学生暑假调研报告

一份优质的报告，需要以总结性的语录、合理的格式，进行工作与学习内容的记录。想必你也正在为如何写好报告而发愁吧？以下是小编精心整理的《学生暑假调研报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：学生暑假调研报告

大学生暑假调研报告

——留守儿童现状

一·摘要：

现在留守儿童问题从1990年以后愈来愈严重，大部分的留守儿童在家跟着爷爷奶奶或者放在寄宿学。而孩子身心发展对他们以后的学习和生活会有很大影响。只有正确的世界观很人生观才会引导他们走向美好的人生。但不管是在家里来是放在学校，孩子的身心健康始终没能得到很好的发展。没能在考试成绩不理想的时候得到及时的鼓励和安慰，没能在跟小伙伴发生冲突的时候得到正确的引导，没能对生活和学习有一个正确的认识和理解等等，都是孩子在目前及以后的生活，学习上的隐患。

针对留守儿童的而这些身心健康发展的问题做了调查研究，并针对研究结果进行了分析和总结。

二.关键词：

留守儿童，身心健康，发展

三.正文

(一)前言：

留守儿童，是在中国现在城乡发展不平衡，城市工业快速发展，需要大量的劳动力，而农产品生产技术的提高使得农村劳动力剩余的情况下，使得大量的农村年轻的夫妻双双外出打工。然而孩子就只能留在家里或者放在寄宿学校。但不管是放在家里还是送到寄宿学校。大部分时候孩子们遇到问题依然能得到很好地解决。然而对于外出打工的父母来说，他们有的清楚孩子孩子们的这一情况，虽在外打工，可是也会经常打电话或者回家跟孩子交流。在某些方面来说，可能会有一点改变，但也总是少数的。大部分外出打工的 - 1 -

父母，在他们的意识里，孩子应该接受更好的教育，有更好的生活条件，如果在物质生活方面丰富的情况下就能生活的更加快乐和幸福。而这一切只有他们家里的收入提高了才能达到。然后外出打工的父母们起早贪黑，工地上的正午毒辣的太阳依然没能消灭他们想要赚钱的热情，恶臭无比的地沟里也没能阻止他们想要赚钱的念头。“可伶天下父母心”。孩子们留在里，一天天长大，他们认为家长从来没有关心过他们，把他们生出来就再也没有管过，从来没有问问他们，他们需要的是什么。孩子们为了引起父母的注意就使出各种手段。有的父母冷冷谈谈，只有在交学费和拿生活费的时候才会跟父母说会话。有的不是在街上当混混就是在教室里睡觉。还有的干脆找起对象，整天两个人粘在一起。到底是父母错了?还是孩子错了?是因为代沟吗?还是父母真的不关心孩子或者孩子真的不喜欢自己的父母?

本着这样的问题做了调查。对于农村这样一种普遍的现象如何协调，帮助留守儿童和父母解决这样的问题，让他们早日从烦恼里走出来，使得孩子更好地成长，家庭更加和睦。

(二)调查的基本情况

1·留守儿童在生活、教育上的问题

从调查的儿童中来看，由于爷爷奶奶或者是其他的临时监护人的年纪一般比较大或者工作繁重，没有更多的精力和耐心管教孩子，很多情况下只能保证孩子们的吃饭以及身体健康。而对于生活和学习习惯关注的比较少。

生活上，大部分孩子没有形成良好的生活、学习习惯，主要表现在对学校作业的态度和生活起居安排上。占44.1%的孩子对待学校作业的态度是草草应付得过且过，有46.7%的孩子看电视没有节制。另外，在调研中我发现一个令人心忧的现象，部分留守儿童拜金现象极为严重，帮家里干活之前，要先

讲好价钱才会去干活，让人痛心。

在学校，留守儿童表示老师很少找自己谈话，43%的留守儿童说老师根本没有找他们谈过话，而且都很害怕老师，也不希望老师找自己谈话。很多孩子表示在跟班里的其他同学发生口角是容易动手打架。在老师不知道的情况下回家也不会主动找爷爷奶奶诉苦，而是找同学报复。

在学习方面，63%的留守儿童感到学习压力大，24%的留守儿童表示自己的学习成绩很差，也有一些表示自己的爷爷奶奶外公外婆不识字，不能辅导学习，想学好没有条件。一些孩子告诉我，由于学习成绩差，就害怕爸爸妈妈会问起，而自己的家庭条件差，很多同学看不起等，这就形成很大的压力，面对这种情况，如果没有人及时为他疏导，就有可能压力变得越来越大，进而影响学习和生活。

2·留守儿童普遍存在心理问题

留守儿童之所以产生心理问题，首先是年龄，因为他们大多都在十五岁以下，正是情感、品德、性格形成和发展的关键时期，而他们的父母在自己的孩子出生才几个月或一周岁后，就外出务工，长期与父母分离，使他们生理和心理上的需要得不到满足，缺乏父母的关爱，亲情失落，产生孤独感，导致心理失衡。调查发现：留守儿童中十分想念父母的占71.8%，有79.5%的留守儿童父母每年回来1次，5.1%的留守儿童父母几年回来1次，15.4%的留守儿童很少与父母电话联系。而家里的爷爷奶奶由于年纪较大，跟孩子之间的代沟过大，没能及时发现孩子身上的问题。这就很容易使他们形成消极情绪，表现出性格内向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦虑、任性、暴躁，有的出现逆反心理、怨恨情绪。

3·留守儿童安全存在一定隐患

如留守儿童独自在家或路边玩耍，路上车辆较多，而老人无暇顾及，造成农村火灾或触电事故时有发生，安全存在一定隐患。在采访一陈姓村民时我了解到这样的一个悲剧，一个两岁的留守儿童由于父母在镇江打工，临时监护人爷爷奶奶又忙于干农活，无暇照看，而掉进家里附近的河中溺水身亡的案例，让人唏嘘不已，倍感痛惜。

(三)调研分析

通过调查发现，留守儿童的这些问题主要是因为父母长期不在身边，家里的爷爷奶奶以及学校的老师关心不够，使得孩子们的身心的健康发展不够健全。很多孩子在行为表现上有异于其他同龄的孩子，比如学习性格孤僻，不善于人交流，自卑，脾气暴躁等等。

(四)结论与建议

本次调查结果表明，在农村有很多的父母外出打工，把孩子留在家里交由老人或其他临时监护人照顾。由于各种原因使得孩子们成长阶段在身心健康问题上处理不够周全留守儿童养成很多不好的习惯以及的心理上存在很多问题。

针对这次调查发现的问题我认为可以从以下方面来处理

1.父母双方可以有一方留在家里照顾孩子，或者有一个人可以定时的回家跟孩子相处几天，可以是一个月或者三个月回家一次。每次回家要多跟孩子交流，陪孩子做作业，玩游戏等等。让孩子感受到父母是关心他们的。

2.同时也要尽量让孩子理解父母这要辛苦工作都是为了让孩子能够过更好的生活跟更好的学习环境。这要孩子会对自己的所做的事更加负责任。

3.在临时监护人和老师方面。要尽量多关心留守儿童，及时发现他们的心

理和行为的变化，并及时给予帮助与指导。同时要告诉孩子什么是应该做的，什么是不应该做的，做什么事情是对的，做什么事情是错的。

总之，一定要多方面关心留守儿童的身心健康问题。并及时以及他们需要的关心跟照顾。只有这样才更好地处理留守儿童和外出打工父母对孩子关心照顾不周等问题。

第二篇：暑假学生实习报告

2010年暑假艺术专业学生实习报告

有时候，机会总会在你没有准备的时候悄悄来到你身边，即便你没有任何准备，此时的你只需要抓好机会，尽全力迎接它。在暑假来临的时候，老师介绍了我和几个同学一起到广州格源科技有限公司实习，虽然那公司和我的专业不太相关，但我很珍惜这一次机会。当我公司内部时，根本没想到在接下来的三十天里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。一次偶然的机会，我的一个老师介绍我去这家公司做毕业实习。虽然说我的专业似乎和这家公司的工作搭不上边，我是学习计算机多媒体方面的,但是老师的好意也不能推脱。所以就和几个朋友一起来到了广州格源科技有限公司进行暑假实习。

第一天来到这家公司的时候，我怀着既激动有有些担忧的心情。之前就听说过很多关于实习的新闻，说他们在单位实习要么被当成透明人，要么就是整天干着各种各样烦琐的杂活。我担心我会和他们一样。不过我也做了一定的心里准备。不管他们安排我做什么，我都会很乐意去做。毕竟我是来这里学习的，而不是来这里玩的。踏进办公室，我热情的和每个人打招呼。我被安排到了公司的技术部工作。到了技术部的办公室时，那里的李经理向我们介绍了技术部的情况，还有工作内容，和技术部的同事们。

虽说第一天到技术部工作就有同事和我开玩笑说，学多媒体的怎么来这里当技术员了。但我总是笑着说，来和你们学习啊。我并没有把他们说的话当作是“泼冷水”，相反，他们的幽默风趣倒消释了我心中的陌生感。很快，我便和他们打成一片了。从我决定到这家公司实习开始，我就一直坚信那句话——只要相信自己就一定能行。也许我没有技术部老员工扎实的技术基础，但我凭借以前在学校网络中心做学生助理，经常接触这方面的工作，我依旧相信自己能做好自己的工作。

广州格源科技开发有限公司(简称“格源科技”)，是专门负责各行业的IT资讯服务性企业，注册资金1000万元人民币。公司的业务范围主要是销售服务器、台式机以及相关的套件(CPU、硬盘、内存、模块等)，销售国外品牌主要有惠普(HP)、IBM、英特尔(INTEL),国内品牌以联想、宝德服务器为主的一家集计算机网络、软件开发的系统集成公司。广州格源科技开发有限公司既是IBM、HP、全系列产品华南地区区域总代理，同时也是华南地区的服务中心。在IBM产品销售中有多项产品名列榜首。由于我公司在HP产品方面的出色表现获得HP华南地区连续四年“钻石经销商”称号，公司更是在2005年被HP公司选为中国区2005重点培养对象。而技术部的工作则是为客户提供上门服务，比如为一些医院、银行、学校、政府机构等大型机构上门为其装机器，和上门维护等工作。

当我接手的第一次工作时，真是有些忐忑不安，手足无措的感觉。我暗暗对自己说，没什么大不了的，你一定能完成。那一次是在李经理带领下，去到一家医院，为其进行电脑维护的。我凭着自己之前学过的知识及经验在。在这过程中也遇到了不少问题。每次遇到什么问题我都会虚心的向前辈们请教，学习。他们都能够放下手中的工作耐心的为我解答，向我传授很多经验和知识。经过几次工作，我发现，除了要有过硬的技术外，还要很好的客户沟通。因为技术部的工作本身就是公司对外服务的一种，也公司的形象之一。认识到自己的不足，我决定好好的给自己补补课。每天实习回家后，顾不上一身的疲惫，我就钻进房间，把自己以前有关这一方面的知识。

功夫不负有心人，凭着我对这份工作的热情和坚持，我学到了不少知识，同时也帮了其他部门的同事很多忙。当我听到技术部经理对我的夸赞时，心里非常高兴，因为我的努力和自信，换来了他们对我辛勤工作的肯定。我看到了自己的价值，使我更加努力地投身于这份工作中。

实习让我收获了很多，无论是理论上的知识，还是实际生活中的知识，这些知识都让我受益非浅。我认识到在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面，提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，多听多看。同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。做任何事情都要对自己有信心。“有志者事竟成”，在我们的努力下一定会成功。

第三篇：大学生暑假实践调研报告

2010年学生暑期社会实践调查报告

盛田洗涤机械有限公司实践调研报告

姓名

(学校，学院，08级，机械081，学号)

摘要：20010年7月15日至7月27日，本人在 盛田洗涤机械有限公司实习，从职射线检测部门。在这十二天的锻炼实习活动中，我认真、全面接触和了解企业生产经营管理和社会经济发展中的实际问题，开阔视野，接受启迪，不光加强自己本专业和工厂实际操作的联系，还促进了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格等。也使我了解了现在企业对毕业大学生的基本要求和大学生的就业形势。

关键词： 盛田 实习 就业形势 企业要求

我所实习的工厂 盛田洗涤机械有限公司成立于1998年，是与台湾何大忠先生合资创办的企业，2002年国家质量检验检疫总局批准制造C小级锅炉。该公司位于 市沿江镇长甸工业区。是国家轻工服装洗涤机械专业协会理事单位。公司目前设计、制造的“盛田牌”燃油、燃气、电加热锅炉及与之配套的各类辅机，已形成四大系列21个品种。系列服装机械50多个品种。盛田牌洗涤机械系列产品有:验布机，预缩定型机，裁布机，粘合机，蒸气锅炉，烫台，验针机，打包机，及各种规格的橡胶管.盛田牌”产品具有设计先进、用料讲究、结构合理、质量可靠、外形美观(已申报国家专利)、低耗高效、保护环境等优点。

我所在的部门是射线检测部分。射线检测利用X射线的穿透能力，在工业上一般用于检测一些眼睛所看不到的物品内部伤，断，或电路的短路等。比如说检测多层基板内部电路有无短路，X射线可心穿透基板的表面看到基板的内部电路，在X射线发生器对面有个数据接收器，自动的将接收到的辐射转换成电信号并传到扩张板中，并在电脑中转换成特定的信号，通过专用的软件将图像在显示器中显示出来，这样就可以通过肉眼观测到基板的内部结构，而不用拿万用表去慢慢测试。

由于射线对人体有很大的伤害，所以，射线检测间和操作间是分开的。实习刚刚开始我对射线总是有些惧怕，在课本上我已经充分地认识到射线对人体的危害。工作起来有些畏惧，带我的工作人员见状，安慰我说，其实射线并不可怕，更何况，操作间还有防护措施，采取人机分间。问题不大的。于是我就放开心去好好实习。我的任务就是去车间把成品、半成品拿过来(当然是和工作人员一起)。把成品拿过来之后将其置于检测间。固定好之后，人离开检测间，关上门。在操作间进行射线检测的种种程序。和工作人员一起检测有无工业断裂，有无次品出现的可能。如果出现上述的情况，需向上级报告，重新返工。也就是说，我所在的部门相当于验收部门，负责工厂的质量检测和监督。非常感谢工厂能安排这样重要的部门给我实习。

我也每天都在努力地工作，不能辜负工厂对我的重视和期望。随着我工作的渐渐深入，我对部门的工作流程有了一定比较熟悉的了解，工作人员也比较信任地让我一个人去把工件拉到操作间。我想这是一个质的飞跃，是我自己努力工作地结果，所以当时我真的很欣喜，认为自己的付出有了实质性的回报。

日子很快，在辛苦工作了十几天之后，我圆满地完成了自己的分配任务，增加自己的社会历练。为自己将来踏入社会工作奠定了很好的基础。在工作闲余，我和身边的工作人员还会谈谈当代大学生和就业等等在学校很难接触到的问题。让我了解了不少难得的知识，因为平时都是在网上还有同学的闲谈上了解到这些知识的，并没有亲自去了解企业对这些问题的回答，所以，我平时得到的信息不是很准确，没有可取性。但是通过这十二天的工厂实习，加上自己和工作人员的谈话，对问题有了更加深刻的了解。以下是我罗列的种种调研成果。

(一) 企业对应届大学毕业生的要求。

在和工作人员的谈话中，我了解到企业现在对大学生的要求还是很高的。既然招聘的是大学生，就应该和没有这些学历的人员要有本质的区别。如果招聘进来的大学生什么能力都没有，和其他的劳动力是一样的，那企业何苦花这么高价招聘你进来呢?再加上如今大学学校扩招，大学不再像刚刚恢复高考制度那时的遥不可及，人人都能上大学。所以，企业对招聘大学生还是有很高要求，很挑剔很苛刻。

1) 专业知识要过关。企业招聘大学生并不是看重大学生的体力劳动力，而是看重大学生的专业知识能不能给企业带来经济效益。如果大学毕业生连这点基本的要求都达不到企业对招聘大学生的要求，那大学毕业生在感叹现在难找工作的同时，能不能想想自己存在的问题。原本，大学生在学校四年的时间就是学习理论文化知识。但是大学生的专业知识不过关，这折射的问题就很大了。你那大学四年干什么去了?就拿我在盛田洗涤机械有限公司实习来说，我做的射线检测就需要很强大的专业知识的知道，才能根据射线检测仪器检测出的图像分析出工业断裂，内部的断、伤。这些都需要理论的支持。

2) 个人素质。要求大学生不光会做事，还要求大学生会做人。京剧一行就有这么一句话：我们得先学规矩再学戏，先学做人再来做戏。这句话同样适合我们大学生。试问，一个有牢固的专业知识的大学生，但是个人素质极差的人，有谁敢要?踏入社会就要和这个社会融合，个人素质过关的大学生将会有很好的人际关系。这点，在工作期间会体现出很好的优势。有良好的人脉关系，办事情才能更加顺利。我在实习期间和工作人员就有很好人脉关系，大家也非常乐意和我交谈，我向他们了解企业的事情，他们向我了解大学生活的种种。而个人素质差的，工作一定不顺心，那么又如何为企业带来效益?但是虽深知个人素质重要，当代大学生还是没有重视，我想大学生不能按时就业和这有一定的关系吧。

3) 工作经验。大学生在校学习纯理论知识，并没有太多时间好好去参加与本专业有关系的工作。即使有些大学生在校外找的家教工作，个人认为也只是一种赚钱的途

径，比没有很好地把自己在学校学到的专业好好在工作中运用起来。现在企业在招聘时都会表明有工作经验的优先，但是大学毕业生怎么会有工作经验?所以，个人认为大学生在校外兼职应该尽量选择和自己专业有关系的工作。也要好好珍惜学校安排的实习。据了解，我实习的盛田公司就要求有一定的工作经验，不然招聘进来的大学毕业生也需要在操作车间等熟悉工作流程。

4) 个人的综合能力。企业不光要求大学生有过硬的专业知识，综合能力也要突出，这样才能在企业中办理好不同的事情。相应的实践能力的创新、专业知识被认为是与他人竞争同一岗位的优势所在，同时吃苦耐劳精神这个中华民族的传统美德也成为了一个优势因素。如今在职场上，个人的素质已成为影响求职的主导因素，只有在学校打好基础，努力提升自己的内涵与修养，才有可能找到自己满意的工作。

(二) 大学毕业生的就业形势。

目前大学生的就业形势不乐观早就不是新话题。美国次贷危机引发的全球经济危机更是让大学生就业问题雪上加霜。我上网查阅了大学生的种种对于这种形势的措施，发现，大学生为逃避2009年毕业生的就业压力，很多刚踏入求职的大学生扎堆考研，考公务员。时运不好我们也没有办法，我们能做的事情就是好好提高自身修养，注重动手能力，眼光放低，行事低调，踏实肯干，任劳任怨到哪去都会有人喜欢。但恰恰这些都是现在大学生缺乏的东西。盛田洗涤机械有限公司中大学生的比例还是挺大的，但是据了解，这些大学生总是缺少吃苦的精神，认为自己是大学生，不应该干粗重的活。我想，就业形势好不好是相对的。对于有准备的大学毕业生来说，不管形势好不好，都能找到好工作的，因为个人的能力是不变的。所以，据我在盛田公司的了解，大学生就业的形势这几天是有点紧张，但是能力强的毕业生还是不愁找不到工作的。

(三) 机械类工厂的发展趋势。

根据我在盛田公司的了解，我想总结一下机械工厂的发展趋势。机械类工厂在我国还处在发展阶段。和国外的发展状况还有一定的差距。因为机械这个领域在我国起步尚晚，相关专业在大学中的开办也很晚才起步，和国外的差距也是理所当然。但是我们不能就以此为借口而不思进取。要知道这个领域很大程度上还是要靠我们这些知识分子的不要研发和努力。加入WTO后，中国逐渐成为世界新的制造中心和加工中心。所以，机械类工厂在我国必将逐渐发展为世界的顶尖企业。

(四) 机械设计制造及其自动化专业的一些了解。

由于本人大二分流之后的专业就是机械设计制造及其自动化，所以我在盛田洗涤机械有限公司实习的时候就特地的打听了该专业的方向。机械设计制造及其自动化是一门研究机械制造理论、制造技术、自动化制造系统和先进制造模式的学科。该学科融合了各相关学科的最新发展，使制造技术、制造系统和制造模式呈现出全新的面貌。机械设计制造及其自动化目标很明确，就是将机械设备与自动化通过计算机的方式结合起来，形成一系列先进的制造技术，使传统的机械加工得到质的飞跃。

具体在工业中的应用包括数控机床、加工中心等。这些专业方向要求学生在本学科领域内具有扎实、系统的基础理论知识，较深的专业知识和熟练的实验技能。特别值得注意的是，这些专业还要求学生能熟练阅读本专业的外文文献资料，具备较好的外语听说水平及一定的外语写作能力。研究生须具有进行机械产品设计制造、计算机辅助设计制造、制造及设备控制及生产组织管理的能力。械制造及其自动化专业的毕业生主要在各大城市及沿海地区高新技术的科研、开发和生产单位就业。比如我实习的公司盛田洗涤机械有限公司对我们这个专业的人才极其需求。每年，我们这个专业毕业的本科生的就业率很高，但是真正能找到好工作地却很少。归根结底就是因为我们专业的同学们并没有好好学习学校安排的理论知识。这是一门理论和实际结合地相当紧密的专业。有人说，这个专业工作经验是最最重要的。我认为此话不妥，工作经验固然重要。但是工作经验也是要有牢固的理论基础在支撑来能发挥很好的效用。如果没有很好的理论基础，即使你在工厂里很熟练地操作机器，那你也只是一名合格的操作工人，而不是一名合格的机械设计制造及其自动化专业本科毕业生，这样，即使你再努力地工作，没有机会被公司发掘深造。

总结：这十二天在盛田洗涤机械有限公司的实习，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法，总的来说这次实习活动是一次有趣且必将影响今后学习和工作的重要实践经验。我不光了解了自己专业的一些知识，也懂得了企业对大学生的期望和要求。发现自己离企业的要求还有很大的距离，我会在浙江林学院努力地学习理论知识，将来为中国的机械业好好贡献自己的一份力量。这一次的工作和实习经验真的让我受益匪浅，无论是数据处理的能力，还是知识积累程度，我都感到有所提高，就像经历了成人的社会课程，学到了很多书本以前学不到的宝贵经验和知识。同时也让我懂得了社交的一些技巧和做人的道理。 再次感谢贵公司能安排我这个门外汉能在贵公司实践。

参考资料：

1. 机械专业考研报考指南之机械制造及其自动化。

2. 百度百科网。

3. 国家标准说明，承压设备无损检测射线检测部分。

第四篇：大学生暑假社会实践报告例文【2020】_大学生暑假社会实践报告

大学生暑假社会实践报告 0 2020 范文精选【5 5 篇】_ _ 大学生暑假社会实践报告

大学生暑假社会实践报告范文 1 暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就计划着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。

我已经做好的心理准备了，那就是实习的时候一定是很累的，要吃很多在学校吃不到的 苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼，终于盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经历，而今天我终于可以一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经历了。

炎炎夏日烈日当头，而_x 依然是那么凉爽，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的

专业能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那天终于来了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我安排的，我们一同 20 多人来到了“_宾馆”从此我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和蔼的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也收拾了一下就休息了。第二天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习?”我一下不知道该怎么回答，如果让我说，毕竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问一定会关系到我们明天的安排工作，如果我不说经理一定会说我的不是，后来没办法了就说：“我们来_的都是俩个班的。”他不满意，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。

这也许也就是我给李经理的第一印象——不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么_200 多人的客房服务生就我和我们班另一个男生?_还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我一直干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不高兴了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么办法。最

后我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。

虽然我结束了我6天的_生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告诉我：“他们说_x 带一大帮人从_逃了，主任也是这么说的。”我一听非常郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从_逃了，但我不可能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是气愤，我逃走只是_的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐安慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开始找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我认识几个大二的学哥学姐，在他们的帮助下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资 600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人交流。第二天我就开始工作了，刚来我还是比较陌生，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你解释清楚了吗?我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们收拾房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的 9 天，我瘦了 7 斤。第三天我又决

定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就慢慢的平静了，开始了我正式的实习生活。

在我工作快结束时，我妈妈打电话让我和我姐回家，说我二爷爷得了胃癌，我姐那几天特别忙走不开，我没有告诉我姐在18号我回家了，回家时我们店里也忙，我实在是好想再帮我的老板几天，没办法，我必须的回家一趟。在我要走的前一天晚上我们店里一块去吃了顿饭为我送行，当时我特别感动，东北人的实在、热情我算领教过了(我们店里所有成员都是哈尔滨人)，我永远不会忘了和我一起度过我的实习生活的他们。回到家我爷爷已经躺在床上起不来了，我陪了爷爷 5 天就开学了，我不得不返校，因为还有好多事等着我办。当我回学校的第二天我二爷爷就去逝了。这时我的整个暑期实习生活也算是告以段落了。

这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友包括俄罗斯朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的

不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人! 这次暑假实习我学到了很多，首先就是如何说话，刚开始的时候在宾馆我做的不好就是不会说话，得罪了领导，这不是明哲保身的方法，我要做的还是要处理好和周围人之间的关系的，这是很值得我学习的地方。

我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财富，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不知道困难，知道困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自己。

我相信我在以后的学习生活中会做的更好的! 大学生暑假社会实践报告范文 2 一年一度的暑假生活将要开始的时候，我们寝室的几个同学都很有热情的开始讨论着我们暑假的生活和去处，有的说要在家里陪自己的父母，有的准备去外面打工。而我也一样开始考虑着自己的去处，最后我决定我要到外面去找份事做。

于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在这里我找了一份工作虽然工资不高。但是我还是在这里经历了一次工作的艰辛，我很庆幸我自己现在还是一名学生，我有很多的机会去尝试不同的岗位。在工作当中我每天都可以学到许多的东西，就如我们廖主管

说的只要你在这个岗位那么你就有责任要把分配给你的事情做好，只要你出了校园你就要肩负起一定的社会压力。刚开始我们的廖主管说到的社会压力时我们都不知道她到底要表达的是什么，我在猜测着。随后的几次部门员工会议中她解释了“社会压力”，她解释社会压力时是这样给我们说的。

用两个人来比喻如_和_是同一个村的同样的年龄，一年他们同时回家，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑着自行车回家而别人且不和他打招呼，因此张三和李四之间便存在了一种社会压力。听完了我们主管解释我忽然大悟，原来社会压力不是自己给自己的而是别人给你的。你不要也不行，因为你不可能左右别人的思想不可能左右别人的对你态度。因此在这个社会生活中只要有其他的人存在你就必须承担着属于自己的那份社会压力。也许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，但是通过这次的实践工作我充分的肯定了我们主管解释的那个社会压力的说法。因为现在在我们这个时代就是这样没办法，在这个时代我们也只能这样来解释社会压力这个词。

是的通过这次暑假期间的工作我还认识了好多的朋友，在这一个月的工作中我们学到了许多的相处之道。也许我们之间可能就像相交的两条直线，经过一个交点便马上向两边无限的延伸。从此便可能再也没有交点了。但是经过这一个月的相处我们都已经成为了

最好的朋友，我们依然记得我们曾经在一起呆过的日子。我们依然记得我们曾经一起在上班下班的路上调侃，一起在上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，但是我们在这段时间里都是一起忧了一起笑的。是的我们常常为自己那少的可怜的工资发愁，为今天一起休假而高兴。我们就是这样相互诉说和玩乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不曾去发现他罢了。即使当时我们在自己的工作岗位上，但是我们还是可以用心去建立属于我们青春年华中的那份友谊之情。

通过这次暑假社会实践我懂得了许多许多，我们每个人都有自己的路要走，我们不要总是把希望寄托在别人的身上，因为他最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使在残酷我们也要把握现在，笑对未来。我能行! 大学生暑假社会实践报告范文 3 时间过的真快啊!又一个充实的暑假过去了。光阴对我们这些年轻人而言是充裕的，可却又是缺乏的，因此我们要珍惜每一天，让它不会虚度。也许我们人生中的最重要的那一天就在我们的眼前。

我是一名大学生，有幸恰逢盛世。有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在_年的暑假,我有了一个充实的、

难忘的社会实践经历。

今年暑假，我随我的父亲一起到烟台打工，从事废品回收工作。也就是我们常说的收破烂。通过这个暑假打工，不仅锻炼了我。有以下体会。

现在我们国家提倡建立节约型社会。但是我在收破烂的时候发现。我们国家有很多方面做的还不够。

1.铺张浪费严重，能利用的东西不用。例如，我们在收的东西里，有很多还可以利用的东西。一天，一个人叫我们父子两个到他们新买的房子里去收拾一下。原本新房子里有暖气片。这些暖气片有九成新，这个人便将这些暖气片以破烂的价格卖给我们。然后再买新的，再安装。这些暖气片一点也没有坏，完全可以再利用。我们也只能以废品的形式卖给回收公司。我们完全可以在利用这些东西，为国家节省一些资源。我认为这些行为与我们国家的建设宗旨是相违背的。

2.对一些能够回收利用的东西，我们国家不回收利用。例如，很多瓷器和建筑垃圾不回收利用。据报道，我们国家每年的建筑垃圾为一百亿吨。如果我们国家能回收利用，我们国家每年建筑垃圾的百分之十，我们将节约三十万公顷的土地。从而为国家节约开挖土地资金约十亿元人民币。因此我认为我们国家应该重视对这一方面开发与利用，能为我们建设节约型社会提供动力。

3.我们大部分人不能区分一些有价值并能够回收利用材料。我就拿塑料来说，据报道在我们国家有大约三千种塑料在我们的各行各业中运用。但是其价值却迥然不同。最贵的一种价值几百元一斤，最便宜的一种只有几毛钱一斤。有些人不能区分这些塑料，于是好的与坏的一起在买给手破烂。有的甚至烧掉，这样就既浪费了资源有污染了环境。其中大约有30种塑料还不能生产，但是这些塑料价格十分的昂贵并能够回收利用。如果我们能够充分回收并利用这些塑料，可为我们国家节省 1 亿美元的外汇。

4.人们对电子产品垃圾不与足够的重视。当今人们对电子产品垃圾如旧手机、旧电视，旧洗衣机等等电子产品不与足够的重视。例如，一部旧手机大约有 200 多个零件可以回收利用。据统计，每年我们国家将有10万部手机被遗弃，如果我们可以回收百分之五十，我们国家将节省约十五亿美元的外汇用于进口手机零件。但是现在我们大部分人将其混在塑料卖掉。在打工期间，我在将塑料分类的时候，就在塑料发现了一部摩托罗拉手机，并且还能够用。据英国《自然》报道，一部手机被遗弃后，可以污染十五公顷土地和五百三十五立方米的地下水，并人畜因喝这些被污染的水会造成重金属中毒，危及生命。另外一台老式凯歌牌电视机，其中显示管上的稀土粉，可以满足现在三个彩电需求。如果我们能充分利用这些就电视机，我们就可以节省大量的稀土资源，从而能为促进我们国家建

设节约型社会的进程。

在建设节约型社会的同时，我们不应忽视这样一个群体。像我父亲这样收破烂的群体，这个群体是一个不被人们尊重的群体，看不起的群体，称他们为“垃圾虫”。但是这些“垃圾虫”在建设节约型社会具有轻重的作用。据《香港日报》报道，正是靠这些“垃圾虫”辛勤的工作，他们每年可以为全世界节省价值超过一百亿美元资源。每年可为全世界创造超过五百亿美元价值。相当于一个小型发达国家的年国民生产总值。并呼吁全球人们对这个弱势群体给予足够的重视。因此我认为我们应该关注这个群体。我认为建设节约型社会，不仅仅要从大的方面做，也要注意小的地方。因为“积土成山”嘛。

两个月过去了。而我人生的实践经历却才刚刚开始。这段时间里，我更加清楚的了解了自己，对自己的能力有了进一步的认识，我的身上还有很多的不足和缺点，如吃苦耐劳的精神不怕脏不怕累的精神等等。我要不断的完善自己，这样才能适应时代的要求成为一名高素质的人才。能战胜自己的人才是真正的英雄,这次经历将会激励我更加努力的学习和从各方面去充实自己，使自己成为全面的发展的创新型社会人才。从而能够更好建设好我们的国家。

大学生暑假社会实践报告范文 4 今年暑假我做了一份特别的工作，跟我的专业完全一样，我很

喜欢这样的工作，并且希望积累更多的工作经验，以便将来适应不同的工作环境，更好的投入团队中。

我在_有限公司工作了一个月，那个厂还是蛮大的，有好多工作车间，以前对这些根本不了解，我们文科学生本来就很少有机会接触这些东西，在机电厂里看到不同的设备，不同的分工，虽然至今我仍有很多地方不明了，但比较以前而言，我学到了许多，人也更加的成熟了。

机电厂里许多设备写的都是英文，还是要好好学习啊，不然的话你根本看不懂，很多设备都是进口的，说明我们国家跟发达国家的差距还是有的，就算为了正兴国家，也要在校园期间好好学习啊，在工作期间，我帮焊工师傅打杂了一段时间，这是我第一次亲身进入焊机房，也是我第一次自己焊焊条，以前听到别人当焊工的经历时，认为焊接很简单，我主要做的工作还是帮焊工师傅搬点东西什么的，我本来以为焊工应该蛮好学的而且好玩，可后来发现自己完全错了，做一名焊工可没那么简单，有风险，我也照师傅怎么做的，操作了几次，记得有一次我一做就左右摇晃，焊条果然和铁板脱落了!后来就感觉好多了，心里也不那么害怕了……可是我点燃焊条又遇到了一些困难，怎么划啊、点啊。焊条就是不能燃烧，我就请叫别人，可他们也就说就是那样一点就成，我心想肯定有技巧。

刚开始，我就想要找到点燃焊条的方法技巧，我摩擦引弧后，

把焊条拿得很高。

只见那火光向下冲，简直像火箭升空时一样!我以为把焊条拿的高一点，冲力就会小一点，所以第一根焊完后，铁板上除了散乱的小铁珠外，什么也没有留下!而且长时间将焊条停在一处，那个地方会被焊弧前的高温火焰熔化，铁片熔个洞。

我本人学得不怎么样，但学到一些注意事项：进入车间时，要穿好工作服，大袖口要扎紧，衬衫要系入裤内;不得穿凉鞋拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴围巾进入车间严禁在车间内追逐、打闹、喧哗应在指定的焊机上进行。未经允许，其它设备、工具或电器开关等均不得乱动;焊前检查焊机接地是否良好，焊钳和电缆的绝缘必须良好;焊接时应站在木垫板上，不许赤脚操作;不准赤手接触导电部分，防止触电;为防止有害的紫外线与红外线的伤害须戴上手套与面罩;防止弧光伤害和烫伤;击渣时要注意敲击方向以防焊渣飞出伤人;工件焊后不准直接用手拿，用铁钳夹持;完后要清理好场地及设备工具。

现在才发现不管做什么工作都不容易，那些工人真的挺辛苦的，从一大早，一直忙到晚，挣钱不容易，如今在这个社会，生活成本很高，每天睁眼，闭眼就要花钱，想生活，就得学会挣钱啊，很多大学生根本不理解生活的辛苦，还到处乱花父母的钱，实在太不应该了，面对面朝黄土，背朝天的父母，只有惭愧之情。

暑期的社会实践，给我的感触就是要做任何事都要自信和认真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真实学和能力的人往往对次把握的游刃有余。认真是一种作风和态度，T 型槽平台是一个人品质的集中体现，也包含对事业上午责任心!有时候我们需要的太多，我们不妨就从这两方面做起，去挑战自己! 在机电厂里，我还在外厂工作了一段时间，露天的那种，8 月份最热的那几天炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在考验自己的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解

了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

大学生暑假社会实践报告范文 5 暑假生活就要结束了，回首我这个暑假的生活体验感觉只有一个字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么样的，这次的生活实践让我真正体会到了工作的辛劳，挣钱的不轻易。通过这次的工作经历让我能更好的调整好自己的心态，以便更加认真努力的学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。“吃得苦中苦，方为人上人”。

在这段时间的工作中我的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个暑假就没有往外边找工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终回是工作也是可以从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里随着工作了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需

要很多的技巧的，自己慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。

繁忙的一天：

刚开始天天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是我的“老板”根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我尴尬的是我根本就不熟悉汽车上的这些零件之类的东西，总是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字误解了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的“老板”一顿指责，心里委屈也没办法，究竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧。

短短的的工作时间里，我发现了我自身存在的不少题目，很简单的我作为一个美术系的大学生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平时没留意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后一定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的“赖皮”。面对这样的顾客我刚开始不知道怎么应付，于是关系弄的很僵，场面很尴尬。直到“老板”的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批评，同时也告诉我一些与人沟通的技巧，以及随时应对题目的方法。

顾客就是上帝，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随即应变的能力，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

耐力的考验：

这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且天天都是那个点往返跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。

这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。社会是一个很

好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

第五篇：大学生暑假实践 报告

------空调导购员

结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的知识运用到到实际中也是学生接触社会，了解社会,并实践自我的最好途径。

波及全球的金融危机使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少人下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这些学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加自己在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我决定提前走上了工作岗位。

第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;

白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了XX(格力全职促销员)的电话，XX很高兴，立刻安排我过几天 天就去上班。那些天，我睡之前有些紧张，毕竟没有怎么接触过空调销售，甚至空调的匹数适用面积等等我都不怎么了解 ，上网，问人，恶补了空调销售的一些基本知识 。

第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;

一进大门，虽然看见的大多是陌生的面孔，但我微笑着跟每一个人打招呼。在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开始自己了解空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。

在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验;有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路;

“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合(匹数过小)，就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负”。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。

第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本; ¬

“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒;

正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒;

… …

钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃; ¬

整机包修六年，甚至包括遥控器。”

我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：“你好!请问您是多大面积要用的空调?” ¬

“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?” ¬

第五：在销售中，适当运用销售技巧;例如价格对比等。在介绍自己的产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机;

“那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的;其次，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中使用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠… …” ¬

“大一匹,2600w制冷量,它的售价是3150元,由于国家提倡节能减排,所以二级以上空调都能享受国家节能补助,这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …” ¬

在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的缘故。

第六：大忙时，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了;

像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心意。

第七：对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友谊之情;

空调柜里的所有人是个整体，为了柜台的业绩努力着，同时又是各自品牌的个体。刚开始时，我不理解都要向汇报当日的销售量。后来，慢慢的也就了解，这是好的企业必须做的一件事，不只是知己知彼，更是一种商业间的相互竞争。读了经济学的我明白，大多数行业只有存在竞争，那样的市场才是健康的市场，对消费者、对社会才是一大好处。消费者花一样钱得更好的享受，企业自觉提高生产力，不断研发新技术，占领新市场。有句话说的好，商场如战场。每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“战

争”。特别是美的和格力两大品牌间。格力是是国内的一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，气势不同，也有更多的消费者信赖美的空调，我问了下老促销员，才知道是美的今年在广告上投入很多的金钱，所以品牌的知名度和销量都是大大提升。

第八：在去购置空调前先把自家的面积和楼层情况了解清楚，之后才能方便选购到合适的空调; ¬

空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信赖的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调适宜买大不宜买小。

在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，

进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己认识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。