计划生育委员会是什么

人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《计划生育委员会是什么》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：计划生育委员会是什么

计划是什么

计划是什么?计划就是商量着筹划着想要在以后的某一天做点什么事情，计划也就是一个准备在不久的将来而去具体实现的设想。

变化是什么?变化就是在你的计划还没有实施甚至没有完全计划完的时候就把你实现此计划的一切可能的现实基础完全颠覆。

遗憾的是计划永远是将来时，而变化永远是现在时，计划不可缺少，而变化又避免不了。计划永远不可能把变化包含在内，而变化一旦出现就可以直接影响所有的计划。当然变化不一定都是坏的，也有好的变化，变化有时候让你事半功倍，有的时候也可以让你事倍功半。可惜的是我遇到的变化全是坏的。而且来的快，来的突然，来的让你没有任何回旋的余地，就必须全盘否定以前的计划而转为全力应付突如其来的变化。某种程度讲这变化不算是倒霉，因为破坏的只是个计划而已，没有多少实质性的损失。但是要知道，计划不仅仅是个想法，计划必然涉及到很多前期的准备最重要的是心情，当你深思熟虑下定决心准备去做一件的事情，突然的变故难免会令人居丧，甚至不知所措。是挺恼人的。

但如今的现实就是计划远远赶不上变化，而且做任何事情遇到的变化之多，是计划远远想不到的。所以现在人很重要的一个素质就是在周密计划的同时一定要善于面对变化，尽快的适应变化。

面对变化，强人会说“兵来将挡，水来土掩”;凡人会说“随机应变，随遇而安”;庸人就只有认命。

我不知道我是那一种，但是变化总要去面对。反正我不怕， 我没什么可失去的。猪都死了还管它什么开水冰水呢。

计划，是一个人或者一个组织对未来事物发展的一种谋划行为，带有某种预见性和主观能动性。变化是不以人的意志为转移的客观事物，它是一种规律或者偶然性的东西，有时候有很多计划性的东西洽洽被不经意的变化所改变，这种情况真的无耐得很。本来今天想大干一番，可是来到办公室工作，只因网速太差劲，很多任务根本不可能完成。这种事情除了叹息无奈之外，还能做什么呢?答应别人的事情完不成，让一般人看来，是个食言之人，可是又有谁能了解到答应别人而不能替别人完成任务的人内心深处的痛苦呢?可这又能怨谁呢?谁都不能怨，怨天尤人不是我们的做法，我们只能是想办法解决问题。当一切一开始很顺利时，我们踌躇满志，大踏步向前冲的时候，突然事情变得复杂起来，我们的步伐不得不放慢下来，可是这条路我们既然选择了，即便是上刀山、下火海也得任。是不是当我们面对现实时，我们的计划赶不上变化我们便不在计划了，当然不是。变化是绝对的，有时候显得不可预测。但是在一定情况下，我们还是可以预测的，也就是说，无论我们处在怎样的变化当中，计划还是需要的。当我们有计划时，即便是我们有了什么困难，还是可以调整的，我们不至于很慌乱;可是如果我们一点计划性都没有，本身我们的前进就存在着盲目性，一但有什么突发性事变，我们便会不知所措。可见，计划还是需要的，比如，我们在大学生活时，就一定要规划好自己的人生目标。我是谁，我们来大学是来干什么，我们几年后想成为什么，通过我们的努力我们可能达到什么样的程度，阻碍我们理想实现的因素有哪一些，我们应该如何去克服才能到达理想的彼岸等等?是不是我们给自己规划好目标就一定能够实现了吗?非也。圣人曾说过，“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。也有人曾说过，“理想有多远，你就会走多远”。这些话已经告诉我们，不管我们的计划遇到什么样不可逆转的变化，我们到需要计划。当计划赶不上变化时，我们依然要坚韧挺拔.做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。

工作计划是你工作任务的一个明确。我们都知道像我们伦丰人有自己的计划，在这些计划中明确了我们的生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便我们的企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。

工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。

工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。

所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必须要有一个合理的工作计划，工作计划也是我们提高工作业绩的关键。

1.有利于减少工作中的失误通过计划过程，可以预计未来可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，减少工作中的失误。

2.有利于明确工作目标计划制定的目标为各级员工指明了组织发展方向，可以使人们的行动对准既定目标。

3.有利于提高经济效益计划为下属提供了明确的工作目标及实现目标的最佳途径，提高了工作效率和效益。

4.有利于控制工作计划工作为组织活动制定目标、指标、步骤、进度和预期成果，是控制活动的标准和依据。

没有计划等于计划失败。在做每件事情之前心理都要有个底，就需要每个人都要对所做得事情有个计划。或许计划只是心理想想或许计划写在电子版或手写版的日程上，或许现实往往与计划不一致，所谓：计划赶不上变化。但即使这样我们也应该做计划，每天都应该总结一下所做得事情也应该计划一下第二天将要做得事情，让第二天有计划的行动而不至于盲目的瞎忙也不至于第二天要花费时间在想计划上。计划会有所改变，但有计划后的改变和没有计划后的改变不一样，计划有所改变那可以把今天的计划在放到推后的计划中。让自己思路清晰，减少自己的精神负担。

没有计划就等于计划失败，我认为，我们每天都应该做一下计划，不论是生活上的还是工作上的，这个可以减少做无用功，有过这样的一个经历，每个月15号到通用购物时，如果我在前一天晚上都想好并用笔记下来次日我所需要购的物品，那么第二天我到通用后就会很明确我想要什么，就会很有目的的去购物，而且可以减少时间，如果我没做好计划，那么到超市后就没有目的，就会浪费时间，且往往购物回来后就发现有些东西没有买到，就没有达到我想要的结果。所以做好计划真的很重要。

没有计划等于计划失败。计划具有两重含义，其一是计划工作，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件，计划也是提前将要做的事情写下来让自已更清楚要去做的事情，并一步步的完成。计划又分为生活计划及工作计划。在工作时，上级领导会提前安排工作给我们去完成，但一天不会只做一件事情

所谓“预则立，不预则废”。我们的很多工作有时几乎都是千篇一律的，所以很多伙伴都认为做计划是件无关重要的事。现在我分享下我的观点，首先，如果我们的工作缺乏计划性，那么我们就没有明确的目标及具体行为措施。容易造成工作拖拉、办事草率、缺乏灵活性、且无法有效的运用时间。还会导致我们工作的失败，对于有些一锤定音的工作，失败了就没有机会再去挽回了。根据实际情况与工作性质做好工作计划，能有效将自己的工作方向与公司发展方向接轨，如果我们没有做好个人计划，那么将会导致集体的计划失败，所以我们在工作中要有全局观，凡事都要兼顾大局，不要贪图个人方便。

几种规划管理的案例

1. 建立可靠的计划和考核体系

美国银行是美国的第三大的银行,他们选择Hoshin Kanri技术和Six Sigma来实现业务流程的优化。在达成一致的意见并制定统一的计划之前，银行各部门都各自拥有一套流程优化的方案，却根本没意识到需要与其他部门沟通和整合。因此，新的计划体系保证了银行组织内部的协调，同时Six Sigma的启动也强化了其核心业务，并在以后相当长的时期里持续在美国银行里发挥作用。

2. 使用战略规划激发员工责任感和合作精神

MEDRAD公司战略规划的两项主要目标就是强调合作和责任感。 MEDRAD 公司是一个医学装置和使提高能够并且图像程序的医生服务的领导供给者。MEDRAD公司是一家领先的医疗设备制造商，为用户提供医疗成像技术方面的设备和服务。他们通过绩效管理系统将公司战略目标以瀑布式分解，即将企业绩效与个人绩效对应并衔接起来。这种瀑布式的分解过程就驱使员工必须具备高度的责任心和合作精神。同时，公司还让员工能够清晰的认识到有

助于自身提高和成长的机会。在绩效考核的12项指标中，合作精神和协调平衡能力被标定为最高的管理级别。

3.尽量让每一位同事参与计划制定过程

这是Palmetto GBA最为信奉的一条经验，他是位于南卡罗莱那州的 BlueCross BlueShield子公司的拥有者。Palmetto GBA坚信并非所有员工对公司早在1998年制定战略仍保持认同。因此，公司开始向评估管理型组织转型，努力创造一种能够驱使整个组织达成共同愿景的战略。他们在整个公司内部以新的合作方式制定计划，并不断加入到员工的绩效考核指标中。越多员工参与这种新的计划制定方式，这种计划也越具备可执行性。

4.获得每个业务相关人员正式的认可

Siemens医疗项目组坚信“一致”是至关重要的，这将保证组织所有成员在目标和策略上达成共识。例如，当Siemens服务事业部制定商业战略时，就在所有业务线-从业务单元到各职能部门中达成“一致认可”。在某项流程形成之后，各个区域的代表将在一份正式协议上签名，并且这份协议将做为其跨国组织间的一项标准执行。因此，该协议是公司的一份正式文件，它将描述某项业务如何形成，以及为达成其预定目标所必需的工作和职责。

5.实现3Cs-持续、沟通和清晰(consistency, communication, and clarity)

美国邮政局曾被政府行政管理杂志(Government Executive Magazine)描述为 政府最佳管理的代理人之一 ，而美国质量协会(American Society for Quality)也强调它是所有标准化行业内的最优服务部门。对此，美国邮政局将其归功于战略制定的某些关键成功因素，例如持续、沟通和清晰。这意味着他们的成功不是靠“三分钟热气”赢得，而是战略执行的持续性并逐渐融入企业文化的结果。换句话说，这种战略的执行不会由于企业领导的更换而改变。美国邮政服务还持之以恒的与它的700,000位职员和数以百万计客户进行沟通，最后他们还强调战略的清晰性，例如将企业最终目标以数字方式清晰的表达出来。

计划像一座桥，连结我们现在所处的位置和你想要去的地方。同样的，计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有计划，实现目标往往可能是一句空话。计划对于人生来说相当重要，如果你在计划上失败了，那你注定会在执行上失败。没有计划的人生杂乱无章，看似忙碌却是空缺的。

计划是行动的保护伞

未来不是现实，未来的事情往往很少能确定。就如同航海，你在航行的过程中也不知道会不会有风暴，即使天气预报有时也会失误，未来的不确定性以及各种情况的变化使得计划更加重要。何以见得?

有的人说反正情况总会发生变化，未来也难以确定，现在制定计划又有什么用，不是白费力气吗?此乃庸人之见。如果没有计划，一旦情况发生变化，使其措手不及，必败无疑。 计划的过程中必须对将来作一些初步的预测，分析哪些事情可能会发生，哪些事情可能会变化。在作出准确的预测后，制定出行动方案。一旦未来发生变化，就能从容对付。如果你是一个股民，你必须对股市行情作出一些分析，哪些股可能会升，哪些股可能会降，如果升，我将购买多少，如果降，我应抛出多少。只要你作出一些计划后，你才能操纵自如，稳获利润。

即使将来的所有情况都是确定的，你还是得做计划。你必须选择完成某一目标的最好方法，

使行为更有效率，实现目标更有利。情况一旦确定，并不等于你只有一条路可走，往往你会面临多种选择。比如，你从上海至北京旅游，天气情况无变化，汽车票、火车票、飞机票均无变化，你选择哪一种交通工具呢?坐飞机时间短，但价格太贵;汽车、火车速度慢一些，但价格便宜。你是要时间，还是要价格，这些都必须考虑清楚，作出计划。

从经济学的观点看，人总是追求效用最大化，也就是说让每一分钱都花得值，并且效用越大越好。从这一目的出发，制定计划更是有必要的。

计划节约你的成本和费用

任何一个理财能手也一定是个有计划的人。企业会计进行成本核算，提供的资产负债表、损益表等等，就成为经理们进行计划的依据，有计划地安全每一笔支出是很重要的。而没有计划的经理则经常处于捉襟见肘的境地，不该支出的地方支出了，该支出的地方却没有支出。 一家之主必须是一个有计划的人，家庭的各种开销还得精打细算，不要一时头脑发热将钱全部花光，而后的日子靠借债维护。

一切在计划范围内，就能做到游刃有余。此外，在实现目标的过程中，没有计划而导致的各种损失也不可忽略，比如宝贵的时间以及其他直接经济损失。

别说没时间作计划

快节奏的现代生活让人们的步伐速度比前增加了至少一倍。白天，或奔波于上班途中，或穿梭于单位各部门之间，或坐在电脑旁了解外面的行情，或处理一大堆文件、材料、或接听始终不安静的电话……忙碌而紧张的工作让你没有时间计划。晚上，回到家中，准备晚餐，晚餐结束后靠在沙发上和家人共度难得的休闲时光，然后拖着疲惫的身体洗漱睡觉。

快乐温馨的家庭生活让你舍不得花时间作计划。好不容易熬到周末，带着家人或出去逛商场，享受都市生活;或外出郊游，放放风，透透气。时间也很快溜走了，还是没时间。

繁忙的工作，沉重的压力和责任让生活变得杂乱无章，没有头绪，一切都周而复始，单调枯燥，这样的生活永远没法儿精彩。你想改变吗?如果你稍微留出点时间作一下计划，你的生活将大为改观。

有计划的生活即使紧张，但却井然有序;有计划的工作即使繁忙，但也会变得充实而有效率;有计划的人生即使艰辛，但也能处之泰然。计划让你的思维清晰，能创造出事半功倍的效果。 计划对每个人来说都是必要的，别说没时间计划，如果你改变你的生活方式，留出时间作计划，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还有计划的时间等这样的良性循环带来的攻效，让你大吃一惊，不信试试看。

第二篇：什么是销售计划

什么是销售计划( )什么是销售计划?什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了，什么是销售计划。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。(一)销售计划销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说"请相信我，只要这样干，我们就会胜利。"只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期

1、为什么要制定销售计划销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人--店长的首要职能。

2、销售计划的主要内容成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：(1)市场分析市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。(2)店铺的销售目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。(3)店铺的销售行动计划店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。(4)制定销售计划可达到的效果①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。(5)制定销售计划要遵循的原则①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定*，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。④计划不仅要强调计划的可执行*，更应强调计划的结果的可控性。(6)制定销售计划的步骤制定销售计划的过程：收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。第一步收集信息收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：①定位产品和服务为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如旅行业：您的销售对象是谁?某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。那些客户需要什么服务?它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住相比，需要的经常性费用和开办费用较低。最适合您的企业的营销策略是什么?研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。…②听取可信赖的顾问们的建议为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议，销售工作计划《什么是销售计划》。 从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。您的企业的销售对象是谁?您的客户需要什么?与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?一年之内您的公司应达到什么地位?③听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。第二步SWOT分析法。这是常用的信息分析法。①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。②劣势分析(Weakness)：即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步目标设定销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)①具体*(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。②可衡量*(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。③可实现*(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。④现实*(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。⑤限时*(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。⑥一致*(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步制定销售策略一般要集中在如下几个方面：①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。④促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。第五步起草计划销售计划应包括如下内容：①计划纲要简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。③市场分析(SWOT分析)销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：1)树立全员销售观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作*，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。④销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的报告都包括对下一的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700-2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多pC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化;对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：1)据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。销售行动方案的行动具体安排(实施)即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照*，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报，便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市场环境。"七"乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

第三篇：一、什么是西部计划？

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一、什么是西部计划?

答：根据国务院常务会议精神，从2003年开始，团中央、教育部、财政部、人事部共同组织实施西部计划，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇一级从事志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励扎根基层，或者自主择业和流动就业，并在升学、就业方面给予一定政策支持。

二、报名参加西部计划需要哪些基本条件?

答：西部计划面向教育部《全国普通高校名单》中所列高校(可在xibu.youth.cn查询)的应届毕业生和在读研究生招募。报名志愿者的学分总绩点排名在本院系同年级学生总数前70%之内，获得毕业证书，身体健康，具有志愿精神。

三、西部计划服务期有多长时间?

答：从2009年开始，西部计划服务期由1-2年调整为1-3年。西部计划志愿者首次签约期为1年或3年。签约1年的志愿者在服务期满后可以于下一年度3月提出延期服务申请，经服务县项目办同意并报服务省项目办，全国项目办根据下一年度服务岗位计划和各专项行动岗位要求，确定延期志愿者名单。

四、参加西部计划专业上有限制吗?

答：西部计划包括支教、支医、支农、远程教育、基层青年工作、基层检察院、基层法律援助、基层法院、开发性金融、西部平安行动、灾后重建11个专项行动。基层检察院、基层法律援助、基层法院要求法律相关专业，开发性金融要求经济类专业，支医专项行动需要医学类专业，支农需要农业、林业相关专业，支教专项行动优先考虑师范类学生。其它专项行动没有特定的要求。

五、参加西部计划身体方面有哪些要求?

答：身体健康，通过本校毕业体检和西部计划体检。

六、2009年西部计划何时报名?

答：4月15日至5月10日。

七、怎么报名参加西部计划?

答：登录西部计划网站(xibu.youth.cn)查看有关情况，并在西部计划信息系统中进行网上报名。填写完报名信息后，从网站上下载打印《报名登记表》，由院系团委负责人签字并由院(系)党组织盖章后，交至校团委。

八、我去哪里服务?可以回原籍服务吗?

答：西部计划实行按需招募，对口支援服务。在服务地的确定上，东、中部省份招募的志愿者主要集中到对口支援的西部省份服务，西部省份招募的志愿者原则上将在本省服务。2009年开始，报名参加基层青年工作志愿服务专项行动的志愿者，可以申请回原籍服务。

九、什么是基层青年工作专项行动?

为深入贯彻落实胡锦涛总书记关于“力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”的重要指示和团的十六大精神，紧密围绕促进青年就业创业、加强团的基层组织建设和基层工作等当前全团重点工作，同时发挥西部计划在引导高校毕业生到西部基层就业、创业的重要导向作用和西部计划志愿者人员素质较高、服务周期长、政策有保障等特点，全国项目办决定从2009年开始实施西部计划基层青年工作专项行动，通过选派西部计划志愿者到中西部2206个县级团组织服务，主要协助开展基层团建、青年就业创业和青年志愿者等工作，进一步推动团的基层组织和基层工作。

基层青年工作专项行动的招募对象为2009年本科及本科以上学历的应届普通高等学校毕业生、在读研究生和已经服务1年以上并申请延长服务期的西部计划志愿者，其中包括已被录取为研究生的应届高校毕业生(服务期间保留学籍和入学资格)。鉴于基层青年工作专项行动工作岗位的特殊要求，为扩大选拔范围，做好回原籍服务的试点工作，今年报名参加基层青年工作专项行动的志愿者可报名回原籍服务。

在西部计划志愿者选拔标准的基础上基层青年工作专项行动志愿者选拔标准又突出强调：(1)具备较强的政治素质和能力素质，德才兼备;

(2)具有较强的组织协调和沟通能力;(3)担任过学校及院系的学生干部，或热心参与志愿服务等公益事业并能提供相关证明;(4)有基层工作、志愿服务经历的，或者曾获校级及以上表彰奖励的，或者担任过各级团学组织主要负责人的，优先考虑。其中，延长服务期的西部计划志愿者原则上从服务县本县西部计划志愿者中择优选拔。

十、我如何确认已经报上名了?

答：登陆西部计划网站(xibu.youth.cn)中的西部计划信息系统，输入报名时候的用户名和密码，查看报名信息，确认是否报名。十

一、为了顺利通过选拔，报名之后我重点要做哪方面的准备?

答：报名之后，学校会对报名信息进行真实性审查。审查之后组织笔试面试，主要考查基本素质、心理健康水平、逻辑与语言组织能力、志愿精神、语言表达能力等。通过笔试、面试后，接受体检;体检合格后，由高校项目办进行公示，公示结果无异议的被正式录取为该年度西部计划志愿者。所以，报名之后要在笔试、面试考查内容方面作准备，并通过上网、查资料等方式了解志愿服务知识。

十二、西部计划志愿者招募流程是怎么样的?

答：收到报名登记表后，学校会及时对报名学生的情况进行审核。接下来学校会组织报名学生开展笔试、面试，选拔笔试面试成绩突出、专业符合岗位要求的学生进行岗位对接。岗位对接之后，参加统一体检。高校所在地为省会城市的，参加由招募省项目办组织的统一体检;高校所在地在地(市)的，参加由地(市)团委或高校组织的统一体检。体检之后，学校将公布录取名单并公示3天。若无异议，将名单报招募省项目办。6月下旬，全国项目办委托各招募省项目办向志愿者发《确认通知书》。7月上旬，全国项目办通过汇总审定入选志愿者名单，并向社会公布。志愿者可在信息系统中查询到自己的录取信息。如果入选西部计划，状态显示为“已录取”。

十三、参加西部计划，对将来考研、考公务员有什么鼓励政策吗?

答：服务期满、考核合格后，在三年之内参加研究生考试，享受初试总分加10分的政策。同时，结束服务后可以应届高校毕业生身份报考国家机关公务员;报考中央国家机关和东、中部地区公务员的，在同等条件下，优先录取;报考西部地区公务员的，笔试成绩加5分。

十四、西部服务时间可以计算工龄吗?怎么计算?

答：西部服务时间可以计算工龄。服务期满、考核合格后，按服务期计算工龄。

十五、听说参加西部计划有生活补贴，具体标准是什么?

答：服务期间，全国项目办为志愿者发放生活补贴和交通补贴。其中，生活补贴为每人每月680元，按月发放。此外，根据所在服务地不同，也享受艰苦边远地区津贴(全国有984个县、市、区纳入实施艰苦边远地区津贴范围，每月津贴标准为：一类区65元，二类区120元，三类区215元，四类区370元，五类区640元，六类区950元)。交通补贴按家庭所在地和服务地之间的实际里程发放，每年发两次。

十六、在西部服务期间生病了怎么办?

答：参加西部计划，会给每一位志愿者上大学生志愿服务西部计划综合保障险(人身意外险、住院医疗险和基本医疗险)。如果生病了，到医院就诊后，将诊疗费原件、门诊收费收据原件、治疗/检查/化验报告原件、处方原件、病历原件或复印件(必须有病情诊断)等理赔资料汇总后，由服务县项目办出具事故经过证明并盖章后，附上被保险人联系电话、指定的银行账号、开户银行的详细名称，直接向平安养老保险股份有限公司北京分公司理赔室报案索赔。

十七、西部计划志愿者享受学校和助学贷款减免政策吗?

答：2009年之前参加西部计划的志愿者，延长服务期至3年的，不享受学费和助学贷款代偿政策。2009年新招募的西部计划志愿者，首次签约1年服务期而后延长至3年服务期的，不享受学费和助学贷款代偿政策。按照国家有关规定，从2009年开始，对参加西部计划并到西部地区县以下农村基层单位履行3年服务期限的应届毕业生，实施相应的学费和助学贷款代偿。

学费和助学贷款减免由志愿者本人办理。具体由今年符合条件的新入选志愿者向本人毕业高校学生管理资助中心等相关机构申请办理。在志愿者申请志愿者学费和助学贷款代偿过程中，高校项目办应提供必要帮助;服务县项目办应在志愿者到岗后及时协调相关志愿者与服务单位签订明确3年服务期的服务协议书;并将此协议寄送到学校学生管理资助中心。学校根据有关规定，开展相应的学费和助学贷款代偿工作。省级项目办要会同教育部门做好协调指导。116所中央部属高校根据《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》(财教〔2009〕15号)开展代偿工作，各地方高校按照本省出台的关于高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿的有关办法和规定执行。

十八、入选西部计划后，我需要办理哪些手续?

答：及时与所在高校项目办签订《招募协议》，也要办好户口、档案等相关手续。为加强志愿者管理，志愿者服务期间，户口、档案保留在毕业高校;服务期满后志愿者通过双向选择落实工作单位，学校再发放报到证。

十九、何时出发去西部?怎样报到?

答：7月

26、27日携《确认通知书》、毕业证和本人身份证件到服务省报到，参加集中培训。培训结束后，服务省统一派遣至服务地。二

十、到达服务县后，我最需要办的是哪些事情?

答：志愿者到达服务地后，8月15日前，登陆西部计划信息系统，填写确认相关信息。内容包括：服务岗位，工作电话，服务地新手机号，邮政地址及邮编，身份证号，志愿者补助发放专用农业银行卡号。便于统一管理、发放补助。

二十一、服务期间，除了岗位要求的工作，作为志愿者还应该做些什么?

答：服务期间，服务地相关部门可以安排志愿者兼职或专职担任所在乡镇团委副书记、学校及其它服务单位的管理职务。另外，在服务期间，可以做一些宣扬志愿理念，弘扬奉献精神的工作，做好志愿精神的传播员和宣讲员。

二十二、服务期间，如何参加党团活动?

答：西部计划志愿者组织关系将转至服务地，并编入当地的一个党支部，参加支部生活并在当地交纳党费。预备党员也在服务地办理转正手续。要求加入党组织并符合党员标准的，可由服务地党组织经过相关程序，吸纳为入党积极分子或加入党组织。团员也应将组织关系转至服务地，并编入当地的一个团支部，参加支部生活并按期交纳团费。党(团)费标准为2元/人/月。

二十三、服务期满后，会有相关的工作鉴定或证明吗?

答：服务期满，对志愿者作出鉴定，存入本人档案;考核合格的，颁发证书，作为志愿者服务经历和就业、创业的证明。

二十四、如果服务期满后自主创业，有什么优惠政策吗?

答：服务期满自主创业的，可享受行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策。

二十五、服务期满、考核合格后，会有什么奖励表彰活动吗?

答：服务期为1年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务铜奖奖章;服务期为2-3年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务银奖奖章;表现优秀的授予中国青年志愿服务金奖奖章。表现特别优秀的推荐参加中国青年五四奖章、中国十大杰出青年、中国十大杰出青年志愿者、国际青少年消除贫困奖等评选。

第四篇：什么是商业计划书,商业计划书看什么？

河南商业计划书编写

什么是商业计划书，商业计划书看什么?

泰之峰专业代写各行业商业计划书，是每家企业所选择的对象，无论您身居何地，都可以来电我们公司，公司面对的是全国市场，是全国各地的企业与客户，涉及面广，范围大，现在运用的是电子商务模式服务，让沟通更快捷，让合作更方便。企业做大做强始终离不开合作，全国各地的合作!我先谈一谈什么是计划书，许多人都没概念。

什么是商业计划书?

商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。

对于很多专业投资人来说，每年都会阅读大量的商业计划书。那么，投资人看商业计划，主要专注于哪些要点呢?

商业计划书看什么?

看概况：商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍，包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等，投资人通过阅读商业计划书“项目概况”，就能对项目有一个轮廓印象，也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目，可能就不适合个体的投资人。

看背景：商业计划书都会有一个部分，详细论述项目的背景，包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等，通过阅读这一部分，投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。

看可行性：对项目的可行性分析，是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中，项目持有人将会就项目是否可行，给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中，就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中，就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等，投资人通过阅读这一部分，基本上可以回答这样一个问题：这个项目是否能够成行?

看财务指标：对于种子项目来说，在商业计划中，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据;对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

看团队：目前我国的风投领域，人脉成为重要考量因素。所以，很多投资人做出是否投资的决策，关键是看人。不可否认，对于创业公司来说，人是关键之关键。因此，对于商业计划书中的“团队部分”，有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向，可以对团队人员当面进行考察，同书面材料相互验证。

看融资：商业计划书中的融资计划，详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股

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权构成，通过看这部分内容，投资人能够基本了解到在未来项目中，自己所能够占据的地位。

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除过以上内容之外，商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。

这些内容，有些投资人也会倍加看重。

第五篇：什么是计划外招生？

我们国家的高考录取制度，除了学校自主招生之外，还有各个学校的招生指标是教育部统一规定名额，通过全国统一高考统一录取，简称统招;统招招生方式，需要高考成绩达到国家和学校规定分数线，占用国家计划内名额，又称计划内招生。除此之外，各个学校根据社会需求，自主开设专业，自己制定招生标准，不占用计划内指标进行招生，称为计划外招生。

计划外招生不占用高考统一录取指标，一般不设最低高考分数，符合招生条件和用人单位要求就可以入学。计划外招生一般要求在学校学习成绩合格，可以获得国家承认的文凭和学位证书，该文凭一般可以报考研究生和公务员。

学生高考落榜或高考成绩不理想，是不能通过统招上计划内招生的学校的，所以一般的计划外招生都是落榜学生，或者高考成绩不理想不能上自己理想的大学的。计划内与计划外都属于国家高度教育序列，没有本质区别，国家都承认学历。

二、高考、自考、成考、网络教育的区别，文凭的认可度。

成考或自考的文凭属于成人教育学习模式中的学历教育，在校大学生属于全日制大学的，也就是从小学到中学到高中一直读到大学的，认可度方面当然是在校大学生的认可读最高，其次是成考、自考!

网络学历教育、自考、成考、电大等各种成人学历教育学习模式对比 ：

【入学门槛对比】

成人高等教育入学考试是全国统一招生考试，由学校根据考试结果择优录取，统考每年举行一次。

自学考试没有入学考试，考生参加单科考试，合格一门，发一门的合格证书，所有科目合格后，颁发学历证书。每年有两次考试，考生根据情况选择考试科目。

广播电视大学也无须考试，只要具备要求的相关学历就可以注册入学。

网络大学由招生院校自主命题，组织考试。

总的来说，自学考试和广播电视大学实行的是“宽进严出”，基本没有什么入学门槛;而成人高考和网络考试要求先考试后入学。不同的是，成人高考参加的是全国统考，网络考试则由各招生院校自主考试。从考试的难易程度来看，部分网大因知名度高，所招专业又是学校强势专业，故入学要求也相对较高，试题也有一定难度。

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