产品网络推广计划书

工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《产品网络推广计划书》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：产品网络推广计划书

产品推广计划书

背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

容简介：产品上市推广策划方案

一、需求分析

第1步,消费者为什么要MP3?--需求与产品功能的结合

第2步--消费者为什么要你的产品--产品功能与需求解构对应

归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、

FM调频与录音功能、充电模式

除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感

尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求

外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言

求知需求：复读功能

求美需求：典雅与酷炫结合的外型

自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，

如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感

消费者为什么要SU-745呢?主要由产品个性与消费者对应决定的

本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么?产品推广名称创意中全面解释

第3步--创造时尚产品的第六种需求--个性化的巅峰体验

时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品

产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验

宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值

产品推广名称给消费者的价值感

产品广告与品牌推广带来的联想

产品营销沟通向消费者让渡的真实价值

""

二、MP3产品线

三、MP3产品定位语(可以作为MP3产品品牌的广告推广语)

SU-745产品规格表

四、SU-745产品推广名称

五、金顶神--“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练

六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器--广告推广策划

网站目标与定位：

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ;长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台;

初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;

中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式，吸引多方资金注入;

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便;

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;

雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段;

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;

 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功;

 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;

 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象;  离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);  注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;

 寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方

式和途径中实现赢利：

(1)网站社区、广告等服务;

(2)产品网上销售服务;

(3)中介、培训服务;

(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

第二篇：新产品推广计划书

1倾听顾客声音

2差异化

3SWRD(分析同行)

机会和威胁分析

1产品2销售

3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点;

(2)确定新产品的核心诉求;

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、 新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，

需求分析

市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析

(2)明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原则定价

(3)资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

(4)渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

(5)分析环境，把握入市时机

3、 确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

选择原则是：

有一定的基础，能够形成可观的销量

加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

渠道可控，便于灵活操作

按照以上原则，详细计划以下三个方面：

计划投放的市场及其相应铺货的数量

已订货的市场及其相应数量

确定重点试销市场

4、 活动经费的预算

1、广告宣传费用;

2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

3、其他相关费用;

5、 新品推广的目标

1、短期销量计划

2、中期销量目标

3、市场跟进目标

4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

1、市场试销无店面销售

(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;

(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕;

(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

(5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅;

(6)奖励方式：

加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍)，并在短期内兑现返利金(当月);

消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

2、相关部门市场调查

技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;营运部走访试销市场，指导监督市场运作;

营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

3、对新产品改进完善

根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，

技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

4、试销市场总结

(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

三、市场全面推广

1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划

2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;②广告宣传跟进;

③促销活动指导;

④加盟商、代理商订货;

⑤店内展示销售。

3、要求营运部跟进

①帮助现场指导

②提供新产品市场信息反馈书面报告。

4、要求财务部门跟进：

①及时发货;

②做好售后服务工作。

5、市场信息的收集、汇总、分析

1、加盟商的建议;

2、消费者的意见;

3、相关客服的建议;

4、营销中心的意见;

5、高层的建议;

6、技术部的建议;

7、竞争产品的反映;

8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

第三篇：产品市场推广计划书

厦门福盛纺织有限公司2011年产品市场推广计划

一、产品概述

(一)产品策划的背景

异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。

(二)产品概念与独特优势

经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。

(三)产品成功的关键要素

产品要在更加成功的推广，其关键是：

1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象;

2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力;

3、销售网络要有足够的辐射力。

(四)产品实施目标

首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。

1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80%认可率。

2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30%以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。(半年—1年)

3、长期目标：最终取得同类面料市场70%以上的份额。

二、综合市场环境分析

近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头;国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。

我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。

三、市场定位策略

1、品牌服装厂推广定位

以国内一线品牌服装厂(“劲霸男装”、 广东“以纯、潮流前线”、 浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”)为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。

2、区域市场定位

公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用2011年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。

四、推广计划和具体措施

(一)、品牌推广目标

1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。

2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80%认可率、产品应用率30%以上的份额 ;最终取得同类面料市场70%以上的份额。

(二)、销售渠道的选择

1、分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.

如能保持适当的存货水平付给5%; B.

如能完成销售定额再付给5%; C.

如能向顾客提供有效服务再付给5%; D.

如能正确报告顾客购买水平再付5%; E.

如能适当管理应收帐款再付给5%; F.

销够1000个奖励500元;

G. 留成销售总额的5%用作广告投放。

(四)促销策略

1、促销活动

百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。

上市前一周即播发预先广告(电视、报纸)

活动目的：打开知名度、鼓励尝试;

活动主题：百龄幸运揭盖

活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：

(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)

(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;

(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。 目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。 时间：7月30日 经费：1万元。

B、百龄Party：

内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。

目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间：8月14日 经费：1万元。 C、爱牙日

内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。 目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。 时间：9月1日 经费：1万元。

D、赞助奥运代表团

内容：争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品; 目的：以“台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。 时间：9月24日 经费：10万元。

E、百龄爱牙博士

内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。

目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。 时间：2月14日 经费：1万元。

F、百龄恭贺新禧

内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传。

目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。 时间：2月14日 经费：1万元。

G、百龄周岁庆

内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。 目的：收集消费者反馈信息，制定下计划。 时间：8月15日 经费：2万元。

(五)广告策略

1、广告目标

建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念;

发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。

创意口号：轻松自信，贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!

咸咸的，很特别哟!(用于口味之诉求)

4、广告表现

(1)CF表现：

预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意;

表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)

发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。

表现方式：示范式。(30")

主

题：轻松自信，贯彻每一天;

口

号：咸咸的，很特别哟!

模

特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白;

配

音：模拟自然声音。

巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位;

表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验;(求职、情人、朋友、结

婚等)

主

题：拥有轻松与自信的心;

场

景：现实生活中的实际场景;

模

特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)

配

音：现场模拟音及轻松的背景音乐。

(2)平面广告表现： NP(报纸)：

企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP(独特性销售主张)

主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个?(龋齿模)

主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个?(一支红辣椒)

主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)

正

文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”

口

号：拥有轻松与自信的心。 杂志：

企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。

主

题：拥有轻松与自信的心。

POP吊旗：

企划意图：以感性之形象、配合促销活动

主

题：拥有轻松与自信的心。

咸咸的，很特别哟! 海报：

企划意图：树立企业形象并促进现场销售。

主

题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心!

(3)广播广告表现：

企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。

主

题：拥有轻松与自信的心。

故

事：与青年人生活相关的事。

模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力;

音

响：自然拟音;

音

乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。 (4)直邮广告DM表现：

企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。

主

题：清纯清纯的新年祝福。

正

文：亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿 (1)电视广告文案：

CFl

以手势模拟两个人的对话，道出百龄之到来，吸引注意。

声音：以两男音对话，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有没有听说，一种全新的台湾牙膏即将在北京上市!

乙：它的味道咸咸的，很特别哟!

甲：还要进行幸运揭盖大抽奖!

合：请注意八月十五，全市各大百货店1

男：台湾百龄。

CF2

示范型

女声：

将一份轻松与自信 加一点感觉在里面 (流水声) 维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的，很特别哟! (男中音)

百龄牙膏

轻松自信，贯彻每一天!

CF3

朋友聚会场面

模特为30多岁男性

(轻松室内乐)

(男旁白)

开怀时刻

你也许会突然想起牙齿的烟渍

和口臭„„

„„而觉得尴尬

放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽

不再对你有任何负担

(轻松室内乐)

百龄牙膏拥有轻松与自信的心!

CF4

企业形象

公司开表彰大会，初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张。他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作，鼓励他对自己有信心。

音响：现场效果音

此类故事可系列化

音乐声起

(男音旁白)

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

维护你我的心

百龄牙膏沿平滑桌面推出定格 (前同) (2)广播广告文案：

男一：海边的风柔柔的，

(幻想状)她轻轻地向我走来，

微风砍动她的长发，

海浪吻着她的双脚，

她笑了，笑得那么灿烂，

我向她伸出双臂，露齿一笑„

男二：老兄!别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的!

男一：那，我永远也请不到小美了?!

女声：放松一下! 用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，

随时挥洒个性的风采!

敲门：吟、吟

女声：阿明在吗?

男声：哇，小美——

音乐：百龄牙膏!

童声：咸咸的，很特别哟!

(3)报纸广告文案：

NP1

标题，l号黑体;

正文：5号宋体;

版面：1/4版。

也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天!

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟!

6、媒介战略

A、媒体策略

(1)促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等;

(2)广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗;

(3)广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20%的市场占有率，即达到500万支销售量，利润可达750万元。

本推广费总预算按本营销利润的25%支取。推广费为：

750万×25%=187.5万

其中：市场促销费：

7万(不含宣传品制作)

公关活动费： 16万

广告制作费：

CF 1—4

40万

印刷品

l0万

媒介运用费：

电视

260次×2000元=52万

广播

150次×200元=3万

报纸

60次×2500元=22.5万

广告公司佣金：180万×15%=27万

总计177.5万元

另10万元为风险预备金(不可预计费)。

/

//xiaofang/

第四篇：软件产品与方案推广计划

DCM推广计划 提升IT效率

DCM推广计划

推广方式： 推广主题：

因特尔与游龙联手

推出SiteView® DCM绿色数据中心平台

推广时间：2009年5月11日至29日(共计三周)

根据筹备时间，相应延迟1-2周。

目标受众：对外公共宣传，对内销售端普及影响力

1、SiteView网站推广

网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。

2媒体专访

共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。 平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇(案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿)

3、数据库推广

制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。

4运作论坛和博客

先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。

5、下载营销

包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。

6、广告设计

广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。

北京游龙网网络科技有限公司 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239

1 DCM推广计划 提升IT效率

7、平媒不定期新闻/文章发布

平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的IT平面媒体上，扩大影响力。(非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系)

8、相关资料制作

宣传画册 用户操作手册 技术白皮书 产品解决方案

与竞争对手产品比较

9、其它不定期推广方式

网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与(这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等)

10、渠道-发布新产品、新战略;代理商网站、链接、页面内容有本公司产品

11、原有老用户试用推广和方案推广

11、推广效果考评

电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。

2 北京游龙网网络科技有限公司 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239

第五篇：关于一个OTC产品的推广计划构思

关于一个OTC产品的推广计划构思 启动期的市场推广和宣传策略

1：目标消费群：吸烟人群的亲属和关心肺部健康的人群，年龄在30岁以上的女性。

2：广告载体：报纸为主

3：广告诉求：“戒不了烟，就清清肺!”，以情感诉求为突破和主体。

4：宣传策略：以报纸为传播主途径，强化品牌，配合地面和终端活动的进程，连续集中式的产品功能推广和情感诉求，穿插主题活动将销售推向高峰。

5：推广计划：

a：第一篇以报纸为主要媒体，以“吸烟有害健康，我们能做什么?”为主题，展开与读者的有奖互动沟通，设立热线电话，征集读者的各种说法，让吸烟的人群和关心自己亲人吸烟的群体的关注。

b：第二篇以一位读者的求助信开始 “戒不了烟，要健康，怎么办?”的求助篇，设立热线，让读者一起来讨论，参与的读者也有礼品。

c：第三篇以企业的名义推出产品概念和功能诉求“戒不了烟，就清清肺吧!”，公布赠送时间和地点。同时再设热线电话，设计是问卷，答对了的读者限量赠送。

d：在几个强势终端进行赠药行动，并做相关的促销活动，组织好现场的宣传和布置，人员促销和素材，客户资料的收集。

e：继续媒体的宣传，针对赠药客户的使用情况进行跟踪报道，同时推出“定期清肺”的概念，保持密度和延续性。 f：开始大规模发放带产品宣传的禁烟标志，主要对象是的士、写字楼、公共场所。

g：以“寻找XX产品”为主题，开始一周的“买五送一”的促销活动，在指定范围的药店里购买产品的享受此优惠。一方面加强与终端的关系，防止竞品拦截;一方面加强产品功能宣传，强化“定期清肺”的概念宣传。

i：与健康教育所，连锁药店联合开展“吸烟对人体危害”的社区教育展，开始“爱肺从早做起”的概念宣传，推广“戒不了烟，就清清肺吧!”，近距离的与消费者沟通。将宣传纵深下去。

j：在药店、商场等影响大的地方开展“健康地带—爱肺从早做起”系列主题活动，推广“爱肺”的重要性和概念，加强产品宣传。

k：针对小学生群体，开展“爱肺天使”的活动，并借此引起家长对肺污染的关注。

l：举办“城市与人”大型行为艺术展，树立企业公益形象，提高产品知名度，引导市民关注城市空气污染对人体的伤害，为产品下一步的销售做铺垫。

6：市场目标：消费者开始了解认同产品的诉求点，目标消费群定期购买，终端包装完成，当月销售达到20万。 7：启动周期：45—60天

8：注意事项

● 启动追求快速，紧凑，猛烈。新闻文案要有震撼力，一定要保证和读者互动起来，媒体

投入集中轰炸，保证有足够的信息量。

● 销售终端快速跟进，终端工作要扎实，有效。要利用活动保持与重点终端的关系，争取最大的支持。 ● 在启动以后，要保持强势的广告维持销售，同时做好新闻的炒作和软文跟进。