新浪微博营销技巧策略

第一篇：新浪微博营销技巧策略

微博鹰之新浪微博营销策略要点总结

微博鹰之新浪微博营销策略要点总结 一 关于新浪微博粉丝来源的几种方式分析

企业投放新浪微博转发广告时通常都会碰到一个棘手的问题:如何判断微博主粉丝的真实性和质量?我们认为要搞清这个问题，首先要了解新浪微博粉丝的几种来源途径。

1买粉 也就是大家常听说的僵尸粉。僵尸粉是由电脑程序产生的仅有符号意义的粉丝，所以除了拼凑粉丝数达到挣面子或欺骗广告主的目的外，并无任何实际意义。由于新浪微博被公认为品牌展示的新平台加上僵尸粉的价格极其低廉，这种买粉现象在新浪微博极其普遍。

2假互粉 假互粉的方式有两种：1.一对一互粉，通过关注别人来达到别人的回关注，别人回关注后又悄悄取消对其的关注，就是大家常听说的骗关注。2.用多个小号粉别人，达到别人回粉大号.假互粉的主要场所包括QQ群，百度贴吧和各种互粉软件等。无论是哪一种方式，这种假互粉得来的粉丝真实性和活跃度都很低，由于粉丝和微博主间没有实质的社交关系，这种微博帐号实际的广告营销价值很低。

3真实互粉微博主关注别人后得到别人的回关注。真实互粉的对象既来自微博主的个人社交圈子，也可能来自陌生网友。这种粉丝真实性和活跃度都比较高，但因为新浪微博的关注上限仅有2000或3000，且微博主真实互粉的意愿并不高，粉丝数量非常有限。

4系统推荐系统把微博主特别推荐给广大微博用户，这种方式得来的粉丝真实性和活跃度都很高。但通常被推荐的对象都是经过认证的精英名人，普通微博主很难通过这种方式得到大量粉丝。

5用户主动搜索微博用户直接搜索明星名人或通过关键字查找他想关注的明星名人或行业精英，这种主动关注的方式得来的粉丝真实性和活跃度最高，且微博主的观点言论对粉丝的影响较大，所以这部分粉丝最具产品的广告营销价值。精英名人的代言作用得到具体体现。

二 关于互转互推加粉的效果研究

互转互推是很多企业个人微博主在加粉时都会想去尝试的方法之一。 有很多微博应用程序中也提供了微博主互转互推的平台。但是我们的实践表明：通常用户只有对微博主本身感兴趣的情况下才会选择关注 。如果微博主本身无法让人产生关注的欲望，那么通过这种互转互推的效果几乎为零。所以，在您选择做互转互推来加粉前，请先确定您有哪些理由让别人关注您?如果找不到理由，请放弃! 反之，如果您确定您有让别人关注您的众多优势，那么，请放手去做，因为您是互转互推中的赢家!

三 评估新浪微博粉丝真实度的简单有效办法由于新浪微博存在普遍的僵尸假粉现象，广大广告主在选择新浪微博转发时最关心的问题莫过

于如何鉴别微博粉丝的真实度?下面我们介绍一种最简单也是最有效的办法。通过不同时段测试真

实粉丝的在线人数比例，经过两年的积累研究，我们发现一个纯真粉丝的新浪微博，它的在线人

数比例大约为百分八至百分十五。也就是说，如果一个微博主有一万个粉丝，那么无论何种时段，

它总有约800-1500个粉丝在线。如果微博主的粉丝在线比例少于这个数字，那它的纯真度就要打

个折扣，比例越低说明假粉的占比越大。当然，由于新浪微博允许查看某微博主粉丝的数量通常

只有几百，而且是最近关注的几百粉丝，所以仅对最近的几百粉丝在线比例得出结论没有意义。

要得出准确的数据，必须借助于一些微博粉丝工具，比如象粉丝管理大师等。

最后提醒广大广告主，投放广告前如果对微博主粉丝的真实性没有把握，可求助于象微博鹰

这样专业的微博研究工作室。

四 微博转发广告警惕假认证，微博主真实个人资料必须有!

不少微博广告主寻找认证微博转发时会发现，有些认证微博主并没有真实的姓名和个人相片头像，详细的资料等。由于微博市场上存在着部分认证号转让出售的现象，转让后的微博已非认证本人实际使用，认证资料产生的公信力和代言能力不复存在，此类微博仅能当做普通微博看待。特别提醒大家选择新浪认证微博转发时，碰到认证号没有真实姓名的，应向微博主求证并索取更详细个

人资料，保证认证微博转发广告的性价比和代言效果。

五 投放微博广告，如何第一眼判断微博的粉丝真假?投放微博广告，如何第一眼判断微博的粉丝真假?其实非常简单，用生意场上的话说，一分钱一分货。如果别人告诉你，一分钱可以买到一元钱的货，而你却出于贪便宜的心理相信了，你就上当了。新浪微博普通帐号在粉丝全部真实的情况下，转发价格通常在万粉60元上下，如果是黄V认证且有名有姓的行业精英或者名人自然转发价格更高。所以如果有人兜售微博转发，50万粉丝每条转发100元，甚至200万粉丝每条转发200元之类的，则百分之二百的假货，切记：一分钱一分货，占小便宜反而吃大亏! 六 新浪微博名人转发容易被忽视的百度外链作用

新浪微博转发广告当中，人们往往只看到微博贴子的传播和转发效果，却忽视了新浪微博名人转发在百度上的外链作用。实际上，广告客户只要在微博贴子中加上产品的关键词然后由新浪微博黄V名人直发，微博贴子就有机会出现在该关键词的百度搜索首页，可以说是一举两得。如果考虑到名人的公信力和影响力，微博贴子在百度搜索上的展示同时也是企业品牌的展示。

七 新浪微博贴子广告的点击率研究

新浪微博贴子广告附带的网址链接点击率弹性很大，如同文章的标题党，微博贴子的点击率和贴子内容关系很大。以普通的测试题或脑筋急转弯，新闻等来测试点击率，以阅读数为基数，点击率可达百分一至百分三。而普通的网站banner广告通常点击率不足千分一。

八 新浪微博营销的最新动向

1.粉丝头条:一方面对微博转发广告来讲显然是个大利好，企业在转发广告时可以要

求微博主进行粉丝头条，从而大大提高广告的阅读效果，广告性价比大增。但另一方面，由于粉丝头条的微博大多是产品广告，由此可能引发粉丝反感而取消对微博主的关注，不得不引起微博主的注意。尤其对那些粉丝忠实度并不高的营销帐号来讲，恐怕不得不防。 2. 新增订阅功能:最近一段时间，细心的朋友会发现在新浪微博上收听些名人的帐号，会收到对方的自动回复：谢谢您的收听。回复***订阅我的微博...。新浪微博新增订阅功能，自媒体属性进一步增强，效果如何有待观察。

3. 推特上市：近日推特在美国上市，无疑给走在十字路口的新浪微博打了一针强剂。我们研究认为，推特上市预示着新浪微博前景无限光明。自从阿里巴巴入主新浪微博后，新浪微博加强了治理建设和电商规划，未来新浪微博以独立项目上市的可能性大增，让我们拭目以待吧!

第二篇：新浪微博企业官方认证技巧

有营业执照和公章的盈利型企业官方账户均可申请企业认证。

1.企业认证范围：

1.1. 公司帐号：用于企业形象宣传，官方信息发布

1.2. 分支机构帐号：用于企业分支机构、分公司或连锁机构进行宣传，提供本地服务

1.3. 产品帐号：用于主/子产品推广，市场活动及公关(注：产品有商标或软件注册证)

1.4. 招聘帐号：收集求职应聘者信息，招聘企业员工或实习生

1.5. 客服帐号：提供业务咨询服务、处理用户投诉建议;维护客户关系

2. 企业认证条件：

2.1. 微博头像应为企业商标/标识或品牌Logo

2.2. 微博昵称应为企业/品牌的全称或无歧义简称;若昵称为代理品牌，需体现代理区域

2.3. 微博昵称不能仅包含一个通用性描述词语，且不可使用过度修饰性词语

2.4. 企业提供完成有效年检的《企业法人营业执照》/《个体工商户营业执照》等资料

2.5. 企业提供有效签署的《企业认证公函》及其相关附属协议

2.6. 微博昵称与营业执照登记名称不一致需提供相关补充材料，如《商标注册证》、《代理授权书》等

2.7. 同一企业不允许同时认证多个具有相近内容、相同用途的微博帐号

3. 企业认证资料：

3.1. 营业执照：

3.1.1.营业执照正本：有效期内的营业执照正本

3.1.2.营业执照副本：有最新的年检记录的营业执照副本

3.2. 认证公函：

3.2.1.公函应为填写打印后加盖公章进行彩色扫描或拍照的彩色图片

3.2.2.公函上的链接应与申请认证微博链接一致

3.2.3.公函上加盖的应为企业的公章，其它印章无效

3.3. 补充材料：

3.3.1.自有品牌：商标注册证、软件著作权证等

3.3.2.代理品牌：代理授权书、代理授权合同等

3.3.3.加盟品牌：品牌加盟证

3.3.4.企业网站：网站备案信息

3.3.5.企业实体店：实体店属于企业的文件证明资料，如：餐饮服务许可证等 注：所有非中文资料应提供资料原件及加盖翻译公司公章的彩色版翻译件。

4. 认证流程：

4.1. 申请准备：准备各项申请材料，下载并签署《企业认证公函》

4.2. 在线提交认证申请：填写企业信息、上传相关认证材料

4.3. 微博审核：等待工作人员审核

4.4. 审核完成：

4.4.1.通过审核，申请帐号收取“通知”，获得认证标识

4.4.2.未通过审核，申请帐号收取“通知”，反馈未通过审核原因

新浪微博帮助地址：http://help.weibo.com/faq/q/255/46#46

5、认证技巧及注意事项

(1)首先建议关注一下新浪官方的“@企业认证服务”，这是新浪官方专门设置的企业认证服务微博，关注这个微博，首先你会对微博的认证有更多的更详细的了解，而且如果你有认证上的相关问题，可以直接@企业认证服务 。

(2)一定要按照要求准备资料，待准备充足后，开始认证。

(3)微博一定要管理，更新和认证类型有关的内容，认证期间，和认证之前，每天都要更新内容。

(4)保证被申请微博有一定的活跃度：至少拥有5个粉丝，至少发布5条与企业或企业所属行业有关的微博内容。

(5)昵称不能带修饰性的词，如时尚xxx，这样的昵称是通不过的。认证微博的昵称应为企业或品牌的名称或无歧义的简称，集团的各地方分公司和品牌区域代理，应该在昵称中体现相应的区域名，如：新浪网北京

(6)认证的头像，待认证后，可以更换。但认证时，一定要按要求设置头像。

(7)认证时微博头像要使用符合企业形象的图片、logo，不能使用人物和卡通形象!且必须清晰。

示例1：

如：特许通

正确的微博头像：

错误的微博头像：

示例2：

如：中粮美好生活

正确的头像：

错误的头像：

(8)填写认证说明千万不能随便对待，一定要考虑清楚，因为认证通过后填写的认证说明内容会直接显示在认证标志下面，直接影响你的微博的定位，决定你的目标粉丝。

企业认证的认证说明有两种格式，一种是企业的全称，如：“XXX公司”或“XXX公司官方微博”;另一种是品牌的全称，如：“xxx品牌”或“xxx品牌官方微博”。认证说明不会带有任何的修饰词。

示例1：

如特许通填写的认证说明是：特许通官方微博

认证通过后：

示例2：

如LG空调企业微博的认证说明是：LG空调官方微博

认证通过后：

(9)企业认证至少需要提供三份材料证明

①营业执照：企业执照须上传正本或最新年检的副本扫描件或照片，特别要注意必须是彩色的。

② 企业认证公函:先下载按说明填写好(在申请地址页面下载) 。企业申请公函填写完整后一定要记得加盖企业公章，再上传清晰的公函扫描件。

③ 企业认证信息表(这个只需要在线填写)

(10)其他材料：如果是代理商则需要上传品牌代理书或授权书，如果本身就是品牌的拥有者，则需要上传商标注册证，如果拥有多份证书，则合并在一起成为一份上传。上传商标注册证，软件著作证，品牌代理书等其他材料时一定要注意文件格式和大小。新浪只支持jpg、png、gif三种格式的文件，且文件大小不能超过2M张。

(11)认证通过后，若想修改微博昵称，不要自己擅自修改，一定要先@企业认证服务 咨询清楚再修改，有可能修改昵称后V就没有了。

第三篇：企业新浪微博营销推广

如今，微博对公共舆论具有强大的影响力，广告客户开始展开针对微博用户的宣传活动，而其他中国互联网公司也都在竞相发展和改进微博服务。在国外，类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具，其经济价值正在逐步显现。而在中国，虽然微博推广才刚起步，但在2009年已掀起了一股热潮。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销推广。下面小编给您介绍一些企业新浪微博推广营销的手段，希望对您有所帮助。

1、明确定位

微博建立初期，一定要自己的微博有一个好的定位，定位是为了找到推广的方向，这比广撒网式的营销效果要好得多，这也是微营销在精准营销上的特点体验!

2、知名人士互动

我们不是名人，但可以利用微博和名人进行互通，这样就有效的增加了曝光率，从而，也让自己的新浪微博粉丝增加不少。

3、发布价值的微博

虽然发牢骚可以增加新浪微博粉丝，但却没有办法把自己的目标用户找出来，也不能够推广自己的核心产品!只有在微博上发布一些有价值的信息，才有可能让新浪微博粉丝驻足，同时也能够提高自己产品销售的效果!

目前微博营销虽然处于探索阶段，究竟企业微博营销怎么个玩法，可能即使互联网大家也很难说清楚，但是我们可以就目前而言企业新浪微博成功案例中汲取些部分营养，结合微博本身的一些特性，充分发掘微博营销的能力。

第四篇： 2013年，新浪微博微信等自媒体的十个社会化营销案例

年已进入尾声，回首这一年的社会化媒体，新浪微博逐渐走向衰落，豆瓣、人人、QQ空间等开始在营销上大步迈进，作为后起之秀，微信的表现是今年最大的惊喜，它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。社会化媒体目前形成了多极化格局。

2013年(若从2010年的微博营销发酵算起)，可谓社会化营销进入的第四个年头。如今几乎没有哪家企业敢于忽略社会化营销，虽然社会化营销告别了最初单纯以转评量作为衡量的粗暴发展阶段，但目前整个行业依然处于探索阶段。以下是2013年令人印象深刻的十个社会化营销案例。

1. 加多宝对不起：悲情营销开山之作

2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

2. 国产电影营销：电影社会化营销的爆发之年

如果说2012年年末《泰囧》在电影的社会化营销是一次初探的话，2013年国产电影的社会化营销则迎来了爆发。《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。我不完全统计了几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。

除了《致青春》之外，另一部让社交网络沸腾的电影是郭敬明导演的《小时代》。与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

3.微博鹰 引领中国高端微博转发

经历了最近两年疯狂的炒作营销和紧随其后的"微博水军"落马事件，以新浪微博转发为代表的新媒体广告市场喧嚣过后渐渐归复平静。在平静的背后，是越来越多的有识之士，逐渐摆脱炒作营销的思路，开始挖掘新媒体广告的真实内在价值。这其中最具代表性的是专业代理新浪精英名人微博转发广告的微博鹰。

新浪微博中有一个特殊的人群，他们是来自各个行业的精英名人，他们的微博经过新浪黄V认证，他们的粉丝不但真实，而且对微博主的忠诚度高，因此精英名人微博转发的广告效果要远远好于普通的微博营销帐号。更为重要的是，精英名人本身的公信力和影响力使得他们对产品广告还有附加的名人推荐代言效应，这是普通的微博营销帐号转发无法达成的效果。微博鹰致力于为全球精英名人微博和全球知名企业品牌搭建互信合作的桥梁,已经和成千上万的各界精英名人建立了良好的友谊和信任，和成百上千的国内外知名企业品牌建立了良好的合作关系。

微博鹰的成功在于其准确的高端定位，和其它普通的微博广告第三方平台区别开来。 4. 疯狂猜图：分享的胜利

2013年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。

疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。

疯狂猜图营销的成功其实与2012年另一款游戏——找你妹营销的成功有异曲同工之妙，只不过在2012年找你妹借助的是QQ空间和腾讯微博，而疯狂猜图借助的是微信朋友圈，事实上，某种程度上你可以将微信朋友圈看做是QQ空间的移动版。

疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。

5. 百度魔图、魔漫相机：朋友圈营销的继承者

疯狂猜图的成功引起人们对朋友圈的重视，之后朋友圈营销的大军开始前仆后继地涌来，从个人到企业无一不想在朋友圈这块沃土上分一杯羹。

类似于疯狂猜图的突然走红，百度魔图和魔漫相机先后在2013年下半年引起巨大关注，它们的成功与疯狂猜图的成功同样依靠微信朋友圈，前者靠pk明星脸在朋友圈上形成病毒传播，后者靠将自己拍成幽默的漫画在朋友圈上形成病毒传播。两个相机拍出的图片在朋友圈分享后都能引起好友的兴趣，进而吸引朋友下载使用。

百度魔图与魔漫相机在营销上的成功为它们在短时间内积累了不少用户，但这种应用的问题在于如何能够让成功持久。上传一张照片兴趣盎然，上传两张、三张照片也许也还有兴趣，但当你照了十几张照片后，你还会有兴趣吗?一个实例是女朋友在朋友圈看到别人用百度魔图pk明星脸后，自己也下载了一个，当她照一张照片得到自己像哪个明星的结果后便在10分钟内将它卸载了。

当然相较于一辈子默默无闻的产品，也许爆发一次也是一个足够好的结果了。

6. 南航微信：服务即营销

2013年8月5日，微信5.0于苹果商店上线，这一版本或许是微信发展史上最重要的一个版本之一。为了防止公众账号对普通用户的骚扰，微信将公众账号分为订阅号和服务号两类，与此同时，微信官方开始大力提倡企业微信公众账号做服务而非营销。南航作为服务号的代表从中脱颖而出。

2013年1月底，南航微信发布第一个版本，随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台来实现。到4月25日，南航微信用户达到20万人。其中有2～3万人通过微信绑定了会员卡——绑定后，用户还可以直接通过微信获取里程查询、里程累积等会员服务。南航并没有用营销而是用服务实现了粉丝的野蛮生长，这在之前可能并没人预料的到。

在微信公众平台刚刚发布的一段时间内，微信营销甚嚣尘上，而微信5.0的发布算是让大批热血沸腾的营销人士冷静下来，南航、招商银行、大悦城等一批服务性微信账号的成功，展示了不同以往的营销方式——借助新媒体做好服务——服务即营销。

南航总信息师胡臣杰在接受媒体采访时说道“：对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做网站!”胡臣杰的话或许体现了从传统媒体时代到新媒体时代的变迁。

7. 刘烨与汪峰：当明星走到网友中

克莱舍基曾在《未来是湿的》中阐述受众规模与交谈模式之间的关系。克莱舍基认为一个博客博主的受众越多，则他与受众的互动越少。

这个结论换到微博时代同样成立。“火华社社长”刘烨抢沙发事件是明星在无意中营销的成功事件，刘烨因抢了几个普通网友的沙发而使更多的网友受到鼓舞纷纷求刘烨抢沙发，而且刘烨抢沙发事件的火热还让众多其他明星也纷纷效仿，使明星抢沙发事件成为了一场全民微博狂欢。

刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响?其实答案很简单，明星本来就有为数众多的粉丝，只是他们很少跟粉丝们互动，因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动，粉丝则会发现：自己与明星的距离并不是那么远，自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上，纷纷@明星。社会化媒体最重要的属性之一便是互动，刘烨的微博之所以产生如此大的影响力，正是因为与网友的互动。他用行动表明自己并不是冷冰冰的机器，而是有血有肉有感情，可以与粉丝交流的人。刘烨抢沙发的火爆其实是明星微博由“广播模式”努力向“密切的交谈”靠近的必然结果。

2013年除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外，另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰，他因每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃，在汪峰发布新歌的那天，网友们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条，截止12月初，#帮汪峰上头条#的话题在微博上的讨论量超过了200万。在此次事件中，汪峰虽未亲自参与，但却成了最大的获益者。

刘烨、汪峰这些粉丝众多的明星在微博上的爆发并非偶然，在社会化媒体时代，号召力强大明星可以做的其实很多。 8. 京东双十一大战：卡位的胜利

2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够?”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。

双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。

京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻，最大原因在于以己之长，攻彼之短的卡位战略。

9. 爸爸去哪儿：口碑依然为王

说到2013年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。

与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 10. 恒大冰泉：借势营销的胜利

2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。

恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，2013年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道， 11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱?

除了品牌在赛场上的展示，恒大在微博上的表现也堪称优秀，每场重要的比赛，官微都会进行同步文字直播，在重要比赛之前，恒大还会在微博上发布官方海报，11月9日晚恒大“这一夜我们征服亚洲!下一步我们走向世界!”一条带有海报的微博获得超过7000次的转发。

恒大的这一线上线下整合营销的策略为其获得了极大的曝光量和品牌价值，而当11月9日晚恒大推出恒大冰泉的时候，这一切优势和价值便附加在了恒大冰泉身上。

虽然恒大冰泉在电视、楼宇的广告仿佛让我们回到了上世纪90年代那个粗暴广告的时代，但毫无疑问越来越多的人因为广州恒大足球队而记住了恒大冰泉。

总结2013年社会化营销，可以看到微博仍然是面向大众进行信息广播的社会营销平台，而快速崛起的微信，则凭借朋友间的紧密关系与信任，可以实现信息在人际之间的高质量流动——当然，拿微信做营销平台，至少从口号上是微信官方所不喜。不管在哪个平台，内容质量成为首屈一指的因素。如之前肖明超的文章所说，“广告与公关的界限会在数字时代变得越来越模糊，广告公关化，公关内容化是必然的趋势，品牌内容的输出多少，将决胜一个品牌是否拥有充足的内涵。”而什么样的内容是好内容?恐怕人格化魅力的因素首当其冲。

第五篇：微博营销之文案编写策略

佳酿网核心提示：微博的出现使得人人都成为传播媒体。这种自媒体凭借其交互性、自主性的特征，使得信息传播效率显著提高，传媒生态发生了前所未有的转变。微博营销也成为一种新型的、高效的、低成本的营销方式。微博营销最重要的就是文案的编写，下面佳酿网小编为大家介绍五种微博文案编写技巧。

一、简短而合适(Short And Sweet)

微博的每条消息最多140个字，但是老手们最合适长度是100-120字。原因很简单：让人们转发时可以加上自己的评论。

“微博长度限制是140个字，但是热门微博更短”。公关公司CorporateInk的高管GregHakim如是说。“用户很快地扫描微博，太长度微博常常不会读”。

二、每条微博包含三要素(ThreeeThings To Include In EVERY Tweet)

哥伦比亚新闻学院教授、社交媒体专家SreeSreenivasan说，为提高被转发到几率，每条微博应该包括三要素。在他的社交媒体培训班上，他建议：

一个@ ：至少提到一个微博用户以确保至少有人会读它，幸运的话他会和粉丝分享。如果你确定@ 谁，Content Factory公司的Jasmine Davis建议@ 文章的作者，这样可以鼓励互动。

一个#：#使得你的微博更容易被搜索到，这样可以提高微博被粉丝之外的人看到的机率。

一个链接：链接是好东西。无论是照片视频，或者是你分享文章的url，链接是你将有用内容分享给粉丝的途径。根据互联网营销专家Steve Webb的最近研究，带链接微博比不带的转发率高3倍。

CNET的社交媒体专栏作家Sreenivasan指出：你大多数粉丝大多不会阅读你的微博。值文章来源于文章来源于佳酿网佳酿网得注意到是，他个人要花5到7分钟来写每一条微博，以期望提高和读者交流的机率。

三、知道何时发微博(Know When To Tweet)

Webb说一般来说周五是转发微博的最佳高峰，平日下午3点后发微博会增加转发机率。很多免费和收费服务可扫描你的粉丝何时在线，以告诉你何时你有最多的听众，我们最喜欢SocialFlow。(具体工具略)

四、链接位置(Link Placement)

绝大多数人将链接放在最后，然而这是错误的。一月HubSpot的社交媒体科学家DanZarela制作了一份提高微博点击率的信息图。一个有趣的发现是，将链接放在微博的四分之一处点击率最高。

五、编写微博(Composing Tweets)

被采访的微博专家们对如何写微博有很多非常棒的小窍门。最有趣的也许是，几乎他们一致否定只是转发文章标题的做法。标题是用来和尽量多的听众交流的，当你转发时你的任务是让标题和你的粉丝们相关。 写微博时可尝试以下窍门：

Attenten Era Media的Albert Qian说，“内容必须值得互动”。“以提问的微博为例，有更多的回复是因为人们能回答它。”

ContentFactory的Davis转发内容是会标明内容源。”在微博上，人们不太愿意点击不知道要转向哪里的链接”。”url缩写挺不错，但是你需要告知读者缩写的链接链接到哪里”。

社交媒体作家LindaArroz像写标题一样写微博，并以玩笑的口吻如“…的10个途径”结束，而不再重复标题 “使用有争议的话题会有更多的评论”，Goldmanofllumingage公司的Jeremy说。“另类有趣的评论也会增加转发。”

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