espring净水器说明书

第一篇：espring净水器说明书

浅谈净水器排名之实力说明一切

进入2013年，净水市场依然一路高歌猛进，伴随各大净水器 厂家的宣传和教育，净水观念逐渐进人心，不仅在全国各大一线城市，甚至在一些二三级市场也开始形成气候，很多品牌开始瞄准市场，招兵买马，渠道暗战。未来净水行业二三级市场大有可为，但要想脱颖而出，净水器厂商必须四面发功。基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义。而经销代理商还应该关注的，是2013年出具的净水器排名。

2013净水器排名，圣帝尼以其非凡的品质，以及超凡的净水效果排名第一，成为净水行业的焦点。圣帝尼作为世界上唯一的高端品牌及精神领袖，其MKK技术已经快速扩散至其他产品之中，圣帝尼2011年发展速度超过行业平均发展速度150%，影响力已经逐步由欧洲地区性影响扩散到全球，圣帝尼即将步入专卖店整合期。

圣帝尼净水器质量上经过国际认证的，处理污染的水更有方法。过滤污水圣帝尼净水器是最在行，我们都知道圣帝尼净水器，是诞生于法国，法国人让圣帝尼净水器也拥有了贵族一般的气质，同时也让圣帝尼拥有浪漫情调，我们要相信圣帝尼净水器，因为圣帝尼净水器会给大家一个美好的未来。

圣帝尼净水器是世界净水器行业的王者品牌，更在中国市场被尊为净水器皇帝。香港圣帝尼大中华区CEO斯哈.j先生用《咏蛙》诗句来喻意圣帝尼人做大进军中国净水器市场的决心，“独坐池塘如虎踞，绿杨树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。”

而对于净水器排名，福布斯点评：净水器行业积厚60多年，在世界净水器行业也属于“顶级”的企业了。圣帝尼虽然被冠以净水器之王，大多数人只知道其品牌影响力强，但忽略了圣帝尼文化方面的影响。 福布斯指出：蓝血贵族响彻欧洲30年，但其多年积淀下来的品牌扩张力不可小觑，这对于产品的流通和后期服务的跟进，相对新近品牌具有明显的优势。想一想就应该理解为什么那么企业都尊圣帝尼为“皇帝”了。普天之下莫非王土，普天之下莫非王臣，圣帝尼王者至尊，霸绝天下。

圣帝尼净水器从进入中国市场以来，不断科研方面投入，同时在技术上不断创新，走出了一条中国净水器行业发展的道路。携手行业内最顶尖的MKK材料，圣帝尼为产品质量打下基础，同时成为中国净水器最有发展力的企业。

第二篇：节水器和阀门说明书

力洵牌马桶水箱节水器经国家建筑材料工业建筑五金水暖产品质量监督检验测试中心检验，完全符合JC987标准，使用寿命在10万次以上。

1、 进水阀：水箱进水阀具有防虹吸、进水快、封水严、噪音底的优点。

2、 液压阀：当按动大便按钮时，水箱可排出3—6升的冲水量， 当按动小便按钮时，水箱可排出2—3升的冲水量。

3、 液压缸：当排水工作完成后，液压缸下的封水盖在不锈钢压簧的作用下，可有效的消除马桶水箱普遍存在的滴漏现象。

安装上力洵牌马桶节水器后，每年可节水40吨左右。

我公司从05年开始，在北京为100多个宾馆、饭店进行了节水改造。

近年来我公司与北京市朝阳区节水办合作，为朝阳区18个街道办事处近万余户的居民安装了节水器，取得了良好的社会效应和节水效果，得到了广大居民一致好评。

“双新牌”阀门简介

由本公司设计和制造的“双新牌”阀门含有多项国家专利，具有独立自主知识产权。“双新牌”阀门在设计上采用多种新技术，取消了老式球阀上的球体，采用圆锥体封水结构，这种封水结构不但封水严，开关轻松，而且能大大的提高阀门的使用寿命，经国家检测 用寿命达5万次。请在水温≥80°下使用。

第三篇：热水器JSQ16-Q8B2说明使用书

一、电热水器安装规范

根据我国有关规定：家用人工煤气热水器使用寿命是6年，天然气热水器使用寿命是8年，电热水器中用于阻止腐蚀内胆的镁棒使用寿命是1-2年就要更换，4-5年不换就有可能内胆腐蚀穿孔漏水。使了7年的热水器，如未更换过镁棒就应报废的了。如按时换过镁棒根据国际通用的常用家电使用年限标准：电热水器的使用寿命是12年。

二、电热水器的使用方法

1.使用电热水器时，接通电源，指示灯亮，表示正在电加热，当水温达到设定值后，指示 灯熄灭，表示切断电源。这样指示灯时亮、时熄表示正在自动保温。

2.电热水器(贮水式)要先注满水，再通电加热，经预热后即可使用。如遇到水源压力下降 或突然停水，最好关闭电源。

3. 电热水器都配有水龙头，并带有回流装置，通常用"蓝色"表示冷水，用"红色"表示热水。使用时，旋开"红色，"水龙头，就有热水流出，此时如水温过高，可同时旋开"蓝色"水龙头，并调节出水量大小，即可得到适温的热水。

4.电热水器的温度调节器上，都有水温标志刻度，如用"I"、"Ⅱ"、"Ⅲ"或标示英文 、阿拉伯数字表示水温低、中、高的调节位置，把温度调节旋钮对准某个标志，热水器的水 温就会保持在该档指示所设定的温度。在使用时，先让水洒出来试出实际水温，才能进行淋浴，防止水温过高，烫伤皮肤。

5. 上水时必须将出水口打开，等内胆里的空气完全排出后才能检查水是否注满。

6. 排空前必须先将电源切断。

7. 作封闭式安装时，加热期间进水阀必须处于开启状态。

8. 刚打开阀门时，不要把出水方向对着人体。

三、电热水器节电方法

很多消费者都习惯把温度设定到最高，再用两三个小时集中加热，最后关掉电源，认为这样会省电。其实这种方法并不得当，因为热水器里的水被加热到最高温度后，使用时必然还要混入冷水，然后剩下的热水又被自然冷却。这样一来，不但浪费了集中加热时的电量，而且下次使用时还需要重新加热。建议，把热水器电源开着，把温度设定在四五十度左右的适宜温度，使用时不必加入冷水，而是充分利用温度正好的热水，这样不但可以缩短加热时间，还能避免反复冷却、反复加热，达到省电的目的。

1. 选择高品质、信誉好的电热水器。

2. 选择保温效果好，带防结垢装置的电热水器。

3. 执行分时电价的地区，在低谷时开启，蓄热保温，高峰时段关闭，可减少电费支出。

4. 淋浴器温度设定一般在50~60℃，不需要用水时应及时关机，避免反复烧水。

5. 如果家中每天都需要使用热水，并且热水器保温效果比较好，那么应该让热水器始终通电，并设置在保温状态。因为保温一天所用的电，比把一箱凉水加热到相同温度所用的电要少。

6. 夏天可将温控器调低，改用淋浴代替盆浴可降低费用。

四、即热式电热水器使用前应注意的事项

1. 当打开水阀而没有出水时，要立即断开电源，防止因故障使电热水器在无流动水的情况下工作而损坏

2. 要避免因进水口太小导致出水口温度过高而损坏电热水器。

3. 使用贮水式电热水器时，一定要先注满冷水后再通电加热。打开热水阀有水流出，则贮水合适，可以通电。

4. 严防在进水口和出水口同时安装阀门。

5. 在有冰冻期的地区使用电热水器，要保证热水器中的水有一定温度，不会结冰。否则会损坏电热水器

6. 使用时为防止烫伤，可以先开冷水阀，再开热水阀;关时先关热水阀，再关冷水阀。

7. 使用贮水式电热水器要求自来水处于常开状态，保证水箱经常有水。

8. 自来水阀门最好不使用带手轮的阀门，可使用扳手式阀门，防止有人误关水阀，导致水箱缺水烧毁电热丝。

9. 如果水压或电压过低，应暂停使用。

五、燃气热水器使用方法

虽然燃气热水器设置了许多安全保护装置，但为了减少和避免事故发生，使用燃气热水器时还需牢记正确的使用注意事项，并做到以下几点：

1. 使用燃气热水器前必须仔细阅读说明书，并按说明书和铭牌指示的使用方法、注意事项使用、维修热水器。燃气管道宜用金属管，不宜用橡胶管，以免老化后发生意外。使用场所要保持通风换气良好，最好不要长时间连续使用燃气热水器，若有多人洗浴，应有一定的间隔时间。

2. 要经常检查气源至热水器的整个管路系统，用肥皂水泡沫在管路及各接头处涂抹，以检查燃气管道及外接胶管是否有裂纹、老化、松脱等故障，要保证无漏气现象。一旦发生漏气，应首先关闭供气总阀，打开门窗通风，切勿扳动照明和电器开关或热水器的电源开关，以防电火花引起火灾。点火或熄火时要注意检查点火燃烧器是否确实点燃或熄灭。

3. 燃气热水器四周应有安全间距，不要密封在吊柜内，上面或周围不要放置易燃物，不要把毛巾、抹布堵挡在热水器的进、排气口上以预防火灾。当燃气热水器出现漏气、漏水、停水后火焰不灭、燃烧状况不良等现象时，应停止使用，并及时通知特约维修单位修理，严禁私自拆卸修理。热水器每半年或一年应请燃气管理部门指定的专业人员对其进行检修保养，保持燃气热水器性能良好。平时也要经常进行自检，如检查进水阀过滤纱网，避免造成进水阀堵塞。清除方法是将进水管路旋开，取出过滤纱网进行清洗。每半年或一年对热交换器和主燃烧器检查一次，看是否有堵塞现象。如果有，应及时进行清洗，否则会引起燃烧不完全，产生有害气体，严重时会发生中毒事件。检查喷嘴与热电偶，长时间使用燃气热水器，喷嘴与热电偶处易积碳，影响顺利点火。

4. 每次使用燃气热水器前都应检查安装热水器的房间窗子或排气扇是否打开、通风是否良好。在使用时，若进水阀打开后，发现大火未点燃而又有燃气溢出，应立即关闭进水阀，稍停一下再开。如多次均不能将大火点燃，应停止使用，进行检修。当开启进水阀大火点燃后，一般45秒钟后即可放出热水，然后再根据需要调节水量。

5. 刮风天气发现安装热水器的房间倒灌风或烟道式热水器从烟道倒烟时，应暂停使用热水器。

6. 运行时发现火焰溢出外壳或有火苗窜出，应暂停使用。热水器运行时上部冒黑烟，说明热交换器已经严重堵塞或燃烧器内有异物存在，应立即停用并联系维修。发现热水器有火苗窜出，可能是燃气压力过高或气源种类不对，应停止使用查明原因。

7. 燃气热水器用完后，必须关闭燃气及进水管路的阀门。对未成年人、外来亲朋使用热水器，应特别注意安全指导，教会正确使用，切勿大意。

8. 排烟管道应注意防止腐蚀，烟道不可漏烟或堵塞。

9. 请勿使用过期的燃气热水器，按国家标准GB17905-1999《家用燃气燃烧器具安全管理规程》规定，燃气热水器从售出之日起，液化石油气和天然气热水器报废年限为8年，人工燃气热水器报废年限为6年。

六、太阳能热水器使用注意事项

1. 热水器安装固定好后，非专业人员不要轻易移动、卸装，以免损坏关键元件。

2. 热水器周围不应堆杂物，以防撞击真空管。

3. 第一次上水或水箱内无水进，白天不能上水，要在晚上或早晨日出前上水，以免真空管遇冷炸裂。

4. 取水时应防止水温过高烫伤人体;调温时，应先出冷水，再调热水直到水温适宜为止。

5. 必须保持水箱上排气管通畅，以防水箱涨裂或吸瘪。

6. 雷雨时最好不要使用，有大风时要保持水箱水满。

7. 灰尘影响阳光透射率，要经常清除真空管和反射板上灰尘。

8. 长期不用时(1周以上)，尤其在夏天，应遮挡真空管，以延长热水器的使用寿命。

9. 经常关注户外热水器状态，当发现集热系统出现故障时，要及时与当地经销商或服务中心咨询报修，不可自行处置，若导致意外，将丧失保修资格。

10. 注意自来水的洁净，如使用井水等非洁净水，请在开关阀与热水器之间加装净化装置，以防水箱内有泥沙，结垢而影响使用。

11. 严禁小孩攀爬支架和在热水器周围玩耍，以免出现危险。

七、太阳能热水器的寿命

太阳能热水器使用寿命长达15年左右，造成太阳能热水器“短命”的原因是：

1. 真空管。真空管是太阳能热水器的核心部件，也是太阳能热水器的“心脏”。它的质量直接决定了整台热水器的使用性能。真空管的使用性能受镀膜技术和清洗、镀膜、抽真空、封口等工艺的影响等。但是，一些超低价太阳能热水器采用的真空管具有以下缺陷：真空度低，只有优质产品的1/100;管内残留大量杂质和水汽，一遇到高温就变成气体，真空度降低;低真空状态下膜层稳定性能差，两三年之内膜层就老化、脱落，导致集热性能急剧衰减，无法吸收足够的热量。

2. 保温层。太阳能热水器白天生产的热水储存在储水箱里，如果保温层的保温性能不好，隔夜、阴雨天就不能用，或者不好用。造成太阳能热水器保温性能差的主要原因在于热水器的保温层，保温层的好坏决定了热水温度的高低和热水量的多少。好的保温层采用进口原材料，如聚氨酯，导热系数低，耐高温;保温工艺采用全自动恒温高压定量发泡，并经高温熟化处理，保温性能高且稳定持久。而一些低劣材料导热系数高，发泡也不均匀，一夜温度能下降十几度，遇到阴雨

天就没有热水。还有的黑心企业，为了降低成本，竟然采用自制的苯板，几个月后保温效果直线下降，一两年后基本不保温。

3. 内胆。目前，大部分太阳能热水器生产厂家都称水箱内胆是不锈钢。同样是不锈钢，但不锈钢中的铬和镍却大不相同。好的太阳能热水器采用高铬高镍的不锈钢内胆，保证了内胆坚固耐用，耐腐蚀性能强;劣质内胆多采用低牌号不锈钢，基本不含镍，耐腐性能差，使用寿命短。

4. 安装和服务。太阳能热水器对安装要求非常高，专业化安装是其冬天好用的基础和保障。有些杂牌企业常常四处招募民工组成“游击队”，还没有经过正规培训就匆匆上岗，这些人既不懂管路的设计、热水器主体的固定等专业知识，更不懂产品后期的保养维护，造成的问题比比皆是，直接影响太阳能热水器的“达标寿命”。比如，用于固定热水器安装支架的配件，大品牌多采用钢丝条，结实、抗腐蚀，但有的小厂家却采用铁线固定，造成有些地区一遇到大雨、冰雹等恶劣天气，就有不少太阳能热水器轰然倒地。

第四篇：家用净水器十大品牌净水器排名

从没有哪个运动像足球这样吸引着众多的眼球，也从没有哪个项目的世界杯会引发全世界的热情，只有足球，才会有这样的魅力。足坛 如此、净水器市场亦如此，在净水器经过多年的洗礼和发展之后，已经进入一个成熟的阶段，每年一次的净水器十大品牌评选亦是让众多用户热切关注。

今年的净水器十大评选活动，采用全民评选，依据各大净水器品牌实力、口碑、技术、服务等综合对比，再通过中国净水协会评委组点评、打分、统计而成。具有客观、公正、公平，旨在为用户提供最有价值的参考数据，让更多的人认识并了解净水器十大品牌。

净水器十大品牌第一名：劳伦斯净水器

冠军品质、无人能及。劳伦斯净水器坐落于中国美丽的深圳龙岗，睿智、顶尖、个性、经典取悦全球成功人士和社会，在中国劳伦斯已经成为净水器代表品牌，并且获得了广泛的好评。劳伦斯净水器几十年如一日，对技术不放松，对服务看成基础，在众多净水器厂家都在为自己包装为自己炒作的时候，劳伦斯公司把所有的精力都放在净化材料开发，技术升级，产品设计改进等方面。劳伦斯进入净水器市场的时候，以技术为导向，为行业内一些净水器厂家提供核心技术，劳伦斯掌握最先进的滤芯技术，通过对中国水质的研究，最终决定采用因地制宜的产品策略，不同的地区采用不同的净水方案。成为净水器行业一大创举，开创中国净水器行业因地而异的先河。

劳伦斯还成立了专门的市场组人员，以市场为导向，以技术为核心的队伍，在对代理商和经销商进行技术培训的时候，对市场人员的市场推广经验进行培训。同时近年来劳伦斯有限公司加大了对网点建设的力度，对总代理的门槛放低，资金要求宽松，是最理想的代理品牌，被称为净水器行业的吸金品牌。

净水器十大品牌第二名：欧普诺净水器

欧普诺高端净水，净水技术源自英国，相对于本土的净水器而言，欧普诺的优势在于净水技术更加成熟、更加稳定、更加专业。如欧普诺的节能减排技术，创新改变RO及LED微电脑运行程序，大大提高了原水利用率，从根本上降低了对水资源的浪费，这一点就契合了中国当下水资源紧缺的问题。另外，英国是最早发明和使用净水器的国家，欧普诺沿用了英国的净水器技术，突破国内净水行业技术瓶颈，创新实现超滤膜与RO膜的完美联姻，创立了多路输出技术，让消费者在使用过程中更方便省心。

净水器十大品牌第三名：沁诺净水器

cinno沁诺--源自意大利，国际净水专家。中国cinno沁诺一直专注净水事业至今，是一

家专业从事家用、商用净水设备等系列环保产品研发、生产和销售的高新技术企业，以专注、创新、细节、服务的理念作为品牌核心价值观，将MLO深层净化技术在水质日益恶化的中国得到发扬光大。先进的技术、过硬的质量、一流的服务使得中国cinno沁诺净水器成为家喻户晓的品牌。

净水器十大品牌第四名：净来净水器

净来净水器以其独特的“多膜法超能净”核心技术，连续5年荣获净水器十大知名品牌，净来净水器目前集净水、饮水设备、直饮水工程、高端水与配送服务为一体，在中国，每100台就有40台是来自净来，净来净水器经过了很长时间的历练，净来能荣获十大知名品牌是无可厚非的。

净水器十大品牌第五名：道尔顿净水器

乐泉净水器是目前同行业中获得专利成果最多，技术创新能力最强的高新技术企业，乐泉始终坚持在产品智能化和节能领域寻求突破，其具有自主知识产权的第六代全智能净水器是目前世界上智能化程度最高、节能节水性能最为突出，在短短的几年时间里，发展成中国最大的净水设备生产基地，乐泉净水器已经成为全球最具竞争力的健康直饮水设备品牌之一。

净水器十大品牌第六名：开能净水器

素以环保着称的开能，地处中国经济最发达、净水器发源最早、自来水水质差的上海，这也正是开能得以长久发展并上市的原因。占据地利因素，再结合开能人团结向上，不断开拓创新，在净水技术上自有一套属于自己的品牌技术，让开能净水器获得净水器十大品牌第六的殊荣。

净水器十大品牌第七名：AO史密斯净水器

美 国ao史密斯，一个美国老头和一群追求节能、环保、科技人士的战队，他们把史密斯从热水器踢到净水器、从美国踢到中国、再踢向世界杯。如今的AO史密斯在 中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，为中国消费者带来了国际品质的净水器产品和专业服务，因此也获得了净水器十大品牌第七的 称号。

净水器十大品牌第八名：金诺净水器

屋有金诺、净水无忧，金诺净水器是中国净水器的品牌元老之一。在前几年有南金诺北碧 水的口号，如今齐名的碧水源是越做越大，已不仅仅是家用净水这一块了，更多关注的大型污水处理方面，然而金诺在近几年毫无进展，依旧靠着老本生存，如果不 能发力创新、革新、求进的话，相信很快就会被排除在净水器十大排名之外。

净水器十大品牌第九名：海尔净水器

海尔净水器与美的相比相差无几，之所以排名与法兰尼净水器与美的净水器之后，是因

为法兰尼是家用净水器行业开创者，而海尔入市时间也落后于美的，但是海尔其实力及技术在国内都是首屈一指的。

净水器十大品牌第十名：立升

立升是一家专门从事水处理科学技术研究，分离膜技术及产品、净水设备研发、生产、销售和服务的高科技企业集团。

净水器十大品牌评选看的是名次，看的是排名，但是落到用户心中，还是对某一个品牌的喜爱和信赖，就像这世界杯比赛，也许我们热爱的球队输了，但是在我们的心 中他依然辉煌。净水器也是如此，面对中国这么净水器品牌粉丝，只有把净水器十大品牌做的更好，做的更真，更值得用户参考和信赖。

第五篇：净水器营销--净水器终端销售全攻略

净水器终端销售全攻略

净水器行业利润空间大，发展前景诱人，所有引来各大资本的青睐。看似前景喜人，但进入行业以后才知道水有多深，笔者从事水处理器市场6年有着很深的体会，多数客户没有看到净水行业的一丝曙光就被拍到沙滩上。多数专家预净水市场在未来的3-5年内，市场竞争还会加剧，国内的大家电、小家电、厨卫电器、卫浴等纷纷向净水市场扩张，同时国外的品牌也纷纷涌入，开始重视扩大中国市场的份额，各品牌之间的竞争将会更加激烈。

净水行业基于这种背景下，如何在白热化的市场上赢得一席之地，怎样才能够获得一定的发展速度?怎样在竞争中成为赢家?是目前净水人最为关心和关注的问题，笔者(谢红义)经常接到行业朋友的电话问一些市场销售的方法，说起来真是有些惭愧，由于笔者负责世保康东北的销售，平常事情较多，也没有时间和各位朋友一对一的交流，抽出点时间总结一下自己在终端销售的经验，分享给大家。当然每个市场都有各自的特征，具体的操作还得看当地市场而定，只希望给行业朋友一点启发。

一、 净水器市场目前的现状

今年有很多行业朋友报怨说：“净水器市场不好，压力越来越大，我想很多行业朋友都有这种想法，具不完全统计(针对一线城市终端卖场的调研)，净水器总销售同比去年都有15-20%的下滑，笔者分析一下有以下几个原因：

房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产市场出现了明显的变化，虽然全国的楼市仍处于量增阶段，但不少房产均出现了下滑。买房就给买股票

一样，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十近来最低。为什么要扯到房子，因为笔者对已经净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新房选用的净水器，所以说是导致终端下降的直接原因之一。

净水器市场供大于求：2005年以后净水市场进入了高速发展阶段，就生产净水器的厂家由05年的1000家到现在的4000家，从数量上来讲翻了几倍，净水市场虽然很火，但仍属于市场的引导阶段，多数人对净水器没有引起重视，好的终端商场有10-20个品牌，但每天咨询净水器的客户少之用少，市场明显是粥少僧多、狼多肉少。

终端商场销售不在一支独秀：净水器在前几年商场销售占年销售总量的60-70%，但这两年明显下滑，就今年终端的数据分析最少下降15-20%。

二、 净水市场目前面临的问题

所有新产品在发展的过程中都会涌现很多问题，从源头上头，净水器门槛低，投资十几万就可以把工厂运行起来，由于国家缺乏规范，导致投机主义者甚多，生产出来的产品也是良莠不齐，浑水摸鱼者，阻碍了净水行业的良性发展，笔者前一阶段在“浅谈净水行业之乱象”中也做了一些分析，有兴趣的朋友不防查阅一下。

三、净水器销售渠道分析(净水器市场销售攻略)

很多涉足净水行业的大企业，营销人才、策划人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:很多做净水器的大小企业，在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售，全部搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和渠道的优势也取得一定的

成绩，但随着市场的逐渐成熟、竞争越来越激烈，显然类似这样的企业都在走下坡路。那为什么会这样?笔者(谢红义)也简单说两句，净水器从上个世纪90年代进入中国走到现在，应该讲很不容易，虽然在这两年的上升趋势非常明显，但仍属于不成熟的产品，也可以讲是个软性产品(可有可无)，多数大小家电都是刚性需求(必须品)，当然成熟家电只要是点布起来，再加上广告的推力量就会起来，净水市场不仅要推力，还要一些拉力。下面笔者就目前的现状谈一下自己在净水市场的一些看法，只是抛砖引玉，希望能给朋友们一些启发。

商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但必竟占具了总销售额的50%，所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必须是重中之重，笔者前一段时间对于“净水器如何做好家电卖场的销售”也谈过一些看法，大家如果感兴趣可以参考一下。再这里也要补充几句，就目前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场一定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自己的看法：

1、市场调研一定要充分：起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调

查。

2、 严格制定进场计划：笔者建议刚入行的朋友首批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解浪费很多资源，对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况选覆盖率广，在当地商场有一定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累经验，另一方面树立样板，增加信心。

3、至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、

同行业品牌集中率高，装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球，以净水行业目前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。

4、 加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟，

品牌优势和技术优势并不明显，所以说决定胜败的最关键点还是在人，很多朋友都忽略了这一点，对于这方面必须制定严格的培训计划和考核计划，加强以人才的培养。

5、 促销活动方安要灵活，万事具备，还必须得借一个好促销方案，促销

方案有很多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。

终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的形势来看，单一的做商场显然有些吃力，又是扣点、进场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真正能在终端上挣钱的人还是占少数，要想取得更好的成绩必须得借助其它成熟产品的力，如厨柜渠道、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。

渠道互补借船出海：这一步棋必须是在商场之后，才能更好的操作此渠道，所谓的借船出海可以讲是个虚拟策略，就是借人之力、谋已之利，如委托、联合整合销售渠道，这一渠道的销售可以减少费用支出而且没有风险，一船选择的合作对象是厨柜公司、装饰公司、油烟灶具、热水器之类的成熟产品，对自己的品牌和销售产生很大的拉力，目前许多品牌有这方面操作的不错，如：AO史密斯净水器捆绑着热水器销售，如水丽、怡口与装饰公司的合作大家都可以借鉴。笔者(谢红义)就借船出海的几种合作模式给大家整合

AO史密斯----双赢：采用的是凡购买我AO热水器，根据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值XXX的小厨宝一台，这种方法在某些城市还取得一定的成绩，而且销售不菲，此方法关键点还是借助热水器的拉力，掌握消费者爱贪小便宜的心里。

装饰公司、厨柜公司-----互赢：此方法基本上采用两种结款方式，一是给一个底价让合作方赠差价、注意事项就是控制好价格，以免影响商场的正常销售;另一个就是赠扣点，这个方法笔者推荐。互赢的精髓就是合作方增加一个利润点，利用高额的利润差调动合作方的积极性，从而达到销售目的，又不承担风险。这种方法必须有专人跟踪沟通、培训、协调缺一不可。

工程渠道锦上添花：工程渠道分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程渠道一般来讲是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的铺垫工作，而且要及时的跟踪，如果成功将是见效最快的方式之一，做工程一般要有敏锐的嗅觉，要有一定的公关能力，还要有一定的时间，笔者对个问题不再展开讲，有兴趣的朋友可以给留言，下面讲一个上述几个工程的关键点在哪。

酒店工程：是净水器前期推广最多的工程之一，世保康在这一块做的还是不错，几乎每个省都有几个星级酒店的样板。酒店饮用水改造就有一定的拉力，众所周知酒店星期的评定是根据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造(桶装水不算在内)可加10分，大家可以此为突破点，具体的详情可查阅“星级酒店标准评比指南”。

地产工程：地产工程前期主要以精装修房为主，随着地产的改革与发展，该行业竞争越来越激烈，都想试图通过一切的办法来提升楼盘的品质与品味，净水器是一个很好的体现，买房子送健康。但是推广之路也挺难。地产商有几个担心，一是装净水器会增加成本、二是责任也会加大(漏水、渗水问题)，所有说很多不愿意合作，笔者最近整合了一套关于房地产洽谈方法以，已经有几个地方试点，开发商的态度都挺好，有两个基本上定下来了，等有时间再给大家好好的探讨一下。

今天就至此为止，笔者(谢红义)非常感谢行业朋友的关注，文章虽不华丽，但都是一些可能的办法，都是笔者亲临一线总节的经验，由于时间的关系没有展开讲，如有不明白的地方，随时与笔者联系