产品业务计划书模版

2022-08-04

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《产品业务计划书模版》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：产品业务计划书模版

(原稿)产品线业务计划书资料

IPD项目文档

Herta人脸识别产品线业务计划

导航者集团 2015年

1 内部文档，注意保密IPD项目文档

1、概述............................................................................................................................................. 3

1.1Vision, Goals and Objectives

产品线愿景、目标与目的 ........................................... 3 1.2Performance/Opportunity Gap

表现/机会差距 ............................................................ 3

2、战略革新 ..................................................................................................................................... 4

2.1对市场的理解/见解 ............................................................................................................ 4

2.1.1环境分析—— .......................................................................................................... 4 2.1.2COMPETITOR ANALYSIS竞争对手分析 ............................................................ 4 2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客户分析 ................................................................. 6 2.2Business Design and Support Rationale业务规划与支持原理 .......................................... 7

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客户选择 .............................................................. 7 2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY价值陈述总结............................................. 7 2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活动范围 .................................................................. 7 2.2.4VALUE CAPTURE

获取价值 ........................................................................... 8 2.2.5STRATEGIC CONTROL

战略控制 .................................................................. 8 2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增长管理 ............................................................ 8

3、战略执行 ..................................................................................................................................... 9

3.1Business Elements

业务要素 .................................................................................... 9

3.1.1OFFERING

产品包 ........................................................................................... 9 3.1.2PRICE/TERMS

价格/条款 ................................................................................ 9 3.1.3DISTRIBUTION

分销 ....................................................................................... 9 3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成营销宣传 ............ 9 3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技术支援 ................................................................ 10 3.1.6FULFILLMENT

订单履行 .............................................................................. 10 3.2Performance/Opportunity Gap

表现/机会差距 .......................................................... 10 3.2.1PERFORMANCE GAP

表现差距................................................................... 10 3.2.2OPPORTUNITY GAP

机会差距 ..................................................................... 10 3.3Building Organizational Capability

形成组织的能力 ................................................ 11 3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:关键任务与流程： ................................ 11 3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的组织机构 ................ 11 3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力与技能 .............................................................. 12

4、绩效评估 ................................................................................................................................... 13 4.1Financial Measurements

财务评估 ............................................................................. 13 4.2Risk Analysis Summary

风险分析总结 ..................................................................... 13 4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整体风险评估 .......................................... 13 4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功关键要素 ........................................ 13 4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

风险管理计划 ............................................... 13

5、运作子计划 ............................................................................................................................... 14 5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成营销宣传子计划 .................... 14 5.2Technical Support Subplan 技术支援子计划 ................................................................... 14 5.3DCM Subplan分销渠道管理子计划 ................................................................................ 14

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1、概述

1.1Vision, Goals and Objectives

产品线愿景、目标与目的

对市场占有、利润增长及新增长机会的整体愿景、目标与目的进行描述。在概述中要回答下面的问题：

 产品线整体愿景(3至5年)是什么?

 你在未来2到3年的目标与目的是什么(按年)?具体地说，在哪些方面会占有更多的市场、获得更多的利润增长?  与公司目的与目标是什么关系?

 今年会关注哪些新增长机会?包括对新兴业务(第2年)与市场试验(第3年)的投资?

 所选的业务规划如何支持公司的品牌取向?

1.2Performance/Opportunity Gap

表现/机会差距

描述当前表现与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容：

 需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需表现水平?

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2、战略革新

战略革新部分包括对外部环境的评估以及对自己业务规划选择的描述。

2.1对市场的理解/见解

2.1.1环境分析——

 导致变化的相关宏观趋势有哪些(法规、社会、业界变化、经济、技术与业务模式转变等)?  该变化的出现的速度有多快?

 出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会?

 战略领导者对模式十分关心—尤其关心已有市场与客户趋势的变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该引起关注。是什么引起变化的?

 更广的，可能对哪些市场产生影响?

 是否不用理睬这个变化?还是这个变化十分重要，需要重点分析?

 根据对市场的分析，公司的前3到5个机会是什么?影响公司收入与利润的前3到5个威胁是什么?为什么?

 整体市场机会是什么?用市场地图标出大体的界限，划分成主要细分市场，并确定各细分市场所服务的客户，竞争对手与/或潜在伙伴等，以及存在的市场因素。可以将市场地图作为背景材料，开始用它来预测公司可能的表现，并随着项目的演进、以及新市场数据的掌握来持续更新。

注：如果你在描述未来3年机会的外部环境，可以获得的市场地图细节可能没有。不过，你可能对当前对手未能满足的客户需要有所了解;有或没有友商可以满足这些需要，以及需要通过市场试验来明确的该新兴市场上的主要不确定性因素。

2.1.2COMPETITOR ANALYSIS竞争对手分析

对竞争对手分析进行分析。考虑下列问题：

 按照重要程度高低的顺序，最具威胁的传统、新兴与潜在竞争对手是谁?为什么?

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            他们的优势/劣势是什么?

他们是如何对市场进行细分的?

他们的目标市场与客户是谁?

他们获得持续价值(包括整体组合定位)的当前/规划的策略是什么?

他们活动的范围是什么? 他们握有哪些战略控制点?

这会怎样影响他们的财务结果?

那位竞争对手的影响力最大/最有可能影响或领导变化? 是否有可能造成价值迁移的新兴的业务规划? 预测主要竞争对手下一步会走什么棋，他们的哪些行为会打乱市场?

竞争对手在提供使用其产品所带来的好处方面有哪些区别?市场上的赢家与失败者有哪些共同点?

加入与本分析相关的总结性输出(SWOT分析，客户$APPEALS)。

OFFERING ANALYSIS

竞争产品包分析对各主要竞争产品包进行简要介绍，考虑下列问题：

 Offering Overview

产品包概述

 该产品包的总体定位/价值承诺是什么?  他们的目标是什么?

 根据市场调查，客户对该竞争产品包的看法如何?

 他们市场的总体份额有多少?最近的趋势如何?  从客户的角度来看，该产品包具体有哪些优劣势?  估计未来的战略是否会有变化?

 Pricing/Terms

定价/条款

 他们的定价策略是什么?

 他们的定价/条款策略(包括促销，包修，条款，融资等)是否能够使其更具竞争力?怎样提高了竞争力?  我们对他们的价格弹性是否有深入的见解?  他们相对的定价/条款的优劣势是什么?

 估计未来的战略是否会有变化?

 Distribution分销

 他们具体采用了什么分销策略?

 他们的分销策略是否能使其增强竞争优势?怎样增强?  他们相对的分销优劣势是什么?  估计未来的战略是否会有变化?

 Integrated Marketing Communications

集成营销宣传

 他们具体的集成营销宣传策略是什么?

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 该策略是否能使其增强竞争优势?怎样增强?  他们相对的集成营销宣传优劣势是什么?  估计未来的战略是否会有变化?

 Technical Support

技术支援

 他们对该产品包的技术支援策略是什么?

 该策略是否能使其增强竞争优势?怎样增强?  他们相对的技术支援优劣势是什么?  估计未来的战略是否会有变化?

 技术支援在他们的集成市场宣传策略中，是否是一个重要的部分?

 Fulfillment

订单履行

 竞争对手对于该产品包或产品的订单履行策略是什么?

2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客户分析

根据市场调查/分析，对所获得的对客户的深入见解进行描述。根据新的见解，讨论当前/前面假设的有效性。考虑下列问题：

 当前客户、潜在客户与非客户如何提出他们总体全面的需要与担心的事情?

 哪些需要/要求最为重要(包括各方面质量的影响)?

 过去、现在与将来的客户优先级是如何排列的?  他们正在努力解决哪些业务问题?  用户是谁?

 他们预计的技能水平达到什么程度，技能水平对技术支援的影响是什么?

 目前产品包/解决方案领域的需要与需求满足情况怎样?

 客户满意度/忠诚度(包括理性、感情要素以及相关质量因素)的主要驱动要素有哪些?

 客户如何制定采购决策(包括流程、影响人与随时间推移发生的变化)?

 他们的购买方式/态度是什么样的?

 现有或潜在客户目前对我公司的印象如何?  该经验在哪些方面与我公司的品牌取向不符?  形成对我公司目前印象的主要接触点有哪些?

注：有关未来3年机会的详细客户细分信息可能是有限的。如上所述，根据感觉到的需要与要求，以及可能的市场细分制定分析是值得的。在这种情况下，应该明确通过市场内部试验解决的主要不确定因素。

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2.2Business Design and Support Rationale业务规划与支持原理

对公司所选择的、用来保证持续竞争力、收入和利润增长的主要业务战略/选择进行总结。该总结应该以深入的见解，描述战略如何处理核心、新增长与未来其他业务机会。

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客户选择

我公司选择服务于哪些客户?

SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS

市场细分与组合分析

 你是如何细分市场的?

 根据对市场的细分，描述各细分市场在整体市场吸引力方面的级别(如：市场空间，市场增长，潜在利润与战略价值等)与竞争定位(如：根据$APPEALS的分析)

 加入来自战略定位分析(SPAN)与财务分析(FAN)的实际输出

 加入对细分市场预计客户技能水平以及因而需要提供的技术支持的论述。

【注：若你在描述一个新的/潜在机会的潜在细分客户，根据你掌握的信息做出一个计划，预测出合理的市场空间。需要进行哪些市场试验来减少不确定因素;建立哪些里程碑来做继续增加投资或退出的决策?】

2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY价值陈述总结

 这些细分市场的客户为什么会买我公司的东西?

 该价值陈述具体在哪些方面向客户提供与我公司品牌取向一致的经验?

 客户把握的所不接受产品的标准是什么?

2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活动范围

 我公司具体能够增加哪些价值?

 这些方面与我公司的品牌取向是如何对应/对比/支持的?

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2.2.4VALUE CAPTURE

获取价值

 选择了什么利润模型(有22种利润模型)?

 这些战略选择如何提供持续的收入与利润流?

 你是如何利用新兴的与未开发的价值空间或利润模型的?

VALUE NET

价值网

 该供应链创造价值的主要机会在哪里?

 我公司应该如何利用从供应商到客户链条中的这些点?

2.2.5STRATEGIC CONTROL

战略控制

 我公司如何保护自己的利润流?

 我公司怎么会从混乱受益，或者先发制人，提高自己的竞争优势?

 如何提高市场占有?

 我们在多大程度上面对着具有创新力的竞争对手与造成混乱的技术?

 你的战略选择的具体理由是什么?包括：市场吸引力，保持竞争优势的能力，与其它战略的一致性(例如：公司的电子商务战略)，风险/紧急情况计划，成功执行的前景以及提高对股东回报的能力。

2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增长管理

 你对重新利用现有业务与创建新业务的未来组合(未来3年)是什么?

 你已经建立了哪些主要业务拓展的里程碑?  你增长的业务有哪些(未来2年)，随着核心业务的成熟与衰退，它们会在多大程度上保持你所从事业务的增长?  这些新业务是否正在获取市场份额?  你的核心业务(未来1年)在多大程度上会为你获得足够的收入，来支持投入的增加?

 市场的占有是否取得增长或者保持平稳。

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3、战略执行

3.1Business Elements

业务要素

对组成该业务建议的主要业务要素进行描述。针对下列各业务要素，描述它会如何形成与我公司品牌取向一致的客户体验。

3.1.1OFFERING

产品包

 该产品线的产品包/解决方案战略是什么?

 具体地说，该战略如何解决没有得到满足的需要/转变该产品线的客户优先级?

 从客户的角度，对该产品线的主要产品包/解决方案，以及支持整体战略的关键日期进行描述。

3.1.2PRICE/TERMS

价格/条款

 该产品线的定价/条款战略与理由是什么(包括定价，促销，融资，条款，保修与合同类别)?

 主要的定价与条款计划、保修方案与支持整体战略的关键日期是什么?

3.1.3DISTRIBUTION

分销

    该产品线的分销战略与理由是什么?

分销渠道计划与支持整体战略的关键日期是什么? 分销主要渠道的主要营销计划有哪些?

支持系统计划与费用目标是什么?

3.1.4INTEGRATED COMMUNICATIONS

集成营销宣传

MARKETING  该产品线的集成营销宣传目标、战略与理由是什么?  该战略的目标对象是谁?

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3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技术支援

 该产品线的技术支援战略是什么?

 在分销的所有主要渠道加入技术支援的各方面(技术销售支持，产品包使能服务及客户服务与支持)

3.1.6FULFILLMENT

订单履行

 该产品线的订单履行战略与理由是什么?

3.2Performance/Opportunity Gap

表现/机会差距

你所在产品线的当前表现与战略目标与目的要求达到的结果之间很有可能会存在着差距。应该通过可衡量的差异，以及明确的时间表对当前及所要求的业务结果之间的差距进行说明。

3.2.1PERFORMANCE GAP

表现差距

 如果因为产品线表现不够理想，导致丧失份额或无法实现收入与利润目标，应该以量化的方式对表现差距进行说明，并提供明确的弥补差距的时间表。

3.2.2OPPORTUNITY GAP

机会差距

 若你的战略要求产品线形成新的能力(通常针对未来3年或2年的新机会)，应该以量化的方式说明机会差距，并明确弥补差距的时间表

 完成下面形成组织的能力部分。对这些问题的回答会帮助你填充确定的绩效或机会差距。在概述部分对绩效或机会差距，以及采取哪些步骤来弥补这些差距进行总结。

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3.3Building Organizational Capability

形成组织的能力

3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:关键任务与流程：

OFFERING

产品包

 如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持产品包策略?

PRICING/TERMS

定价/条款

 如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持定价/条款战略?

DISTRIBUTION

分销

 如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持分销战略?

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成营销宣传

 支持整体目标与战略的营销运动、活动以及关键日期是什么?

 会有哪些专家的参与，他们会支持哪些目标?

 是否有的活动/信息之间可能存在冲突?

TECHNICAL SUPPORT

技术支援

    该产品线的技术支援计划是什么?

支持该技术支援战略的活动、成本、日期与责任是什么? 分销主要渠道的主要技术支援项目有哪些? 这些项目的主要进度是什么? FULFILLMENT

订单履行

 支持整体订单履行战略的主要活动(含可服务性目标)与关键日期是什么?

3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的组织机构

 为了支持业务规划，产品线需要对正式的组织结构进行哪些改动?

 如果当前的绩效考评与激励机制不能充分支持你的业务规划，会采取哪些行动?

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IPD项目文档

 是否必须重新分配资源来实现业务规划?若是这样，会采取哪些行动?

【对组织结构分析进行总结】

3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力与技能

 为了支持业务规划，需要人与技能的哪些转变?

 若你的雇员不具备所需的技能与能力，是否可以通过培训来解决，还是必须招募新人?  将采取哪些行动?

【人力与技能差距分析及解决计划总结】

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4、绩效评估

4.1Financial Measurements

财务评估

 按关键要素的整体投资计划是什么?

 若削减预算，从哪里获得资金(按优先顺序排列)?  相反，若追加投资，会投入到哪里?

4.2Risk Analysis Summary

风险分析总结

在本节，对成功执行产品线业务计划的风险，以及将采取哪些计划来规避这些风险进行总结。

4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整体风险评估

     整体来看，成功执行产品线业务计划的前景如何? 主要的不确定因素有哪些? 紧急情况有哪些?

总体来看，计划的风险有哪些?

对如何合理管理风险进行简短的介绍。

4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功关键要素

 成功关键要素有哪些?

 为了达到所述目标，需要采取哪些关键行动?(包括依赖关系，资源行动，组织协调，衡量问题与培训)

4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

风险管理计划

 处理上述所明确的风险与成功关键要素要采取哪些主要行动?

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5、运作子计划

本节的目的是让计划制定者将其业务部门的子计划加进来。这些子计划对产品线如何与集成营销宣传(IMC)，技术支援管理(TSM)与分销/渠道管理协调，实现自己的业务计划进行了详细的说明。协调这些计划的目的是要保证在执行业务计划时，能够获得应该的支持。

5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成营销宣传子计划

 在此插入计划

5.2Technical Support Subplan 技术支援子计划

 在此插入计划

5.3DCM Subplan分销渠道管理子计划

 在此插入计划

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第二篇：公司业务员10年度工作计划书（模版）

公司业务员2010年度工作计划书

转眼间又要进入新的一年2010年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓

为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业

知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业

知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2010年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2010年新的挑战。那一世范文网

2010年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2010年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充

满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2010年一定走的更远!

第三篇：家居智能产品营销策划与家庭医师工作计划（范文模版）

家居智能产品营销策划

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

5、适当授权，增加促销渠道;

6、四面开花，狠抓宣传力度;

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

家庭医师工作计划范文

为进一步深化我镇医药卫生体制改革，提升基层卫生服务单位的服务能力，强化我县社区卫生服务水平，适应我镇社会经济的发展，满足群众对基本卫生的需求，推行家庭医生签约服务，加快推进我县家庭医生制度的落实，特制定本计划。

一、工作目标

到xx年底，每一个社区都确定有家庭医生提供服务;应有80%的社区居民知道其家庭医生的姓名、所在机构和能提供的服务内容;家庭医生为社区居民建立家庭健康档案;社区居民对其家庭医生提供服务的满意度有较高评价。

二、工作原则

坚持“充分告之、重点突出、自愿签约、规范服务、强化考核”的原则，全面实施基本公共卫生服务项目(免费服务)，推行个性化的服务项目(有偿服务)，履行合同，逐步完善，稳步推进，着力探索具有金堂特色、群众满意的家庭医生服务模式。

三、建立家庭医生队伍

(一)家庭医生的组成及分工。

家庭医生由乡镇卫生院全科医生、护士和公共卫生专业人员以及村医生组成，家庭医生实行全科医生负责制，要求必须具有执业资格、由我院副院长担任负责人，以全科医生为核心，组织团队其他人员共同开展社区基本医疗和公共卫生服务工作。

在我镇12个行政村分别配备3人一组的家庭医生团队。合理分配家庭医生的管辖区域，分片负责，覆盖社区全部家庭，不留空缺，也不重叠。

(二)家庭医生团队及人员职责。

家庭医生团队以居民健康信息管理、健康知识传递、健康生活行为干预指导和健康服务与路径指引为主要职责。

1、全科医生：主要负责诊疗、健康体检和健康指导咨询服务。

2、社区护士：主要负责健康信息采集和预约服务。

3、公共卫生人员：在全科医生的指导下，开展公共卫生服务。

4、村医生：在全科医生指导下，给当地村民做好及时工作，并积极促进签约工作。

(三)家庭医生的培训。

我院家庭医生团队，每半年进行总结并积极开展关于社区卫生服务理念、服务规范、服务技能和健康管理知识为主的培训。

四、明确家庭医生工作任务

家庭医生团队以辖区妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、精神病人、贫困居民等为服务重点对象，开展以下工作：

(一)为居民建立以家庭为核心的居民家庭健康档案;

(二)运用适宜的中西医药及技术，进行一般常见病、多发病的诊疗，以及诊断明确、病情稳定的慢性病规范化治疗;

(三)提供上门访视、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、电话咨询、家庭康复指导等服务;

(四)开展社区高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性病的发现、随访和转诊管理工作。提供卫生院与上级医院或专科医院之间的双向转诊服务;

(五)落实社区免疫规划、妇幼保健、社区康复、精神卫生、传染病控制、卫生监督协管等公共卫生服务工作任务;

(六)协助开展公共卫生突发事件应急处理，综合实施社区居民的健康教育与健康促进工作。结合居民的健康问题，提供形式多样、简明易懂的健康教育，开展健康指导，纠正居民不利健康的生活行为。

五、家庭医生的工作方法

家庭医生在医院的组织领导下，在社区居委会或村组干部的协调参与下，以主动服务、上门服务、签约服务等服务方式开展社区卫生服务工作。

六、家庭医生服务流程

(一)加大宣传。我院要通过发放健康宣传手册，开展健康讲座等多种渠道的告知宣传，并与辖区家庭取得联系，宣传和解释家庭医生式服务，充分告知并引导居民签订协议。

(二)自愿签约。与愿意接受服务的居民签订《金堂县家庭医生服务协议书》并存放在家庭健康档案中，共同履行协议条款。居民可根据自身健康需求，在医生建议下，选择具体所需的服务项目。原则上一年一签。

(三)周到服务。按照协议约定，各家庭医生团队要落实各项服务承诺，并将各类服务详细内容记入健康档案、工作表格，以备考评。

七、实施步骤

xx年5月，大力宣传发动家庭医生制度。

xx年6月，全面试行家庭医生制度。

第四篇：中国联通客户3G 合约计划业务协议（范文模版）

以下协议为框架协议，您还需在签收时签署书面入网协议。

中国联通客户3G 合约计划业务协议(范本)

(预存话费优惠购机)

甲方(客户)：

乙方：中国联合网络通信有限公司XX公司

本协议作为《中国联通移动业务客户入网服务协议》的补充协议，甲乙双方在平等自愿、公平诚信的基础上，基于对乙方移动通信服务的了解和需求，甲方自愿申请成为乙方业务的客户，业务号码为，并达成协议如下：第一条选号及套餐相关资费内容

(一)靓号规则

分类第一类第二类第三类第四类第五类普号

尾号类型 AAAAA AAAA ABCDE ABCD AAA AABB ABAB ABC AA

首次预存金额(元)必选套餐

7032 4632 3432 2712 2232 0

886元 3G基本套餐

预存话费返还时长

586及以上3G基本套餐

386及以上3G基本套餐

286及以上3G基本套餐

226及以上3G基本套餐

66及以上3G基本套/ 餐

套餐包外资费

超出部分国内语音拨

超出部分国内超出流

12个月

(二)套餐资费标准

包国

月费套餐(元) 类型

内语音拨打分钟数

包国内可包国

包国内包M包T视电内短流量个数个数话拨信条

打分钟数

10 20 20 40 40 40 50

10 240 10 15 20 20 25 30

0.15元/分钟数

接听免费

赠送增值其他

可视电量

范围业务打话拨打

66 96 126 156 186 226 286

A A A A A A A

0.2元/分钟

全国(含可视电话)

0.6元/0.0003

手机邮

执行标

300MB

240 300MB 12 320 400MB 20 420 500MB 20 510 650MB 20 700 750MB 30 900 950MB 40

箱、

分钟元/KB 准资费

来电

显示

386

586

886 A 1250 1.3GB 50 A 1950 2GB A 3000 3GB 50 50 60 100 100 90 120 180

0.2元/

126

156

186 B B B B 200 60MB 450 80MB 6 12 10 20 20 40 40 10 10 15 20 20 0 分钟 680 100MB 20 920 120MB 20 0.15元/分钟 B 1180 150MB 20

附加说明：

(1)多媒体计价单位(M)：是中国联通内网业务计算单位。即由乙方向甲方提供的多媒体内容，包括图像、音频、视像及相关应用程序内容下载及流媒体播放服务等。

(2)文本计价单位(T)：是中国联通内网业务计算单位。即由乙方向甲方提供的文本内容，包括以文字为主的内容浏览和下载。

(3)套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长

第二条入网优惠政策

(一)靓号优惠政策

为享受到乙方提供的靓号优惠政策，甲方一次性向乙方预存元(大写整)话费，并自愿选择乙方提供的元3G基本套餐(A、B)，承诺在网个月，即年月至年月。在上述期间内，甲方承诺不降低资费套餐月基本费使用标准。甲方享受靓号优惠政策而预存的话费分个月解冻使用，每月解冻额度元(自协议生效后次月开始解冻)，以抵扣甲方当月消费的通信费。在上述期间内，甲方承诺不降低资费套餐月费使用标准，预存款每月返还额度保持不变。

(二)合约计划内容(请各分公司按照业务种类填写，如本协议是乐Phone协议预存话费优惠购机此处填写乐Phone协议预存话费优惠购机套餐内容)

1.为享受到乙方提供的3G 合约计划，甲方一次性向乙方预存元(大写元整)话费，并自愿选择乙方提供的元3G基本套餐(A、B)，承诺在网24个月，即年月至年月，则甲方可享受以元(大写元整)的优惠购机价格购买型乙方3G定制手机终端一部，市场价为元(大写元整)。甲方享受3G 合约计划而预存的金额自协议生效后次月开始，分24个月解冻使用，以抵扣甲方当月消费的通信费。其中，前23个月每月等额解冻额度元，第24个月一次性解冻预存款剩余全部金额。在上述期间内，甲方承诺不降低所选套餐资费标准。

2. 甲方同时选择靓号并参加合约计划时：

甲方选择套餐为靓号与3G 合约计划两者中较高的一档，即甲方选择乙方提供的元3G基本套餐

(A、B);承诺在网时长以两者中较长的一档为准。预存款为靓号优惠政策与3G 合约计划两者中较高的一档，即甲方一次性向乙方预存元(大写元整)话费，承诺在网个月，即年月至年月。甲方预存的金额自协议生效后次月开始，分个月等额解冻使用，每个月解冻金额为元，以抵扣甲方当月消费的通信费。如本协议期满前甲方预存款中仍有余额，则本协议的最后

一个月一次性解冻预存款剩余全部金额。在上述期间内，甲方承诺不降低所选资费套餐标准。

(三)首月资费标准

□“套餐包外资费(免月租)”指用户入网当月免收月租费，其他按套餐包外资费执行;

□“全月套餐”指申请套餐即时生效，用户入网当月即按照用户所选的基本套餐收取套餐月费，所含内容不变;

□“套餐减半”指用户入网当月在其所选基本套餐的基础上，对套餐月费和套餐内所含内容均减半，减半处理本着“惠及用户”原则进行取整，其中来电显示照常赠送。

第三条使用条件

(一)若甲方当月实际产生的通信费超出预存话费当月解冻额度，应按时在缴费期限内缴清费用。甲方承诺该号码每月产生的使用费单独核算，不与其它号码进行关联付费。

(二)本协议中的甲方预存话费均不可退还，其中靓号预存款可延期消费，可结转;合约计划预存话费不可延期消费、不可结转。协议期内，甲方承诺不申请停机、销号或过户业务。

(三)按照公平使用原则，乙方将对甲方的无线数据流量进行封顶限制，甲方每月的无线数据流量达到或超出(为保证通信服务的连续性，以甲方最后一次无线上网使用结束为准累计无线数据流量，可能存在超出流量封顶额度的情况，超出的流量将按甲方使用的3G套餐情况计费)流量封顶额度(6GB)时，乙方将有权暂停甲方当月的上网服务，次月自动开通。乙方定期通过短信方式通知甲方无线数据流量的使用情况。

(四)甲方选择的移动电话终端设备应支持乙方所有可提供的业务功能，对于甲方选择的移动电话终端自身不支持乙方提供业务功能的损失，由甲方自行承担。经甲方确认，甲方选择/自备的型手机终端不支持甲方所选乙方3G套餐中的功能。

第四条违约责任及承担

(一)甲方违约责任

甲方构成违约的，甲方应承担由此给乙方带来的经济损失，并支付违约金(包括但不限于因用户欠费发生的逾期付款违约金，以及乙方在本协议中所给予甲方的优惠等)。

(二)乙方违约责任

1、乙方构成违约的，应按《中华人民共和国电信条例》及其他有关规定，承担违约责任。

2、因乙方提供的手机质量问题引起的纠纷，由乙方负责协助处理，并按《产品质量法》、《消费者权益保护法》等国家法律法规的规定，承担由此引起的相应责任。

第五条协议生效

本协议自双方签字盖章之日起生效，入网优惠政策到期后，如甲方未办理其他套餐，将继续使用本协议约定的套餐资费。

甲方承诺，本人已经充分、完整阅读并理解本协议所述全部条款及条件。

甲方：(签字或盖章)乙方：(盖章)

甲方经办人或监护人：(签字或盖章)

甲方移动号码：

签署日期：年月日签署日期：年月日

第五篇：信贷业务创新产品

***县农村信用合作联社

信贷业务创新产品

一、下岗失业人员贷款

2010年，为有效缓解就业难题，***联社结合人民银行、财政部、国家经贸委、劳动和社会保障部印发的《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》(银发[2002]394号)文件，制定下岗失业人员贷款管理办法，开办下岗失业人员贷款支持再就业，取得良好社会效应。

铺捉信息创新品种为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步做好下岗失业人员再就业工作的通知》精神，支持城镇失业人员再就业，规范下岗失业人员贷款管理，***联社主动出击，捕捉信贷信息，挖掘客户资源，与劳动保障部门多次沟通协调后出台相关贷款办法，独家受理下岗失业人员贷款，打开***县下岗失业人员贷款规范管理的新局面。

规范管理实行优惠通过推出下岗失业贷款项目，信用社实行一定的贷款优惠，有效降低了下岗失业人员自主创业门槛，减少了因资金困难给创业带来的阻力。一是贷款对象年龄在60岁以内、诚实守信同时具备一定劳动技能的城镇登记失业人员、未就业高校毕业生、城镇退役军人、返乡农民工、残疾人等自谋职业、自主创业或合伙经营就业的相关人群。二是贷款程序符合条件的贷款客户，向劳动保障部门提出贴息贷款申请，在劳动保障部门审核后，填写《下岗失业人员贷款推荐表》，联社指定商中路信用社专门受理，信用社收到劳动部门签发的就业推荐表后，10日内

给予借款人和劳动部门正式答复。贷款发放后，借款人要及时到劳动保障部门登记备案。三是利率优惠下岗失业人员贷款利率实行优惠，执行基准利率上浮50%，较普通类贷款利率优惠在0.7倍左右。劳动保障部门对发放的下岗失业人员贷款实行贴息，贴息幅度在50-100%之间。贷款归还后由贷户持信用社出具的贷款付息凭证到劳动部门领取贷款贴息。

失业不失助待业不返贫县劳动保障部门统计，目前登记在册的下岗失业人员为4753名，拟自主创业或合伙经营的在三成以上。原***县工业供销公司职工李秀贞于1996年8月下岗待业，2002年5月在亲朋帮助下开办经营***县秀贞鑫源副食门市部，2010年3月获得“雪花”啤酒***全权代理资格，但受资金制约，发展规模受限。4月16日，通过县劳动保障局审核推荐，农村信用社核查后发放下岗失业人员专项贷款5万元，劳动部门补贴基准利率利息一年。资金充足后，鑫源副食门市部货源充足，经营红火，收益可观。

二、粮食、棉花仓单质押贷款

为进一步提高抵质押贷款比重，降低信贷风险，2010年与公司签订协议，由其负责对储存业户的仓储货物进行检验，负责对有借款意向的业户储存仓储货物办理仓储货物财产保险，并以代存仓储货物为质押物向信用社提供担保，对仓单的真实性负责，负责代存仓储货物的安全管理。大力开办粮食、棉花类仓单质押贷款。

仓单质押信贷业务办理的基本流程

借款人提出申请→调查、审查、审批→仓单查询、查复及出质通知→签订仓单质押监管协议、仓单质押合同→仓单

移交→签订借款合同、担保合同→发放贷款→货物出库管理→货物监控→贷款到期收回→仓单返还。

一是借款人提出申请。在提交申请书时，个人进行仓单质押需提供以下材料：

借款申请书;身份证;个人信用查询授权书;信用等级评定申请;仓单;仓储合同;

二是受理与调查、审查、审批。

对借款人(出质人)的资格、资信情况及风险进行调查、核实、评估，同时要重点核实仓物的价值及质押额;

三是仓单查询、查复及出质通知。

1.贷款社客户经理与出质人(借款人)共同向货物保管方出具《查询及出质通知书》;

2.保管方确认后，向贷款社出具《查复及出质确认书》;