怀旧如何变成商机

1 怀旧情结在消费者心中的重要地位

时代越发展, 怀旧越流行。美国著名广告人罗宾斯基曾说:“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以, 我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情, 让消费者看后忘不了, 丢不开。”许多企业利用消费者怀旧心理所具有的独特优势, 在产品中设计与怀旧的相关元素吸引消费者买单。

信远斋桂花酸梅汤在京东商城火爆热销, 和其他塑料瓶装的酸梅汤不同, 独特的玻璃原瓶包装给购买者清爽的视觉效果, 玻璃瓶也更好的保留了酸梅汤的清凉感, 引起大家一致的认同感和亲切感。在家具行业, 顾客们越来越青睐复古风和新中式风, 热衷于追求复古的红木、实木和乌木等。社会进步得越快越发达, 集体怀旧趋于加强。古镇、古城等怀旧的人文之旅掀起热潮, 怀旧情绪及其引起的怀旧消费已经成为一种重要的文化和经济现象。

2 怀旧性消费的优劣势

2.1 怀旧性消费的优势分析

怀旧缓解快节奏的生活, 给予一种安全舒适感。与现在要处理很多工作压力和复杂的人际关系相比, 消费群体们大都怀念童年时光, 怀旧成了人们心中的港湾, 下班后买一杯老酸奶, 暂时抛开眼前的郁闷, 享受片刻的简单时光。消费者购买心理逐渐成熟, 市场上各类产品品牌、类型越来越多, 可供消费者选择的范围也很广泛, 不同品牌同一级别的商品大同小异, 这时候反而是标志着怀旧风情的商品更能博得消费者眼前一亮。

怀旧性消费彰显一种独特的生活品质。比如眼下唯美的古装写真摄影愈加流行。人们模仿着自己心中的古代人物的形象, 新奇而美好。怀旧品因为消费者的心理认同, 并且能潜意识的被认为是好的质量, 不需要通过大幅降价吸引消费者, 企业利用顾客的高支付意愿, 获取的利润较多。所以, 怀旧性消费能够抓住消费者心理的情感需求, 使大众的怀旧情结与经济文化消费结合一体。

2.2 怀旧性消费的劣势分析

在市场上怀旧也同样具有不利因素, 怀旧性消费如果盲目怀旧, 经营得不好, 也只能是昙花一现, 产品生命周期甚短。天府可乐一上市售价就敢比可口可乐多卖50%的价格, 消费者本着怀旧情结去品尝, 可反馈都一致的不满意。他们认为那不再是熟悉的味道了, 香精味太重, 腻甜而且气少。导致后来天府可乐销量急剧下滑, 回头客甚少, 不得不降价销售。天府可乐对于产品本身的质量和研发重视不够, 没有赢得顾客的持续喜爱, 以至于在饮料市场上不能站稳脚跟。

每一个存在价值的商品, 均具有产品生命周期。怀旧性消费凭借的还是怀旧产品的核心竞争力。

3 在怀旧基础上创新发展

第一, 怀旧需要个性化的产品和服务, 持续创新, 激活品牌, 企业可以努力突出自己的产品与其他产品的不同特色, 这种特色既可以是质量上的, 也可以是服务、形象、外观上的。怀旧差别化也可以像市场差别化一样, 按照顾客的不同对市场进行细分, 力求抓住各个年龄段或者各类群体的心。已过百岁的可口可乐吸引一代又一代的年轻消费者, 每年也会迎合消费者喜好而推出不同的创意。2013年销售昵称可乐瓶, 2014年推出歌词可乐瓶, 2015年又推出台词可乐瓶。这些瓶身的图案和文字非常切合流行文化, 甚至在社交网络中也掀起了一阵潮流, 因此获得了广泛的好评。

第二, 怀旧因素尽量多元化而不局限于一个点。商品如果迎合人们的某种情结, 那么, 就可以在此基础上努力寻找商机。有时候人们购买的不单单只是一个个商品, 更多的是那些承托在这些怀旧商品上的回忆与情感, 才会引起人们强烈的共鸣。比如重庆的大队长主题火锅, 以知青文化为主题的怀旧餐厅, 店内以木雕木刻为主体风格, 七八十年代的老照片、老物品、老唱机、老电影让用餐的客人感觉仿佛回到了当年, 服务员清一色的红军装也让人眼前一亮。不止在产品本身注入怀旧创意, 还应把产品包装、宣传、广告也组合式地纳入设计范围内, 给顾客群体展现全面的怀旧产品。

第三, 以现代视角, 挖掘品牌中潜在的怀旧因素来打动人心。在包装上多采用天然材料, 复古怀旧的风格让顾客们与产品更加亲近, 也更加心生好感。比如一些本来普普通通的木质杯子, 经过木质编织盒包装充满了历史气息。突出个性差异化, 力求以产品的怀旧风格吸引众多消费者。

4 结语

综上所述, 怀旧是一种面向过去的情感消费。传统的东西只要不加以过度商业包装, 对其进行怀旧营销是可行的。不管是现代模式消费, 还是复古怀旧性消费, 适度才能长存。怀旧性消费应该从消费者的角度出发, 深刻理解消费者的怀旧品牌心理及其变化, 利用老品牌的历史文化价值来唤醒消费者的怀旧情感, 进而激发出消费者的强烈的购买欲望, 成为一种更为完善的经营消费模式。

摘要：怀旧性消费成了一种重要的文化和经济现象, 是现代商业的一个新突破点。为了更长远地吸引消费者, 本文分析了怀旧性消费的重要性和优劣势, 重点提出如何在怀旧性消费中创新发展, 将老品牌和新概念相连, 突出差异化, 增强怀旧产品的核心竞争力。

关键词：商机,怀旧性消费,老品牌创新,怀旧产品

参考文献

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