商业计划书的学习心得

人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《商业计划书的学习心得》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：商业计划书的学习心得

商业模式学习心得

心得

通过老师的讲解，使我朦胧的懂得了商业模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具体商业活动中的不可替代的作用。 通过课堂上李老师的讲解，我首先明白了商业模式是确定一个企业主要干什么，他们怎么干，以及用何种有效的商业模式来创新企业，使得企业在激烈的商业竞争中始终立于不败之地。

接下来我就老师在课堂上的一些知识以及通过自己在网上搜集的一些资料谈一下自己的理解。首先我查找的第一个企业是，世纪佳缘。在刚开始的时候世纪佳缘的营销理念是将自己的企业营销模式放在通过提供网站平台，这一举措虽然在刚开始时吸引了很多人来观摩，而且通过这一平台获得了网站的访问量，但是随着规模的不断提升，越来越多的人通过这一平台不断地获得了利益，但是仅仅是通过这一平台来获利，更不能通过促成的这些情侣来达到获利的目的，作为企业的总裁，这时提出了一个更加新颖的理念，即通过收费的方式来使得企业获取更大的利润空间，但是在实施这一举措的过程中也有很大的风险相伴。

第二个就是网易了，网易从刚开始的一个二三百人的电子公告反掌成为网络巨头，其中他的一些新颖的方式即从用户的角度为出发点，利用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点;透过清楚、有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、想象力、打破常规、个性化快乐的形象。对于中餐的一些商业模式我觉得主要是从一下几方面做了创新用户的角度为出发做的一些创新。 以标准化吸引风险资本，做单店就做快餐， 做大单店不如做多门店。接下来我就沃尔玛的一些商业模式做了一些分析首先表面上看起来，沃尔玛成功的理由就是“便宜”，就是“天天低价”。可沃尔玛为什么能始终“便宜”、始终“天天低价”呢?或者说沃尔玛为什么能把“天天低价”持续下去呢?

首先，从自身经营来说，沃尔玛处处都精打细算，力求降低经营成本：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会，所有的文件纸两面都用。因为他们知道，商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。 其次，通过与供应商建立战略联盟，加强深度合作，沃尔玛在物流配送、库存控制和信息共享等多方面展开合作。通过共享电子信息，使得供应商既能够快速响应顾客的需求，又能够快速响应沃尔玛的订单需求。沃尔玛在全球共有20多个分销中心，由分销中心把商品送往3000个分店。沃尔玛的每一家商店，林林总总共2万种商品，从在计算机上开始下订单，到货物上架，耗时不超过48小时。通过出色的物流配送系统和有组织的客户需求分析等管理，沃尔玛能够更大限度地让利于顾客。例如，1987年沃尔玛与其最大的供应商宝洁(P&G)公司进行深度合作。经过数年的紧密协作，使得双方都大为收益，一方面沃尔玛实现了减少库存、高出货率以及宝洁(P&G)提供的灵活的、适销的产品计划支持，获得了强有力的供应商;另一方面宝洁(P&G)实现了高存货周转率、低退货率，降低了货物损耗等，并逐步形成了现代化的生产和分销体系。可见，沃尔玛“天天低价”的能力来源于沃尔玛及其供应商们的共同努力。最后就如家的商业模式面向的群体做了一些调查，首先如家抓住了和经济型酒店的需求 。 基于这一基本认识，如家在酒店的布局和选址上下了一番功夫。“目前发展比较快的是一些二线城市、省会城市和GDP发展较快的城市。”吴说。2006年如家发展比较快的城市有天津、沈阳、青岛、成都和重庆。“所有的战略战术都是希望在这些城市增加酒店数。从而扩大了自己的市场份额，赢得了更多的消费者。

第二篇： 商业人格学习心得

又是一堂沐浴身心的培训课，不知下堂3P内容接近尾声，通过学习商业人格，这几天针对本公司的实际情况和学习内容，跟老师与同事一起分享。

公司各阶层实际情况：

1.领导在一个样，领导不在一个样。 2.总是内部攀比，觉得心里不平衡。 3.等待下班，提前洗手换衣服。 4.遇事总是先讲面子，不讲原则。 5.不坚持制度，而看别人脸色行事。 6.上班工作散漫，说说笑笑。

这是什么?--职业化的毒瘤，没有培训前，两个字“正常”，培训后，总结一点：那就是没有独立的人格，也没有合作的资格。 因为只有打造正确的商业人格，实现六个转，变才能拥有顽强的独立品格，以此作为合作和共赢的基础。

通过现象看本质，我先让自己信守规则，自我约束、提交结果，通过一个点来带动整个面，跟员工一起成为有商业原则和独立人格的连兴(敬业、职业、专业)人。

天空团：xxx

第三篇：苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得

通 知

各单位：

为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。

请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。各单位选取两篇优秀心得体会(电子稿)于本周五(11月10日)上午下班之前交校办。

特此通知!

校 办

2017年11月6日

管理的智慧

一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情!

制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的： 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长!

如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害!因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。

让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱!

二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸!

2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。

5、没有执行力，就没有竞争力!

6、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子!

7、执行力不讲如果，只讲结果!

8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度!

9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你!

10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报!

11、敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的!

12、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法

13、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的，严肃的爱才是大爱!管理一定要严字当头!

三、这九种人具有领导气质，十种人不适合做管理者!

这九种人具有领导气质

1、能带兵打硬仗和胜仗的人

管理者应该要有军人的气质和作风，还要有能带兵打仗、打胜仗的能力。在企业内部发挥团队的作用，及时总结经验和教训，扬长避短，不断强化执行力，以求得企业在核心业务上的“登峰造极”。

2、能慧眼识人和培育人的人

搭建好企业内的经营管理班子，选好人才，用好人才，珍惜人才，才是管理好企业的根本!

社会需要这三类人才：能独立做好一摊事的人;能带领一班人做好事情的人;能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。

3、懂得运用斯巴达克方阵的人

斯巴达克方阵注重进攻，只要占据有利地形，就能达到“一夫当关，万夫莫开”的效果。打造斯巴达克方阵，就要一层一层落实，激励和带动员工执行公司战略，先局部带动，再整体联动。

4、带领团队学习成长的人

一流的人才都是善于总结的。企业里的人才要注意学习、善于总结，企业团队应坚持持续的创新性的学习。

5、能舍小家为大家的人

如果把权力拿到手里，控制力全在我这儿，那别人能努力干吗?所以要从思想上、从权力上、从物质利益的角度及精神激励的角度，都给人家留有足够的空间和舞台，他才能当主人，这个事业才能承续，我也才能按照我自己预定的方式去生活。

6、追求共同利益和远大目标的人

企业需要有远大发展目标的人，需要有重视和追求企业团队共同利益的人。追求远大理想和目标要立足于满足共同的愿望和利益，而不是追求属于企业的利益和目标，并因此激励企业和员工为实现共同的利益而奋斗。

7、能调动和挖掘各方积极性的人

凡成大事者，必须调动和挖潜各方面的积极性，紧紧依靠各方面的力量，发挥和发掘他人的长处。

企业要注重各方面领军人物和接班人的培养。

8、能建立广泛人际关系的人

一个能够重视和搞好企业内外关系的人，能够调动方方面面的力量来为企业服务的人，首先就有了成为企业领军人物的先决条件。在建立人际关系方面他绝不为了眼前的一时之利，而是着眼于长远，着眼于共同的发展和利益。

9、能适应并采取现实策略的人 一个管理者是否优秀主要看三点：

一是能够站得高，看得远，能够为他人指明前进的方向，提出正确的目标和思路;

二是能够挖掘和发挥他人的潜力，满足他人的愿望，让他人得到好处，充分调动大家的积极性，让大家心甘情愿地跟你走、跟你干;

三是能够适应现实的需要，既能坚持原则，又能采取灵活的方法，以保证目标实现。

这十种人不适合做管理者

1、把个人利益时时放在第一位的人。这种人不会给企业营造“公平、公正、公开”的平台，会制造团队矛盾，不适合做管理者。

2、心胸狭窄之人。下属不经意得罪他，他就想办法找机会报复或者把别人扫地出门。

3、喜欢在企业内部拉帮结派之人。喜欢搞自己的小团队，这样会严重影响大团队的凝聚力、和谐，不适合做管理者。

4、喜欢欺上瞒下之人。自己管理上犯错误不及时改正，而是想方设法隐瞒事实的真相，甚至要下属与自己同流合污或者想方设法不让上司、下属知道自己犯的错误，有的甚至要下属帮自己承担责任。

5、表里不一的人。从表面看是好人，素质很高，尤其是在上级的眼里，非常会装，其他部门的人与他接触少，也是一味的装，但是在小团队中他的下属敢怒而不敢言，只要把事件说到老板那儿，凭着老板对他的信任，到最后千错万错，都是别人的错。

6、做事没计划的人。想到哪做到哪，做任何事情都比别人慢半拍，严重影响企业的效益。

7、做事不讲原则，随意性很强的人。今天让下属们这样做，明天让下属们那样做，做错事都是下属们的责任。

8、喜欢揽权，又不落实工作，不解决问题的人。有些企业的所谓功臣，平时不上进，不学习，权力一大堆，但不拿来开展工作，而是拿来显威望，严重阻碍企业的发展。

9、做事喜欢情绪化之人。心情好时做事做得非常好，心情不好时什么事都不做，只知道向下属发脾气。

10、不尊重科学、不爱学习、不喜欢接受新的事物，因为自己的愚昧，而影响工作的人。

四、团队的角色构成

一个团队里，人分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。

1、【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子;

2、【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列;

3、【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人;

4、【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人;

5、【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人!

我，是一切的根源

一、我，是一切的根源

一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的; 一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的; 一个不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的; 一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题; 一个不学习的老板，绝对不会持续的成功;

一个不懂正确养生的人，药吃得再多，医院设备再好，都是解决不了问题的。

“我”

是一切的根源，要想改变一切， 首先要改变自己， 学习是改变自己的根本! 让你烦恼的人，是来帮你的人; 让你痛苦的人，是来渡你的人; 让你怨恨的人，是你生命的贵人; 让你讨厌的人，恰恰是你人生的大菩萨; 他们都是你自己的不同侧面，都是另一个你自己。 相反，你爱的人，常常是给你制造痛苦的人; 你喜欢的人，也是常常给你带来烦恼的人。 因为他们也是你的影子，让你老也抓不住。

其实，你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己。 你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就变了。

你的世界，是由你创造出来的，你的一切，都是你创造出来的; 你是阳光，你的世界充满阳光，你是爱，你就生活在爱的氛围里; 你是快乐，你就是在笑声里。

同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在地狱里; 一念到天堂，一念下地狱，你心在哪，成就就在哪。 我 ，是一切的根源!

二、优秀员工的必备品质

1、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

2、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

3、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

4、负责——绝对没有借口，保证完成任务

用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

5、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

6、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

7、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

8、合作——团队提前，自我退后

团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!

9、积极进取——永远跟上企业的步伐

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!

学习世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，很有收获。

在《管理的智慧》中，主要从四个方面论述了管理。

一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情!

二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想。

三、九种人具有领导气质，十种人不适合做管理者!这九种人具有领导气质

1、能带兵打硬仗和胜仗的人

2、能慧眼识人和培育人的人

3、懂得运用斯巴达克方阵的人

4、带领团队学习成长的人

5、能舍小家为大家的人

6、追求共同利益和远大目标的人

7、能调动和挖掘各方积极性的人

8、能建立广泛人际关系的人

9、能适应并采取现实策略的人。十种人不适合做管理者

1、把个人利益时时放在第一位的人。

2、心胸狭窄之人。

3、喜欢在企业内部拉帮结派之人。

4、喜欢欺上瞒下之人。

5、表里不一的人。

6、做事没计划的人。

7、做事不讲原则，随意性很强的人。

8、喜欢揽权，又不落实工作，不解决问题的人。

9、做事喜欢情绪化之人。

10、不尊重科学、不爱学习、不喜欢接受新的事物，因为自己的愚昧，而影响工作的人。

四、团队的角色构成。一个团队里，人分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。

1、【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子;

2、【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列;

3、【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人;

4、【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人;

5、【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人!

管理是一门科学，管理也是一门艺术，因为管理需要智慧，智慧是人类生命灵光的集合。做一个有智慧的管理者，就如我们在寻找生命的起源，成倍地提高管理的效能。富有智慧的管理者总是让学习成为自己和组织成员的一种增长智慧的根本途径，一种生活态度，一种生活方式。 不懈地学习，不断实践及适时提炼，保持与外部世界的互动，经常与“名著”、与“大师”对话，不断获得精神营养与能量，源源不断地为当前的工作提供指导与动力。人格魅力是影响管理绩效的最重要的因素之一，管理者的人品、学识是权力因素外最能提高管理绩效的“权仗”，也是管理智慧的重要组成部分。因为一个人在组织内是否有威信，一天、二天当然很难看到，但在长期的工作中，肯定毫发毕现。所以，敞开真诚之心，对待工作，对待组织成员，就会提升管理者的人格魅力。管理者的真诚理事，就是“以人为中心”的管理，尊重客观规律，尊重校情、学情，沉下心来做实事，不浮躁，不虚荣，真诚付出;管理者的真诚理事，就是带头实践，带头读书，组织成员碰到困难与问题，要指导帮助，要亲历亲为，以总结肯定为主，而不是简单的指责与否定;管理者的真诚理事，就是虚心地把别人的表扬作为一种激励，把别人的批评作为一剂改进工作、减少失误的良药。只有真诚的付出，才会具有人格魅力，只有具有人格魅力的管理者，才是一个智慧型的管理者。

外面的世界都只是一个外缘，都只是一面镜子，反射出我们内在的因及生命里的许多经验。如果我们想要成就自己的生命，想要让自己有一个更高可能性的自己，首先要接受‘我是一切的根源’这样的观念，停止要求外在世界来附和我们的需要，把所有曾经浪费过的那些精力，用回到自己身上。停下脚步，去觉察一下自己生命里所有的模式、潜意识及在成长过程中所学会的一些方式。 那些都是幼小时候所学的、都是内心里无形的绳索，当我们重新觉察后，也可以重新再做选择，这是改变的开始，也是潜能开发的第一步，这个重点就是‘我是一切的根源’。

我，是一切的根源

一、我，是一切的根源

一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的; 一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的; 一个不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的; 一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题; 一个不学习的老板，绝对不会持续的成功;

一个不懂正确养生的人，药吃得再多，医院设备再好，都是解决不了问题的。

“我”

是一切的根源，要想改变一切， 首先要改变自己， 学习是改变自己的根本! 让你烦恼的人，是来帮你的人; 让你痛苦的人，是来渡你的人; 让你怨恨的人，是你生命的贵人; 让你讨厌的人，恰恰是你人生的大菩萨; 他们都是你自己的不同侧面，都是另一个你自己。

相反，你爱的人，常常是给你制造痛苦的人; 你喜欢的人，也是常常给你带来烦恼的人。 因为他们也是你的影子，让你老也抓不住。

其实，你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己。 你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就变了。

你的世界，是由你创造出来的，你的一切，都是你创造出来的; 你是阳光，你的世界充满阳光，你是爱，你就生活在爱的氛围里; 你是快乐，你就是在笑声里。

同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在地狱里; 一念到天堂，一念下地狱，你心在哪，成就就在哪。 我 ，是一切的根源!

二、优秀员工的必备品质

1、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

3、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

3、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

4、负责——绝对没有借口，保证完成任务 用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

5、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

6、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

7、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

8、合作——团队提前，自我退后

团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!

9、积极进取——永远跟上企业的步伐

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!

同是一块石头， 一半做成了佛， 一半做成了台阶。 台阶不服气的问佛： 我们本是一块石头， 凭什么人们都踩着我， 而去朝拜你呢?" 佛说："因为你只挨了一刀， 而我却经历了千刀万剐，千锤万凿 。”此时它沉默了，人生亦是如此， 经得起打磨，耐得起寂寞， 扛得起责任，肩负起使命! 人生才会有价值!……。 看见别人辉煌的时候， 请你不要嫉妒，因为别人付出的比你多!!!

我不高攀有钱人，因为钱不是我的，我不小瞧穷人，因为他不靠我生存 ，我不巴结有权人 ，因为他不会白给你帮忙，我不奉承得志的小人 ，因为他不入我眼 ，喜欢我就一起走 ，讨厌我请绕行 ，人生苦短 何必虚伪 ，人可以不识字 ，但必须会识人 ，树高千丈不忘根 ，人若辉煌须感恩!

你身处什么样的圈子，你就会遇到什么样的人;你结交了哪些朋友，你的脾性也会慢慢接近这样的人;你处在什么位置，站在什么高度，决定了你是怎么样的视野;内心多大的格局，你就可以看到多大的天空。你没有碰到你期望的人，是因为你还没有准备好你自己。

这个世界上原本就不存在一夜暴富，成功的路上没有任何捷径，只有踏踏实实，一步一个脚印，才能到达理想的彼岸。我们大部分人都是普通人，没爹可拼，能拼的只有自己。当你有足够的能力时，你就会成为你自己的背景!

对你不好的人，你不要太介意，没有人有义务要对你好;你学到的知识，就是你拥有的武器，可以白手起家，但不可以手无寸铁;你怎么待人，并不代表别人怎么待你，如果看不透这一点，只会徒增烦恼;亲人只有一次的缘分，好好珍惜，下辈子，无论爱与不爱，都不会再见。——梁继璋《给孩子的备忘录》 女人，不要去拒绝忙碌，因为它是一种充实，不要去抱怨挫折，因为它是一种坚强;不要去拒绝微笑，因为它是你最大的魅力。

最美的风景，不在终点，而在路上， 最美的人，不在外表，而在心里， 让人生所有的遇见，都成为一种美好! 朋友们，早安!

人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。时间又像一张网，我们把它撒在哪，收获就在哪里!奔波是快乐，它让我们能真实地感受生活!人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持的每一个过程! 没有人可以改变你，除非自己想要……

并不是能力决定了命运，而是决定可以改变命运!

永远不要怪别人不帮你，也永远别怪他人不关心你。活在世上，我们都是独立的个体，痛苦难受都得自己承受。没人能真正理解你，石头没砸在他脚上，他永远体会不到有多疼。人生路上，我们都是孤独的行者，如人饮水冷暖自知，真正能帮你的，永远只有你自己。

不管遇见任何人，真诚才能走进心里; 无论碰到任何事，善良永远不过期。 美丽的外表也许会打动别人，但真诚的内心更能感动别人; 强势的语气也许会让人口服，但善良的行动更会让人心服。 不做作，不敷衍，不事故，就是一个人的真; 懂包容，懂尊重，懂让步，就是一个人的 善。 不丢根本，不忘初衷，人才能走得从容，站得稳。早上好，朋友们

自弃者扶不起，自强者打不倒，关键在自己!

跟别人的差距，并不在于你走的有多慢。而在于，别人走的时候，你只是一直在看…… 仔细想想，发现很多事情也都是这个道理!

要习惯任何人的忽冷忽热，也要看淡任何人的渐行渐远， 一生很短，没必要和生活过于计较，有些事弄不懂，就不去懂;有些人猜不透，就不去猜;有些理儿想不通，就不去想。把不愉快的过往，在无人的角落，折叠后收藏。告诉自己;我可以不完美，但一定要真实;我可以不富有，但一定要快乐!改变不了的事就别太在意!人生，除了生死，剩下都是小事!

永远记住一句话：跟别人学，跟自己比; 越努力，越幸运;越担当，越成长; 越感恩，越有回报!越付出，越得到! 不断的修炼自己，完善自己! 你若盛开，蝴蝶自来!心有多大，舞台就有多大!

管理的智慧

一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情!

二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想

三、这九种人具有领导气质，十种人不适合做管理者!

这九种人具有领导气质

1、能带兵打硬仗和胜仗的人

2、能慧眼识人和培育人的人

3、懂得运用斯巴达克方阵的人

4、带领团队学习成长的人

5、能舍小家为大家的人

6、追求共同利益和远大目标的人

7、能调动和挖掘各方积极性的人

8、能建立广泛人际关系的人

9、能适应并采取现实策略的人

这十种人不适合做管理者

1、把个人利益时时放在第一位的人。

2、心胸狭窄之人。

3、喜欢在企业内部拉帮结派之人。

4、喜欢欺上瞒下之人。

5、表里不一的人。

6、做事没计划的人。

7、做事不讲原则，随意性很强的人。

8、喜欢揽权，又不落实工作，不解决问题的人。

9、做事喜欢情绪化之人。

10、不尊重科学、不爱学习、不喜欢接受新的事物，因为自己的愚昧，而影响工作的人。

四、团队的角色构成

一个团队里，人分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。

1、【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子;

2、【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列;

3、【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人;

4、【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人;

5、【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人!

我，是一切的根源

一、我，是一切的根源 一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的; 一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的; 一个不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的; 一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题; 一个不学习的老板，绝对不会持续的成功;

一个不懂正确养生的人，药吃得再多，医院设备再好，都是解决不了问题的。

“我”

是一切的根源，要想改变一切， 首先要改变自己， 学习是改变自己的根本! 让你烦恼的人，是来帮你的人; 让你痛苦的人，是来渡你的人; 让你怨恨的人，是你生命的贵人; 让你讨厌的人，恰恰是你人生的大菩萨; 他们都是你自己的不同侧面，都是另一个你自己。

相反，你爱的人，常常是给你制造痛苦的人; 你喜欢的人，也是常常给你带来烦恼的人。 因为他们也是你的影子，让你老也抓不住。

其实，你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己。 你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就变了。

你的世界，是由你创造出来的，你的一切，都是你创造出来的; 你是阳光，你的世界充满阳光，你是爱，你就生活在爱的氛围里; 你是快乐，你就是在笑声里。

同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在地狱里; 一念到天堂，一念下地狱，你心在哪，成就就在哪。 我 ，是一切的根源!

二、优秀员工的必备品质

1、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

4、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

3、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

4、负责——绝对没有借口，保证完成任务

用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

5、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

6、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

7、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

8、合作——团队提前，自我退后 团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!

9、积极进取——永远跟上企业的步伐

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!

第四篇：学习反商业贿赂心得

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学习反商业贿赂心得

来

近年来，随着市场竞争的加剧，商业贿赂的存在及其蔓延,不仅破坏了社会主义市场经济秩序，妨碍了公平竞争，增加了交易成本，而且毒化了社会风气，滋生了腐败行为和经济犯罪，已成为影响经济社会正常运行的一大“公害”。农村信用社作为资金密集度高、外部风险大的特殊领域，极易成为商业贿赂现象的多发地带。在全社组织开展治理商业贿赂专项工作，对于推进我社的持续健康发展具有重要意义。

一、对商业贿赂的认识

商业贿赂的本质，说到底其实是对公正的社会秩序环境的收买、亵渎，它不仅是经济发展的大敌，更是社会法治、正义的大敌，而要彻底战胜它，不仅需要从市场经济层面加强治理，更要上溯公共权力的源头，规范权力与经济、政府与社会的关系，真正实现公共权力从统治型向治理型、政府职能从经济建设型向公共服务型的转型。应该说，我国今天的商业规则形态还未摆脱两种商业传统的制约，一是脱胎于熟人社会的商业习惯，一是计划经济时代遗留下来的商业影响。熟人社会的一个显著特点就是，商业交易的进行与完成过度依赖1

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人情因素，而不是出于对公共契约的信赖与遵守，而随着社会交往的日益复杂，昔日基于地缘、亲缘上的人情关系又不得不借助行贿等手段来维持，也就是说，在脱胎于熟人社会的商业规则中，商业贿赂是市场生存必不可少的法宝。而来自计划经济时代的商业规则残余则表现为，政府权力还掌握着多余的资源置配权，许多可以由市场来置配的资源，仍然须看权力的眼色行事，如此本文来源于网络站一来，通过向权力者行贿获取市场收益，就成了某些企业心照不宣的生财之道，这种商业贿赂的本质仍是以人情关系替代公共契约。也正因为商业贿赂存在着顽固的社会土壤，所以，虽然中国的《反不正当竞争法》已经涵盖了对商业贿赂的制裁，但商业贿赂还是被许多人视为见怪不怪的行为。商业贿赂也就成为人情社会结出来的毒果子。

二、商业贿赂的行为危害

1、商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。它的存在和发展，干扰了经营者间的公平竞争，使诚实信用经营的企业论为受害者，以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象，影响了企业生产，技术的进步和产品质量的提高，妨碍了经济的健康发展。

2、大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨大的损失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

3、商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，损害了广大消费者和经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产2

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品案例表明，它们之所以能在全国通行无阻，其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。

4、破坏了资源的合理分配。合理的竞争能准确的反映市场状况，使生产者知道生产什么、生产多少，为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供所需要的产品，并且通过竞争，实现资源利用的最优化，防止资源和劳动的浪费。但是商业贿赂的出现，使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。资源及劳动不合理的流向了行贿者一边。这势必阻碍市场机能的正常发挥，从而影响本文来源于网络站了社会资源的合理分配和技术，生产的进步。商业贿赂为不法生产经营者大肆制造，销售假冒伪劣商品提供了销售渠道，大开方便之门。现实经济生活中假冒伪劣商品得以泛滥，屡禁不止，不能不说，商业贿赂的诱惑是其中一大原因。

5、商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、信贷人员以及政府官员利用工作之便，收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，影响了安定团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。

6.商业贿赂背离了市场经济运行规则，破坏了正常的市场交易秩序。在市场经济领域中，商业贿赂已经成为参予竞争企业的运行“潜规则”，面对这样的“潜规则”，企业无力对抗，为了避免在竞争中失去市场机会和份额，一些企业迫于无奈，不情愿地选择了屈从，从而使得商业贿赂的雪球越滚越大。这种商业贿赂导致的恶性竞争，3

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破坏了公平交易的秩序，使守法者蒙受其害，诚信遭到贱踏。

7、业贿赂加大了交易成本，增加了消费者负担，造成社会财富的巨大浪费。同时，商业贿赂大都是在账外暗中进行，产生的不正当利益进入交易对方单位的“小金库”或者个人腰包，导致国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

三、结合本职工作谈对商业贿赂的治理

商业贿赂是市场经济的一颗毒瘤，如果不能得到有效治理和清除，将会造成经济秩序的严重混乱，导致市场腐败盛行、经济增长乏力，危及社会稳定。因此，必须下大力气依法进行治理整顿，坚决刹住这股歪风。

1、要高度重视干部职工政治思想、业务知识和职业道德及勤政廉政教育工作，不断提高干部职工的综合素质和反腐倡廉意识。一是要继续开展保持共产党员先进性教育活动，组织党员干部认真学习了《保持共产党员先进性教育学习读本》，广泛开展理想、信念、宗旨和职业道德教育，增强自觉抵御腐朽思想的侵蚀;二是要开展党纪、政纪、法律、法规教育学习活动，抓好形势和政策教育，增强党员干部反腐必胜的信心。三是要强化学习时间，无论工作多忙，时间多紧，每周必须组织职工学习，要确保学习时间到位。

2、要加强管理教育，坚持教育制度监督并重方针。信用社经营的是特殊商品，每个职工手中或多或少的掌握着一定的权利，极容易产生腐败问题。为了把腐败的苗头扼杀在萌芽状态，要本着“管好职工、爱护职工、预防为主，加大治理“的原则，对干部职工实行跟4

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踪督察、教育引导的全方位动态管理，通过开展一系列活动：一是开展廉正谈话，重点对辖内信用社要害岗位人员开展谈话;二是认真排查“九种人”，重点围绕参与赌博、经商办企业和经常出入高档消费场所，支出明显大于收入的人;三是开展规范业务操作活动，严格操作程序，完善内控制度，提高服务质量，有效防范道德风险的产生。四是开展“案件专项治理活动”。通过对近年几发生的案件进行清理，特别是3.17案件的总结，对存在共性、普遍性的问题和苗头进行综合治理。通过这一系列活动的开展，增强反腐倡廉意识，打牢思想基础。

3、加强制度建设，防范腐败问题发生。为了提高经营管理水平，防范腐败问题发生，一是成立贷款审批委员会，对于大额贷款的发放由贷款集体审批决定，杜绝一人说了算。二是建立大额贷款发放分级把关、逐级审查制度。在贷款发放中，对各分社发放贷款超过2万元以上的向信用社上报，由信用社审查并批准，这样既能保证各分社在发放贷款中的自主权，也能保证信用社对大额贷款的监督权，从根源上防止大额贷款中的腐败违规行为。三要严格财务开支管理。实行“钱帐管理”、“钱物分管”、“物帐分管”的管理办法，从根本杜绝费用开支“一支笔”行为;四要实行大宗低值易耗品购置报批制度和会议审批制度，杜绝胡花乱支问题发生。

总之，在今后的工作中，我们将按上级主管部门党风廉政建设、反商业贿赂工作的总体要求，与时俱进、开拓创新、扎实工作，切实抓好党风廉政建设和反商业贿赂工作，努力推进信用社党风廉政建设5

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和反商业贿赂工作的深入开展，为各项工作任务的圆满完成营造良好的政治环境，为地方经济的发展做出贡献。 来

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第五篇：学习反商业贿赂心得学习体会

近年来，随着市场竞争的加剧，商业贿赂的存在及其蔓延,不仅破坏了社会主义市场经济秩序，妨碍了公平竞争，增加了交易成本，而且毒化了社会风气，滋生了腐败行为和经济犯罪，已成为影响经济社会正常运行的一大“公害”。农村信用社作为资金密集度高、外部风险大的特殊领域，极易成为商业贿赂现象的多发地带。在全社组织开展治理商业贿赂专项工作，对于推进我社的持续健康发展具有重要意义。

一、对商业贿赂的认识

二、商业贿赂的行为危害

1、商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。它的存在和发展，干扰了经营者间的公平竞争，使诚实信用经营的企业论为受害者，以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象，影响了企业生产，技术的进步和产品质量的提高，妨碍了经济的健康发展。

2、大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨大的损失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

3、商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，损害了广大消费者和经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产品案例表明，它们之所以能在全国通行无阻，其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。

5、商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、信贷人员以及政府官员利用工作之便，收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，影响了安定团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。

6.商业贿赂背离了市场经济运行规则，破坏了正常的市场交易秩序。在市场经济领域中，商业贿赂已经成为参予竞争企业的运行“潜规则”，面对这样的“潜规则”，企业无力对抗，为了避免在竞争中失去市场机会和份额，一些企业迫于无奈，不情愿地选择了屈从，从而使得商业贿赂的雪球越滚越大。这种商业贿赂导致的恶性竞争，破坏了公平交易的秩序，使守法者蒙受其害，诚信遭到贱踏。

7、业贿赂加大了交易成本，增加了消费者负担，造成社会财富的巨大浪费。同时，商业贿赂大都是在账外暗中进行，产生的不正当利益进入交易对方单位的“小金库”或者个人腰包，导致国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

三、结合本职工作谈对商业贿赂的治理

商业贿赂是市场经济的一颗毒瘤，如果不能得到有效治理和清除，将会造成经济秩序的严重混乱，导致市场腐败盛行、经济增长乏力，危及社会稳定。因此，必须下大力气依法进行治理整顿，坚决刹住这股歪风。

1、要高度重视干部职工政治思想、业务知识和职业道德及勤政廉政教育工作，不断提高干部职工的综合素质和反腐倡廉意识。一是要继续开展保持共产党员先进性教育活动，组织党员干部认真学习了《保持共产党员先进性教育学习读本》，广泛开展理想、信念、宗旨和职业道德教育，增强自觉抵御腐朽思想的侵蚀;二是要开展党纪、政纪、法律、法规教育学习活动，抓好形势和政策教育，增强党员干部反腐必胜的信心。三是要强化学习时间，无论工作多忙，时间多紧，每周必须组织职工学习，要确保学习时间到位。

2、要加强管理教育，坚持教育制度监督并重方针。信用社经营的是特殊商品，每个职工手中或多或少的掌握着一定的权利，极容易产生腐败问题。为了把腐败的苗头扼杀在萌芽状态，要本着“管好职工、爱护职工、预防为主，加大治理“的原则，对干部职工实行跟踪督察、教育引导的全方位动态管理，通过开展一系列活动：一是开展廉正谈话，重点对辖内信用社要害岗位人员开展谈话;二是认真排查“九种人”，重点围绕参与赌博、经商办企业和经常出入高档消费场所，支出明显大于收入的人;三是开展规范业务操作活动，严格操作程序，完善内控制度，提高服务质量，有效防范道德风险的产生。四是开展“案件专项治理活动”。通过对近年几发生的案件进行清理，特别是3.17案件的总结，对存在共性、普遍性的问题和苗头进行综合治理。通过这一系列活动的开展，增强反腐倡廉意识，打牢思想基础。 总之，在今后的工作中，我们将按上级主管部门党风廉政建设、反商业贿赂工作的总体要求，与时俱进、开拓创新、扎实工作，切实抓好党风廉政建设和反商业贿赂工作，努力推进信用社党风廉政建设和反商业贿赂工作的深入开展，为各项工作任务的圆满完成营造良好的政治环境，为地方经济的发展做出贡献。