旅行社创业计划书模板

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《旅行社创业计划书模板》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：旅行社创业计划书模板

旅行社创业计划书

经济的快速发展，人们的收入也急剧增加，忙碌过后，也想到处走一走，这时候的如果开办旅游行业，肯定是一个不错的选择。

一. 公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：xxx

财务主管：xxxx

营销部经理：xxx

公关部经理：xxxx

人力资源部经理：xxxx

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：xxxx年xx 月xx日

地点：xxxx

联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

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比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

第二篇：旅行社创业计划书

1.1公司概况

蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。

1.2目标市场

本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。

1.3投资和财务

旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。

1.4组织和人力资源

旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线—职能制。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设副总经理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。公司的组织与人力资源管理主要由公司人事部门负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。

2、项目可行性论证

2.1产品介绍

旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。 2.2产业背景

旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。

旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。

根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。其市场是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。

2.3 SWOT分析报告

(1)S—Strength(优势)：潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。

(2)W—Weakness(劣势)：公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经验，知识结构单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。

(3)O—Opportunity(机会)：整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。

(4)T—Threat(威胁)：受传统因素的影响，中国人看到一个发展不错的东西，就会争相加入，旅行社的快速发展，会让更多的人跟风入行，造成客源的分散，利润的减少，甚至不正当竞争而带来产业受损。从国家角度，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中，从而影响国内的旅行社发展。

3、市场营销

3.1计划摘要

本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段，主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。 3.2市场调查及分析

2009年1月21日，温家宝总理签署国务院令，公布《旅行社条例》该条例将于2009年5月1日起施行。此次条例对原《旅行社管理条例》进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。

大学生旅游市场特征： 1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感

2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 3.出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是(1)安全问题(2)购车票等出行路途(3)食宿问题(4)健康问题。 尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。 4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。

3.3 营销策略

第一阶段(1—3年)营销目标及策略

A目标：在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络;通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念;大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为山东各高校学生旅游的首选。

B营销策略

(1)产品策略

A产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。

B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。

C产品售后服务

a问候电话：离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单

b给每位游客建立一个游客档案

(2)价格策略

差别化价格策略：在适中定价的基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的价格弹性很高。因此，我们可以充分发挥学生们的规模收益。 (3)促销策略

a实行现金折扣：以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失

b适度的季节折扣：因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性，因此会有一定的淡旺季之分。

c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。

第二阶段(3年以后)营销目标及策略

A公司目标：继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度，在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。

B公司重点：依据在第一阶段形成的模式，公司迅速的在全国各地的复制和修订是本阶段的重点和难点。

C实施计划：鉴于营销范围的极速扩大，适时调整营销方式和公关手段，在全国范围内争取更大规模的忠实消费群体。在全国的4大地区，计划在大学中的认知度达到90%以上。

3.4 费用预算。

第一阶段预计宣传累计投入30万元，第二阶段预计投入200万元。

4、公司管理

1发展战略

初期：在秦皇岛周边地区提高知名度，以良好信誉，优质服务在这一地区建立和巩固大学生旅游市场，和各所高校建立良好合作关系，不断保持市场人群。实施多方位的营销策略，利用大学生满意放心的服务不断吸引顾客，迅速打开市场，与各所高校建立良好合作关系，不断补充新的消费人群，预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系。在大学生旅游市场拥有绝对统治力。

中后期：加强与同类公司的竞争力度，积极开拓创新，加强联合、重组，以求更快更好的建立自己的优势。巩固在大学生旅游市场占有率的同时，进一步在华北，东北等高校集中地区开拓更大的市场。同时拓展和深化专业业务。赢得和巩固增值潜力更大的市场。在抢占全国大学生市场的同时，在第一阶段已经建立的高校友好关系基础上适时快速发展高校团体活动的承接者，为高校增添丰富活动的同时提高知名度，更快扩大高校市场。

2组织结构

总经理下设两名副总经理：一名副总管理财务部、人事部、客户部;另一名副总管理业务部、策划部、市场部。

客户部：

为了切实体现公司“以人为本，客户至上”的经营原则，公司一改大多数旅游公司将客户服务业务定位为部门从属业务的做法，将客户服务分离出来，单独成为一个职能部门，并加以强化。

1、负责接待散客，销售旅游服务。

2、为有能力的客户单独计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

3、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 财务部：

1、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

2、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

策划部：

1、公司各种活动策划和参与实施。

2、公司对内对外各种合同、协议的起草。

3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

销售部：

1、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

2、销售团体旅游服务。

人事部：

1、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。

2、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。

3、严格遵守《劳动法》及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。

市场部：

1、公司实际运作时的职能部门，负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

2、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

3、培训公司新进入员工。

业务部：

首先，统一管理、记录各地公司分部数据，备档留底。协调各分公司间的业务交流。其次，监督管理各高校所在区域的代理机构

3人力资源管理

团队发展后期建立学习型机制，强化对员工的培训，增强员工的创造技能，专业技巧，业务术语，团队学习资源共享，提高培训效果，开发培训成果。团队以市场原则，功绩原则为价值分配的基本准则，按劳取酬，优劳优酬提供个人发展机会及培训机会等形式以及不同的报酬组合，满足员工多元化混合需求，让员工的工作价值得到物质方面的体现。

5 投资分析

5.1 股本结构与规模

公司注册资本50万，均为小组成员筹集。

5.2 资金运用

主要运用于办公室租赁及添置办公设备(11万)，公司运营初期员工工资(20万)，前期开拓市场费用(10万)，材料费用(4万)，可周转资金(5万)

5.3 投资回报

根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中提取合理比例的现金作为股东的投资回报。

6、 风险及对策

A外部风险

1.国家对旅游行业的政策法规的影响。

2.集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

3.潜在竞争者的加入。

4.市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

5.因第三方或不可抗力引发的安全问题。

B内部风险

1.因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

2.竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

3.公司内部运转机制的建立，健全。

4.价格上对一些影响进入低收入阶层市场。

C应对策略

1.熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

2.完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

3.建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

4.秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

第三篇：电子旅行社创业计划书

一、执行总结

二、项目背景

(一)项目范围

(二)项目市场竞争路

(三)项目前景预测

三、环境分析

(一)宏观环境分析

(二)微观环境分析

四、市场及竞争分析

(一)需求分析

(二)消费者行为分析

(三)竞争分析(5Force分析)

五、STP分析

(一)STP

(二)营销战略规划

(三)公司战略

六、营销策略

(一)产品策略

(二)价格策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

七、组织结构

(一)公司性质以及组织形式

(二)部门职责及配置

(三)人事招聘制度

(四)员工培训制度

(五)薪酬管理制度

八、投资分析

(一)资金来源与运用

(二)投资收益与风险分析

九、财务分析

(一)公司股本使用状况

(二)资金使用情况

(三)主要财务前提和假设

(四)财务预算

(五)财务分析

(六)不确定性分析

(七)财务效益评价的结论

(八)风险资本的退出方式

(九)风险资本的退出时间

十、风险评估

(一)市场供需风险

(二)价格风险

十一、附录

第四篇：电子商务创业大赛创业计划书模板

项 目 名 称 ：______________________ _ 创业团队(个人)：______________________ _ 日 期：_______________________ 参赛 学校 名称：_________________________ 参赛者组长联系电话：_______________________ 参赛者电子邮件：____________________________

目 录

第一部分 项目简介………………………………

第二部分 产品/服务介绍………………………………… 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分

第十部分

第十一部分市场调查与分析………………………… 同行分析…………………………………… 战略定位……………………

网店设计思路…………………………… 项目运营推广方案…………………………… 盈利模式……………………………… 风险控制………………… 投资预算………………… 其他…………………

第五篇：创业计划书提纲模板

以作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”为例

作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”是学校第一届“挑战杯”创业计划大赛中入选决赛的一篇作品。现将该作品做适当调整，制成我院学生写作创业计划书提纲的模板，希望对大家写作有所帮助。

机会描述 1.创业背景和市场潜力的分析

宝宝的出生强烈刺激了家长的消费欲望，制作一个有独特个性的永恒纪念品不但是一个新生命的标志，更是一段甜蜜爱情结晶的记载

和一脉秉承血缘亲情的延续。婴幼儿纪念品市场是一座诱人的金矿.

据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。省会或大城市每天有300个以上婴儿出生，地级城市每天有100-200个婴儿出生,一般县级城市每天有 50-100个婴儿出生。据卫生部统计公告，中国大陆未来三年内出生人口将达到8000万，其中城市出生人口预计为20000万，每年约有2500万以上的新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。只是省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平就达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。 随着中国经济的不断增长，家庭收入不断提高，就业压力的不断

增大，竞争的日益激烈，父母们“望子成龙，望女成凤”的心情更为

迫切。再加上， 计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”“小公主”无疑成为家庭消费的重心，这些都直接导致母婴市场消费能力的剧增!随着现代家庭物质生活越来越充裕，多数父母更关注精神生活，对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。 (创业背景和市场潜力的描述构成了机会描述中关于创业机会的描述) 2.产品介绍

(1)纪念册系列：爱相随宝宝成长纪念册(宝宝照片配以父母手记，记录宝宝的成长点滴，包括性格、性情、小秘密、纪念日、胜利指标宝宝情报站、成长故事，父母感受，对宝宝的期望等)兼营毕业纪念册，结婚纪念册，旅游纪念册，父亲母亲纪念册，生活影像志(类似写真，记载自己点滴的真实想法，小女生)，恋爱纪念册，心灵旅程纪念册。 (2)纪念品系列：乳牙纪念品 宝宝个性台历 宝宝瓷像 宝宝出生牌 宝宝水晶像

(3)胎毛制品： 胎毛画、胎毛坠 胎毛手链 胎毛章 手足印制品： 金箔画 雅克丽 水晶炫彩足印、水晶足印(外雕系列

(4)脐带印章： 琥珀系列 水晶胶系列 水晶内雕系列 (通过列举的方法，简单罗列了自己的产品) 3.竞争对手分析

目前，由于宝宝纪念品市场刚刚兴起，只在各大城市能见其店面,

且各种服务不完备.宝宝纪念品市场发展还不够完善，计划中要开的是一个大规模全方位的宝宝纪念品制作中心，囊括市场上所有的专营小店可以做到的服务。可以说，一旦这个服务中心建成，对于一些个别分散的宝宝纪念品服务店是有很大冲击力的。可以说这个服务站是迎合消费者心理而设计的。举个例子：当你周围有一个各种商品都齐全且规模不错的超市和一个个人开的规模很小且品种单一的小卖部时，毋须质疑，你一定会选择前者。同理，我们的服务站也是爱相随宝宝纪念中心将始终保持着良好的竞争态势和最佳的服务能力，以专业的水准、真诚的态度、敬业的精神，为客户提供源源不断的创新服务。 (简单的描述了该领域现在的市场状况和竞争对手的实力) 4.竞争优势： 《爱相随》系列成长纪念册根据前期对不同消费者全方位调查研究的基础上有针对性的设计出豪华版、珍藏版、精品版等三个不同档

次的成长纪念册，避免了同行同类产品品种单一，不能满足市场需求的不利局面，使《爱相随》系列成长纪念册无论在市场的深度和广度上都能全方位占领目标市场，满足不同消费层次消费者的需求，给消费者更多的选择空间;三个档次的成长纪念册都具备新颖别致的设计、精巧豪华的包装、高贵典雅的时尚礼品风格，极具送礼要求，让送礼者和使用者都十足好面子!

《爱相随》系列纪念册特别注重制作材料的选择，由于纪念册本

身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合环保要求的健康材料，同时还具备经久耐用特性，极度符合纪念册本身常年收藏的特殊要求，绝对经得起时间的考验!当孩子长大成人后还能拥有一本崭新纪念册。 胎毛笔、胎毛画、手足秀„„胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。工艺精湛，外形美观，既给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。 我们的员工受过专业培训，精通产品育婴知识——与婴儿用品一样，婴儿纪念品也是一个靠引导消费的行业。要想让客户产生忠诚度，唯一方法就是给客户提供产品或者服务的附加值。婴儿行业里有一句话：一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员。经营者一定要精通育婴，这样客户才会信任你。

(通过自身优势的罗列彰显了自己的竞争优势)

市场策略 1.目标市场及初期选址 安阳是个发展中城市，尤其是近两年来在政府和上级领导的统筹规划下，她的发展前景更为广阔。她是中原文明古城的象征，蕴含了

数千年来中原积淀的文化内涵。600万的人口，和不断发展的经济都让这个古老而又文明的城市充满了商机。而我们在开拓市场的初期选

择安阳作为突破口，不但投入较小，而且较容易打开市场。 (简单描述了选址安阳的原因) 2.目标客户群体 目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成为时下父母的购物观念。我们将我们的主要客户群体锁定为

拥有孩子和即将拥有孩子的年轻家庭。 (客户群体很清晰) 3.特色服务 我们采用实体店面经营，使用“体验式”销售模式，让顾客先免费体验我们的特色产品和服务，然后再吸引他们购买我们的产品。 同时我们将建立顾客档案，为我们的每一位顾客建立档案，定期向他们征求意见，在特殊节日和日子为他们送上我们的真切问候和精美的礼品。同时也能为我们的“小顾客们”留下宝贵的纪念。 (特色彰显，一眼就让人知道他的不同之处和他是怎样把他的产品提供给他的顾客的。) 4.关于赢利

我们的成长纪念册有豪华版、珍藏版、精品版三个不同档次，价 位不等。胎毛笔款式很多，主要区别在于笔杆材质，比如，竹节做的

笔杆最便宜，价格在一两百元左右;紫檀木、玛瑙的笔杆偏贵，价格

上千元。印章造型多样，有上方配以凤凰、金猪、飞龙等雕刻物的小型印章;也有上刻象征镇灾驱邪意义的貔貅，方方正正似古代帝王玉

玺样的印章。材料有水晶、琥珀。这些印章价格一般为几百元。胎毛 画的价格较贵，据说市场价最高价格可达9000多元。以每天接10笔业务计算，每笔业务获利200—2000不等，月纯收入三至五万。 (不同的产品不同的定价让我们一眼就能明白他们到底怎样赚钱)

营销策略 1.产品策略

根据不同的消费群体我们将推出不同档次的产品，同时基于特色 服务，我们也会根据顾客自身的喜好为他们量身打造适合他们口味的

产品。在定期的顾客信息反馈中我们还会不断的对产品进行更新，不断的推出适合消费者的产品。

当然，材料的环保是我们的一大追求，我们将投入一定的科研经

费，不断的研制环保的材质。我们也将投入大量的科研经费用于新产

品的开发，保证产品的更新和升级。 (如何打造完美的产品) 2.价格策略 我们的产品充满了个性，所以我们的产品的定价不会只考虑成本

的问题。我们不会采用“价格战”，而是采用双重定价方式，及根据市场需求和成本双重标准。当然必要的会员价格优惠和活动期间的价

格优惠也不失为一种促销策略，我们将根据市场动向具体定价。而针

对我们不同档次的产品，我们也会根据实际情况，针对不同的消费群 体的情况具体定价。 (浮动的定价方式) 3.经营策略 采用会员制销售和服务——会员制的目的在于留住每一位顾客，还要让顾客乐于帮你介绍新客户。我们将采取对会员打折(宝宝理发、儿童摄影等项目)、赠送小礼品等优惠措施，还可以定期举办漂亮宝宝或聪明宝宝评选等活动，来增加专卖店与客户之间的凝聚力。 当我们的企业发展到一定规模，品牌初步建立后，我们将采用加

盟的方式运作。诚聘各地的代理商，收取一定加盟费后帮他们建立店面，提供全方位的指导。这也是一种融资手段，同时可以扩大影响力，实现规模效益。 (前期的会员制度，后期的加盟运作都让我们对他的经营手法很明了) 4.促销策略 (1)借力销售

与安阳市的妇幼保健院和其他医院达成协议，让利给这些医院，借助他们的力量销售我们的产品。我们初步估算一下：较大的医院每天都有十几个甚至数十个婴儿出生，较小的医

院每天也有好几个婴儿出生。保守估计以一个医院每天销1套，每套最低纯利润50元计算，每天利润就有50元，一个月一个医院可为您销售30套，就可以为您创造利润1500元!设立十个这样的销售点，一个月可销货300套，利润就有15000元!

(2)广告策略 针对我们的消费群体，我们将在适当的媒体上

投放具有吸引力的广告如：在儿童频道等电视栏目中插播广告;在孕妇常看的如胎教的一些杂志上投放广告;在超市中的儿童玩具、奶粉专柜投放广告。在妇幼保健院内做墙体广告和其他标志牌类的广告。

(3)我们将根据顾客档案，定期对我们的顾客进行回报，比如在宝宝生日或者我们店庆的时候给老顾客寄送礼物。让我们的顾客成为我们永远忠实的消费者。 (4)在每年的六一儿童节联合政府的相关部门和幼儿园等机构，举办“爱相随”杯快乐宝宝比赛。通过一系列的益智比赛，评选出十名“快乐宝宝”，为每一名“快乐宝宝”量身定制一套我们的产

品。通过这种公众性质的活动，提高我们的知名度。 (有公关、有广告各种促销方式清晰明了)

注：以上是我根据第一届挑战杯中的一份作品所制作的创业计划书提纲的模板，大家可以以此为参考写好自己的创业计划提纲。当然，“‘爱相随’宝宝纪念中心”并非以一个好的创意也并非是一件很好的创业计划书，之所以用这篇计划书是因为他的结构比较

清晰，很适合我们初学者的口味。 上面我用边框框起来的文字，大多是该段的核心，而红字部分者是我的一点浅粗浅的批注，希望对大家的写作有所帮助。