工作总结必备范文

2022-05-27

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《工作总结必备范文》，希望对大家有所帮助。

第一篇：工作总结必备范文

行政工作必备

一、红头文件的制作及标准

1、进行页面设臵

选择“文件”——“页面设臵”选择“页边距”附签，上：3.7厘米下：3.5厘米左：2.8厘米右：2.6厘米。选择“版式”附签，将“页眉和页脚”设臵成“奇偶页不同”,在该选项前打“√”。选择“文档网格”附签，“字体设臵”，“中文字体”设臵为“仿宋”;“字号”设臵成“三号”，单击“确定”按钮，选中“指定行网格和字符网格”;将“每行”设臵成“28”个字符;“每页”设臵成“22”行。然后单击“确定”按钮，这样就将版心设臵成了以三号字为标准、每页22行、每行28个汉字的国家标准。

2、插入页号

选择“插入”——“页码”，“位臵”设臵为“页面底端(页脚)”，“对齐方式”设臵为“外侧”。然后单击“格式”按钮，“数字格式”设臵为全角的显示格式，单击“确定”按钮，再次单击“确定”按钮完成页码设臵。双击页码，在页码两边各加上一条全角方式的短线;并将页码字号设臵成“四号”;字体任意;奇数页的页码设臵成右空一个汉字，偶数页的页码设臵成左空一个汉字。

3、发文机关标识制作

选择“插入”——“文本框”——“横排”菜单项，鼠标将会变成“┼”，在Word 2000版面上单击鼠标左键，出现一个文本框，在该文本框内输入发文机关标识，输入完成后，选中该文本框，单击鼠标右键——“设臵文本框格式”，在这里来设臵红头的属性。

选择“颜色和线条”附签，“颜色”设臵成“无填充颜色”。选择“大小”附签，“高度”设臵成“2cm”;宽度设臵成“15.5cm”。注：用户可根据实际情况调节尺寸。选择“版式”附签，单击“高级”按钮，水平对齐：“对齐方式”设臵成“居中”，“度量依据”设臵成“页面”;垂直对齐： “绝对位臵”设臵成“页边距”， “下侧”设臵成“2.5cm”——平行文标准，“8.0cm”——上行文标准，注：用户可根据实际情况调节尺寸。然后单击“确定”。

选择“文本框”附签，左、右、上、下都设臵成“0cm”，单击“确定”完成。文本框属性全部设臵完成，单击“确定”按钮。选中文本框内的全部文字，将颜色设臵成“红色”，字体设臵成“小标宋简体”，字号根据文本框的大小设臵成相应字号，但要尽量充满该文本框，这样，宽为155mm、高为20mm、距上25mm的红头制作完成。

4、红线制作

首先将“视图”——“工具栏”——“绘图”选中，单击“绘图”工具条的直线工具，鼠标会变成“十”字形，左手按住键盘上的Shift键，右手拖动鼠标从左到右划一条水平线，然后选中直线单击鼠标右键，选择“设臵自选图形格式”，红线的属性在这里进行设臵。选择“颜色和线条”附签，“颜色”设臵为“红色”;“虚实”设臵为“实线”;“粗线”设臵为“2.25磅”。选择“大小”附签，“宽度”设臵为“15.5cm”。选择“版式”附签，单击“高级”按钮，水平对齐：“对齐方式”设臵成“居中”，“度量依据”设臵成“页面”，垂直对齐：“绝对位臵”设臵成“页边距”，“下侧”设臵成“7cm” ——平行文标准，“13.5cm”——上行文标准，注：用户可根据实际情况进行调节。单击确定。

5、文号制作

平行文文号：文号——三号仿宋、居中显示。

上行文文号：文号——三号仿宋字体、左空一个字的距离;签发人——三号仿宋字体;签发人姓名——三号楷体、右空一个字的距离。

注：文号一定要使用六角符号。六角符号插入方法：选择“插入”——“符号”——“符号”附签，找到六角符号后，将光标臵于准备插入的地方，单击“插入”按钮即可。

6、主题词制作

选择“表格”——“插入”——“表格”，选中表格，单击鼠标右键——表格属性——“表格”附签，“对齐方式”设臵为“居中”;然后单击“边框和底纹”按钮，在“预览”窗口中将每行的下线选中，其它线取消，在表格中填写具体内容：主题词用三号黑体;主题词词目用三号小标宋;抄送、抄送单位、印发单位及印发日期用三号仿宋。

7、保存成模板文件

单击“文件”——“保存”，“保存类型”：选择“文档模板(*.dot)”;“文件名”：给模板命名;“保存位臵”：模板所在路径(一般不做，默认即可)。至此，模板制作完成。以后所有属于此种类型的公文都可以调用该模板，直接进行公文正文的排版。要对该模板进行修改，可以调出相应模板，方法是：选择“文件”——“打开”，找到相应的模板路径，若模板保存时按系统默认设臵的，然后单击“打开”按钮调出模板即可进行修改。

二、公文正文排版

1依据模板建立新公文：选择“文件”——“新建”——“常用”附签，选中所需模板，单击确定，调出模板。

2 制作公文正文内容：正文内容根据用户的实际需求，可以直接录入文字，也可以从其它软件中将文字复制进来，但必须遵循以下国家标准：

标题——二号小标宋字体，居中显示; 主送机关——三号仿宋字体，顶格，冒号使用全角方式;

正文——三号仿宋字体;

成文日期——三号仿宋字体，右空四个字的距离，“○”和六角符号的输入方法一致，不能使用“字母O”或“数字0”代替。

文号、签发人、主题词——按照模板定义的字体填写完整。最后，将红头、红线、文号、签发人、标题、主送机关、正文、成文日期、主题词的相互位臵调整好。

第二篇：找工作必备

路由器：是连接因特网中各局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径，按前后顺序发送信号的设备。路由器是互联网络的枢纽、"交通警察"。目前路由器已经广泛应用于各行各业，各种不同档次的产品已成为实现各种骨干网内部连接、骨干网间互联和骨干网与互联网互联互通业务的主力军。路由和交换之间的主要区别就是交换发生在OSI参考模型第二层(数据链路层)，而路由发生在第三层，即网络层。这一区别决定了路由和交换在移动信息的过程中需使用不同的控制信息，所以两者实现各自功能的方式是不同的。路由器的一个作用是连通不同的网络，另一个作用是选择信息传送的线路。路由器的主要工作就是为经过路由器的每个数据帧寻找一条最佳传输路径，并将该数据有效地传送到目的站点。

交换机：网络节点上话务承载装置、交换级、控制和信令设备以及其他功能单元的集合体。交换机能把用户线路、电信电路和(或)其他要互连的功能单元根据单个用户的请求连接起来。交换机是一种基于MAC地址识别，能完成封装转发数据包功能的网络设备。以太网交换机和光交换

ITC(等温滴定量热法)，是近年来发展起来的一种研究生物热力学与生物动力学的重要方法，它通过高灵敏度、高自动化的微量量热仪连续、准确地监测和记录一个变化过程的量热曲线，原位、在线和无损伤地同时提供热力学和动力学信息。广州市保伦电子有限公司是一家全国大型的公共广播研发生产销售机构，国内最早的公共广播生产厂家之一，亦是中国公共广播行业的倡导者，拥有十多年的市场及品牌的积累。专业制造公共广播、校园广播、背景音乐、农村广播、安防广播、消防广播、商业广播、工业广播、数字会议系统、广播功放、广播扬声器等，是IP广播的发源地，10年数字广播的研发生产经验，并且是广播行业内唯一能走光纤的广播厂家。供应草地喇叭、公共广播、数字广播供应公共广播、银行对讲广播、IP网络广播系统随着信息光电子技术、激光加工技术、激光医疗与光子生物学、激光全息、光电传感、显示技术等光电技术的快速发展以及光电科技与数字技术、多媒体技术、机电技术等领域的结合与渗透，中国已经形成以下市场可观、发展潜力巨大的光电子产业光学元器件

包括：光学仪器，光电检测仪器，光学遥感、遥测仪器，机器人视觉，光学检测和测量、夜视和侦察，微光夜视仪，红外夜视仪，高分辨率的成像卫星，侦察相机，高灵敏探测器平面阵列(FRA)，快速三维模型测量;计量学(定位，位置，线度，准直);机器视觉(特征，方位和缺陷);光学传感器(成分，温度，PH值探测等)。1. 光通信与光纤传感器件(光电传感技术、光纤通信原理与技术、光通信实验等)

这里可包括光纤光缆，光电子材料，集成光电子器件，光电元、器件，光纤通信器件(光纤无源器件，光纤有源器件)，光纤传感器件，光纤激光器，光端机，光纤通讯机及设备，光纤数据传输设备;光纤陀螺仪;光纤控制的相控阵雷达，光纤地面和卫星通信系统等等。中国现有光纤通信企业320余家，其中光纤光缆193家，光电器件46家，光缆材料和配套件企业22家，通信专用仪表9家，光通信传输设备50家。产值240亿元，销售额262亿元。“十五”期间中国光通信产业发展重点为光传输、光接入、光传送网产品、光纤光缆和光电器件五个方面。高亮度高效金属卤化物灯、硫二聚物(微波放电)灯和发光二极管LED光源将逐步取代白炽灯，实现照明上的革命。发光材料，发光二极管与发光元器件在发光二极管(LED)方面：近年来中国LED产业呈现稳步增长趋势，国内与LED研究、开发、生产有关的单位有300多家，大多数企业生产普通LED(指芯片为GaP、GaAlAs的发光二极管)。年产量达120亿只，销售额约40多亿元。目前国内普通LED芯片能批量生产的企业只有一家——联创光电公司，年产约20亿只，联创光电公司将向LED下游产品扩展，发展红、绿、蓝三基色全彩显示屏、LED白光照明、LED交通等产品，届时联创光电将成为国内产品层次最多、规模

15、你通常如何对待别人的批评?

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论。

16、怎样对待自己的失败?

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

17、你为什么愿意到我们公司来工作?

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、 “我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

18、对这项工作，你有哪些可预见的困难?

回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

19、如果录用了你，你将怎样开展工作?

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以

尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

20、你希望与什么样的上级共事?

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

21、与上级意见不一时，你将怎么办?

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

22、为什么选择我们公司?

回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

23、谈谈如何适应办公室工作的新环境?

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

24、除了本公司外，还应聘了哪些公司?

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

25、你还有什么问题要问吗?

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠以及你的上进心。

26、如果你被录用，何时可以到职?

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

1、请你自我介绍一下自己好吗?

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点?

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，

中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求?

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、你对加班的看法?

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

7、谈谈你对跳槽的看法?

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办?

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

9、你对于我们公司了解多少?

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

10、最能概括你自己的三个词是什么?

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。

11、你的业余爱好是什么?

回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

12、作为被面试者给我打一下分?

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

13、你为什么要离开原来的公司?

回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

14、你欣赏哪种性格的人?

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人

负反馈种类(电压并联反馈，电流串联反馈，电压串联反馈和电流并联反馈);负反馈的优点(降低放大器的增益灵敏度，改变输入电阻和输出电阻，改善放大器的线性和非线性失真，有效地扩展放大器的通频带，自动调节作用)平板电容公式(C=εS/4πkd)基尔霍夫定理的内容是什么?(仕兰微电子) 基尔霍夫电流定律是一个电荷守恒定律,即在一个电路中流入一个节点的电荷与流出同一个节点的电荷相等.基尔霍夫电压定律是一个能量守恒定律,即在一个回

路中回路电压之和为零.

第三篇：「必备」体育工作方案

【必备】体育工作方案汇编6篇

体育工作方案

篇1

随着新学期的到来，我们又翻开了崭新的一页，同学会工作将进一步绽开。我们体育部也不例外，我们将以饱满的热忱，仔细的看法去对待每份工作，在总结了去年的阅历后，我们的信念也大大增加。下面来说说这学期的工作方案。

1、做好同学会的招新工作。

新的学期，我们将迎来新力气的灌注。我部门应当主动宣扬，筛选报名表，做好面试工作，为我部门选出有力量有活力的干事，并且带领他们做好体育部的工作，同时也要帮助其他部门的招新工作，发挥团队的力气。

2、培育新干事。

体育部今年方案招8名干事，我会按时召开体育部内部例会，依据每位干事的不同性格，合理安排工作，在课余时间，我也会给干事一些建议和指导，让他们学习，融入我部门，我也会分批带领他们去召开校里和系里的例会，让他们真正感受同学会的独特魅力，同时也是为以后竞选体育部长做好基础。

3、协作校体育部做好升降旗工作。

我们要在大一中选出19位同学组成国旗护卫队，合理支配时间训练，我们讲邀请上届的国旗护卫队成员进行指导。在一个星期里，争取早晚按时到，衣着整齐，看法仔细，在升降旗结束后，按时按标准归还衣服。

4、主动预备校运动会。

四月份，我们将迎来一年一度的校运动会，我们要把好选拔运动员这一关，并且抓紧时间训练，我部门会派干事进行帮助。同时也要进行仪仗队的选拔和训练，我们将在大一中选出有气质，步伐走的好的同学，要走出我们院的风采。运动会我们将提前一个月开头预备，争取为我们院取得好的成果。

5、举办系内篮球赛。

在运动会结束后，将进行系内的篮球赛，丰富大家课余生活，方案以班级为单位，报名制参赛，每年的系内篮球赛都会涌现出优秀的篮球队员，这也是我们对校篮球赛的预备和培育。同时我们要做好场地支配，裁判的安排，后勤等工作，主动宣扬，组织好拉拉队。

以上便是我部门本学期主要工作，同时我部门一位要主动协作其他部门的工作，如帮助学习部考察出勤率，社团部的社团文化节，女生部的女生节，宿管会查晚归，违章用电以及文艺部的一些晚会，准时参与校里及院系里的例会，多与其他部门沟通，为自己部门的活动做好人际基础。多与其他院系进行各项沟通，以便日后组织校级的活动。盼望老师们多多指导我部门的不足，我们会抱着学习的看法，做好每件事。

体育工作方案

篇2

〈1〉使同学初步熟悉自己的身体和把握熬炼身体的简洁学问及方法,学会一些体育、卫生保健的平安常识,培育仔细熬炼身体的看法。

〈2〉初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术,把握简洁的运动技能,进一步进展身体素养,提高身体基本活动力量。

〈3〉培育学习各项基本技术的爱好和主动性,以及英勇,坚韧,胜不骄、败不馁,自觉遵守规章,团结协作等优良品质。

一、同学状况分析

(一)生理发育的特点

1、四班级同学一般为9-11岁,属于人体发育的童年时期,总的说来,身体发育处于相对平稳阶段,身高、坐高、体重、胸围、肩宽、骨盆宽等指标男生均自9-10岁开头突增,女生均自8---9岁开头突增,女生均早于男生。四班级同学相对比较是属于身体发育最快的时期。

2、四班级同学宁静时脉搏均值比三班级相对削减;女生血压指标10岁时增长快速;肺活量均值男女生都有递增但差异不大,男生稍大于女生。

3、四班级同学身体素养指标均有提高,50米、立定跳远和50米乘8来回跑男生优于女生,差异不明显;立位体前屈女生优于男生且差异明显;速度、腰腹力气、柔韧、速度耐力素养指标为四班级同学的敏感期,既关键进展时期。灵敏素养进展也极为敏感,学习和把握技术动作较快。

(二)生心理进展的特点:

1、四班级同学感知觉的无意性和心情性比较明显。身体练习时简单被新奇的内容所吸引,常常遗忘练习的主要目的。爱好非常广泛,几乎那项体育活动都喜爱,感知动作的要领比较笼统,简单把相近的动作混淆起来,时间和空间感较差。

2、四班级同学留意力不够稳定,不易长久,有意留意虽有进展,但还很不完善。集中留意力的力量较好,交换练习的时间应掌握在20分钟内。

二、教学目的

〈1〉使同学初步熟悉自己的身体和把握熬炼身体的简洁学问及方法,学会一些体育、卫生保健的平安常识,培育仔细熬炼身体的看法。

〈3〉培育学习各项基本技术的爱好和主动性,以及英勇,坚韧,胜不骄、败不馁,自觉遵守规章,团结协作等优良品质。

三、体育课教学常规

(一)、老师方面:

1、仔细备课,细心写好教案,不备课,无教案不准上课。

2、仔细学习和贯彻教学大纲,钻研教材,明确教材目的与任务,把握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而实行的教学原则、教学方法,组织措施等。

3、依据教学任务,提前预备和布置好场地、器材、及教学用具、老师不准旷课、丢课的因故不能上课,必需经学校领导同意,并做好妥当支配。

4、在教学中,加强与重视“三基教学“同时要留意对同学力量的培育,努力完成体育三个方面的任务。

5、教学原则、教学方法的运用,要从增加同学体质动身,依据青少年的心理生理特点及同学的实际状况,科学地支配好、密度和运动量。

6、老师要留意仪表干净,举止大方,教态严厉、自然、留意精神文明的建设,并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。

7、仔细做好同学的学期、学年体育成果的考核和评定,重视资料的积累和保管,并且定期进行科学的分析和归纳,指导和改进教学工作,不断提高教学质量。

8、教学中要有严密的组织纪律,严格的平安爱护措施与要求,严防损害事故的发生一旦发生损害事故要准时向领导汇报并作好妥当处理。

(二)、同学方面:

1、学习目的明确,主动自觉的上好体育课。留意听讲,主动学习把握必要的体育基本学问技能与科学熬炼身体的方法,逐步养成自觉熬炼的习惯。

2、上体育课,着装要轻巧,整齐,做到穿轻巧运动鞋上课,不带钢笔,小刀等提前按老师要求,在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课,不迟到、不早退,听从领导,听从指挥,遵守课堂各项规定。

4、在课堂上严格执行老师的各项要求,不经允许不得随便移动器材教具要严格执行老师规定的各项爱护措施。

5、要爱惜体育器材,不得有意损害各种体育设备和用品,课后要按老师的要求如数送还各种器材。

6、目的明确,主动自觉的上好体育课。留意听讲,主动学习把握必要的体育基本学问技能与科学熬炼身体的方法,逐步养成自觉熬炼的习惯。

四、教学进度

周次

方案进度

一

引导课,体育常识,嬉戏是儿童的良师益友。

二

1、队列队形;

2、嬉戏:穿过小树林;

三

1、基本体操;2、嬉戏:保卫红旗;

四

1、基本体操;2、嬉戏:报数竞赛

五

1、基本体操;2、嬉戏:春种秋收;

六

嬉戏课:1、穿城门;2、夹球接力;

七

1、技巧:前滚翻起立接球;2、嬉戏:绑腿接力;

八

1、技巧:不同开头姿态的前滚翻:2、复习前滚翻

九

嬉戏课:1、端水平衡:2、障碍赛跑

十

1、技巧:复习前后滚动;2、嬉戏:绕木棒接力

十一

1、韵律活动;2、走:各种姿态的走

十二

1、队列:报数;2、复习各种姿态的走

十三

1、技巧:前滚翻;2、嬉戏:跳垫子嬉戏

十四

1、劳动仿照操;2、嬉戏:迎面接力

十五

1、队列:齐步走-立定;2、复习劳动仿照操

十六

1、队列:走圆形;2、十字接力

十七

1、队列;行进间走;2、复习韵律操;

十八

考核

体育工作方案

篇3

时间飞逝，又是一个春暖花开的季节!我们迎来了新的一个学期，回首过去的一个学期我们的工作既劳碌又改善，我们系进行了各种各样的竞赛与活动，如校运会、篮球竞赛、足球竞赛、广播体操竞赛等。是它—-运动，点燃.!我们畅想运动的..，舞动我们的活力!体育部犹如一支永久跳动的音符，丰富你的，我的，他的高校生活!为进一步丰富同学们的校内文化生活，努力营造主动向上，健康文明的校内文化氛围。体育部将通过开展丰富多彩的体育活动，陶冶同学们的高尚情操，展现同学们的体育才华，激发广阔同学喜爱生活和喜爱体育、努力成才的热忱。本月体育部工作方案大体如下：

一、反思上学期工作，总结阅历，同时对本学期的工作进行方案，并安排工作。

二、强化体育部全部成员的责任意识，在新学期活动的同时也要完成体育部内部成员的心态调整。

三、为更好建设本系的体育工作，同学的体育熬炼应当是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受广阔同学们宠爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做阅历的沟通，促进自身的全面进展，发扬体育文化的核心作用。

四、和其他系保持紧密联系，更好地督促与监督我们体育部存在的缺点与不足，加以改正，保持先进。

五、与同学会各部联手，建立友好的沟通平台，可以在学习他人之长的同时补己之短，并可以在以后的工作中获得关心。

六、严抓早操：早操始终以来就是我部门的本职、基本工作，本学期也不另外，将每天对大一的早操支配干事进行检查、考勤，严峻杜绝迟到、早退现象。

同时要抓好早操质量，督促各班学好广播体操，为校里面组织的体操竞赛做预备。要坚持下去把早操工作做好，连续我们经管系的好传统。

经济与管理系体育部

二零一X年三月三日

体育工作方案

篇4

一、工作思路

本学期体育组工作将在学校的正确领导与支持下，以学校整体工作思路为中心，以坚持贯彻《学校体育工作条例》、《同学体质健康标准》为目标，全面开展学校体卫工作，努力提高全校师生身体素养和健康水平。锐意改革，开拓进取，使学校体卫工作在制度化，科学化，规范化等方面迈上新台阶，为我校大力推动素养训练，全面提高训练质量和水平做出应有的贡献。

二、工作任务、目标

1、结合新课程标准的实施，抓好校本培训，校本教研工作，努力提高本组老师业务理论水平，更新训练教学观念拓展体育教学内容，协调保证各班级教学方案的连续性，逐步提高体育教学质量。为确保××年高考取得好成果、奠定良好的身体基础。

2、加强对新课程标准的学习理解运用，坚持以同学为本，改进教学方法，手段，重视教学评价的多元性，培育同学的自学力量，自我管理力量，创新力量。

3、抓常规，抓管理，抓教学，重点抓好身体素养的教学工作。

4、大力推动《同学体质健康标准》的全面实施。完成全校同学体质健康测试工作，为上报国家数据库打好基础。

5、仔细落实《训练部关于落实保证中学校生每天体育活动时间的意件》，大力推广学校课间体育活动，主动实施《中同学开展课间体育活动行动讨论》体育高考训练等课题讨论工作。

6、组织开展好高考体训工作。重点抓好××届高考体训队的业余训练工作，做好××、××届体训生的选拔与训练工作。

7、组织开展好学校体育竞赛工作，重点组织好一、二班级班级篮球赛和足球联赛。

8、在进行教学训练，竞赛时，切实加强平安训练，制订有效措施，严防各类损害事故的发生。

9、以校本教研为指导，抓好业余训练课题的研讨活动。

10、加强教研组建议，主动开展教研活动和备课组活动，深化落实二期课改要求，探究创新进展利五中体育特色。

三、教学教研工作

(一)提高熟悉，转变观念

1、建立健全学校体育工作目标管理制度、措施，树立依法治教意识，确保学校各项体育卫生工作的规章制度落到实处。

2、加强校本教研，校本培训，给青年老师制造必要的学习，培训机会，以增加教学管理，教学讨论的力量。

(二)更新训练理念，加高校校体育卫生教学改革力度

1、以“二期”课堂教学质量工程为目标，在教学中仔细实施《同学体质健康标准》，不断更新训练思想和教学观念，大力改革教学内容和教学方法，在教授体育与健康学问和技能的同时，注意培育同学的健康体育熬炼意识和卫生习惯，为同学供应主动学习的空间。

2、加强健康训练，提高同学抗挫折力量和心情调整力量，培育同学良好的心理素养和创新精神。

3、以备课组活动为手段，主动探究，勇于创新教学方法和教学手段。坚持以同学为主体，为同学供应更宽松、更开心的学习氛围，实现教学形式的多样化，趣味化和科学化，切实提高体育教学质量。

4、加强体育课教学评价工作，注意教学结果的评价与教学过程评价相结合，科学评价同学的体质健康水平。

(三)课外文体工作

统筹支配全校“两操”、课外体育活动、结合体育训练活动开展课题讨论活动，并成立各种类型的活动组织，保证人员场地内容时间和制度的落实，为开展大课间课题讨论奠定良好的基础。

(四)管理工作

1、依据《学校体育工作条例》，结合本校实际仔细落实《××中体育进展总体规划》、《××中实施学校体育工作条例细则》和××中贯彻实施《同学体质健康标准》方案以及《××中体育损害事故预防措施》，使我校体育工作的开展有制可依，并树立良好的依法执教意识。

2、结合学校实际状况，制订具体的学校体育工作方案，学期中按方案逐步落实，学期末撰写出工作阅历与得失总结。

3、各任课老师依据《课程标准》制订出符合各班级实际的教学进度，上课有教案，课后有小结。

4、体育教研组定期开展教科研活动，“两课“活动，集体备课活动，切实保证活动有方案，有研讨，有记录，有总结。本学期拟进行教研活动20次，教研专题研讨20个，专题讲座一次;活动研讨长期开展并形成特色。

(五)体育竞赛工作

我校体育竞赛的开展已形成了大众化，小型化，多样化的特点，并坚持长期开展，本学期方案开展以下活动：

①组织高三体训队的二中对抗赛。

②组织好一、二班级班级篮球赛。

③组织好一、二班级班级足球联赛。

(六)体育训练工作

1、学校保证开展体育训练工作所需的经费，准时添置器材，确保训练工作顺当进行。

2、抓好学校高考体训队业余训练工作。重点抓好三班级高考队的建设工作，同时抓好一、二班级高考队的组织建设工作，通过集训，有效提高队员专项成果，为参与校内外竞赛打下坚实的基础。

3、训练队有方案，有教案，每周训练6--11次。

4、建立健全运动员训练档案卡片。

体育工作方案

篇5

似是白驹过隙，只是影间交替，新的学期就已敲响汽笛。带着一如既往的可与雷霆碰杯的热血;带着盼望、期盼和祝愿，开启新的征程。新的学期，总结以往工作中的不足，争取在新的学期中把部内交予的各项工作做的更好，把新学期职内各项工作的开展的更好，最大限度的发挥我们的团结与协作精神，在全系师生中树立良好的形象，更好的服务同学。特将本学期工作方案制定如下：

工作方面：

1.做好自己的本职工作，同时了解他部或是其他社团的处事阅历，在工作中向其他人学习，努力完善自己;

2.帮助其他部门完成工作，团结合作，友情互助;

3.主动参与系内组织的运动员训练

4.向学长学姐学习工作阅历，沟通心得，取长补短。特殊是针对上学期工作中出现的问题加以改正，使自己更加胜任交予的工作。

学习方面：

1.做到上课之前预习、下课后复习，在课堂上仔细听老师讲解，争取能够当堂消化老师所讲的内容，并做好学习时间方案支配表，严格要求自己。

2.学好计算机和英语，早日参与计算机等级考试和英语四级考试;

3.利用课余时间多看一些课外书籍，拓宽自己的学问面，为自己的将来增加一些筹码。

生活方面：

利用假期时间做一份兼职工作，提前接触.，学习为人处事的力量、处理突发大事的力量、与人交际的力量等等诸方面的力量，为自己以后的工作学习做好预备。

以上便是我在本学期的工作方案，新的学期会更加努力，弥补不足，完善自我。有信念以一个全新的面貌来应对本学期的学习工作，证明自己。

体育工作方案

篇6

怀着一点忐忑，一点向往，又迎来了新的一年，新学期的同学工作也即将拉开序幕。作为新上任的体育部长，这将是我上高校一来最大的一次挑战，等待我们的也将是不断的努力和拼搏。

同学会是以同学作为服务对象的一个组织，是同学工作的先锋队，它不仅要传达、完成学校、学院的任务，更要发挥其主管能动性，组织丰富多彩的课外活动提高同学们的综合素养，让高校度过一个精彩的高校生活。体育部作为同学会的一个重要组成，是同学会最富有基情的一个分支，我们连续以昂扬的热忱为我院同学服务。亲密联系同学，促进部门的工作，主动的开展一些赛事活动，愉悦同学们的业余生活。仔细的组织好每一次活动，带领本院同学主动参与学校的每一次活动，让同学们真正感受到运动所带来的乐趣。

体育部的工作具有肯定的周期性，同时工作量大，面广，详细活动又有许多细碎事项，工作开展难度相对较大。这就要求在组织详细活动的时候应当做到充分预备，分工明确细致，提高工作的执行力度，落实工作，做好总结。加强与各班之间的沟通，是工作进一步落实，在举办院内体育竞赛中进一步调动同学的参赛热忱，提高活动的组织水平。

开学后，面临的第一件事就是干事的招新，这也对接下来一年的工作有着相当重大的影响。一群优秀的干事可以撑起部门的大半边天。所以开学后要进行招新宣扬，吸纳贤才。依据部门现在的内部状况，将方案招收9名干事，尽量每班至少有一名体育部干事，以便利开展工作。对于新进的干事，将实行量化考核，赐予基础分数，在接下来一年中不论是每天日常的查早操工作还是各活动和竞赛都依据其表现进行加减分。半月一次总结，进行惩处。(详细细则见附录1)执行此制度的目的是为解决上一学年我看到的一些问题：敦促干事主动、仔细工作;尽可能削减例会迟到、过多请假甚至缺勤;干事随便不去查早操。去年出现的些许这样的问题，我不奢望可以完全解决，我只盼望能做得更好。另外，每一批干事都不一样，或许会出现一些之前都没有的问题，这就需要见机行事认真斟酌寻求最佳的解决方法。

去年有的另外一个问题就是副部的，闲置。个人认为副部应当可以发挥出更大的作用，尤其是在体育部这样事情多活动多的部门。但这对我来说也不需要再刻意想什么法子，前部长事必躬亲的风格不会连续到我这里。何况，我有这踏实肯干的杜婵，喜爱体育部的管金谊，，还有我的好兄弟车国泰作为副部，我信任我们能够很好的协作。

对于副部的分工，我想主要分为三块。第一块是内部的联络通信以及早操的相关事情，由杜婵负责;其次块主要是各球类竞赛的组织、筹办，以及帮助院各球队招新训练，满意其所需，由车国泰负责;第三块是负责部门内部活动的组织，如聚餐、游玩，以及部门对外联谊，对外宣扬等相关事宜，此项由管金谊负责。

分工只是一个形式，许多事情不是凭借一人之力可以完成，我盼望看到的是一个团结共事的体育部，这样的体育部才是最强大、最优秀的。而作为部长，应当严于律己，以端正主动的工作看法和工作力量，以及良好的生活作风来打造自己的人格魅力，让部门成为一个有向心力有凝聚力的团队。

体育部是一个活动常见的部门，负责的事务烦多，不仅有院自己举办的活动，还要组织学院同学参与学校的体育赛事，更有每天的常规早操出勤检查。事无巨细，都需要我们每个人仔细的对待。对于下一年的工作活动，我总结为“保持优势，有所突破，全面开花”

1、查早操

查早操是体育部最基本的工作。去年到了下半学期，每次基本只有3-4名干事查操，虽然牵强足够，但那些随便不来的干事对于那些每天出操每天查操的同学未免有失公正.所以在即将实施的量化考核当中，早操将会占肯定比重。另外，早操的迟到现象严峻。去年到了后期才执行迟到即算缺勤的打算，但效果已然不明显，所以今年要从刚开头就要明确，让新大一的同学们习惯成天经地义。我们要让人文学院高出勤率的优良传统得到传承。

2、人文学院第八届运动会

院运动会是新体育部新学年的第一件大事，运动会的筹备工作繁琐，所以提前预备许多。场地租借问题首先要解决，开学后将第一时间联系施雪刚老师，争取能在校运动会之前举办院运动会。

3、新生杯篮球赛

新生杯篮球赛可以说是我们院体育赛事的又一大遗憾，在院系杯中所向无敌的男篮在新生杯的表现总是差强人意。而体育部对于各运动队的训练及赛场上的表现的影响是比较有限的，我们只能尽一切可

能的关心其完成招新工作和训练竞赛之外的一切事项，让其能舒适的训练，安心的竞赛。盼望今年的人文男篮新生队能给我们带来惊喜，信任这也是全部关怀人文篮球的同学的共同期盼。

4、校运动会

校运动会需要体育部组织、选拔院内优秀运动员参与并满意其赛事需求，做好后勤工作。上一届运动会女子项目表现欠佳，整体成果也稍显无力。所以，为了在今年校运会中有所突破，将组建田径队，在校运会前进行较系统的训练。真心盼望今年能在校运动会中取得一个抱负的成果。

5、院系杯足球赛

人文院足球队具备着肯定的实力，也是今年人文院体育成果的一个突破点。足球队和体育部的联系好像始终都不是很亲密，体育部也将筹办院内的足球赛事，加强与足球队的联系。我盼望今年能够得到改善，也预祝足球队能取得好成果。

6、人文院趣味运动会

院趣味运动会可以说是上学期工作的一大遗憾，甚至说是失败。参加度不高，表演班的挺直全体缺席给去年的趣味运动会蒙上一层阴影。办好今年的趣味运动会是体育部的重点事项之一。我们首先要做好趣味运动会的策划，设计新奇、让同学们感爱好的竞赛项目。这是很关键的一点，至于施老师所说的要与校趣味运动会项目全都，我会尽力将其劝说。其次，联络好各班的体委和负责人，督促其协作完成趣味运动会的相关筹备工作。第三，也是最重要的一点，做好竞赛的宣扬工作。尽早进行宣扬，可以以海报、宣扬板、宣扬视频的形式全方位宣扬，盼望相关的宣扬部、美工部及科创部能主动协作，办好此届趣味运动会。

7、院系杯女篮、男篮及排球赛

和新生杯篮球赛一样，体育部对这几个赛事的影响也比较有限。协作、尽力满意是我们需要做到的。女篮很遗憾仍未能进入八强，但也给人看到了盼望。今年女篮没有了教练，而她们好像有着自己的训练方案。敬重她们想法的同时，也给提些建议：增加男女篮之间的沟通;提早训练时间，在上学期完成招新之后就进行有方案的训练。我会和女篮队长多进行沟通。

人文男篮，无需多说，是人文的傲慢。再次卫冕是目标，而更重要的是，完成新老交替。大四的几位即将毕业，已是最终一届连续人文男篮辉煌的重任也落到了后辈的肩上，我们拭目以待。

人文院排球队，一支不太受关注的队伍，一支去年取得第六并有望进四强的队伍。随着校女排姑娘田静瑶学姐升入大四，今年将是人文排球队取得突破的最佳时机。新学期的首要任务就是关心排球队完成招新，这支队伍太需要大量的新奇血液来补充能量。我们还要全力做好啦啦队的组织工作，不能再让排球队的几个人再独自面对对手的几十、上百号人。

8、校体育大会暨校趣味运动会及太极拳竞赛

对于校趣味运动会，我们要做好任务的安排及充分的动员工作，组织并支配各队伍进行赛前训练

第四篇：工作总结必备(精华版)

工作总结与学习

★★★新人刚进门，是一张白纸，需要不断的学习和磨练。

但是公司不是学校，不可能手把手教导你，我们需要做的不是等待企业来给你机会，而是需要自己作好系统的职业发展规划，明确应该怎么样有效的去自我学习，自我提升，认真的对待工作。而不是抱怨和敷衍了事。

★★★面对矛盾冲突，人们也应该注意疏缓冲动，克制鲁莽。以下是几点注意事项： 1)在发泄愤怒前，先为自己的情绪降温，以推迟愤怒的发作;

2)换个环境，转移自己的注意力，或将注意力转移到自身上，如关注自己的心跳等转移情绪;

3)培养沟通能力，以做到同感共情，在换位思维中平息愤怒;

4)多消耗体能，如打球、跑步、游泳、拳击等，以在运动中化解内心的不快。

★★★把人格完善进行到底★★★

面对职场中的竞争，人们还需要不断优化自己的人格。而如何优化一个人的人格，则需要人们不断挑战自我。

在这当中，人们要明确三点：

1. 人格是可以改变的，但这需要有坚定的决心与锲而不舍的努力;2. 人格需要优化组合，但这需要有明确的自知之明与奋斗方向;

3. 人格的优化组合导致人格完善，但这需要自我的不断反省调整。

总之，人格完善就是自己认识自我的优缺点，最终达到理想自我与现实自我的最佳结合!

★★★一定要做到在职场中少说是非;而且职场暗流涌动，在做任何决定之前，也要仔细分析大家的意见，不可意气用事.

★★★营销理论：如何突破销售的困境?

我们都会遇到很多销售的困境，在开发新客户的时候，在服务老客户的时候，在和客户沟通的时候，在自己销售突破的时候„„我们都会遇到困境。每个人到每个阶段都有瓶颈，所以他都会有很多的困境。实际上销售的结点今天早上跟大家讲了，第一是要发现客户，第二是要了解客户需求，第三，报价，第四，寄样品。第五，签订合同。第六，收首批款。第七，让客户买单。我们就这几个关键的结点，每个结点做到了，我们就会有很大的突破。

销售的困境大家看一下，其实很简单，集中起来在这几项：

第一，不相信你个人。

第二，不相信这家公司。

第三，我相信你的产品。

工作总结与学习

第四，我相信你的商务条件，就是你给他的价格、政策。

第五，不相信你的一切。

所以为什么在商业里面诚信最值钱，因为诚信可以拿到高价格。什么叫品牌?品牌就是客户指定，它叫忠诚度。所以这里的一切，因为顾客不相信，价格没法谈，产品没价格，其他人的都好，就是你的不好，就是他不相信你，所以你的一切都不成立。

所以大家记住，销售的困境，一切一切源于不相信。

特别现在在中国这个国家，为什么没什么好的企业?很简单，因为顾客不相信。所以如果说我们销售失败，那你就告诉自己，客户不相信我们。

销售的最高境界是你说的东西客户都相信。你说什么他都相信，你的销售就很容易。所以你会发现，有时候我们和客户合作就是讨价还价，我告诉大家，这个时候你已经输了。其实我们是用99%的时间来获得客户信用，1%的时间处理销售上的一些具体事务。

所以这里，销售员的地位大家看一下：一流的销售员靠顾客相信。所以大家就知道了，我们在营销上不能突破，根本的原因是我们在这一点上不能突破。如果我们能在这个点上突破，各位，你就是一个顶尖的销售员。

销售的定义：销售就是贩卖信赖感。所以大家看，我在做的时候，为什么我用了一年的时间只做了两家公司，并且把这两家公司做到极致?很简单，因为销售贩卖的就是信赖感，这两家公司做到极致摆在这里，我在推销其他业务的时候，我就跟所有的客户讲，你要不打电话去问问，要不去了解一下，一了解这些企业家会说，我们公司的营销，***在这里面是有很大功劳的。很多时候客户说，是***的所有功劳，我会跟客户讲，你这样说是不对的，首先50%到60%的功劳是你们自己的努力，我只是一个外力，推动了你们的变化。所以我到任何公司做项目，我的第一直觉就是这公司想不想变得更好，这点非常重要，我们所有的销售是围绕这点来做的。销售源于信用，信用源于证明。

顾问：在这个过程中我们看一下，你刚才对证明这个词的使用，你讲了这么多，实际上你都是要说明你的产品很好，但是你在这个过程中很少使用证明。证明的意思是说是需要证据的，比如谁在用我的产品，经过哪些机构证明我们的产品怎么好，同时你的语言你们也没有证明你对客户的关心，所以你这段话讲万一后，作为我来讲，我只知道你说那个东西很好，但是我不敢相信。但是如果你告诉我说，第一，这个产品获得了哪些认证，第二，目前国际上有哪些客户是长期合作客户。第三，如果你跟我们合作，我会量身给你做个方案。这三句话讲完，客户就会觉得你们公司很厉害。

在营销上当你没有使用证明的时候，你就很辛苦，你不断的讲，顾客还不支持你。俗话说得好：“你不信，我证明给你看”。第二，“百闻不如一见”，见就是为了要证明。“大家好才是真的好”，所有人证明了好就是好，“不到黄河心不死”，这都叫证明。所以我们在营销的时候，东西卖不出去的问题都出在证明上面。大家记住，你跟顾客说的每一句话，是你是

工作总结与学习

3 不是重视顾客的证明，比如说刚才你那段话一样，很显然不是以客户为导向的证明。

证明有三个层次：

1、你的语言。

2、你所使用的文字、图片、视频。

3、你借用的资源。最低的证明就是你的语言，所以销售人员为什么要学会说话，因为说话就是一个证明。

举个例子，这是我们给一家公司做的自我介绍，是一个业务员见到顾客的自我介绍：

第一，证明你懂得尊重别人，任何人都喜欢听好话，任何人都喜欢你说他的成就。

第二，告诉他我叫什么，我来的目的是什么，证明你这个人的思路是清晰的。

第三，证明你足够优秀。

第四，证明你也非常重视客户。

第五，证明你是绝对客户导向的人。

第六：问客户你对产品的要求。

这样所有的语言都是客户化的，悄悄的把订单就卖了，而且客户很高兴，因为你证明了你非常重视他。所以这里面大家记住，你的语言是建立个人信用，在销售里面，你大概要用70%到80%的时间建立顾客对你的个人信用。接下来就是客户对你的产品要信用，客户对你的公司要信用，对你的商务条件要信用，对整个合作的过程要信用。但是如果客户不相信你这个人，所有的信用都是建立不起来的。所以衡量一个销售员优不优秀，就看他懂不懂得建立个人信用，个人信用就是你的语言，你跟客户的电话沟通，你说的每一句话。我们很多员工讲话的时候生怕自己负责任，他不知道自己讲的每一句话就是获得利益的机会。同样的，你跟客户的讲话，都是一次证明自己的机会，在这里面你一定要记住一个逻辑，我也在很多公司培训，说实话，员工对我的接受程度是非常高的，因为我真的是发自内心的帮助他，因为我原来也是这样的，我也是在一步一步的提升自己，你任何的借口都不是自己不提升的理由，所以我刚才讲这个就是要说明一个观点：每个人都是自私的，所以你一定要比客户更重视他的利益，你就成为了冠军销售员。这种重视就是一种语言的表达方式，在重视客户利益的过程里面，你就获得了双赢的机会，是你在所有的说话中重视他的利益，最后你获得了一个自己要利益的机会，否则你要利益，人家不会给你任何机会。

第五篇：【必备】学期工作计划

【必备】学期工作计划合集7篇

时间是箭，去来迅疾，我们的工作又迈入新的阶段，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧!什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?下面是小编为大家收集的学期工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。学期工作计划篇1

本学期按照学校的安排，我担任了职高一年一班20xx级的班主任工作。该班共有人数38人。男生22人，女17人，506分一人，400—500分1人，300分以上的有15人，200—300分的有11人，100分以上的有3人，其余的都没有参加中考，还有一人没念初三，还有一人初中只念一年直接来我班的，经过两周以来与学生的接触，初步熟悉和了解本班学生的家庭情况，学生在初中的表现和学习情况，学生的兴趣和特长等。根据学生的具体情况，经过我的认真分析，有针对性地提出我班的班级工作计划。

一、以常规教育为先导，具体问题具体措施：

1、我班学生有一部分是在原校表现极差的突出人物，是原班级非常希望甩掉的包袱，这部分学生各方面习惯均差。时间观点差，纪律观点差，行为规范差，缺乏劳动卫生的习惯，更不具备自觉学习的习惯，什么时候也无法安静。在摸清楚情况以后。结合学校开学工作的要求，组织学生认真学习“学生一日常规”，“规范学生寝室管理”。按照半军事化要求，规范学生内务，加强学生遵守纪律、尊重老师、团结同学、等行为规范的教育。

2、加强对学生的劳动卫生指导：

我班学生在家庭还是独生子女，不缺乏娇生惯养，在家庭中各种劳动几乎是父母包办，父母对他们是关爱有加，甚是溺爱。大部分学生没有劳动观点，既不情愿参加劳动，即使参加了劳动也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏责任心。因此在管理工作中，我们要加强指导，手把手教。并帮助学生加强责任感。要求把卫生做到满意为止，培养学生对集体负责的精神。

二、加强班风和学风建设：

本班是新成立的班级。人员关系复杂，在充分了解学生的基础上，作出了建立临时班委的决定，且编制齐全。在班主任老师和各科任老师的指导下，逐步学会工作方法。以次推动班级管理，树立班级正气。并且在老师的监督和指导下逐渐步入学习生活正轨，力所能及地要求学生掌握必要的文化知识，培养专业兴趣，且加强学法指导。

三、班级管理的初步设想：

高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：心态决定命运，态度决定高度。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天学生进班时，班级都要求学生把桌子摆放整齐，要保持横平竖直;不随地乱扔垃圾纸屑，不在教室吃零食;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查学生的桌堂;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做;见了老师要有礼貌等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在几个月之内我要跟紧这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。

作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的口号是：“勤能补拙”和“好记性不如烂笔头”。使学生懂得“成功源自于勤奋”。我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是对口升学成败的关键。

建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，本学期的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。

对于一些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。

针对学生早恋这个问题，在入学教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，中学生守则上严格禁止学生在校期间早恋，然后又举了好多例子，让他们意识到早恋对他们是有百害而无一益的事情，如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的。

从军训到现在，短短的十多天，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力)，这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。

三．具体工作措施如下：

1、对新生的校纪校规教育，尤其是卫生、纪律教育。

(1)制订班级学生每周综合素质考核制度，完善班级的一日常规，大力搞好寝室内务、卫生值日制度，使每个学生都明确班级工作是每个人该做的事。

(2)检查班级当中的存在的不良现象，如带手机、长头发、长指甲、带首饰等，要求在短期内纠正过来。

2、建立学生每周考核制度和班级日志，便于更好地开展班主任工作

除记载班主任工作手册外，团支书负责填写每周考核情况表和班级日志，并及时公布，以便于班主任和全班学生及时了解班级一周的情况，真正做到让每一个学生明确知道自己成长道路上的点点滴滴。

3、组织安排一些有意义的班级活动，活跃班级气氛，增强班级的凝聚力，使每个学生都有较强的班级集体荣誉感。

4、家长工作：

(1)做好家访工作，做到及时联系。

(2)开好家长会，继续办好家长联谊会，积极引导家长参与班级活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。

(3)引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。学期工作计划篇2

在新学年开始之际，迎新活动已圆满结束，在接下来的时间里，数学与计算机工程学院青年志愿者协会将会按照校团委和校青协总队的指示认真开展每一次志愿活动，将志愿服务的精神在社会和学校内继续传扬。继续发扬“奉献、友爱、互助、进步”的崇高中国志愿者精神，促进所属以下各部门建设和成长。据本跟部门特定情况，现制定出本部门新学期工作计划：

一、部门招新

由于20xx级新生入学较忙，故本部计划在新生军训结束后进行纳新，会分派各部门负责人在新生晚自习期间到各班进行纳新，随后将召集新成员开会(时间、地点再随机调整)，向其介绍青协的有关事项及相关规张制度，会通过竞选的方式推选出新一届的各部门负责人，争取在国庆节前确定青协成员名单及各部门干事名单。

二、组织活动

1、清洁校园

计划在十月中旬组织数计院青协成员进行清洁校园活动，活动地点计划在东操场，因为13级部分新生会在此做早操，根据以往经验会有很多早餐的垃圾遗留在此。

2、探望敬老院

在十一月初计划组织青协去西安丰泽老年公寓探望老人，之前负责人会先熟悉路线、为老人准备一些节目、帮助公寓工作人员做一些力所能及的事情。活动完之后要求各部门写下自己的活动感受。

三、配合工作

在新的一学年里，数计院青协支队将本着“奉献、友爱、互助”的志愿者精神积，极配合学校及校青协总队的各项工作。

四、收尾工作

为保证同学在学期末有充足的时间进行考前复习，我们计划将收尾工作提前到十二月中旬，让各部门负责人写好总结，我们将对这学期开展的活动进行总结，扬长避短，发扬优点，改进不足。同时将对本学期干事与会员的参与情况进行统计与归档。

以上便是数学与计算机工程学院青年志愿者协会在新学年里的活动计划，望团委及青协总队批准并提出宝贵的意见和建议，谢谢! 数学与计算机工程学院青年志愿者协会二0一三年九月四日学期工作计划篇3

一、考试的科目和目的：

高一，高二美术期中考试内容有：素描，色彩，速写;

素描：考察学生的造型基础和对形体的比例，透视，结构，体积，空间等方面的理解，认识和表现能力。

色彩：考察学生对色彩的感受能力，认识能力和色彩技法表现能力。

速写：考察学生在较短的时间内，完成对人物动态，同时注重考察考生对人物的比例，透视，结构，动态的准确把握，以及画面的构图和处理。

二、考试内容：

高一：

高二：

三、评分标准:

速写，满分为50分，分为5个档次

45——50分：人物比例正确，动态生动，能熟练概括运用线条表现客观对象。

40------44分：人物比例正确，动态自然，能用线条表现客观对象。

35——39分：人物基本正确，动态较呆板，造型线条不够熟练。

30——34分：人物比例不够准确，姿态与动作别扭，造型线条不熟练。

29分一下：人物比例不准确，速写作画方法错误。

素描，满分为100分，分为5个档次

90——100分：造型精确，构图完整，刻画充分，各类关系正确，画面有较好的空间感，体积感。

80——89分：造型准确，构图完整，刻画较充分，各类关系正确，画面有空间感，体积感。

70——79分：造型较准确，绘画方法正确，刻画欠充分，空间感，体积感略显不足。

60——69分：物体形体欠准，但作画方法基本正确，无空间感，体积感。

59分以下：作画步骤与方法错误，形体不准，各类关系混乱，过于简单潦草。

色彩，满分为100分，分为5个档次

90——100分：色调大关系优美统一，冷暖关系明确，笔触生动，能熟练运用色彩塑造物体。

80——89分：色调大关系统一，冷暖关系明确，笔触生动，刻画较充分。

70——79分：色彩关系协调，关系较明确，塑造刻画较欠缺。

60——69分：色彩不够协调，关系不明确，塑造能力稍差。

59分以下：作画与观察方法错误，色彩不协调，缺乏塑造能力。

四、阅卷老师安排：

高一：素描、色彩、速写

高二：素描、色彩、速写

五、阅卷时间安排：

六、考试时间：

在上级主管部门的正确领导下，在全体师生员工的共同努力下，我校历年来取得了良好的办学业绩，整体教育教学水平逐年提高，学校坚持从严治校，从严治教，从严治学，使教师在规范化、法制化、科学化的轨道上前进。同时建立“促进教师教育成功”的评价体系，重视务水平的提高。一支数量充足、结构合理、素质精良的教师队伍已在我校形成。我校语言文字规范化工作具有优良传统，具备良好的文化氛围，校园内就形成了以说普通话为荣的风尚。自《中华人民共和国国家通用语言文字法》颁布实施以来，我校积极贯彻执行国家通用语言文字政策，大力推进语言文字规范化进程。在办学过程中，依据《国家通用语言文字法》，贯彻落实国家关于语言文字的方针政策，积极宣传语言文字工作的重要性，加强语言文字的示范带动和辐射作用。

学校力求通过此次开展的语言文字示范校创建活动，强化师生的语言文字规范意识，提高语言文字的应用水平，并由此推进学校的精神文明建设。

主要举措

㈠组织管理体现常态化

1、加强领导，提高认识。

在全面推行素质教育的今天，我校对语言文字工作在教育工作中的地位和作用有了进一步的认识，那就是：普及普通话和语言文字规范化是素质教育的重要内容。充分发挥教育教学的主渠道作用，对学生进行国家通用语言文字教育，使学生具备良好的语言文字应用能力，是造就数以亿计高素质劳动者、数以千万计专门人才和一大批拔尖创新人才的需要。开展示范校创建活动，对于全面推进素质教育、提高青少年人文素养具有重要意义。我校把语言文字工作纳入到整个素质教育工作之中，把普及普通话和语言文字规范化的要求纳入培养目标，纳入管理常规，纳入基本功训练，渗透到德智体美和社会实践等各项教育教学活动中，逐步形成日常化、制度化、规范化的工作格局和工作模式。我校成立以校长为组长，分管校长为副组长，各部门负责人为组员的语言文字工作领导小组，定期就语言文字工作举行会议，研究、部署和指导工作。也使学校的语言文字工作网络不断健全、日渐完善，现已覆盖全校，各项工作职责明确，责任到人，各岗位都能积极配合专管员开展有效工作。学校把语言文字工作作为经常化、制度化活动常抓不懈，把语言文字工作纳入中长期发展计划及各学期的工作计划和总结中，在各处室、各教研组的学期工作计划及总结中都切实体现了对语言文字的重视。

2、加强制度建设。

我校从实际出发，制定并完善有关语言文字工作的奖惩制度，将语言文字工作纳入到精神文明建设和校园文化建设的相关要求和规定之中。如建立语言文字工作专项总结表彰制度;切实执行对校园用语用字的监督监测以及督促整改的制度;将普通话和规范字使用能力纳入教师聘用、业务考核、职务晋级、评优评先等内容和条件;普通话和规范汉字的使用能力纳入教师业务学习、职后培训、教学基本功训练的基本内容;将语言文字规范意识纳入学生行为规范的基本要求和评优评先的基本条件等。这些规章制度的实施，促成了学校自上而下、从教师到学生校园语言文字规范局面的形成，从而进一步强化了教职工和学生用语用字的规范化意识，使校园语言环境得到了有效的净化。

3、抓好常规管理。

⑴学校将语言文字规范化要求纳入学校综合管理内容，以文明学校建设和校园文化建设为契机，不断提高语言文字规范化水平。

⑵将语言文字规范意识和应用能力纳入师资管理要求，向全校教师发出“说普通话，写规范字”的倡议，领导班子带着使用普通话，并接受老师监督。在师资队伍建设中认真组织教师参加教师普通话等级测试，目前大部分教师普通话测试合格。

⑶将教学用字规范纳入教学管理常规。实行一票否决制，不讲普通话不能进课堂。要求教师必须做到：口语练习与日常教学相结合，自觉努力与监督措施相结合。做到普通话不单是课堂语言，而且是校园语言，形成人人都讲普通话的良好氛围。

⑷将语言文字规范意识和应用能力纳入学生管理要求。在日常行为规范教育中将“在公共场合自觉讲普通话，写规范字”作为重要内容，在评先评优中将语言文字规范意识、语文综合能力纳入考评内容。

4、更新管理手段为加快语言文字工作向现代化发展，我校积极推进语言文字管理手段现代化建设，在学校网站开设语言文字工作网页，及时报道我校有关语言文字工作情况，形成了学校语言文字工作信息化的显著特色。

㈡教育教学力求规范化。

我校把推广普及普通话作为实施素质教育，提高教育教学质量的一项重要内容来抓;把提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力的要求纳入学生的培养目标，作为教育、教学和学生技能训练的基本内容;还把语言文字规范意识的培养纳入学校课程标准，在学校培养目标中明确规定：“学校全面推广国家通用的普通话(以《汉语拼音方案》为准)，推行规范汉字(以《汉字简化方案》为准)。各年级开展普通话培训，将语言文字规范化渗透到教育教学的各个环节，加强学生普通话训练和书写规范化训练，提高学生文化素质和文化修养”。学校规定，教师在课堂教学中使用规范的普通话。学校教师之间、教师学生之间对话交流使用规范的普通话，在网络交流以及平时领导开会、做报告、召开年段会、班会管理会议上，都使用规范的普通话，尽管人际交往中存在着口语、俗语、甚至口头禅，但都统一采用标准的汉民族语言文字，努力使交流顺畅，不存在语言沟通上的障碍。切实发挥语文课的主渠道作用，加强对学生语言文字应用能力的培养。并将语言文字规范化渗透到教育教学的各个环节，加强学生普通话训练和书写规范化训练，提高学生文化素质和文化修养。从学校实际出发，我校就初中各年段分别从口语表达、写作，课内训练等方面制定学生语言文字能力要求和各项培训工作，并认真落实，效果良好，我们有培训内容，有能力目标，在师生努力下，学生口语表达能力提高了，能复述课文，情景对话，即兴演讲，能写好各种文体的作文。同时，在课堂教学中，我校注重听说读写能力训练的常规化，重视语文习惯养成，狠抓预习常规，诵读常规，明确提出诵读要求，加强听课常规和作业常规检查，开辟阅报栏，开放图书馆，办手抄报，课前三分钟练习说话，多写精评。学期工作计划篇4

一、指导思想

坚持以学生发展为本，以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建设成具有 “勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、本学期工作要点和措施

1、家访因为是紧张的一年，是关键的一年，学生的情绪和表现就显得很重要。只有随时了解学生心理动，才能防患于未燃。而通过家访，平时观察等方法能达到这个效果。本学期我将加强家访力度。

2、班风的运用通过“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让学生互相帮助，同时多关心他们。和他们一起玩耍，一起学习，在玩耍和学习中正确的引导他们。让他们懂得在小学的最后一年应该做些什么。

3、抓好班级的纪律因为纪律是成绩的保证，是一切的基础。只有良好的纪律，才能使班级正常的运行，班级工作才能很好的得到开展，学生也才会有良好的学习环境，好的学习气氛，并从而养成良好的学习习惯。

4、充分利用班会向学生进行思想教育。

要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求这些学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。而对于那些平时考的不错，期末就不行的学生，则是鼓励他们，帮他们恢复信心。培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。给那些低年级的小弟弟，小妹妹们做出好的榜样。

5、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约。

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

7、班委明确分工，提高学生的管理能力。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。

8、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

9、本学期重视日记的布置和批阅日记是教师了解学生的一个窗口，更是师生情感交流的纽带。记日记能锻炼学生的写作能力，特别是本学期是小学生活最关键的一个阶段，多数学生都承受着极大的升学压力，思想波动较大，作为班主任，更要认真批阅学生日记，留意他们的思想动向，发现问题，及时帮助疏导解决，保证学生的心理健康。

上学期效果较好这学期继续加强。

三、工作安排

二月份1、报名注册2、打扫校园环境3、寒假小结4、进行安全教育5、选拔新的班干部 6、上报中午就餐学生名单、乘车学生名单，并做好管理工作7、落实“三困生”转化名单8、校报、班报刊出9、更新办公平台数据

三月份1、“学雷峰、树新风”主题教育2、庆祝“三八”妇女节3、建立后进生转化档案4、植树节活动5、班报刊出

四月份1、期中教学质量测试、反馈2、排球赛3、竖笛合奏比赛4、校报、班报刊出

五月份1、写字教学月评(3)2、五年级数学小博士评比3、五年级语文知识积累比赛

六月份1、教学质量抽测、反馈2、庆祝六一儿童节3、校报、班报刊出4、写字教学月评(4)5、期末考试6、休业式学期工作计划篇5

这学期我担任的是高二(三、四)两个班的英语教学任务，经过一年半的教学磨合，我和学生可以称得上是知根知底了，教与学两方面配合比较融洽。本学期开始时，大多学生依然非常地认真。端午节过后，受天气、社会实践等因素的影响，上课的氛围沉寂了许多。一学期以来，我努力地提高学生学习兴趣，他们的成绩也在一点点地进步着，现将学期教学小结如下：

一．

上学期开始，我们年段的五个老师就加强了同备课组间的交流与合作。备课组内形成了比较浓厚的研究气氛。这学期上的是选修模块7和8的内容，就教材来看，对于我们的学生来讲都是比较难的，因此我们也更注重教材的取舍，教学任务的安排。在教案这方面，整组先确定教学重难点及教学方法，再分工合作，做到统一教学进度、教案。把握好教材的深度与难度与取舍后，坚决向四十五分钟要质量。

取长补短，加强备课组内听课评课活动。通过坚持这个教学常规，我们在教学的设计上都得到了一定的提升，同组五人这学期的公开教学得到了教研组同仁的好评。通过这个活动我们也做到了组内共享课件、练习等。这样教学上既有所统一，又各有特色。本学期也都在词汇、听力、单句改错等方面作了专题辅导和训练。

二．精心选用教辅材料，切实加强学生基础

本学期我们依然选用英语周报作为教辅，对其中的练习进行了选择处理，教材中的听力相对较难，不适合学生。遂选用了周报中难度适中的听力每周一至二练，精听与泛听相结合。其中的基础知识题起到了做为随堂练习和课前小测课后、词汇复习的作用，同时也培养学生选用单词适当形式的意识，有利于新题型短文填空的作答。由于周报中的单选经常超前，做为复习巩固之用，对于较难的练习用做分层作业布置给基础扎实的同学。通过合作我们也找到了一些难度适中的阅读和完形题，循序渐进地练，提高了学生的得分率，增强信心，因考虑到接下来的将是紧张的高三学习，本学期也有意识地逐步从周报中选了有点难度的阅读题，简易结合，消除他们的畏难情绪。在写作上，本学期关注的是现象式作文的训练，借助图片，视频，数据等提高学生的环保意识，写作模板也给他们带来了长足的进步。学生的.书面表达能力在写长法的配合下，字数上得到了极大提高，量变也带来了质变，取得了成效。

本学期还加强了学生词汇方面的巩固，从网上下载了今年高考英语词汇必备后，我请班上几个笔迹较好的同学查出每个单词的汉意及词性后，每班发了10份材料，让全体同学抄到自己的笔记本上，利用课余的时间进行巩固，每周再全班抽其中一部分单词听写检测。

三、充分利用课余时间继续培优辅差，提高学生学习兴趣

如果说在前面的一年我关注的是学生英语学科上面的辅差的话，那么这学期更着重的是培养学生综合能力的运用上，换句话说是培优辅差相结合。开学初，发现学生原有知识遗忘率高;年段也正好准备这项活动的开展，就定在每周一中午12：20—13：30，及每周三下午第三节自习课以词汇、语法为主体进行培优辅差。确定了培优辅差教材应取材于各模块的内容，以补基础为主要目的。另外，在另一次的活动中以培优为主，选用的是高考百题易错题，通过比较，提高他们的分析解题能力，以期高三能学得更好。在学期的培优竞赛中，三四班的10名学生幸运地得到理科总分第一的成绩，反过来又增强了他们的学习兴趣。

由于教学工作时间较长，可能产生定向思维。在今后的教育教学工作中，我将始终爱岗敬业，积极向有经验的同行及新生力量学习更好更先进的教学方法，努力提高自己的专业素质，并积极运用有效的时间做好自己教育教学工作。高标准要求自己力求为学生的热爱英语，学业上全面发展和为学校的稳步发展奉献自己绵薄之力。学期工作计划篇6

本学期我部的工作计划如下：

一、指导思想

扬长避短务实创新努力拼搏争创佳绩

二、宗旨

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台，使其特长得到更好的发展，丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作

(一)做好常规工作，按时出席例会。

并有计划的召开本部门例会，及时传达上级的任务、要求，并及时落实。

协调好内部成员参加例会，会上做好例会记录，以及本月份文体部的所有工作记录，会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记，及时向上级汇报本部工作情况，并及时传达上级精神，认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。每月会做好同学们对文体部的意见收集，还有相应的措施、处理办法，按时和杨书记沟通。

四、具体工作

(一)对本部门的内部成员职责明确化

根据文体部内部成员的结构我们要互相团结并以身作则，充分发挥带头作用，认认真真做好分内事务。

(二)培养干事独自组织活动的能力

本学期将要进行换届选举活动，此前要充分锻炼干事工作能力，尽快的熟练部门工作，努力培养干事独自组织活动的能力，为文体部培养后起人才。

五、本学期活动

(一)跳绳比赛

在“三七女生节”、“三八妇女节”到来之际，为了活跃我院男、女教师和女生的课余文化生活，增强体质，缓解工作和学习压力，营造和谐校园的良好氛围，特此举办机电工程学院第一届“欢跳青春”跳绳活动。

(二)田径运动会

田径运动会作为一项盛大的活动本部门以高度重视。“友谊第一，比赛第二”，在田径运动会中，本部门干事不仅仅要踊跃报名参加。更要配合院文体部做好各项工作，确保田径运动会的圆满结束。在配合的同时与其他的部门进行积极的交流与沟通相互学习，相互提高与进步。希望在与其他的干事同学交流中收获更多的不只是想法。

(三)三人篮球赛

在上学期开展“第三届篮球赛”的背景与前提下。在新的一学期里。同样的，篮球仍旧是活动中的一颗“明星”。在本学期内本部门将计划举办一次全系范围的新式篮球赛“三人篮球赛”。不同于去年的篮球赛。本次的篮球赛是以三人作为一对进行比赛，站在球员的角度思考，也由于三人的原因，比赛也因此将以半场的形式进行。同样，比赛分为上下两场进行比赛。比赛最后决出获胜者。颁发奖品，以资鼓励。

以上是我本学期工作的初步计划，将在以后的工作中具体实施，希望能得到学院领导的支持，加强同其他兄弟部门的协作。我部将本着认真，务实，主动的态度开展新学期的工作，希望能为我院校园文化活动的发展贡献绵薄之力，为同学们提供一个展示自我的平台，丰富其课余文化生活。

文体部部长：XX

20xx年11月1日学期工作计划篇7

外联部是xx的重要职能部门，主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个xx的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门的工作，才能使整个集体的工作正常运转起来。

过去的一年，在xxx的正确指导下，xxx的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，外联部有了进一步长足的发展。外联部从基础性的机构发展到创新性活动，都有了由量到质的飞跃。新的一年,为了更好地开展外联部的各项工作，特制定工作计划如下：

一、人员编制：

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、工作流程：

1 活动策划 2 人员安排 3 外出工作 4 活动组织、开展 5 工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1 奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20%的赞助费，10 %作为拉到者奖金，另10%作为部门的活动基金。

2 工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3 竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4 持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

5 培养成员参加集体活动的积极性，使外联部成员在xx的各种活动中展现自我。