人格心里学试题及答案

第一篇：人格心里学试题及答案

审计学原理试题及答案

《审计学》模拟试题

（一）

一、名词解释

1.审计2. 审计准则3. 审计业务约定书

4. 固有风险5. 内部控制

二、选择题

1.（）审计司的建立，是我国审计正式命名。

A秦朝B汉朝C宋朝D唐朝

2. 审计产生和发展的客观依据是（）

A加强财政经济监督B打击经济犯罪

C维系受托经济责任关系D巩固阶级统治地位

3. 在关于审计计划的下列说法中，你认为不正确的是（）。

A. 审计计划是对审计工作的一种预告规划

B. 执业过程中可随时根据情况对审计计划作必要的修订、补充

C. 注册会计师在整个审计过程中，应按照审计计划执行审计业务

D. 在完成外勤工作之后，不应再对审计计划进行修改。

4.（）是指检查一个企业或组织经营的程序和方法已确定其经营效率、效果和经济性。

A内部审计B合规性审计

C绩效审计D财务报表审计

5. 下列（）是审计人员可以通过设定审计程序而改变的。

A. 审计风险和固有风险B. 固有风险和控制风险

C. 检查风险和审计风险D. 控制风险和检查风险

6. 采用货币单位抽样法时，项目的金额大小与被选作样本的概率呈（）关系。

A. 同向变动B. 反向变动

C. 同比例变动D. 反比例变动

7. 内部会计制度是（）的必然产物。

A现代审计B制度基础审计

C内部审计D管理现代化

8.（）不属于内部控制的目的。

A 确保会计数据的准确和可靠性性

B及时发现或有效防止管理当局舞弊

C鼓励坚持管理当局既定的方针

D保护各项财产的安全

9. 适宜采用审计抽样技术的情况是（）

A总体中项目个个都很重要

B被审计项目具有较高的审计风险

C采用抽样的技术高于其他技术成本的风险

D总量是由大量小单位构成的

10. 在控制测试时，注册会计师如认为抽样结果无法达到预期可信赖程度，则应当（）

A增将样本或执行替代审计程序

B增将样本或执行追加审计程序

C增将样本，扩大测试范围

D增将样本或修改实质性测试程序

三、简答题

1. 简述审计受托责任关系的特征。

2. 审计的具体目标如何划分？具体内容是什么？

3. 如何分析评价固有风险？

四、案例分析

1. 注册会计师在对ABC公司进行审计时，发现公司的内部控制制度存在严重缺陷，是分析注册会计师能否依据下列证据：（1）销货发票副本；（2）实物证据；

（3）被审计单位管理当局声明书；（4）分析性复核。

2.A注册会计师在审查甲公司销售业务时，发现该公司于2002年12月向丙公司采用分期收款方式销售甲产品100件，每件甲产品生产成本800元，每件售价1000元。双方约定，2002年12月丙公司收到货物时先付货款40%，在以后6个月内再各付货款的10%。注册会计师在审查该公司“产品销售收入”、“产品销售成本”等账户时，发现该公司于2002年12月将销售给丙公司的100件甲产品全部确认为销售收入，并同时结转产品销售成本。

要求：指出该企业在销售业务处理中存在的问题，并提出审计意见，做出调整会计分录。

《审计学》模拟试题

（一）答案

一、名词解释

1.审计：审计是由独立的人员对特定经济实体的可计量的信息及所反映的经济活动的真实性，客观的收集和评价证据，已确定并报告这些信息与既定标准符合程度的一个系统过程。

2. 审计准则：审计准则是由特定权威组织制定的，对审计人员执行审计业务的统一规定和要求，以衡量审计质量和审计责任。

3. 审计业务约定书：审计业务约定书是审计机构与审计单位共同签署的，以此确定审计业务的委托与受托关系，明确委托的目的、审计范围及双方应负责任等事项的书面文件。

4. 固有风险：固有风险是在假定被审单位没有任何的相关的内部控制的情况下，某一账户或交易类别单独或连同其他账户、交易类别产生重大错报、漏报的可能性。

5. 内部控制：内部控制是被审计单位为了保障业务活动的有效进行，保护资产的安全和完整，防止、发现、纠正错误与舞弊，保证赴埃及资料的真实、合法、完整而制定和实施的政策与程序。

二、选择题

1.C2. C3. A4.C5.C

6.A7. D8.B9. D10. D

三、简答题

1.参考答案

审计受托责任关系一般包括以下特征：（1）资源经营管理权由委托方转到受托方，资源经营权的转移是受托责任关系的核心与内容本质。（2）受托责任关系的确立意味着委托方给与受托方权力、受托方对委托方承担一定义务与责任关系的确定。（3）责任的内容必须能够确定下来，并通过法律、规章、契约等有效形式加以体现，使其能够具体运作。（4）受托责任的履行情况应该可以计量，以使受托方能够报告责任履行情况，委托方能够评价责任履行情况。

2.参考答案：

审计的具体目标可划分为与业务相关的审计目标和与账户余额相关的审计目标。

与业务相关的审计目标可细分为与一般业务相关的审计目标和与特定业务相关的审计目标。与一般业务相关的审计目标虽然应用于每类业务，但它是从更广的意义上讲。与特定业务相关的审计目标虽然也应用于每类业务，但它是从更个别的意义来讲。一旦你了解了一般业务审计目标，他们就能被用于为将要审计的各类业务建立特定业务相关的审计目标。与账户余额相关的审计目标与与业务相关的审计目标相似，他们也是紧随管理当局认定，同时他们也为帮助审计人员收集充分信任证据提供一个框架，包括一般和与特定余额相关的审计目标。但有两项不同：一，与账户余额相关的审计目标应用于账户余额，与业务相关的审计目标是应用于各类业务。二，与账户余额相关的审计目标比与业务相关的审计目标要多。

3.参考答案

一般认为，固有风险的水平主要取决于财务报告中所体现的经济业务对差错或不法行为的敏感程度。敏感程度越高，固有风险越大；反之，敏感程度越低，固有风险决越小。不同种类的经济业务具有不同的固有风险。

影响固有风险的因素是指影响重大差错和非法事件在财务报表中发生的事项。因素可分为两类：一类是指被审计单位某些账户和交易事项所特有的风险，这些风险是由特定的事项引起的；另一类是指外部因素作用所带来的风险，这些外部的因素有广泛的影响。

四、案例分析

1.参考答案：

（1）不能依赖。销货发票副本属于内部证据。在企业内部控制制度存在严重缺陷的情况下，内部证据的可靠性是很低的。但如果内部证据在被审单位以外流转并得到确认且内控制度健全，其可靠性程度也是较高的。（2）可以依赖。实物证据是注册会计师亲自参与和监盘得到的证据，因此，他的可靠程度也是较高的。

（3）不能依赖。被审计单位管理当局声明书是一种可靠性较低的内部证据。在内部控制制度存在原种缺陷的情况下，他的可靠性是较低的。（4）可以依赖。分析性复核就是通过一些趋势、比率等分析已发现会计资料中的异常变动。在内部制度存在严重缺陷的情况下，这种异常变动将更为突出，从而确定审计重点。

2.参考答案

分期收款销售按规定只有在合同约定日期或收到货款时以所收款项确认销售，并

接转相应成本，该企业2002年12月将销售给丙公司100件甲产品全部确认为销售收入是错误的，相应所结转的产品销售成本也是错误的，这导致12月份虚增利润，虚增税金，应作调整分录如下

借：应收账款60 000

贷：主营业务收入60 000

借：主营业务成本48 000

贷：分期收款发出商品48 000

第二篇：土壤肥料学试题及答案04

土壤肥料学试题

一,名词解释(各3分,共15分) 1,土壤阳离子交换量:土壤能吸附的交换性阳离子的最大量,用mmol/kg来表示. 2.土壤容重:单位体积原状土壤(包括孔隙)的质量,单位是g/cm . 3.闭蓄态磷:被铁,铝氧化物包裹起来的磷酸盐. 4.复合肥料:含有氮,磷,钾三要素中的任何两个或两个以上要素的肥料,包括化成复合肥料和混成复合肥料. 5,根外营养:植物通过地上部器官吸收养分和进行代谢的过程. 二,填空题(各0.5分,共12分) 1,土壤胶体是指那些大小在, 1～1000nm 的固体颗粒.自然界土壤通常带有正和负的电荷,除少数土壤,在强酸条件下可能带 正 电荷外,一般土壤带 负 电荷. 2,国际制土壤质地分类石砾,砂粒,粉砂粒,粘粒的粒径范围分别为_____>2mm __,_2～0.02mm __,___0.02～0.002mm __,__<0.002mm

3,土壤养分向植物根部迁移的方式为___截获_____,___扩散______,__________质流__. 3,磷肥的加工方法主要有__机械法___,___酸制法___,热制法___. 4, 自然土壤形成因素是: 地形 , 母质 , 生物 , 气候 , 时间 . 5,微量营养元素从缺乏到过量之间的临界范围 小 ,因此,在施用微肥时必须注意 注意施用浓度和施用均匀

6,高温堆肥的堆制腐熟过程可分为 发热阶段 , 高温阶段 , 降温阶段 和 后熟保肥阶段 四个阶段. 三,判断题.(各2分,共10分) 土壤含水量相同时,砂质土壤的水吸力大于粘质土壤.在相同的条件下,粘土保持的水分虽多,但对作物的有效性最差.( × ) 重力水达到最大时的土壤含水量称为田间持水量.( × ) 3,.碱性土不一定是碱化土,而碱化土肯定是碱性土.( √ )

4,植物必需的营养元素在植物体内的生理和营养功能各不相同,因此,它们对植物生长发育的重要性也各不相同. ( × )

5,在施用微肥时,一般应把微肥溶液调节到碱性,提高其溶液浓度才能取得良好的效果.( × ) 四,选择题(各2分,共20分) 1,一般微量元素的缺素症状首先表现于 【C 】 A 老叶 B 幼叶 C 老叶和幼叶 D 根部.

2,常见的土壤结构体中,对土壤肥力来说最理想的结构是 .【 D 】 A 块状结构; B 柱状结构; C 单粒结构; D 团粒结构 3,水旱轮作中,磷肥施用应: 【 B 】

A 优先施于水稻 B优先施于旱作 C水旱等量施 D 重水轻旱 4,下列何种畜禽粪属于冷性厩肥_______________. 【 B 】 A:马粪 B:牛粪 C:羊粪 D:鸡粪

5,土壤比重的大小决定于__________ . 【 B 】

A: 土壤耕作与土壤松紧情况 B: 土壤矿质颗粒组成与有机质含量的多少 C: 土壤水分含量

6,决定土壤热容量大小的主导因素为 _______________. 【 C 】 A: 矿质颗粒 B: 土壤空气 C:土壤水分含量

7,下列肥料中属于生理碱性肥料的是_______________ 【 D 】 A:氯化钾 B:氯化铵 C:硝酸铵 D:硝酸钠 E:硫酸铵

8,硝酸磷肥是氮磷二元复合肥,一般多用于_______________ 【 A 】 A:旱田土壤 B:水田土壤 C:任何土壤

9,与大气组成相比,土壤空气组成的特点为_____________. 【 D 】 A:CO2高于大气 B:O2低于大气 C:水汽高于大气 D:A+B+C 10,根系吸收养分最多的部位在根的_____________. 【 D 】 A:根冠区 B:分生区 C: 伸长区 D:根毛区 五,简答题(30分) 1.说明黏土的生产特性

答:因黏土中砂粒含量少,黏粒含量多,因而呈现以下特性 (1)黏土的保蓄性好,通透性差. ——1分

(2)黏土中施肥后肥效稳定,不易脱肥.——1分 (3)黏土的温度状况稳定,属于冷性土.——1分 (4)黏土中发老苗,不发小苗.——1分 (5)黏土中易积累还原性物质.——1分 2,土壤阳离子交换作用的特征

1)阳离子交换作用是可逆反应 ----2分 2)交换是等当量进行的 ----2分 3)受质量作用定律的支配----2分

3,如何判断高等植物必需营养元素 高等植物必需营养元素有哪些

1) 这种元素对植物的营养生长和生殖生长是必要; ——1分

2) 缺少该元素植物会显示出特殊的症状(缺素症),满足这一元素,该症状消失而恢复正常;——1分

3) 这种元素必须对植物起直接营养作用,而不是间接作用.某一化学元素只有符合这三条标准才能确定为植物必需的营养元素.——1分

4) C,H,O,N,S,P,K,Ca,Mg在植物中的含量通常占干重0.1%以上,称为大量营养元素;Fe,Mn,Zn,Cu,Mo,B,Cl在植物中的含量通常低于0.1%,大部分低于0.01%,故称为微量元素.——2分

4,与根部营养相比较,叶部营养有哪些特点

1) 直接供给植物养分,防止养分在土壤中的固定. ——1分 2) 叶部营养吸收快,能及时满足植物的需要. ——1分 3) 叶面施肥能影响到植物的代谢——1分

4) 施用微量元素和补充大量营养元素的重要手段 ——1分 5.铵态氮肥的性质及其施用注意事项

答:(1)铵态氮肥均为水溶性速效肥料.——1分

铵态氮肥中的氨分子或铵离子在通气良好的条件下易被氧化成硝态氮,氧化后易被水淋失.为减弱硝化作用,可以配合硝化抑制剂施用.——2分

铵态氮肥中的铵离子能被土壤胶体吸附,吸附后肥效稳定.——1分

铵态氮肥在碱性环境下易挥发,应尽可能避免与碱性肥料混用.——1分 6,植物体内氮,磷,钾的含量与分布有何特点

1) 氮是植物需要量最多,质量分数最高的营养元素之一.一般植物含氮量约为植物干物质重的0.3%—5.0%,——1分 2) 植物体内磷(P2O5)的含量,一般为其干物质重的0.2%—1.1%.有机态磷占全磷量的85%左右;其余是无机态磷,占15%左右.作物体内磷含量的一般规律是:油料作物高于豆科作物;豆科作物高于禾本科作物;生育前期高于生育后期;幼嫩器官高于衰老器官;繁殖器官高于营养器官.磷的再利用能力比其他元素高,可达80%以上——2分

3) 一般而言,植物体内钾(K2O)的含量大约为1%—5%,通常在1.5%—2.5%之间. 钾在植物体内主要以离子形态或可溶性盐类存在于汁液中或吸附在原生质的表面上. ——2分

六,简述题(13分) 1.土壤有机质在改善土壤性质,调节土壤肥力上有哪些作用

答: (1)土壤有机质可以提高土壤的供肥性.——1分

①土壤有机质通过分解可以植物提供多种营养成分.——1分 ②土壤有机质中的酸性物质可以促进土壤中的迟效养分释放. ③土壤中的一些养分如氮,磷,钾及微量元素等与有机质络合后不但移动性增强,而且可以减少土壤固定. (2)土壤有机质可以提高土壤的保肥性,因而可提高化肥利用率.——1分

①土壤有机质中的胶体物质具有良好的保肥性能,其阳离子交换量可达200~500 lmol/kg干土. ②土壤有机质具有巨大的比表面和表面能,可以吸附大量的分子态养分.——1分 (3)土壤有机质可以改良土壤的多种物理性状.——1分

①腐殖质是良好的胶结剂,可促进团粒结构的形成,改善土壤的结构性.——1分 ②团粒结构增加后,土壤的孔隙状况,耕性均可得以改善. ③增强土壤的蓄水性,调节土壤的渗水性,减少水分蒸发损失. (4)促进植物生长发育. 低浓度胡敏酸可以刺激和促进植物生长: ①改善植物体内的糖代谢,提高细胞渗透压,从而增强植物的抗旱能力.——1分 ②提高氧化酶活性,加速种子发芽和对养分吸收. ③增强呼吸作用,提高细胞膜透性,促进根系发育和吸收功能. (5)有助于消除土壤污染,提高土壤自净能力.——1分 生长,过了这段时间再补充也基本无效.——1分 为防止临界期缺肥,应注意施用种肥.——1分

种肥指在播种或定植时施入土壤中的肥料.——1分

因此时植物较为脆弱,个体小,对养分需求数量不多,所以应少量施用一些渗透压小,毒副作用小的速效肥料.——1分

第三篇：创业学考试试题及答案

2012-2013学年第一学期 创业指导 结课考试

一、名词解释(15分)

1、自主创业 答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其

他因素自己创办实业，解决就业问题。

2、大学生自主创业 答：大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题

越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

3、创业机会

答：创业机会是指创业者可以利用的商业机会。

二、简答题(55分)

1、创业的基本要素有哪些?(4分)

答：(1)要有敏锐的市场目光。

(2)募集充足的创业资金。

(3)慎选你的品牌或公司名称。

(4)完成公司登记及了解各种法律相关条文。

(5)选对地址，事半功倍。

(6)持续自我成长与学习。

(7)决定公司的合法组织与法律架构。

2、创业步骤：(5分)

答：(1)发现和评估市场机会。

(2)准备和撰写创业计划 。

(3)确定并获取创业所需要的各种资源 。

(4)管理新创事业。

3、中国创业发展的特点(6分) 答：(1)种子期

这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展(R&D)的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。

(2)创建期

这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据统计，创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。

(3)成长期

这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。这一阶段，资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。

(4)扩张期

这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占有率目标，此时成功率已接近70%，企业开始考虑上市计划。

(5)获利期

在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。对于企业来讲，在这一阶段筹集资金的最佳方法之一是通过发行股票上市。成功上市得到的资金一方面为企业发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模，另一方面也为创业资本家的撤出创造了条件。创业投资家通常通过公开上市而撤出, 但有时也通过并购方式撤出。

4、创业者的类型如何划分?(8分)

答：(1)技术型创业者。

(2)销售型创业者。

(3)管理型创业者。

(4)学者型创业者。

(5)海归派创业者

(6)实践型创业者

5、请说明创业企业有哪些类型(5分)

答:(1)个体工商户

(2)家族企业

(3)合伙企业

(4)有限责任公司

(5)直销

6、创业机会的特征(4分)

答：(1)普遍性：凡是有市场、有经营的地方，客观上都存在创业机会。机会普遍存在

于各种经营过程之中。

(2)偶然性：创业机会的发展和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会都有风险

因素。

(3)消逝性：创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件

的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。

7、请说明基本的创业模式及其特点(15分)答：(1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经

营，利用母体网站的货源和销售渠道。

(2)加盟创业：分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加

盟、特许加盟等形式连锁加盟。

(3)兼职创业：即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业。

(4)是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。

(5)大赛创业：即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape

等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业

孵化器。

(6)概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。

(7)内部创业：内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公

司内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的过程。

8、创业的盈利模式有哪些?(8分)

答：(1)鮣鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益主动结盟，将强大的竞争对手

转化为依存伙伴，达到争取利益润的第一目标并使企业快速壮大。

(2)专业化模式：专精一门,“一招先，吃遍天” 门槛提高，别人不容易进来。

(3)利润乘数模式：借助广为市场认同的形象和概念进行保障生产，可以产生良好

的效益，这种方式类似于做乘法。

(4)独创产品模式。

(5)策略跟进模式。

(6)配电盘模式：活埋扎堆，一个场的形成，身处其中的商家就省掉了宣传推广的

目的，提高进入利益区的速度。

(7)产品金字塔模式：针对消费者的消费水平，生产各个档次的产品，满足整个市

场需求。

(8)战略领先模式：适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业。

三、请讲述一个中国富豪创业故事，分析其创业类型(10分) 答：李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于

广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。

1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。”15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼睛。

父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担

了。尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。他相信只要自己肯努力，一定能出人头地。舅舅表示支持他，因为舅舅自己也是十多岁就离开父母到广州打天下的。不过，他仍然没有让李嘉诚进他的公司。李嘉诚明白没有人可以帮助他，他必须赤手空拳闯出一条路来。

1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细

流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。

1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。不久，他又积极开拓世界市场，很快就成为“塑胶花大王”。

1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦;1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。

李嘉诚赤手空拳起家，创造了一个商业神话。白手起家的李嘉诚，他属于综合创业类型，涉及的面很广，但勤奋是他成功的很重要的要素之一，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

四、创业计划书的的内容和结构的内容和结构(20分)

答：在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、

阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。

(2)准备怎样应付这些风险。

(3)公司还有一些什么样的附加机会。

(4)资本基础上如何进行扩展。

(5)在最好和最坏情形下，五年计划表现如何。

第四篇：专升本国际投资学试题及答案

国际投资学复习题 单项选择题

1.国际投资的根本目的在于(

C ) A.加强经济合作

B.增强政治联系

C.实现资本增值

D.经济援助 2.( B )是投资主体将其拥有的货币或产业资本，经跨国流动形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国经营，以实现价值增值的经济活动。

A.国际直接投资

B.国际投资

C.国际间接投资

D.国际兼并 3.内部化理论的思想渊源来自( A )

A.科斯定理

B.产品寿命周期理论

C.相对优势论

D.垄断优势论

4.下列半官方国际投资机构中，区域性金融及合作援助机构是( B )

A.经济合作发展组织

B.亚洲开发银行

C.国际货币基金组织

D.世界银行

5.下列选项中，属于期权类衍生证券是( B )

A.存托凭证

B.利率上限或下限合约

C.期货合约

D.远期合约

6.国际投资时投资者对东道国投资经济环境首要考虑的经济政策是( C )

A.产业政策

B.税收政策

C.外资政策

D.外汇政策

7.以证券承销、经纪为业务主体，并可同时从事收购策划、咨询顾问、资金管理等金融业务的金融机构，在美国叫做( C )

A.证券公司

B.实业银行

C.投资银行

D.有限制牌照银行 8.( C )是对少数投资者发行的私人投资基金，它往往通过财务杠杆，在高于市场风险的条件下，牟取超额收益率。

A.保险金

B.共同基金

C.对冲基金

D.养老金 9.国际投资中，( B )指由于汇率变动使分支公司和母公司的资产价值在会计结算时可能发生的损益。

A.交易汇率风险

B.折算上的汇率风险

C.经济汇率风险

D.市场汇率风险 10.( B )是政府和民间商业银行联合提供的一揽子贷款。

A.买方信贷

B.混合信贷

C.卖方信贷

D.出口信贷

11.国际投资中的政治风险防范主要表现在生产和经营战略及( B )上。

A.利用远期外汇市场套期保值

B.融资战略

C.提前或推迟支付

D.人事战略

12.跨国公司以( A )所进行的跨国生产加深了国与国之间的一体化程度。

A.股权和非股权安排方式

B.高科技方式

C.信息化方式

D.统筹化方式

13.政府贷款是期限长、利率低、优惠性贷款，贷款期限可长达( D )。

A.10年

B.20年

C.15年

D.30年

14.下列不属于非股权参与下实物资产的营运方式( B ) A.国际合作经营

B.国际合资经营

C.国际工程承包

D.补偿贸易 15.在美国发行和销售的存托凭证通常用( D )表示。

A.GDRs B.UDRs C.DARs D.ADRs 16.美国著名经济学家( A )于20世纪70年代提出了产品周期论，从动态分析的角度说明了国际直接投资的原因

A.弗农 B. 巴克雷 C.邓宁 D. 海默

17.在国际间接投资领域，主张将证券的收益和风险综合考虑，并为此形成若干种有效证券组合的经济学家是( C )

A.海默 B. 维农 C.马科维茨 D.小岛清 18.有关国际投资风险的正确说法是( D ) A.国际投资风险与人们的主观认识无关

B.国际投资风险是客观的，因而无法测量和评估 C.国际投资风险是偶然的，因而无法防范 D.国际投资风险随时空条件而发生变化

19.( B )是股份公司发给投资者用以证明投资者对公司资产拥有所有权的凭证。

A.债券

B.股票

C.贷款凭证

D.混合贷款凭证 20.短期投资是指期限在( A )年以下的投资。 A.1年 B. 3年 C.5年 D. 10年 21.一个子公司主要服务于一国的东道国市场，而跨国公司母公司则在不同的市场控制几个子公司的经营战略是( C )

A. 独立子公司战略 B. 多国战略 C. 区域战略 D. 全球战略

22.相对于跨国并购，下面描述中不属于绿地投资特点的是( B ) A. 建设周期较长 B. 风险较低

C. 成功率低 D. 适合对发展中国家投资

23.把投资环境分为8项内容，根据其有利与否给予不同评分，累加，以得分高低来评定环境的方法称为( A )

A. 等级尺度法

B. 市场调查法 C. 环境准数法

D. 市场预测法 24.在日本东京发行的武士债券属于( D )

A.国内债券 B.全球债券

C.欧洲债券 D.外国债券

25.借款国在外国证券市场上发行的、以市场所在国货币为面值的债券称为( D )

A.国内债券 B.全球债券

C.欧洲债券 D.外国债券

26.国际经济活动中，由于未能预计的汇率变动，而对国际投资可能带来的经济损失称为( C )

A.政治风险

B.经营风险 C.汇率风险

D.汇兑风险 27.弗农提出的国际直接投资理论是( A )

A.产品周期理论 B.垄断优势理论

C.折衷理论 D.厂商增长理论 28.下面不属于跨国投资银行功能的是( D )

A. 证券承销 B. 证券经纪

C. 跨国并购策划与融资 D. 为跨国公司提供授信服务 29.资本化率指标为( D )

A.资产利润/资产价值 B.资产价值/资产利润 C.资产收益流量/资产价值 D.资产价值/资产收益流量 30.银行对本国的出口商提供信贷，再由出口商向进口上提供延期付款信贷的方式是( C ) A.出口 B.买方信贷 C.卖方信贷 D.进口信贷 31.“小岛清理论”中的边际产业是指( A )

A.处于或趋于比较劣势的产业 B.具有比较优势的产业 C.具有潜在的比较优势的产业 D.能够带来边际利润的产业 32.对外直接投资与对外间接投资的根本区别在于( B ) A.是否对企业拥有一定的控制权 B.是否对企业拥有经营管理权

C.是否对企业拥有控制权和经营管理权

D.直接投资涉及有形资产的投入，而间接投资只涉及无形资产 33.以下不属于非股权式国际投资经营的方式是( A ) A.国际合资经营 B.国际合作经营 C.许可证安排 D.特许经营

34. 国际货币基金组织认为，视为对企业实施有效控制的股权比例一般是( B )

A.10% B.25% C.35% D.50% 35.现代证券理论的诞生始于( B )

A.罗斯 B.马柯维茨 C.夏普 D.卡森

36. 以下对官方国际投资特点的描述不正确的是( B ) A. 深刻的政治内涵 B. 追求货币盈利

C. 中长期性 D. 具有直接投资和间接投资的双重性

37. 以下不属于外国债券的是( B )

A. 扬基债券 B. 欧洲债券 C. 武士债券 D. 龙债券 38.下列因素中属于投资环境“冷”因素的是( C ) A.政治稳定性 B.市场机会 C.地理及文化差距 D.文化一体化 39. 以下对存托凭证的描述不正确的是( B )

A. 存托凭证是由本国银行开出的外国公司股票的保管凭证 B. 目前存托凭证发行交易最为活跃的地区以亚洲为主 C. 美国是存托凭证发行交易规模最大的市场 D. 可以分为参与型存托凭证和非参与型存托凭证两种

40.国际投资区别于其他国际经济交往方式的重要特征是( C ) A. 国际投资主体的多元化 B. 国际投资客体的多元化

C. 国际投资的根本目的是实现价值增值 D. 国际投资蕴含资产的跨国运营过程

41.国际投资与世界经济发展的关系是( C )

A. 国际投资是被动的，取决于世界经济的发展

B. 国际投资与世界经济的发展无内在联系

C. 相辅相成，相互促进

D. 国际投资决定世界经济发展

42. 根据国际直接投资理论，三种优势都具备时，厂商应选择的经济活动形式是( D )

A. 出口 B. 许可证交易

C. 战略联盟 D. 直接投资

43. 一国的(

B )反映了一国经济规模与外债之间的关系，是指本国全部公私外债余额占当年GDP的比重

A. 偿债比率

B. 负债比率

C. 负债对出口比率

D. 流动比率 44.以下属于国际投资硬环境的是( A )

A. 交通和通信 B. 经济政策

C. 法律规章体系 D. 社会文化传统

45. 以下国际投资环境评估方法属于动态方法的是( A ) A.道氏评估法

B.罗氏评估法 C.闽氏评估法

D.冷热评估法

46.如果投资者以增加发行本公司的股票，以新发行的股票替换收购公司的股票，则被称为( C )

A. 战略收购 B. 间接收购

C. 现金收购 D. 股票收购

47. 在冷热环境评估法中，以下不属于“冷”因素的是( B ) A.法令阻碍 B.政治稳定性 C.实质性阻碍 D.地理及文化差

48.我们称对外国资本的国有化和征用、没收风险为( C )

A. 汇率风险 B. 经营风险

C. 政治风险 D. 外交风险

49. 对外间接投资的特点是( B ) A. 投资者直接参与企业的经营、管理 B. 投资者不直接参与企业的经营、管理

C. 投资者对企业不出资金，而是以技术、设备投资 D. 投资者对企业的股权拥有比例不超过50% 50.职能一体化战略最高级的形式是( D )

A. 独立子公司战略 B. 多国战略

C. 简单一体化战略 D. 复合一体化战略

51.与代理行功能接近的跨国银行海外分行机构是( B )

A. 代表处 B. 经理处 C. 分行 D. 联属行

52.以下不属于官方国际投资内容的是( D )

A. 基础性、公益性国际投资 B. 出口信贷

C. 国际储备营运 D. 辛迪加贷款

53.以下不属于非股权式国际投资运营的方式是( A )

A. 国际合资经营 B. 国际合作经营 C. 许可证安排 D. 特许经营

54.以下属于跨国银行跨国信用扩展业务的是( D )

A. 总行投资 B. 欧洲货币存款

C. 银行同业借款 D. 项目融资

55. 国际经济活动中，由于市场条件和生产技术等条件的变化而给投资企业可能带来的经济损失称为( B )

A. 政治风险 B. 经营风险

C. 汇率风险 D. 汇兑风险

56.以下不属于国际储备管理原则的是( A ) A. 多样性 B. 安全性 C. 流动性 D. 盈利性 57.下面不属于对冲基金特点的是( B )

A.私募 B.受严格管制

C.高杠杆性 D.分配机制更灵活和更富激励性

58.国际货币基金组织认为，视为对企业实施有效控制的股权比例一般是( B )

A.10% B.25% C.35% D.50% 59.下面不属于跨国银行功能的是( C )

A.跨国公司融资中介 B.为跨国公司提供信息服务 C.证券承销 D.支付中介

60.弗农提出的国际直接投资理论是( A ) A.产品生命周期理论 B.垄断优势理论 C.国际直接投资综合理论 D.厂商增长理论

61.在投资环境中，属于“硬环境”的是( C ) A.政治环境 B.经济环境 C.基础设施 D.社会文化传统

62. 下列半官方国际投资机构中，区域性金融及合作援助机构是( B ) A.经济合作发展组织

B.亚洲开发银行

C.国际货币基金组织

D.世界银行

63. 以证券承销、经纪为业务主体，并可同时从事收购策划、咨询顾问、资金管理等金融业务的金融机构，在美国叫做( C ) A.证券公司

B.实业银行

C.投资银行

D.有限制牌照银行 64. ( B )是政府和民间商业银行联合提供的一揽子贷款。 A.买方信贷

B.混合信贷 C.卖方信贷

D.出口信贷

65.关于投资与经济增长关系的论述述正确的是( A ) A.经济发展水平决定投资总量水平 B.投资总量水平决定经济发展水平

C.经济增长推动投资增长 D.经济增长仅指经济总量的增长

66.股票投资是投资者将资金运用于购买直接投资者股份公司的股票，并凭借股票持有权分享股份公司的( A )

A.股息、红利 B.债息 C.利息 D.信托受益

67. 跨国公司以( A )所进行的跨国生产加深了国与国之间的一体化程度。

A.股权和非股权安排方式

B.高科技方式

C.信息化方式

D.统筹化方式 68.国有化风险属于国际投资风险中的( A ) A.政治风险 B.外汇风险 C.经营管理风险 D.购买力风险

69.在国际投资项目可行性研究的内容中，属于生产研究的是( D ) A.市场构成 B.产品计价 C.资金来源 D.厂址选择 70.固定资产投资属于( A )

A.直接投资 B.间接投资 C.直接融资 D.间接融资 71.在跨国收购行为中采取主动行动的一方为收购公司，而被动一方为( C ) A.母公司 B.子公司 C.目标公司 D.影子公司

72. 在美国发行和销售的存托凭证通常用( D )表示。

A.GDRs B.UDRs C.DARs D.ADRs 73.属于投资环境中基础设施因素的是( D ) A.经济制度和经济体制 B.市场条件

C.国际法律保护 D.能源供应设施的建设 74. 在日本东京发行的武士债券属于( D )

A.国内债券 B.全球债券 C.欧洲债券 D.外国债券

75.借款国在外国证券市场上发行的、以市场所在国货币为面值的债券称为( D )

A.国内债券 B.全球债券

C.欧洲债券 D.外国债券

76.国际经济活动中，由于未能预计的汇率变动，而对国际投资可能带来的经济损失称为( D )

A.政治风险

B.经营风险 C.汇率风险

D.汇兑风险 77.弗农提出的国际直接投资理论是( C )

A.产品周期理论 B.垄断优势理论

C.折衷理论 D.厂商增长理论

78.兼并企业与被兼并企业处于同一行业，产品系列及市场相同或相近，属于( A )

A.纵向兼并 B.横向兼并 C.联合兼并 D.资产兼并 79.当代国际投资的最终目标是( B )

A.维持与扩大商品的出口规模 B.维持发展垄断优势 C.获得自然资源 D.实现最大限度的利润 80. 资本化率指标为( D )

A.资产利润/资产价值 B.资产价值/资产利润 C.资产收益流量/资产价值 D.资产价值/资产收益流量

81. 根据折衷理论，三种优势都具备时，厂商应选择的经济活动形式是(

D

) A. 出口 B. 许可证交易 C. 战略联盟 D. 直接投资 82. 二次世界大战前，国际投资是以(

A )为主。 A.证券投资

B.实业投资

C.直接投资

D.私人投资 83. 一个子公司主要服务于一国的东道国市场，而跨国公司母公司则在不同的市场控制几个子公司的经营战略是( C )

A. 独立子公司战略 B. 多国战略 C. 区域战略 D. 全球战略

84.相对于跨国并购，下面描述中不属于绿地投资特点的是( B ) A. 建设周期较长 B. 风险较低

C. 成功率低 D. 适合对发展中国家投资

85. 借款国在外国证券市场上发行的、以市场所在国货币为面值的债券称为( D )

A.国内债券 B.全球债券

C.欧洲债券 D.外国债券 86. 下面不属于跨国投资银行功能的是( D )

A. 证券承销 B. 证券经纪

C. 跨国并购策划与融资 D. 为跨国公司提供授信服务

87. 国际投资的根本目的在于( C ) A.加强经济合作

B.增强政治联系

C.实现资本增值

D.经济援助

88. 以证券承销、经纪为业务主体，并可同时从事收购策划、咨询顾问、资金管理等金融业务的金融机构，在美国叫做( C )

A.证券公司

B.实业银行

C.投资银行

D.有限制牌照银行

89.( C )是对少数投资者发行的私人投资基金，它往往通过财务杠杆，在高于市场风险的条件下，牟取超额收益率。

A.保险金

B.共同基金

C.对冲基金

D.养老金 90.国际投资中，( B )指由于汇率变动使分支公司和母公司的资产价值在会计结算时可能发生的损益。

A.交易汇率风险

B.折算上的汇率风险

C.经济汇率风险

D.市场汇率风险 91.跨国并购按双方所处的行业关系，可分为( A ) A.纵向并购、横向并购、混合并购 B.现金并购、股票并购 C. 同行业并购、跨行业并购 D.股权并购、非股权并购

92. 政府贷款是期限长、利率低、优惠性贷款，贷款期限可长达( D )

A.10年

B.20年

C.15年

D.30年

93.以下不属于非股权式国际投资运营的方式是( A ) A.国际合资经营 B. 国际合作经营 C.许可证安排 D. 特许经营

94.区分国际直接投资和国际间接投资的根本原则是( B ) A. 股权比例 B. 有限控制 C.持久利益 D. 战略关系 95.被誉为国际直接投资理论先驱的是( B ) A.纳克斯 B. 海默 C. 邓宁 D. 小岛清

96.对于绿地投资，下面描述中不属于跨国并购特点的是( B ) A.快速进入东道国市场 B. 风险低、成功率高 C.减少竞争 D. 便于取得战略资产 97.以下不属于国际投资环境特点的是( B ) A.综合性 B. 稳定性 C.先在性 D. 差异性 98. 短期投资是指期限在( A )年以下的投资。 A.1年 B. 3年 C.5年 D. 10年

99.国际货币基金组织认为，视为对企业实施有效控制的股权比例一般是

( B ) A. 10% B. 25% C. 35% D. 50%

100.以下对官方国际投资特点的描述不正确的是( B )。 A. 深刻的政治内涵 B. 追求货币盈利

C. 中长期性 D.具有直接投资和间接投资的双重性 101.美国著名经济学家(

A )于20世纪60年代提出了产品生命周期理论，从产品技术分析的角度说明了国际直接投资的原因。

A. Vernon

B. Buckley C. Dunning

D. Hymer 102.国际投资与世界经济发展的关系是( C )

A. 国际投资是被动的，取决于世界经济的发展

B. 国际投资与世界经济的发展无内在联系

C. 相辅相成，相互促进

D. 国际投资决定世界经济发展

103. 以下属于国际投资硬环境的是(A )

A. 交通和通信 B. 经济政策

C. 法律规章体系 D. 社会文化传统

104.以下国际投资环境评估方法属于动态方法的是( A ) A. 道氏评估法

B. 罗氏评估法

C. 闽氏评估法

D. 冷热评估法

105.国际投资最重要的金融支柱是( D

)

A. 各国政府

B. 国际金融机构

C. 跨国公司

D. 跨国银行

106.在冷热环境评估法中，以下不属于“冷”因素的是( B ) A. 法令阻碍 B. 政治稳定性 C. 实质性阻碍 D. 地理及文化差

107.职能一体化战略最高级的形式是( D )

A. 独立子公司战略 B. 多国战略

C. 简单一体化战略 D. 复合一体化战略

108.一国的( B )反映了一国经济规模与外债之间的关系，是指本国全部公私外债余额占当年GDP的比重。

A. 偿债比率

B. 负债比率 C. 负债对出口比率

D. 流动比率

109.以下属于国际投资经营风险的是( D )

A. 国有化

B. 转移风险

C. 汇率波动

D. 技术风险

110.最早从厂商行为角度解释对外直接投资的理论是( C

)

A. 垄断优势理论

B. 内部化理论 C. 厂商增长理论

D. 产品周期理论

111. 下列方法可用于防范经营风险的是(

D )

A. 货币保值措施

B. 互换

C. 超前收付外汇

D. 多样化经营 112.以下不属于官方国际投资内容的是( D ) A. 基础性、公益性国际投资 B. 出口信贷

C. 国际储备营运 D. 辛迪加贷款

113. 在国际间接投资领域，主张将证券的收益和风险综合考虑，并为此形成若干种有效证券投资组合的经济学家是(

C )

A. 海默

B. 维农 C. 马柯维茨

D. 小岛清 114. 关于国际投资风险的正确说法是( D

) A. 国际投资风险与人们的主观认识无关

B. 国际投资风险是客观的，因而无法测量和评估 C. 国际投资风险是偶然的，因而也是无法防范的 D. 国际投资风险随时空条件而发生变化

115.以下不属于国际储备管理原则的是( A ) A. 多样性 B. 安全性 C. 流动性 D. 盈利性

116.以下不属于跨国银行海外分支机构形式的是( A

) A. 总行

B. 代表处 C. 经理处 D. 附属行 117.对外间接投资的特点是( B ) A. 投资者直接参与企业的经营、管理 B. 投资者不直接参与企业的经营、管理

C. 投资者对企业不出资金，而是以技术、设备投资 D. 投资者对企业的股权拥有比例不超过50% 118.越来越多的跨国公司趋向运用的职能一体化战略是( C

) A. 独立子公司战略 B. 简单一体化战略

C. 复合一体化战略

D. 多国战略 119.( C )是一个国家(国际金融机构)的债券发行者同时在两个以上的欧洲国家的债券市场上用其他国家的货币面值发行的债券。

A. 国际债券

B. 外国债券 C. 欧洲债券

D. 世界债券

120.一家或几家公司在银行贷款或在金融市场借贷的支持下进行的企业收购称为(

A )

A. 杠杆收购

B. 现金收购 C. 股票收购

D. 善意收购 121.下列各项中( A )属于跨国公司股权安排下的国际直接投资行为。

A.独资经营

B.合作经营

C.许可证经营

D.特许经营

122.国际直接投资的项目可行性研究的最初阶段是( A ) A.机会研究 B.初步可行性研究 C.可行性研究 D.编写可行性研究报告 123.制造业跨国公司发展阶段中的第三阶段是( D )

A.间接或暂时出口 B.积极出口或许可

C.积极出口和从事许可证贸易，在外国工厂进行股权投资 D.全球跨国营销与生产

124.( A )是跨国经营企业对外国市场进入程度最低的一种方式。 A.出口进入模式 B.契约进入模式 C.投资进入模式 D.购买进入模式 125.在投资环境中，属于“硬环境”的是( C ) A.政治环境 B.经济环境 C.基础设施 D.社会文化传统 126. 下列半官方国际投资机构中，区域性金融及合作援助机构是( B ) A.经济合作发展组织

B.亚洲开发银行

C.国际货币基金组织

D.世界银行

127.美国道·琼斯股票价格平均数共包括( B )股票。 A.11种 B.30种 C.48种 D.65种

128.国际经济活动中，由于未能预计的汇率变动，而对国际投资可能带来的经济损失称为( C )

A.政治风险

B.经营风险 C.汇率风险

D.汇兑风险

129.以证券承销、经纪为业务主体，并可同时从事收购策划、咨询顾问、资金管理等金融业务的金融机构，在美国叫做( C )

A.证券公司

B.实业银行

C.投资银行

D.有限制牌照银行 130.国际直接投资的突出特点是( D )

A.投资方式灵活多样 B.投资利润高

C.投资风险大 D.投资者拥有有效控制权

131.国际直接投资折衷理论是由( C )于70年代后期提出的。 A.巴克利 B.弗农 C.邓宁 D.海默 132.投资者将影响投资环境的重要因素列举出来、以表格的方式逐级确定分数，然后按表中的各项比较进行评分，并以得分多少来评价一国投资环境优劣的方法称为( B )

A.障碍分析法 B.多因素分析法 C.冷热国对比法 D.动态分析法 133.普通股的股息属于( C )

A.固定收益 B.半固定收益 C.变动收益 D.选择收益

134.跨国公司有不同的名称，而且同一名称的定义也不尽相同，造成这种现象的主要原因是( A ) A.所依据的标准不同 B.所代表的阶级利益不同

C.所定义的公司所处的历史阶段不同 D.生产力的发展阶段不同

135.福建华福公司在伦敦发行的日元债券属于( B ) A.外国债券 B.欧洲债券 C.扬基债券 D.武士债券

136.在国际投资环境因素的稳定性分析中，人为因素是( C ) A.相对稳定的 B.中期可变的 C.短期可变的 D.根本不变的

137.在国际市场进入方式中，容易培养潜在的竞争对手的是( B ) A.出口进入模式 B.契约进入模式

C.投资进入模式 D.契约进入模式和出口进入模式 138.一国政府或企业在国境外发行的国际债券包括外国债券和( B ) A.美洲债券 B.欧洲债券 C.世界债券 D.国际债券 139.跨国企业内部化理论的代表人物是( D ) A.海默 B.弗农

C.科斯 D.巴克利和卡森

140.国际直接投资与国际间接投资的基本区分标志是( B ) A.前者可用实物进行投资，而后者则不行 B.能否有效地控制作为投资对象的海外企业

C.前者是个别经营单位进行的投资，后者是政府进行的 D.前者属于长期投资，后者居于短期投资 141.投资的本质在于( C )

A.承担风险 B.社会效用 C.资本增殖 D.确定性

142.国际投资中的长期投资是指( C )以上的投资。 A.三年 B.八年 C.一年 D.五年

143.世界银行给某一发展中国家贷款以该国开发牧业，这是属于( A ) A.公共投资 B.直接投资 C.私人投资 D.间接投资 144.国际资本流动和国际投资是( B ) A.二个相同的概念

B.既有联系又有区别的两个不同概念 C.相互包含交叉的两个概念 D.无法严格区分的两个概念

145.经济学家们在国际收支平衡表的资本项目中，把资本要素的国际流动区分为：( A )。

A.短期资本和长期资本 B.经常项目和非经常项目 C.顺差项目和逆差项目 D.贸易项目和劳务项目 146.( B )是政府和民间商业银行联合提供的一揽子贷款。

A.买方信贷

B.混合信贷

C.卖方信贷

D.出口信贷

147. 国际直接投资的项目可行性研究的最初阶段是( A ) A.机会研究 B.初步可行性研究 C.可行性研究 D.编写可行性研究报告

148.垄断优势理论首先是由美国学者( B )于1960年在其博士论文中提出的。

A.金德伯格 B.海默 C.巴克利 D.邓宁

149.垄断优势理论的核心是基于下列假设( C ) A.厂商具有技术优势 B.企业具有规模优势

C.企业处于不完全的市场条件下 D.企业具有全球区位经营观念

150.1966年，美国哈佛大学的弗农教授根据第二次世界大战后美国的生产和贸易情况提出了( C ) A.折衷理论 B.追随领导者理论 C.产品周期理论 D.内部化理论 151.福建华福公司在伦敦发行的日元债券属于( B ) A.外国债券 B.欧洲债券 C.扬基债券 D.武士债券

152.在国际投资环境因素的稳定性分析中，人为因素是( C ) A.相对稳定的 B.中期可变的 C.短期可变的 D.根本不变的

153.在国际市场进入方式中，容易培养潜在的竞争对手的是( B ) A.出口进入模式 B.契约进入模式

C.投资进入模式 D.契约进入模式和出口进入模式 154.从影响投资的外部条件本身的性质来看，投资环境可以分为( C ) A.狭义投资环境和广义投资环境 B.国际环境与国内环境 C.投资硬环境和投资软环境 D.自然环境与人为环境

155.( B )是国际投资活动的众多因素中最直接、最基本的因素，也是国际投资决策中首先考虑的因素。

A.自然环境 B.经济环境 C.政治环境 D.法律环境

156.投资环境等级评分法是由美国经济学家( A )首先提出来的。 A.罗伯特·斯托伯 B.伊西阿·利特法克 C.被得·班廷 D.闵建蜀 157.抽样评估法的最大优点是( D )

A.具有定量分析的特点 B.不需要高深的数理知识

C.资料易取得易于比较 D.使调查人得到第一手信息资料 158.国际直接投资与国际间接投资的基本区分标志是( B ) A.前者可用实物进行投资，而后者则不行 B.能否有效地控制作为投资对象的海外企业

C.前者是个别经营单位进行的投资，后者是政府进行的 D.前者属于长期投资，后者居于短期投资

159.跨国公司有不同的名称，而且同一名称的定义也不尽相同，造成这种现象的主要原因是( A )

A.所依据的标准不同 B.所代表的阶级利益不同

C.所定义的公司所处的历史阶段不同 D.生产力的发展阶段不同

160.契约进入模式也可称为( D )

A.间接出口进入模式 B.持许专营 C.管理合同 D.许可证交易

第五篇：九型人格测试题答案

九型人格介绍和答案

九型人格学(Enneagram)是一个有2000多年历史的古老学问，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种。称为九型人格。

Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为九柱人格、九型人格或九种性格。九型人格是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。原来的「九型人格」是一套灵修学问，以口耳传播，教派中的大师藉此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。

其后，九型人格学说辗转流传到欧美等地，美国心理学家海伦·帕玛(Helen Palmer)早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材，成为热门叫座的心理研究课程。据说，美国中央情报局(CIA)亦曾使用它，协助探员了解各国元首的行为特质。而世界500强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普、日本的索尼公司等企业也早已把九型人格学运用于企业管理及招聘工作中。

九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。

第一型完美型--一个完美主义者

一号特性：改革者

基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败

基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的 对自己的要求：只要我做得对，我就 OKAY 了。

特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错;做人一定要公正，有节制;做事一定要有效率。

顺境 ( 被认同时 ) ： 追求崇高的理想，追求完美

逆境 ( 不被认同时 ) ：过度批判，缺乏弹性，自以为是

处理感情的方法： 压抑，否定 将感情注入工作 / 活动中，追求完美，愿意跟大队，讨厌不守规则的人。

身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势;面部表情变化少，严肃，笑容不多;讲话方式 / 语调缺乏幽默感，直接;毫不留情，不懂得婉转;重复讯息多次;速度偏慢，声线较尖。

常用词汇： 应该、不应该;对、错;不、不是的;照规矩

工作环境：环境稳定不变;精确工作标准，技术性;不需牵涉办公室政治。

不能处理逆境时出现的特征：强逼性性格：

背后感情：愤怒憎厌嫌弃忞憎;吹毛求疵;需索过度，要求过高;支配;驾驭控制;完美主义;高度控制;自我批评;追求高度自律他律.

一号警钟：过强的责任感： 我不做谁做，还是我做更好，执着于纠正组织控制环境;焦点放在错;担子日益沉重.

座右铭：循规蹈矩 典型冲突：我对你错

优点：肯承担责任 , 有正义感

缺点：不时看到可以改善的地方 , 令同事觉得总是做得不够好 最适宜的工作环境：架构明显 , 规条清晰 , 需要留意细节 不适宜的工作环境：新公司 / 新生意 , 变化大 管理方案：以身作则

令人舒服地方：公正 赏罚分明 情绪稳定

令人不舒服地方：批判态度 追求完美 吹毛求疵

沟通要素：措辞精确 , 不得模棱两可;说话要具权威性;有心理准备一号倾向批判 , 尝试将批判 , 说话转化为正面的建议;容许一号辩论事情的正反两面;帮助一号抒发心中的不满。尊重一号的理想及远见;赞誉一号订立的卓越水准;诚恳 公正;安排受一号新生的人给予经常性的响应;确保一切程序及架构的清晰度;教育一号 ( 错 ) 是 ( 对 ) 的校调点。

时间管理：与时间竞赛;解救方案;不必要 ( 完美 ),( 够好 ) 就可以了;焦点为在目标 / 结果;支持一号做出授权;帮一号将对别人的批

判转化为建议;拨出时间放松及享受生命 , 太紧逼的时间表令一号过度自我批判。

达成协议：一号容易将协议误会为妥协;一号的字典中没有妥协 , 只有对与错;将事实 数据搞清楚 , 引导一号去商讨双赢的决定。

常见问题：鼓气袋 , 无病呻吟 , 偏见

解救方法：邀请一号讲出不满;欣赏他的责任感及承诺感;帮助他对事物拥有平衡的看法。

常用词汇：应该、不应该;对、错;不、不是的;照规矩。

第二型助人型-一个给予者

二号特性：帮助者

基本恐惧：不被爱，不被需要 基本欲望：感受爱的存在

对生命的要求：如果有人爱我及有人被我爱护，我就 OKAY 了。 特质：感性，热心，友善，取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺牲，占有欲强，有 ( 感情帐簿 ) 。

顺境 ( 可以爱人及被爱时 ) ：富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。

逆境 ( 没有爱或被背叛时 ) ：横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。

处理感情的方法：过分强调别人的需求，而忽略了自己的需求。否认：本身的需求，对生命的失望，愤怒感，被伤害的感觉。

身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触;面部表情;柔和，多笑容;讲话方式 / 语调：速度倾快，声线较深，自嘲，有幽默感。

常由词汇：你坐着，让我来;不要紧，没问题;好，可以;你觉得呢 ? 工作环境：强调合作性，大家同向一个目标迈进，没有人际纠纷。 不能处理逆境时出现的特征;戏剧型性格：

骄傲：对爱的极度需求;享乐主义;具高度诱惑性;任性;戏剧化 ( 吸引注意 ) ;不要求 / 不容许别人帮助;感情易受牵制;反智主义。

二号警钟：取悦人;表现过分友善;太关怀别人的处境;太过慷慨;过分阿谀奉承;填补内心的空虚;不能确定别人的好感是否真的;不懂得接受别人的赞誉。

座右铭： 施比受更有福

典型冲突点： 偏袒某些同事，引起其它人的不满，小圈子 优点： 令人觉得特别 / 被欣赏

缺点： 听话就有好日子过，否则不管你

最适应工作环境： 很多人际沟通，被重视，被爱戴 不适应工作环境： 缺乏正面的人际沟通 管理方式： 感性，助人成长，全都往肩上扛

令人不安地方：2 号的爱有时令人窒息;缺乏客观评估标准;爱人变成害人

沟通要点： 保护人性化;清楚二号的盼望;帮助二号讲出本身的真正需求;不要让二号为你付出太多;小心二号将你的批评当作人身攻击;恰当时有一定的身体接触

激发要点： 让二号感觉伟大;在可能的范围内，尽量暖二号的心;注重一对一的沟通;帮助二号提升自我价值;二号害怕当众出丑，容许二号有足够的时间及资料去学习新事物 ; 二号害怕冲突;向二号确保冲突不会影响别人对他的好感;

时间管理： 时间不属于自己的;解救方案;防止二号越帮越忙，令他们分辩出他们想付出的未必是别人需要的;二号不容忍人际空间，提醒二号有时要袖手旁观，给予别人成长机会;鼓励二号先作好自己的工作;提点二号不要将人家的问题扛在肩上;

达成协议： 二号要面子，令二号有下台阶 常见问题： 扮演牺牲者，事事个人化

解救方法： 不要容许 2 号承担太多的责任;将事与人分清楚;

常用词汇：你坐着，让我来;不要紧，没问题;好，可以;你觉得呢?

第三型成就型-一个实践者

三号特性：促动者

基本恐惧：没有成就，一事无成 基本欲望：感觉有价值，被接受

对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就 OKAY 了。

特质：重视名利，是个实用主义者;在意自己在别人面前的表现;让人看到最好的一面，喜欢出风头。

顺境(有成就时)：充满自信活力，有魅力;受人欢迎;积极追求自我增进;有强烈目标感， 有野心。

逆境(一事无成时)：为达到目的会不择手段;投机性强，自私自利，说谎。

处理感情的方法：压抑，令自己忙碌;以成就掩盖痛苦;虽然愿意跟大队，然而经常不守规则及喜欢走快捷方式

身体语言：支作快，转变多，大手势;面部表情;目光直接，刻意地不表达感受 ;讲话方式 / 语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。

常用词汇：可以，没问题;保证;绝对;最 顶 超

工作环境：多元化，好玩，有创意;有挑战性，越少规条越好;有人欣赏自己 的热诚，创意及想像力。

不能处理逆境时出现的特征：燥郁型性格：需要大量注意力;虚荣;急功近利;但求成功不择手段;喜爱支配;竞争心极强;自欺欺人;认同流行价值;市场导向;肤浅;过度注重外表;现实;高度戒备;情绪波动

三号警钟：将个人价值维系于外在成就;以事业成就标榜个人;拥有地位的象征物 ( 奖座 屋 车 文凭 „) ;失败 = 没有价值 = 没用

座右铭：只许成功，不许失败 典型冲突点：别人觉得被利用

优点：正面的自我形象，追求成果，令人充满希望 缺点：变色龙，虚假，事比人更重要 最适宜工作环境：有竞争，有进取 不适宜工作环境：平静，只讲不做 管理方式：〔不好阻止我前进!〕 令人舒服的地方：有冲劲，强烈目标感

令人不舒服的地方：为了成功，会显得不择手段，令身边的人尝尽人间冷暖

沟通要点：表示权威，不要轻易让三号占上风;以成果及成就为中心思想;三号向前冲之余，会忽略品质，提点他多些分析及策划;让三号知道别人对他的成就所做出的贡献;不要浪费三号的时间;定时与三号一起检阅进度

激发要点：帮助三号移开障碍物，令他看到前途一片光明;支持他们能够快速采取行动;给予支持及奖励;令三号感觉被有才干的人所领导;在事业低迷时，提拱人性化的支持;帮助三号积极运用竟争精神。

时间管理：时间都用在工作上，解救方案;有需要时，帮三号放缓脚步以防崩溃;让三号知道不是每个人都追得上他们的步伐;帮三号明白有时加快工作步伐或加重工作负担未必能解决问题;三号不肯面对错误，因此犯错后会马上投入新工作，帮三号反省;提醒三号不要〔样样都懂，没样专长〕

达成协议：无论真正的利益分配是怎样的，都要让三号觉得占了上风 常见问题：贬低人家自抬身价，什么都要争第

一、什么都懂一点 解救方法：教育三号学习互相尊重;集中资料争取重要的目标物常用词汇：可以，没问题;保证;绝对;最、顶、超。

第四型自我型-一个浪漫主义者

四号特性：艺术家

基本恐惧：有独特的自我认同或存在意义

基本欲望;找自我，在内在经验中找到自我认同 对自己的要求：如果我忠于自我，我就 OKAY 了。

特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情;内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验;

顺境 ( 有独特认同时 ) ;创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中幽默。

逆境 ( 没有独特认同时 ) ：自我封闭，自我破坏，容易产生无助一无望的感觉，扮演受害者，沉沦在痛苦中。

处理感情的方法：寻求：拯救者，一个了解他们，并且支持他们的梦的人;恐惧：平淡，被遗弃，寻找不到真我。对人若即若离，却又依赖支持者。

身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢;面部表情;静态， 幽怨;讲话方式 / 语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。

常用词汇：惯性保持静默

工作环境：工作环境自由自在;单独工作，有创意;不必做重复性的工作。

不能处理逆境时出现的特征;自虐抑郁性格 ; 嫉妒;自我形象低;扮演受害者;玩感情游戏;极高诱惑性 ( 包括扮奴隶 ) ;情绪;极度不稳定;自视过高， 蔑视人;扮酷;作大。

四号警钟：利用幻想去加强感受;以内在感受作为自我认同的基础;内在感受经常变转 ; 自我认同经常转变

座右铭：世事无常

典型冲突点：感觉被误解或不被重视 优点：对人有深层的了解，愿意雪中送炭 缺点：在感情上过度需索

最适宜工作环境：容许大量创意及突出个人风格 不适宜工作环境：刻板枯燥的工作 管理方式：独特，有品味，变化多 令人舒服的地方：重视个人感受

令人不舒服的地方：难以捉摸情绪的起伏

沟通要点：给予贴身的支持;不要期望四号有稳定的表现，将焦点放在最后的成果;重视四号的感受，提醒他们不要被别人的反应影响太多;分清人与事;评估不等于批判;留心聆听四号的感受;要求四号在转变前详细衡量得失。

激发要点：鼓励四号有创意地达到工作目标;珍惜四号独特的风格;欣赏四号的美感及品味;四号有强劲的直觉能力，分析能力也强，鼓励他们善加利用

时间管理：无边无际;解救方案;四号会因工作枯燥而拖着脚步，提议他用创意的方式驱走枯燥;提醒四号尊重别人的时间;预定时间表，及同意违例时如何处罚无论四号的工作表现如何，都要对他的为人表示珍惜;四号在开始新工作时步伐爽脆，而接近尾声时会放缓脚步，留意高校

达成协议：表示尊重;慷慨付出，四号会有相应回报;称赞四号 常见问题：游魂、发白日梦、做独行侠、歇斯底里

解救方法：清晰目标及限期;定时检阅;永不被卷入四号的感情生活常用词汇：惯性保持静默。

第五型理智型-一个观察者

五号特性：思想家

基本恐惧：无助，无能，无知 基本欲望：能干，知识丰富

对自己要求：当我成为某一方面的专家时，我就 okay 了。

特质：热忠于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构。

顺境〔能干时〕：理想主义者，对这世界深刻的见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值的新观念。

逆境〔无能时〕愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。

处理感情的方法：用抽离方式处理，仿佛是旁观者， 100 %用脑做人，不喜欢群体动作，对规则不耐烦

身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿;面部表情;冷漠，皱起眉头;讲话方式 / 语调：平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。

常用词汇：我想;我认为;我的分析是„„;我的意见是„„;我的立场是„„

工作环境：理论，逻辑;单独工作，无时间限制;不必管理别人。 不能处理逆境时出现的特征：与现实脱节型：

吝啬：有被吞噬的恐惧;抗拒感情牵绑;病态式的自我孤立;冷血、无感觉;延迟采取行为;认知导向;空虚感;内疚;自卑;负面;过敏;长时间独处， 希望不被骚扰;有特殊专长，基本技能劣拙;想象能力极高，特别多恐惧;不祈望被爱=防止伤害

五号警钟：感觉被人或事掩盖时，实时退避入思维世界;从客观与安全的立场评估环境;与实际情况脱节;集中思维上的评论=抽离;累积的评论成为五号的现实。

座右铭：知识就是力量

典型冲突：难以接近，令人 ( 尤其二号及四号 ) 有挫败感 优点：学者风范，有深度，处变不惊 缺点：自觉高人一等，与人保持距离

最适宜工作环境：有足够的时间去思考及分析，不必做出实时响应 不适宜工作环境：公开竞争及对抗

令人舒服地方：不感情用事，样样有数据支持 令人不满地方：太过冷冰冰，城府深，高深莫测

沟通要点：不要侵犯五号的空间及时间;避免一切身体接触;不要求五号给予实时的反应，容许他们有时间思索; 采取主动;不要对五号的思想或感受做出假设;五号不能处理人际冲突，帮助他们缓和此类情况。

激发要点：赞赏五号的学识及分析能力，容许五号在采取行动前做出说尽观察;协助五号成为业内的专家;邀请五号评论其它同事的表现;让五号

有足够的空间及时间去自我伸展;协助五号明暸他们冷冰冰的态度对人的影响。

5号的时间管理：私人时间;解救方案;容许五号有私人时间;五号擅于做事后分析，不要催促他们做出决定;五号容易将思考与行动混淆，以为思考过等于做了，帮助他们集中结果，及做定时检讨;一定要给予五号清楚的限期成事。

5 号达成协议：准备充份的数据;做出全理性的讨论;让五号有足够时间思考。

常见问题：独家村，神秘人

解救方案：基本上容许他做独行侠，同时帮他看到他对小组的独特贡献，及小组对他的支持.

常用词汇：我想;我认为;我的分析是„„;我是意见是„„ ;我的立场是„„ 。

第六型忠诚型-一个质问者

六号特性：忠诚者

基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一已的能力没法生存 基本欲望：得到支援及安全感

内在声音：如果我能够达到他人对我的期望，我就 OKAY 了。

特质：认同及服从权威，有责任感;面对异已者时，容易陷入强忍 / 攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎。

顺境 ( 得到支持时 ) ：自我肯定;信赖别人和自己;容易与人有亲密的关系，对待家人，朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。

逆境 ( 没有支持时 ) 缺乏安全感，极度焦虑;自我贬抑，有被虐的倾向

处理感情的方法;恐惧被遗弃，无人支援， 对人太过依赖;对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，而防卫性颇强。

六号有两： P6 惶恐 6 ; CP6 先发制人 6 身体语言： ( P6) 肌肉拉紧，双肩向前弯;面部表情;慌张，避免眼神接触讲话方式 / 语调;声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。

(CP6) 肌肉拉紧，刻意挺起胸膛;面部表情;瞪起眼睛盯着人;讲话方式 / 语调;故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。

常用词汇：慢着;等等;让我想一想;不知道;唔 „„ ;或者可以的;怎么办

工作环境;

(P6) ： 选择做打工仔，需要规条及操作标准，容许自由发展，有时间追求自己的兴趣及嗜好。

(CP6) ：希望能够掌有实权，愿意跟从规条及操作标准，容许自由发展。

不能处理逆境时出现的特征：妄想狂性格;

恐惧犯错、未知、敌意、欺诈、不能生存、孤独、被出卖、去爱、应付不来、放手;缺乏安全感;迟疑;无决断力;妥协;过度谨慎;懦弱。

六号的警钟：找寻外在的指引及支持;对将来充满焦虑;找寻安全感;婚姻、工作、信仰、朋友网络、未雨绸缪、投资将来、建立安全网;谨慎前进、降低期望;死人寻旧路。

座右铭：伴君如伴虎

典型冲突点：过多焦虑不断发问，令人(尤其三及七号)生厌 优点：对盟友忠心耿耿，不遗余力保护自己人 缺点：对人抱着质疑的态度

最适合工作环境：有清楚的权力架构，大家忠于找出真相 不适合的工作环境：工作指引含糊

管理方式：以解问题及克服障碍为中心思想 令人舒服地方：是逆境中可信赖的盟友

令人不安地方：顺境时显得过分谨慎

沟通要点：六号采取行动前需要得到大量及清晰的指引，并知道前路的危机何在;支持六号见步行步，望得太远产生不必要的焦虑感 ;六号感觉环境不清晰时会有焦虑，不时与他倾谈;不要一意孤行转变游戏规则，给予六号足够的时间去适应。

激发要点：以身作则真诚一贯的动作;称赞及动用六号的分析能力;主动指出可能发生的问题，去赢取六号对你的信任;被六号质问时，保持友善的态度，帮助他找到答案;鼓励六号对你的忠心及承诺。

时间管理：轨道式时间;解救方案; 六号在开始行动前及完成计划前会拖延，帮助他克服内心的困扰;支持六号将内心的问题讲出来要求六号与你一起订立程序，工作不会因为规则 不清晰而停顿下来;六号在没有压力时会拖慢 脚步，帮助他将焦点放在最终目标;提醒六号作息有时。

达成协议：六号对人性充满疑惑，会视协议为被占便宜，所以必须首先赢取他的信任及尊重

常见问题：推缷责任，框框人

解救方法：清楚的职权分配;建议另类处事方式

常用词汇：慢着;等等;让我想一想;不知道;唔„;或者可以的;怎么办。

忠诚型有两种：一种是:惶恐型第二种是:先发制人型

第七型活跃型-一个享乐主义者

座右铭：变幻才是永恒

典型冲突：信口开河，太多承诺 优点：正面积极，化腐朽为神奇 缺点：太过以自我为中心

最适宜工作环境：需要不时尝新、冒险，千变万化 不适宜工作环境：重复性的工作

管理方式：构思计划，然后授权别人执行

令人舒服的地方：有活力，有趣，事事向好的一面看 令人不安的地方：虎头蛇尾，不愿面对问题

沟通要点：容许七号创新及有梦想;帮七号视问题为成长的好机会;讲出要点及结论;不要长篇大论;七号不肯认错，将错误包装为学习机会;协助改变〔承诺多，实践少〕的陋习

激发要点：拥抱七号的热诚及乐观态度;人际沟通令七号振奋;增加七号与人接触的机会;帮助七号将〔大计〕与实际的资源(时间、金钱、人际关系)配合;不期望七号 100 %跟随你的时间表;与七号平起平坐

时间管理：游戏人间;解救方案：协助七号将焦点放在目标上，不浪费时间;帮助七号计划将来;七号讨厌案头工作，帮助他们将不喜欢做的文件工作在最短时间完成;尝试〔三文治〕方式

达成协议：措辞精确，白纸黑字，尽量减少可利用的漏洞 常见问题：践踏别人，玩世不恭

解救方法：践踏他;以共同订立之目标为依归 常用词汇：管他呢、爽、用了/吃了/做了再说

第八型领袖型-一个支配者

八号特性：指导者

基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯

基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益，做强者 对世界的要求：如果我坚强及能够控制自己的处境，我就 OKAY 了。 特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、任性、好战、不会雌伏于权威之下，而会另建王国

顺境 ( 有权有势时 ) ：英雄人物，勇敢宽大，有处信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。

逆境 ( 没有权势时 ) ：殘暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。

处理感情的方法：恐惧：被人控制或驾驭，与人亲密 ( 信任及关怀令人脆弱 ) ，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。

身体语言：手指指，教导式，大动作;面部表情;七情上面;多变化;讲话方式 / 语调：肯定，有他说没你说：直接到题，声如洪钟。

常用词汇：喂，你 „„ ;我告诉你 „„ 。;为什么不能 ? ;去;看我的;跟我走

工作环境：容许自己领导、控制、组织、喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛

不能处理逆境时出现的特征;反社会性格;

剥削导向;贪欲;色欲;权欲;财欲;惩罚性;反叛;支配性;感觉迟钝;骗子;暴露狂;愤世嫉俗;搞拒牵绑;反智;

八号警钟：执着地追求自给自足;恐惧依赖，认为自己不需要任何人;独立才是最好的 ( 自保 ) ，与世界对抗，样样都是挣扎;不喜欢受命于人，宁愿冒险创业;必须掌握环境，竞争 = 占上风。

座右铭：誓不低头

典型冲突点：霸道、强权、没有〔中间位〕 优点：贯彻、勇敢、真诚、公平 缺点：干预性强，控制欲强

最适宜工作环境：可建立王国，有竞争及伸展的机会 不适宜工作环境：与人分享权力 管理方式：极权，一言堂堂主

令人舒服的地方：赏罚分明，受保护

令人不舒服的地方：做得好未必赞，做得不好肯定骂

沟通要点：保持眼神接触，立场坚定;不要与八号辩论=挑战权威;八号不需要别人称赞，也低估称赞的重要，鼓励八号赞人;提点八号协调他们的强势;八号尊重敢讲真相的人

激发要点：八号要求公正、被尊重、直接沟通;公平竞争才能建立信任;协助八号发展领袖能力;八号替〔自己友〕争取;也会替自己的权益争

取;八号需要拥有自己的地盘 / 王国;八号认定目标后会竭尽所能，全情投入

时间管理：控制时间;解救方案;压力之下八号眼光容易收窄，提醒他们留意大前提及不断评估;让他们知道团体力量远超个人力量给予他时间去招募别人加入工作;提点八号祸从口出，要慎言

达成协议：声线坚定;不要期望八号妥协;只能讲出事实;盼望达到双赢局面

常见问题：霸王，强势欺人

解救方法：让他知道尊重是一条双向路;令他明白他的强势使人不敢说出真相

对待同事处处表现关怀及支持

与大多数人相处得很好，投射正面积极及友善的形象 遭遇人际冲突或被批评会产生不安的感觉

有时矛盾来自一方面想取悦人，而另一方面又想跟随本身的意愿做事 可轻易洞悉别人的才干和潜能

必须小心对人会出太多，集中照顾人家而失去平衡 不擅于一个人做首领，会选择与人合作 不能够长时间独自工作，喜欢与人同处 只要与身边的人合得来，工作情绪自然高涨 对自己、对人有很高的要求，倾向于挑战 诚信及诚实是做人必具的元素

不喜欢走快捷方式或者对工作不认真的人

别人眼中看到的自己倾向天批判及过度追求完美 有现任感、承诺感，事事做得最好

期望别人有责任感，讨厌不肯承担责任的同事

注重工作间整洁及有秩序，规条要清晰，不喜欢程序中有突然的转变 工作完成后才是嬉戏的时候，最在问题是不能放松

可以接受公平的批判，但通常在别人开中之前已做了自我批判 重视成功，肯为成功付出最大的努力 尽力避免失败、障碍 具有强烈的目标感

一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和〔阻碍地球转〕的人 不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细则地策划才付诸行动 高于自信，欢迎竟争

是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则 将工作放在家庭前面

不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系

第九型和平型-一个和平者

九号特性：和事佬

基本恐惧：失去，分离，被歼灭 基本欲望：维系内在的平静及安稳

内在声音：如果你身边的人 OKAY ，你就 OKAY 了。

特质：甘于现实，不求调整， 为人被动 ; 对生命表现得不太热衷，有颇强烈的宿 命论，因此一切听天由命;强调;别人处境的优势;逃避;面对身边人的问题以及面对自己未能有理想的成就。

顺境 ( 内心平和时 ) ：满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，爱护家人朋友

逆境 ( 内心不平衡时 ) ：拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突性格模糊

身体语言：柔软无力，东歪西倒，一担猪油：;面部表情;很少笑容，木然;讲话方式 / 语调;间接仿佛没有中心思想;声线低沉，慢。

常用词汇：随便啦 / 随缘啦;你说呢 ? 让他去吧;不要那么认真嘛 工作环境：可以向个人理想迈进，不受规则，时间限制，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。

不能处理逆境时出现的特征：心灵怠惰性格;

认知上的怠惰;过度适应;自我放弃;依附机械化习惯;没有焦虑 九号警钟：随波逐流;害怕与人冲突，会得失别人;最后两败俱伤， 不欢而散;消极抵制。

座右铭：无惊无险又是一天! 典型冲突：消极抵制 优点：不搞对抗，肯妥协

缺点：不愿改变，刻意不合作 最适宜工作环境：为大前提策划 不适宜工作环境：剧变的环境

管理方式：照本子办事或走妥协路线

令人舒服地方：没有过分的要求，大家各适其适 令人不安地方：不肯担起大旗

沟通要点：寻求清晰无误的承诺;向九号清楚讲出你的要求，否则他会诈作不知;给予九号大量的支持及认可;有清晰的工作架构;不要命令九号，做出提示;帮助九号说话简洁

激发要点：权威人士表示支持;令九号意识到个人的需求;九号有大理想，将之分为小目标，逐一达到;帮助九号明白人际冲突是达到互相了解的必须步骤;不要对九号表示不耐烦。

时间管理：悬空时间;解救方案;与九号一起拟订详尽的工作计划;不时提醒九号集中于目前的目标不; 将大前提分为小目标不; 人际沟通能加强九号的时间观念;帮助九号意识到身边人的需求，令他投入工作

达成协议：帮助九号找出他的需求及立场，停止他一贯随风摆柳的陋习 常见问题：轻言放弃

解救方法：锁紧目标;贴身辅导

如何识别型号1

在工作中寻求平衡及和谐，避免冲突

有清楚程序，不能容忍环境中有太多的未知数 适应能力强，但会抗拒突如其来的转变

对人对事的接受度颇高，在一般人心目中是个好的聆听者 遇到人际冲突的时候，会做[和事佬] 立场清晰，害怕被别人的意风所操控

有时太过投入在细节中，不能集中精神去处理重要的事项 需要同事给予较多的响应和支持

如果工作性质及环境适合，可以有高效的表现

如何识别型号：2

是策划高手，也懂得将来自各方的意见及资料汇集 对很多的事情都感兴趣，享受崭新的经验 生命是一场极有趣的经历

可以找到方法享受工作及享受同事之间的相处，讨厌刻板工作 倾向乐观，经常看到许多可能性

懂得辅导、推动别人，但讨厌悲观及不分享自己热诚的人 精于创造远见及开始新的工作项目，而没有兴趣参与真正工作 工作方式并不传统

工作必须有创意，才能有出色的表现 不喜欢有太多的督促及直接的指示

如何识别型号：3

坚强及能干

立场坚定，即使可能引致人际冲突，也不怕让人知道自己真正的感受 喜欢直截了当的沟通，讨厌转弯抹角说话兜转的人 就算不是刻意表现，也经常会做领袖的角色

每个环境都需要有主持人，有必要时，会自动请缨扮演此角色 欣赏有真正领导能力的人。愿意追随 相信直觉，也会凭直觉做出决定

喜欢坐言起行，讨厌只讲不做或满腹理论没有实际行动的人 对同事相当慷慨及保护性强

有时对同事遭受不公平待遇时，会仗义执言 有时对同事要求高

自我肯定的态度令有些人觉得霸气或有威吓性

不介意别人是否喜欢自己然而必须受到尊重

如何识别型号：4

对待同事处处表现关怀及支持

与大多数人相处得很好，投射正面积极及友善的形象 遭遇人际冲突或被批评会产生不安的感觉

有时矛盾来自一方面想取悦人，而另一方面又想跟随本身的意愿做事 可以轻易洞悉别人的才干和潜能

必须小心对人付出太多，集中照顾人家面忽略本身的需要 有时对事情反应太过激烈而失去平衡 不擅于一个人做首领，会选择与人合作 不能够长时间独自工作，喜欢与人同处 只要与身边的人合得来，工作情绪自然高涨

如何识别型号：5

对自己、对人有很高的要求，倾向于挑剔 诚信及诚实是做人必具的元素

不喜欢走快捷方式或者对工作不认真的人 别人眼中看到自己倾向于批判及过度追求完美 有责任感、承诺感，事事做得最好

期望别人有责任感，讨厌不肯承担责任的同事

注重工作间整洁及有秩序，规条要清晰，不喜欢程序中有突然的转变 工作完成后才是嬉戏的时候，最大问题是不能放松

可以接受公平的批判，但通常在别人开口之前已做了自我批判

如何识别型号：6

重视成功，肯为成功付出最大的努力 尽力避免失败、障碍 具有强烈的目标感

一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和[阻碍地球转]的人 不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细则地策划才付诸行动 富于自信，欢迎竞争

是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则 将工作放在家庭前面

不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系

如何识别型号：7

对公司忠心耿耿，希望生产高质素的工作

采取行动前，必须对事情有透彻的了解，及预先设计了策略 精于预测问题和提供解决方案

与不喜欢策划的人共事会有烦躁不安感觉 喜欢事事都有大前提作为指引 过度的策划及了解有时会导致拖延 必须知道老板怎样评估自己

不喜欢工作环境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰 人事及权力构架必须清晰，规则更加要清楚

遇到人际冲突，最邓公开解决，猜度会产生焦虑 澶于洞悉别人的动机 赞誉的说话最好有根有据

如何识别型号：8

保持独特是很重要的

必须经常接触到真正的内在感受

不喜欢枯燥无味的工作，喜欢有意义的工作 对肤浅的人感到不耐烦 凡事追求深层的意义

在个人生活及工作上都找寻方式去表达创意 具有良好的审美眼光，善于美化环境 能够感同身受

有时情绪化，对情绪平稳的人会造成困扰

如何识别型号：9 是行业中的专家，善于设计策略 喜爱学习及囤积知识

容易掌握概念，而对人的知识却相当贫乏

注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲累感 当有充分的准备时，可成为出色的导师 是上佳的观察家，是生命的旁观者

不会贸贸然参予他人的活动，因为必须保存个人的资源 可以长时期单独工作，被人认为为人退缩及不愿意支持别人 绝对自给自足，又能自我推动 拥有丰富的内在世界