智能家居招商策划案

2024-05-11

智能家居招商策划案（精选7篇）

篇1：智能家居招商策划案

玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

·保证产品质量

玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

·提供因地制宜的营销

玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

·区域独家经销

玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

·提供理想的利润空间

玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·强有力的支持政策

1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。

【合作程序】

1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核；

3、达成合作意向；

4、签定合作销售合同；

5、开始合作。

【合作模式】

一、大区经销

1、定义

大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

2、大区经销商的资质条件

（1）具有合法的经营资格。

（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

3、大区经销政策

（1）首批进货：5万；

（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

二、大区代理（大区代理和大区商超代理）

1、定义

大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

2、大区代理商的资质条件

（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

3、大区代理政策

（1）首批进货：10万。

（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

篇2：智能家居招商策划案

2001年10在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在8前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈客来数码广场招商率达到80%上，且不足二万余元的推广费用，面对一下子窜升的业绩发展商连声的赞道。

早在8月，哈客来数码广场的副总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将广场招商率达到60%以上，好抢在约定的10月正式开业。我们知道哈客来数码广场是不容乐观的，也有好几拔的公司给策划过了，钱也发了不少，眼看只有二个月就要开业，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。

我们对其战略深入的进行具体分析时，当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的；我们如实地跟投资商进行了沟通，投资商说我们也知道这情况，我们就是希望你能够有所起色的呀。我们也只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。

哈客来数码广场主要存在以下几个方面的致命的问题：

首先是定位与价位问题。

哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；投资商一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。

其次是地段及人流的问题。

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

再次，是招商与经营思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家

倒找不到理想的铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，投资商则认为能招好商赚到钱以后的事情好办得好的。

第四，是广告策略。

哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车（六条行线，每条行线一台）车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴（因为东莞的车速是相当快的）于33个镇区，行程达数万公里；而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了；即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。

所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。

同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：

东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家；以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹；但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。

天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家（成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理）。

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。

而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。

经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。

1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。

2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。

第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。

第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：

我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。

同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告（其发行量达2万余份，相当于东莞唯一的公开发行之媒体《东莞日报》的发行数，并且在本市100%以上做电脑生意的人都对其有所了解），我们连续投放六期头版（整版）广告（其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右），我们极力说服了投资商的广告投放。

广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势；广告设计上更是考虑到媒体本身的局限（即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础），广告选择了报纸的头版以一整版形式推出（竞争对手曾经也有在同一媒体上推出过半版广告的），在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象；同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来（广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的），给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。

广告一经推出，在行业产生很大的反响（行业这样的广告还是头一次，却格外引人注目），许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣；紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。

在中秋、国庆（2001年中秋、国庆是同一天）到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻；但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。

第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。

我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。电博会自从2000年开始每年在东莞举办一次，已成为仅次于美国拉斯维加斯秋季电脑展、德国汉诺威电脑电信博览会、台北国际电脑展之后的全球第四大电脑展览会，其影响力之大可想而知。我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。

电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。

整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到（参加电博会、举行答谢酒会）绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时二个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。

篇3：南宁城市形象传播策划案

策划团队以访谈形式为主，问卷调查为辅，进行多种形式、多种渠道的调研。结果表明，南宁首创东盟经济、文化中心城市形象，具有独一无二的特色，随着中国东盟自由贸易区的建成，开通了南宁走向多区域的国际通道。然而，由于中国与东盟国家交流活动单一、交流范围狭窄，南宁作为中国东盟自由贸易区中心、中国—东盟博览会的永久举办地，没有很好地扩大、加深与东盟国家的交流，至今也没有形成一套完整的城市形象对外传播方案。

为此，本案拟定“把南宁打造成为东盟经济、文化中心，传播南宁东盟经济、文化中心城市形象”的公关目标，以南宁及东盟国家民众、东盟国家留学生、中国—东盟自由贸易区投资商、民间协会组织等为目标受众。建议南宁市政府采取“攻心为上，攻城为下”和“先难后易”的总策略，在整个活动中，强调以情感人、以情动人，因为只有使南宁文化与东盟文化的融合相得益彰，最终才能真正将南宁城市形象成功传播到东盟各国。由于东盟各国文化错综复杂，致使南宁城市形象对外传播挑战重重，建议南宁市政府以中国—东盟博览会的召开为契机，通过在东盟国家各城市不间断的传播工作，维系南宁在东盟各国民众心目中唯一不可替代性的地位。在对外传播获得一定成效后，再转战国内。

建议采用“宣传型、建设型、维系型、交际型”四大活动策略：以“邕揽天下人”为主题，运用大众媒体和内部沟通的方法，开展一系列主题传播活动，旨在传播南宁——东盟经济、文化中心的城市形象;通过南宁、东盟各国城市间的文化交流，充分挖掘南宁与东盟各国文化的共通性;通过在东盟国家各城市不间断的宣传和工作，维持南宁在东盟公众心目中的良好形象;通过文化交流年、双语演讲比赛等活动，深化南宁市民与东盟各国民众的友好关系，进一步建立长期友好战略经济合作伙伴关系。

本案拟定整体传播策略、阶段性重点传播策略和差异性传播策略。整合媒体资源，以网络媒体打开突破口，包括电视、平面等在内的传统媒体辅助配合，进行高覆盖立体式传播，实现南宁文化品牌价值最大化。活动传播紧密结合东盟文化元素，建议在每个阶段采用不同的传播强度，强化与公众互动，重点传播阶段性成果，针对不同的主题活动、不同的目标群体采用不同的传播策略和传播方式。

logo阐释：“邕”上为“川”，山水之意，下为“邑”，潮湿之意，寓意山水相连、风光秀丽。“邕”是南宁的简称，邕字最后的勾勒笔画象征着南宁有着兼容并蓄的人文环境，招揽天下宾朋。

拟定推出主要面向东盟国家的五大主题活动：通过“邕揽天下人”——南宁城市形象传播系列活动新闻发布会，隆重推出南宁城市形象传播项目logo;通过中国—东盟自由贸易区经济发展高层论坛，与东盟各城市携手共进，构建东盟和谐国际环境;通过中国—东盟国际文化交流年，增强南宁与东盟各国城市文化交流，建立南宁与东盟各国城市的良好关系，进而辐射到全世界;通过“中国—东盟和谐之音”国际双语演讲比赛，为中国—东盟友好合作企业提供人才选拔基地，为各高校学子提供更多、更好的就业机会;通过东盟民歌·相约南宁系列活动，加强南宁与东盟各国之间的民歌艺术交流。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

篇4：智能家居招商策划案

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的

长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

篇5：企业招商策划案三大要点

企业招商策划产品精美独特的包装

产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

企业招商策划产品的功能定位

企业要进行招商的产品功能定位需主要围绕产品的作用机理，抓住消费者对产品功能的需求心理，以到产品迅速全国推广，全面代理的最终效果。

企业招商策划之打造产品独有的特性

除了上述两点之外，企业在进行招商的时候，招商策划产品要打造出竞争对手所没有注意到的特性，主要表现在围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

篇6：经销商招商策划案纲要

下文所述将以在与意向合作人进行谈判时，他们最关心的问题作为整个策划案的主线，来逐一解答各个问题，并将其串联起来形成的一份有说服力、有诱惑力的策划案。

一、经销商在代理一个新品牌时最关心的问题

1、产品是什么？市场前景怎么样？

2、利润有多少？风险有多大？

3、如果代理这种产品，我能得到什么样的服务与支持？

4、如果打不开局面怎么办？产品卖得好好又有什么奖励？

二、疑问的解答

1、产品是什么？前景如何？

1)地区内的行业规则、消费习惯

2)地区内的市场容量；

3）产品所针对客户群体的细分；

4)同类产品或竞品的特点、政策、销售情况；

5)生产企业在行业内的地位、生产规模；

6)产品的特点、优势和定位；

7）产品未来的发展前景预测。

通过以上说明让经销商了解产品信息，想象美好的未来

2、利润的多少和风险的大小？

1）告知合作类型、代理区域级别、代理费用、代理商的权利义务、合作流程、业绩指标考核、利益分配；（即招商政策）

2）结合案例分析，预计销售额、毛利润、纯利润，最大亏损可能。

通过以上说明让经销商了解代理合作的模式和具体内容，对盈亏风险比作出评估，心里开始产生合作的初步意向。

3、我能得到怎样的服务与支持？

1)产品保障：品质保障、供货保障、物流配送保障、退换货保障；

2）市场计划：统一培训计划、人员驻场提供技术服务、渠道建设方案、媒体宣传计划；

3)销售政策：价格、折扣、信用支持、市场保护、政策的稳定性；

通过以上说明让经销商了解代理产品后所能获得一切服务和保障，从心理上打消种种顾虑和疑惑，从而决定尝试第一次合作。

4、打不开市场怎么办？销售非常好又怎么办？

1）打不开市场：是否适度延长合作时间，派遣人员协助开发市场？或是更换代理商？

2）销售非常好：返点奖励、实物奖励、更多广告支持、代理资格升级等等

对于缺乏信心的代理商：提供支持，给其自信，消除其后顾之忧。

篇7：智能家居招商策划案

企划单位: 美登居企划部

企划人:

谢永南

呈

阅: 公司董事会---陈总、杨总、李总、曾总

执行常务会---韩副总、黄经理、吕经理、田经理

企划时间: 2005年10月06日

第一章总体策划思路

[策划思路]

首先是建立在对当前最优家居建材市场广告设计与招商策略的全面把握之上，全面掌握美登居品牌推广策略，避免因策略与方向不明确而误导招商效果，延长开业时效，故先求不败而后求全胜：

（1）必须在招商与开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）；

（2）通过本次招商与开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象；

（3）在同行业态中留下较好的知誉度；

（4广告宣导与促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）；

（5）本广告宣导与促销活动务必能够提高美登居企业性象与入住商家销售额；

（6）本广告宣导与促销活动的确能让商家感到“实惠”，最终增加“美登居”（美誉度）；

（7）本次企划促销案能够便于操作实施；

（8）本次策划的核心矛盾焦点在“商户入驻率--毛利--顾客实惠”这一问题上；

[策划步骤]

本策划分三部分：招商推广

开业庆典

促销活动三部分

第二章目标市场分析

[市场背景]

地理位置：

（1）美登居家居广场位于全国百强镇排名前列的塘厦镇，地处新商业中心区诸佛岭村，环市西路、环市北路与迎宾大道交界处。位居塘厦，幅射深莞、深广、惠莞、港莞，巴土纵横穿梭，深莞→梅观高速交融点，引领百业兴旺。巨贾云集，打造建材家饰新商机。

（2）48000㎡配套小超市、商务区、休闲长廊，与大新百货、天和百货、天荣百货、国美电器、塘厦新中心区唇齿相依。

（3）四方位1380容量停车位，10台超静音电梯，独立中央空调，宽畅中央促销区域，环境优美，配套设施完备，构架新锐、时尚，环保，奠定家居航母。

竞争商圈：

（1）家居建材是一个近年来新崛起的行业，这个行业之所以具有如此大的吸引力，就是因为它不但具有巨大的市场容量、惊人的发展速度，同时也给予了那些有识之士以无限大的施展空间。

（2）东莞的家装建材市场，正处在发展与整合之际，一些旧的、小的建材家居城将逐渐被市场淘汰，取而代之的是有规模保障、布局合理、交通便利的新型一站式超市化的批发、零售、仓储物流配送、工程安装、金融结算为一体的现代商贸集中交易展示中心。

（3）美登居顺应家居建材行业发展需求，在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流，打造东莞最具代表性的首家“一站式家居装饰建材展销基地。

商业氛围：

（1）在现代化经营理念上，美登居家居广场突破了建材市场单纯的家装建材类产品经营范畴，将组织近3万种建材、五金、家具、家电、家居饰品等商品，并提供家装设计、产品展示、批发零售、配送安装、客户跟踪等配套服务。

（2）美登居家居广场规模大、起点高、定位准、规划科学、布局合理，配备的中央空调、自动扶梯、货梯、自动报警系统、分户电话、宽带网络等消防、通讯电力系统齐全完备，市场总建筑面积48000平方米，有1380个停车位的大型停车场，完美的硬件设施为顾客提供了舒适、方便的购物环境，为各商户的安全经营提供了有力的保障，同时以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链营运体系和高素质的客户服务队伍，为入住商户创造良好的需求氛围。

布局规划：广场采用国际流行的“SHOPPING-MALL”设计，主体建筑气势雄伟，外观现代豪华，内装整洁宽敞，采用敞开式经营功能布局，三层分A、B、C、D四个大区，独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，同一大类的商品分区经营，业态分布明晰。全天候中央空调、优雅的背景音乐、完善的导示系统、宽敞的购物通道、配套自助银行„„

广场建筑总面积：约48000㎡，其中：

商铺使用部分：约38000㎡，计：

绿化面积约700㎡（包括平台绿化）

地下停车场：约1380个

外围休闲广场面积：约7860㎡

[目标市场分析]

目标定位：

（1）美登居旨在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流：

●1年内打造东莞最具代表性的集信息发布、家居文化交流、新款展示、厂商采购、产品批发零售于一体的“一站式”家居装饰建材展销基地；

●立足东莞、面向全国，3年内打造3家连锁家居、家装材料展示中心，把公司发展成为行业领域的龙头企业；

（2）用“美登居”品牌形象，组建行业信息通路，构筑“一站式服务”、“集约式经营”的家居建材交易平台，创建以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链品牌服务体系，努力构建温馨、和谐与双赢的家居商源；

（3）适时推出“大众策略”，让美登居成为更多的中产阶级能够接受的家居用品广场。同时会以一贯的品牌服务、舒适的购物环境接待每一位顾客，在这里顾客购买到的是“大众”价位的优质商品，但是享受到的却是“贵族”的礼遇。

目标效益：

开业时间：2006年01月01日

试业业时间：2005年12月15日

（1）试业前各项工程工作必须在一个月内顺利完成；短期招商必须成功，顺利渡过商户入住风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金；

（2）总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现；招商对企业品牌及后续营运管理的拉动和贡献。

（3）借助招商运作的成功，美登居确立在东莞家居建材行业的地位和影响力，综合提升美登居公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

目标策略：——树立品牌

（1）确立与制作《美登居VI手册》，构建公司形象品牌与服务品牌战略，建立企业品牌文化，确定品牌营运模式与市场开发策略；

（2）引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合，通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局；

（3）注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装；

（4）通过超常规广告宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用；

（5）通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁促销政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

目标市场机会：

（1）机会点

A.经济发展利好因素

东莞市为打造国际制造业名城，5年斥资500亿进行城市建设，建材可占七成，350亿元“大蛋糕”供各路商家通吃；

B.地理区位优势

东莞市2004房地产成交面积300万平方米，房地产业每年按30%速度扩展，家居市场将会有15个亿的市场容量，空间巨大目前XX市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”；

C.项目连动实现价值最大化

本项目周边多家楼盘已经落成，如能完善和补充楼盘的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

D.中心城镇的建设汇聚了人气

随着塘厦的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

（2）风险

A.市场因素

从目前家居建材市场的销售状况来看，项目竞争同质化开始，已引起许多经销商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些经销商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿，那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

B.自身因素

在本项目开发之前，已经有诸多家家居广场存在，如果我们的家居广场没能创新超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

（3）综合分析

A.从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。

B.从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；

二是新的商业模式和经营理念，美登居家居广场当前的商业模式用“美登居”品牌形象，组建行业信息通路，构筑集信息发布、家居文化交流、新款展示、厂商采购、产品批发零售于一体的“一站式服务”、“集约式经营”的家居建材交易平台；

三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

（4）创造市场机会发现

目前的家居建材及相关商业业态，多以中、低档次商品为主，并且东莞市固有的商业格局和发展模式已明显的显示出其相对落后的商业特征，具体表现为：

A.家居环境与房地产业核心区相对较为集中，但就城镇各区域的发展需求来说商业区域相对偏少；

B.家居建材及相关商业表现形式以沿街铺面专卖为主，城市整体缺乏具有一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性家居场所；

C.商业层次相对较低，市场缺乏高档性、主导性以及综合性的商业氛围；

D.商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型整合交易平台提供了机会与空间。

E.目前专业家装建材厂家、品牌专卖店的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

第三章项目整合营销推广计划

[整合营销思路]

招商推广与开业活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

一个超常规的新颖的汇聚人气，各项功能完善档次较高的家居建材交易平台；

一个价格性能让人看得到升值空间的展示基地---------------

必须要通过系列广告宣导与促销活动推广，去推销自己，建立商机基础平台。

[广告投放计划]

广告战略目标：

（1）从2005.10.10起连续用两个月时间，通过系列广告活动，树立良好企业品牌和服务品牌，扩大企业的社会影响力，使项目招商在推广的目标市场上形象鲜明，增强家居建材目标市场经销商对项目的好感，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，创造市场新商机。

（2）从（2005.11.10---2006.01.10）用两个月时间针对已入驻商户展销状况，对应公司试业及开业典礼期间进行广告促销活动，帮助入驻商户开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值最大化，协助入驻商户获取预期收益。

广告定位：

（1）展示全新面貌通过各种广告表现形式，开创美登居家居建材展示基地崭新形象，营造美登居家居广场特色商业气氛，达到不断积聚人气的目的。（广告语举例）

主打广告语：选择美登居，选择希望；投资美登居，投资未来；

副标题之一：聚焦美登居，金秋“火暴之旅”超级搜索令

--------48000平方米家居航母正在招商

副标题之二：有眼力必能洞察先机

有魄力方可实现梦想

-------美登居邀您共创前程似锦的明天！

（2）招商推广

A.确立美登居家居广场初期家装建材入驻商户品牌定位，后续应结合公司形象，邀请名牌商家入驻，通过对品牌商家的广告宣传，提升家居广场档次。达到企业经营品牌与公司整体形象的统一。

B.通过美登居家居广场招商，推广塘厦新商业中心区休闲购物一站式家居建材商业空间独特形象的宣传，形成市场差异销售，不断烘托人气，达到整合市场资源、稳定经济收入的目的。通过对本美登居家居广场地段、交通、价格和物业管理等的诉求，推出迎合市场需求的统一规划、统一服装、统一管理、统一收银、统一推广的独特运营方式，为进驻商户提供促销、公关等一系列整合营销服务，强势广告媒介宣传，不定期举行公关促销活动，吸引人流。

（3）广告推广

A.报纸、杂志、电视媒体：

围绕本案广告主题，深化和突出这一主题，开创美登居崭新企业形象，金秋“火暴”招商广告宣导，营造美登居家居广场的特色商业氛围。

特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。

媒体选择：

电视----东莞电视台1、2台《商讯888 》播出15秒；

报纸----以《南方都市报》为主，版面周二A2面（4期）；

B.户外及户内招贴广告：

可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装，达到美登居招商气氛，紧随时尚、不断革新、及时传递信息，借以吸引家居建材商入驻美登居的目的。特点：利用美登居所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的商业氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。

范围选择：

户外-----10个墙体喷绘广告（塘厦5个，东莞2个，深圳2个，）

08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌

户内-----门内立柱包装、商场挂旗、POP即时贴

C.用《招商手册》作宣导：

由公司招商推广人员采用邮寄、派发等方式，将美登居企业形象、营运模式、招商需求，提供给各家装建材厂家、经销商，配合公司的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。

特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，提升招商时效。

制作选择：组美设计群设计，公司企划部整理与印刷（10000.00册）

D.借《诚信丰碑》文艺晚会宣导：

美登居由于处于起步阶段,特别需要社会团体、各企业界人士、政府机关的支持与宣导。同时通过借走进《诚信丰碑》文艺晚会，进行造势，让美登居的经营理念、服务宗旨、品牌策略等企业形象诚信度得到全塘厦，东莞、珠三角，乃至全国家喻户晓。特别是让各家装建材厂家、品牌专业度等各商家，了解美登居，为美登居招商与开业创造有利商机。

特点：能增加企业形象知名度度的大力传播，提升公司的对外向心力。

范围选择：塘厦镇文化广场

E.借宣传车及车身广告做造势：

利用公司有效资源，选择东莞市有利地段与线路，进行现场宣传，推广美登居企业文化、品牌形象、招商需求，同时选择部分面包车、公交车做平面广告推广，营造企业整体商机氛围。

特点：能快速在短期内营造招商氛围，展示企业形象。

范围选择：东莞市有利地段与线路、部分面包车、公交车。

（4）广告成本预算说明：

A.报纸广告：以下费用均为报价，可优惠到8.5折左右；

B.户外广告：由于具体路段、具体面积、具体投放时间无法定出，50万/年的费用为参考价格；

C.电视广告：预计20万元，具体报价10月08日电视台上班后，会根据频段、频次、频率、时间来细分化；

D.整个广告推广计划将根据实际具体操作情况，每月制定出详细预算清单计划，并提前做出相关的SP活动宣传、广告内容、平面设计等计划。

活动主题：美登居家居广场开业开业典礼活动

主题要素：开业 →倾力推出系列全方位“一站式”与“集约式经营”的特色服务。

活动范围：珠江三角洲家居建材组合客户群。

主题阐述：主题突出了美登居服务宗旨：“诚信、高效”百分百”的独特需求。由此，可将每年的01月确定美登居客户服务月，并与每年年庆结合起来，开展系列相关活动。

主题表现：贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；所有用品标示；所有宣传表现；社会影响与口碑传播。

活动背景：一站式超市化的批发、零售、仓储物流配送、工程安装、金融结算为一体的现代商贸品牌战略经营已成为目前家居建材行业的流行业态。

而在珠江三角洲内长期以来，这一业态得不到很好的发展。如今，广东省第一家大型、综合的家居建材展示中心——美登居家居广场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。有此前提，我们在提升企业形象基础上，加强、深化服务会员客户，树立“诚信、高效”百分百”的品牌服务形象，必然会有所发展。

活动目标：①树立美登居形象品牌，广东省家居建材强势品牌；②通过本次开业典礼活动，使之与各房地产业及相关家居消费群形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，帮助各入驻家居建材商户促进销售。③力争美登居创建成珠江三角洲面积最大，品种齐全、配送最快、服务最好的一站式家居建材展销基地。

活动内容：

（1）开业庆典：（2006年01月01日上午08：00）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。常规的军乐队、鼓乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。

（2）广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍美登居的一些背景和知识，使现场的观众对美登居的认知度能达到90%。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气”，形成人流高峰期。

（3）媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注美登居开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。

（4）促销活动：（此部分将单独做促销推广策划案）

说明：充分利用“反向思维”原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到广场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气”。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

[活动环境布局及氛围营造]

总体原则：

“紧密结合主题，形成主题表现。”突出隆重感，形象传达及视觉效果。

“所有宣传物出现企业品牌，主体宣传物标示“ 美登居最新,轩动你心”主题。片区分工”布局规划：（1）周边街区

“美登居家居广场邻近街和市区主干道布标宣传（25条）。”主干线公交车布标宣传（25条）。

“美登居家居广场邻近街口指示牌宣传（05个）。”商业集中区重点街区宣传单发放（5000份）。（2）美登居家居广场外