财务管理实训总结

叹岁月流逝太快，转眼间便到了年底，一年的辛苦工作中，我们留下了太多的难忘时刻，也在不断的工作积累中，成长为更好的自己。为了记录这一年的工作成长，我们需要写一份总结，以下是小编收集整理的《财务管理实训总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：财务管理实训总结

集团财务管理实训个人总结

经过一个学期的集团财务管理实训，我掌握了大概一个集团财务管理的操作，经过对金蝶软件的操作，分别模拟了各个部门和各个职位要做的工作并让我受益匪浅。

在这个软件里我们是建立蓝鲨集团有限公司企业组织架构，掌握管理单元和组织单元的构建，设置组织单元属性维护，清楚各个业务属性的含义以及联系，EAS软件基础资料的辅助数据的录入操作，了解各业务间的联系，EAS软件的总账业务系统操作，理解步骤间的联系，EAS软件的报表业务系统操作，初步分析财务数据。

然后并开始完成每个岗位上的任务，以预设用户administrator登录系统，增加组织权限，进行对各个组织单元进行属性维护，设置自定义核算项目，完善财务数据辅助账类型，设置计量单位、地址簿、摘要。重要参数设置。基础设置。初始化数据录入，包括往来科目初始余额录入、辅助账科目初始余额录入、科目初始余额录入。新增凭证、审核凭证、凭证过账。结转损益。月末结账。在集团的分别创建资产负债表和利润表个别报表模板。对资产负债表和利润表模板进行项目公式批量填充。对报表模板进行格式修改，采用ACCT设置报表公式。把审批通过的报表模板进行分配。到实体组织编制个别资产负债表和利润表。分析报表数据。过学习实操这个系统，明白企业要严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。通过学习集团财务管理系统，明白要好好学习理论知识，把理论知识记熟了，才能把集团财务管理系统学好。

时间流逝，转眼就大三了，再度过零星的一年就要毕业了。以前 一些看似遥远的事情如今一下子摆在面前——十多年的寒窗即将结 束，很快要工作了。 但是工作很难找，随着各大高校的不断扩招，如今的大学生只是普通的学历了，没有任何的学历优势。 所以现在的大学生有一种意识： 毕业就等于失业。但是对于许多大学生来说，还是会使出浑身解数， 尽自己的努力去寻找一份尽可能中意的工作。我们都知道，理论和实践是不同的。或许你的学业成绩很不错， 但是工作能力未必很强;也可能你是成绩马马虎虎，但工作能力很出 色。 我

们所学习的理论知识,对什么事情都想象的比较完善,但现实与 理论有较大的差距,在实践中,有许多预料不到的问题,可能在许多时 候可以运用所学的理论知识解决,但是在许多时候并没有想象的那么 简单和顺利。理论需要假设，但是现实中这些假设不存在，因此许多 问题，没有实际经验的我们是解决不了的。 现代社会是讲究速度的，生活节奏快，工作节奏更快。企业当然 希望自己的员工是能将理论与实践相结合的，说白了，既要有经验又 要有高学历。如何将所学的理论知识较好的运用到实践中去，怎样完 成从理论到实践的过渡是极其重要的。 因此实习是我们大学生活的一个重要部分。我们敬爱的学校和可爱的老师意识到自己的学生们对社会接触不多，应对实践中的问题必定手足无措，于是每年都会安排我们进行各 类课程的实习，帮助我们掌握课本知识的同时又能运用于实践，努力帮助我们理论联系实际。

我们已经是大三了，学校安排的是集团财务管理的实训。财务管理是一门应用性极强的学科。通过本次校内实训，让我们理论联系实际，不但能熟悉集团财务管理中所涉及的知识和问题，还让我们掌握了如何运用现代计算机辅助工具对遇到的问题进行维护， 为实际工作打下良好基础。这次实习主要目的在于加强对金碟EAS系统的了解，培养对所学课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。从而为将来 毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。 在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。 总结了以下几点：专业方面，首先，作为一名未来从业者应该具备扎 实的专业知识和良好的专业思维能力， 具备诚实守信等端正的职业操 守和敬业态度，这是每个工作岗位对员工最基本的要求。其次，作为一名未来人员要有严谨的工作态度。集团财务管理实训工作是一门很精准和繁琐的工作，要求准确的核算每一项指标，维护每一项项目，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理 日常遇到的难题人际交往方面。 这一次的实习虽然时间不算短，只是在上课自主实训，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过财务管理实习， 我们能够更好的了解自己的不足，了解集团财务管理工作的本质， 能够让我更早的为自己做好职业规划。实训是大学生将理论运用到实际的重要经历，通过实训，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实训让我学到了很多在平时课堂上学不到的知识， 也让我更加看清自己的不足之处。通过这次集团财务管理实训，使我增强了我的动手能力，我们对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。





第二篇：集团财务管理EAS实训总结

姓名：xxx学号：3100303xx班级：10专会3班 这次实训的主要内容是以预设用户administrator登录系统，增加组织权限，进行对各个组织单元进行属性维护，设置自定义核算项目，完善财务数据-辅助账类型，设置计量单位、地址簿、摘要。重要参数设置。基础设置。初始化数据录入，包括往来科目初始余额录入、辅助账科目初始余额录入、科目初始余额录入。新增凭证、审核凭证、凭证过账。结转损益。月末结账。在集团的分别创建资产负债表和利润表个别报表模板。对资产负债表和利润表模板进行项目公式批量填充。对报表模板进行格式修改，采用ACCT设置报表公式。把审批通过的报表模板进行分配。到实体组织编制个别资产负债表和利润表。分析报表数据。 通过本次校内实训，让我们理论联系实际，不但能熟悉集团财务管理中所涉及的知识和问题，还让我们掌握了如何运用现代计算机辅助工具对遇到的问题进行维护， 为实际工作打下良好基础。这次实习主要目的在于加强对金碟EAS系统的了解，培养对所学课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。从而为将来 毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。 在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。 总结了以下几点：专业方面，首先，作为一名未来从业者应该具备扎 实的专业知识和良好的专业思维能力， 具备诚实守信等端正的职业操 守和敬业态度，这是每个工作岗位对员工最基本的要求。其次，作为一名未来人员要有严谨的工作态度。集团财务管理实训工作是一门很精准和繁琐的工作，要求准确的核算每一项指标，维护每一项项目，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理 日常遇到的难题人际交往方面。 这一次的实习虽然时间不算短，只是在上课自主实训，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过财务管理实习， 我们能够更好的了解自己的不足，了解集团财务管理工作的本质， 能够让我更早的为自己做好职业规划。实训是大学生将理论运用到实际的重要经历，通过实训，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实训让我学到了很多在平时课堂上学不到的知识， 也让我更加看清自己的不足之处。通过这次集团财务管理实训，使我增强了我的动手能力，我们对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

第三篇：绩效管理实训总结

本文将对中国香港保捷汽车工业集团行政人事部月度目标考核指标公司部 门月度考核管理办法的现状和存在问题进行研究， 找出找出一套切实可行的解决 方案，

建立科学合理的考核机制， 将理论运用于实践， 深化绩效管理这门课程的 学习。

本次实训分为三个环节： 第一，

以小组形式对行政人事部月度目标考核指标

进行修订;第二，小组讨论并制定出公司部门月度考核管理办法;第三，对行政 人事部各岗位关键业绩指标进行分析并就该部门一个岗位设计相应的关键业绩 指。

制定绩效指标与标准往往是一起进行的。 有效的绩效评价指标是绩效考评取

得成功的保证。在企业绩效指标的的设计中应注意：指标的原则是简单、明确、 清晰，

即每项指标的具体目标或则控制点程度等都应当是准确、 清楚的; 指标的

设计应具有有效性; 在绩效考评中，

是定性指标好还是定量质变好， 没有绝对的 答案，

应寻求两者的基本平衡;

绩效考评指标之间应尽可能相互对应或者一一对

应;绩效指标的设计应结合企业自身的情况设计合适的绩效指标体系。

检验绩效指标是否合理应考虑以下五个方面的因素：

第一，

设计绩效考核应当以定量指标为主， 定性指标为辅进行量化， 从而使

评价结果更精确;

第二，

少而精的评价指标易于被一般员工理解和接受， 同时也可以促使评价

者迅速了解绩效评价系统、 掌握相应的评价方法与技术， 所以绩效指标的设计要

通过一些关键指标反映评价的目的，而不需要做到面面俱到。

第三，

在选择绩效指标时，

要考虑获取相关绩效信息难易程度， 很难搜集绩

效信息的指标一般不应当作为绩效绩效评价的指标;

第四，

评级指标之间的界限应当清楚明晰， 避免发生含以上的重复， 评价指

标在内涵上要有明显的差异，使人们能够分清他们之间的不同之处;

第五，

在选择绩效指标时各个指标所支持的绩效目的应当具有一致性， 要保

证各个绩效指标的却能够支持战略目标在各个层面上的子目标， 从而支持企业战 略目标的实现。

一、行政人事部月度目标考核指标进行修订

就绩效指标设计应当注意的问题和检验绩效指标是否合理五个方面的因素， 我们小组对中国香港保捷汽车工业集团行政人事部月度目标考核指标进行了简 单的修订，修订内容主要包括工作业绩、成本控制、沟通协调、团队建设、安全 卫生五个考核项目。

此次修订主要是从指标描述、 目标值以及权重等几个方面对 考核指标进行修订。

在工作业绩方面，具体指标主要包括招聘管理、薪酬管理、辅导谈心、绩效 考核、培训教育五个项目。

成本控制是从招聘费用、培训费用、低值易耗品、水费、电费、膳食、医药 品费用、垃圾费用、保险费用、柴油费用、卫生纸费用、人工成本、劳动管理费 等项目来么进行考核。

针对沟通协调，主要是从员工满意度、员工管理投诉、部门间支持配合、食 堂管理投诉、宿舍管理投诉几个方面来进行考核。

团队建设方面主要强调组织纪律性、组织稳定性、教育训练。

安全卫生的考核只要包括人身安全事故例次、 放到失窃事故例次、 公司违纪

检查、消防安全事故例次等项目。

在考核项目中，

每一考核对象都应当遵循绩效考核的原则。 再此基础上以目

标管理为导向，科学、合理地对每一指标进行考核修订。

那么何为目标管理呢?简而言之，就是以目标为基础的管理。

目标管理作为现代管理的基石， 其核心思想主要是通过确定目标、 制定措施、

分解目标、落实目标、安排进度、组织实施、考核等企业自我控制手段来达到管 理目的。

目标管理是一个反复循环、 螺旋上升的管理方式， 因而它的基本内容具 有一定的周期性，

目标管理正是通过管理内容的周而复始， 实现了管理效果的不 断提高。

现在的绩效管理当中大多数都是采用目标管理， 这是因为目标管理有其独有

的优势，即目标管理能够形成激励、有效管理、明确任务、控制有效。这是其他 任何管理方式都无法匹敌的。

当目标成为组织每个层次、

每个部门和每个成员自己未来时期内欲达成的一 种结果，

且实现的可能性相当大时，

目标管理就成为组织成员们的内在激励。 特

别当这种结果实现是， 组织还有相应的报酬时， 目标激励的效用就更大。 此外目

标管理还能切切实实地提高组织管理的效率。因为目标管理是一种结果式管理， 不仅仅是一种计划活动工作，

这就使得目标管理比之计划管理更胜一筹。 这种管

理迫使组织的每一层次、

每一部门及每一成员首先考虑目标的实现， 尽力完成目 标，

因为这些目标是组织总目标的分解， 故当组织的每个层次、 每个部门及每个

成员的目标完成也就是组织总目标的实现。 目标管理的另一个优点就是促使各级

主管及成员都明确组织的总目标、组织的结构体系、组织的分工及各自的任务。 此外，

目标管理本身是一种控制方式，

即是通过目标分解后的实现保证组织总目 标实现的结果控制方式。

在对中国香港保捷汽车工业集团行政人事部月度目标考核指标修订的过程

当中，我小组以团队精神为基础，采用开放式的组织结构，明确了考核目标，形 成有效的管理机制对其进行科学合理的修订。

首先，绩效目标的设定。这个目标不多，但却贯穿于整个工作任务当中，并 且这个目标是具体的、可度量的、可实现的、现实的、有时限的，即这个目标符 合

SMART 原则。

其次，

确定目标达成的时间框架。

在绩效考核指标时把工作按照重要性和迫 切性分为四个象限 ; 重要有迫切、重要但不迫切、迫切但不重要、即不重要又不

迫切四类指标，通过各个方面彼此协调，减少资源浪费，尤其是时间资源。

再次，

实际绩效水平与绩效目标。

将实际达到的绩效水平与预先设定的绩效 目标想比较，

找出原因为什么未能达到既定的绩效目标。 或为何实际达到的绩效

水平远远超出了预先设定的绩效目标。 这样不仅有助于决定对于培训的需求， 还

能有助于确定下一绩效考核周期的各业绩指标。 同时也能提醒上级考核者注意到

组织环境对下属工作表现可能产生的影响， 而这些客观环境是被考核者无法控制 的。

5 最后，

设定新的绩效目标。

在这一阶段主要是制定新的绩效目标， 以及为达

到新的绩效目标而可能采取的新的战略。

通过以上操作流程，我小组完成了第一阶段的月度目标考核指标的修订。

二、司部门月度考核管理办法

针对于公司部门月度考核管理办法， 主要是运用一系列的考核技术制定一套 适合于公司各个部门的考核管理办法。 本办法规定了公司各部门和无定额人员的

考评体系。本办法适用于保捷汽车工业集团各管理服务职能部门。

制定考核管理办法考评原则及思路坚持严格、客观、公正、公平、求实、合 理的原则。考核标准、考核程序、考核后的奖惩等均必须规范、明确、公开。部 门绩效考评的实施采取目标考核和过程控制相结合的方式，以目标管理为主旨、 以过程控制来保证经营目标的实现。 考核中采取层层考核制， 即考核由被考核者 的直接上级进行，

间接上级对考核结果调整修正。 部门绩效考评结果与各部门月 度工资计发挂钩，

总体上以有效激励为原则。 考核后，

将考核结果反馈给被考核

者并存入本人在本公司的人事档案。

考核管理办法以各部门的职责和月度工作计划为依据， 每月考核一次， 上月

工作考核在下月 10-15 日进行。

评结果与工资挂钩。

对公司各部门的考核按工作

目标、工作职能、团队建设三方面进行综合考评。

三、行政人事部各岗位关键业绩考核指标设计

在职能部强力推行的绩效考核系统包括：部门 KPI 指标考核、岗位工作目

标考核、员工工作能力评估、员工工作态度评价四个方面的内容。

本次实训主要是基于 KPI 来设计人事部的考核指标。

KPI 的设计思路首先是明确企业的愿景和战略并形成战略方针， 根据岗位业

务标准找出导致企业成功的因素， 确定关键绩效指标、 绩效标准与实际因素的滚

西，对关键业绩指标进行分解。

以目标导向原则、 SMART 原则、执行原则、客户导向原则为基础，搜集并 分析背景材料，确定使命、愿景和战略，确定 KPI 的支持环境静关键绩效考核

指标运用于绩效考核，达到渔区的效果。

6

各个层级的绩效考核指标， 无论是运用于组织、 部门、

团队或是个人的绩效 考核，

绩效考核的指标体系都能清晰描述出绩效考核对象的增值工作产出， 针对

每一项工作产出提取绩效指标与标准，划分了各项增值产出的相对重要性等级， 追踪绩效考核对象的实际绩效水平，

以便将考核对象的实际表现与要求的绩效标 准相对照。

基于以上一系列原则和内容， 我就人力资源经理的业绩指标、 管理能力指标

两个方面的内容制定了具体的 KPI 考核指标。

人力资源部经理 KPI 考核指标的主要内容有部门计划、绩效考核、培训管 理、

人资管理、 制度管理、 组织能力、 培养下属能力、 沟通协调能力、 控制能力。

针对于这几项工作我主要是从关键工作指标、考核周期、 KPI 说明、权重、计算

方式、信息来源以及考核目的几项指标来进行考核。考核过程完全遵循 KPI 的

具体原则和实施办法以及部门经理的具体职责和公司的长远发展目标来进行的。

以上是我本次关于绩效管理这门课程的具体实训内容， 总的概括起来主要是

三个方面的具体内容，即以小组形式对行政人事部月度目标考核指标进行修订; 小组讨论并制定出公司部门月度考核管理办法; 对行政人事部各岗位关键业绩指

标进行分析并就该部门一个岗位设计相应的关键业绩指。

通过本次实训，

我深刻体会到绩效管理在公司运行过程中的重要性， 一个公

司要正常运行离不开绩效管理的支撑。 任何一个公司若没有科学合理的绩效管理 体系是不可能长期存在的。 同时，

在本次实训过程中， 我也深刻认识到自身学习 上的不足，

理论知识始终没有最大限度地运用到实际的生活当中。 我会在接下来

的学习过程中认真学习好各项专业知识并把它与实际生活相结合， 充分发挥课本

知识在现实生活当中应有的作用。

第四篇：集团财务管理实训个人总结1

集团财务管理实训个人总结 本学期学习了集团财务管理的实训。集团的财务部是紧紧围绕着集团领导“继续实施积极的企业成长战略，克服困难，努力搞好经营管理，进一步提高经济效益，全面推动珠实集团的振兴成长”的指导思想，以务实的工作作风，为集团企业的业务成长提供了良好的服务，较好地完成了各项工作任务。

财务管理是一门应用性极强的学科，集团财务管理是指集团总部为了实现集团整体目标而对子公司的财务活动和财务关系所进行的制度安排和行为控制。这次实训主要是以建立蓝鲨集团有限公司企业组织为架构，来构建管理单元和组织单元，设置组织单元属性维护，清楚各个业务属性的含义以及联系，还有EAS软件基础资料的辅助数据的录入操作，并了解各业务间的联系，EAS软件的总账业务系统操作，理解步骤间的联系，EAS软件的报表业务系统操作和初步分析财务数据。这次实训的内容可以说是比较多的，包括首先预设用户administrator登录系统，增加组织权限，对各个组织单元进行属性维护，设置自定义核算项目，完善财务数据-辅助账类型，设置计量单位、地址薄、摘要。重要参数设置，基础设置等。然后录入初始化数据，包括往来科目初始余额录入、辅助账科目初始余额录入、科目初始余额录入;新增凭证、审核凭证、凭证过账;结转损益;月末结账。最后创建报表模板，采用ACCT设置报表公式，到实体组织编制个别资产负债表和利润表并分析报表数据等。

经过学习实操这个系统，明白企业要严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。

四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。

通过学习集团财务管理系统，明白要好好学习理论知识，把理论知识记熟了，才能把集团财务管理系统学好。

第五篇：销售管理实训总结

2010442867刘筱山

经过一个星期的实训，最大的感觉就是很累!最大的收获就是更深层次的学习了销售管理。收获还是挺大的，让我知道一个团队合作的重要性，更是要听得进别人的意见,在工作中一定要分工明确才能发挥团队的最大作用，还有在完成工作之前一定要目的明确，作好前期的准备工作。

这星期的实训老师给予的指导很少，都是要求我们自己去完成。给我们的实训任务看似不多，但在做的过程中我感觉去好累，感觉任务特别的重且这周特别的忙：既要完成实训任务;还要到公司上班;更不巧的是最近公司老加班，还得看书;我这一周的时间除了吃饭睡觉其他时间都处在忙碌中。

这次实训由于按专业方向安排在一起，这周大多数专业都在实训，大家都要实训，所以同学很集中。我们都是最后一次实训了，很多同学都在外面实习，所以没有回学校来实训。很多小组只有一个两个人在，大家完成作业难度增加。但是这样我们也学到了很知识。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。也包括实施这一目标的销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标方法。如果没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

这次实训留给我很多感触：

1、无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。

2、加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础。

3、先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。

4、实训是对每个同学综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作

能力。

5、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感触。

6、本次实训增强了我对以后毕业就业的勇气。 现在我们能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在校园里学不到的非常重要的一课。他使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做市场营销的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

要自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。