以借助布料供应商取得服装销售方面的信息，两者相辅相成。
2、依托市场形成了明显的服装加工集聚区，服装产业配套设施
齐全，产业链完整，对客户的吸收力强。胜山服装加工业依托胜山布角料市场已形成产业链，从面料购销、加工生产、产品销售、布角料回收，均已形成一定的规模。低档棉衣除部分由当地购销大户直接组织通过边贸出口外，大部分是依靠市场，通过地摊外贸出口到东欧及俄罗斯;针织服装主要依靠企业的自身销售渠道。
3、适应市场能力强。由于服装产品的特殊性，胜山服装经营户有较强的适应能力，根据市场信息，迅速生产最新的流行款式产品，较好地适应市场需要。目前，不少经营户正联合起来，组成“出口联合舰队”形成产业集聚规模优势，利用电脑等现代高科技收集世界各地信息和服装订单，统一收购发运，产品不仅进入俄罗斯、越南、蒙古等周边国家，还打入了意大利、加拿大、罗马尼亚等国家和地区。
四、影响胜山服装业发展的制约因素
08年《劳动合同法》实施后，劳动力用工成本明显提高，因物价普遍上涨造成工人工资随之上涨，平均工资水平从原先的每月2000元上涨到2500元以上;人民币升值幅度加大频率加快，服装出口经营户汇兑损失较大，加上受外汇管制外汇无法从正常渠道及时汇入;贷款利率多次调高使经营户筹资成本明显上升;原材料价格小幅上升，出口退税政策调整等使服装经营户盈利空间逐渐减少;全球气温的逐年上升造成了棉衣类服装需求量的减少;低档棉服生产的设备投入较小，进入门槛较低，过多的进入易导致价格的恶性竞争。
五、目前对胜山服装业的信贷支持
服装业作为胜山镇的主导产业之一，对促进农民增收、农村致富
起到了很强的推动作用，推动了胜山经济的发展。胜山镇是宁波市首个农户信用镇，作为以支持“三农”为己任的胜山支行，对该行业的信贷支持是责无旁贷的。据调查，2007年胜山支行对服装行业投放资金近1.2亿元，其中自然人贷款占55%，企业贷款占45%。从3月份开始，服装业又进入用资金高峰，目前胜山支行存量农户贷款1.8亿元,其中服装行业投入1.4亿元左右,经不完全统计,尚有信贷需求1亿元,在较大的资金缺口下,部分经营中大户通过民间借贷形解燃眉之急,融资成本每10万元每年支付利息1万元,利率水平略低于贷款利率,民间借贷的增多影响支行存款业务稳定增长,一季度资金旺季支行存款储蓄比上初减少1370万元。按照往年，货款回笼将从10月份开始。
支行对地方服装行业在加强贷款管理，锁定贷款风险上，采取了多管齐下的措施：
1、自然人贷款大多采用农户联保形式，组建了农户联保小组50余组，并以融资能力和风险控制能力最低者的借款额度为准确定小组成员统一的贷款额，在审核农户联保小组成员时，一般要求组长由诚信度良好、自有资金实力强的经营者担任，从而保证该组的总体还款能力和代偿能力，一旦其中一户出现风险，组长将充分发挥作用，积极催讨或代偿。
2、服装经营户贷款到期日均安排在11月15日前，主要考虑是该时段经营户货款已开始回笼，但应付款和工资尚未支付，在经营户资金的相对富裕期第一时间收回贷款，并根据还贷具体时间确定次年
贷款额度，对还贷滞缓的次年停止发放。
3、支行结合生产规模锁定贷款额度，当地个体户服装加工人均年产值20万元以上，信贷资金投入按最高每一车工3万元确定，销贷比控制在1：6以上，风险进一步锁定。
4、专职客户经理经过多年工作积累，已深深融入到当地产业中，对经营户知根知底，对行业信息相当了解，能从生产规模、产品档次、销售渠道基本脉断出经营户的优劣性。
六、对服装业信贷取向及风险控制的下步措施
07年由于受气候影响，对胜山服装行业产生了一定的影响，但通过这次的深入调查，我们认为对该行业在坚持继续给予信贷支持的原则下，需对客户进行好中选优，区别对待，实行有保、有压、有进、有退的信贷政策：
1、已上规模档次、产品有影响力的企业类客户。该类客户从经营大户发展而来，自身原始积累较多，经过征地及建房所形成的流动资金空缺，我行基本已对其投足了信贷资金。对下步有发展空间，产品市场份额逐步扩大的企业，提出流动资金贷款需求时，要根据企业与我行的合作程度，按谨慎原则投入。对个别企业在生产经营上不再追加投入，或把生产流动资金用作其他投资的，申请流动资金贷款时应坚决予以拒绝。
2、外贸订单充足，资本雄厚的个体服装经营户。该类经营户目前已上规模，逐步脱离了家庭作坊制的形式，开始实行企业化运作，因此具有成本优势，自身又具有一定的原始积累，具备较强的抗风险
能力，对外汇汇入和资金结算全部在我行，对我行回报率较高、贡献度大，与我行合作紧密的，可给予信贷资金重点支持。
3、有部分外贸订单，自有资金一般、中型以上的个体服装加工户。该类经营户或个人处于快速发展期，应根据其实际情况给予适当的信贷支持，在支持时要锁定贷款风险，并积极引导转向外贸订单和单衣、儿童服装生产。
4、基本以做地摊外贸为主，经营稳健的服装购销户。该类经营户在国外一般设有门市部，与当地市场经过一定时间的磨合，已在国外站稳脚跟，具备一定的规模，对该类客户可适度支持，但支行应加强对国外政策的了解，及时防范各类政策性风险。
5、对于受季节气候影响较大，库存积压较多，自有资金较少，信誉较差，资金周转困难的加工户。该类经营户或个人资金结算少，对我行基本上无回报，信贷资金已进入的，要逐步压缩并退出，有一定实力的，则给予谨慎支持。
总体来说，今后我行要进一步做好调研，做实贷前调查和贷后检查，采取各种信贷政策来积极引导服装经营户从棉衣服装向针织服装结构上的转变、从低档产品向中高档产品档次上的转变，从盲目生产向订单生产发展方式的转变，加强服装品牌意识，提升服装行业影响力，逐步引导个体经营户向正规化、企业化发展。在金融服务上，我行要加快对金融产品上的开发，根据服装行业的特有形式，开发与该行业匹配并能有效控制风险的新产品。同时在外汇结算上要进一步加强协调沟通，确保外汇资金及时到位。