审计演讲稿长范文

发言者在演讲过程中，演讲稿是其展示自我思想的重要方式，好的演讲稿内容，能够让发言者充分表达出自我观点，所以，写出一份观点准确的演讲稿十分重要。以下是小编整理的《审计演讲稿长范文》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：审计演讲稿长范文

审计局法规科科长四五普法先进事迹材料

***同志现任a市市审计局法规科科长，好范文版权所有，全国文秘工作者的114!负责全局审计执法检查和案件审理工作，并兼任局“四五”普法办公室主任。开展“四五”普法工作以来，***同志根据上级的部署，牢牢抓住局机关干部学法和用法这两个关键环节，有力推动了全局依法行政、依

法办案工作的开展。

争做学法的带头人

***同志是审计战线上的一名老兵，多年来一直保持着严谨、向上的工作作风，他不但积极钻研审计业务，更注重法律知识的学习，不断给自己充电。在多年的审计实践中，***同志逐渐体会到，随着市场经济的发展和政府职能的转变，审计工作的性质也在发生着变化，审计以查出违纪违规问题进行处理处罚的监督职能己日渐削弱，审计要变为“一审、二帮、三服务”，靠的不是“人治”，而是法制。认识到了这一点，他开始注重对各项法规的学习，无论是国家颁布实施的大法，还是审计工作经常接触到的法律、法规，都能认真学习，并且自觉应用到工作实践中去。在学习法律、法规上，他有一股钻劲和韧劲，每当报刊上登有新的法律法规，他都主动把报刊收集起来，一有时间就拿出来学习。现在，他已经养成了一种习惯，每当工作之余，他就上网浏览法律知识，法律园地和网上论坛成了他经常光顾的地方，成了他学习法律知识、交流思想的一个平台。

几年来，他先后系统地学习了邓小平关于社会主义民主法制建设理论，行政诉讼法、行政处罚法等法律知识，现在已经写了10余万字的学习笔记。平时，他愿意与其他同志交流学习体会，对周围的同志也产生了潜移默化的影响，在全局形成了一种浓厚的学法、用法的氛围。

甘做普法的有心人

近年来，审计局有一个不成文的规定，就是每年年初在没有开展审计业务之前，都要组织一次法律、法规培训，时间大致一周左右。他做为法规科科长和普法办公室主任，除了请专业人员进行授课之外，还要亲自给大家进行辅导。《中华人民共和国审计法》频布及审计条例实施后，他先后带领大家学习多次。国家审计署先后发布了关于规范审计工作的六个法律法规，都是***同志组织全体机关干部认真学习的。尤其是去年二月份，审计署发布第6号令和《审计机关审计项目质量控制办法(试行)》后，***同志参加了省和长春市审计机关举办的培训班，回来后，他又做了精心准备，结合审计工作的实际为大家详细讲解，做到了具体不空范，条理不生硬，使每个同志在短时间内就消化掌握，并能充分运用到审计工作实践中，切实提高了审计工作质量。

在普法活动中，由于审计人员分散工作时间较多，集中学习难度较大，为此，***同志采取各个点击的办法，针对每个人的实际，帮助制定了学习计划，并利用审计人员在单位办公的时间进行辅导。为了使普法活动取得实效，他规定了《行政许可法》、《行政处罚法》等必读篇目，要求每个人员每月向办公室交一次学习笔记，定期检查大家的学习成效，并建议局领导把普法活动参加情况作为年终考核项目之一，从制度上对大家进行约束。每当市里有大型的普法活动时，他都组织全局同志积极参加，按照有关的要求按时完成任务。好范文版权所有，全国文秘工作者的114!

敢做执法的责任人

***同志不但学法、懂法，更是认真执法。自2001年以来，他一直工作在法规科，负责审计项目质量把关。他对工作一丝不苟，兢兢业业，每一个审计项目都坚持亲自审理，认真检查审计组的工作记录、取证材料。对于审计项目主要看应用的法律法规是否适当，定性是否准确，处理是否恰当，是否符合程序;对于出现的问题及时予以纠正，从而避免了错案和违反审计程序的现象发生，确保了审计质量。有一次，审计组提交的审计报告中提出被审计单位应缴未缴土地增值税20万元的问题，他发现审计组所做的审计工作底稿中应缴税款计算基数有误，导致计算结果出现差错，于是马上把办案人找来，经过细心的核对，纠正了错误。

在工作中，***同志能够坚持把自身的工作与普法活动有机结合起来，能够在执法中对大家进行教育引导。在审计定性处理过程中，有的审计组引用法规不准确，他都耐心讲解，然后找出恰当的法规，帮助审计组正确处理。审计署6号令出台后，上级审计机关相应地制定出台了审计质量控制实施办法。这个办法的实施，使审计人员在工作中有了遵循，但是由于每个人的认识理解程度不同，在执行上难免出现这样或那样的问题。***同志在认真学习的基础上，及时帮助指导，对于工作中发现不符合办法要求的，他不但指出问题的根源在哪里，而且讲今后再遇到类似的问题怎样做，使大家在工作中对法律法规不断深化认识，切实增强了学法用法的能力。

近年来，我们a市市审计局依法行政的水平明显提高，没有违法审计的现象发生，目前局机关己形成了一种学法、懂法、用法、维法的浓厚氛围，普法工作也得

到了市里的肯定，这是与***同志的辛勤努力分不开的，全局的同志一致认为他是一名优秀的普法工作者。

第二篇：寝室长演讲稿

学生寝室长演讲 尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!今天我有幸以一名寝室长的身份站在这里发表演讲。常言道：家庭是社会的细胞，寝室是大学生在大学期间的“家庭”。“家庭”环境影响人，塑造人。寝室不只是大家睡觉的“安乐窝”，也可以说是大家学习、生活、休闲的活动场所，如课余时间可以在宿舍下下象棋、看看课外书籍、玩玩魔方等等。很高兴，有这样一个机会和大家聚在这里一起探讨下寝室长的工作。 首先，我想谈一下在我眼中，寝室长如何定位，也就是“寝室长是什么”。第一，寝室长是一名干部。有的寝室长是寝室同学选举的，有的寝室长是班主任任命的，无论前者还是后者，你们都是一名干部，因为你们代表着、协调着、管理着一个群体。

第二，寝室长是一个桥梁。寝室同学平时有什么问题、意见，不可能逐个去找班主任或学校领导，而要通过你们;学校有什么要求，一般也是通过你们转达。所以说你们是连接同学与学校的桥梁和纽带。无论从那一个角度讲，寝室长都是一个发挥着重要作用的角色。你们要明确职责，在坚持原则的前提下灵活处理。既不伤感情，又能做好工作。

其次，我想谈一下寝室长所肩负的使命，也就是“寝室长在寝室要管什么”。从哪几个方面管理。概括地说，就是“三管、一促”。

第一、 管安全 安全相当重要，我们班主任平时在讲评的时候也经常提到安全问题，我们寝室长在寝室要随时观察寝室的公共设施比如门、窗、床架子、灯管、有没有出现安全隐患，同时也要关心寝室同学学习、生活、思想等各方面的情况，发现本寝室同学擅自离校或外出逾期未归，熄灯时未回寝室，同学之间闹矛盾，吵架等情况如果有问题，要及时向管理员或者班主任反映，要观察细节。每天晚上要配合学校值班领导、班主任和寝室管理员进行检查，不允许任何人私自离校不在寝室住宿，外出上网等等，杜绝一切危险。用电安全、重要物品钱财等安全。不允许带任何危险品进入校园，管制刀具、棍棒、MP

3、手机等等。第

二、管纪律 我们说寝室纪律是最难管的，我们寝室住这么多人，有时会因为管理寝室会出力而不讨好，得罪人。这就要求寝室长牢牢树立集体意识，心甘情愿地为同学服务，平时该说就要说，不要想着装老好人。平时工作要不厌其烦，耐心细致，有时还要吃一点“亏”，受点委屈，牺牲一点个人利益。晚上熄灯后就要保持安静，自己要先起到带头作用，不能自己带头讲个不停，熄灯后叮嘱，安静下来，不要讲话，每天要坚持这样，我想多数同学是可以听的，如果有极个别同学，我们可以私下交流，一次不行，两次三次，时间长总会有效的，但只要自己严格要求自己，脚踏实地工作，最终会得到全寝同学理解和支持的。我也是经常晚上去我们寝室看，就目前这种状况不行，也许记不清你叫什么名字，但是我可是可以记清你是哪个寝室的吧，特别有的同学熄灯后到处乱跑，我确实不知道说你什么好。我认为今天开了这个会，晚上回寝室，都要在全寝开个会，传达今天开会的内容，寝室长要制定条例，如果在上去查寝看到哪个寝室的女生熄灯后还管不住自己的嘴，那我肯定要请你出来，不要说我不给你留情面!我相信我们女生都能自觉。

第三、管卫生 我看我们很多寝室墙上都贴着值日表，这很好么，寝室长分配到位，制度一旦定下来了，首先自己带头维护，并对所有成员一视同仁，互相监督，共同遵守。要注意每周五下午彻底打扫，把自己的物品收拾干净，早上不

是你值日，就快收拾走人，周五下午，没你的事就不要回寝室，这个集体要靠大家自觉，我看有的寝室，晚上十点多回寝吃的到处是垃圾，那这样第二天早上值日生怎么好收拾，所以靠大家共同维护，如果对个别不履行义务，屡教不改的同学，不要批评，还是私下里谈，我想我们女生多数都是听的，如果有什么问题，可以及时向我或者班主任、管理员反映都可以，求得支持。女生寝室垃圾桶要及时倒掉，特别是走廊过道卫生。电动车自行车不要放楼梯过道里。

第四、促和谐 我们平时在寝室要关心同学，爱护同学，正确处理“小集体”与“大集体”关系。一个宿舍是一个“小集体”，寝室长要象对待姐妹一样对待所有成员。同学之间有矛盾、隔阂，要积极调解，消除误会，增强团结。室长要带头讲友谊、讲团结、讲谅解。在工作中，要正确处理“小集体”与“大集体”的关系，“小集体”要服从“大集体”，不能以损害、牺牲“大集体”的利益来照顾“小集体”，要防止为了“小集体”利益对同学包庇、护短，甚至形成小集团。妥善协调各种关系，严格管理。要从维护全体室员的利益出发，对每个成员从严要求，从严管理。另外，要尊重老师、尊重管理员，我曾经遇到过这样的情况，我相信班主任也在教室讲过，有个同学中午走的迟老师看见垃圾箱没有倒，就说那个同学把垃圾箱倒掉，那同学说，我又不是值日生，同学们想，这对不对?我希望我们以后不做这样的事，寝室长吃点亏不要埋怨，平时心里对寝室的管理上有什么想不开的，可以找我和管理员，班主任，我们会对你的工作给予指导和支持。遇到困难和问题时，及时向我们汇报，我们都希望你把工作做好。

最后我们要培养成员的集体主义观念，积极争先创优。一个宿舍既然是一个小集体，室长就要积极培养所有成员的集体主义观念，增强集体荣誉感，争创先进文明寝室。要求成员用文明寝室的标准来约束和规范自已, 逐步养成良好的学习、生活、卫生习惯。

寝室工作很细很复杂，会遇到很多困难，寝室长们需要用自己的智慧去战胜困难，提高自己的管理能力，创造良好的寝室环境。

宿舍你把它当成家就是一个家，平凡而又充实的日子一天天过去，留下诸多温馨的回忆。在今后的求学岁月里，我会一如既往的做好自己的本职工作，多付出一点。我的演讲完毕，谢谢大家。

第三篇：团队长竞聘演讲稿

区域经理竞聘演讲稿

各位领导、同事们：

大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加公司区域经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我在这段时间来工作态度与工作成绩的肯定，对此，我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫陈若清。去年6月份进入公司，不知不觉半年时间就过去了。这半年里，我完成公司每个月下达的业绩指标，业绩在公司排名也是靠前，对此我很高兴，却不敢有一刻的放松，无论从事什么业务，对待什么样的客户，我都要求自己本着“认真细致、诚恳热情”的工作原则，努力工作，毫无怨言。在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识，时刻保持与时俱进的意识。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这一年在理财经理岗位上的历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验。昨天的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。记得有位哲人曾经说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。如今，我有自信，更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自己有信心也有能力担任一名公司团队长，做好应履行的职责。 对于团队长这一岗位，我是这样理解与认识的：团队长应该是销售团队的管理人员，也是公司重要的业务骨干，还是公司选拔高级管理干部的后备力量。做为一名合适的团队长，我们肩上的担子非常重，身上的责任也十分重，我们必须具体负责建立及管理证券开发团队;.完成公司规定的业绩指标基础上，做好团队绩效考核以及新入职客户经理的培养工作;具体来说，必须做好以下方面：

1、负责辖区内营销团队的建设和日常业务管理工作;

1、负责年/月度营销计划的制定、实施和评估工作;

3、负责与我们公司相关合作银行的协调工作，定期拜访营销网点，并负责辖区内营销网点的宣传安排工作;

4、负责收集、调查、分析市场情报，了解与分析竞争对手情况和客户反馈的信息。

5、定期组织团队人员开展各项市场营销活动，组织策划市场渠道开拓方案等等。

如果我能够走上团队长的工作岗位，我一定要不断加强自己的品德、才能、知识、能力等方面的修养，特别是要精通业务知识，成为知识型的团队长，在个人业绩上出类拔萃，这样才能在团队成员中树立起较高的威信，增强自身的凝聚力和号召力。

如果我能够走上团队长的工作岗位，我一定要坚持努力做到关心、爱护、尊重、理解每一位成员，对自己的下属要以诚相待，做他们的知心人，尽量照顾团队成员的群体利益，特别要注意搞好团结，人尽其才，发挥每个人的专长，充分大家的工作积极性，齐心协力地做好各项工作，顺利完成各种任务。

高效团队离不开成员之间相互高度信任。如果我能够走上团队长的工作岗位，我一定要增强成员之间相互信任感，增强成员对团体的信任感。在我们的团队中，希望能使员工时刻具有被关怀，被温暖的感觉，使其内心产生极大的归属感，从而带动个人工作热情和整体团队力的提升，发挥出巨大的“围炉效应”。

高效的团队离不开团体共同追求的、有意义的目标!如果我能够走上团队长的工作岗位，我一定会制定一个大家共同追求的、有意义的目标，它能够为团队成员指引方向，提供推动力，将团队成员凝集和团结在团队周围，一起贡献自己的力量。 如果我能够走上团队长的工作岗位，我一定要我一定会把认真仔细的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神继续保持下去，我一定会从客户的利益出发，将永远把客户的利益和需求放在首位。真诚待人，热情服务、急客户之所急、想客户之所想，努力打造优质服务品牌。希望能够通过我们优质的服务质量，使我们公司以及所有老百姓心中树立更加良好的形象。

作为团队长我们必须在个人业绩上出类拔萃，品德上应该热情、正直与忠诚，具有先锋模范作用，只有这样才能让你的成员信服，才能带领组员走的更远!说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，也一定会做得更精彩，在以后的工作中百尺杆头，更进一步，保证在工作业绩上取得更大的进步!让我们一起，为我们公司更快、更好、更强的发展努力奋斗，一起创造我们和谐美好的明天吧!谢谢大家!篇二：竞聘公司团队长演讲稿

竞聘公司团队长演讲稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好! 感谢公司提供了这个让大家认识我了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战。将有助于我个人素质的提高。此次竞争无论成功与否， 我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

首先，我先介绍一下我自己。我叫某某某，xx年毕业于某大学，然后在青岛网通城阳分公司工作2年，xx年12月，有幸来到中信万通即墨营业部工作，现在是在中国民生银行青岛正阳路(城阳)支行驻点。

我做人的原则是：踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。 今天我竞争的是团队长的职位，职位意味着责任，我理解的责任是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做的工作。假如我是团队长，我会以积极的态度去完成公司下达的各项任务，会严格按照公司的规章制度去处理工作中遇到的各种问题，会与队员精诚团结，以清新的面貌为客户提供更优质的服务。

如果我的努力能够成为现实，通过大家的支持，在这次选拔中竞聘成功，我将不辱使命，全力从以下五个方面开展工作。

第一，加强学习，提高个人素质。我们唯有通过学习，才能不断提高自己，才能提高自己的业务能力，才能使客户相信我们，依赖我们。

第二，积极协助领导抓好各项工作，发挥组织协调作用，认真做好职责内的工作。

第三，我认为，任何工作都应该树立服务至上的思想观念，要在坚持制度的前提下，服务好每一位客户。

第四，坚持实事求是的工作原则，对网点要起到监督引导作用。

第五，定期与队员一起学习 一起交流，使业务水平共同进步，共同提高。 以上是我对团队长工作的理解，所述如有错误之处请各位领导给予指正。 最后祝大家工作顺利，天天都有好心情。

我的演讲完了。

谢谢。篇三：团队长竞聘

团队长竞聘稿

各位领导、各位同事：

下午好!接下来，就让我出声，你们就不用出声了。

上次区域经理的竞聘不幸落选了，这让我更进一步认识到自己的不足之处。经验不足是我失败的最大原因。在以后的工作生活中我会加倍努力去弥补，并积极主动的向各位领导及同仁请教学习。我是一个做事持之以恒的人，我明白努力有可能会失败，但放弃则意味着永远不可能成功的道理，因此为了锻炼自己，更好地服务大家，我选择了继续参加团队长的竞聘。不管竞聘结果如何，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。来点掌声„，我不是给大家要掌声，我是想借助大家的掌声来很好的过渡到我的下一段。

适合自己的才是最好的。我自认为我是非常适合团队长这个岗位。团队长不仅仅要带头开展业务，还要帮助队员提高业务水平。尽管在我看来团队长是一份很重的担子，是一份责任，同时也是对自己的一个挑战，也是体现出领导和同事们的肯定与信任。我有信心竞聘并且当好这个团队长。

假如今天我有幸当选，我会以积极的态度去完成公司下达的各项任务，会严格按照公司的规章制度去处理工作中遇到的各种问题，与队员团结相处，为队员排忧解难。

下面我从五个方面谈谈自己如何去开展工作：

第一，加强学习，提高个人素质。我们只有通过不断的学习，才能不断提高自己，提高自己的专业知识和业务能力，才能使客户相信我们，依赖我们，忠诚我们。

第二，积极协助区域经理抓好各项工作，发挥组织协调作用，认真做好职责内的工作。

第三，我个人认为，任何工作都应该树立服务至上的思想观念，要在坚持不违反公司制度的前提下，认真的去服务好每一位客户。

第四，坚持实事求是的原则，对银行网点要起到监督引导作用。 第五，定期与队员一起学习、一起交流，使业务水平共同进步，共同提高。 以上是我开展工作的思路。如有不足之处，还请各位领导给予指正。 接下来我想说说建设团队的目标： 努力打造出一只龙岩最具有凝聚力的高绩效的精英团队。第一目标是不让一个团队成员掉队，到年底整个团队人均新增业绩第一，人均收入增长第一，队员全部完成至少三星级以上客户经理的标准。实现个人与营业部共赢。第二目标：明年的今天，建成龙岩最知名的证券营销团队，让我们的队员有自豪感。吸引更多的同行愿意加入到我们团队。让我们现有的成员都有能力担当团队长，把我们的营销理念复制给新的队员。我们的团队将成为团队长的摇篮，财富的摇篮。

今天就讲这么多，把更多的时间留给后边的同事，最后，祝大家工作顺利，我的演讲完毕，谢谢大家篇四：证券团队长竞聘演讲稿

证券团队长竞聘演讲稿

一、 开场白

二、 我所理解的未来证券行业和市场

三、 我所理解的未来专业的证券团队

四、 团队工作应对未来竞争需要做的事情

五、 我们证券人的职业展望

大家好，很高兴能参与公司的团队长竞聘机会，虽说是竞争，但同时我也认为是个很好的与大家分享交流探讨进步的机会。我来公司将近三年，团队长工作也有两年有余，中间和大家一样经历了很多困难也有所收获，很高兴能和大家一起成长，就像韩老师记录的我们很多工作娱乐过程中的视频一样，经历的辛酸和欢笑的过程在我看来本身就是个很好的记忆，所以我要感谢公司，感谢大家同事!习近平主席说过，中国梦就是实现每个人追求幸福生活的梦，就好比我们团队的队名利多，也就是利好的意思一样，追寻幸福美好的生活也是我们每个证券人为之奋斗继续坚持的目标，即使未来的挑战困难重重，2012末日预言我们都过来了还怕什么，继往开来相信大家努力啦以后会更好!

这里想先谈谈我所理解的未来证券行业和市场，相信大家现在都感觉不管是营销还是服务的工作过程中都会碰到种种压力和困难，一个是行业本身竞争激烈了，客户的选择更多要求更高;一个是市场本身二八规律决定了大部分投资对象跑输市场，投资预期的落差和不满意导致客户对我们行业的信任度不断下降，简单的股票交流和户外

展业都很难营销到忠实的客户，整体营销和服务成交的难度越来越大，行业的困境的确是到了这么一个需要让我们打破传统经营思维大胆求变的阶段了，公司不断强调提出的转型和新的财富运营部门组建，就是需要让我们每个人发挥所长抱团取暖，应对这个变化做好的准备，那我们更加需要的就是齐心协力，因为我们梦想美好的生活这个目标都是一致的，不用公司说，大家创收就是这个目标，相信大家都希望收入更多一些，坚信这一点，发挥每个人的聪明才智我相信办法总比困难多!之前也听过公司放的一个关于唐绍云老师的讲座，其中就提到一个很重要的内容，说到我们现代金融证券行业与每个人生活息息相关，投资是给想改变现状的人提供的途径，保险等理财是给想保持现状的人提供的途径，这两者无论是投资还是其他理财都是我们营销和服务工作的业务范畴，客户只有的二选一，需求就摆在这里嘛，有需求未来就有我们的市场，随着现在的证券行业逐步放开更多的理财业务，对于我们来说不是意味着机会越来越多了吗?那我们还犹豫什么?相信机会会更多，关键是如何去做好，坚定我们的职业信心我觉得最重要!

再有就是谈谈我所理解的未来专业的证券团队需要做些什么，需要做到什么?

简单拆开来看团队这两个字，一个有口才的人和会用耳朵来倾听的人在一起就是我理解的团队，一个是要会听一个是要会说，对我们的客户做营销和服务工作中也尤其如此。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，在我看来首先要最直接最真实的听到客户的心 声，才能深入交流说出解决办法去满足实现成交。这中间同流就是要想尽一切办法怎样能更多的找到我们的证券潜在客户，怎样寻求特定场所、面对面、电话、网络等各种方式与他们实际接触;接触到要想深入交流对于我们专业知识和服务能力就必不可少，知识是学来的，能力是练出来的，宝剑锋从磨砺出，与自己多学习提升，与客户多开口交流才能积累我们的经验，不要怕说错或解答不了，这样才能更多的激发我们去学和去解决实际碰到的问题;只有做到我们对客户的实际帮助，才能与之交心，互为受益实现成交!

应对未来市场竞争怎样做好上述要求对我们团队建设提出挑战，也是一种鞭策，如下的工作中，我希望和大家具体来做好几件事情：

1、 在做好现有本职工作同时，一定要打造我们特色化个性化营销

服务。第一点必不可少需要一个向闫老师这样的有实际营销和服务能力的老师，师以园丁百花盛开，一是对团队成员的指教和建议取长补短，辅以不断提高每个成员的能力共同进步;一是懂得如何包装衬托好我们大同自己的金牌老师本身就是做客户营销过程中的一个亮点和手段。曾经我在利多股票软件的长期营销中感受颇深，几万块的软件之所以能卖出，其实真正卖的是一种服务的体验，营造的是一种愉快交流的气氛，满足的是一种客户期望成功的潜在心理需求!另外整体营业环境尤其重要，门面是对外展示的窗户，公司未来装修的布局对营销开展的帮助也能发挥很大影响，就好像你去一个高档鞋柜专店或者地摊买鞋所接触的客户消费人群就不一样，但是做细来都

可以因地制宜，把现有的会场布置好或者营业部座谈办公环境配合先做起来，只要怎么感觉高贵就真的可能高贵了，接触客户的姿态的第一感受也会不一样，便于营销服务工作的开展。

2、 建立一个直销服务团队。首先怎么样能更多更直接的接触到客

3、当然针对客户营销和理财服务还需要有特色化个性化的亮点，我个人觉得两块内容很重要，一是标准化的服务体系，二是服务内容的多样性。标准化服务体系在公司的支持下，未来开放的客户管理系统就是个很好现有平台，它能系统化的更全面及时的了解客户资产的变动，股票操作的情况，统计数据的变化，可以更多针对性了解

4、团队工作很重要的另一部分就是要打破传统拓展新的合作开发和创收渠道。增加创收喊破嗓子不如放开膀子，只要不违背监管要求，可以在兼职经纪人招募上，机构客户的开发上，传统渠道比如邮局银行等的营销合作上，引入场外融资、小贷、保险等新的我们没有的业务对接上去寻找更多的合作机会，就像之前公司视频大会听到的泉州营业部老总提到的当地otc市场的政府补贴的一些项目很受启发，很好的根据本地特点寻求到互惠共赢为公司创收的机会!这点在人际资源整合上，大家可以群策群力，共同来做好。篇五：二线团队长的应聘演讲稿

二线团队长的应聘稿

尊敬的公司领导、市场部经理：

您们好!我叫邹金云，目前在营销部孔凡伟团队担任营销人员，我这次应聘的是公司的二线团队长职务。

来公司一年多了，今天能够在这里应聘自己乐于奉献全部精力和热情的团队管理职位，首先感谢公司高层领导为我们提供了一个展示自我、完善自我的发展平台，感谢市场部经理徐总和团队主管孔经理平时对我的关心和培养，感谢同事们平时对我工作上的支持和帮助。在公司里面一点一滴的成长有赖于公司良好的发展平台和积极向上的营销团队。这一点我将永远铭记。

我出生于1986年，农村里面长大给了我我淳朴，诚实的品质，多年的求学经历塑造了我坚韧不拔，积极进取的个性，两年的营销岗位铸就了我极强的抗压抗挫折能力和处理问题解决问题的能力，同时我乐于沟通，勇于奉献。

竞聘二线团队长一职，我认为有以下优势：

第一：大学毕业之后9个月的电话销售经验和1年多的基层营销工作经验，使我对营销工作流程有了一个系统的认识，除了在证券营销和证券专业上，在团队建设上和带新人和员工培训上积累了一些有益的经验。

第二：我热爱证券行业，热爱营销岗位，热爱学习，思维活跃，并且在金融领域和资本市场上知识面比较广。作为一个和同事、客户打交道比较频繁的部门，要与形形色色的客户、不同阶层的公司部门沟通，交流，这点尤其重要!

第三：我今年26岁，年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期。之前在学校学习上认真、好学，在营销岗位工作上我勤奋，努力做好自己的营销本职工作并给团队其他成员起标杆作用，后期营销管理岗位我会更加用心珍惜这个职位，努力营建好团队，争取在短时间出成绩!

第四：我尊重他人，理解他人，包容心强，为人真诚，乐于助人，在和客户沟通时懂得抓住客户需求点、问题点、喜欢点、兴趣点、共鸣点、动机点，在营销岗位管理我也能做到抓住工作重点，积极引导团队成员业绩往前赶，并且努力做好后勤配合工作，同时积极培训专业知识和营销流程、营销技巧。

第五：国内名牌大学经管学院四年的学习经历，使我对金融领域和资本市场有着自己的看法和见解，并且9个月的电话销售经历和1年多的一线营销岗位大大提高了我的抗挫折能力、处理问题解决问题的能力，进而胜任营销岗位上高强度的工作。

当然我身上也存在着一些阻碍自己发展，可能影响工作的缺点。比如，有时比较懒散、情绪不稳定，给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作的过程中不断完善自我，也真诚希望领导、同事、朋友给予及时的批评指正。 2011年股市较为低迷，市场信心大幅受挫，给我们的营销工作带来了一定的困难;但是我相信并且坚信办法总比困难多，说实话，如果我应聘成功，我是有压力的。如果我应聘成功，我将从以下几个方面展开工作：

一、组建一个营销意识强、专业知识丰富的营销队伍。定期参加金融专场招聘会，多吸收一些热爱证券行业的营销人员，毕竟团队的业绩和组员的营销能力和专业知识是分不开的。

二、协助一线团队长，加强做好营销技巧和专业方面的系列培训，尤其是在留电话和客户追踪和后续服务和索取转介绍方面要重点加以指导，努力做好组员的思想工作，调动大家的工作积极性，争取每个月提前完成营销部门制定的任务。

三、完善客户档案，做好客户管理和客户分类工作，与重点客户做好充分的沟通和铺垫，抓住客户需求点、问题点、喜欢点、兴趣点、共鸣点、动机点，协助一线团队长和团队组员

为客户量身打造个性化增值服务。

四、在稳固现有客源的基础上，同时以不低于市场平均佣金的水平去赢得客户的信任和认可，增加新客户的佣金水平，争取占领更大的市场份额，提高公司的市场占有率和创收。

五、与各兄弟部门和其他团队团结合作，协调发展，在公司市场部经理的指导下，适时策划推出营销活动。同时以活动为切入点，让英大证券的品牌和服务深入到周边的小区和社区网点之中，提升公司的品牌知名度和客户认可度

六、通过原有的客户资源和人脉资源，借助自己的营销优势和专业知识，借机寻找一些资产量大交易较为频繁的机构户和现场户，这样可以拉升营销团队的资产，并给营业部带来更多佣金创收。 再次感谢领导给我这个机会!请相信我能胜任这个职位，有不当之处，请各位领导加以批判指正。

第四篇：竞选年级长演讲稿

大家好，我叫xx。对于xx班的同学来说可能比较熟悉，但这名字在其他班可能比较陌生可能见过我人，不知我名，也可能知我名，不知我人。我今天在这里要做一次全面的自我介绍。

一 谈经历，小学六年班长，四年级以后做了学生会主席。初中曾担任过副班长，学习委员，卫生委员等职，以及数学课代表。高中曾担任副班长，数学课代表等职。大学大一上学期担任电子班学习委员。说起这些自己都觉得有些骄傲。所以说我做年级长，我有资格!

二 谈性格，主要概括为“少说多

做，爱助忌夸”我不善言谈也不是很幽默，这一直是我无可奈何的事，比如见了面说那些客套话，不太会讲，讲工作，讲学习我可能比较来劲。再者，就是我喜欢做事，特别是帮助他人做力所能及的事，这可能与我长期当班干部有关吧，养成了为同学，为朋友，师长服务的习惯。我最害怕的就是吹，夸。因为我班干部一直做得比较好，夸奖随之而来，经验告诉我，我这人经不住夸，会晕头，继而工作打折扣。我这人还有一个致命的毛病就是不善记人名，为这事，我们班的几个同姓的女孩开学初没少说我，还请大家见谅。请不要为我叫不出你的名字而生我气。

三 谈处事原则，概括为 “诚信至上，民主求和”小时候到现在，我父亲一直告诫我诚信为重，切不可随便允诺别人，答应别人一定得办到。我把他深深刻在心中。无论什么事，我都尽我最大之可能兑现我的诺言，今天演说，如果我有承诺也定将会兑现!所谓“民主”就

是我喜欢民主化的管理方式和处事方式，遇到大事我一定尽可能的听取大家的意见。”求和”意为无论何时何事，大家和和气气是我最愿意促成的结果。

下面我就管理四个班级提一些自己的见解。

首先，我认为大学管理方面最棘手的问题在于如何处理好学生迟到，旷课的事件。我的措施是概括为“分班而治，舍长管理”的方针，具体为班长在上课前十分钟点人数，无需各个点名，节约老师与同学的时间，具体点名由宿舍长负责，因为彼此熟悉，朝夕相处，寻找检查方便。说到这，有同学就问了，宿舍长瞒报不报咋办?不用担心，如果发生瞒报不报的事，班长就会发现人数不对，问题就出现在宿舍长身上了，除非有人甘愿替人顶罪，明明自己来了，说没来，那就没办法了。如果宿舍长自己没来，班长点宿舍长的名，其实实际生活中，出现这类问题，班长余光扫一圈就知道是谁了，因为宿舍长就最多十几个。年

级长可以随时检查人数，如果出了差错，班长没报，问题就出在班长身上。辅导员也可以以此监督年级长。因此形成了逐级监督的有效机制，比较常规点名方式，省事省时有效率。

这里要提到请假制度，我认为不涉及缺课，不涉及离校的请假应全由班长做主，否则请示辅导员。辅导员答应则班长给与请假手续。

再要说就是日常管理，我希望采用老办法，班级日志记录在案，说明一下，个人日志未经允许不得翻看，班级作为整体的日志也有权不对外公开，班长负责记录，辅导员负责收藏，并以此作为评优标准。

此方案缺点在于缺乏透明度，但班长处理得当，可以避免。另外，可以改进的是，是否商量一个月公布一次班级日志，根据同学反映和实际效果再做讨论。此方案优点在于能够切实发挥班干作用，形成人人争先，或者通俗的说养成人人避免犯错的好风气。

还想说的是关于活动安排的事，我说过，在举办大型活动过程中，一定认真听取大家的意见，绝不一意孤行。要充分发挥大家的聪明才智，要把我们中的能人挖掘出来，绝不埋没人才。

此外，我想说一下我对年级长一职的认识，在此之前，有朋友劝我不要竞选年级长，太苦太累，还落不下好名声。不如当个班长，与同学们同进同退。我说我就不怕“脏”活累活，哪里有困难我就往哪冲!年级长就是要做好老师与同学之间的联系，传达辅导员的意思，把同学的心声毫无保留的反映给辅导员，组织好同学渡过美好的大学四年。我认为，这些就是根本之神圣职责!

同学们，如果你觉得我这人还可靠，请选我!如果你觉得我这建议还行，请选我!如果，如果，没有如果!同学们，给我个机会，我愿带领大家在大学路上劈风斩浪，共创一个又一个辉煌!

第五篇：幢长竞选演讲稿

尊敬的业主们，亲爱的幢民们：

你们好!

我是顾耀辉，你们可以叫我辉灰。今天，我想竞选2016年永安花园第7幢楼的幢长，为什么?那就由我慢慢道来。

近期来，不少幢民随地丢果皮纸屑，在电梯里、墙壁上乱涂乱画，随意贴小广告，使整幢楼都变得脏脏兮兮的，有些房间、楼道甚至臭气冲天，也根本没人打扫。如果我当上了幢长，我会阻止他们这么做，并且主动捡起垃圾，带领所有人一起擦掉涂画起来的涂鸦，撕掉小广告，使整幢楼从脏兮兮、臭烘烘的垃圾楼，变成干干净净的楼。

在2015年，有很多幢民向业主投诉：电梯已经用了1年了，为什么还是木板的?连附近的小医院都是高科技产品了!(电梯是铁的)不知道有没有经过安全检查。对此，业主的回答都是：不要着急，我们马上修理。可是一个月过去了、两个月过去了、三个月过去了，还是没有人来修理。如果我当上了幢长，我会亲自带着相关的机关工作人员、材料等等，无论要花费多少钱：上百元、上千元、上万元，甚至上亿元，为了幢民的需求，我都愿意!

放心吧，如果我当上了幢长，我会给幢民一个满意的回答，我会用实际行动来告诉你们，我是能信任这个职务的!

我的演讲完毕。

谢谢大家!