临时促销员合同书

2022-07-08

第一篇：临时促销员合同书

临时促销员聘用协议

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，签定本文件作为临时管理协议。

第一条甲方根据市场需要组织商品促销活动，促销员(乙方)应按照甲方要求于年月日至年月日在商场工作个日，每日工作时间八小时，上午工作时间为时分至时分，下午工作时间为时分至时分，每日时分至时分为午餐及休息时间。

注：商场详细地址：

第二条为保证乙方工作顺利开展，甲方于年月日向乙方提供产品知识及促销技巧培训，乙方(促销员)应按时参加。

第三条乙方(促销员)应积极主动热情的向消费者介绍甲方商品，解答消费者的问题。

第四条乙方(促销员)工资按日结算，每日基本工资元人民币(交通费、餐费由乙方自行承担)，乙方(促销员)工资由甲方于年月日以转帐形式发放，乙方(促销员)需提供正确的转帐信息，若因个人提供信息有误而造成的损失，由乙方(促销员)自行承担。

第五条本次促销活动结束后，本协议则自动终止，甲乙双方不再有任何权利义务关系。

第六条乙方(促销员)有违反本约定内容的行为无法胜任本职工作，甲方可以即时通知解除聘用协议，甲方未能按本协议内容安排乙方(促销员)工作地点和时间的，乙方有权终止合同的履行，甲方仍按照约定支付报酬。

第七条甲方在促销活动期间，会对乙方(促销员)工作行为进行不定时抽查，若乙方(促销员)擅自脱离岗位或推销不积极，则工资在原标准基础上下调10元人民币，如果乙方迟到、早退每次扣元。

若乙方(促销员)工作积极、现场表现主动、活跃并实现较好销售，则工资在原标准基础上上调10元人民币。

本协议经双方签字盖章后生效，一式二份，双方各执一份，各份均具有同等法律效力。

甲方：乙方：

联系方式：联系方式：

日期：日期：

签订地点：

附件：乙方身份证复印件

第二篇：超市如何管理临时促销员

一、市场背景描述

在销售终端尤其是各大卖场，大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性比如空调、冰箱等家电类;或者正处于特定的产品生命周期，比如化妆品、保健品等;或者是社会文化或消费趋势的涌动，比如节日促销等，酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等，厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺，许多厂商采用招聘临时促销员。因此在每个企业的促销人员配备中，既有正式促销员(以下简称正促)，他们列为企业的正式编制，属于公司的正式员工。也包括一些临时人员，他们是临时促销员(以下简称临时促销员)，不属于公司的正式编制，随时可以解散。许多企业倾向吸收当地市场的大学院校等高校的学生。

这种方法对企业、对学生都有好处。对企业而言：

首先，可以解决企业的燃眉之急，增加了人手，却不增加公司的压力，以最小的成本解决人员短缺问题;

其次，人员素质相对有保证，青春亮丽，表达能力好;学生富有热情，容易激发他们的荣誉感，管理也比较容易。

再次，培养潜在消费群。临时促销员对产品的了解与相应的宣传效果，可以带来更多的口碑效应。为学生及周围群体的现时消费或未来消费留下印象，免费培养了潜在的消费群体。在这方面，同时这也是一把双刃剑。因为，他们的信息来自企业，也来自消费者的评价，多重信息的影响对他们的判断不断进行冲击，最终会对他们的认识结果产生影响。对以后的产品选择以及向他人介绍时所采取的倾向有很重要的影响。一个关注长远发展的企业会注意宣传的方式，并就一些对这些临时促销员的判断产生影响的因素下功夫。

对于大学生而言，在这样了解社会、了解企业的同时还有经济回报的实践机会面前，很多大学生会欣然接受，为企业提供了足够的人员选择的空间，保证经过选择的人员基本上是符合企业当前活动需要的。

笔者有幸分别在几家企业做过时间不短的周末兼职，周围也接触了不少的“同行”。在了解到各个运作的同时，发现不少企业在这一方面做得并不完善和到位，存在很多认识上的不足，最终导致行动上收效甚微。而且，还有很多企业并为从中总结经验和教训，仍在继续“错”下去，不但浪费了资源，还影响了销售工作的进程。结合实践经验和几家企业的比较，总结一点就是管理混乱，使用乏力。

为此，临时促销员的管理和使用必须得到企业的关注和重视，并且在实际的管理工作中落实到位，有效的管理不仅仅是协助了销售，更为重要的视为企业提供了很多市场信息，包括自己的，也包括竞争对手的。

二、管理临时促销员和使用

管理临时促销员首先必须在思想上重视起来，不要排斥这些人员，认为他们只是来打工赚钱的，只有思想上的高度重视才能有行动上的落实。同时，企业的行动信号也会传达给相应的下属和临时工作人员，双方的互动才能达到最好的效果。

在具体的管理上，包括以下几步：

管理临时促销员1.前期管理与培训

每个企业的临时促销员人员确定后，在第一次投入使用之前，必须对这批人员进行相应的培训。培训包括：首先，企业主管对这些人员的欢迎，将公司的特有的文化及管理风格先渗透给大家，从而使企业对临时员工产生震撼，而临时员工对企业产生认可。在很多企业存在这种情况，就是企业的一个员工或正促将临时促销员召集在一起，直接表明：“我们明天在**

卖**，大家到时几点集合。”好一点的，事先将任务布置好。这种做法的危害很大，企业与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。同时，我们将在下文也会谈到，临时促销员的工作岗位有可能很分散，活动现场更多的是靠他们的自我管理能力，倘若企业没有将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。

其次，在培训中重点介绍活动相应的产品，根据顾客最为关心的话题进行培训，包括产品的优势，更包括产品的劣势。与临时促销员人员有限度的交流产品情况有助于临时促销员在活动现场的工作，因为在现场会有顾客进行询问，难免问到一些问题，临时促销员人员的事先了解有助于他们的讲解和说服顾客，避免在顾客进行询问时显得很茫然和无所适从。

再次，对各岗位的人员分工，岗位特色等进行阐明，对非产品的有关时间要求、工作态度、评价指标等也必须预先表明，让双方都很清楚应该干什么，怎么干。

此外，授权与集权相结合，对各人员的直接管理者进行介绍或指定，根据不同的岗位明确相应的领导是谁，在现场出现疑难如何解决，向谁反应。

管理临时促销员2.工作指导与监督

目前在各个企业的临时促销员的岗位安排大体上可以分为三类：场内副促销员、发单员和举牌手。在活动现场的管理和注意事项，下文将结合相应的岗位进行说明：

1)场内副促销员(简称副促)，主要是安排在摊位前和正促进行协作，保证在顾客流量大、正促无法分身时，顾客可以暂时从副促那里了解一些产品介绍等初步信息，节省顾客时间也为企业留住了顾客的脚步，增加成交的机会;对于这一岗需注意：副促不能干扰正促的正在进行的活动，保证协助正促的同时不要为正促添乱，存在疑惑要待正促闲暇时请教，同时，要求副促能够多学习，灵活的留住顾客，对无法解决的问题暂时绕过，切忌擅自做主。因此，副促的直接领导就是这些正促，服从他们的领导;同时也要求正促能够和副促多交流，进行指点和监督，对副促的工作成绩进行正确的评定。

2)发单员，主要是指这些临时促销员大多从着装上可以看出，身披绶带或其他标志性物件，在卖场内或卖场外进行宣传单页的发放，旨在引导消费者，引起消费者注意，抢先留下第一印象或按时消费者注意留心产品。

通常是在一个地段比如路口等人流最大的地方，有很多厂家的发单员站在那里进行宣传单页的发放，相信很多消费者不会陌生，每当消费者路经此地会有很多单页塞到手里，还有很多单页员的同时旁白，许多消费者感到走到这里简直就是要经历一场战斗，纷纷皱眉，并为之头疼。因此许多消费者在这种群舌攻势之下，显得很厌烦，最关键的问题是很多单页堆在一起，本来顾客对单页只有一张，顾客可能要阅读，但是如果顾客手里攥着很多的单页，顾客也不知道该看什么了。很多顾客丢进最近的垃圾桶，白白浪费了很多的纸张，最后只能走到摊位前进行咨询，造成人力、物力、财力多种资源的浪费，劳民伤财。

注意发单员的发放有效性，避免发单的重复与无效，是很多企业必须关注的情况，尽管单页成本很低，但由此带来的隐患很多，地上有很多某一企业的单页被踩来踩去，这其实是对企业形象的一种践踏，同时顾客也有可能怀疑如此强大的推销费用是不是由消费者最终承担了。企业应该合理选择单页的发放点，一方面节省开支，也树立了形象，同时对发单员的工作态度和发单的方式进行变通，这一方面需要发单员的自主性，也需要相应的指点。比如笔者在发单页时，很多人抢着给顾客，哇啦哇啦说了一通，结果顾客也不知是哪家产品，什么优点。反而做最后一个，不要强迫顾客接受，向顾客娓娓道来，反而更容易引起顾客的关注。讲究变通和策略也是企业在培训时的一个重点。

3)此外还有一种就是举牌手，由临时促销员手持厂商的广告牌进行宣传，或固定某一位置，或流动，这是与单页相互补充的一种宣传方式。与举办现场节目相比，成本很低，效果相似。通常是在必经要道占据有利的位置。

值得注意的是：

1)发单员不仅仅是发单，对已经购买的消费者应该进行产品的跟踪询问，了解产品的使用情况，一方面拉近于顾客的距离，也为企业搜集到信息。

2)临时促销员与正促的关系以及管理人员的管理

必须指定特定的人员进行专门的管理。笔者曾经在几家公司做过临时促销员，发现很多管理其实是多头管理，一天一个政策，甚至是一时一个政策。让这些本来就怕因为做错而克扣工资，对产品、对公司存在很多疑虑的临时促销员更是不知如何是好，束缚了临时促销员的现场自我管理能力。这样对公司其实并没有多大的好处，相反其实很多临时促销员都有很强的公司荣誉感，他们把自己作为企业的一员，给予一定的自由有利于能力的发挥。如果发现存在问题，业务经理应该直接找分管领导，而不是对临时促销员人员进行分配。

管理临时促销员3.信息的反馈与整合

临时促销员的来源主要是大学生，最好的是相关专业的大学生，企业在一天的活动结束之际，要留下一定的时间用于交流，发现临时促销员的不足，同时获取关于企业产品、销售活动等有效信息，听取他们的意见和建议。

临时促销员和顾客真正的零距离接触，可以从中得到很多的顾客反馈消息，很多顾客愿意对临时促销员说实话，原因在于顾客有时并不把临时促销员真正当作厂家人员，很多时候，在摊位前不仅仅有正促，还有业务经理在那里，顾客不愿意说出真实想法。相反，临时促销员在随意的交流中可以得到许多信息，以及同行竞争者有什么可取之处，对企业的促销活动有什么看法和建议。比如企业的宣传单页，因为临时促销员接触的最多，能够发现顾客在浏览单页时的共有习惯及普遍规律，对单页的设计有什么不足可以从中得到反馈，及时修补发挥资源的最大价值。。

很多企业忽视了这一步的重要性，往往在活动结束就解散人员。注意各种信息的回馈是企业不花钱而积累的重要财富。

交流的互动可以提高交流的成果。企业也应该想临时促销员人员指出他们的不足，使他们学习到书本上没有的东西，给他们成长的台阶和养料，使他们感到企业的人文关怀，树立优秀的企业形象，为以后公司的发展留下合适的人才。

以上的三步并不是在企业的所有活动搞完才进行总结，每个企业应该在活动的小周期，比如一天结束时进行总结，一方面不会遗忘一些资料和信息，另一方面由于临时促销员的分布地点多比较灵活，且不固定，在不同的卖场有不同的信息反馈，比如顾客的反应和相应的要求，临时促销员可以从中比较得出比较完善的信息，及时交流为企业提供了第一手资料。这样企业就可以立即做出响应，对可以进行完善的进行修改与完善，对短期内无法改变的备录在案。

三、人员资料备档

企业运作的每一步都争取成本最小，受益最大，尽可能化解风险。临时促销员人员的最后备档有利于企业在以后的活动中有相应的资源支持，避免重复工作，减轻工作压力。这批人员对企业的熟悉和认可，这样风险和企业的投入相对很小，而且容易沟通，便于双方的协作和管理，为下次活动的成功奠定基础。此外企业应该留意比较合适的人才的发展，为企业的人才储备做打算，保证企业吸收到合适的人才。

总之，企业的每一项活动的开展都要充分发挥资源的最大价值，这也符合企业经营规律，讲究经济效益和社会效益才是企业的生存之本，发展之道。

第三篇：临时促销员培训教材

培训目的：

通过场外活动，提升品牌形象及增加产品销量。提高场外活动质量及

人员素质

预计达成的效果：

品牌形象有所提升，产品销量有所增加。

1企业文化

2产品品项及卖点

3推荐产品时的标准用语

4活动要求

5活动流程

6场外活动使用的表单

一、企业文化

黑龙江摇篮乳业股份有限公司是哈尔滨市高新技术开发区内一家大型企业，主要从事乳制品的生产与销售。它的前身是正元乳业有限公司，成立于1998年12月于2001年4月融合了黑龙江省电力开发公司，黑龙江省投资总公司等四家的股份，是一家国有企业参股的股份制公司。

二、产品品项及卖点

(1)金能聪婴幼儿系列奶粉

*分段

一段0—6个月，2段为7—18个月，3段为3—7周岁.，听价格：218元、规格为900G，盒价格：89.8元、规格为400G。

* 关键卖点：

SA唾液酸：是一种天然的大脑营养元素，存在与母乳中，是母乳的天然成分之一，能促进宝宝的智力和记忆力的发育。

藻油DHA,AA:能有效提高婴幼儿大脑及视网膜的发育，提高宝宝的记忆力和思维能力。

α乳清蛋白：是调节婴幼儿食欲及情绪的重要因子，在奶粉中添加使其更接近母乳。

乳铁蛋白：增进宝宝对铁的吸收，有助于营养的消化和吸收。还可以激发免疫系统，具有抗菌抗病毒的作用。

添加FOS纯天然椴树蜂蜜。

(2)金摇篮婴幼儿系列奶粉

* 分段

一段0—12个月， 2段为6个月—3周岁，.听价格：178元，规格为900G,盒价格：68.8元, 格为400G;袋装价格：64.8元，规格为400g。

* 关键卖点：

 促进消化吸收因子：BL—活性双歧杆菌，复合益生元(GOS+FOS+

低聚异麦芽糖)，蜂蜜，CPP;

 益智因子：藻油DHA、AA, α-乳清蛋白，亚油酸和亚麻酸(

1段为8：1，2段为6：1)，L—肉碱，牛磺酸，胆碱。

 免疫因子：核苷酸，β-胡萝卜素，维生素A,维生素C,维生素E,

钙，铁，锌，蛋白质

(3)钙维健婴幼儿系列奶粉

*分段

一段0—12个月， 2段为6个月—3周岁， 3段为3—7周岁。. 听价格：108元，规格为900G,; 袋装价格：48.8元，规格为400g。

*关键卖点：



无蔗糖配方添加益智因子——DHA、AA 添加FOS纯天然椴树蜂蜜添加β-胡萝卜素，牛磺酸、核苷酸、L-肉碱，必需氨基酸。

四：活动要求

1. 参加每一次场外活动的人员必须提前接受培训，熟练掌握促销活动方案，

否则不予上岗。

2. 员工必须穿着摇篮形象装，工装要保持整洁、干净。

3. 要热情主动上前招呼每一位摇篮顾客。

4. 使用规范的基本用语;

a) 您好，我是摇篮公司的导购员，

b) 需要我为您介绍一下产品吗?

c) 您好，欢迎看一下摇篮产品

d) 您好，你需要什么样的产品

e) 感谢您对摇篮产品提出的意见我们一定在今后的工作中认真改进。

5语言表达的方式：态度要好要突出重点和要点表达适当语气婉转，语调要柔和要通俗易懂不夸大其词要有问必答

5. 1个展篷配一名临促人员。

6. 早上8：30之前必须到达活动地点。

7. 工作期间不允许擅自离开工作岗位、谈天论地、嬉笑喧哗，休息，时刻要

树立摇篮品牌形象、如出现将视情节严重扣除工资最高是25%。

8. 协助负责人看管好场外活动现场的所有物料。

9. 不允许私自挪用场外活动的物料，一经发现扣除当天全部工资。

五：活动流程

1.活动前，须由督导进行次日的促销活动方案的培训，被培训的每位员工应熟练掌握促销活动方案，然后发放工装。

2.活动中要随时树立摇篮奶粉的品牌形象，使用规范用语。

3活动结束后应协助负责人整理场外活动的物料，并把工装交给负责人。

六、场外活动使用的表单

1.《场外活动调研表》

此表用于场外免费派送物品时填写

2.《摇篮奶粉场外活动赠品领取登记表》

此表用于活动结束后核对场外物料用，与购物小票必须同时收回。购物小票不能收回的需在小票上和此表上标记小票号。

第四篇：超市临时促销员工作心得体会

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对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点：

1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败„„。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。