网络公司招商会执行案

第一篇：网络公司招商会执行案

群星开业执行案

OPENING PARTY SEVEN 酒吧开业盛典执行案-群星揭密，璀璨开业

概 述：

在夜店行业日趋竞争激烈的今天，开业盛典俨然成为一个新开酒吧展现实力、提升品牌形象、宣传炒作品牌、提升营业额的最佳契机;SEVEN 酒吧作为夜店行业较为新颖的酒吧品牌更需要把握好这个时机。8月28日正式揭幕，借助于此次开业盛典展现品牌实力，为开业后经营运作做好坚实基础;开业盛典整合SEVEN 酒吧现有资源，以此为契机通过开业盛典当天超名模环城车游、豪车美女展示、鸡尾酒会、群星效应等炒作品牌，提升SEVEN 酒吧品牌影响力，展现SEVEN 酒吧品牌实力;

一、活动时间：9月9日(周一)

二、活动主题：群星揭密，璀璨开业

三、表现形式：特色布场，特色演绎，互动环节

四、活动特色：主题演艺、明星效应、特色派对、群星阵容

五、活动执行内容：

1、场地布置

(1)、场外布置：

 威龙广场外广场搭建LED背景舞台(另见示意图), 并增加各类灯光、酒会区、 DJ台、签到区(跟进部门：企划部(统筹指导)、工程部配合安装及电源、安监部负责消防安全等相关工作、鸡尾酒吧台和出品部负责鸡尾酒会区相关安排)  周边投空飘12个,广场地面铺红地毯，安监部于开业前三天将广场清空;

(空飘气球文字确定、投放时间及户外相关审批手续)(如：热列庆祝SEVEN酒吧张家港店盛大开业) (跟进部门：企划部、工程部、安监部)

 星光大道、八米摇臂一架;(跟进部门：企划部、工程部)

 豪车展示区(联系到当地6至8辆豪车为开业庆典捧场，配6-8名美女车模，彰显强大的人际资源与酒吧实力，车展区域铺设地毯，香车美女烘托喜庆氛围)(跟进部门：企划部、市场部、女模部)

 气模路引(场外周边草地摆放)(跟进部门：工程部) (2)、场内布置：  接待区(裙棚吊顶装饰)  前厅车顶厅(波浪纱幔、花球)  通道(鲜花路引、花瓣) (跟进部门：工程部、咨客部);

 大厅(舞台纸花、吧台花球、上空字母铝箔气球SEVEN)  场内贵宾卡座(花蓝)

(跟进部门：企划部、工程部、营业部); (3)、撤场：

营业结束由营业部负责场内部分场景拆场(企划部指导，营业部负责物品拆除)。

2、服装造型: 迎宾服装、车模服装

吧丽：LED灯发光辫和新款吧丽服 A组DS服饰、 B组DS服饰

(迎宾及车模造型主要以礼服为主，色系采用白色，突显高贵、简洁、大方)

市场部负责联盟合作商赞助活动当天迎宾、车模等服装、妆容造型(迎宾、车模、DS)(以上人员服装道类用品统一由各部门主管到仓库提前领取，跟进部门：企划部、各部门主管、仓库);

备注：所有活动服装，损坏需按价赔偿，当晚下班之前各部门负责人把服装收好还至办公室)

3、互动内容: ■ 大门口迎宾配带高雅胸花、走红地毯、签到环节

1酒吧入口布置为明星走红毯的形式，两侧礼宾柱外安排摄影师为每位贵宾摄影，同时记录现场盛况，为活动预热造势;

2开业盛典当天所有贵宾参与走红地毯签名留影环节，营销人员提前确认贵宾名单;客服人员做好贵宾引导，企划部负责明星签名墙设计、贵宾拍照)(跟进部门：企划部、市场部、安保部、咨客部、男模组、女模组、营销部、演艺部)(增加KTV美女迎宾)

 香车美女环城游推广宣传，由四辆敞篷超跑、一辆加长悍马组成，车身贴上车贴(张家港SEVEN 酒吧群星揭密，璀璨开业,就在今晚)(跟进部门：企划部、市场部联系车队、女模组)

 豪车游街路线(市场人员提前定制)(跟进部门：企划部、市场部)

(路线暂定：由威龙广场-公园九号-购物公园-步行街-体育馆-市政府-港城车站-香港城-按原路返回威龙广场)

 豪车游街人员：外籍DS、领舞、市场人员、摄影师，约20人;(跟进部门：企划部、市场部、女模组、演艺部)具体到各部门人数

 人员造型：模特着晚礼服化好妆(市场部提前落实好服装到位)(跟进部门：市场部、演艺部)

 游街宣传品：开业CD碟、宣传册;(跟进部门：企划部、演艺部)  游街时间：当天下午14：30出发;(1个小时-1个半小时)  游街事项：

1、保持车距，缓慢前行

2、中途提前选好四到五个人气场所，所有工作人员下车合影造势宣传，并派发宣传品;

3、结束后，车队保持车速驶回酒吧门口停靠 ;(跟进部门：企划部、市场部、安保部、咨客部、男模组、女模组)

 车队迎宾(组织有个性车辆组成车队，可以是豪车，也可以是特色小车，车辆用花装饰，以车队载着当晚的贵宾到达活动现场)(跟进部门：企划部、市场部、安保部、咨客部、营业部、男模组、女模组)

 启动仪式(参与人员包括董事长、董事、总经理、高级VIP);(跟进部门：行政部、安监部)

 群星互动环节(粉丝团)(跟进部门：企划部、安保部、营业部、EA部)  奖品互动环节

1、开业当天送花蓝环节(如:各类供应商家、董事会成员的亲朋好友、公司高层管理人员的亲朋好友、联盟商家等花蓝定价600-800一对)(跟进部门：

1、行政部负责统计全部名单

2、财务部负责各类供应商家的统计

3、市场部负责统计联盟商家

4、采购负责联系鲜花店)。

2、活动当天卡座开台消费即赠送SEVEN 酒吧定制礼品一套(4-6瓶洋酒酒板+指甲刀套装+开业CD+变色对杯)(跟进部门：企划部、营业部、采购、出品部)

3、活动当天消费前十名均赠送名牌香水、限量版开业宣传CD(跟进部门：企划部、营业部、采购、市场部)

4、活动当天消费前三名各赠送奖品如下：(时间暂定01：00，具体由总办视当晚现场情况确定)。

消费第一名礼品：名牌手包 ;消费第二名礼品：

名牌手表 ;消费第三名礼品：爱马仕皮带(跟进部门：

1、企划部提前准备好礼品放于DJ台

2、营业部收银台部负责统计消费排名

3、营销部协助鼓动客人消费，调动客人冲消费的欲望

4、演艺部负责播报相关消费数据及奖品展示和颁奖

5、安监部配合颁奖时鸣放礼花)。

5、活动当天截止到明星演出完成时消费前6名客户免费与明星合影一次;(跟进部门：

1、企划部负责设计好明星合影券和拍照

2、营业部、收银台统计消费数据

3、由咨客主管将合影券送给前6名宾客并带领去合影)

6、嘉宾演出献花环节

(跟进部门：

1、由男性VIP负责给女嘉宾献花拥抱，女性VIP负责给男嘉宾献花拥抱,

2、具体时间看当晚节目流程，灵活安排

3、鲜花采购要提前准备交到营业部或演艺部。

4、送花VIP人选由总办或营销部提供)

6、非常6+1砸金蛋有奖游戏(内放礼品券，礼品券上注明相关礼品名称，100%中奖，礼品待定)

(跟进部门：

1、企划部设计礼品券

2、营业部配合游戏的道具传送

3、演艺部负责活动主持和奖品的展示

4、会员主任负责奖品派发)以上环节流程安排另见详单

4、演出资源及演出内容：

(群星歌友会：

1、董事会安排联系方案确定的相关明星并做好相关的吃住接送等接待工

作 ;

2、外籍特色派对(演艺部安排联系，也可以请董事会帮忙安排)。

3、演艺的内容由演艺总负责确定并和相关演艺成员沟通好各相关事宜

4、安监部负责明星等演艺人员的安保工作。)

5、节目流程：

根据当天活动安排再行制定(跟进部门:演艺部在活动前一星期必须安排好详细的节目流程表上交总办批示。)

六、各部门分工：

总办：全权统筹、指挥本次活动。

企划部：活动宣传跟进、场地布置，全程现场执行跟踪及其他各部门相关工作的指导，所需物品的跟踪。

演艺部：MC活动宣传及主题舞蹈编排，明星、派对各相关成员的沟通，演出当晚的服装及造型跟进;当晚各演出、互动环节的安排。

工程部：布场工作的配合，保障电源，协助部分布置的安装，确保布场的效果; 营销部：活动宣传及解释，积极做好各订台订卡订房的消费促进工作，并配合互动; 营业部：活动宣传解释执行及场地布置的配合，并提供高质量的服务给客人; 咨客部：活动宣传及解释工作，配合奖品的颁发和宾客明星合影等相关工作; 安全消防部：消防员要指导场景的布置工作，避免挂饰物遮挡监控镜头，保证各安全出口和安全通道的畅通，确保有充足的安全员维护当天的安全工作，杜绝各类安全隐患的发生(要考虑同行恶性竞争，如果有必要，可以求助当区派出所派员协助维持秩序);

出品部：负责酒会各相关事项，配合活动主题制作相关造型果盘;保证各类酒水足够的备货量，保证安全有序完成各类出品。

财务部：活动所有物料保障，明星嘉宾、派对等付款工作，各类物品按照活动要求保持保量的采购到位，仓管员要根据库存计划好物品的储备工作;

监察部：活动全程监督;

男模、女模、KTV小妹：列队迎宾、听众领导完成相关任务。 EA部：粉丝团工作及完成领导临时安排的任务

全体人员务必提前做好短信、微信、QQ、口头等宣传推广，从正面积极宣传我们这次活动。当天公司全体员工需穿扮时尚靓丽

未尽事宜，各部门视具体实情内部或部门之间合力协调、灵活解决，如果部门无法自行解决者上报上一级领导尽快解决好。

总经理： 日 期：

第二篇：数码广场招商策划案

2001年10在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在8前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈客来数码广场招商率达到80%上，且不足二万余元的推广费用，面对一下子窜升的业绩发展商连声的赞道。

早在8月，哈客来数码广场的副总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将广场招商率达到60%以上，好抢在约定的10月正式开业。我们知道哈客来数码广场是不容乐观的，也有好几拔的公司给策划过了，钱也发了不少，眼看只有二个月就要开业，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。

我们对其战略深入的进行具体分析时，当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的;我们如实地跟投资商进行了沟通，投资商说我们也知道这情况，我们就是希望你能够有所起色的呀。我们也只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。

哈客来数码广场主要存在以下几个方面的致命的问题：

首先是定位与价位问题。

哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利(东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等);投资商一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家(或者说是掏钱的人)并不一定卖你的帐的(目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛)。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。

其次是地段及人流的问题。

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性;虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多;也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一;但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛!租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

再次，是招商与经营思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众(准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验)倒是觉得是诱惑，匆忙签订;以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家

倒找不到理想的铺位而不得不放弃;其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，投资商则认为能招好商赚到钱以后的事情好办得好的。

第四，是广告策略。

哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车(六条行线，每条行线一台)车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴(因为东莞的车速是相当快的)于33个镇区，行程达数万公里;而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了;即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。

所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。

同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：

东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家;以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹;但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。

天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家(成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理)。

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地(失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少)。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。

而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。

经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。

1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势(最能吸引目标群体的)，所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。

2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。

第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。

第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：

我们不是因招商而招商(突破其因招商而招商之瓶颈)，我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。

同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告(其发行量达2万余份，相当于东莞唯一的公开发行之媒体《东莞日报》的发行数，并且在本市100%以上做电脑生意的人都对其有所了解)，我们连续投放六期头版(整版)广告(其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右)，我们极力说服了投资商的广告投放。

广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势;广告设计上更是考虑到媒体本身的局限(即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础)，广告选择了报纸的头版以一整版形式推出(竞争对手曾经也有在同一媒体上推出过半版广告的)，在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象;同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来(广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的)，给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。

广告一经推出，在行业产生很大的反响(行业这样的广告还是头一次，却格外引人注目)，许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣;紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我

们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。

在中秋、国庆(2001年中秋、国庆是同一天)到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻;但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。

第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。

我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。电博会自从2000年开始每年在东莞举办一次，已成为仅次于美国拉斯维加斯秋季电脑展、德国汉诺威电脑电信博览会、台北国际电脑展之后的全球第四大电脑展览会，其影响力之大可想而知。我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。

电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。

整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到(参加电博会、举行答谢酒会)绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时二个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13510850700，电子邮件：liqiaolin2001@sina.com

第三篇：招商活动策划案

前 言 谋而后动，把握调性 欧素2010夏季招商活动目标及策略 主 题 备选主题 六大亮点，点绿成金 活动特别亮点2：现场订货 现场定货展示板 活动四要素 活动外部现场布置 请贴及绿金手袋 活动签到板：绿金有我 汽车大奖展示区 会场内部风格：芳香植物庄园 银杏果产品展示区建议 招商会活动气氛曲线 会前大合影 由绿到金：开场沙画表演 杨琪 Selina――中国首席沙画师

主持人登台介绍嘉宾 郑竣董事长致辞 点绿成金：绿金行动启动仪式 第一次绿金指数发布 绿色经济创造绿色财富 从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7％到1.5％；世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术 ；在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。

1、低碳引领“绿色”生活新潮流！ 当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。 据调查显示，53.2 %的人购物会考虑环境问题；28.4 %以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品；在消费观念上，66%的人愿意支付更高的价格购买绿色产品；91.4%的消费者注重无污染消费。在中华环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中„„ 战略合作伙伴天勤讲解绿金战略 绿金创新天：变脸 第二次绿金指数发布 精油专家发言

互动抽奖 绿金大使出场：启动欧素广告片 翁虹诗朗诵：我的挚爱！ 配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀 翁虹现场互动 第三次绿金指数发布

3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势 2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰护肤品牌之一。 在刚刚过去的2009年，欧素中国在国内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。 新品特色和销售政策讲解

下午活动结束 晚宴抽取汽车大奖

2、抽取绿金至尊大奖 颁 奖 媒体宣传 欧素活动物料1 欧素活动物料表2 欧素活动物表3 欧丽莱化妆品集团郑竣董事长致辞 高度 站在领袖的高度上宣告欧素品牌推出绿金战略 深度 行业深度洞察让我们更加了解自身品牌的发展潜力！ 感谢 感谢全国代理商和加盟店的大力支持！ 3 郑董 4 内容：绿金战略暨绿金行动启动仪式。 人员：欧素领导及与会嘉宾6人 形式：关闭舞台灯光，嘉宾将手共同放于绿色电子球上，电子球内闪出金光，接着LED背景板上立即出现不同形状的金色烟花。 第一次绿金指数发布：首先请出上海美博会主席 桑敬民 在行业角度证言，强化代理商与欧素品牌合作的信心！ 5 从“绿”到“金” 经济发展链 战略合作伙伴天勤广告张总发布欧素绿金战略具体内容。LED屏幕同步播放电子杂志。 6 欧素绿金3G发展战略 绿色产品 绿金行动 绿金公益 特色表演：变脸是四川独有的特色文化； 形式：表演者百变脸谱之后，最终变出一条横幅上写“绿金创新天”。 绿金创新天 7 第二次绿金指数发布：化妆品报社长杜宏俊

8 据最新数据显示：北美、西欧及日本这几个市场约占香薰精油全球市场总量的80%，销售额高达136亿美元左右却占化妆品整体市场的30%左右 。中国目前精油的生产量占全球的7%左右，在化妆品市场容量高达1100亿中香薰精油竟连1%的份额都不到。 目前，国内共有100多个精油护肤品牌，其中74%的品牌属于近2年来刚诞生的品牌。在国内的商场专柜、KA卖场、专卖店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾销售过精油护肤品。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济高速发展这个市场将会持续增长。

2、市场虚位以待，精油产业潜力巨大！

邀请精油专家讲解精油在美容护肤中的重要作用。让代理商进一步认识和理解精油的功率。增强订货信心。 人选：庄若彤或其它精油专家。 9 抽奖分四次进行，下午活动抽奖三次，晚宴抽出汽车大奖。 提前将参会代理商及加盟店主的身份证号码输入电脑软件。 现场持身份证领奖。 抽奖过程中，已中奖者号码，及时在软件中删除。 12 3G手机（12部） 1

至尊大奖（宝马） 2

特等奖（凯越） 5万元以上 （包括5万） 1 2 2 一等奖（劳力士手表5块） 4 3 3 二等奖（电脑10台） 10 10 10 三等奖（相机30个） 20 20 20 四等奖（3000元产品60个） 所有参会 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 奖项 现场定货额度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 欧素 10 第一次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第一次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个客户即中四等奖。请10人上台，由嘉宾颁奖，同样第二次抽出另外10个四等奖。 第一次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第一次抽奖（2） 主持人宣布：一会儿将有神秘人物出场。然后播放翁虹出场前视频，《茜茜公主》片段。 11 翁虹出场前视频 A:嗨，最近看新闻了吗？ B:看了，怎么了？ A:听说绿金行动了吗？ B:绿金行动？

A:就是今天宝琪兰欧素品牌的大型招商活动呀。听说现在参加还有很多大奖呢！ B:噢，真的吗，宝贝？那不玩了，不玩了，我们快去现场看看吧！晚了可得不到大奖了。

12 主持人请出绿金大使翁虹，作为代言人启动新广告播放。 翁虹妆容：欧式古典风格，体现高贵的欧洲气质。 13 我的挚爱！ 清晨 在华美的白金汉宫前的草坪 尊贵的玛丽公主 如天使般 漫步在温莎堡大公园 裙摆沾染着丝丝的冷香 悸动一簇的浪漫 晨曦 在如镜平静的温德米尔湖畔 水和光柔和地闪耀着 银杏树的叶浪底下 花儿低弯着腰 绽放着迷人的花朵 在那马拉之水涌流处 晶莹剔透 后花园里 在青翠如松的银杏树下 尊贵的玛丽公主 向这份恬静 倾述着美丽的梦想 直到欧素的出现 才顺服的依靠在他的胸怀 教堂前 在神圣之爱的护佑下 缠绵而又浪漫 洛克斯 成了她的护卫使者 欧素 实现了她美丽的梦 爱丁堡皇家植物园 缤纷的玫瑰花蕊 变成了神奇的玫瑰圣水 从温莎古堡的活泉里往上涌 听，这声音犹如天籁， 仿佛来自灵魂的深处„„ 追逐 我的挚爱！ 翁虹诗朗诵的同时，由7位模特分别手执一款银杏果产品，出场走秀展示。 模特：身着淡绿色沙裙，头带银杏叶头饰。 诗朗诵之后，作为代言人和绿金大使，请翁虹谈一下对欧素产品的使用感受。

1、翁虹近状。

2、翁虹最喜欢欧素哪款产品。

3、银杏果系列试用感受。 有请一位代理商上台提问翁虹一个问题。 14 第二次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第三次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。 15 第二次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第二次抽奖（2） 第三次绿金指数发布：化妆品网主编 夏天 16 17 由欧素的销售总监对2010年夏季新品特色和销售政策进行讲解，同时大屏幕配合播放电子文件，使经销商对各种销售政策一目了然，以实实在在的“钱”景打动与会经销商！ 准备工作：欧素选出5位最有潜力的代理商和5位加盟店主。 现场：欧素领导为5位代理商颁发“绿金代理商”牌匾，为加盟店颁发“绿金种子店”牌匾。 最后：请出翁虹上台与十位代理商及加

第四篇：数码广场招商推广策划案

案情背景：

随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。

目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。

哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元(其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元)，但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。

2001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。 陷入困境：

东莞市是一个本地人口150万，外来人口(绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力)600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场(大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄)，但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。

哈客来数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要

求，对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：

首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利(东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等);企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家(或者说是掏钱的人)并不一定卖你的帐的(目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛)。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。

其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性;虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多;也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一;但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛!租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众(准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验)倒是觉得是诱惑，匆忙签订;以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃;其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。

第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用，其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车(六条行线，每条行线一台)车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴(因为东莞的车速是相当快的)于33个镇区，行程达数万公里;而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了;即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月

都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。

所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。 详尽分析：

同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：

东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家;以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹;但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。

天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家(成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理)。

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地(失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少)。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。

而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。

当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的;投资商都已做好了招商不成的打算，将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。

经心策划：

经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。

1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势(最能吸引目标群体的)，所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，

不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。

2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。

第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。

第三步通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：

我们不是因招商而招商(突破其因招商而招商之瓶颈)，我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告，我们连续投放六期头版(整版)广告(其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右)，我们极力说服了投资商的广告投放。广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势;广告设计上更是考虑到媒体本身的局限(即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础)，广告选择了报纸的头版以一整版形式推出，在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象;同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来(广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的)，给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。

广告一经推出，在行业产生很大的反响，许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣;

紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。

在中秋、国庆到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节

日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻;但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。

第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。

我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。

我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。

电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。

整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到(参加电博会、举行答谢酒会)绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时三个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。而这套系列化的广告创意赢得业内人士的赞赏(以至于在半年后的另一电脑城采取本套推广思路进行招商也取得了较大的成功)。

第五篇：案外人执行异议书

【法律文书】异议人：北京00有限公司

法定代表人：00(总经理)

住所地：北京市00号

委托代理人：000

2000年4月1日，贵院将案外异议人的财产，位于北京市00路00号00号楼00号商铺，进行了查封。异议人依法提出本执行异议。

请求事项：请求贵院立即中止执行，解除查封，将该商铺归还异议人。事实与理由

2006年9月11日，异议人与00有限公司(下称“该公司”)签订了《商铺租赁合同》，租赁了异议人位于广渠路28号珠江华景家园甲217-南20

2、203号商铺(下称“该商铺”)，租期7年。该商铺属于异议人所有。因该公司迟迟不支付租金及水电物业等费用，异议人已于2008年1月28日将其起诉至北京市朝阳区人民法院，要求该公司缴纳相关费用并腾退商铺。该案将于2000年4月7日上午八点三十分在朝阳区南磨房法庭开庭审理000。综上所述，异议人是案外人，贵院将我公司的财产予以进行查封没有法律依据。依据《中华人民共和国民事诉讼法》第二百零八条、第二百三十四条第

(二)项规定，提出异议，恳请贵院立即中止对上述财产的执行，解除查封，将该商铺归还异议人，切实维护异议人的合法权益。此致北京市00人民法院

异议人：北京00有限公司

2000年4月2日