薇薇的周记读后感

第一篇：薇薇的周记读后感

“我与诚信”征文 商学院 薇薇薇

谁谱这一阕诚信归鸿曲?

是谁，唱这断肠第一句?

尾生抱柱，是为宫商音。

当年的断桥落日黄昏，归鸿云去，花影婆娑，修竹默立，一袭白衣随风蹁跹，遥望着那条余晖下小路的尽头，可是却未见心中的人儿你倩影徘徊?“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今”，所以，纵使这天气转眼翻云覆作雨，乌云密布，狂风怒吼，雷鸣电闪，大雨滂沱，便是浑身遍湿、水淹于顶，所欠未死而已，那便用至死不渝的等待换你这一世的对我的深情罢。当日里对你的承诺，我从不会忘记，一生一世。

是谁，唱这怅然第二句?

伯牙绝弦，是为玦徵音。

那一阕“巍巍乎志在高山，洋洋乎志在流水”的天籁之音，那一段高山流水遇知音的邂逅之缘，那一次千山万水跋涉而来的诚挚之情，如春寒料峭时分的一树红梅，热烈明媚，灼灼其华。最后的时候，“知音少，弦断有谁听?”所以毁琴祭知音，所以弦断只为君! 是谁，唱这悲婉第三句?

革命先烈，是为羽音。

既然此生已经决定献给国家和党，既然早就立志为四万万之众的同胞们谋取幸福，既然决意虽是身死亦心甘情愿，身陷囹圄之际，便是可以大义凛然，笑对严刑，誓死不屈，舍己为人，保全战友，前仆

后继，毅然赴死了。秋瑾如此念道，“痛同胞之醉梦犹昏，悲祖国之陆沉谁挽?日暮穷途，徒下新亭之泪;残山剩水，谁招志士之魂?不须三尺孤坟，中国已无干净土;好持一杯鲁酒，他年共唱摆仑歌。虽死犹生，牺牲尽我责任;即此永别，风潮取彼头颅。壮志犹虚，雄心未渝，中原回首肠堪断!”这一曲浩然长歌宛若龙吟，歌尽华夏巍峨!宫商角徵羽声声在耳，待看今朝却是不禁扼腕叹息。

曾几何时，我们已经习惯了面对光怪陆离、喧嚣浮华的世间，这形形色色、各式各样的人做出伪善而无奈的事，说着敷衍空洞的辞藻，一个个都喜欢戴着麻木而雷同的面具行走。

曾几何时，当我们面对着那层出不穷的毒奶粉事件、明星代言劣质品牌事件、毒大米、地沟油、假白酒、假药品是早已是一副痛心疾首过后仍是风轻云淡的见惯不怪的样子了。

曾几何时，一直梦想中圣洁崇高的大学学府里，有时候看来早已是出离了想象之外了。上课替人答到亦是习以为常，考试作弊或是找人替考屡见不鲜，代写作业与论文，计算机、英语考试，甚至是研究生考试只要交钱就报过的传单随处可见。另外，助学贷款到期不予归还，甚至换名更姓逃避还贷的人亦有;投机取巧，换来各种荣誉和入党、评优，或者以欺骗的手段制造泡沫自荐书的人同样存在。

诚信到底要何去何从，现代社会到底需要怎样的道德氛围才能让这一阕歌叮咚而响呢?

“诚实是艺术的最大要素。只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。”柯尼利亚·奥提斯金约如是说道。诚即

为真是无欺，既不欺人亦不自欺;信便是重承诺，讲信誉，守信用。就个人而言，诚实守信是高尚的人格力量;就单位而言，诚实守信是宝贵的无形资产;就社会而言，诚实守信是正常秩序的基本保证;就国家而言，诚实守信则是良好的国际形象。

肯定的是，诚实守信是一直都是我中华民族的传统美德。在我国的传统道德中，古人将其视为“立身之本”、“举政之本”、“进德修业之本”，而今沧海桑田、世事更替，在发展社会主义市场经济、构建社会主义和谐社会的过程中，更加需要大力倡导诚实守信的美德。它是市场经济条件下经济活动的一项基本道德准则，是职业道德的一项基本要求，亦是做人的一项基本道德准则，是决然不能丢弃的、扎根在我们每一个人血脉深处，与我们息息相关的所在。

对当代大学生来说，诚信意识、诚信行为、诚心品质的形成与确立显得尤为重要。因为从大的方面来说，我们肩负着全面建设小康社会和社会主义现代化现设的历史使命，需要自觉加强诚信道德建设，将其作为高尚的人生追求、优良的行为品质、立身处世的根本原则。梁启超先生的《少年中国说》一文，极言我华夏少年之朝气蓬勃与积极进步，笔力酣畅，力透纸背，汪洋恣肆，大气淋漓，“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步;少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”那么，我们现今之青年，久沐中华文明陶冶，更是应该遵循中华传统美德教育，达到不断进步、愈加完臻自我的目的。从个人方面而言，

做人实在是一件不容易的事情，世事变幻，波诡云谲，那么让我们以不变应万变吧：真心而活，诚心一世。

经常会在学校的一家书店里闲翻，有时候买书时老板不在，小小的书架上便摊了写零钱方面同学自己掏钱找零。开始时有些诧异老板竟会如此放心自己的生意，后来习惯了，便微微觉得自己有些多虑，这样温情的彼此信任是不需要怀疑的。

同样是大学生，在读到感动中国的模范之一王一硕的故事的时候，不由深深赧颜继而敬服。出身于贫困的农民家庭，学校帮忙助学贷款上的大学，通过勤工俭学、实验室打工、做助理、做课题、协助老师完成国家“十五”科技攻关课题自强自立，毕业是被推荐到北京中国中医研究院工作。但正在这时，团中央、教育部等4部委向全国高校毕业生发出了志愿服务西部的号召。听到这一消息，他当即就动了心：是国家助学贷款和学校领导、老师的帮助，才使自己由一个打工仔成为一名大学生。知恩图报是做人的基本道德，在国家急需人才的时候，自己不能无动于衷。王一硕决定放弃到北京工作的机会，到西部去，为祖国的西部大开发贡献自己的微薄之力。在他的影响和带动下，全班77名同学全部报名申请到西部做志愿者，他说，“ 在我最困难的时候，是祖国母亲向我伸出了援助之手，使我在人生的十字路口获得了宝贵的学习机会，我怎能忘恩，怎能不为国分忧呢?这是我义不容辞的责任。”这样一颗诚挚朴实的心，诚信自强报效祖国的情意让人肃然起敬!

三毛曾说，“人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内

心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。 ”诚信与我而言，便是意味着诚诚恳恳坦然面对生活，以真心待人，以诚心做事吧。生命不可抗拒，生命又厚爱有加，怀有赤子之心，是一种福气。

这一阕诚信的唱歌，唱尽宫商角徵羽，目送归鸿，手挥五弦，歌尽人心底的善与美，歌尽我泱泱华夏悠长绵远的传统文化风情，便也请唱进诸君的心中吧!

第二篇：阅读之星(谢薇薇)

阅读之星

小记者四(2)班

谢薇薇

水汪汪的大眼睛， 弯弯的眉毛， 红润的嘴巴。教室里总能看见她美丽的笑脸，操场上总能看见她活跃的身影。她就是我们班的班长赵宸悦，号称“小书迷”。

为什么说赵宸悦是“小书迷”呢?让我来告诉你吧!她下课总是把书捧在手里，两只眼睛里放出了光，目不转睛地望着书，无论教室中有多么吵闹，她也没什么反应，她已经沉浸在书的海洋中了。还记得有一次，我和小伙伴叫了她五六声，她也听不见，我只好从她手里抢过书，她才反应过来地问：“有什么事吗”我叫她出去玩，她总说没时间，然后一把把书夺了回来，又如饥似渴地看了起来。

在阅读课上，赵宸悦熟练地翻开书本，看了起来。《海底两万里》、《三国演义》都是她手中的常客，她看书时目中无人，脸上的表情不停地转换着，一会儿笑了起来，准是有什么好玩的情节;一会儿又紧锁眉头，嘴角弯了下来，不知道的人还以为她遇到困难了呢!她说：“书犹药也，善读之可以医愚。”说的真好，怪不得她那么聪明。

这就是“小书迷”，赵宸悦，阅读之星非她莫属。

指导老师：李金霞

第三篇：《奇葩说》马薇薇经典语录

时间:2015-09-21 11:37 来源:美文网 作者:美文网 点击: 276 次

马薇薇，人称“温柔一刀”，前中山大学辩手，现在新东方任职。 2002全国大专辩论赛冠军队主力三辩;2003国际大专辩论赛冠军队主力三辩。2014年参加《奇葩说》深受众多观众得喜爱，被称为“神一样的队友”，把她的才华发挥的淋漓尽致。 由高晓松、蔡康永等文化名人加盟打造的视频辩论节目《奇葩说》近来红爆网络,节目中人气最高的“头牌奇葩”马薇薇因其出色的辩才、犀利的反击、鬼马的语言获得广大网友追捧,她在节目上的言论被网友制作成“金句良言”在网上热传,进而被网友誉为“辩神”、“金句女魔头”，下面我们就一起来看看马薇薇在《奇葩说》第二季中有哪些金句吧

《奇葩说》马薇薇经典语录：

在爱你的过程中，有些人变成更强壮更智慧的自己，故而一念成佛，有些人变成更猥琐更不堪的自己，一念成魔。在爱的过程中，是佛是魔，历尽你给我的百劫千难，最后我终于找到了我。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

没有逻辑的正能量就是负能量。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

世界上有一个我，世界上有一个你，我们把彼此都打破，加了水，加了泥和在一起，重塑一个我，重塑一个你，从此你泥中有我，我泥中有了你。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

恋爱是什么，是浪漫，浪漫是什么，不仅是情不知所起一往而深，更是情不知何时而起一往而深。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

只要不伤害别人，没有什么捷径是值得抨击的。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

有时候不是我们天生容易遇渣男，是彼此价值观不吻合，互相碾压，把对方都弄成了渣。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

“都说女人是男人身上的一根肋骨，你跟你的器官讲隐私!”

——马薇薇《奇葩说》经典语录 你没有爱了，需要陪伴，养条狗啊。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

暖男就是男人中的绿茶婊

——马薇薇《奇葩说》经典语录

当你看到美女内心小鹿乱撞的时候，那些禽兽已经乱撞过小鹿很多次了。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

手段不够硬，身段就要软。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

爱情，被戳穿就是骗局，没戳穿就是信仰。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

屎壳郎的人生就是:仰望星空，低头滚粪。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

想看生殖，看繁衍，去看动物世界啊!

——马薇薇《奇葩说》经典语录

我们中国人讲，我活了这一生。死的时候要过桥的时候，要喝掉一碗孟婆汤。前尘皆忘，再入轮回。我才遇到了你，你何必让我醒过来。三生纠葛，几多痛楚。你一句爱，不足以使我不堕轮回。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

要自由的人，其实要担最大的责任，选别人少走的路的人，要背负最沉重的枷锁，从来就没有不需要抵抗重力的飞翔。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

这是一个呼唤自由的年代。我肯定所有的自由，但我也希望大家能够知道一点，就是无论多么宽广的自由，你都必须愿意付出错的和别人不同的代价。自由之代价使自由更加高贵。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

马薇薇《奇葩说》经典语录

辩论本来就充满了大量的假设与推理，如果我们不解决假设和推理的问题的话，我们是不是不用辩论直接在台上展示一下自己的身材就行了吗?

——马薇薇《奇葩说》经典语录

要独立，要自强，同时还要做好妻子好妈妈，我怎么那么闲啊我!男人，尤其资深男人的一个险恶心理，就是既希望你貌赚钱养家，还敢要你貌美如花女人要想拼事业的方式拼到男人，你要干两份工作，领的是一只鸡的钱，提供的是双拼的服务”。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

只要不伤害别人，没有什么捷径是值得抨击的。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

我们天生容易遇渣男，是彼此价值观不吻合，互相碾压，把对方都弄成了渣。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

这是一个什么都缺，唯独不缺梦想的年代。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

对待婚姻要谨慎。你面对社会再多催促的压力，你回到家觉得再害怕，你觉得再紧张，你觉得我年纪大了再没人要都不要紧。为什么?因为再可怕再孤独，都没有被人催着进入一段你还没有准备好的婚姻更可怕。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

你是天空中的一片云，偶尔投影在我的波心，可是长生不老会带来什么?你是天空中的一片云，老投影在老子的波心，都形成了我的心理阴影。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

别人是夜深忽梦少年事，唯梦闲人不梦君，而你是夜深忽梦少年事，全是闲人没有君。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

我们人一生都会交很多朋友，而缔结我们友谊的要素，在与对方的的优点，而不在于对方毫无缺点。 ——马薇薇《奇葩说》经典语录

这个世界上到底有没有在什么年龄就该干什么事情这种观念。我认为不该有，为什么?很简单，如果在什么年龄就一定该干什么事的话，我们为什么要祝老人长命百岁呢?因为以他一百多岁的高龄也应该是时候走了。所以他活到125岁的时候，你就不要给他过生日了，直接办忌日好了。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

但是在正能量的阳光下，有一个角落是你们覆盖不到的，这种人叫单身狗。单身狗中有一种极品犬，叫注孤生。份子钱的存在，是这个世界对他们的打劫。他们永远只有付出，蓦然回首发现没有回报，送出去的份子钱，不仅伤了我的情，还伤了我的钱。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

所以你说你们的爸爸妈妈在担心什么?你们现在发现了吗?就是你必须要成为最顶尖的人，才配享受最普通的待遇。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

你们说结婚久了，就像左手摸右手，可是你把你的右手砍掉的时候，右手也会疼的。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

我觉得人生的成功在于：一次体面的分手，一张漂亮的遗产清单，一场让人念念不忘的葬礼。我们来到这个世界的方式都一样，离开方式的不同，才能定义我们的人生。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

奇葩说录到现在，陈铭的每一次发言都让我思考到一个崭新的辩题，就是到底什么辩题能让陈铭屏蔽掉在世界中心呼唤爱。从长生不老到世界末日，从朋友圈到谈恋爱，从不关系到亲子友谊，他任何时候他都能说we are family。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

有时我会对这个世界失望，然而，我不曾对自己失望。我爱过恨过哭过笑过，把这一生托付给自己，所以不曾抱怨过。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

大家出来混，最底线，别伤害对方。

——马薇薇《奇葩说》经典语录

第四篇：薇薇新娘市场营销活动方案

一 前言

结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高，生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2009年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一定的市场份额，甚至在竞争中取胜。

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

(一)市场状况：截止2010年5月，黄冈市区共有大小影楼9家(薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱)，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。

(二)薇薇新娘竞争对手分析：主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。

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(三)消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

(四)产品分析：

A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点;店面较小，不能很好的吸引顾客。

C、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

(五)顾客群定位分析：中低端为主

(六)以往促销活动分析：

例如：在2008年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在年轻人群体中。

(七)定价策略分析：

黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激发其消费欲望。

三 推广促销计划

夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。

(一)转变观念、抓住机会、积极开展营销活动

第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三、降低成本，减少销售风险。最大程度地降低营业过程中的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

(二)利用各种传播媒体，宣我业务、扬我美名。

A、广告表现策略：全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。

B、媒体运用策略：

1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》：读者和观众多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传 。

2、车载广告: 快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。

3、派发宣传单：主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层， 黄冈市各大酒店，高档快餐店。

4、投放摄影店折卡：可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。

D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

(三)创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新

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1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，设计个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

个人写真套系，销售价格为288元(6月-----8月30日)

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购进一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款针对工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布臵成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人流。就此在

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7、8二个月份中完成工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。

2、选择一个酒店与之联合举办2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在四星级的东门大酒店策划一次“2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，黄冈首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行

4 策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。 客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为薇薇新娘推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

3、印制精美“薇薇情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

4、“12星座婚纱时装秀”，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定)，爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间薇薇新娘的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

5、推出“寻最——谁是黄冈最深情的新娘”活动，

6、推出黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动， 口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到2010年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

7、邀请某摄影大师驻店服务，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照"，"全家福"，"结婚十周年"，"二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。

8、开展555特惠活动”。让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经前台小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

9、赞助一些学校的大型活动，提高在学校的影响力和知名度。 企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

10、在黄冈业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

(四)积极与相关商家开展合作，借他人之力发展自己。 可与黄冈较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展，拍婚纱照送代金礼券活动

五 促销预算：

1。电视，报纸广告：期投放)

2。宣传页：四个档期，元

3。公司样本封套： 4。展示牌：

5。促销人员费用：

6。不可预计费用：

六 需要准备物品

七、活动的预期效果

通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显赤壁风情，黄冈人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司，从而形成了"薇薇新娘婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"薇薇新娘"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

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活动主题：薇薇---- 我爱你一生e世! (1)活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“薇薇情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 A 超值组合28张入册 娘家册18张 B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框(冷裱) D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

罗门情定终生婚纱套定价：2526元(爱我爱你)

(2)"薇薇情定终生"套系设臵：

1。 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)

2。 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表)

3。 门市定价：

元 (爱我爱你) 无折扣 4。 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张(配框装裱)

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张) (3)报纸广告文案说明：

6月18日 《鄂东晚报》等报纸杂志上通栏广告 我爱你一生一世!

9 文案1： (二分之一或四分之一版)

你，忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情? 现在，

"薇薇新娘"婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意………。。

请即到"薇薇新娘婚纱摄影"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到 实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文案2：(二分之一或四分之一版) 在，爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰………

一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过?

请即到"薇薇新娘婚纱摄影"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文 案3：(二分之一或四分之一版) 爱，要大声说 用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"薇薇新娘婚纱摄影"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

附件二

12星座婚纱时装解说词

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头!另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮

11 子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓!

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

第五篇：悲惨世界读后感周记500字

篇一：悲惨世界读后感周记500字

《悲惨世界》是雨果晚年的一部杰作，充分体现了雨果的艺术风格。初见这本书名，总觉得它太过悲伤，但是，在读完整部后，却深深地体会到了心灵的震撼。

主人公冉阿让曾经是一个苦役犯，因为拿了一块面包而在监狱里服了19年的劳役。当他从监狱里出来的时候，就像一个无家可归的里子狗一样，到处受别人唾弃。这使他滑到了人生的边缘，满怀愤恨和痛苦。正在这时，一个仁慈的主教拯救了他，并改变了他的人生...

我认为，每个人都会犯错，但当主人公出狱后，还依然受到别人的唾弃，导致了冉阿让的心里只有愤怒和痛苦，所以，当主教想要去帮助他时，他虽然对主教充满了感激，却依然偷了主教的东西，但主教非但没有怪罪于他，反而将一些东西赠予冉阿让，我想，这其中还包涵了一颗仁慈和信任的心。后来，冉阿让变成了像主教一样的人，虽然帮助了许多人，但是还是被一些自私的人认为是为了利益而做好事，一次又一次地嘲讽他，而当这些人遭遇困难时，冉阿让却又无私地伸出了救助之手。

如果，我是冉阿让，当打算重新生活时，却依然受他人唾弃时，我会自暴自弃，我会恨所有人，我会对这个世界绝望;当我收到了主教的信任而变得善良，却被别人误会时，我想我不会再他们伸出帮助的手，当我自己处在危险中时，我想我不会再有救助他人的那颗仁慈的心...

人性是伟大的，我们所渴求的信任，其实已深深蕴藏在生活的点滴之中。如果你能在别人需要你的时候，伸出你的手，而不需要太多的言语，信任也就在这一刻升腾，如同乌云密布的天空放晴，驱逐出所有的悲伤，有温暖地阳光照耀着心灵。如每个人之间都充满信任，那么，这个世界将不再“悲惨”，而会充满欢笑与快乐。

篇二：悲惨世界读后感周记500字

长篇小说《悲惨世界》是雨果最重要的作品。在这部小说中，雨果刻化了从拿破仑在滑铁卢的失败直到反对七月王朝的人民起义这一阶段的历史面貌。

在这本书中我最喜欢的人物就是贯穿本书始终的冉阿让。年轻勤劳的冉阿让找不到工作在难忍的饥饿驱使下，打碎了商店的一块玻璃，拿了一块面包而前后被判了十九年徒刑。出狱后，为了报复，在晚上想打死好心收留他的善良的神父。但老人待人真诚，酣然睡在一个苦役犯旁边的卓绝胸怀，深深地震撼了冉阿让，使他握着铁钎的手慢慢地放了下来。于是他偷走了银器逃出了神父家。当冉阿让被抓住时，神父并没有指证他，反而又把两支银烛台给了冉阿让，并对他说：“不要忘记，永远不要忘记您允诺过我，您拿了这些银子是为了做一个诚实的人用的。”他决定遵守自己的诺言，做一个诚实、正直、仁慈博爱的人。我认为神父是他一生的转折点。

后来他改名换姓，在一个城市里搞了一项工业的工艺改革，发了财，做了市长，在那里济穷救苦，大做好事。当他得知芳汀的悲惨遭遇时，决定帮助她，接回她的女儿珂赛特。而冉阿让也为了救出冤枉的人，只好在法庭上自首自己是真正的苦役犯冉阿让。于是又被抓走做苦役。但为了履行对芳汀的诺言，在苦役中，他奋不顾身地从战船上空抢救了帆工，然后机智地逃走。到外地把芳汀的女儿珂赛特从刻薄奸诈的夫妇那里带走，并隐居在了修道院。八年了，冉阿让和珂赛特幸福的生活在一起。

读了这本书我发现我们的社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，创造出一个善良、和睦、光明的世界!