参加座谈会如何发言

在一些重大会议中，参会人员，特别是一个组织的领导往往会进行僵化，而在讲话之前就会精心撰写发言稿，下面是小编为大家整理的《参加座谈会如何发言》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：参加座谈会如何发言

参加读书座谈会发言提纲

尊敬的各位领导：

晚上好!

新年伊始，能有机会参加这样一个座谈会，感到非常荣幸，刚才聆听了两位领导和徐教授的报告，更是受到极大的启发和鼓舞。用三个词表达此时的心情，一是荣幸二是惶恐三是期待，作为外单位的一名年青同志，能有机会到上级党委机关当面聆听领导和专家专门谈学习问题，感到非常荣幸，让自己发言则是诚惶诚恐，因为自己的一些做法和认识还很肤浅，不足挂齿。更多的是期待，期待通过这样一个机会拓宽视野增长知识，期待以此为开始，能有更多机会参加这样的活动，期待通过这些活动结识一些志同道合的朋友，共同学习共同进步，并把学习的成果运用到日常工作中，努力干好本职工作，不负组织和领导的谆谆教诲和良苦用心。

主要汇报二个方面的内容，一是什么做的，二是怎么想的。

一、怎么做的

2010年底，受到网上一个叫鄱阳湖读书小组的启发，产生了与几个好友组织一个读书小组的想法，于是便趁热打铁成立了叫“从头越”读书社的学习小组。通过两年多的摸索，每位成员都感觉到收获很大，也在实践中逐步形成了一些共识和模式。

1、学习形式。主要有三种：一是每两周举行一次网络学习。建立了一个QQ群，作为学习的平台，日常大家把一些好书、好文、好句、“好人” 和好的网站及时上传相互推荐;同时还建立了一个YY语音频道，通过语音形式展开深入讨论。网络学习由每个成员轮流主持，主持人主要任务是确定学习内容并提前一周将内容通知大家作好准备，学习期间做好录音和考勤，结束以后整理每人发言并出纪要一期。二是每两个月举行一次见面学习。年初制定见面计划表，确定时间、地点及负责人，轮流做庄组织，借此锻炼和考验个人组织活动能力。此外每次见面学习邀请1-2名嘉宾参加并点评，主要以退休老领导为主。三是不定期分组结对学习。主要是受毛主席在上50年代在杭州刘庄组织五人读书小组研究苏联政治经济学教材的启发，不受时间地点人数限制，对经典的或者是较深的内容，两三个人约好到一个地方，逐字逐句深入剖析讨论。比如上个周六早上与好友在南师大文学院草坪上一起研读了曾国藩的日课十二条。

2、学习内容。一是每年经讨论确定一个主题和必读选读书目，如2011年是毛泽东和党史年，必读书目是毛泽东诗词和党史上下册，选读书目是毛泽东选集和平凡的世界，2012年是论语和唐诗年，必读书目是论语和唐诗300首，选读书目是南怀谨、傅佩荣等大家的论语著作，2013年是曾国藩和晚清人物年，必读书目是小说曾国藩三部曲，选读书目是曾国藩家书和冰鉴。每年的主题也就是全年的学习重点，其它可根据个人的兴趣自行学习。二是网络学习内容。每次网络学习有固定栏目，一是汇报交流个人近期读书、思考等情况和意见建议并形成文字，其它同志听完后对其点评，这样即相互监督逼自己认真学，又交流了学习心得，使思想火花充分碰撞。二是集体学习一篇经典文章，主要是一些大家的讲座、领导的讲话或工作时政文章，如建党90周年讲话、十八大报告等，前提是事先做好预习。另外每次网络学习还有一些随机性的内容，如讨论见面学习活动安排、近期时政热点等。三是见面学习内容。每次见面活动确定一个主题，如春风又绿江南岸、一望无穷骆马湖、秋之风华等。每次有固定环节，一是好书好文推荐讲解，每个人走上讲台当老师，二是必读书目考核，如在周恩来纪念馆前草坪背诵毛泽东诗词并不得重复，在曲阜孔庙前学习背诵论语，这些都全程录像，事后集体观看并点评，并在下次背诵时比较变化。三是模拟面试，把公务员面试与竞争上争结合起来，每人轮流作考生，其它人做评委。四是总结交心会，对个人和小组的现状和存在问题进行分析，对今后进行展望。五是聚餐时每个人表演节目。另外，还有一些随机环节，如搞过的忆苦思甜故事会、孝文化专题交流会、民主生活会、体能测试、影视作品赏析等。关于活动的形式，我们也正在考虑作一些创新，如把模拟面试与非诚勿扰的形式结合起来，把考核背诵与一站到底的形式结合起来。

另外，我们还对深化学习内容作了一些尝试，如把党史列出若干个专题，比如中国共产党十大笔杆子、十大将领、十大间谍分别是谁，唐朝十大诗人及十大代表作分别是什么，今年为深化曾国藩学习，我们也拟分出若干十大，如曾国藩十大对联、十大贵人、十大对手分别是什么。同时，我们还结合个人兴趣和工作，分别编辑整理了习近平中央党校讲话集、人民论坛时评集、以及仇和、王天琦、唐铁飞等领导的讲话集。可以说，编辑的过程就是一个很好的学习过程。

二、怎么想的

主要两个方面：一是组织这个读书小组基于什么样的考虑?

1、工作之余应该干些什么?人的生命和精力是有限的，同样每一天的时间也是有限的，在这有限时间干些什么，个人以为是一个很重要的思考题。工作当然是最重要的，这是安生立命之本，除此之外还应该干些什么呢?我认为还有两大任务就是读书和锻炼身体，这也是为更好工作奠定基础。也就是说一天的时间一生的时间都围绕这三个方面。如果要加一条的话，就是人际关系，包括家庭、单位、社会。

2、一个人的力量是有限的。一个好汉三个帮一个篱笆三个桩，在读书过程中，经常为瞬间的思想火花没有及时碰撞，不但没有形成烈火反而熄灭而苦恼，锻炼身体更是这样，没有队友和对手再好的运动都做不了。做任何事，一个人单打独斗只会事倍功半，相反有了团队的力量和支持，一定会事半功倍。

基于以上两点认识，自己分别组织了读书小组和一个篮球队。通过实践证明效果很好，人的精神世界得到丰富，综合素质得到提高，生活也变得很充实。

还有一点认识就是认真尽力做每件事。毛主席讲凡事就怕认真二字，自己的理解其实也是较真，或者说要“左”一点。只有这样，才能做成一件事，再难的事也能做好。读书小组刚开始时也并没有什么具体目标，也没有什么社歌、纲领等，都是大家共同努力，摸着石头过河，认真对待每个活动每次学习，才逐步完善，也是在这认真过程中，才体会到收获的快乐。

二是个人对读书学习的一点肤浅认识。

1、学习的认知问题，也就是学习是什么，什么是学习?一千个人眼里有一千个哈姆雷特，关于这个问题的阐述很多。个人印象最深刻也最赞同的说法是原湖南省纪委书记杨敏之同志所说的“学习学习再学习、思考思考再思考、实践实践再实践”。个人对这个问题的认识是九个字，即“读经典、交高人、多经历”，所谓读经典，就是有选择的、辩证的读书。古今中外，上下五千年，知识书籍浩如烟海，人的时间和精力有限，就是天天不吃饭、不睡觉也不可能面面俱到，把书读完读尽。怎么办?只有把有限的时间和精力集中在那些经过岁月洗礼仍然历久弥新的不朽著作上，这样才能节约时间、集中精力，达到以一抵十抵百的效果，达到在经典中思接千载、神通万里，在经典中淡化物欲、提升心智的效果。这里还有一个认识，就是信息与知识的区别。现在是信息爆炸时代，每时每刻，世界各地所发生的大事小事不计其数，网络、报纸、电视报道的信息铺天盖地，这些是什么?个人以为这并不是知识，而是信息，左一点说的话是垃圾。为什么这么说，这些信息都会随着时间的流逝而灰飞烟灭。什么是知识，就是那些经典著作。如果你的时间、你的大脑不被经典所占领，就会被垃圾和信息所占领，甚至被无聊、空虚占领。如何读经典，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。毛泽东同志有一段话就是最好的注解，他说：“读马克思主义理论在于应用，要应用就要经常读，重点读。《共产党宣言》，我看了不下100遍，有时只阅读一两段，有时全篇都读，每读一次，我都有新的启发”。所谓交高人，就是主动与那些道德修养高、能力水平高的人交往，向他们学习，与他们看齐。古有“孟母三迁”之事，更有“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳”之言。有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起，足以说明潜移默化的力量和耳濡目染的作用。对我们今天而言，关键在于寻找高人、发现高人、再结交高人。在行动上与他为伍，在精神上向他看齐，进而让自己变成高人。如何主动寻找、发现，古人的许多做法值得我们借鉴，如不耻下问、毛遂自荐等，今天的办法就是主动登门请教、主动写信请教。其实这里还有两个问题，一个是自己的主观能动性问题，一个是自己的择友观问题。多经历就是通过实践来增长才干、拓宽视野，在实践中积累经验、洞悉事理。古人说“行万里路如读万卷书”。“对我们现在而言，多经历就是多做事，多积累。从这个意思上讲，每收发一次文件、每参加一次会议、每出一次差都是经历。

刚才又想到三句话，就是“读万卷书、行万里路、还有就是名师指路”。

2、学习的态度问题。如果说认知问题是学习的前置，那么态度问题就是学习的基础。所谓态度，也可以理解为决心，自己有没有下这个决心学习，有没有立志学习。有两名话讲的很好，一是孔子说“吾十五志于学，三十而立……”，其最关键的是第一句话，就是十五岁开始立志学习，这才有了后来的一系列。另一句话是曾国藩在给他弟弟的回信中说“何必择时、何必择地，但自问立志真不真耳”，原由是六弟给他写信说，准备春暖花开时，找一安静之处，找一老师，好好学习。于是就有了上面的回信。由此我想到，读书如此，同样，锻炼身体、孝敬父母都是如此，关键是心中有没有，想没想，只要心到，就不会受到客观条件的限制。

3、学习与时间的问题。这是个关键问题，没有时间保障，读书学习都无从谈起。有三点认识，一是惜时，自古以来，这样的诗句和例子很多，印象深刻的有毛主席的长征路上马上读书。结合自己现在，就是把零星时间用好，上下班路上，排队过程中，都可用来读书学习。二是统筹安排时间，如早上边洗漱，边烧水，边听收音机，做到一心三用，提高时间利用效率。三是用好业余时间，爱因斯坦说：“人的差异产生于业余时间。”日本的“经营之神”松下幸之助曾说：“想知道一个人会有什么成就，可以看他在晚上的时间做什么。能够善用晚上7点到10点钟的人，他的成就将比一般人高出两倍。”。

4、学习与思考的问题。“学而不思则罔，思而不学则殆”。个人理解就是要多一些好奇心，多问几个为什么，在读书过程中多列出几个思考题。比如现在大家都在学习十八大精神，科学发展观，多问问自己的科学发展观有没有?是什么?科学发展观的第一要义是发展，同样发展也是每一个人永恒的追求，也就是应始终保持一个积极乐观向上的心态，不怕困难，迎难而上; 科学发展观的核心是以人为本，个人如何坚持以人为本，我认为要紧紧围绕一个“人”字，解决好做人、对人、处人三个问题， 科学发展观的基本要求是全面协调可持续， 我的理解是一个人有德无才不行，有才无德更不行，有德有才没有一个好的体质也不行，应该德、智、体、美、劳全面发展才行;科学发展观的根本方法是统筹兼顾，在我看来也就是不仅仅要把本职工作干好，还要把学习搞好，把身体锻炼好，把家庭关系、夫妻关系、同事关系，工作圈、生活圈、交际圈统筹好、兼顾好，这样才能使自己发展好，带动他人发展好，达到相互促进、共同发展的目的。

5、学习与健康的问题。列览古今中外先贤达人，可以得出这样一个基本判断，凡青史留名之人，必是积极上进之人，必是勤学善思之人，也必是重视健康养生之人。所以有两点认识，一是健康的身体是一切的基础，二是健康的身体来源于三个方面，一是有科学的作息时间，二是有良好的生活习惯，三是有一个终生爱好的体育项目，最好是一项球类或对抗运动，为什么?有人喜欢散步、游泳，也很好，但是会走神考虑其它事情，相反球类运动时，如果走神就会被砸到伤到，这样就会强迫自己大脑集中注意力，注意力集中心无旁骛时也是大脑最好的休息时。同样长期养成注意力集中，做事的效率也会提高，时间也会节约。

前几天看到一位领导总结了几句话，很受启发， 在此与大家分享共勉。他说人要做好几个“两”：结交两个“亲密朋友”──一个是运动场，一个是图书馆。配备两个“保健医生”──一个是运动，一个是乐观。乐于吃“两样东西”──一个是吃亏，一个是吃苦。记住“两个秘诀”──一个是“健康的秘诀在早上”，一个是“成功的秘诀在晚上”。插上“两只翅膀”──一只是理想，一只是毅力。

以上几个问题是自己在读书学习过程中的一些肤浅认识，借此机会向大家简要汇报，希达到抛砖引玉之效。当然还有很多具体问题，如学习在工作中运用学以致用问题等，还待在实践中一一破解。还是让我们先学起来，干起来，在学中不断悟、在干中不断学，周而复始，必有所成。

最后，想引用省委罗书记的一句话结束今天的汇报，他在接受新华社采访时说：对科学发展观，要真学、真信、真干，谁先认清、坚信这一点，并付诸行动，谁就会抢得发展的先机。我想对待读书学习问题同样是这样。

谢谢大家!

第二篇：参加上级调研座谈会发言提纲

深入学习实践科学发展观活动，我们保修分公司是3月19日进行的正式动员，目前正值活动的第一阶段，学习调研。分公司对一阶段学习做了细致安排，并提出要求，我们电保厂做为保修基层单位，一是明确指导思想，二是坚决执行，三是结合本单位实际，细致、扎实落实，完成学习实践的规定动作。

在一阶段学习调研活动中，我们首先遵照“党员干部受教育”指导思想，结合实际，有针对性地开展学习活动，细化学习安排，同时开展调研，除深入职工走访调查外，还召开了几个座谈会，(党风监督员管理和工程技术人员及普通职工的座谈)在一阶段学习、调研活动中自己的调研题目是《学习实践科学发展观，加强管理干部队伍建设》，带着问题搞调研。自己之所以制定这个专题，主要是鉴于管理工作如何进一步适应形势发展和需要。从大背景讲保修分公司重组经过八年的风风雨雨，在非常困难的条件下一步步发展到今天，从保修8000部至现在的近16000部公共电、汽车，完成了新老车的更换，科技含量进一步加大，落实新车维修思路，实现“一个重点，四个转变”，为运营提供优质车辆和服务，确保了奥运会圆满成功。这些工作和成绩的取得，归功于各级党委的正确领导，归功于保修有支强有力的干部队伍，归功于有一支拉得出来打得赢特别能战斗的职工队伍。毛主席教导“正确的路线确定之后，干部就是决定的因素”。保修成绩的取得，干部起到决定作用。我们电车保修厂的管理干部也是 1

如此。

说成绩就要说问题，任何事情都是一分为二的，在这儿说说我们电保厂在干部队伍建设中存在的问题。

一、干部队伍年龄结构趋于老化，电保厂现有在编管理人员37人，(含10名技术人员)，挂职干部28人占职工总数6%，其中车间、部室级22人，20岁以上1人，30—40岁2人，40—50岁10人，50岁以上8人，平均年龄47.4岁，厂级6人，30—40岁1人，40—50岁2人，50岁以上3人，平均年龄49.6岁。在我们保修系统电保厂干部队伍的年龄也是偏高的，这是因为电车工作的特殊性和多年工作的沉积形成的。对此问题，我们在近几年已经充分意识到，并从电车发展的需要出发注重对年轻人，对新人的培养建立了电保厂年轻人管理岗位“轮岗见习制”，给年轻人锻炼培养的机会，称之边使用、边培养，最后竞聘选拔。先后培养了2名副厂级(刘鹏、李盛华)、2名车间级(王彬、李建顺)，还有5名青年人在“轮岗见习”(苏捷、牛颖、王帆、刘佳宁、朱向辉)，特点是车间和部室轮岗见习的都是20—30岁的年轻人，这些人的使用培养将大大改善，目前干部队伍的年龄结构不断适应电车发展形势的需要，也是实现电车发展战略的重要基础。(电车保修厂的企业文化建设)

二、在一些党员干部中存在着执行能力问题，这个问题主要表现在贯彻落实上级工作的精神状态上，举例说明：公交场站禁止吸烟这是制度(制度一般都含有血的教训)，就是这项禁烟在

电车如局外人，不论是电车保修还是电车客运对在车上和场院吸烟都有着“光荣历史”。理由是电而不是油，所以从电车教练带徒弟就吸，保修场地内也烟头甚多。对于禁烟电保厂在不同会议上强调多次，就是不见成效。在开展学习实践活动中，我们针对问题学习讨论，班子一致认为是管理干部的执行力问题。禁烟在电车是有一定的难度，但只要把事当事，认真去做就没有办不成的，班子带头一级抓一级，一级管理一级，严格管理在生产区域和责任区发现吸烟和烟头，对相应管理者进行扣罚，同时，与阜外大街32号院内的多家单位进行沟通，通报达成协议共同治理，目前，大院内特别是我们保修区域内吸烟杜绝，烟头也明显减少(在治理工作之初最多一天捡烟头1200多个)，这说明只要是上级布臵的精神，会议通过的内容就毫不忧郁，坚决执行，只要认真执行了就一定能做好。这也是对我们各级执行力和领导能力的考验。

三、在一些党员干部中缺少一般冲劲。冲劲就是迫力，总觉得这部分同志干起工作来瞻前顾后，该拍板的也不拍，还要有个“请示”，分析其原因主要有以下3点：一是模范用不突出，要求职工的自身先做表帅，自觉不足，所以不敢大胆管理;二是工作标准不高，哥们之间怕伤和气，工作粗躁;三是履职尽责不到位，工作不上心，不是全身心地无私地投入工作。其根本原因是这些干部的素质有待提高。

改进的措施：

1、进一步加强党员干部的学习，在学习内容上一是理论学习，前期我们已组织了管理人员对《领导力》和《执行力》的学习，当前最好的学习就是深入学习实践科学发展观活动，从而提高思想认识;二是专业技术的学习，特别是对新电车技术的学习，电车近几年发展非常快，从直流驱动到交流变频，又发展到奥运会展示的纯电动，今年又将有860部电、汽油混合动力车投入，干电车的就要学电车、懂电车，才能做好门内汉，指挥好生产。

2、要进一步创造和完善选拔培养使用年轻干部长效机制，广开渠道，拓宽门路，为使优秀年轻人才脱颖而出创造条件，搭建平台。要建立完善后备干部学习工作交流;考核;定期向党组织汇报学习工作情况等机制，加快企业年轻干部队伍建设的步伐。

3、要进一步加强对党员干部的监督，在每年述职报告的基础上，每半年要对全体管理干部进行一次测评，测评结果公开，对末位要进行谈话，敲警钟。

4、大胆处臵表现不积极的管理干部，对职工意见大，有举报的管理干部，进行深入调查，一经查实严肃处理，(郭善珠例)这样即触及了本人又教育了大家，老百姓叫好，管理干部作风也进一步摆正。

电车保修厂党总支

2009年4月

第三篇：参加第三方评估调研座谈会发言材料

山西聚义实业集团参加第三方评估调研座谈会

发言材料

(2014年7月2日)

尊敬的王主席，各位领导：

很荣幸能参加此次调研座谈会。我们山西聚义实业集团是一个成立于2002年的民营企业集团，集团现涉及煤炭开采、精煤洗选、新型墙材、汽车运输、铁路发运、机械制造、煤矸石综合利用、IT科技等八大行业，拥有19个子公司和一个循环经济工业园，共有员工2800余人，集团总资产66.83亿元，注册资本5亿元。按照今天《座谈会提纲》要求，结合企业近年来发展中遇到的实际问题，我谈几点认识和建议。不妥之处请各位领导批评指正。

几点认识：

1、市场准入是阻碍民企向新兴产业发展的主要障碍。很多民营企业对政府在市场准入的制度制订、条件、程序设置等方面的公开情况不了解，有些项目虽然政策文件公开，但条件苛刻程序繁琐，非公有制企业在进入垄断行业和领域时遇到“玻璃门”现象还比较严重。例如投资国家大型基础设施项目、能源项目等方面都还正在尝试，民营企业能真正参与并公开披露的这方面的信息较少。

2、不合理的税负，压抑着民营企业转变发展方式的积极性。以我县煤矿产业为例，一大部分煤矿还处于技改阶段，在资源整合过程中，除付出矿产资源补偿费、矿权使用费、包括各种调节基金几十项，此外，还投入了大量的整合费用，在煤价持续下滑，劳动力价格不断提升，安全投入不断加大

- 1上流程，因为政府部门对哪里是地震带，哪里是文物区，哪里是人防工程非常的了解，不必要非得每个项目办理，这样既可大量节约企业投资成本，又可提高政府效能，避免重复浪费。其次，我们在办理环评手续中需要气象局提供一些数据时也常常遇到困难。另外就是许多项目都要经过第三方中介机构做评估报告，对企业来讲成本开支很大，给企业造成了很大压力。

当然，近年来，我们企业所在的地方政府也做了许多努力，无论是在政策上，还是在一些资金支持上都给企业提供了极大的支持。但也有地方政府不能解决的一些问题。

几点建议：

1、建立完善的纵横联动协同管理机制，加快建设和用好全国联网的项目审批、核准和备案信息系统，大力推行网上备案，确保信息透明快捷。

2、政府虽然出台了很多政策，但是我认为宣传落地要跟上，要在媒体设立专栏或设立信息公开公示制度，此外还要建立企业和地方政府定期沟通机制，特别是发改、经信、投资促进局等部门要定期和企业沟通，使企业能及时了解政府在哪些领域出台了哪些政策，更好的把握信息，有更多的参与自主权。

3、政府应给予企业更多市场指导。政府公布项目后，省里所有企业会跟风上项目，如果政府能在所有行业像焦炭行业一样有总的产能控制，给与市场指导，避免因产能过剩形成的恶性竞争，既浪费资源又浪费资金。比如在煤炭资源整合过程中，企业投入大量资金技改，标准不能降低，安全要求不能降低，但技改完之后，市场却遭遇了前所未有的困

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第四篇：军转干部座谈会上发言&领导参加组织生活会时讲话

在军转干部座谈会上的发言

尊敬的 X 厅长、各位领导，各位战友：

我作为军转干部的代表在这里发言，非常荣幸!非常感谢!我汇报三句话，说说感受，讲讲体会，谈谈态度。

第一句话：一点感受，说说“三心二意” “三心”是指关心、真心、热心。政治上关心。最大的关心就是政治上的关心。厅党组、X 厅长、厅领导对军转干部非常关心，用人上任人唯贤，处事上秉持原则，特别是在厅干部年龄老化，积压严重的情况下，对军转同志一视同仁，甚至格外高看一眼，积极搭建平台，培养锻炼，提拔重用，有目共睹，创造了良好的成长环境和发展空间，厅党组对军转干部的培养使用，是对全体军转干部的促进和激励。工作上真心。厅党组带领导全体 X 人，真心热爱 X，真心献身生态，在造林绿化、生态建设、资源管理、产业发展、科技推广中大显身手，模范带头，X 在全国有影响，在 X 有作为，在社会有地位，为我们全体军转干部树立了榜样，让我们行有方向，干有标准，激情燃烧。生活上热心。进了 X 门，就是一家人。厅党组在生活上想我们所想，急我们所急，大到住房分配，小到交通补助，还有各种福利，都给予了无微不至的关心，X 厅的全体同仁，不排斥，不歧视，不冷漠，情如手足，亲如兄弟。我们的心踏实、热乎、温暖!

“二意”是指谢意、敬意。相识是缘分，共事是修行。能在这些睿智的领导下工作，能与这些尊敬的同仁共事，是我们

的荣幸，任何一个正常的、有理性的人，没有理由不感动!因此，我们对厅党组、对 X 厅长，对 X 厅非军转的全体领导和同仁，表示最诚挚的谢意，表示最虔诚的敬意!

第二句话：一点体会，讲讲“三从四得” “三从”是指从不讲价钱，从不提条件，从不计得失。当过兵的人都知道，对组织的忠诚，对决议的执行，对上级的服从，是忠贞不渝的，这是部队的严明纪律、优良作风，是军人的高贵品质，是一笔宝贵的财富，它不会因时光流逝、岗位调整、角色转换而改变。就我个人而言，从部队一个团级单位的主官，转变为地方厅机关的一名普通干部，其中职位上的落差，价值上的失衡，还是比较大的，也有好心人为我鸣不平，但我很快从战友们身上找到了平衡，定准了位置，抚平了心态，那些先我转业到 X 厅的领导和战友，有的职务比我高，有的能力比我强，有的任职比我丰富，他们任劳任怨，兢兢业业，令我折服。我及时调整心态，投身到本职工作，认真地为党建工作、精神文明建设、社会综合管理等工作，尽好一份心，出好一份力。

“四得”是指：面对工作，能熬得;面对压力，能扛得，面对误解，能忍得;面对恩情，能记得。当过兵的人，对幸福有直接的感受和独到的理解，前段时间，通过对《幸福的方法》体会交流，军转干部更加加深了对“幸福”含义理解，对军转干部而言，最感幸福的是延续了职业的生涯，保持了工作的乐趣，找到了精神情感的归宿。当过兵的人，更懂得感恩，具有最直率的感情流露和最质朴的感恩方式，那就是把感恩之情化

为涌泉的回报，在岗位上用工作回报，在生活中用感情回报，在交往时在用行动回报。说到感恩，我们永远不会忘记党的哺育之恩、军队的培养之恩、组织的关心之恩、父母的养育之恩、特别是 X 厅的接纳认可之恩，当然。应该感恩的还有很多，大恩不言谢，我们怀揣感恩前行，干好每件事，过好每一天。

第三句话：一点表态，谈谈“三刚五常” “三刚”指：一是 X 厅长刚刚当选 X 省第十次党代会代表，我不知这是不是前无古人的事情，但据我了解以前基本没有 X系统的人，这既是 X 厅长个人的荣誉，更是全体 X 人的骄傲，既是 X 厅长领导能力、人格魅力、胆识魄力的必然，更是生态立省、绿色发展的大势所趋。作为 X 战线的新兵，更感激情满怀!二是 X 省刚刚召开第十次党代表大会，确定了“黄金十年”的战略机遇期，确立了“五个 X”奋斗目标，同时也描绘了生态X、文明 X 的美好蓝图，做“四个 X 人”，更感责任重大。三是 X刚刚在省部级领导研讨班上作了重要讲话，讲话中对继续推进党的建设新的伟大工程指明了前进方向，提出了明确要求，作为从事党务工作的我来说，虽说个体卑微，但一点不影响对大事、时事的关注，坚定了立足本职，干好本职，创造成绩的决心和信心，更感使命光荣。

“五常”是指，在下一步工作中，我们全体军转干部要努力做到：

一是常怀理想。理想是一种精神状态，是一种精神支柱。理想就是目标，就是方向，就是品格，就是照亮人生方向的航灯。人生不如意十之八九，每个人都有不顺心的事，都会有失

败和挫折，但任何时候都不能放弃理想，将理想与 X 生态结合，与 X 民生结合，在平凡中实现人生目标，体现自己价值。把自己的命运与社会的命运、时代的命运联系起来，在平凡岗位上做出不平凡的业绩。把理想之树的根深深扎入 X 科学发展、跨越发展的现实土壤，这样才能茁壮成长。

二是常强素质。作为军转干部，本身先天不足，后天失调。岗位变了，知识能力必须得跟上。强素质主要是在学习上下功夫，厚积薄发。农耕经济时代，一个人只要读几年书就可以用一辈子，不需数理化，能把四书五经念得朗朗上口，再写得一手毛笔字就可以走遍天下;在工业经济时代，每个人只要读十几年书就可以用一辈子。现在不行了，必须时时学习、终身学习。通过学习，着力提高胜任本职的能力，X 发展的专业能力，还有敏锐洞察的能力，宏观驾驭的能力，善于协调的能力，多谋善断的能力。

三是常修身世。性格决定命运，细节决定成败。修心气，在自己过得好的时候，要助人为乐，在自己过得不好的时候，要自得其乐，在自己过得一般的时候，要知足常乐。修大气，感谢伤害我们的人，让我们磨砺了心智;感谢欺骗了我们的人，让我们增长了见识;感谢诽谤了我们的人，让我们知道离完美还有一段距离;感谢鼓励我们的人，让我们能够成才。修静气，现在的社会纷繁复杂，人心浮躁，要坚守人生信条，保持平淡、保持平和、保持平易。

四是常惜和谐。和谐是稳定和发展的基础，我们要倍加珍惜。一个单位团结和谐，这个单位就发展，就进步，就有凝聚

力。我们走进 X 厅这个光荣的集体，着实是一种缘分，必须努力学会包容，宽容大度，虚怀若谷，既听得进相同意见，又听得进不同意见。允许别人进步，更允许别人比自己强，吸取经验，取长补短。不认为自己工作重要，别人工作不重要;不认为自己工作艰难，别人工作容易;不认为少了自己不可以，少了别人可以;不要感到自己吃了亏，别人占了便宜。努力学会忍让，一起共事，难免磕碰，做到能方能圆，能进能退，能屈能伸。努力学会善良，相互信任，相互尊重，相互理解，相互支持，多交流思想，多沟通感情。

五是常树正气。公正用权。权力看透了就是责任，钱财看透了就是累赘，用好权力这把双刃剑。顶住诱惑。在大是大非面前立场坚定，站稳脚跟，以高度的自觉性、极大的勇气、克服欲望的冲动，同各种消极腐朽思想作斗争。自律自省。人生的过程就是不断选择与割舍、不断拿起与放下的过程，要有拿得起的勇气和放得下的豁达。

各位领导、同志们，语言上的汇报可以结束，行动上的措施将永不穷尽，我们将以实际行动投身 X、续写汇报。

领导参加组织生活会时的讲话

同志们：

按照党支部建设标准化要求，党支部年中必须召开一次组织生活会。今天，我以普通党员身份参加办公室党支部年中组织生活会，和大家共同履行党员义务，共同学习交流，这既是严格落实“三会一课”制度和“双重”组织生活会的具体行动，

也是推动机关党支部建设标准化的必然要求，更是贯彻执行党章、严肃党内政治生活的重要举措。

刚才，办公室几位同志对自身上半年在思想、学习、工作、作风中存在的问题进行了深入查摆和剖析，相互之间开展了批评，提出了意见建议。总的来看，整个会议程序严谨、流程规范，大家查摆问题敢于揭短亮丑，不避重就轻，剖析原因能够真正把自己摆进去，把根源剖析出来;在相互批评时，能够坚持“实”字当头、坦诚相见，不绕弯子、不兜圈子，做到见人、见事、见思想，具体、实在、有“辣味”，达到了相互教育、相互警醒和共同提高、共同进步的目的。希望大家下去之后对自己查摆的问题和同志们提出的意见建议进行认真梳理，做到即知即改。

县委办公室作为县委的“前哨后院”，位置重要、地位特殊。这些年来，办公室党员干部深入贯彻落实习近平总书记“五个坚持”，紧扣县委部署，围绕发展大局，吃苦在前、奉献在先，勤担当善作为，为推动县委决策部署落地落实、保障县委工作有序开展付出了艰辛努力、作出了积极贡献，我和县委是肯定的。XX 能有今天的发展成就，县委能够如此高效的运转，你们功不可没。在此，我向大家表示由衷的感谢，你们用忠诚、担当和智慧，向县委交出了一份满意的答卷。

上周，收到参加咱们办公室年中组织生活会的通知后，我就一直在想，这次和大家谈点什么呢?通过对这五年县委办公室工作的梳理、总结和思考，有这么几点感悟，和大家分享一下，希望对各位同志都能有指导作用。

一要秉持“一心”，即忠诚之心。天下大德，莫过于忠。每次和大家坐在一起交流，我都会把忠诚拿出来和大家讲一讲，重要性不言而喻，可以说，政治上忠诚可靠，是对办公室干部的第一要求。大家都知道，习近平总书记在“5.8”重要讲话中提出了“五个坚持”，其中第一位就是“坚持绝对忠诚的政治品格”。绝对忠诚，关键在“绝对”二字，是最虔诚、最执着、经得起任何考验的忠诚，是最坚定、最无悔、不存在任何条件的忠诚，是最彻底、最纯粹、不掺杂任何杂质的忠诚。没有了对党忠诚，干好办公室工作就是一句空话。当然，忠诚是具体的而不是抽象的，忠诚不能只是放在心头想想，挂在嘴上说说，写在纸上看看，而是要体现在对党和人民事业的行动上。邓小平曾说：“世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。”作为党办工作人员，我们不仅要心中有党，对党忠诚，而且要把对党忠诚转化为具体的，实实在在的行动，落实到全心全意做好“三服务”各项工作中，体现在推动县委各项决策部署的落实中，在具体行动中彰显党办人的忠诚担当。

二要把握“两性”，即原则性和灵活性。办公室事务多、工作杂，在日常工作中，我们经常会遇到如何把握原则性和灵活性的问题。两者看上去是一对矛盾体，但其本质又是相辅相成的。原则性是灵魂，坚持住、把握好大的原则，才能保证工作的方向不偏移、纪律的红线不触碰。灵活性是实现原则性的条件，合理运用灵活性的目的不是要突破原则性，而是为了更好更稳妥更有效地把原则性坚持下去。办公室对内保障领导、对外服务群众，其性质决定了开展各项工作首先要坚持原则性，

把住大的方向，在涉及大是大非和原则问题上立场坚定、旗帜鲜明，决不能拿原则作交易，更不能见风使舵、丧失立场。同时，办公室工作具有综合性、复杂性和多变性，更多时候是处于沟通协调的中枢位置，如果不懂变通，就容易错失处理问题最有效的时机，导致事倍功半。用一个形象的比喻就是，办公室既是一座桥，要发挥好沟通连接的作用;又是一堵墙，要确保决策及落实不受干扰。但桥和墙也不是一成不变的，桥上要设有筛选拦截的关卡，墙上要留有沟通协调的窗口。总的来说，就是要在坚守原则的前提下，具体问题具体分析，寻找解决问题的最佳办法。

三要统筹好“三维”，即上下、前后、左右。办公室工作是全方位的，必须统筹上下、前后、左右三个维度的关系，做到承上启下、前后照应、兼顾左右。承上启下，就是要上情下达、下情上达。上情下达首先要做到深刻领会决策精神和领导意图，然后通过有效沟通将其准确、及时、恰当地传递下去，并有针对性地进行督查督办，确保各项决策部署精准无误、不折不扣地贯彻落实。下情上达不是简单地了解到什么就向领导汇报什么，而是要深入群众生活、深入基层一线，倾听、观察、了解来自基层群众的第一手信息，交叉验证、比较鉴别，认真研究、深入分析，发现问题、提出问题，提炼出具有规律性、代表性和普遍性的信息，努力做到事实准确、观点鲜明、符合实际，供领导决策参考，当好参谋助手。前后照应，就是要吃透过去时、把握现在时、着眼将来时。办公室很多工作具有延续性，我们在想问题、办事情时，要清楚这项工作的由来和历史沿革，

了解之前有没有处理过、具体是怎么处理的、为什么要这么处理，然后根据当前实际对处理方式进行适当调整。同时，充分考虑这样处理对其他有关工作或未来类似工作可能产生的影响，尽量把事情做周全，不留隐患。兼顾左右，就是要协调各方、形成合力。综合协调是办公室的一项重要职能。要积极主动做好各项协调工作，充分考虑各方因素、了解各方情况基础上，理顺关系、整合力量，最大程度调动各方积极性、主动性和创造力，确保各司其职、各负其责，密切配合、协同联动，共同推动工作取得好的效果。

四要树牢“四种意识”，即大局意识、学习意识、责任意识、廉洁意识。习近平总书记对办公室的理解第一是“重”，地位重要;第二是“苦”，非常辛苦;第三是“杂”，事务繁杂;第四是“难”，难度很大。我想，身在办公室的你们应该有切身的感受，我不做赘述。作为办公室干部，如何面对办公室工作“重”“苦”“杂”“难”的特点，我认为必须树牢以下“四种意识”。首先，要树牢大局意识。要紧紧围绕县委的中心任务开展工作，服从和服务于县委工作大局，把具体工作与推动经济社会发展有机结合起来，围绕县委的重大决策部署，主动超前地做好各项服务工作，力求参谋有方、服务到位。其次，要树牢学习意识。学习是做好办公室工作的基础。县委办公室干部要做学习型干部，不断加强理论学习，改造主观世界，增强党性修养，自觉用党的最新理论成果武装头脑、指导实践、推动工作。特别是对习近平新时代中国特色社会主义思想，要吃透精髓要义，把握科学内涵，加深对新思想的理解。要拓宽知识面，广泛学

习市场经济、金融、科技、法律、历史等知识，力求系统一点，学深一点，学精一点，使自己都成为“多面手”、“杂家”和本职工作的“行家里手”，以学习的主动赢得工作上的主动。其三，要树牢责任意识。县委办公室所处的地位和所承担的职责，决定了办公室每个岗位、每个同志的工作责任都是重大的。这就要求办公室工作人员要始终坚持以事业和大局为重，始终保持强烈的事业心和责任感，始终发扬任劳任怨和无私奉献精神，做到工作认真、态度端正，在任何人面前、在处理任何事上，都要严格要求自己，高标准、高质量地完成任务，确保工作万无一失。最后，要树牢廉洁意识。办公室干部要坚持把清正廉洁作为立身之本，牢固树立底线思维，自重、自省、自警，端正自己的世界观、人生观、价值观，模范遵守各项规定，廉洁奉公，谨言慎行，以实际行动维护县委机关的良好形象。

同志们，事业维艰，奋斗以成。在新的形势下，县委办公室的工作领域越来越宽、工作任务越来越重、工作要求越来越高。希望大家一定要认清肩负的重任，增强紧迫感、责任感和使命感，以绝对忠诚的品质守阵地，以奋发有为的劲头干事业，以雷厉风行的作风抓落实，努力提高“三服务”工作水平，书写无愧于组织、无愧于自我的精彩篇章。

第五篇：银行信贷部座谈会发言： 如何做好明年小企业(个商)信贷业务发展

座谈会发言材料

如何做好明年小企业(个商)信贷业务发展

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(一)打造“一个营销团队”;延续“一个营销活动”

1.打造“一个营销团队”

一是强化各地市小企业信贷中心，这是完成明年任务的组织保证(繁重的工作需要专业、专营、专注、专营);改变有的地市小企业中心弱化(挂靠信贷部ⅩⅩ、ⅩⅩ、大兴ⅩⅩ地区、ⅩⅩ、省直属没成立机构);要充实有一定数量人员的营销团队(尤其是支行信贷员)。

为此，要优化组织架构，加强队伍建设

(1)逐步下放小企业信贷业务操作权限

坚持贴近市场、贴近客户做法，有选择地将小企业信贷业务的部分操作权限下沉到一级支行。对于操作权限已实现下沉的一级支行，成立小企业经营团队或小企业金融服务中心。

(2)加快培养小企业专职审查、审批人

一是通过集中和远程培训、研讨交流、信息编发等手段，尽快提高审查审批人的专业化水平，保障业务审查审批质量与效率。二是深入开展行业研究，提高审查审批人员对于行业特征的把握，为有效开展审查审批工作储备知识。

(3)加快组建产品经理队伍，提高产品经理能力

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一是在大多数二级分行和部分一级支行，配备产品经理，承担个性化信贷产品的研发设计、试点指导工作。二是以组织产品经理专题培训，或参加外部培训的方式，增强产品经理对于新产品的学习了解。三是在省行进行新产品研发时，有条件地抽调分支行产品经理全程参与，以此提高产品经理的产品研发能力。四是根据市场及行业发展特点，努力开展行业内的营销与宣传，提高市场变化敏感度，及时准确的捕捉贷款需求信息。从粗犷式的产品服务逐步调整为精细化服务，根据企业的实际情况，为有贷款需求的企业量身定做新型贷款产品。

(4)加快提升信贷人员综合能力

通过培训指导、绩效政策引导等手段，使小企业信贷经理了解各项小企业金融产品知识，掌握金融产品营销技能，能够主动挖掘客户金融需求，积极为客户提供综合金融服务。逐步调整信贷人员专业化程度，细分市场类型、经营项目等信息，对人员进行专项培养，通过配套的激励机制，努力提升信贷人员的向综合客户经理转型的能力。 2.延续“一个营销活动”

继续开展“营销活动”，激发各地市、县行比、学、赶、帮、超的热情。为实现全年目标做出更大贡献。

(二)坚持“两手抓”。加快“两整合”，力争达到“两匹配”，实现“两个不低于”

1.坚持“两手抓”即：一手抓发展，一手抓风控。按照在规范中发展，在发展中规范的思路。当前，一方面，要抓

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好旺季营销工作，同时，合理摆布工作，抓好全行的小额贷款清收，和抵押类贷款(小企业、个商)的清收工作，年末，力争将逾期、不良控制在“警戒线”以下。

2.加快“两整合”。即加快地市分行隶属信贷部、小企业中心的个商和小企业的整合工作。打破两项业务的管理“屏障”。便于整合资源、调高效能、统筹发展、增强优势、扩大规模。优化结构，发挥整体优势。

3.力争达到“两匹配”。按照在巩固中发展，在创新中提高的思路，努力使抵押类贷款逐步达到“两个匹配”，即：业务规模与占有的信贷资源相匹配;风险管控能力与业务发展速度相匹配。

4.实现“两个不低于”。

银监会规定的小企业贷款增速不低于贷款的平均增速;增量不低于去年同期增量。(今年实现了，11月19日省银监局召开的全省小微企业推进会上，我们行收到省银监局李琳副局长的点名表扬)

(三)坚持“三性”原则，大力开展“三种方式”的宣传，重点开发“三群三链”

1.坚持“三性”原则。在发展和管理中坚持贷款的安全性、流动性、效益性原则。以安全性为基础、以流动性为手段、以效益性为目的。在风险控的前提下平稳较快发展。不以牺牲风险为代价换取业务的快速发展。

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2.大力开展“三种方式”的宣传。为使我行为小企业、个体商户提供金融服务的形象在各地市形成强烈的视觉和听觉冲击，我们要求各地市行要采取立体宣传的方式加大宣传我行的产品力度，做到报纸有“字”，电视有“声”，广播有“影”。

3.重点开发“三群三链”。根据“三群三链”(三群指产业集群、总部集群、商业集群，三链指产业链、销售链、供应链)开发模式，不断创新发展，在法律规定的范围内，探索企业法人保证、自然人保证、动产质押、权利质押等多种担保方式，以及多种方式的组合和拆分，创造、完善新产品，满足多层次、多角度的市场需求，不断做大做强小企业(个商)贷款业务。

(四)采用四种培训方式，提升信贷员队伍新技能 1.采取集中授课的方式，举办新业务培训班

2.采取网络教育的方式，进行非现场新业务、新制度培训

3.采取电视电话会议的方式(请进来的方式)，进行远程音频视频业务培训(聘请专家讲课) 4.采取典型教育的方式，进行警示教育(到监狱进行教育活动)

另外，如果条件允许，采取“走出去”的方式，组织部分地市到南方小企业发展好的省学习经验，启发思路，促进

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发展。

通过多种形式的业务培训，分层次、多角度、有针对性地提高管理人员、业务骨干和经办人员的“新知识、新业务、新技能”，逐步实现从传统的“经验型、资源型、关系型”向“专业化、技能化、知识化”的转变，逐步打造一支思想强、业务精、作风正、守纪律、会管理的小企业(个商)信贷队伍。

五、搭建五个平台，拓展业务发展新空间

要充分借助第三方力量，架设业务发展桥梁，搭建业务发展平台。市、县行要充分借助工商部门个私协会、各类行业协会、企业家协会、中小企业局、工信委搭建“政、银、企对接”平台，即能进一步扩大了品牌的知名度和美誉度，又能延伸服务触角，拓展新的业务领域，增加市场份额，抢占市场制高点。

六、加快六个新产品的研发、申报、推广力度，不断培育新的利润增长点。采用多元化产品适应多元化市场的需要，达到用“组合拳”抢占市场的目的。

1.尽快做大与鑫正担保公司合作的小企业贷款; 2.力争通过申报争取进一步扩大我省“集体土地房产抵押”政策的范围;

3.加快与适应我省的动产监管方合作洽谈，争取总行同意，早日开办动产抵押贷款(牡丹江木材、双鸭山粮食)。

4.积极推进经营性车辆按揭贷款扩大范围;

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5.强力推进经营性商铺权抵押的个商贷款;

6.稳步推进林权贷款，积极跟进地方配套机制变化，力争早申报、早推广。在全国率先开办。

另外，如果条件具备，探索保理业务的开办

七、采用多种营销方法，力争实现贷款增量前移 为科学合理安排信贷力量，进一步加快小企业(个商)贷款速度，优化抵押类贷款结构，进一步拓宽营销渠道，打开新的市场空间，抢占市场新份额，力争实现贷款增量前移，要在实际工作中，因地制宜，运用以下方法加大营销力度：

(一)积极搭建平台，开展合作营销。要认真落实《中国邮政储蓄银行中国个体劳动者协会关于合作开展金融服务的通知》精神，并在层层合作中切实取得实效，同时，积极与“工商联”、“企业家协会”和“工信委”等单位积极合作，并且注意建立“互惠互利”机制，拓宽多种营销渠道，努力增加贷款客源。

(二)紧跟政策导向，实施重点营销。要围绕各个时期国家政策扶持的行业合理确定贷款投向，实施重点营销。如“十二五”期间，国家重点扶持的新能源、新材料、信息通讯、新医药、生物育种、节能环保、电动汽车七个新兴产业以及配套的行业是我们营销的重点。

(三)细分贷款客户，推进差别营销。要通过细致的市场调查，摸清辖区小企业(个商)的种类，根据企业主的

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级别、偏好、需求实现差别化、人性化、个性化的营销，并注意利用人缘、亲缘、地缘关系，使贷款营销体现层次化、朋友化、亲情化。努力提高银企合作的契合度，深度挖掘产品与市场的结合点。同时，通过对老客户的维护，实施差别利率，使“头回客”变成“回头客”，并努力实现开发一批、影响一批、带动一批、储备一批的可持续发展。

(四)根据季节变化，主动提前营销。我省气候四季分明，我们要根据季节周期变化的特点，提前主动上门营销，力争提前抢占市场，如，目前，马上进入农业秋收季节，信贷员要提前到粮油和种子收购、加工小企业宣传我行信贷产品的卖点，提前预约贷款，抢占市场份额。

(五)依托当地资源，采取特色营销。各级行要立足当地优势资源，“打优势牌，走特色路”，这样，利于将经济优势转化为贷款优势。如哈尔滨市五常市支行就应该根据当地盛产优质大米的优势，以及米业加工企业集中的特点，做大米业加工小企业贷款。

(六)围绕重点工程，进行配套营销。每年省、市、县经济工作会议都要确定重点工程，各级地方政府扶持的重点工程以及配套的相关产业就是我们营销的重点。如今年我省经济工作会议提出的“八大经济区”和“十大工程”以及配套相关行业涉及的小企业就是我们配套营销的对象。

(七)着力介入商圈，实现批量营销。商圈是有大量相

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互合作、相互依存、相互竞争、共同发展的商业企业群体聚集而形成的商品销售和服务区域。最近，总行下发了关于做好商圈综合开发的指导意见。各地市分行要以“商业集群”开发为着力点，倾力开发“三群三链”。尤其是各级政府所在地城市商圈集中，要把商圈优势转化为批量贷款优势。开发的对象主要是商品交易市场、商业街区、科技园区、工业园区、物流园区、高新技术开发区、电子商务平台等。这种可复制、成本小、风险低、覆盖广的商业集群贷款模式，具有很高的经济效益。

(八)创新信贷产品，扩大媒体营销。要按照在继承中发展，在创新中提高的思路，一手抓现有产品，一手抓新产品的申报、调研、开办、推广。为此，要加大媒体立体宣传力度，达到报上有“字”，电视有“影”，广播有“声”，大力宣传我行新产品的卖点，在当地形成强烈的视觉和听觉冲击，当前，要重点搞好动产质押创新产品的宣传推广工作。各地市分行可因地制宜，积极申报，大力宣传，力争早日开办新业务，开辟小企业贷款新市场，达到多元化的产品时应多样化的市场。

(九)充分利用媒体，及时定向营销

利用当地报纸、电视、广播等多种媒体刊登的新闻报道，发现适合我们贷款投向的小企业，然后，立即进行营销。

(十)利用手机平台，群发短信营销

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可以，根据当地企业家协会、个私协会、工信委等部门提供的小企业名单和法人电话，用短信群发的方式，宣传小企业(个商)贷款产品。