公司业务员薪资方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《公司业务员薪资方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：公司业务员薪资方案

公司业务员薪资暂行制度

第一条 目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、补贴、提成以及福利构成。

发放月薪=底薪+补贴

第三条 底薪设定

底薪设定为700元/月至1000元/月之间，根据员工实际情况确定。

第四条 补贴设定

补贴标准按照公司相关制度执行。

第五条 提成设定

1、 提成分为工程业务提成与产品业务提成。

2、 工程业务分为包工包料和包工不包料两大类型。

3、 包工包料的工程业务提成的设定分A、B为两部分：

A 、工程总额的0.5%。

B 、工程结算后工程税前项目利润的4%。此利润由公司财务部进行核算。

4、 包工不包料的工程业务提成的设定分为A、B两部分：

A 、工程总额的0.2%。

B 、工程结算后工程税前项目利润的1%。此利润由公司财务部进行核算。

5、 产品业务提成根据具体产品的情况另行制定。

6、 发放提成为税前提成，个人所得税按国家规定由个人承担。

第六条 提成发放

1、 工程业务提成的A部分分为四次发放。

1) 首次发放在合同签定后发放A部分的20%。

2) 在回款额达到50%的时候发放A部分的25%。

3) 在回款额达到70%的时候发放A部分的25%。

4) 竣工验收之后发放A部分剩余的30%。

2、 工程业务提成的B部分的在公司竣工验收并收到全部回款后发放。

3、 产品业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合

并发放。

第七条 本制度自发布之日起开始试行。

第二篇：销售公司薪资方案

销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)

1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40%，40%，20%。

2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50%，50%。

3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50%，50%。

4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40%，30%，30%。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：

职级

1

2

3

4

5

6

7

8

月薪标准(元)

1200

1400

1600

1800

XX

2300

2600

3000

注：1-5级职级为业务员，

6、

7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。

销售提成比例暂定为回款额为1%。每月结算时先按回款额的0.5%支付。其余0.5%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4%计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1%的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30-50的设计费;每a1图纸量支付5-15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。

销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。

六、 对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。

七、 附表。销售分公司副经理级及客户服务部经理

年薪基数及月预支薪资表

职务

年薪基数(万元)

月预支薪资(元)

常务副经理

15

5000

副经理

12

4000

客户服务部经理

10

3000

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第三篇：公司一线员工薪资方案范文

关于车间员工的工资方案

一.目的：为提高员工工作积极性及稳定性，根据员工工作岗位、能力、贡献、表现、工龄等条件并结合公司目前实际情况，特制订本方案。

二.范围：生产车间组长级[含]以下员工，员工试用期一般为1～3个月，条件优秀者可提前申请转正，试用期员工按本人正常工资的80%发放。 三.工资结构：

1.基本工资+加班费+(岗位津贴[特殊岗位或管理岗位])。

2.工时单价：按深圳市政府规定的最低工资标准执行，计算公式如下： 2.1工作日工时单价=深圳市政府规定的最低工资标准÷21.75÷8。 2.2工作日加班工时单价=工作日工时单价×1.5。 2.3双休日加班工时单价=工作日工时单价×2。 2.4法定节假日加班工时单价=工作日工时单价×3。 四.津贴：

1.特殊岗位津贴：从事特殊工种的员工经考核批准方可享受岗位津贴，岗位津贴标准根据其工作的难易程度由部门申请按以下四个标准发放，即50元/月、100元/月、150元/月、200元/月。

2.品质部员工每月给予100元/月/人岗位津贴。

3.副组长经考核合格按250元/月的标准发放，组长按500元/月的标准发放。 4.工龄津贴：员工工龄每增加一年，每月给予工龄津贴10元/月/人。 五.工时定义：

1.当月标准工时=(当月总天数-当月法定节假日天数-当月周六周日的天数)×8小时/天(注：由于每月天数不同，每月中所含法定节假日天数和休息日天数都不同，当月标准工时每月都可能不同)。

2.有效工时：当员工当日的实际产量达到标准产能的100%，则算为有效工时; 3.奖励工时：当日实际产量超过标准产能的100%，则按标准产能来换算;如标准产能125PCS/1H，当日员工10H生产1400PCS，则该员工当日的工时为：

第 1 页 共 3 页 实际工时=1400÷125-10=1.2H。奖励工时计入工作日工时。

4.无效工时：在规定时间内没有完成定额，需要超时完成定额的时间不计为加班工时。

5.异常工时：在正常生产过程中，因待料、计划变更、设备突发性故障而维修、订单数量不够当班作业生产等暂停生产，且每次停产在0.5小时或以上，停产时间属异常工时，按工作日工时单价计算。若产生异常工时，则按以下方法处理：

⑴来料不良需要挑选所耗费的工时，作为合理待工，转入人工成本，供应商承担挑选物料所耗工时费用。

⑵待料停料、返工、工程设备故障产生的工时要划清责任归属，计入年底部门考核，员工有偿享有异常工时。

⑶产线一旦产生异常工时，PMC部门要迅速调整生产计划，产线要做合理调整，半小时内必须转线，做出有生产价值的工作，避免人力资源浪费。统计员应详细记录异常工时，半小时内未做出合理调整，应立即上报行政部，由行政部介入调整。 六.工时记录方法：

当月每天的工时分A、B、C三栏记录:A栏记录该工作日工时≤8小时的部分,B栏记录该工作日工时超出8小时的部分,C记录休息日工时。国家法定节假日的加工班工资单独计算。

1.当A<当月标准工时,则用C栏工时补充到A栏中,直到A栏调整后等于当月标准工时或B栏全部补充完为止。

2.当(A+C)>当月标准工时,则用C栏工时补充到A栏,直到A栏工时等于当月标准工时为止;设C栏工时补充到A栏中的工时为Y,则经过调整后,A、B、C转变为：当月标准工时(A+Y)、B、(C-Y)。

3.工时记录表每日必须由PMC部、生产部门、工程部、行政部共同确认。 七.处罚工资

1.对于当月工作态度、工作能力和工作业绩表现落后及违反制度的员工，可给适当处罚，该处罚通过扣分来体现。 2.考勤处罚:对违反考勤制度行为的扣分。

第 2 页 共 3 页 3.工作处罚:对工作过程中的违规及失误的行为扣分。 4.行政处罚:对违反行政管理制度行为的扣分。

八.员工每月必须参加考核，具体见《关于车间奖惩及绩效考评规定》、《部门的制度》等。

九.员工七天内辞职不结算工资。员工的生活费从工资中扣除，具体标准如下： 生活费10元/天，水电住宿费3元/天。 十.以上薪资方案自二〇一一年十二月一日起执行。

附件：《关于车间奖惩及绩效考评规定》 《工程部提供的标准工时及标准产能》

二〇一一年十二月一日

主题词：电源车间 薪资方案 奖惩规定

抄

报： 董事会

发

至： 档案室 财务部 各生产车间 PMC部 采购部 工程部 审批：

审核：

撰稿:

第 3 页 共 3 页

第四篇：业务员薪资制度及绩效考核制度

业务员薪资制度

业务是公司的命脉，为充分调动业务人员的积极性，结合公司运营模式，特制定本制度，具体如下： 工资组成参数

1、 薪资=基本工资+绩效工资+业绩提成+项目提成，每月15日发放基本工资，业绩提成分月计提终了统一核算，项目提成成功签订项目后并货款收至60%核算发放。

2、 基本工资=底薪+绩效工资

a、 底薪：即基础底薪标准，2500元/月

b、 绩效工资：根据工作完成情况及岗位职责内容而设立的考核工资，标准基数为500元/月，具体考核办法依据公司绩效考核办法。

3、 业绩提成：基数为1000元/月，根据销售额按照对应完成情况 a、 额定任务：以公历为单位，公司年初年会制度每个月业务员任务为400万/年。

b、 业绩提成核算：终了由财务部分别核算各业务员业绩完成情况，若100%完成额定任务，则将每月未发放的业绩提成全额发放(1000元*实际当年出勤月数)

若未完成本额定任务，完成额定任务的80%以下不发放业绩提成，完成额定任务的80%以上者按照完成百分比核算发放业绩提成。

若超额完成本额定任务，每月补发1000元的业绩提成之外按照实际超出部分的1%发放业绩提成奖励。

4、 项目提成

业务员自跑项目成功签订后，根据合同额的5%计提项目提成，在此期间业务员协助技术部生产标准货物、协助商务部催收货款，待货款追收至60%时对该业务员发放项目提成。

第五篇：服务员薪资调整申请

因本店在职服务员状态稳定，且表现较佳。故本人为营运、团队氛围及建立可行团队激励机制計，斗胆提交此服务员薪资调整申请。望能励员工之志;建员工之信心;固员工之归属感;使其心理对未来空间及自身增值抱有憧憬。

目前现状：在职服务员3名，兼职2名，全职一名;工时满400h或在职满3个月服务员2名，入职1个月服务员一名。本店已开业营运3月有余，此时正适出台员工激励机制。

建议调整幅度0.5元。对比其他同行业员工调整幅度为0.3元至1.2元，调整周期为员工入职1个月至3个月。再次调整周期为3个月至半年并递增其调整周期。

调整目标员工范围：兼职工时满400h，全职入职满3个月;再次调整兼职为工时满900h(再增加500h)，全职入职满7个月。

调整前期附带工作技能与员工基本素质考核。考核试卷满分100;额外加分项5-10分;及格分数80;未及格者择日补考。(试卷详情见文件《员工考核》)

按以上机制适宜在本月进行考核者有：吴钡纯 陈钿 两名员工。

谨慎审视申请后，若各位董事批准;望尽快告知，以及时执行考核。

Sunny羊

2012年11月1日