南昌大学期末作业

第一篇：南昌大学期末作业

大学生就业指导课期末作业

问：你觉得对于在校大学生而言，什么时候应该树立就业观念，关注与自己的专业相关的各方面的就业前期的准备?

答：通常大多数非毕业班的在校大学生都会等到自己成为毕业班学生时才开始树立就业观念，了解与就业相关的知识，而自己为非毕业班的学生时，则没有必要提前了解与自己专业相关的知识，这种观点是不正确的。我认为，一个大学生就业观念的树立与他未来就业时能拥有多少竞争筹码有着密切的关系。学生学习的最终目的就是为了就业。没有明确的就业观念就不会有明确的学习定位。所以说早早地树立就业观念，不仅有利于作为非毕业班的学生尤其是新生有效地规划自己的在校生活，制定自己的学习方案，也有利于帮助自己端正学习态度，激发自己的学习斗志。很多同学从刚入高校时就忽略了这个问题，觉得高中读的很辛苦，大学里可以悠哉闲哉地天天打游戏、睡懒觉、上网等，用很多无谓的玩乐来消遣大学宝贵的青春时光，直至大二了，很多同学甚至还不知道或不清楚自己所学专业要系统地学什么知识、哪些专业知识是自己必须要熟练掌握，并且可以与实际相结合运用到未来的工作中去的，毕业前应考取何种相应证书。因此，提早树立就业观念，明确其所学专业的学习要求，了解社会上用人单位的用人标准及要求，并学会科学地选择学习内容，有意识地培养自己的专业技能，积极主动地去考取相应的证书，这对于帮助自己树立正确的学习观和就业观，学会充分利用宝贵的大学时光，以及未来的就业之路有着举足轻重的影响。

问：很多大学生从大一进校时就开始到社会上从事一份兼职，有的甚至会从事多份兼职，你对这种行为有什么看法?

答：我觉得这需要分情况来看待这个问题，一方面，如果纯属为了赚取零花钱，以供自己的娱乐消费，而花费大量的课后业余时间来从事与自己未来就业的专业无关的琐碎的兼职中，那绝对是本末倒置，得不偿失，毕竟大学里最重要的还是学好自己的专业知识，其次大学里的业余时光可以充分用来大量阅读，广泛涉猎各种有意义有价值的的好书，对于增加自己的个人涵养、人格魅力以及人生的厚度都有很大的帮助，这些都是一个人以后走上社会的所拥有是宝贵的无形资产，比如你的专业是国际贸易，以后需要和各种客户打交道，客户会欣赏那些可以给他以人生启迪，看待和分析问题有深度的人，从内心深处去佩服从而去信服你这个人，最终信奈你所销售的产品。而能做到这种境界，则需要你花费相当

的时间去海量的阅读来充实自己的大脑。

另一方面，对一位在校生而言，在真正的走上社会参加工作前，提前接触社会对于未来的就业确实也很重要，不管你从事的兼职是否与自己的专业知识相关。随着我国高等教育大众化进程的不断加快,大学生就业的内涵已经发生了很大的变化,大学生的就业呈现出主体性、社会化等特征。毕业生就业的结构性矛盾也日益显现，一方面是用人单位招人难，另一方面是毕业生有业不就，这种结构性矛盾的产生，源于毕业生的主体选择与社会实际需求之间的冲突。所以提前进入社会实践，提前了解社会，提前学会处理个人与社会之间关系也是迈向社会的很重要的第一步。我想到对于你们而言，就业观念就是就业力，态度决定结果，性格决定命运。因此，大学生能否顺利就业，取决于毕业生的就业观念能否随着社会的不断发展变化，主动作出适应性调整。所以说到这里，暑期社会实践和阶段性实习是个很好的进入社会实践，提前链接社会、了解与你的专业相关的社会就业形式以及对于检验你目前所学知识的熟练应用程度都有很大的关系。能够让你提早树立正确的就业观，学会处理好个人与社会的关系，因为每个大学生就业时都必须服从社会需要。这就要求你们首先要明确现实岗位的重要性和工作的目的意义;其次在选择职业岗位时要把个人的兴趣、爱好、专长与社会实际需要有机统一起来，努力寻求到社会需要与个人追求的交汇点。以自己所长择社会所需，学会正确处理集体和个人发展之间的关系，树立正确的择业观从而顺利实现自己职业理想乃至于人生理想。

问：你觉得对于我们国贸专业的学生而言，应该如何有针对的进行就业前的就业准备，你怎么看待目前的“考证热”的现象?

答：首先，我觉得专业技能方面是要能够熟练将自己所学的理论知识运用到实践中。对于考证的话，我觉得你们不能够仅仅满足于通过一些应试性的准备获得一份可能并不名副其实的证书作为一个学习的终极目标，而是应该注重于在此基础上对该种技能真正的熟练运用。就我个人的求职经历中，很多用人单位都有试用期，不管你拥有多少证书，用人单位最终会通过你在试用期内对于这些技能掌握的熟练程度，能否熟练运用这些技能来高效地完成工作任务，来考核你的工作能力。所以我觉的，对于很多技能的学习，需要沥干其中的水分，真正的从中学到东西，并能够学以致用。

其次，从大的就业环境来看，近几年的大学生就业形势很严峻，所以我们在就业前应该学会理性的分析和认识自己。良好的心理品质和健全的人格特征是成

功就业的基础和保障。应该努力培养自己乐观自信、积极进取、善于合作、勇于创新、意志坚强、谦虚礼貌、自立自强、耐挫性高、自控力强、善于调节自己的情绪等人格特征来增强自己的就业心理能力。我们作为各种就业压力的实际承受者，也许谁也无法避免一些意想不到的失败，但是能够选择对待就业失败的态度。就业成功是蕴藏于每一位就业者心底的一份强烈渴望，然而，家境的贫寒、教育的缺失、时运的不济等往往会使我们置身于失败的困境。但是，在现实世界里心灰意冷，举步维艰时，却常常忘了还有另一条可经由“想象”而抵达的成功之路。当一个人一无所有却胆敢“想象成功”时，他就拥有了一份严谨而理性的思维方式和乐观自信的心理状态;这种理性的思维方式能使心智不断提高，而积极的心理状态，更能给人生带来快乐的心理体验，并不断催人奋进，这就是自信给人带来的力量。由此可见，乐观自信是促使大学生顺利就业的心理动力之一。其次，要培养良好的意志和坚强的性格。意志是大学生成才的重要心理条件，大学生要培养自己坚强的意志和决策的果断性，避免在关键时优柔寡断、丧失良机。性格是人格中最重要的心理特征之一，大学生应该充分认识到良好的性格对于正确思维、理性处事有巨大作用。所以，大学生要善于听取意见，积极参加集体活动，在实践中防止和克服怯懦、自卑、孤僻、狭隘、忧郁、狂躁等心理。

对于任何专业的学生来说，职业生涯规划和职业发展观念可以帮助你们确定自己的人生轨迹。职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指终生经历的所有职业发展的历程。学会科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现人生目标，非常重要。构建合理的知识结构，就是根据职业和社会发展的具体要求，将已有知识科学地重组，建构合理的知识结构，最大限度地发挥知识的整体效能。合理的知识结构是满足现代社会职业岗位的必要条件，是人才成长的基础，也是求职择业的基本保证。作为新时代的大学生，不仅要掌握尽可能多的知识，同时还应该掌握用于创造更多、更新知识的本领，掌握学习专业知识与提高技能有机结合的方法，根据现代社会的发展需要，塑造自己，发展自己，不断适应现代社会就业的要求，使自己能够顺应科学的进步，时代的发展，择业的需要，努力提高就业能力。

从我个人的职业生涯来说，我和你们一样，觉得自己读一回书，就必须找一份理想的工作，大家都是这种心情。但是对于“理想”有些人理解出现误区，会倾向于将其定义为那是一份“即省力，又不辛苦的，工资又很高的”工作。而现实这样的工作根本就找不到，于是学生心理有一种落差。觉得上当受骗了。我的

第一份工作是到深圳从事房地产的销售，当初觉得这是个很前途，很光鲜靓丽的工作，但是后来真正从事这份工作后却发现理想与现实的差距很大。我每个月的销售业绩都不尽人意，深圳的消费水平也很高，所以每月的收入维持自己的基本生活需要都有困难。其次，在这份工作中我的交际圈中大多数人的世界观、价值观、人生观也有很大差异，所以当时对于刚离开校园的我来说，很不适应。所以，在离开学校之前一定要告诉自己正确的看待自己，树立正确的价值观，告诉自己，只有我们自己创造价值，才能为自己取得相当可观的回报。你可以根据自己的实际情况，积极学习，因为通常积极表现就会有很大可能得到公司的认可。但是也许人有时就是不能正确看待自己，过于消极失望，或者过于自大，以至于不能找到适合自己，让自己满意的工作。

所以在我看来人的第一份真正意义上的工作选择很重要，如果一份工作能把个人的兴趣、爱好、专长与社会实际需要有机统一起来，那么这份工作应该算是一份相当完美的工作。我在从事了1年的房地产销售的工作后，因为觉得不适合自己所以果断选择了放弃。后来经过无数次投简历、参加面试、被淘汰，一直寻寻觅觅到现在从事的IT行业的销售工作，虽然一路上走来，风风雨雨，但目前的这份工作是我很喜欢的，并且觉得可以作为我人生的事业来看待的。我从事的同样是销售工作，但是与第一份工作相比，在这个工作圈中，我每天面对的客户或是同行，相对而言，文化水平和学历比较高，我很喜欢这种人际交往的氛围。我觉得一个人的工作圈中每天交往接触的各种人的修养和受教育水平对一个人的影响也很重要。所以在选择工作时，这也是需要考虑的一个方面。社会也是一个大染缸，所以对于大学生而言，初入社会，要学会时刻保持自己的独立性，不随波逐流，要在大浪淘沙中，永葆本真，让自己成为一颗砖石，越经打磨却越能发出耀眼的光芒，照亮自己也照亮别人。

其次，对于现在很多大学生一毕业就准备创业，对此，我觉得大学生还是要首先树立好择业的观点，调整好就业心态。如果当获得一个理想职业的时机还不成熟时，应采取“先就业，后择业，再创业”的办法，把就业过程当成取得个人职业生涯经验的重要经历，通过就业不断提高自己的社会生存能力、实际工作能力和职业发展能力，凭借自己的努力，通过合理的职业流动，逐步实现自我价值，取得事业的成功。我个人目前的规划也是这样的，我毕业前对自己的职业规划就是先就业，后择业，再创业，目前是处于创业前的学习和准备阶段。不过这个并不是就业时必须奉为至高无上的真理，因为影响一个人的发展的原因很复杂，涉

及方方面面，有时是时势造英雄，有时是英雄造时势，外部环境和外在因素对一个人的影响也很大，所以我们需要根据自己所处的环境的变化合理科学理性地来调整自己的职业生涯规划。

最后想说的是即使是参加工作后，不断的学习新技能也很重要，所谓学如逆水行舟，不进则退。在当今这个知识大爆炸的时代，我们应该时刻明确用知识来武装头脑的意识 。我目前的工作时间很长，但是仍然会抽时间学习能够促进自己未来的发展的一些技能，有的是买书自学，也会参加相关机构的技能培训课，我认为只有这样才能让自己时刻保持别人无可比拟的竞争力。所以对于一个人而言，我觉得学习是一辈子的事情，是我们终其一生都不能抛弃的事情。

第二篇：天津大学《明清小说鉴赏》期末作业(个人原创)

《三打白骨精》读后感

唐三藏携孙行者、八戒、沙僧上西天雷音拜取真经，历经九九八十一难。一路走来，苦难考验着师徒四人，折射出各异的人性色彩。在“三打白骨精”这一回中，人物的性情展现的可谓酣畅，反映的人际交往、人生品格对今日世人来说可谓意义良多。下面请允许浅陋我见。

唐僧，作为一个集体的领导者，凝聚力毋庸置疑，是“四人帮”的精神领袖。但在这一回中，“金蝉子”化身的他，作为一个大好人，善心不可不说其为泛滥，面对白骨夫人幻化而成的妙龄少女、八旬老妪、诵经的老公公，频频施以毫无防备的仁慈，结果均是险遭黑手。并且，唐三藏的耳根过软，易受谣言、谗言的蛊惑，从而不辨是非，成为一个偏执的“可恨”之人，令人叹息哀悼。我想说，善心没错，听取别人的话也没错，但重要的是有一颗擅长明辨的心。

孙行者，作为剧中核心人物，能力神通，正气盖压五世。在此回中，其一贯的作风展现无疑，运用火眼金睛般的慧眼，洞悉一切黑邪势力，永举正义大旗，将三个白骨夫人的化身全部正法，大快人心。但其直率的作风和置之于死地而后快的急性子，再加上二弟八戒的“谗言”，终遭致一张“贬书”。我想说，孙悟空没有错，但已经在受到师傅责备的情况下，后两次的“闪电行动”都欠缺灵活的思考和方法，不要过多责怪师傅不识真相，因为师傅没有行者的火眼金睛。作为唯一可控制的自己，应该从自身上找到解决问题的方法，比如说悟空可以将计就计，在妖精得逞的最后关头控制好分寸，将妖精打回原形，不仅可以

保护好师傅，又能保全自己。其实，这不是圆滑，这是世人应懂的生存之计。

八戒，虽已被扔下凡间，但天蓬元帅的武力却完整存在，而且色心毫无收敛。在这回中，八戒的作用可简要总结为推波助澜，甚至还让读者以为是白骨夫人的帮手，像是站在了妖精的那一阵营。八戒的不坚定、色欲旺盛导致了其常常被表面迷惑，将防范之心丧失殆尽，以致即使看到了拖尾巴的长蛆和满地乱跳的癞虾蟆，也能说是行者的障眼法;即使看到了一堆粉骷髅，也能说到分行李的散伙行动。八戒遭人鄙视，但他在现实生活中却真实存在，而且绝不是小数，大家都或多或少的有八戒的影子，正如敬爱的张黎明老师所讲，八戒是最真真实实的，人人都该反省。

沙僧，先不提真实性，他作为执行者，在广大百姓心中，任劳任怨，少说多做。在“三打白骨精”中戏份最少的他，沙僧的作用有点充数的味道，这和他的沉默性格是分不开的。沙僧寡言，总以一副跟随者、实干家的形象出现在队伍的最后面，这是他的优点，也是他的短板。他给读者的感觉，是没有自己的观点，缺乏自己鲜明的立场，像是一个和事老。细细品读沙僧，他更像是一个矛盾的结合体，我们希望有一个憨厚的大哥，沉默但在八戒说散伙的时候镇住场面，又希望有一个观点鲜明的活跃分子，在诸如“三打白骨精”中八戒谗言的时候能站出来重申下正义。

白骨夫人，三次被打，二次爬起，一个人的顽强。善是相对的，今天暂且从妖精为第一视角谈谈。“败不馁”是白骨夫人的性格写照，面

对齐天大圣这样强劲的敌人，白骨夫人在已经被打一次的情况下，没有一蹶不振，而是顽强的爬起来，重新向着自己的理想扑去。虽然白骨精当初选定这个目标就是一种错误，但浪漫的我们今天不谈。从结果来看，我想，白骨夫人的顽强与坚持没有换来一块唐僧肉，主要是其方法老套，缺乏创新，在一棵树上丢掉性命。所以，可以总结出，一根筋的坚持不一定能成功，不断变通的坚持加上合理的目标终能修成正果!

这就是我的《三打白骨精》读后感，希望可以古为今用，让如今的我们在先哲的智慧中感味人生，领悟片刻的生活思考。

第三篇：就业指导期末作业大学生创业计划书（定稿）

创业计划书

学校：

院系：

班级： 姓名：

学号：

保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[背包客户外用品商店项目]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 背包客户外用品商店项目是一个基于实体户外用品商店，通过建立自己的户外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地区。此项目主要是这样来盈利的：我们要开实体户外用品商店，进行零售和批发，后期开发 网店。同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实体店面为主，用以积累会员。 创业企业：背包客户外用品商店 投 资 人： 股 东： 合 作 者：

执行概要 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此

外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3.创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

企业描述 1.企业概述和工作目标 背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、Kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋la sportiva等顶级产品面对专业或 者严谨的户外活动从业者、爱好者。 企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。 企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且我们的会员也可以和外省市的朋友进

行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。2.组织结构

A(店长) B(副店长-负责店面) C(副店长-负责俱乐部) 营业员若干 领队若干

A，店长，店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。同时负责俱乐部活动的策划。当其他人意见不合，以A为准。 B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。 C，副店长，俱乐部活动组织者。负责组织会员的户外活动，管理领队。 营业员：负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。 领队：负责具体路线的安排和带队收尾工作，保证人员安全和活动的趣味性。

市场分析

据估计，目前中国已有300多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己

耐力和意志力的考验。 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 市场分析 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿浙江省海宁市市来说，目前仅具有两家户外用品店，而且是专卖店，价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

团队 以店长(股东或聘请)为首的经营团队，领导两名副店长，副店长一名协助管理店里的经营业务，一名主要负责俱乐部活动的组织。营业员和领队不由店长直接管理。 到后期，我们计划店长不参与销售工作，只进行店面整体的营销策划，人员招聘和管理。俱乐部将设置 另一名负责人，发展俱乐部和管理领队。店长俱乐部负责人和对投资者和股东负责。 营销模式

产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略：户外店+户外运动俱乐部。 促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。 1.营销方案： ·聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 ·低价进货很重要

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。 ·宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 ·连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

·淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

经营计划 上架产品： 1.背包。 大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。 小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。 腰包必不可少，可准备了3款。

2.帐篷。 要准备以下几款：普通帐篷 (1). 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 (2). 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上 3.睡袋。 按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言， 以上

各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 4.登山鞋。 不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是防水的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。 5.服装。 种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。 6.攀登装备。 比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。 7.露营装备。 (1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。 (2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款 (3)、气炉.韩国的2款。

(4)、气灯.韩国的一款。 (5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 8.其它装备 (1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款 (2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒) (3)、防潮垫2款。 (4)、开山斧和工具铲。 (5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。 产品来源：

1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

经营战略： 1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

2.经营理念：顾客就是上帝。 3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。 4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。 财务分析 花费预测： 以海宁市人民路为例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。 首次装修花费20000元以内。 首次备货50000元。 水电等日常开支花费1000元/月。 工资：4000元/月/人 其他花费平均200元每月。 剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。 风险管理 1.风险分析： 开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高

收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难! 经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。 老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。 2.风险预防： ·优质的服务 优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“背包客户外用品店”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。 ·平和的心态

涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运作与朋友交情的关系。 ·过硬的产品 户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。 附录 公司资质：(执照样本)：

财务报表：

第四篇：2014年东北师范大学春季期末作业考核《学前儿童心里学》答案

期末作业考核

《学前儿童心理学》

满分100分

一、名词解释(每题5分，共30分)

1.绝对感受性

答：绝对感受性是觉察出最小刺激的能力。那种刚刚能引起感觉的最小刺激量称为绝对感觉阈限。绝对 感觉阈限要解决的问题，是确定从无感觉到感觉产生，例如从看不见到看见、从听不到到听到、从尝不 出味道到尝出味道两者之间刺激强度的精确数值。 绝对感受性和绝对感觉阈限之间成反比关系：绝对 感觉阈限的值越低，绝对感受性就越高。反之亦然。

2.表象

答：表象是事物不在面前时，人们在头脑中出现的关于事物的形象。从信息加工的角度来讲，表象是指

当前不存在的物体或事件的一种知识表征，这种表征具有鲜明的形象性。在心理学中，表象是指过去感知过的事物形象在头脑中再现的过程。

3.消退抑制

答：在条件反射形成后，如果反复应用条件刺激而不予非条件刺激强化时，已形成的条件反射就会逐渐减弱，直至消失，这种现象称为消退抑制。

4.移情

答：移情对应的英文单词为transference，来源于精神分析学说。 移情是精神分析的一个用语。来访者的移情是指在以催眠疗法和自由联想法为主体的精神分析过程中，来访者对分析者产生的一种强烈的情感。是来访者将自己过去对生活中某些重要人物的情感会太多投射到咨询者身上的过程。

5.因变量

答：因变量(dependent variable)函数中的专业名词，函数关系式中，某些特定的数会随另一个(或另几个)会变动的数的变动而变动，就称为因变量。

6.多动症

答：注意缺陷多动障碍(ADHD)，在我国称为多动症，是儿童期常见的一类心理障碍。表现为与年龄和发育水平不相称的注意力不集中和注意时间短暂、活动过度和冲动，常伴有学习困难、品行障碍和适应不良。国内外调查发现患病率3%～7%，男女比为4～9：1。部分患儿成年后仍有症状，明显影响患者学业、身心健康以及成年后的家庭生活和社交能力。

二、简答题(每题8分，共40分)

1.父婴交往的特点是什么?

答：研究表明，父亲与婴儿接触、交往的时间明显少于母亲，但也有与母婴交往不同的地方。

其一，在交往内容上，父亲更多的是与婴儿游戏，而母亲虽然与婴儿做游戏，但更多的是照料婴儿。

其二，在交往方式上，父婴交往与母婴交往也有很大的不同。母亲更多地通过语言交谈和身体接触，而父亲更多地通过身体运动的方式。如把婴儿高高举起、来回摆动、往下扔等等。

其三，在游戏的风格上，父婴交往与母婴交往也有很大的不同。研究表明，父婴与母婴在交往中的风格、特征上有显著的差异。父亲与婴儿最通常的游戏是触觉、肢体运动的游戏，往往逗得婴儿“咯咯”大笑;而母亲虽然有时也与婴儿玩身体运动的游戏，但通常是进行传统、较安静的动作游戏，如“拍手”“摇啊摇”“藏猫猫”等。另外，父亲喜欢带领婴儿进行激烈、带刺激的大运动，而母亲多半和婴儿玩动手操作的桌面玩具。

2.幼儿判断的发展有何特点?

答：(一)判断形式的间接化

(二)判断内容的深入化

(三)判断根据客观化

(四)判断论据明确化

3.举例说明婴儿的知觉能力发展的状况?

答：

(一)、整体知觉和部分知觉的发展

研究表明，6岁儿童先是认识客体的个别部分，然后开始看见整体部分，但不够确定。

7、8岁儿童既能看到整体又能看到部分，但不能把整体和部分结合起来，出现了“逻辑上的慢动作”。

8、9岁的儿童一眼就能看到部分和整体上的关系，实现了二者的统一。

(二)、对色、形两锥的感知

总体上说，幼儿色、形抽象发展有三个阶段：3岁前以形状抽象占优势;4岁是颜色抽象占优势;6岁后是同一抽象占优势。这一结论表明儿童的色形抽象或感知受到发展成熟的影响，有年龄特征，但并不排除个体经验影响，个体差异还是存在的。

4.如何矫治儿童自闭症?

答：以下是自闭症儿童行为矫正的几种方法：

1、增强物的应用：凡孩子喜欢的事物或行为，都可作增强物。增强物最好不只一种，且是孩子真正喜欢的。孩子的行为结果是愉快的，行为就会增加。故家长应时常考虑自己的处理方式是否正确，勿在不经意中增强了孩子的不良行为。

2、消弱：指将不适当的增强方式减除的策略。使用前要判断何种行为适用?消弱过程中能否处理得很好?通常孩子的不当行为是要引起大人注意及关心时可采用此策略。如孩子哭是想吃糖的话，父母应坚持不给，久而久之此哭的行为即会减低、消失。起切，孩子可能会变本加厉，哭得更厉害，家长如能坚持原则，长久的不惊不惧，就会产生效果。而孩子的自我伤害行为就不能使用此策略。

3、隔离：方式有二种，一是把正在做的喜欢的事情撤走，另一是把孩子撤走。该注意的，是孩子喜欢的事物或环境才能隔离，否则易达反效果。隔离时间不宜太长，隔离地点则重安全，且不能比原来之

场所有趣。

4、区辨增强法：即让孩子辨别那些行为是可以做或不被允釭满A故家长说话的声音、表情和动作宜明确。最好在距离近时表达，以讲求最好的效果，好让孩子区辨行为的对错。如果能多称赞增强好的行为，更具作用。

5、过度矫正及积极演练法：用来处理较常犯的行为。所谓过度矫正，是指在孩子不当行为发生时，除了要其改正外，还要多做一些。如摔破杯子，除了要收拾外，还要孩子多抹其它地板。实施此策略时，大人要陪在身边，并告之正确的行为。积极演练可用来学习较好的能力，以修正不当行为。同时在不当行为出现时，应找最接近的替代行为来积极演练。如孩子关门太大声，则一遍遍让其练习;手敲头时，则可以练习举手答「有」为替代行为。

6、介入法：此策略之理论根据已在行为改变技术中提到，高频率出现的行为往往能带动低频率出现的行为。由于前面已提过，这里不再赘述。介入法有时要和环境控制相配合，如孩子爱撕纸，可以此做增强，但绝不可让孩子随地随时都能拿到纸撕。

5.幼儿心理发展的一般特点是什么?

答：(1)、认识活动的具体形象性

(2)、心理活动及行为的无意性

(3)、开始形成最初的个性倾向

三、论述题(每题15分，共30分)

1.结合实际说明怎样对1—3岁的婴儿进行教育?

答：

一、以爱为主。多多了解孩子：在忙于生计的同时，家长一定要抽出时间来多了解孩子，与孩子、孩子的老师多多沟通，尽量对孩子在幼儿园和家庭中的表现有一个全面把握。多一分了解，就少一分误解。这样一旦孩子真有不听话的时候，也能比较明白应该如何去引导孩子。

二、吸收教育知识：社会在变化，孩子的成长环境也在变化，那么教养方式自然也要不断进步。身为家长，就要责无旁贷地主动吸收教育新知。在传统的亲子教育方式中，多半是父母用权威来教育孩子，而打骂处罚更是权威教育的重要方法。

三、耐心倾听孩子：如果是气急攻心的家长，在面对不听管教的孩子时，通常最直接的反应就是破口大骂。当家长的心思已经放在了解孩子的想法，并想办法帮孩子解决问题时，也许就会发现孩子的行为其实是情有可原的，并且也已经释放掉了很多负面的情绪。

四、真正放下身段：有些家长总喜欢在孩子面前保持威严，习惯用以上对下的态度来对待孩子。对此特别建议，希望家长真正放下身段，从内心尊重孩子，不要再用命令的口气跟孩子说话，将孩子当做成人一样给予尊重。不要总是对孩子说“不”，而是要给孩子选择题，让孩子自己做决定。

五、跟孩子讲道理：除了平时的告诫之外，家长也要在实际的情境中教导孩子一定的道理。让孩子有同

理心，让他从其他人的角度去体会一下，真正明白自己的行为会如何影响他人。至于解说道理的方式，则可依孩子的年龄来选择讲解的深度，特别小的孩子可以用讲故事的方式来进行。

六、让孩子去体验：如果孩子老是听不进大人的话，那么在保证安全和没有恶劣后果的前提下，家长也可以让孩子自己会“自食恶果”的滋味。通过自身的切实体验，孩子将能深刻领悟到家长的教导有多么正确和重要。

七、同孩子做协商：不要总是要求孩子按照大人的心意去生活，那么不只是孩子痛苦，就连大人也很痛苦。孩子也是人，当然有他自己想做的事，因此，同孩子做协商，各退一步也许是很好的方法。等家长把事情处理完，再带孩子去公园尽情地跳。

八、盛怒时不管教孩子：在极度愤怒的状况下，家长肯定无法以理性的方式来管教孩子。所以，当家长无论如何也平静不下来的时候，建议家长暂时离开现场，或是转移自己的注意力去做别的事，如打电话 给朋友聊天、听音乐等。等自己平静下来以后，再和孩子好好谈谈。

九、修正对孩子的期望：有时家长真的太过于求好心切了，常常拿自己都做不到的标准(或许是家长自以为能够做到，但实际上从来没有做到过!来要求孩子。要知道，孩子年龄还小，有好动、固执、健忘等表现都很正常。

十、真诚对待孩子：有些家长在与孩子做沟通的时候，总是喜欢用指责或命令式的语气，这常常让孩子难以接受。亲子之间的沟通应该是真诚而没有距离的，家长可以很诚实地将自己的担心或情绪解释给孩子听，让孩子了解他的行为会让你难过，或是会让你担心、惧怕。

2.结合实际谈谈儿童心理年龄特征的稳定性和可变性。

答：一般说来，在一定社会和教育条件下，儿童心理年龄特征具有一定的普遍性和稳定性，如阶段的顺序，每一阶段的变化过程和速度，大体上都是稳定的、共同的。但另一方面，由于社会和教育条件在儿童身上所起的作用不尽相同，因而在儿童心理发展的过程和速度上，彼此之间可以有一定的差距，这也就是所谓的可变性。

儿童心理年龄特征的稳变性都是相对的，而不是绝对的。随着各种条件的不同，儿童心理年龄特征在一定范围或程度内，可以发生某些变化，而这些变化又是有限度的，而不是毫无限度的。

儿童心理年龄特征之所以是稳定的，主要原因在于：儿童心理发展是儿童在掌握人类知识经验和行为规范的活动中，心理机能不断经过量变质变而实现的改造和提高的过程。

首先，人类知识本身是有一定顺序性的，儿童不能违背这个顺序来掌握它。谁都知道：先要学整数四则，才能学小数、分数;先要学算术，才能学代数;先要学平面几何，才能学解析几何;先要学动物植物，才能学生物进化;先要知道历史事物，才能懂得社会发展史;先要识字，才能阅读;先要朗读，才能默读;先要阅读，才能写作;如此等等。再好的教育方法，也绝不能使不懂算术的儿童掌握代数，不懂欧

几里得几何的学生掌握解析几何。

其次，同是掌握一门科学知识，掌握的深度和广度也是循序渐进的。小学生可以掌握代数，但就其掌握的水平或深度说来，是和中学生不同的，更不同于大学数学系的学生。同样，幼儿园的孩子或小学儿童也能理解一些道德概念，但和青少年的理解比起来，也是大不相同的。

再次，从儿童掌握知识经验到心理机能得到改造、提高，也是一个要不断经过量变质变的过程。儿童从直觉行动思维上升到具体形象思维，再上升到抽象逻辑思维，是在掌握知识经验的过程中实现的，但却不是立刻实现的。最初，儿童的智力或思维活动主要是依靠感知运动来调节的(如乳婴儿)，以后，可以主要依靠表象来调节(如学前儿童)，最后，才逐步学会主要依靠逻辑思维，即逻辑概念和判断推理来调节(学龄儿童)。

最后，谁都知道，掌握知识经验是脑反映客观事物的活动，是学习活动。而儿童的脑是有一定的发展过程的，同时，在学习某一事物时，脑中所建立的联想也是有一定次序的。 儿童心理特征之所以是可变的，其主要原因在于：儿童心理年龄特征的发展是受社会和教育条件所制约的。

首先，社会条件不同，儿童心理年龄特征的发展是不完全相同的。

其次，教育条件不同，儿童心理年龄特征的发展也是不完全相同的。这在我国的教育改革过程中，由于某些学科按照儿童学习的规律重新编排了教材，改善了教学方法，使儿童能更快地掌握知识经验，从而在一定限度内使儿童心理有更快的发展，就是最显著的例证。

由此可见，必须全面地、辩证地理解儿童心理年龄特征的稳定性和可变性的相互关系，才能揭示儿童心理年龄特征的实质。

第五篇：《证据法学》在线作业三,期末作业考核期末作业考核

《证据法学》在线作业三

一、问答题

1、在英美法系国家中，主要存在的证据规则有哪些?

答：(1)相关性规则;(2)传闻证据规则;(3)任意性自白规则;(4)非法证据排除规则;(5)最佳证据规则;(6)证人的特权规则;(7)交叉询问规则;(8)补强证据规则;(9)推定;(10)法认知。

2、证人的资格条件有哪些?

答：(1)凡是知道案件情况并有作证能力的人，都可以作为证人;(2)生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人;(3)证人只能是当事人以外知道案件情况的人;(4)由于证人是以知道案件情况为特征的，具有不可代替性，因而绝额定了证人在刑事诉讼中占有优先地位;(5)证人只能是公民个人，法人和非法人团体不具有证人资格;(6)刑事诉讼中的见证人，应视为特殊的证人。

3、如何确定证人证言的证明力?

答：(1)按照证人证言形成的三个阶段，(感受、记忆、陈述)，判断证据力的大小与强弱;(2)审查判断证人证言同案件事实的关联性;(3)审查判断证人与案件当事人或案件本身是否具有利害关系，以确定其倾向性，判断其真实程度;(4)审查认定证人的品格、操行对其证言是否产生影响;(5)审查判断证人的作证能力;(6)综合对比，实物验证。

4、行政诉讼的证明对象有哪些?

答：(1)与被诉行政行为合法性和合理性有关的事实;(2)行政赔偿构成要件的事实;(3)行政诉讼程序事实。

二、思考题

2007年7月27日，75岁黄老太在刷医保卡时意外发现，7月的社保费没有到账。依照有关政策规定，退休老人被停发社保费，唯一的可能就是领款人已经过世。可是黄老太明明活着，为什么社保费说停发就停发了呢?为此，黄老太向社保中心反映情况，被告知要到街道开具“未死亡证明”。对此，她有些难以接受，“我明明好好地活着，为什么要去办什么‘未死亡证明’呢?”无奈，黄老太只好到黄华路街道办事处开具了证明，此后手持此证，开始往返奔波于多个政府部门之间。

试分析本案中社保中心要求黄老太开具"未死亡证明"的做法，违反哪些证据法原则?

答：违反了事实就是原则，坚持事实就是原则要求司法工作人员等既不能凭想当然、主观臆断，也不能先入为主、偏听偏信。无论是片面强调查明案件事实真相，还是片面追求形式真实，都是有悖于事实求是原则。

三、案例分析题：

1、甲、乙、丙三人于1997年1月5日共同盗窃塑料薄膜，价值5000元。案发后乙、丙二人逃跑，甲归案并如实陈述了三人共同盗窃的犯罪事实。乙的妻子和丙的姐姐分别向公安机关陈述了甲、乙、丙三人于1月5日晚到乙、丙两家窝藏赃物的经过和赃物的外部特征。根据乙妻、丙姐的陈述，公安机关查获了赃物，所获赃物同失主的陈述和被告甲的供述相互印证。

请问：指出本案证据分别属于哪些法定证据种类?哪些属于直接证据?哪些属于间接证据?

答：甲的陈述属于犯罪嫌疑人供述和辩解;乙妻的陈述属于证人证言;丙姐

的陈述是证人证言;赃物是物证;失主陈述为被害人陈述。 直接证据有：甲的陈述、乙妻的证言、丙姐的证言。 间接证据有：失主的陈述、赃物。

2.案情：原告李德华与被告严庆菊结婚后于1981年1月30日生一女儿李萍，并共同抚养。1993年12月，双方因感情破裂由法院判决离婚，李萍由被告严庆菊抚养，原告李德华每月支付抚育费130元并负担李萍的学费。1994年12月8日，李萍在新疆石油管理局工会友谊馆观看演出时因火灾遇难身亡，新疆石油管理局给李萍的亲属支付赔偿金70000元、丧葬费6000元、奔丧费4000元，共计80000元。在处理李萍丧事过程中，原告李德华实际支出丧葬费用2700元，被告严庆菊给付原告现金1000元，并购买了部分丧葬用品。此后，原、被告因对石油管理局支付的赔偿金和丧葬费的分割发生争议而诉讼到人民法院。另，被告严庆菊系1995年5月被招为新疆石油局测井公司工人，工资收入较低。此前其无固定工资收入。

上述事实有下列证据证明：

(1)证明人证实双方当事人共同抚养李萍的证言。

(2)法院准许双方当事人离婚并确定李萍随严庆菊生活、李德华承担部分抚育费的民事判决书。

(3)石油管理局支付给李萍亲属80000元赔偿金的证词。

(4)法院调查和庭审笔录。

请问：根据本案，请指出哪些是原始证据?哪些是传来证据?哪些是言词证据?哪些是实物证据?哪些是直接证据?哪些是间接证据?为什么?

答：(1)本案的原始证据有: 石油管理局的证词和证明人的证言均来源于有关证人的行为或亲眼所见，来源于案件事实，因而属于原始证据。

(2)本案的传来证据有：离婚与抚育费的判决书。它非直接来于本案事实，而来源于对案件事实认定基础上对法律的适用。

(3)本案的言辞证据有：石油管理局的证词和证明人证言都属于证人证言。 符合言辞证据的特证。

(4)本案的实物证据有：人民法院民事判决书是以其内容来证明案件事实的，属于书证的范畴，它是以实物形态存在和表视形式存在的证据，因而属于实物证据。

(5)本案的直接证据有：石油管理局支付给李萍亲属80000元赔偿金的证词，能够证明原、被告双方得到了赔偿金及其数额 ;证朗人证买双方当事人共同抚养 李萍的证言能够证明原、被告共同抚养李萍的事实，是直接证明案件事实的主要证据。