网购技巧和经验范文

第一篇：网购技巧和经验范文

销售赚钱的技巧和经验

一.提高价值的方向

商品的价值提高可以降低价格上的争议，以及强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里?

1、哪一些是可以提供给客户的价值。

2、哪一些价值可以吸引客户。

3、哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。

4、哪一些价值可以当作主要竞争的优势。

除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值来!

1、你所提供的”服务质量”是否无可替换。(时效性，满意度，承诺„„)

2、你所提供的”感受”是否无可替换。(热情，朝气，诚恳，自信„„)

3、你所提供的”顾客至上的态度”是否无可替换。(面对要求，抱怨„„)

4、你所提供的”关心客户的态度”是否无可替换。(包括生活上和事业上)

5、你所提供的“坚持”是否无可替换。(坚持以上所提供的部分)

商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格杀价是市场上最初期的做法，这样的做法不仅不是最好的做法，还是伤害自己的做法。现今的市场不断的在进步，我们是否也应该在这时候同时去进步自己，用价值去为自己以及公司争取到合理的价格和利润，达到三赢的境界，你赢!公司赢!客户也赢!!

二、客户有价格的异议时请用平常心去面对

每一个客户都希望能以一个最便宜的价格买到最有价值的商品，所以满街的人在买东西时都在杀价，可是你绝对不会在高级的西餐厅中看见有人为了牛排的价格在杀价的，因为西餐厅中已经提高了灯光美气氛佳以及高质量的服务价值，有如此认知的人才会走进去消费，所以你才是维持价格最重要的关键，分析一下自己，你是路边小贩式的销售人，还是西餐厅

式的销售人呢?

杀价只会让客户的忠诚度创建在”价格”上，所以一旦有人的价格比你低他就会马上转移合作的对象，难道同行之间只有彼此伤害才能获得生存吗?当然不是，用价格打击同业也等于在打击自己，缩小自己的生存空间而已。而且对客户而言如果你已经杀价杀的赔本了，客户依然会希望能以更低的价格购买，因为只要你所点头答应的价格，即使你的心中在滴血，客户依然会认定你已经是赚钱的了，甚至觉得也许更便宜你也会卖，因为杀价确实是一个无底深渊!

价格上的异议有两个，一个是支付能力上的问题，另一个是支付意愿的问题，如果是后者那么你只需要在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是如果是前者的话你不断的加强价值可能就会招来意想不到的反效果了，因为你完全不了解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结到底是在哪里，不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好的事!

如何去发现支付能力上的问题呢?有经验的销售人员可以从客户的语言，眼神和肢体语言上去发觉问题的症结点，但是如果你是一个经验比较少的销售人你应该怎么办呢?直接客气的询问是最好的方式了!举例：对不起，不知道我能不能请问一个比较不好意思的问题，您是不是在付款的部分有一些不方便呢?将问题让客户自己去回答，不要自己做猜测。如果真的是付款上的问题，你只要能够提出一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段了!

三、包装好价值之后才谈价格

当客户对商品生成兴趣的时候大多数的客户一定会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，举例：我们先不谈价格的问题，让我先把这个商品的价值报告给你听，等你知道商品的价值之后你一定会得到一个满意的价格的!而且商品的价格并不是唯一的，还要看这样产品的质量，使用期限，功能，售后服务等等，您说是吗?

然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强化其购买的意愿，至于价格上的沟通，这中间有几种方向是你可以运用的：

1、用上述的方法去提升商品的价值和你的价值。

2、如果要做商品比较，请事先做好分析，跟你同质量层而且你比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。

3、用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看，举例：1000元可以用十年，一年才花100元，一个月才花9元，可是你能享受的是„„

4、商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。

5、将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来

6、站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。

注意事项

价格的谈判是一个销售人每一天都必须要面对的挑战，不断的进步自己，不断的接受挑战才能够让自己成为价格谈判的高手，你要记住!!你不去挑战价格，记格依然会来挑战你，除非你决定完全离开战场，千万不要让价格问题成为你心中的痛，要成为一个挑战价格成功的销售人，绝对不要成为挑战价格的逃兵!

第二篇：网购经验

进入正题： 首先是推荐几个购买 服装鞋包B2C的网站。

一：天猫商城(平台式商城)/

二：QQ商城(平台式商城)shop.qq.com/

以上两个其实算的上市C2C的网站，但是因为入驻的门槛比较高，所以纳为B2C网站

分别由淘宝和腾讯两大公司担保为正品，并享有七天退换的服务。 PS：本人的经验：以上两个网站因为实质上属于C2C 所以不能保证100%正品，滥竽充数者也不少，90%的正品率吧。

三：凡客诚品(这个是C2C的网站，但是它销售的产品是自己的产品，也就是说是牌子为凡客的产品，质量也还不错，价格比较便宜。)

四：麦考林/

五：一号店

以上两个属于B2C网站，是最近新兴起来的知名网站，东西是绝对正品的，有任何质量问题可以退换 (PS：不要把质量问题和假货混为一谈，再好的厂家做出的东西也不是完全没问题的)

六：好乐买

(爱鞋的都知道，呵呵，不多介绍了，这个是比较老的知名的网站了，以前是专门卖鞋子，现在也有衣服卖了。)

PS：好乐买可以通过淘宝的优惠券代购来买，满100减10 150减30 200减150 货到付款 不收任何服务费 简单的说就是东西直接送到你手上 如果你验出有问题 可以直接退货 不收取任何费用 (代购费仅需1毛) 七：名鞋库/

然后是几个购买 数码产品的B2C网站

一、 卓越亚马逊

三、 新蛋中国.cn/

四、 苏宁易购

五、 国美电器.cn

下面是购买化妆品的B2C网站：

一：聚美优品

二：No5.cn

三：乐蜂网

四：米奇网/

二：银泰网

接着是购买母婴用品的

只推荐一个最大的：

红孩子.cn

然后是买酒的：

酒仙网

接着是特卖会的形式的网站

一：唯品会(最大的特卖会网站 PS：内有奢侈品哦)

二：QQ商城特卖会shop.qq.com/sale/(顾名思义 腾讯模仿唯品会做的网站)

三：聚尚网/

团购网中最出名的有：

拉手网 美团网 高朋网 满座网 窝窝团 糯米网 嘀嗒团 24券 F团等。

PS：最后 写上我最喜欢的一句话(自己写的)

不是生活太无趣，而是你不会享受生活。

BySeven

所有的网站都可以通过

返利网来进行返利，可以更加省钱

(返利网是这样的 每购买一个东西会给你计算百分比的返利 有的时候几块钱到几十块钱不等。长久买的话可以节约很多的哦。)

仅以此文献给那些我珍视的朋友们。

第三篇：工行考试的面试经验和技巧

工商银行校园招聘面试经验以及技巧

一、工商银行面试考察重点

工商银行面试就是要进一步测评应试者是否具备胜任工商银行岗位的潜在能力和水平，是否具备工商银行所需要的业务综合素质，从而选拔出“可用、好用、长用”的人才。

工商银行面试重点考察三个方面的匹配度：人与组织的匹配度，应聘者是否具备工商银行当前战略所要求的素质，是否具备工商银行文化所要求的素质，个人的需求是否与组织的共计匹配;人与工作的匹配度，一个人是否具备岗位所需的知识、技能、经验等核心素质;人与团队的匹配度，一个人的价值观、思维方式、个人习惯是否与团队成员及气氛匹配。

二、工商银行面试的基本流程

工商银行招聘面试一般需要提前30分钟到达指定地点报到，考试工作人员核对考生身份证件和面试通知书等相关证件。之后，组织考生进行抽签，确定分组名单和进场顺序——部分地区会分两次抽签决定分组和顺序，部分地区则通过一次抽签完成。

抽签完毕后，考生即可进入候考区等待考试。

三、工商银行面试形式

工商银行面试通常有三种形式：无领导小组讨论、半结构化面试和结构化面试。

1.无领导小组讨论

无领导小组讨论，要求一组应试者(一般6~10人)在不指定组长的情况下，围绕给定的问题展开讨论。考官根据应试者在讨论中的言语、行为表现、对其相关能力和个性特征作出相应的评价。

工商银行招聘的无领导小组讨论的特点： ①从形式上来看，是集体面试，即“群面”;

②从程序上来看，应试者共同讨论给定的问题，并作出决策。“无领导”意为参加讨论的这一组应试者在讨论问题情境中的地位是平等的，目的在于考察应试者的表现，尤其是在应试者中脱颖而出，成为自发的领导者。

2.半结构化面试

半结构化面试是介于非结构化面试和结构化面试之间的一种形式，是指面试构成要素中有的内容作统一的要求，有的内容则不作统一规定，也就是在预先设计好的试题的基础上，考官向应试者提出一些随机的问题。

工商银行招聘的半结构化面试的特点： ①从形式上来看，是逐一面试、行为面试;

②从程序上看，题目的数量由面试总时间决定，形式更加灵活。在内容考察方面结构性和灵活性相结合，有利于面试者充分展示真实才能，也有利于比较全面深入的考察面试者的素质。

3.结构化面试

结构化面试也称标准化面试，是根据指定的评价指标运用特定的问题、评价方法和评价标准，严格遵循特定程序，在评测人员与应聘者以问答方式当面交谈的互动过程中，根据应试者的言语、行为表现，对其相关能力和个性特征作出相应评价的标准化过程。

近年结构化面试在工商银行面试中出现的越来越少了。

四、工商银行面试技巧经验 一面：

一面三个面试官两女一男，只给三十秒钟自我介绍。 工行作为国企有几个点比较看重：

1、是不是党员，预备党员。

2、是不是班干部，其他具体我也不知道就不瞎说了。

二面

面试内容是无领导小组讨论，八人一组，两分钟看题，一分钟个人表述，十五分钟讨论，三分钟总结。

题目是要给大学新生推荐三本书，有七本书选择：

1、三国演义

2、史记

3、毛泽东思想

4、曾国藩的什么传记

5、杜拉拉升职记

6、人性的优点

7、马云创业指导什么的。

第四篇：2014年珠海教师招聘笔试和面试经验和技巧

 面谈：今年经验是靠运气，但一定要有好的仪态，礼貌又不卑不亢的态度!  笔试形式：教育心理学及综合知识主观题

技巧：多积累教育心理学的知识，充分发挥;一手工整、漂亮的字绝对是王道!(过笔试的都是写字漂亮的)

 面试形式：

1. 普通话和黑板字：朗读一段文章，在黑板上写提供的一首诗

2. 结构化面试：一道题

今年问的是：针对“复旦投毒案”讲讲如何教育学生【就是德育和德育措施咯】

3. 才艺展示

不是重点，有才艺甚好，没有唱首拿手的歌就行，重点要自信!

以上，希望能帮到大家!!

第五篇：习惯网购一年来我的网购经验总结

往日我都很少逛街，尤其是自从习惯了网购后，几乎都不出门采购了，要去的都是家对面的大超市，采购的都是一些日用品和食品，网购只有从当当网或卓越书城采购书籍。

开年以来，上次是在淘宝言艺、苏泊官方旗舰店采购了一套言艺术茶具、一个苏泊尔炒锅，茶具老公说很不错，但是炒锅感觉就不是正品了，第一次用就生锈，现在还老生锈，当时的评价我就给了50分，改天我一定要重新评价批判下这家店，我怀疑其旗舰店的真实性。锅还得赶紧换，下次一定要去实体店先选中，然后去苏宁易购买了，据说苏宁易购网上商品比实体店便宜很多呢。

今天，算是开年来的第二次大采购了，花了5小时坐在电脑面前，买了秋季的2件情侣外衣，孩子的衣服、鞋、裤子，总共12件，都是在凡客诚品、淘宝(回力、一贝皇城、巴拉巴拉官方旗舰店)网上买的，共支付了800多元。脖子都酸痛了。

自从去年的4月开始，我开始网购到现在的习惯网购，从服饰、日用品、柜子、家纺、运动用品、玩具到药品，总结我的网购经验如下：

1、网购要进一些有品牌保障的商城去逛，如苏宁易购、京东商城、凡客诚品，和淘宝上的一些品牌旗舰店，说明下：需要辨别下是否真假旗舰店，因为很多淘宝店都打出什么专卖店、旗舰店但并非真的，现在我学会了百度下这个品牌的官方网资料，进而找到其淘宝的旗舰店。

2、网购应该买一些有质量保证的一线品牌商品，诸如我一般会挑选择哥弟服饰、一贝皇城童装、巴拉巴拉童装、上海回力.....，千万别买那些乱七八糟价格便宜的货色，因为退货麻烦，风险也大。类似药品我也曾上淘宝天猫药品商城购买过，比较安全可靠。

3、一些需要试穿的服饰如女性服装，因为孩子和男人的款式不多，根据量的尺寸就可以估量购买了。可以先去实体店铺试穿，选中了，就去网上淘。如果不能试穿，就需要相当的眼力了，需要非常熟悉自己的个性身材气质，才能匹配到合适的服装。

4、在家可以常逛上述的网上店铺，关注其促销折价活动，如换季促销、断码促销.....

5、食品尽量少网购，除非是你熟悉的同城的能够24小时内送货上门的超市。

(宜章在线 宜章吧 宜章民生)