杭州市营销服务商名录

第一篇：杭州市营销服务商名录

杭州酒店名录

序号 省份 星级 地市 名称

电话 邮编 总经理

9924 浙江省 5 杭州市 杭州国际大厦雷迪森广场大酒店★★★★★ 0571-85158888 310006

9925 浙江省 5 杭州市 浙江世界贸易中心大饭店★★★★★ 0571-87990888 310007 吴启元

9926 浙江省 5 杭州市 杭州五洲大酒店★★★★★ 0571-87088088 310006 方敏

9927 浙江省 4 杭州市 浙江大酒店股份有限公司★★★★ 0571-85056666 310006 吴帼英

9928 浙江省 4 杭州市 望湖宾馆★★★★ 0571-87078888 310006 刘伟光

9929 浙江省 4 杭州市 浙江文华大酒店★★★★ 0571-88825888 310012 王勇强

9930 浙江省 4 杭州市 杭州皇冠大酒店★★★★ 0571-86458888 310020 陆金洋

9931 浙江省 4 杭州市 杭州之江度假村★★★★ 0571-86696888 310053 许鸽文

9932 浙江省 4 杭州市 杭州黄龙饭店★★★★ 0571-87998833 310007 杜宏新

9933 浙江省 4 杭州市 杭州海华大酒店★★★★ 0571-87215888 310006 徐步荣

9934 浙江省 4 杭州市 杭州星都宾馆★★★★ 0571-88386888 311200 张建阳

9935 浙江省 4 杭州市 杭州国际假日酒店★★★★ 0571-85271188 310003 董明生

9936 浙江省 4 杭州市 杭州大厦★★★★ 0571-85153911 310006 楼金炎

9937 浙江省 4 杭州市 杭州新侨饭店★★★★ 0571-87076688 310001 孙晓荣

9938 浙江省 4 杭州市 杭州之江饭店★★★★ 0571-88066888 310005 郑成山

9939 浙江省 4 杭州市 杭州香溢大酒店★★★★ 0571-87218899 310009 徐铭钰

9940 浙江省 4 杭州市 杭州市萧山宝盛宾馆★★★★ 0571-82800888 311201 来振里

9941 浙江省 4 杭州市 杭州城市花园酒店★★★★ 0571-86238888 311100 张建华

9942 浙江省 4 杭州市 萧山国际酒店★★★★ 0571-82656888 311203 俞坚中

9943 浙江省 4 杭州市 浙江金马饭店★★★★ 0571-82717888 311200 陈声

9944 浙江省 4 杭州市 千岛湖海外海大酒店★★★★ 0571-64880888 311700 何永康

9945 浙江省 3 杭州市 千岛湖外高桥大酒店★★★ 0571-64816666 311700 刘海林

9946 浙江省 3 杭州市 杭州中豪酒店★★★ 0571-86981888 310007 郭松法

9947 浙江省 3 杭州市 浙江新世纪大酒店★★★ 0571-88391111 310012 蒋志俊

9948 浙江省 3 杭州市 富阳宾馆★★★ 0571-63331888 311400 江文威

9949 浙江省 3 杭州市 建德上海千岛湖大酒店★★★ 0571-64728880 311600 陆卫星

9950 浙江省 3 杭州市 建德千岛宾馆★★★ 0571-64790918 311600 王本炎

9951 浙江省 3 杭州市 浙江省经贸培训中心建德金茂宾馆★★★ 0571-64790615 311600

9952 浙江省 3 杭州市 杭州临安青山湖度假酒店有限公司★★★ 0571-63738519 311300

9953 浙江省 3 杭州市 临安钱王大酒店★★★ 0571-63718888 311300 朱加同

9954 浙江省 3 杭州市 杭州新新饭店★★★ 0571-87987101 310007 王大土

9955 浙江省 3 杭州市 浙江梅地亚新闻交流中心★★★ 0571-87918888 310006 李绍仁

9956 浙江省 3 杭州市 浙江潮王大酒店★★★ 0571-88387888 310012 林瑛

9957 浙江省 3 杭州市 孔雀大厦★★★ 0571-86513888 310016 王建明

9958 浙江省 3 杭州市 杭州华侨饭店★★★ 0571-87074401 310006 楼江跃

9959 浙江省 3 杭州市 杭州万向大酒店★★★ 0571-85102888 310006 余兵

9960 浙江省 3 杭州市 杭州浣纱宾馆★★★ 0571-87071886 310001 汤荣

9961 浙江省 3 杭州市 杭州恒励宾馆★★★ 0571-87631128 310007 张甬江

9962 浙江省 3 杭州市 浙江金都宾馆★★★ 0571-88805888 310012 徐建农

9963 浙江省 3 杭州市 杭州四季青大酒店★★★ 0571-86025888 310016 潘金堂

9964 浙江省 3 杭州市 杭州东茂宾馆★★★ 0571-86041765 310004 杜继平

9965 浙江省 3 杭州市 天杭大酒店★★★ 0571-86477777 310004 朱春琴

9966 浙江省 3 杭州市 杭州九里松度假酒店有限责任公司★★★ 0571-87995588 310013

9967 浙江省 3 杭州市 杭州洪桥度假村★★★ 0571-87987788 310013 黄立新

9968 浙江省 3 杭州市 杭州赞成宾馆有限公司★★★ 0571-87806666 310009 李国强

9969 浙江省 3 杭州市 杭州天鸿饭店★★★ 0571-88801234 310005 金建兵

9970 浙江省 3 杭州市 杭州梅苑宾馆★★★ 0571-88051000 310005 裘金德

9971 浙江省 3 杭州市 中山大酒店★★★ 0571-87068899 310006 姜胜祖

9972 浙江省 3 杭州市 杭州友好饭店★★★ 0571-87077888 310006 潘维超

9973 浙江省 3 杭州市 杭州钱塘大厦有限公司★★★ 0571-86516888 310016 单鑫荣

9974 浙江省 3 杭州市 杭州清江花园宾馆★★★ 0571-86523600 310006 陈秀英

9975 浙江省 3 杭州市 杭州五洋宾馆★★★ 0571-87218888 310004 寿冰泉

9976 浙江省 3 杭州市 杭州银江饭店★★★ 0571-87078688 310009 郑良

9977 浙江省 3 杭州市 杭州湾大酒店★★★ 0571-86768856 310020 黄妙福

9978 浙江省 3 杭州市 杭州海外海宾馆★★★ 0571-88318888 310014 夏国良

9979 浙江省 3 杭州市 杭州百合花饭店★★★ 0571-87991188 310013 张国强

9980 浙江省 3 杭州市 杭州宝善宾馆★★★ 0571-85193710 310004 何忠民

9981 浙江省 3 杭州市 杭州国际大厦★★★ 0571-85156666 310006 乐毅

9982 浙江省 3 杭州市 杭州海天宾馆★★★ 0571-86456888 310021 王志敏

9983 浙江省 3 杭州市 杭州招商宾馆★★★ 0571-85121968 310013 刘林富

9984 浙江省 3 杭州市 桐庐县金鑫宾馆有限公司★★★ 0571-64637788 311500 李洪泽

9985 浙江省 3 杭州市 大华酒店★★★ 0571-87181888 310002 吴俊伟

9986 浙江省 3 杭州市 杭州金溪山庄★★★ 0571-87992288 310007 解亚东

9987 浙江省 4 杭州市 杭州花港海航度假酒店★★★★ 0571-87998899 310007 刘昕

9988 浙江省 3 杭州市 杭州华辰大酒店★★★ 0571-86967888 310021 田国华

9989 浙江省 3 杭州市 杭州大酒店★★★ 0571-85166888 310006 董伟平

9990 浙江省 3 杭州市 杭州玉皇山庄★★★ 0571-87082688 310002 李换青

9991 浙江省 3 杭州市 杭州萧山宾馆★★★ 0571-82625888 311203 陈妙林

9992 浙江省 3 杭州市 萧山开元城市酒店★★★ 0571-82628888 311200 陈妙林

9993 浙江省 3 杭州市 萧山阳光休闲山庄★★★ 0571-82716688 311200 胡子南

9994 浙江省 3 杭州市 余杭金阳光大酒店有限公司★★★ 0571-86228999 311100 戴洪坤

9995 浙江省 3 杭州市 杭州临平宾馆★★★ 0571-86223511 311100 刘洪芳

9996 浙江省 3 杭州市 余杭临平大酒店★★★ 0571-86224122 311100 王永广

9997 浙江省 3 杭州市 杭州临平大酒店有限公司★★★ 0571-86237777 311100 王永广

9998 浙江省 2 杭州市 千岛湖天鹅饭店★★ 0571-64813160 311700

9999 浙江省 2 杭州市 淳安星岛大酒店★★ 0571-64823456 311700 阮存

10000 浙江省 2 杭州市 梦之岛大酒店★★ 0571-64883198 311700 单建明

10001 浙江省 2 杭州市 金日酒店★★ 0571-64872066 311709 陈全祥

10002 浙江省 2 杭州市 淳安千岛湖阳光大酒店★★ 0571-64816045 311700 余芳祥

10003 浙江省 2 杭州市 淳安香溢大酒店★★ 0571-64882888 311700 余开福

10004 浙江省 2 杭州市 千岛湖星岛大酒店★★ 0571-64823456 311700 单鑫荣

10005 浙江省 2 杭州市 淳安千岛湖邮政宾馆★★ 0571-64818087 311700 许春荣

10006 浙江省 2 杭州市 千岛湖松城饭店★★ 0571-64813888 311700 程德初

10007 浙江省 2 杭州市 富春宾馆★★ 0571-63327868 311400 江文威

10008 浙江省 2 杭州市 富阳国际大酒店★★ 0571-63312333 311400 洪校明

10009 浙江省 2 杭州市 建德新安江宾馆★★ 0571-64721369 311600 王严德

10010 浙江省 2 杭州市 建德新安江大酒店★★ 0571-64782271 311600 魏立岩

10011 浙江省 2 杭州市 清心宾馆★★ 0571-64723345 311600 许东跃

10012 浙江省 2 杭州市 建德市新安江桔园宾馆★★ 0571-64721851 311600 陈秋林

10013 浙江省 2 杭州市 建德市雾朦胧宾馆★★ 0571-64713912 311600 赵萍

10014 浙江省 2 杭州市 建德望江宾馆★★ 0571-6479085 311600 俞宪乔

10015 浙江省 2 杭州市 建德市银苑宾馆★★ 0571-64790791 311600 卢卫

10016 浙江省 2 杭州市 临安银杏大酒店★★ 0571-63711788 311300 赵耀成

10017 浙江省 2 杭州市 临安国际大酒店★★ 0571-63724998 311311 王琳

10018 浙江省 2 杭州市 杭州浙地山庄★★ 0571-63718118 311300 潘金柱

10019 浙江省 2 杭州市 临安市青山湖休闲村★★ 0571-63729598 311300 冯国伟

10020 浙江省 2 杭州市 临安水缘山庄★★ 0571-63783003 311305 王伟明

10021 浙江省 2 杭州市 杭州锦湖度假村★★ 0571-63781800 311300 章瑛

10022 浙江省 2 杭州市 临安天目山庄★★ 0571-63724998 311311 章小朝

10023 浙江省 2 杭州市 艺苑宾馆★★ 0571-87070100 310002 陈力平

10024 浙江省 2 杭州市 杭州友谊宫宾馆★★ 0571-87057799 310007 盛东明

10025 浙江省 2 杭州市 杭州六通饭店★★ 0571-87960606 310007 张毅

10026 浙江省 2 杭州市 杭州喜得宝丝绸公司大酒店★★ 0571-85198888 310004 胡正伟

10027 浙江省 2 杭州市 杭州邮政大厦★★ 0571-87800568 310009 褚建国

10028 浙江省 2 杭州市 杭州宋城大饭店★★ 0571-86053311 310002 范文娣

10029 浙江省 2 杭州市 杭州巨化宾馆★★ 0571-87816969 310009 刘兴法

10030 浙江省 2 杭州市 杭州六一大酒店★★ 0571-87045678 310009 王建华

10031 浙江省 2 杭州市 杭州神农宾馆★★ 0571-86092480 310029 陈均

10032 浙江省 2 杭州市 杭州佑圣宾馆★★ 0571-87800788 310009 何光越

10033 浙江省 2 杭州市 杭州银星饭店★★ 0571-88086514 310005 缴桂新

10034 浙江省 2 杭州市 杭州蓝孔雀宾馆★★ 0571-88088524 310011 杨静学

10035 浙江省 2 杭州市 杭州金海宾馆★★ 0571-88085624 310005 龚耿娟

10036 浙江省 2 杭州市 杭州清波饭店★★ 0571-87079988 310002 王龙泽

10037 浙江省 2 杭州市 杭州秋涛宾馆★★ 0571-86801688 310008 沈秀英

10038 浙江省 2 杭州市 杭州天伦大酒店★★ 0571-87999888 310007 钱志发

10039 浙江省 2 杭州市 杭州谷丰宾馆有限公司★★ 0571-85172860 310006 王之陆

10040 浙江省 2 杭州市 杭州商苑大酒店★★ 0571-88071024 310012 庞湃

10041 浙江省 2 杭州市 杭州山水宾馆★★ 0571-88838287 310012 朱银

10042 浙江省 2 杭州市 藕花洲假日酒店★★ 0571-88986999 310012 陈耀明

10043 浙江省 2 杭州市 杭州金城大厦★★ 0571-87036888 310006 罗维奇

10044 浙江省 2 杭州市 悦来宾馆★★ 0571-86240388 311100 孙树生

10045 浙江省 2 杭州市 杭州市北苑宾馆★★ 0571-86228012 311100 何忠洁

10046 浙江省 2 杭州市 华莹宾馆★★ 0571-88545888 311115 汤国华

10047 浙江省 2 杭州市 余杭腾龙大酒店★★ 0571-86227777 311100 孔斌祥

10048 浙江省 2 杭州市 西余西园大酒店★★ 0571-88662911 311121 李自根

10049 浙江省 2 杭州市 杭州玉泉饭店★★ 0571-87982678 310013 金忠昌

10050 浙江省 2 杭州市 浙江绿都宾馆★★ 0571-85238888 310014 张耀虎

10051 浙江省 2 杭州市 桐庐红灯笼乡村家园★★ 0571-64361468 311515 赵坚强

10052 浙江省 2 杭州市 桐庐富春江大酒店★★ 0571-64622211 311500 方鹏华

10053 浙江省 2 杭州市 萧山商业大厦★★ 0571-82628888 311200

10054 浙江省 2 杭州市 萧山新世纪邮电宾馆★★ 0571-82638888 311200 黄燕榆

10055 浙江省 2 杭州市 萧山二建宾馆★★ 0571-82727278 311200 李炳传

10056 浙江省 2 杭州市 萧山中华大酒店★★ 0571-82614888 311217 岑文峰

10057 浙江省 2 杭州市 萧山哥德曼俱乐部★★ 0571-82559999 311241 沈飞

10058 浙江省 1 杭州市 建德罗桐山庄★ 0571-64790686 311600 毕建华

10059 浙江省 1 杭州市 建德市梅城荧屏娱乐城★ 0571-64144374 311600 谢关保

10060 浙江省 1 杭州市 淳安县千岛湖天鹅饭店★ 0571-64830618 311700 胡云林

10061 浙江省 1 杭州市 浙江省淳安千岛湖作家楼★ 0571-64812382 311700 商善俊

10062 浙江省 1 杭州市 千岛湖田园大酒店★ 0571-64812327 311700 余建国

10063 浙江省 1 杭州市 杭州采荷宾馆★ 0571-86042220 310016 沈秀英

10064 浙江省 0 杭州市 银裕宾馆 0571-64821568 311700 李功田

10065 浙江省 0 杭州市 淳安千岛湖宾馆 0571-64872181 311700 汪德祥

10066 浙江省 0 杭州市 千岛湖假日饭店 0571-64820078 311700

10067 浙江省 0 杭州市 岭南宾馆 0571-64812008 311700 胡田力

10068 浙江省 0 杭州市 淳安千岛湖西园山庄 0571-64882011 311700 金国农

10069 浙江省 0 杭州市 淳安假日饭店 0571-64880088 311700 刘晓冬

10070 浙江省 0 杭州市 浙江省供销社体所 0571-88082532 310008

10071 浙江省 0 杭州市 建德市新桥宾馆 0571-64782045 311600 王一中

10072 浙江省 0 杭州市 建德市千岛湖假日酒店 0571-64790888 311600 熊瑛

10073 浙江省 0 杭州市 浙江铁道大厦(酒店) 0571-87830688 310009 李志林

10074 浙江省 0 杭州市 杭州流水苑宾馆 0571-85456745 310004 朱宪

10075 浙江省 0 杭州市 东方航空疗养院 0571-886591924 310008

10076 浙江省 0 杭州市 杭州环湖大酒店 0571-87065491 310006 金一珠

10077 浙江省 0 杭州市 杭州新世纪大酒店 0571-87922888 310001 英坚东

10078 浙江省 0 杭州市 杭州红星文化大厦(准四星) 0571-87703888 310005 程俊

10079 浙江省 0 杭州市 新开元大酒店 0571-87026688 310001

10081 浙江省 0 杭州市 杭州敦煌宾馆 0571-88070624 310005 钱耀华

10082 浙江省 0 杭州市 杭州雄镇大酒店 0571-86066888 310002 徐国荣

10083 浙江省 0 杭州市 浙江国际大酒店 0571-85770088 310003 徐良

10084 浙江省 0 杭州市 浙江文华宾馆 0571-88084574 310012

10085 浙江省 0 杭州市 杭州梅坞庄园大酒店 0571-87322888 310008

10086 浙江省 0 杭州市 杭州西湖国宾馆 0571-87979889 310007 王勇刚

10087 浙江省 0 杭州市 东方龙大酒店 0571-87996688 310007 黎碧玉

10088 浙江省 0 杭州市 杭州花家山庄 0571-87976688 310007 谢敏燕

10089 浙江省 0 杭州市 杭州天堂大酒店 0571-85159168 310004 姜胜祖

10090 浙江省 0 杭州市 杭州中北大酒店有限责任公司 0571-85060988 310000 徐秀生

10091 浙江省 0 杭州市 桐庐上海快乐度假村 0571-64629616 311500 汪德祥

10092 浙江省 0 杭州市 浙江饭店 0571-87913333 310006 谭守盛

10093 浙江省 0 杭州市 富阳云龙酒店 0571-63325341 311400 张其根

10094 浙江省 0 杭州市 杭州炼化宾馆(准三星) 0571-85060888 310004 杨明中

10095 浙江省 0 杭州市 杭州西子宾馆 0571-87021888 310007 杨立由

10096 浙江省 0 杭州市 杭州柳莺宾馆 0571-87080188 310002 翁卡尔

10097 浙江省 0 杭州市 杭州红泥砂锅城大酒店 0571-87084797 311200 刘小英

10098 浙江省 0 杭州市 杭州香格里拉饭店 0571-87077951 310007 麦迪士

10099 浙江省 0 杭州市 杭州和平饭店 0571-85461888 310004 叶世民

10100 浙江省 0 杭州市 桐庐宾馆(准三星) 0571-64623455 311500 朱宝良

10101 浙江省 0 杭州市 萧山民航宾馆 0571-82553788 311200 朱重庆

10102 浙江省 0 杭州市 钱江观潮度假村(准三星) 0571-82170666 311200 钱国锋

第二篇：杭州的正规有资质设计院名录

单 位 名 称资质等级邮 编地 址联系人联系电话 浙江省建筑设计研究院 甲 310006 杭州市安吉路18号 王建伟 85050029 浙江省城乡规划设计研究院 甲 310007 杭州市保俶路238号 潘曾发 85118628 浙江省水利水电勘测设计院 甲 310002 杭州市抚拧巷66号 仲钟英 86061010 浙江省轻纺建筑设计院 甲 310007 杭州市省府路29号 陈青佳 87054346

浙江省交通规划设计研究院 甲 310006 杭州市环城西路89号 陆宁齐 85156936 华信邮电咨询研究院有限公司 甲 310014 杭州市文晖路183号 任 青 85455066 浙江省建工建筑设计院 甲 310012 杭州市文二路207号文欣大厦8楼 张 俊 88360799

浙江省天正设计工程有限公司 甲 310007 杭州市莫干山武林巷2号 胡亚平 88362958

浙江省工业设计研究院 甲 310003 杭州市中河中路68号浙江国贸大厦楼16 骆正南 87234157

浙江省电力设计院 甲 310014 杭州市假山路69号 沈雄飞 88334013

浙江省现代建筑设计院有限公司 甲 310009 杭州市大学路91号 吴贤信 87043435 浙江大学建筑设计研究院 甲 310027 杭州市浙大路38号 方笑萍 87951033 华东勘测设计研究院 甲 310014 杭州市潮王路22号 程 平 56739509 中国联合工程公司 甲 310022 杭州市石桥路338号 苏松洪 88151858

中国新型建筑材料工业杭州设计研究院 甲 310003 杭州中山北路540号 薛滔菁 85150433

煤炭工业部杭州建筑设计研究院 甲 310007 杭州市省府路27号 贾玲琪 87051402 浙江工业大学建筑设计研究院 甲 310014 杭州市潮王路16号---浙工大校内 金立伟 88320325

浙江城建建筑设计院有限公司 甲 310006 杭州市狮虎桥路3号 周丽萌 85175346 杭州浙华建筑设计事务所 甲 310007 杭州市延安路466号经贸大楼10楼 徐山谦 28808600

浙江耀江建筑设计研究院有限公司 甲 310005 杭州市莫干山路耀江国际大厦4层 浙江工程物探勘察院 甲 310005 杭州市朝王路218号 王建华 88223828

浙江佳境规划建筑设计院 甲 310003 杭州市解放路178号10楼 孙听泉 97062290转216

中国美术学院风景建筑设计研究院 甲 310012 杭州市马腾路4号6楼 徐永明 88905902

杭州市建筑设计研究院有限公司 甲 310001 杭州市浣沙路102号 傅志远 杭州市城建设计院有限公司 甲 310001 杭州市浣沙路116号 陈 易 87028582 杭州典尚建筑装饰设计有限公司 甲 310014 杭州市朝晖中山花园凤荷苑15层EF座 陈 蓉 85302278

杭州园林设计院有限公司 甲 310007 杭州市求是路2号 王绣绣 87631280

杭州市勘测设计研究院 甲 310012 杭州市莫干山路武林门新村13号 倪宝根 88074021

杭州市电信规划设计院有限公司 甲 310013 杭州市天目山路232号 傅建根 85123212

浙江当代建筑设计院有限公司 甲 310005 杭州市莫干山路308号 易 莉 88079144 浙江省华厦工程勘察院 甲 310003 杭州市下城区刀茅巷216号晶晶大厦17楼D座 周中华 85184815 1397159604

浙江南方建筑勘察设计院有限公司 甲 310007 杭州市保石路2号4号楼 许广跃 浙江城建勘测工程公司有限公司 甲 310003 杭州市建国路236号城信大厦14层 浙江省化工工程地质勘察院 甲 310002 杭州市中山中路115号中山大厦5楼 胡永成 87089328

浙江广川工程咨询有限公司 甲 310020 杭州市凤起东路50号 张道明 86438363 浙江交通勘察设计有限公司 甲 310004 杭州市文晖路303号 孙甬萍 85390695 浙江省城乡综合设计院有限公司 甲 310005 杭州市湖墅南路356号锦绣大厦 王跃伟 88394204

杭州江南建筑设计院有限公司 甲 310005 杭州市湖墅南路356号锦绣大厦18—19层 蒋淼法 88390135

杭州天元建筑设计研究院有限公司 甲 311201 萧山区人民路180号 刘正兴 82638761

杭州天澜建筑装饰设计院有限公司 甲 310003 杭州市长宁街5号 周小娟 87030050

中国建筑西南勘察设计研究院杭州分院 甲 310011 杭州市莫干山路583号318-322室 魏 川 88085396

浙江省地下建筑设计研究院 甲 310007 杭州市西湖区葛岭路10号 马忠典 87999796

杭州天人建筑设计事务所 甲 310009 杭州市西湖大道150号金泰商务大厦12楼 刘 辉 13957125414

杭州嘉禾建筑设计事务所 甲 310014 杭州市上塘路239号东方豪园俊豪阁2层 徐小如 85390335

杭州邮佛通信股份有限公司 甲 310013 杭州天目山路232号 刘凯伦 85124523 龙安、泛华建筑工程顾问有限公司 甲 310014 杭州市朝晖路182号国都发展大厦1号楼131座 吴意波 8580319

浙江威星电子系统软件有限公司 甲 310012 杭州市教工路531号保亭工业园A-6F 姜国琴 88832069

杭州大地网架制造有限公司 甲 311215 杭州市萧山区经济技术开发区建设二路27—28号 俞钟 82831830

浙江新中环建筑设计有限公司 甲 310012 莫干山路187号易盛大厦8楼 徐佳 88228007

浙江省装饰有限公司设计院 甲 310005 杭州市文一路40号

浙江东南网架集团设计院有限公司钢结构网架设计院 甲 311209 萧山区衙前镇 周观根 82782847

浙江公路水运工程咨询监理公司 甲 310014 杭州文晖路303号 王其华 85390232 杭州鼎基结构设计事务所 甲 310003 体育场路257号--天合大厦902 常丽娟 85161004

浙江工程设计有限公司 甲 310002 杭州江城路395号 姜西丽 86808716

浙江绿城建筑设计有限公司 甲 310013 杭州市玉古路161号 蒋 萌 87970065 浙江杭萧钢构股份有限公司 甲 310003 杭州中河中路瑞丰国际商务大厦5楼 盛苏芳 13958154637

杭州明捷机电设计事务所 甲 310013 西湖区文三路555号三楼东 金郭萍 85027756

杭州中联程泰宁建筑设计研究院有限公司 甲 310014 杭州市文晖路303号交通大厦11楼 金联盟 85303277

杭州市工业建筑设计院有限公司 甲 310002 杭州市湖墅南路452号 张 年 88056782

杭州市交通设计研究院 乙 310006 杭州市建德路8号 朱奕勤 87012445

轻工业杭州工程建筑设计院 甲 310004 杭州市体育场路71号 边学勤 85186596 杭州市纺织化纤工业设计院 乙 310011 杭州市莫干山路1265号 顾晓东 88091888 水利部农村电气研究所 乙 310012 杭州市学院路122号 郑 江 56729888

浙江中材工程设计研究院有限公司 甲 310007 杭州市体育场路487号 吴 栋 85215355

浙江大学能源工程设计研究院 乙 310027 浙江省杭州市西湖区玉古路20号 郑 凡 87951621

浙江省工业环保设计研院 甲 310005 杭州市湖墅南路439号 汤镇洲 88086152 浙江省地矿勘察院 乙 310012 杭州市学院路130号 卢 群 56770179

浙江省钱塘管理局勘察设计院 乙 310016 杭州市清江路185号 朱奚兵 88695738 浙江浙联建筑勘察设计院有限公司 乙 310005 杭州市莫干山路102号杭州技校综合楼8楼 胡琴梅 880680460

浙江医药工业设计院有限公司 乙 310011 杭州市教工路548号 胡琴梅 88077401 浙江林业调查规划设计院 乙 310020 杭州市凤起东路71号 项茂林 86046930

浙江省机电设计研究院有限公司 乙 310009 杭州市大学路高官弄9号 辜同 87049908

浙江通策建筑设计院 乙 310007 杭州市西湖区西溪路421号

浙江国土工程勘察有限公司 乙 311200 杭州市萧山萧杭路牛脚湾8号 陈莹 82654926

浙江新空间建筑设计有限公司 乙 310003 杭州市中山北路308号浙江土畜大楼1510室 林国瑾 85774024

浙江省华业建筑设计研究院有限公司 乙 310002 杭州市中山路115号(惠民路口)中山大厦5楼 裘厚基 879211480

铁道部第一勘测设计院 甲 310016 杭州市上城区近江小区《在水一方》公寓2-6F 程陇林 86552236

浙江港澳建筑设计院 乙 310003 杭州市长庆街31号 焦 力 87226818

浙江美阳国际石化医药工程设计有限公司 甲 310005 杭州市莫干山路499号华立金顶苑商务楼7楼 余 刚 880870571

杭州市铁路设计院 乙 310008 杭州市复兴街白塔岭44---1号 黄 炽 56720358

浙江东方建筑设计有限公司 乙 310014 杭州市新市街66号潮王综合楼 朱 瑛 85235907

浙江中材工程勘测设计有限公司 甲 310022 杭州市半山桥建工路1# 周春平 88143085

浙江城建煤气热电设计院有限公司 乙 310014 杭州市古墩路316号 戴 航 56811870

杭州光明设计院 乙 310007 杭州天目山路122号-1号 朱丽亮 88826952 杭州市电力局设计所 乙 310009 杭州市建国南路158号 徐 徐 87263636

杭州南华建筑装饰工程有限公司 乙 310005 杭州莫干山路583号3—4楼 周国范 88062501

杭州振兴建筑设计有限公司 乙 310012 杭州市教工路1号1幢 沈一波 88271728 建德市规划建筑设计院有限公司 乙 311600 建德市新安江镇新安路188号 徐云仙 64727083

富阳市建筑设计院有限公司 乙 311400 富阳市富春街道桂花路69号 孙燕群 63139515

萧山城市建筑设计有限公司 乙 311200 萧山区大通路151号 陈春芳 82705999 浙江建昌建筑设计有限公司 乙 310006 杭州市百井坊巷77号11号 王 克 85109503

浙江省建筑科学设计研究院设计所 乙 310012 杭州市文二路28号 阮 平 88088714--3025

浙江住宅产业现代设计研究院 乙 310003 杭州市环城东路36-2号米兰公寓11幢4楼 8729402

浙江虹图建筑设计有限公司 乙 310014 杭州市朝晖联锦大厦A座9F 付杏华 85459111

国电机械设计研究所 乙 310012 杭州市学院路102号 88083037

杭州博华环境技术工程有限公司 乙 310012 文华路172号湖畔大厦A501 杭州城信建筑设计有限公司 乙 311201 萧山区泗澜路57号 周琴利 82066219

杭州中研建筑设计有限公司 乙 310012 杭州市文华路172号湖畔大厦B座502室 王婉玲 88851407

杭州蓝天园林设计院有限公司 乙 310020 杭州市凯旋路445号(物产大厦5楼) 王 华 86772868

浙江同人建筑设计有限公司 乙 310002 杭州市宝石二路1号(5楼) 朱凤娣 87059350-813

浙江中新燃气热力工程设计有限公司 乙 310005 杭州市德胜路361号水产大楼3楼 汤 立 88900948

浙江东华规划设计有限公司 乙 310014 朝晖路182号(国都大厦9楼)

浙江省超维建筑设计所 乙 311100 杭州市余杭区临平丘山大街73号 王 和 86137051

浙江金瑞建筑设计有限公司 乙 310003 杭州环城东路153号米兰公寓1幢13楼 张 军 87296487

浙江勻碧古建筑设计有限公司 乙 310012 杭州市教工路63号 邱飞翔 56771353 杭州新源智能系统工程有限公司 乙 310016 杭州市文华路75号益乐工业园1号楼3楼 李海燕 88861469

杭州市水利水电勘测设计院 乙 310016 杭州市采荷支路5号 王靖芳 86519033 浙江省标准设计站 乙 310006 杭州市安吉路20号 郭 丽 85152779

浙江龙邦装潢工程有限公司 乙 310003 杭州凤起路52号东园高层2号楼18层 王育美 85788128

杭州市制氧机工程设计室 丙 310004 杭州市东新路90号 毛绍融 85372001

浙江省地方铁路勘测设计室 丙 310007 杭州市保俶路224号南三楼 万 伦 85115489

浙江火电建筑设计所 丙 310016 杭州市庆春东路77号 朱秋芳 5124287

浙江科技学院建筑设计有限公司 丙 310014 杭州市朝晖路182号国都发展大厦一

幢13楼 刘曼芝 85808854

浙江东华规划建筑园林设计有限公司 甲 310014 杭州朝晖路182号国都发展大厦1幢9楼 池 清 85808755

浙江高信建筑设计事务所有限公司 丙 310003 杭州市中山北路310号(五矿大厦)12楼 陈样深 85775654

浙信房浙江地产公司设计室 丙 311100 杭州市凤起路108号19楼1907室 蒋玉兰 85783821

余杭市水利水电勘测设计所 丙 311100 余杭县临平镇星火街 莫连华 86227241 杭州市农业建筑设计有限公司 丙 311115 余杭瓶窑镇茶叶试验场内 王秋芳 88520366

建德市水利水电勘测设计室 丙 311600 建德市新安江镇桥西路5号 方国庭 64722442

富阳县水利水电勘测设计室 丙 311400 富阳县桂花路69号 张正浩 63340887

第三篇：营销策划公司名录

2010年3月11日，《世界品牌》和世界市场营销学会联合发布包括美国、日本、中国、德国等世界前四十大经济体的品牌营销策划公司排名以及世界品牌营销智业机构的总排名，其中中国品牌营销策划公司前三十强没有一家进入世界品牌营销智业机构百强，颇为令人遗憾。

1. 李志起品牌营销机构，首席专家李志起，主品牌营销，专业理论较多http:

//

2. 叶茂中营销策划机构，首席专家叶茂中，主营销策划和品牌策划，专业理论无

http://

4. 北京方圆润智营销策划有限公司，首席专家刘永炬，主营销策划，专业理论中国实战营

销概念

5. 北京华盛智业管理咨询有限公司，首席专家李光斗，主品牌策划，专业理论较多

http://

6. 福来品牌营销顾问机构，首席专家娄向鹏，主营销策划http://

7. 正邦品牌策略与设计，主品牌策划和设计

8. 陈亮跨媒营销机构，首席专家陈亮，主跨媒营销策划，专业理论，跨媒体营销理论

http://

9. 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司，首席专家张海良，专业理论新经济时代的长尾理

论http://.cn

10. 北京虎跃营销策划有限公司，首席专家韩虎，主营销策划，专业理论非营销非策划

11. 北京创意村营销策划有限公司，首席专家陈放，主城市、旅游策划，专业理论无。

http://

12. 北京策士昌营销策划有限公司

13. 北京陈墨网络营销顾问有限公司，首席专家陈墨，主网络公关，专业理论无。

14. 天创营销管理策划中心，首席专家杨健，主营销策划，专业理论无。

http://.cn

15. 奇璐品牌战略机构，主品牌设计

16. 北京汉德凯思营销策划有限公司，首席专家吴应快，主公关营销，专业理论无

17. 北京龙腾博达营销策划有限公司，首席专家肖军，主广告，专业理论“奇点营销”。

18. 北京迈阿蒂尔营销策划有限公司，首席专家不清，主促销等活动，专业理论无。

19. 北京飞天营销策划有限公司，首席专家程泽治等，主化妆品营销策划，专业理论无。

20. 胜者(北京)国际营销策划有限公司，首席专家李新(记者)，主危机策划公关，专业

理论无。http://

21. 东方英雄(北京)营销策划有限公司，首席专家不清，主营销策划，专业理论无。

22. 盘古几何品牌营销策划机构，首席专家不清

23. 北京立言明时营销策划有限公司，首席专家李彦晴，主兽药行业营销策划，专业理论无。

24. 北京京典汇智文化发展有限公司，首席专家不清，主公关传播，专业理论无。

25. 北京希望商情营销策划有限公司

26. 光华卓策旅游品牌营销策划机构，主旅游品牌营销策划

27. 西美互动(北京)营销策划有限公司，首席专家不清，主网络品牌营销，专业理论无。

28. 北京精锐纵横营销顾问机构，首席专家王海鹰，主营销顾问，专业理论无。

http://

29. 北京友邦前景营销顾问有限公司，首席专家徐景奎，主营销策划，专业理论TMS 无缝

营销模型http://

30. 瀚森国际管理咨询(北京)有限公司，首席专家李洪敏，主家具等营销策划，专业理论

无。

第四篇：怎么样获取客户电话名录_电话营销必学

第一种，我们要随时随地交换名片。各位你们可能听到过乔·吉拉德先生演讲，他上讲台之前在你桌上放一张他的名片，在门口已给过你一张，你说已经有了，但是他说可以给你哥哥。过一会儿助手又发给你一张，说可以给你上司。不然他每天怎么发完1000张名片呢?上次他在北京演讲的时候，我们发现一个事实：乔·吉拉德每次去餐厅吃东西，都给小弟十块钱美金和一盒名片，为什么呢?他是卖汽车的，叮嘱小弟每有人吃饭结帐的时候别忘给一张他的名片。他每次去超市的时候也多给两块美金，为什么呢?同样叮嘱每次有人结帐的时候，不要忘了给一张他的名片。上次在安东尼的会场发了1000多张名片，为什么呢?希望更多的名片影响更多的人。后来李阳老师跟我在上海见面，他说你知道乔吉拉德老师的名片我印了多少张吗?十几万张，不可思议，一本书里面有一张。他的名片是用印刷机印。自从我上乔·吉拉德第一天课以后，我就马上改了名片：第一个有图象，第二有书的照片，第三个有所有的联系地址。各位都会收到这张卡片，量大是自身的关键。

第二种，参加专门研讨会，专业聚会，这个可以扩充我们的人脉，扩充我们的人际关系。可是有人收集名片以后就往抽屉里面一搁，就忘记了。过了两三个礼拜突然想起，上次在某某会里面认识某一个人是做美容的，我是做化妆品的，一看李三，是男的还是女的，想不起来了，是什么样子也想不起来了。各位打算一个礼拜之后给旁边朋友打电话，我可以保证他们大部分人对你的印象不深了。假设你参加任何一个聚会有一个习惯，在三天之内给他打电话，最迟不晚于一个礼拜。任何一个交往的关键，在第一时间取得亲和力和沟通。我们在专业会场收集的名片，会在一个礼拜之内打电话。

第三种，和竞争对手互换资源。由我发起的世纪成功论坛我们已经办了第三届了。有人说你为什么这么傻，办论坛就你一个人办就可以了，为什么请这么多人呢?我有一个观点，越分享越丰富，其实竞争是最大的进步，没有竞争就会被淘汰掉。当你开放心态的时候，你赢得更多的资源，越开放，越丰富你的资源。所以，我产生一个重要的想法，就是我们可以跟我们教育训练公司互换资源。按道理教育训练公司都是竞争对手，可是与竞争对手互换资源，我们学员反而越多。以后我们把学习型中国翻译成一个学习型中国节日，在一年最后一天我们作自我总结，作生涯的规划，一年第一天我们不是用来娱乐，是用来学习，各位是不是觉得这是很快乐的事情。你们愿不愿意从自己做起，建立一个学习型家庭?假如我们从自己做起，建立一个学习型的家庭，假如我们从自己的家庭做起，建立一个学习型的组织，假如从我们自己学习型组织做起，我们建立学习型团队，建立一个学习型的城市，由学习型城市推进到学习型的社会，由学习型社会创造一个学习型的国家。

第四种，善用黄页。黄页上面有很多你要的电话号码，虽然大部分人有黄页，但是有90%的人没有分析和使用。要善于分析你的黄页，哪些是我的顾客，哪些是大顾客，哪些是要打电话过滤的，拿到一本黄页，有一套分析黄页的策略和方法，把这个黄页里面所有有效的信息折起来。

第五种，114台查询。这是一个专业信息联络中心，丰富了我们很多情报资讯。上海有一个朋友是卖卷闸门窗的，他与114台一个经理约定：每天接100通查询自己业务电话并告诉他们说哪里有卷闸门窗卖，给经理业务提成，结果丰富了很多业务。我有一个朋友在北京做翻译业务，每个月赚一万块钱不到，后来跟114台合作，说如果有人查询翻译公司电话，请把我的电话号码告诉他。各位，这位朋友现在的业务很好，他不得不雇一个院校教师，兼职帮他作翻译，因为114台的咨询扩大了他的影响。所以我们也要善于与114台合作。

第六种，向专业名录公司购买电话号码。我个人认为电话号码就是你公司的资产，电话号码就是你公司最有价值的资源。我们有时候要善于去做搜集准客户电话号码这样一件事情。各位打一个比方讲，我今天是一个装修公司负责人，在座各位都是房地产大总裁，你们开发一整栋楼，卖给500位顾客了，你们能不能提供这五百个准顾客电话号码给我，每成交一笔装修业务，给你们10%的提成。你们当然愿意了，如果你还不愿意的话，我再给你们提供的每一个电话号码50块钱，我花了25000块钱获得500个电话号码，但是我打25000的广告，绝对获得不了500个准顾客的信息。网络寻呼机是免费的，可是加入网络寻呼机需要你所有的调查资料。很多公司收购的重点不是硬件资产，而是被收购公司的资源、客户，说到根本就是客户的联络和方式。所以说，我们要向专业名录公司购买电话号码，像宝洁公司进入中国之前，先花了10万块钱，购买了10万个准顾客名单，去作访问，去电话访问确认准顾客，喜欢什么样的洗发水。为什么宝洁公司得到这么好的顾客反映，关键在于做了很多基础工作。

第七种，专业的报刊杂志收集整理。这一次去深圳和南京讲电话行销，有一个好朋友办了一个咨询公司，公司有2400平方米的办公室。我问他为什么要办这个课程，课程很贵，2800元一个人，来的人还为此踊跃呢?因为他有一个很重要的资源，即公司用电话行销卖5000元到8000元一套的客户情报资料。该情报资料对1100份报刊登载的各个行业里面资料进行集中处理，对各行业有指导意义。我们今天用专业的报刊杂志进行收集整理，可以收集非常多的名单。亚洲推销保险皇后程明丽，她做保险业务的时候，通常把准顾客发表在报纸上的文章剪下来，再写一封信，然后一并寄给准顾客，她说你这篇文章很好，我寄给你。我们打所有陌生电话之前，先寄一些函件，我们寄这个给对方，对方就有话题跟我们讲。

第八种，参加专业的俱乐部、会所。各位，专业俱乐部、会所可以帮助我们。比如有一个朋友，他前一段时间加入京城俱乐部，交了 10万块费用才进入。他进入之后，朝夕与五百强首席代表以及非常多的大企业和政府一些高层人员为伍。世界著名的畅销书作者马克汉森写了一本书《心灵鸡汤》，安东尼先生请他去演讲。他演讲完之后问安东尼，为什么每一年我的收入是100万美金，我跟你同样演讲，同样的工作，你年收入却是5000万美金。安东尼说马克汉森先生，请问你每天跟什么样的人在一起。马克汉森说跟百万富翁在一起。安东尼说你想知道我每天跟什么样的人在一起吗?我每天跟亿万富翁在一起，美国前总统克林顿，现任总统小布什，英国皇室成员以及戴安娜王妃等等都是我的顾客。各位，你参加专业俱乐部，表面上花了一笔钱，实际是为你成就大顾客省了钱。各位，每一个公司的员工，包括我们自己，你不是公司的资产，你就是公司的负债。你培训费用很贵，可是不培训更贵。最好的员工通常很贵，可是免费员工却不断浪费你的电话费和你的顾客，把你的顾客得罪，所以更贵。所以在座各位不要丰富成自己的资产，丰富成公司资产和生命的资产。所以各位愿意成生命资产的朋友，请举手让我看一下。非常好，举手的人都是愿意做自我成功的人。

第九种，网络查询。张朝阳先生因为他创办搜狐公司，他发现网络改变了很大一个事件，因为网络的的确确使我们真实感受到全世界每一个角落的信息。所以你查电话号码查不到的时候，你通过网络可以查到电话号码，你通过俱乐部会所查到电话号码，通过专业的报刊杂志可以查到。利用网络查询，输入一个信息，很快得到一个答案。网络可以帮助我们得到更多的信息。

第十种，建立永久性的电话号码簿。这一点至关重要，在座各位你们回想一下，你们曾经丢过名片，丢过电话号码本，丢过记电话号码的小纸条的请举手?我们人生永远没有机会完全重复第一次结交那个人的行为。我们今天丢了关于他的信息，就再也找不到这个顾客了，所以永久的电话号码都要备份。今天搜集的所有的电话号码回去以后都要备份。我的助理知道我的电话，第一个输入到我的文曲星里面，第二个输入到电脑里面，第三个从电脑硬盘考到软盘上，第四个更新我的电话号码。各位，如果做一个永久性的电话号码本，各位一定没有浪费今天晚上的时间。我个人提供这个方法，一个永久性的备份，各位有没有这样的经验，想找一个电话号码找不到了，如果有一个文曲星可以快速帮我们找到。

第十一种，顾客转介绍。各位，今天我们不在乎我们拥有顾客的数量，而在乎我们顾客愿不愿意帮我们转介绍，我们希望一个变成两个，两个变成四个，四个变成八个。在座各位，我们今天一天论坛有没有收获?有。这种收获用在我们工作当中可以帮我们赚钱，可以帮助人生更成功。你们愿不愿意把这种学到的资讯分享给其他朋友?愿意。好，每个有爱心的人都是有价值的人。假如第四届论坛再举办，愿意分享的人举一下手，所以这是标准转介绍。刚才的方法是让大家体验如何作转介绍和转介绍塑造产品的好处，有效分享，并且跟顾客及时成交。转介绍有一个非常完整的系统，如果各位想了解这个系统，可以跟我们联系。任何一个顾客只是去创造顾客，你的顾客不一定会越来越多。所以，我们叫销售从顾客的转介绍开始。我认为销售不是从创造顾客开始，销售是从顾客的转介绍开始。假如你有口碑，顾客帮你转介绍的话，你会自动吸引到很多的资源

第五篇：赣州市红色旅游营销方案

赣州市红色旅游策划方案

目录

一、赣州红色旅游资源概况

二、赣州红色旅游有利条件

三、赣州市发展红色旅游存在的问题和制约因素

1、红色资源知名度不高

2、资源开发层次较低

3、宣传力度不够，缺乏有震撼力的红色旅游产品

4、从业人员素质不高，旅游管理体制不顺

四、赣州红色旅游发展的营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

一、赣州红色旅游资源概况 赣州，位于江西南部，又称赣南，国土面积3.94万平方公里,人口918万,其东邻福建，南接广东，西靠湖南，北连本省吉安、抚州。赣州，历史悠久，文化底蕴丰厚，古称虔州，新石器时代，就有先民在此繁衍生息，公元前214年就有县郡建制;唐代，成为“五岭之要冲”、“粤闽之咽喉”;宋代，赣州“商贾如云”、“货物如雨”，成为当时全国36大城市之一;自唐代至清末，赣南中进士和状元550名;赣州三面环水，整个城市被章江、贡江两条江水所环抱，章贡二江在赣州合流为赣江，赣州的“赣”因此而得名。历史上许多名人雅士曾在此流连，大哲人王阳明曾在此讲学，辛弃疾的“青山遮不住，毕竟东流去”吟诵的也正是这里的景色，王安石、苏东坡、辛弃疾、文天祥、海瑞都曾驻足赣南，寄情山水，留下了许多墨迹华章;岳飞、戚继光、石达开等一批名将在赣南留下了许多传奇故事。1994年赣州被国务院批准命名为“国家历史文化名城”，2003年被命名为“中国优秀旅游城市”。

赣州旅游配套设施日益完善，服务水平迈上新台阶。全市拥有三星级以上饭店46家(其中五星级1家，四星级12家)，旅行社62家，导游员1400余人，旅游从业人员已超万人。赣州旅游资源丰富，产品独具特色，资源分布率达77%，森林覆盖率达76%。有国家级文化保护单位10处64个点，省级文物保护单位54处;有国家级风景名胜区1处(安远三百山)，国家级自然保护区2处(龙南九连山、崇义齐云山)，国家级森林公园8个(宁都翠微峰、崇义阳岭、安远三百山、上犹五指峰、大余梅关、龙南九连山、上犹陡水湖、章贡区峰山)，国家4a级旅游区15处(通天岩风景名胜区、宝葫芦农庄、崇义阳岭、瑞金叶坪红色旅游景区、瑞金中央革命根据地历史博物馆、五龙客家风情园、龙南关西新围、安远三百山、定南九曲旅游度假村、赣县客家文化城、大余丫山风景区、兴国三僚景区、石城通天寨景区、会昌汉仙岩景区、宁都翠微峰景区)，国家3a级旅游区3处(于都长征第一渡、龙南栗园围、龙南客家酒堡)。目前，赣州已形成了“红色故都、江南宋城、客家摇篮、生态家园、世界橙乡、堪舆圣地”六大旅游品牌。

一是全国著名的“红色故都”、共和国摇篮。赣州是毛泽东思想的重要发祥地，是全国著名的革命老区。1931年11月7日，在赣州瑞金的叶坪村，诞生了一个“赤色中国”——中华苏维埃共和国，故有“红色故都”、“共和国摇篮”之称。第二次国内革命战争时期，毛泽东、朱德、周恩来、邓小平等老一辈无产阶级革命家都在这里战斗、生活过，中央革命根据地在这里创建，彪炳史册的中华苏维埃共和国在这里奠基，举世闻名的红军二万五千里长征从这里出发，艰苦卓绝的三年游击战争在这里打响。赣州为革命牺牲的有名有姓的烈士多达10.8万人，占江西省烈士总数的43%，占全国烈士总数的7%;仅兴国一县就有烈士23719人，其中牺牲在长征路上的有1.37万人，每公里就有1名兴国籍战士倒下。在共和国的第一代将帅中，十大元帅中有9位(徐向前除外)、十大将中的7位(粟裕、陈赓、黄克诚、谭政、萧劲光、张云逸、罗瑞卿)都在赣南这块土地上生活过、战斗过。这既给我们留下了宝贵的精神财富，也留下了一大批革命旧址等红色资源。赣州因此被列为全国12大重点红色旅游区、30条红色旅游精品线路和100个红色旅游经典景区之一，主要有著名的苏维埃三大旧址群、长征第一山、长征第一渡、宁都起义指挥部旧址，还有全国著名的将军县兴国、邓小平任会寻安中心县委书记的旧址等。现有中央和国家40多个部委在这里寻根溯源，建立了爱国主义和革命传统教育基地。

二是历史悠久的“江南宋城”。赣州是江西省所有城市中保存文物古迹，尤其是宋代文物最多的一座滨水城市，故有“江南宋城”之誉。这里古迹众多，有被学界称为宋代孤品的古城墙，有中国唯一至今仍在使用的古代排水系统——古福寿沟，有江南第一石窟——通天岩，还有沿用了近900年历史至今仍在使用的古浮桥，中国八景文化的发祥地——八境台，南宋词人辛弃疾留下千古绝唱《菩萨蛮·书江西造口壁》“青山遮不住，毕竟东流去”的郁孤台。这里文化厚重，是宋明理学的奠基地、客家文化的孕育地和传播地，更是风水文化发

展和形成的地方。理学创始人周敦颐在这里写下了著名的《爱莲说》;成王成圣的王阳明在这里潜心研究心学;东方的莎士比亚汤显祖在这里创作了千古奇剧《牡丹亭》;风水祖师杨救贫在这里创立了形势派风水理论。这里名人荟萃，王安石、苏东坡、辛弃疾、文天祥、海瑞都曾驻足赣南，寄情山水，留下了许多墨迹华章;岳飞、戚继光、石达开等一批名将在赣南留下了许多传奇故事;此外，赣南还曾是蒋经国先生实践经国伟业之地，蒋经国先生曾经主政赣南达6年之久，留下了蒋经国旧居、中华儿童新村等许多遗址。

三是民风淳朴的“客家摇篮”。赣州是客家先民中原南迁的第一站，是客家民系的发祥地，客家人的主要聚居地之一，全市客家人口占95%以上，世称“客家摇篮”。2004年，我市成功举办了世界客属第十九届恳亲大会，在世界客属中再次奠定了客家摇篮的地位。这里有600余幢神奇的客家围屋，被称为“东方的古罗马”，至今保存最完好、最具代表性的有龙南关西新围、燕翼围和安远的东升围，走进围屋就走进古老的城堡。这里有规模宏大的客家文化城，是客家后人寻根祭祖的圣地;还有那尘封已久的客家古村落——白鹭村，等着你揭开神秘的面纱;更有那古风古朴的赣南采茶戏、兴国山歌、客家擂茶，纯情的客家女一定会让你流连忘返、魂牵梦绕。

四是风景秀美的“生态家园”。赣州素有“绿色宝库”、“生态王国”、“江南水乡”之美称，赣州是香港同胞饮用水东江的源头，故有“东江源头”之名。俗话说“江西九十九条河，只有一条流博罗”，这条河就是安远三百山的镇江河。三百山绵延333平方公里，这里有奇峰幽谷、飞瀑深潭、古树怪石、温泉地势;这里原始森林茂密、奇花异草斗艳、飞禽走兽成群，是饮水探源、登山探险、科考野营、温泉度假的好地方。此外，被誉为“天然氧吧”的崇义阳岭，负离子含量平均达9.2万个单位，最高值达19.7万个单位，为上海大世界吉尼斯之最，这里天空云淡、竹海茫茫、飞瀑流泉，空气清新，是一个休闲养身的好去处。赣州以东江源头——安远三百山、高峡平湖——上犹陡水湖、“天然氧吧”——崇义阳岭、“水上丝绸之路”——大余梅关、道教第35福地——宁都翠微峰、“江南蓬莱”——会昌汉仙岩为代表的丽山秀水，一定能让你忘却城市的喧嚣、市井的烦忧，享受回归自然，释放压力的快感。

五是名扬海外的“世界橙乡”。赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，全市果业总面积263万亩，其中脐橙种植面积180万亩，产量140万吨，成为脐橙种植面积世界第

一、年产量世界第

三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。如果秋冬季节来到赣州，正是橙黄桔红之时，满山遍野所看到的都是成片橙黄，丰收美景尽入眼帘。可以到橙园里尽情享受采橙、品橙的乐趣。

六是享誉世界的“堪舆圣地”。世界风水在中国，中国风水在赣州，赣州堪舆文化、儒释文化、宋城文化、客家文化交相辉映。赣州兴国的三僚村，被称为“中国风水文化第一村”，成为堪舆文化的发祥地、世界风水文化爱好者朝觐的圣地。风水祖师杨筠松(名益，号救贫)，

携弟子曾文辿 、廖金精隐居三僚著书立说，创立中国赣派风水文化理论体系，三僚曾、廖二姓师承杨公奇术并发扬光大。从此，中国风水文化传播海内外。自五代十国、宋、元、明、清历朝，共出了24个国师、72个明师，其中白衣承诏，由皇帝钦封为钦天监博士的风水师就达36人。古都南京、北京著名建筑，如明十三陵、故宫、长城清东陵等都是三僚风水先生堪择。

二、赣州红色旅游有利条件

1.红色旅游资源丰富

赣州在中国革命史上曾是风起云涌的地方，毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等老一辈无产阶级革命家曾在这块土地上导演了一出又一出波澜壮阔的革命史诗，在共和国的第一代将帅中，十大元帅中的九位、十大将中的七位都在赣南这块土地上生活战斗过。在当时中央苏区的24个县中，赣州占了12个。赣州作为共和国古都的所在地，毛泽东在此进行了建国的伟大尝试，邓小平在此进行了冶县(二次国内革命战争时期邓小平担任过会安寻中心县委书记)的尝试。可以说，赣州这块红土地是用烈士的鲜血染红的，到处都是可歌可泣的故事，随便走进一个村庄，就是一处靓丽的红色旅游景点。全市拥有国家级文物保护单位5处20个点，省级文物保护单位54处，其他景点单位更是数不胜数。

其中，瑞金、兴国、于都、宁都、石城、会昌等地，都有着丰富且重要的红色旅游资源。瑞金作为中华苏维埃政权的发源地，中华苏维埃临时中央政府所在地，有红色故都、共和国摇篮的美誉，经过多年的开发，已形成叶坪、沙洲坝、云石山革命旧址群三大红色旅游区，建立了爱国主义和革命传统教育基地。尤有近年建成的国家一级博物馆瑞金中央革命根据地纪念馆、中华苏维埃共和国历史纪念馆、中华苏维埃共和国纪念园。兴国是全国著名的“将军县”，毛泽东曾亲自为兴国书写“模范兴国”四个大字。兴国红色旅游资源被概括为“一园一院四馆七大革命旧址”。有着“中央红军长征第一渡”之美称的于都是中央红军长征的集结出发地，中央红军长征第一渡纪念碑园和于都革命烈士纪念馆被列为全国爱国主义教育示范基地，同中央红军长征出发纪念馆、赣南省苏维埃政府旧址、于都长征大桥、于都红军大桥、长征广场等吸引着各地游客参观游览。宁都是中央苏区前期的政治、军事中心，是中央苏区反“围剿”的红军集结地、决策地、指挥中心和主战场之一，爆发过震惊中外的宁都起义，召开过一系列作出重要决策的会议。其全国第一座全面反映和展示中央苏区反“围剿”斗争史的国家级综合性纪念馆—中央苏区反“围剿”战争纪念馆作为红色重点工程，已建成为一个集纪念性、博览性和景观性于一体的标志性建筑。石城是中央苏区全红县，是红三军团和少共国际师长征出发地。保存完好的革命遗址主要有：红军长征前夕李腊石石城阻击战遗址、红军秋溪整编旧址(中央临时军事委员会驻地)、红军攻克当年中央苏区最大的白色据点—红石寨旧址、红四军军部旧址、毛泽东和朱德观下旧居、红十三军军部旧址、中共太雷县中心县委旧址、石城县苏维埃政府旧址、石城县革命烈士纪念馆。会昌是当年中央苏区的重要组成部分，为中共粤赣省委、粤赣省苏维埃政府及省军区驻地，会(昌)寻(乌)安(远)中心县委旧址、红军医院旧址、红二十二师旧址、文武坝革命旧址群等亦留下不少革命纪念地。会昌山是以毛泽东词《清平乐·会昌》扬名中外的景观。

2.所处区位有优势和交通便利

从地理区位而言，赣州是个边际城市，与粤闽湘交界，连接四省，与广州、厦门、南昌等大城市都在五个小时的路程范围内，与广东的韶关、梅州，福建的三明也都在三个小时的

路程范围内，游客的组织和线路的编排都非常便捷。

从红色旅游区域而言，赣州地处中央革命根据地的中心，与井冈山、闽西革命根据地山水相连，组织红色旅游既可以自成体系，又可以与这些周边地区相连。这样一个庞大的红色资源群可以和陕西延安，河北西柏坡等国内著名的红色旅游景点相“抗衡”。在《江西省红色旅游发展纲要》推出的六条精品路线中，其中有三条都连线赣州，他们分别为：“中国红色旅游概念线路”，上海—嘉兴—南昌—井冈山—瑞金—长汀—高州—遵义—延安—西柏坡—北京;“江西红色文化旅游金牌线路”，南昌—井冈山—赣州—瑞金;“赣闽粤红色文化旅

[4]游精品线路”，赣州—瑞金—长汀—龙岩—梅州—广州。可见良好的区位优势，为赣州的

红色旅游提供了更广阔的发展空间。

从交通方面来说，首先，赣州拥有了属于自己的赣州黄金机场，已有多条国内重要航线开通。中国最重要的南北向铁路—京九铁路贯穿赣州辖区南北，其他的像赣龙铁路、赣韶铁路也已经全部开通。赣粤高速也已经全线通车，昆厦高速途经赣州，10

5、

319、

323、206四条国道在市内星罗棋布。同时赣州还是赣江、东江两条江的发源地，水路运输也很有发展的潜力。这样，赣州的立体交通网络基本形成，良好的交通条件对赣州经济发展有着重要的作用，对赣州的红色旅游业的促进作用同样不可小觑。

3.客源市场广泛

发展红色旅游，在游览中开展革命传统、爱国主义教育，推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，是保持共产党员先进性教育、树立社会主义荣辱观的新途径。南昌、井冈山、瑞金等地有许多爱国主义教育基地，广大青少年是其广阔而庞大的客源，尤其是井冈山国家干部培训基地，其客源都是中国未来政坛的“希望之星”，遍布全国各省(市、区)，颇具影响力和号召力，是一个庞大而不竭的客源市场。而作为30余个部委“根”基地的瑞金，这两个客源市场在全国是独一无二的，是一个相当稳定且日趋壮大的市场，它既具市场优势，

[4]也独具政治优势，可大力开发和挖掘。

4.有政府的大力支持

近年来，为了促进红色旅游的发展，赣州市政府制定了一系列的政策措施，为其开发提供了正确的指导，营造了良好的政策环境。省委、省政府先后于2001年和2002年下发了两个一号文件，明确将旅游业特别是红色旅游作为支柱产业和新的经济增长点来培育。2004年12月，江西省政府制订颁发了《江西省红色旅游发展纲要》，成为全国最早颁发红色旅游发展纲要的省市。2006年5月，江西省政府又出台了《关于大力发展红色旅游的若干意见》，进一步明确了发展红色旅游的总体思路和目标。另外，政府还同步出台了一系列优惠政策：对红色旅游城市和景区的旅游星级饭店，实行水电费、有线电视费的价格优惠;在土地利用总体

[4]规划、计划中，优先安排红色旅游开发用地。2011年2月，赣州市政府在《赣州市“十

二五”规划纲要(草案)》中指出，旅游资源丰富的县(市、区)，要加大投入，培育精品旅游区。市政府要重点扶持上述县(市、区)积极构建纳入全国、区域、本省和本市重点的“红色经典之旅”、“共和国摇篮之旅”等旅游线路。鼓励开发跨行政区域的旅游专线，条件成熟的定线旅游客运班线。这些政策措施足以表明江西省政府和赣州市政府对江西红色旅游发展的重视与支持。

5.赣南红色旅游上升为国家旅游战略 国家旅游局日前出台了《关于支持赣南等原中央苏区旅游产业发展的实施意见》(以下简称“《实施意见》”)。《实施意见》共10条举措，从“加强规划指导、加大项目支持、引导资金投入”等10个方面支持赣南等原中央苏区旅游事业的发展。

红色旅游列入国家旅游发展战略

《实施意见》明确提出，将赣南等原中央苏区红色旅游列入国家旅游发展战略。同时国家旅游局还表示将尽快支持赣州市启动《赣南等原中央苏区旅游产业提升规划》的编制工作。据了解，将获得提升的专项规划包括《赣州市红色旅游发展规划》、《赣州市乡村旅游发展规划》等。

多方面支持赣南旅游事业发展

根据《实施意见》提出的积极支持赣州探索旅游扶贫新模式，设立国家旅游扶贫试验区这一举措，赣州将在此前经江西省旅游局审阅的《江西省赣州市创建国家旅游扶贫试验区方案》基础上进一步完善，并将着手编制《赣州国家旅游扶贫试验区规划》。对于旅游资源丰富的贫困地区，从国家层面加强政策引导、资金支持、人员培训，将有利于进一步完善赣州旅游基础设施、加快精品景区建设进程、形成富有赣州特色的旅游产品体系。

此外，《实施意见》还从加大项目支持、促进宣传推广、支持打造精品、推进新业态发展、开展区域合作、推动旅游集散中心建设、增列赴台旅游试点等多个方面，支持赣南等原中央苏区旅游事业的发展。

三、赣州市发展红色旅游存在的问题和制约因素

1、红色资源知名度不高

“红色旅游”是我国旅游业健康快速发展过程中应运而生的新兴旅游产业，全国有大量的红色旅游景点都有着显赫的“背景”。在全国发展红色旅游的热潮中，全国范围内势必构成激烈的竞争。在赣州的周边，就有闽西革命根据地红色旅游区群，井冈山革命根据地旅游区，同时还有广为人知的南昌—军旗升起的地方。这些“周边的竞争者”，都在高举着“红色旅游”这面大旗，下大力发展红色旅游业。特别是离赣州最近，又最具影响力的井冈山，不管是从其知名度还是其红色旅游发展的成熟程度来说，都远远高于赣州，这就不能不给赣州红色旅游的发展带来强大的压力。

赣州红色旅游的知名度在江西省内，也只处于中等水平，比起延安等地更是差距甚远。在赣州、井冈山、韶山、西柏坡、南昌、延安、上海等著名红色旅游景区网页数量调查中，也同样可以看出赣州红色旅游的人气指数、知名度远低于上海、井冈山、南昌等地，比起延安、韶山等也存在一定的差距。同时缺少世界级、国家级旅游资源，旅游产品区际竞争力弱的确是赣州所要面对的较大问题。

2、资源开发层次较低

赣州的红色旅游资源主要是第二次国内革命战争时期遗留下的遗址遗迹，这些遗址遗迹大部分以毛泽东等老一辈无产阶级革命家的活动为主线。低层次开发较严重，旅游活动内

容具有很大的局限性，没有将红色旅游真正产业化。一些红色旅游区知名度低、可游性差，真正特色的东西越来越少，千篇一律，大部分是换汤不换药，景点雷同，陈设简单，景点与景点间的差别只是地点与名称的不同，看了一处就知道第二处、第三处，没有其真正特色。如果不能让游客耳目一新，感受到赣州红色旅游的魅力，留下深刻的印象，这样很难让红色旅游持续地发展下去。

3、宣传力度不够，缺乏有震撼力的红色旅游产品

虽然赣州的红色旅游资源丰富，但满天星星，难见月亮。目前市场经济中，每一个红色旅游产品都需要幕后的人员来策划、包装、宣传。但是目前赣州没能拥有一个属于自己大型的宣传策划团队，在宣传方面做的很不到位，没能把历史知名度很好地转化为旅游形象知名度，很少看到对其景点形象宣传与推广很好的资料，如招贴海报、宣传册、标志形象等。赣州当前的红色旅游产品基本上还是粗放型的开发，缺少影响力和震撼力，制约着红色旅游的发展。

4、从业人员素质不高，旅游管理体制不顺

一直以来，由于受旅游政策及旅游市场、旅游经营管理理念等因素的影响，赣州红色旅游仍然存在着不少问题。旅游从业人员总体素质普遍不高，旅游专业人才少之又少，特别是导游队伍素质偏低，知识型、专家型导游数量少，甚至有些景点还存在无证导游。导游员服务意识不强，由于红色旅游景点多数位于山区，导游在服务的过程中抱怨工作辛苦，从而敷衍塞责，没有做到尽心尽力地为游客服务。导游服务技能不精，有些导游带团实际经验丰富而基本业务理论却有所欠缺，缺少专业、专项的业务培训。

旅游景点(资源)管理体制不顺，存在着多头管理、多级管理的现象，难以整合优势资源，不能形成核心竞争力。例如，文物类和博物馆、纪念馆类属文化部门管理;烈士陵园类又属民政部门管理。表面上是全党重视，全民参与，实际上互相牵扯，互不买帐，给资源的整合、促销的组织、平时的管理等带来诸多难处。有些景点尚未完成旅游资源所有权、经营权和管理权的分离，不能实现旅游资源的企业化动作，脱离旅游的规律和要求，导致发展缓慢。

四、赣州红色旅游发展的营销策略

1.产品策略 (1)红色文化精神的深度挖掘与平实表现。红色旅游属精神文化产品，故而游客在旅游中除了要体会当时的情景，更需要有精神领域的净化与升华，所以要做到：1是保护好历史原貌，客观真实地反映当时的历史，维护历史的真实性;2是与党史有关部门进行密切合作，收集整理好革命历史文献并进行编辑印制、宣传;3是开展各种有关红色革命的学术性活动，对有关历史进行考证，从而唤起游客进1步考证的兴趣和爱好，进1步体现红色旅游的价值。在以上基础上形成有特色的精神文化套餐：如推出“瞻仰1次圣地，吃1顿红军饭，唱1首红军歌，走1趟红军路，读1本红军书，听1堂传统课，扫1次烈士墓，净化1次心灵，挖掘1种内涵，铸就1种精神”的“10个1”革命传统教育等诸如此类项目，都是10分有效的产品。

(2)把历史沉淀的“静”的东西进行活化。如今静态的陈列参观的方式已难以吸引现在的旅游者了，因而有必要改变过去的那种老面孔，以全新的形式寓教与旅游于乐之中。一是学习借鉴国内外战争和历史文物展览技术、方式，用现代化的声、光、影相结合的科技手段向游客展现当时的情景与历史现实场面，增强历史文物与事迹对广大游客的感染力和吸引力;二是赣州是1个革命老区，多年来工业不发达，具有1定的艰苦地区环境的特征，或构建1些设施，组织游客进行参与性与体验式的旅游项目，如拓展性训练等使游客在参与中获得“10个1”产品;三是组织有针对性的红色旅游活动，把红色旅游产品不仅在本地进行展示，而且可借助多种形式走出去在重点目标市场进行展现。

(3)做好红色旅游关联品的营销。赣州红色旅游产品的核心吸引物的文化是先进的，内容是丰富的，精神是催人奋进的、富有特色。但由于其历史终究不长，文化沉淀的底蕴不够，因此在实施产品策略时，仍要注重它是集食、住、行、娱、购、游于1体的旅游，所以在体制上要创新，做到统1管理，统1形象，1条龙服务，引进资金，共同开发，加强基础设施的投入与建设，做到住宿、餐饮服务好、交通便利、娱乐新颖、购物有特色等要素的紧密结合。在基础设施还薄弱区要与乡村旅游相结合：以红色景区为中心，各乡村以农事活动、农村聚落、农民生活、农业生态和农业收获物、农家饮食等作为旅游资源的凭借，开发乡村旅游。特别是与客家民俗文化相结合，这是其它地区所没有的特色，应重点加以宣传与促销，形成赣州红色旅游关联产品独有的特色，使游客在红色旅游中得到意外的收获。

(4)“红”、“绿”、“古”色旅游产品的组合营销。赣州除了丰富的红色旅游资源，“绿色”、“古色”旅游资源也别具特色。因此科学规划“红”、“绿”、“古”3色旅游产品的组合营销，要以“红色”为龙头，历史文化为纽带，青山绿水显魅力;要以“红”带“绿”，用“红色”感染人、凝聚人;以“绿”衬“红”，用“绿色”来留住人、陶醉人;以“古”衬“红”，用“古色”文化来吸引人、陶冶人，以此形成3色旅游相得益彰。

(5)产品整合营销及差异化营销。赣州的红色旅游1定要放在整个中国和整个省的范围内进行整合营销，同时又要体现差异化。省内需加强与南昌、井冈山红色旅游精品线路的共同建设，突出“红色故都”、“共和国摇篮”的特色。省外要加强与广东、浙江、上海等经济发达地区的联系与宣传，要融合其它省份的红色旅游，又要突出自己的特色旅游。

2.价格策略

(1)低成本策略。基于红色旅游的竞争格局，赣州的红色旅游应以低价格来吸引旅游者，从而能迅速地打开红色旅游市场，这既符合爱国主义教育的精神，又充分体现老区人们的心意，并提供优质服务，使游客愿意在进行红色旅游的同时还参与别的旅游项目。

(2)团队折扣定价与假期折扣策略。红色旅游大多以单位组织，因此在保持低价格的基础上要给予单位团队优惠;对中小学、特殊群体组成的团队和本地居民实行低折扣策略，并采取假期折扣价格策略来改变游客的出行时间，进行淡与旺季不同价格的结合。

(3)系列产品定价策略。对于“红”、“绿”、“古”色组合旅游产品实行

组合定价，使参加“3色”游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，又能领略了祖国的大好河山和中国文化的博大与精深。

3.渠道策略 目前，赣州的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，且在具有1定规模和效益后，再转向由旅行社间接销售，以发挥旅行社密集的销售网、庞大销售队伍的作用。

4.促销策略 (1)广告促销。赣州红色旅游的广告1方面是应把革命事迹写成书、拍摄成电影、电视，让全国人们所熟知，就像过去小学的课文里写的：“吃水不忘挖井人”，这句话影响了几代人。另1方面主要是通过报纸促销。报纸广告价格相对电影、电视广告要实惠得多，而且报纸广告具体、持久，受者印象深刻。特别是政府对红色旅游区的介绍，或有关专家写的有关革命历史人物的事迹，或缅怀革命先烈的报道或学术文章，更有着一般广告不可比的效果。

(2)主题促销，即在政府主导下的宏观促销。为突出赣州独特的红色旅游，在1些特别的革命纪念日，在大中等学校、机关团体中举行1些巡展、巡演，激发游客的潜在欲望;或举办1些全国性的、有影响力的旅游活动，如红博会等进1步宣传赣州的红色旅游。

(3)品牌宣传促销。为创红色精品线路，赣州红色旅游既要提供好的产品，更要提供良好的服务，即在“硬件”和“软件”两个方面都要得到游客的认可和赞许，发挥“口碑”效应，使游客为赣州的红色旅游充当义务宣传员。

(4)人员推销。红色旅游是1种特殊的产品，特别需要导游员对产品的精彩讲解。导游员的讲解某种程度上也是对潜在游客的1种挖掘。所以培养1批能演善讲的导游员、营销员是10分紧迫的任务。专业的营销员、优秀的导游员可以深入到机关、企事业单位、学校等进行交流式、讨论式、演讲式促销。另外还可设立专门的赣州红色旅游网站，进行视频式促销。