p2p平台网设立计划书

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《p2p平台网设立计划书》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：p2p平台网设立计划书

P2p项目计划书

一、项目背景：

一直以来，中小企业都受到融资难问题的困扰。而另一方面，作为大众工薪阶层，投资渠道较少。

一边是无数想生“金蛋”的闲散资金，另一边则是求钱若渴的大量中小微企业。这就为P2P网络借贷平台提供了生存的契机。P2P网贷模式不仅能够联系借贷双方、方便快捷的满足中小企业及个人小额贷款的资金需求，也让网贷投资者获得高于银行存款利率数倍的收益增值。

随着P2P网络平台的快速发展壮大，其分流银行吸纳小额存款的作用也越来越明显，并逐渐成为紧密联系小额资金借贷双方的“网络银行”。当小贷公司与P2P网贷平台进行全方位对接时，双方的优势互补性将得到极致的体现。

p2p网贷简介及发展模式介绍

P2P(peer to peer)即个人对个人借贷，简单地说，借款人通过在第三方中介提供的互联网平台上发布借款信息，包括金额、利息、还款方式、还款期限等，招标一个或多个资金借出者提供资金。其特点是可将社会中非常小的资金聚集起来，提高了社会闲散资金的利用率。

目前国内网贷平台主要有四种运营模式：

1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。

2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。

3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。

4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式， 超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。

关于网贷平台的监管

据第三方平台数据统计，目前上线的网贷平台有100多家，其中宜信、人人贷、拍拍贷、红岭创投等几家平台创立较早，一直处于行业领先地位，月交易金额在1亿左右;也有少部分网贷平台由于经验不足、管理不规范而倒闭。总体来说，网贷业还处于起步阶段，对于这个年轻的行业，国家还没有相关法律法规监管，处于灰色地带，只要不吸纳资金放贷，就不会涉嫌非法集资。

网贷平台数据月报(第三方平台网贷天眼统计)

由图可以看出，网贷的总交易额在稳定的持续上涨，网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式，越来越多的网民开始接触并尝试在网上借钱给他人，而到年底银行收缩放贷规模时，网贷平台已成为中小微企业和个人消费贷款的重要渠道之一。

二、项目优势：

目前正常运营的网贷平台有100多家，分布在20个省，主要集中在经济发达地区(浙江33个、广东30个、上海16个、北京14个、江苏10个)，其他地区(湖北、湖南、四川、福建、河南、山西、安徽、江西、辽宁、甘肃、天津、重庆等地)的网贷平台多为上线不久的新平台，都是针对本地市场。

网贷进入发展初期，很多人对这种新兴的投资理财模式不了解，不管是平台的运营者还是投资人都在探索阶段，所以培育市场的成本很高;随着近两年的发展，这种商业模式已经趋于成熟，也形成了初具规模的网贷投资人市场。现在投资做网贷平台，是进入市场的最佳时机，有很多成熟的平台做借鉴，降低了运营成本。

三、运营模式：

根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。即：线上以借款金额1000元~~50万之间、借款周期不超过12个月的抵押标、担保标为主，信用标为辅，目标客户群是有闲置资金和理财需求的网民;线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式，如把大额标拆分成短期小额理财产品出售给线上的个人投资者、自有资金直接放贷、或者跟其他机构(典当、小贷、担保)合作，以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。

四、 盈利模式：

主营业务收入：

1、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。

2、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。(初期可免收)

3、投资服务费：按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。(初期可免收)

4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。

辅助业务收入：

1、担保费：通过信用评级对确定是否对标的担保，对申请担保的企业收取相应的担保费。

2、广告收入：网站首页及二级页面可以对外招商收取企业的广告费。

五、营销计划：

1、初期专注线上推广：P2P 平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送现金等活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气;同时通过 SEO, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。

2、线下推广及时跟进：通过口碑宣传以及媒体炒作，在白领集中的写字楼、商户集中的市场发放宣传单;并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。

六、投资预算： 办公经费

营销推广费：

1、新平台上线活动经费(现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动)：10万

2、风险备用金(如果出现借款人逾期先行垫付)：50万~~100万

3、广告推广费用：10万

七、投资收益分析：

网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新

平台上线，只要管理规范、有良好的风控体系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅速聚集人气，提升交易额;半年内可达到月交易额千万以上;目前运营两年以上的平台月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。

平台上线一年内的收益分析：(不包含贷款审核的费用)

盈利模式以管理费为主——借款本金的3%~~5%。

按照平均3%来核算： 1000万*3%=30万

那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到1.5亿，盈利在200万以上。

平台运营一年后的收益分析：

盈利模式：管理费+理财产品+股权投资(VC)

例如宜信模式：线下债券转让，宜信CEO唐宁以个人的名义提前放贷给需要借款的用户，再把所获得的债权进行两个层面的拆分：金额拆分和期限拆分，而后通过宜信的线上平台打包成短期理财产品，售卖给投资者。

例如红岭模式：线上以贷款为主，线下以投资为主，既提供借贷又提供股权融资，线上业务和线下业务可以相互提供客户。 投资风险：

1、政策风险：

《合同法》第二十三章“居间合同”中明确规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相应的报酬。因此贷款服务机构的存在和服务费的收取都是符合法律规定并受法律保护的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网络信用管理及借贷服务中介机构，业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。

2、坏账风险：

这与目前国内P2P网贷的保本制度有关，P2P网贷模式起源于国外，不过国外的只承担撮合职能，并不承担贷款违约风险。但在国内，为了吸引出资人，大量网站给出了100%保本承诺。即一旦违约，借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人贷、有利网等大多数网站都承诺保本。 单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾期的坏账，

平台垫付就会导致资金链断裂，无法正常运营，所以本平台设计的是线上+线下的复合型模式，借助我司在民间借贷方面的运作经验结合线下的风控审核以降低业务风险，避免平台的资金链风险。

3、技术风险：

目前的网贷平台除了几家实力平台，其他都是购买低价的模版，这些模版的技术已经落后，导致今年4月份出现很多网贷平台被黑客攻击，无法正常运营。鉴于此，我们必须具有强大的技术平台。

第二篇：p2p筹建计划

P2P筹建计划书

简介

P2P网络贷款，又名点对点信贷。而P2P网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找有出借能力并且愿意在基于一定条件出借的人群，网络平台中介帮助确定借贷的条件和准备好必需的法律文本。而同时，运用担保公司的资质为借出人提供担保，从而收取一定的担保服务费、P2P运营服务费作为此中介平台的回报。P2P网络贷款的宗旨为“不违反国家法律，不集资，不直接放贷”，精髓在于两个字“中介”。

运作背景

我公司作为一家民营担保公司，由于前几年频繁更换股东错失了担保业务发展的黄金时期，目前公司只有两家入围银行，导致综合成本过高，运营风险过大。如今，随着国家经济增速的放缓，我公司在保客户(大部分)很有可能陷入经营困境，已经发生的两笔代偿均是直接扣除我公司存入银行的保证金，而且我们还不能确定后面陆续到期的担保贷款有无代偿风险，此举直接把我公司拖入资金枯竭的困境。

而在如此恶劣的形势下，银行为了自身利益及风险考虑，还在不断提高担保公司准入门槛，导致民营担保公司业务量急剧萎缩，甚至出现一笔担保业务几家担保公司争抢的局面。为促成业务，担保公司只有自降门槛、降低收益率来迎合客户。

可以预见，如我公司不转变经营思路，会一直陷入不停的存入保证金，不停为企业还贷的恶性循环中。

市场分析

而P2P网络贷款平台作为小额贷款公司业务的延伸，综合成本费用要低于动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本，而其手续更为简便、效率更高、资金更安全的运作模式对拥有大量闲散资金的社会人群具有很大的吸引力。一方面是银行及大的担保公司不愿意做小而分散的客户，另一方面是这些客户在资金需求方面占有很大的市场比例。从而达到现在P2P自2011年才开始真正兴起，截止目前活跃的P2P网络贷款平台已达300余家，去年整个P2P成效量超过200亿元这一不争事实。所以，不改变，就必将被市场淘汰。

运作优势

目前我公司已具备担保公司所需要的各个职能部门配臵，从业人员经过一年多的业务实践经验积累，均已达到合格客户经理水平。中、高层管理人员从业经验丰富，风险控制能力较强。而更为重要的是：我公司有一整套经过一年多积淀下来的业务流程和经过代偿过后的血的教训，从而在P2P模式下，我们有自有的担保公司实体，可以为P2P线上客户提供担保，增加理财人的信心;同时我们有充足的客户群，凭借P2P平台优势，通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易更加安全、高效、专业、规范。

盈利模式

在盈利点上，我公司比其它P2P网贷平台多一项盈利点，即担保服务费收入。这块收入应该和目前银保业务的收益持平甚至更高。

P2P主营业务收入参照目前正在运营的网贷平台，总结归纳为以下几点：

1、VIP会员费

2、提现手续费 辅助收入

1、项目考察费

2、项目分析费

3、项目分析师保障费

4、增值服务(提供软件、项目管理、账户代管等)

5、借款管理费

6、逾期利息及违约金

构建思路

一、增设网络运营部等相关职能部门

成立注册新的P2P网络贷款公司，但网贷离不开网站建设这一重要环节，而这块正是我公司目前的短板。应采取广招专业人材或请专业人员架设，我公司员工参与并学习的思路。结合公司目前状况，可考虑第二种方案，在参与的过程中学习运营方法，这样的好处在于：节省成本，培养员工学习兴趣，为公司储备IT人材。

二、营销推广

前期要重点针对供出的客户，即平台理财用户的推广。借鉴运营成熟的P2P网络平台运营模式推广经验，结合自身特点，通过线上、线下同时推广，达到营销目的。

线上通过口碑宣传、媒体炒作、专业站点推广、友情链接、论坛等方式; 线下及时跟进，通过推广活动会、发传单、广告等方式宣传，再邀请投资者考察公司实力、担保公司的信用、公司风险控制制度的方法，以积累平台人气。

运营风险及探讨

我公司通过几年的担保运作，有自身优质的客户群体。但投资的源头就是投资者，如何让投资者在众多的网贷平台中选择我公司，这点尤为至关重要。

1、如能做到平台背后股东实力展现，甚至有自身的经营实体和产业，可对投资者信心加分;

2、引入第三方审核的机制，即所有资料、审批、放款都要第三方完成。这点我公司是否可以加大对担保公司的对外宣传，毕竟网络平台和担保公司在监管层面上不隶属同一家公司。

3、在运营中逐步完善，做到不以任何形式接收、归集客户出借资金;不存在中间交易;平台不承诺收益;定期引入第三方审计机构审计，对公众披露风险指标及运营数据。

综上撰述，网贷平台就是一个为借出、借入人提供一个交易的平台，如果我公司能以信为本，做好自身定位，在把握自身风险的同时，剔除银行冗长的审批程序，突出一个“快“字，网贷平台一定会成为我公司新的利润增长点。

第三篇：设立小额贷款公司的计划书

2009年《广东省小额贷款管理办法》(下称《管理办法》)颁布及实施，小额贷款公司，是指依照《管理办法》及有关法律、法规，由自然人、企业法人与其他社会组织投资，在本省的县(市、区)域范围内设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。2009年广州市成立2家小额贷款公司(花都万穗、越秀海印)，2010年新增5家小额贷款公司(天河益建、荔湾信德、白云宏新、萝岗金发和增城新粤)开业，1家(从化神州)获准设立。8家小额贷款公司覆盖了广州市10个区、2个县级市中的越秀区、荔湾区、天河区、白云区、花都区、增城市、从化市、萝岗区。总注册资本为8.5亿元，大部分由民营企业和自然人出资。2011年2家(海珠华银、番禺汇诚)小额贷款公司获准设立。至此广州市仅剩南沙区尚未设立小额贷款公司。

一、市场分析

2010年，广州小额贷款公司累计投放贷款1778笔，累计投放金额26. 67亿元，平均每笔贷款金额150万元。

1.贷款期限以3个月以内的短期为主。2010年，全市小额贷款公司3个月以内累计贷款18. 48亿元，占全部贷款的69. 29%;3—6个月累计贷款3. 90亿元，占全部贷款的14. 62%;6—12个月累计贷款3.28亿元，占全部贷款的12. 30%;1年以上累计贷款1.01亿元，占全部贷款的3.79%。

2.贷款对象以自然人、个体工商户和中小企业为主。2010年，全市小额贷款公司发放自然人贷款1279笔，金额为11. 01亿元，占全部贷款的41. 28%;发放个体工商户贷款277笔，金额为9.01亿元，占全部贷款的33. 78%;发放中小企业贷款222笔，金额为6.65亿元，占全部贷款的24. 93%。

3.贷款用途较为广泛。主要投向农业、工业、服务业，累计贷款分别为5. 08亿元、5.44亿元、13. 09亿元。此外，投向消费领域的贷款为1.49亿元，其他类贷款为1. 58亿元。

4.贷款方式多采用保证类贷款。全市小额贷款公司目前贷款采取信用、保证、抵押和质押等4种方式，其中保证类贷款累计为11. 30亿元，占全部贷款的42. 37%;质押、信用和抵押类贷款累计为7.5亿元、5.2亿元和2.7亿元，分别占全部贷款的28.12%、19. 50%和10.12%。

从上面4点可知小额贷款公司发放贷款的对象可以是自然人、个体工商户和企业;贷款期限灵活(一天到一年以上都可);贷款投向既可以是消费领域也可以是生产流通领域;贷款方式可采取信用、保证、抵押和质押等4种方式。由此可见小额贷款公司的市场客户面广阔，任何个人或企业都是小额贷款公司的潜在客户对象。

二、竞争对策

广州的小额贷款公司各处一区，所在区域经济状况、产业结构各异。花都区农业比重相对较大，皮革皮具、珠宝等产业发达;越秀区是传统的商贸业中心，民营经济发达，各类中小企业、个体工商户总数超过8万家;天河区专业市场达1 12个，电子行业、软件行业的专业市场客户众多;增城市牛仔服装产业发达，民间资金缺口突出;荔湾区商贸文化旅游业蓬勃发展，区内知名的广东塑料交易所的交易企业资金需求迫切;萝岗区高新技术企业聚集，需要支持资金;白云区民营科技园以及工业区具备规模，中小企业众多。

小额贷款公司结合当地产业发展特点，在小额贷款投向上，形成了花都区以三农为主，越秀区以个体工商户为主，天河区以大型市场为主，其他区各具特色、各有侧重的发展格局。2010年，花都万穗小额贷款公司累计发放农业贷款3. 07亿元，占比51. 48%;越秀海印小

额贷款公司累计发放个体工商户贷款4. 67亿元，占比50. 70%;天河益建小额贷款公司累计发放服务业贷款2. 46亿元，占比35. 66%，经营特色鲜明。

我司在广州市设立小额贷款公司也应充分利用我司过去在广州办理消费性贷款担保业务积累下来的客户、银行资源、市场知名度等将业务重点放在个人小额贷款方面。

三、额度管理

目前广州市小额贷款公司的注册资金规定为人民币一亿元。《管理办法》同时也规定小额贷款公司单笔贷款额不得超过资本金的5%(即500万元);对同一贷款对象贷款余额不得超过资本金的5%(即500万元)。如我司将业务定位于个人小额贷款方面一般情况下不会超越《管理办法》上述规定。为提高审批速度增强市场竞争力，在公司内部对贷款审批建议采用级别管理，如单笔30万以内的贷款由公司总经理审批，30—50万的贷款由公司审贷会审批，50万以上报集团审批。

四、人员配置

小额贷款公司组织架构为总经理、副总经理、业务拓展部、风险控制部、行政人事部、财务部。业务拓展部6—10人负责业务的开拓，客户的联系。风险控制部2—4人负责审核、合同签署、各项手续办理和贷后管理等。审贷会成员由集团指定人员担任。

五、销售技术

在市场营销寻找客户方面，我司应重点对银行个贷部门，按揭公司，销售高价值消费品的公司进行宣传。

六、通路管理

目前广州小额贷款公司的收费在月3—5%、日0.2—0.3%的水平，费用高是制约小额贷款公司开拓业务的瓶颈，为解决这一难题我司可借助银行贷款费用低的优势与银行开展联合贷和接力贷(联合贷是对同一借款人的贷款需求我司提供部分贷款，其余由银行提供贷款。接力贷是对借款人的贷款需求由我司和银行轮流发放贷款)从整体上降低借款人的融资费用，突破费用高这一瓶颈。

七、达标技巧

小额贷款公司可对外发放的贷款额为一亿元(不含银行贷款)，按业务部门10名业务人员，每笔贷款期限平均为3个月计算，每名业务员每月只需完成新增300万元贷款的额度，到第3个月末小额贷款公司发放的贷款额就可达到9000万元的数额。

八、服务策略

广州小额贷款公司处理一笔贷款业务所需的时间通常为2—3天，民间借贷是一种“救急不救穷”的业务，加之广州金融业发达市场竞争激烈，客户通常会向多家提出借款申请，效率高办理速度快的就会争取到客户。所以我司在保证资金安全的前提下简化手续缩短办理时间提高效率是首要问题，这需要我司对每种业务制定详细的操作流程、各岗位的具体职责和完成工作的时间要求。只有做到放款快，手续简便才能在激烈的竞争中吸引客户，留住客户。

九、账款安全

对小额贷款公司各岗位制定确切的职责和权限，对每种业务品种制定详细的操作流程和

细则。在经办具体业务时各岗位员工按各自岗位的要求完成手续，按规定的流程和权限进行审批。财务部门按总经理批准的划账申请划转贷款前对贷款手续的完整性和审批流程的合规性进行审核。贷款发放后由风险控制部负责贷后跟踪直至贷款收回，贷款期间如发现影响我司贷款安全的由风险控制部提出处理方案，经审贷会批准后采取相应措施以保障我司贷款安全。

十、绩效评估

广州小额贷款公司的注册资本为一亿元，按全年月平均贷款余额7000万元，月平均费率为3%计算，全年收入为2520万元。此外《管理办法》规定小额贷款公司可向银行申请不超过净资本50%的贷款(5000万元)，如公司能从银行获得贷款再贷款给客户，那整体收益将更高。由此可知小额贷款公司的年回报率在20%以上。

第四篇：职工夜校的设立计划

本工程开工后10天内职工夜校开课，目的是提高职工的安全意思和质量意识，提高职工自身的维权意识，达到杜绝重大安全隐患，减少职工肌体伤害，力争获得开设职工夜校的效益。 本工程职工夜校设立领导小组，校长由公司工程总监刘海军担任，小组组长由项目经理常建才担任，副组长由项目副经理马志骁担任，领导小组成员安全员王秀峰、质量员任威特、施工员唐波、技术员潘维强、安全监管员周瑞亮。

职工夜校所设立的课程有：安全技术教育、安全技术交底、安全技术操作规程、工程质量教育、职工维权教育、职工上岗前教育，观看教育片等。

在工程现场内彩钢板房建一处职工夜校，面积45平方米。上课地点安装一台电视机，配备DVD播放机，配备桌子和凳子，基本设置如黑板、教材、笔等齐全，便于职工学习和及时了解社会相关法律知识。

参加授课的人员有：校长刘海军，项目经理常建才、马志骁，安全员王秀峰、质量员任威特、施工员唐波、技术员潘维强、安全监管员周瑞亮。校长讲授全面知识，例如职工维权、社会法律动态等，项目经理讲授工地应知应会的知识，安全员讲授安全知识，技术员进行安全技术交底等方面的内容。其他人员根据需要和安排进行授课。进行听课和学习的人员包括工程上所有施工人员和管理人员。

课程表安排如下：

每周一晚上7：00-9：30进行上周工地上工作总结，内容包括安全、质量、法律法规的遵守情况等。每周

一、三和周五进行学习，形势不限，包括授课，观看警示教育片，讨论工程出现的问题，主要是授课形式进行。每周的授课或学习内容根据工程进度的需要进行安排，平时穿插职工维权教育，安全知识教育和质量意识教育，如果工地上出现质量或安全隐患则进行专题教育，政府部门发布相关规章制度时及时组织职工进行学习和讨论。

开设职工夜校，目的就是提高职工安全和质量意识，提高自我保护的能力，达到上级管理部门设置夜校的要求。

第五篇：安莽平德育计划

2014—2015学年度第一学期初中德育工作计划

安莽平

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以全面提高教师、学生思想道德素养和文明素养为目标，以深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为主线，以丰富多彩的活动为载体，培养学生良好的行为习惯、创新精神和实践能力;以德育科研为先导，构建和谐优化的学校、家庭、社会德育环境;以校外教育为平台，整合教育资源、拓宽教育渠道，打造科学优化的校外教育新模式;以评价为手段，夯实德育工作基础，树立德育品牌，形成我校特色化德育管理体系。

二、工作目标：

1、认真学习、领会“区教育局2014年工作要点”的精神，以“强素质、树形象、创业绩，办人民满意教育”为主题，切实抓好教师师德建设。

2、以重大的节日、纪念日为契机，以“感恩教育”主线，以争当“四好少年”为核心，确定有针对性的教育内容，促进少年儿童的健康成长，突出少先队的组织特色。

3、加强少先队活动与学校满族特色活动相结合，形成一种特色，使之成为学校的亮点。

4、以“了解新中国发展历程，感受祖国变化”为主题开展读书实践和参观活动;加强对学生进行爱国主义教育，不断深化民族精神教育。

5、重视少先队文化建设，抓少先队的礼仪、标记和规范，营造有利于陶冶少先队员情操、彰显少先队特色的文化氛围。

6、以德育科研为先导，做到学校、家庭、社会三方面教育的有机结合，充分利用多种教育资源，为少年儿童创造更为广阔的成长舞台。

7、加强中队辅导员队伍建设。在品格修养、知识能力、教育方法上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍，提高中队辅导员的整体素质和班队集体建设的水平。

8、加强毕业班学生思想教育，引导树立正确的人生观、价值观。

三、具体工作及措施：

(一)抓师德，促进教师队伍专业素养的提升。

1、在学习上，继续组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、“十条禁令”，学习教育政策法规、学校章程，增强教师遵纪守法、依法施教的自觉性。学习先进人物事迹，提高教职员工的政治素养。学习现代教育理论，不断更新教育思想和教育观念。

2)在服务上，重点引领教师关注学校、关注班级、关注同事、关注学生。注重师表形象，遵守师德“十条禁令”，签订承诺书，提倡乌拉街中心校教师的精神：和谐精神——师生和谐，教师之间和谐，个人和集体和谐;奉献精神——先付出后回报、多付出少索取;务实精神——踏踏实实、勤勤恳恳，不做表面文章;创新精神——开拓创新、发展前进，有成绩，出成果。打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的教师队伍。

3)在帮扶上，每位教师在教育教学过程中要用爱心和耐心帮助在学习生活中有苦难的学生，对于特殊学生班主任继续实行月家访制度，重点学生重点访，和家长共同探寻有效的教育策略和方法。在 “教育教学开放日”活动中，学校开展有针对性、有实效性的家庭教育讲座，全体师生必须确立主人翁意识，大力宣传学校办学优势，做好爱校宣传工作。开好家长会，听取家长意见，热情接待来校家长，与家长做好沟通、交流。同时成立家长委员会，下发中心校“好家长的评选条件”，按年度推荐和评选好家长。

4)在活动中，继续以“强素质、树形象、创业绩，办人民满意教育”主题教育为载体，全面开展师德师风讨论、“教书育人、廉洁从教、关爱学生”案例征集及师德师风先进个人评选活动，弘扬高尚师德，力求师德规范，不断提高师德水平。

5)在评价上，突出以科室、学年为单位的教师队伍建设，落实教师负责制和安全责任制，进一步完善考评方案，科学实施，形成激励机制。注意认真总结和推广师德典型、优秀班主任、优秀中队辅导员、优秀组长的领导艺术，以老带新，以优促进。在学生中开展“我们心中的好老师”征文活动，让教师倾听儿童的声音，能从儿童的视角审视教师素质、教师行为。本年度将对教师工作考核评估，选出校级“师德先进”、“优秀学年组”、“优秀班主任”、“最受家长信任、最受学生喜爱的好老师”，予以表彰奖励。进一步完善学生综合素质评价体系，研究学生综合素质评价的实施策略，充分发挥学生综合素质评价的积极作用，有效促进学生综合素质评价工作的落实。 二)抓教育，促进少先队工作再上台阶。 一)常规工作，稳中求进。

1、 本学期，要细抓规范，狠促养成。因为良好的校纪校风是教育教学工作正常进行的前提保证，也是学校形象的外在体现，没有良好的校纪校风，学校的各项工作就无法正常进行。本学期，我校少先队工作将紧密围绕这一核心进行。开学初，重新贯彻落实“小学生守则”、“小学生日常行为规范”和“乌拉街镇小学生一日管理细则”，重新审查纪检队伍，在坚持原有卫生流动岗、文明监督岗的基础上，成立纪律检查流动岗，让大队干部走近校园深处，检查、督促校园内学生课间纪律。同时对大队干部进行合理分工，指导工作方法。要求每位成员秉公执法，相互监督，科学工作，尽职尽责。继续实行日检、周评、月总结评比活动。每月评选出纪律、卫生标兵班各一个，并颁发标兵牌，同时作为星级班级评比的重要依据，树立榜样，同时激励各班优秀班集体看齐。对在纪检中影响学生正常工作的教师、学生，将进行严肃处理。

2、继续加强升降国旗制度，进一步规范升旗仪式。本年度我校在升旗方面将有新的举措，准备成立乌拉街中心校升旗班，四——六选拔24名品学兼优的学生，统一升旗服装，强化训练，力争使我校的升旗仪式提高到一个新的档次。

3、继续抓好上、放学队工作，教育学生养成习惯，逐步规范。上学，学生将继续统一走甬路。放学，学生统一走学校规定路线，教师护送学生平安离校，抓好通校学生的上、下车纪律，作到勤检查，勤督促，保证放学队伍秩序，营造乌拉街中心校上、放学队最美的风景。

4、抓好高年级学生(尤其是毕业班学生)的思想教育工作，定期召开高年级班主任和任课教师会，及时了解情况，做好不良现象的排查工作。班主任工作要细，发现问题及时和学校取得联系，个别家访，个别谈心，班会教育，及时转化。

5、切实做好班主任培训工作。贯彻落实《教育部关于进一步加强中小学班主任工作意见》精神，抓好学校德育骨干队伍及班主任队伍的培训工作。按照区青少办的统一要求，通过专题培训、新老结对、经验交流、教育研讨、学术沙龙等，引导班主任提升专业理论、专业道德、专业素养和专业气质，改进育人艺术，增强育人成效，切实提升班主任队伍的专业化水平。

二)组织阵地，常抓常新。

1、加强组织建设。实行大、中队干部竞选，培训制度。每学期各在、中队干部至少轮换3次，提高队干部工作的积极性。继续落实队干部培训制度，确保每周一次例会。初步确定每周二12点15分为队干部例会时间，加强对队干部思想教育，提升队干部素质。同时总结近期少先工作，对队干部在工作中出现的问题进行及时的沟通，并对近期少先队工作进行相应布置，加强与大队干部的交流，有效促进队干部工作的整体提高。

2、加强阵地建设。

(1)加强班级文化建设，以良好环境影响人。 浓郁的班级文化，具有“桃李不言，下自成蹊”的特点，给学生一种高尚的文化享受，能使学生在不知不觉中自然而然地受到暗示、熏陶和感染，增添学习生活的乐趣和动力。本学期少先队将制定班级文化“十个一”即：①一面国旗、一句誓言;②一张学生行为规范;③一张荣辱观歌谣;④一张学习评比墙报;⑤一块满族特色墙;⑥一个图书角;⑦一个卫生环保角;⑧一个时钟;⑨每天一小时体育、娱乐活动;⑩每周一次班队活动。开学初，各班将着手布置班级背景墙，在原有评价栏基础上，添加满族特色栏，展示满族特色作品，粘贴满史故事等等，体现满族特色。让学生的浓浓的班级文化氛围下快乐学习，健康成长。 (2)校园广播站、学校德育网是宣传的阵地，是多采的舞台，是信息交流的窗口。 a、新学期开始，重新和师生见面了!校园之声广播站将共设5个栏目：1)、第一个小栏目是“品行驿站”，及时播出校园内外好人好事，反馈学校及各班近期出现的不良现象，适时纠正同学中存在的弊端;(可以不公开姓名、班级，但要求真实)--(勿以恶小而为之，勿以善小而不为!)2)、《童心童语》本栏目主要播出同学们的优秀作文、日记、真实感受等。激发学生的写作兴趣。提高学生的文学素养;3)、第三个栏目是“卫生之窗”，本栏目主要对学生进行卫生常识教育。(播下卫生习惯，收获一生健康!)4)、《名人轶事》诵读一些学生搜集的中外名人事迹、故事。用名人的故事、事迹激励学生前行。5)、《有话对我说》本栏目主要是心理教师回答同学们感到疑惑，不理解的问题，解除学生心中的迷惑，让师生之间进行情与情的感染，心与心的沟通。建立健全广播站制度和播音员职责，公开选出校级播音员，让广播给大家带来欢乐，让校园之声广播会陪伴着学生一起成长! b、不断完善学校德育网，及时更新网站内容，扩大影响力，增加点击率，使之成为融思想性、知识性、趣味性、服务性于一体的校园网站，加强德育工作信息与交流的平台。注重宣传，成为学校宣传的窗口，家长、社会了解学校的一个重要途径，使校园德育网成为传播先进文化的新渠道，联系家庭、社会的新纽带，让学生在网络时代健康成长。不断推进我校德育工作向信息化发展。 三)主题活动，突出特色。

围绕青少年思想道德建设工作，以“学会感恩，争当四好少年”为主题开展特色的少先队活动，教育引导学生健康发展，快乐成长。 三月份：启动阶段

1、感恩教育倡议书——升旗仪式(爱护环境，感恩社会)

2、抓住3月5日学雷锋活动日，进行感恩教育，积极号召学生为社会、老师、同学，学校做好事。组织五年年级学生开展“爱护环境，感恩社会”实践活动，走出校园，清扫校园周边及主要街道垃圾。

3、抓住“三八”妇女节的好时机，体验妈妈的辛苦， 开展“我给妈妈写一封信”征文比赛。 四月份：缅怀先烈，感恩生活。

1、充分利用清明祭扫活动，加强对学生进行弘扬民族精神教育，积极开展“缅怀先烈，感恩生活”活动。时刻教育学生不忘过去，珍惜现在的幸福生活，并组织学生代表校外教育基地——百花点将台进行祭扫活动。 五月份：养育之情，感恩父母，

1、以母亲节为契机，为父母制作感恩卡，每天回家帮做一件家务事，记住父母生日。 六月份：母校难忘，感恩母校 2014年小学德育工作计划2014年初中德育工作计划2014年学校德育工作计划中学2014年德育工作计划中学德育工作计划范文2014学年度第二学期德育工作计划中心小学德育工作计划2014年中学学校德育工作计划

1、感恩母校-毕业式。全体毕业学生，再为母校做件事，再为小同学帮个忙。 九月份：淳淳教悔，感恩老师

1、教师节感恩活动

十月份：中国伟大，感恩祖国

1、“了解新中国发展历程，感受祖国变化”主题读书实践活动。 十一月份：平安可贵，感恩生命。

1、结合红领巾平安活动月，五五普法宣传月，开展“平安可贵，感恩生命”活动，通过各种宣传方式，加强学生进行安全教育，提高平安意识，感受生命的美好。 十二月份：总结阶段

1、各班上交全年活动总结。

2、学校评选感恩之星、四好少年。