asn1解码过程

第一篇：asn1解码过程

解码工具

I里面去搜一下这篇文章，原文我没有留，译文留了 里面的图表自己补 Gas chromatographic-mass spectrometric characterization of some fatty acids from white 和 interior spruce(云杉种子脂肪酸的GC-MS分析) 译文出处：D.-J. Carrier et al./J. Chromatogr. A715 (1995)317-324

外文译文正文：

摘要：本文主要是研究测定云杉种子中脂肪酸的成分。一是通过气相色谱分析种子油中获得的脂肪酸甲酯化衍生物。云杉脂肪酸甲酯化衍生物的洗脱时间不受有效标样类别的影响。二是将提取物二乙氨化，并通过气相色谱-质谱进行分析。由所得图谱分析确定样品中含有cis-ll-18: l,cis-5,cis-9-18:2和 和 cis-5,cis-9,cis-12-18:3等脂肪酸。

1 引言 内陆云杉(Picea glauca engelmannii Complex)是白云杉(Picea glauca) 和(Picea engelrnannii) 在它们重叠地带的自然杂交品种。它是一种重要的经济作物，在英国的哥伦比亚每年有8千万株的种植量。本文研究的目的是通过胚离体培养的克隆繁殖系统来改进优化云杉的生产。人工种子的生产是研究目的之一，涉及到人工胚乳(幼苗发芽储存物质)的形成。本文的研究旨在为发展人工胚乳，更好的了解云杉幼苗发育的营养需要提供有用的基础数据。云杉种子中含有约30%的脂类物质[1]。和其它裸子植物一样，高脂质含量表明脂类代谢是幼苗获得自养能力前的重要营养供给 [2]。本文测定内陆云杉种子的脂类及其组成。据调查，目前还没有关于云杉种子脂肪酸研究的报道。在前期研究中，用气相色谱法(GC)分析内陆云杉种子脂肪酸的甲酯化产物，但是其中丰度第二的脂肪酸甲酯化产物很难由现有的标准图谱进行确定。这些洗脱峰存在于cis-9,cis-12-18:2和cis-9,cis-12,cis-15-18:3的脂肪酸甲酯衍生物之间。初始GC-MS测定显示分子离子峰与18：3甲酯衍生物相匹配。前人有关白云杉脂肪酸含量的研究中，丰度第二的成分是5，9-18：2。为明确和完善云杉种子脂肪酸成分研究，本文对内陆白云杉种子大量脂肪酸进行测定。通过GC-MS测定不饱和脂肪族的许多方法是可行的。与丙酮、硼酸反应后，接着与临位二元醇作用是确定不饱和双键的常用方法，硅烷基化及甲酯化也是惯常方法[3]。质谱数据结果能提供丰富的资料，但是锇的四氧化物反应过程中存在着潜在危险。研究发现，氢化作用后进行环氧化也能 确定不饱和双键的位置[3]，虽然这是一个不错的方法，但两步衍化十分耗时。另一种确定双键位置的方法是在羧基端加入一稳定基团，例如掺入形成酰胺基[4]，双键数可能会在形成质谱图谱时减少。吡咯烷一般作为质谱洗脱脂肪酸识别酰胺的物质[3]。然而，对于未知脂肪酸成分是否含有羟基、环氧基及其他保守基团，二乙胺化是有效的方法[4]。该方法优点是较其他方法容易获得衍生物及进行质谱分析，现已成功应用于对欧洲云杉脂肪酸双键位置的确定

[5]。本文报道内陆白云杉种子的总脂类中脂肪酸的含量及种类。脂类提取然后一部分甲酯化，再进行GC分析;另一部分则二乙胺化，并进一步进行GC-MS测定。 2

第二篇：解码曾光明

对许多人来说，曾光明是个“谜”。他的“谜”不只是说他的事业，他是国家教育部长江学者特聘教授、国家自然科学基金杰出人才基金获得者，是863国家高技术计划环境领域(首届)主题专家中最年轻的一位;他在国际环境研究领域有着举足轻重的位置，除了国内任职之外还有不少国外相关机构的任职;还有他做事的风格，学生说他只要下决心想做就一定能成，比如他主持的环境科学与工程系人虽少却是湖南大学乃至全中国“环工系”发展最快的院系;更多的“谜”也许还是他的性格在许多人眼中的近乎偏执怪异却又平易随和，„„„或许也还可能多少有些许争议。

搞饭吃

从“七张嘴”到“泛黄日历”

43年前，曾光明生长在湖南华容县城一个并不富足的普通人家。用他今天的话说，母亲没有文化，斗大字认不了一箩筐，然而一个与他形影相随的镜头让他至今铭心不忘：

傍晚时分，母亲默默地拿块抹布走到桌前，扶着煤油灯，对着灯罩，一点点地擦着，擦着，直到亮到她认为不用擦了为止。尔后，当夜幕拉下，母亲又悄没声地开始在油灯旁用针线嵌着鞋垫子抑或其它衣物，每每此时，童年的他都在一旁看书学习。

曾光明就是在这样一个并非书香的书香环境里，一步步刻苦攻读，直到博士毕业，陪伴他一路走来的始终是父母亲殷殷期待的目光。

“一个男人至少要负担七张嘴：老婆、小孩、父母、岳父母。”他骑下几乎每个人都熟谙他的“七张嘴”之说。

是责任，一个人对生养自己的父母、自己的骨血嫡亲都不尽责，岂非枉来人世?

完成了学业，意味着一段路程的结束，另一段路程的开始。因为妻子在长沙，曾光明毕业后就到了湖南大学。1988年7月13号，是他人生里程碑上的一个日子，因为这一天他来湖南大学报到。周围的一切对他来说都是那么的陌生，事业上孤单，生活上拮据，是他开始独立人生后遭遇的第一个挑战。 他的办公室门背面挂着的一张不足16开的泛黄的日历卡：

时间：1991年——2001年。上边用红色笔标了一个个记号，

1、

2、

3、

4、5„„足足16个红点。 “那是我人生低谷时从杂志上剪下来的。当时我总在自问，哪一天咸鱼可以翻身，才能变成一个有用的人，才不会这样困难?我就用这个来激励我。这上边每一个红点都是我的一次小的成功，就象一招招棋。第一个点是2000元的一个小合同，这个点就是签30万元的比较大的合同，没有6月份第一个小合同就不会有9月份这个大合同，这是转折点„„”

看着那一片密密麻麻，我的脑海里仿佛映现出一个文理交织的密码图，一个激情四射的学者正在用他特有的智慧破译那上面的一个个难题。

从朴素得那么透彻的的“七张嘴”之说，到为了一个系的饭碗，乃至全中国、全世界的饭碗，这是曾光明的胸怀。他让我记起一句伟人名言，世界上什么问题最大，吃饭问题最大。联想曾光明的“搞饭吃”其实是俗得无比深刻。

找缺口

从两个突破到立系立足

翻开有关曾光明的简历介绍，会看到他的一大堆头衔和一连串“领先”的成就。而他作为系主任，也因此奠定了湖南大学环工系在全国同行的位置，并且在国际舞台上有一席之地。

“我要在省内，在国内，在全世界立系，就对自己的背景反复研究，找出缺口，确立了两个突破点作为自己的主攻方向。” 一个是基于不确定理论的环境系统分析，也是国家自然科学基金、国家自然科学基金杰出人才基金项目。其基本观点是：确定性的东西是相对的，不确定的东西是绝对的。

曾光明称这是一个系列的方法，有一个庞大的理论体系和方法。同行公认最好，水平最高。“国外用我们教材，引用频次很高，很多老外写信向我们索要论文、软件资料。”

他一再讲到他的挚友——加拿大REGINA大学教授、湖南大学国家教育部长江学者特聘教授黄国和博士，这实际上是他们在最初没有经费、没人指导的艰难的状态下坚持了20年的一个研究方向，他说还可能做30年。

再一个突破点是搞固体废物资源化研究，也是“863”高科技攻关项目及科技部国际合作重点资助项目。 固体废物中有两类：有机废物和无机废物。无机就是石头、铁，等等。铁分捡出来回炼钢厂溶解;石头分解出来填埋，曾光明认为那里边缺少科学，不如做有机的，里边有细菌有化学问题微生物问题。 “过去做城市生活垃圾堆肥全世界都在做，但大家都觉得这问题简单——不就是找个坑放进去变成肥吗?实际上这里边有时间长短问题——我们研究细菌，把有机物变成肥料的科学方法有很多问题要研究，时间一短就是科研成果，而且这里边的研究怎么做都做不完，比如开始56天，变成55天，50天，都是很了不起的成果。”

曾光明就这样慢慢往前做。首先是细菌作用、表面活性剂作用，等等。这样作用，那样作用，慢慢研究，最后确定了这样一种方向，就开始自己做，带学生做。他说起初自己也不太有信心，但很快发明专利出来了，在国际刊物文章出来了。

“我自己做得不错，就‘鼓吹’学生吸引学生激发学生的研究兴趣一起做，就这样做起来了。国内给钱，国际上很多人也来做，越炒越热。到现在，这个方向论文发表了近200篇，在国际大会上报告约七八次，发明专利申请了22项。实际应用和示范工程做得也很不错。”

“怪”思维

从《水浒》情结到关注细节

不知为什么，年少时的曾光明就喜欢上了《水浒传》。他至今记得小学五年级时大气侯正在批“水浒”，可他偏偏就是喜欢得如醉如痴，以至于有时挑灯夜战读水浒，母亲却蒙在鼓里欣赏儿子在刻苦读书。 “常会跟学生讲水浒吗?”

曾光明不正面回答，却自我鉴定讲义气讲感情。他说大的方面——人要有中国心，小的方面是‘七张嘴’。他理解“水浒”的“义”就体现在这些，是责任。

他的责任体现俯拾皆是，只是方式不同。他的实验室在做废水炼油课题研究，成果出来以后要把它推广到社会上，就有企业要与其合作。不同于一般人的是，他只要对方把自己该做的事情做好，比如征地、买设备;只要对方认同亏赢责任要企业自我承担，而他曾光明，只用两三句话，无需合同，无需协议，对方企业就会卖劲地往前做，就把事情做成了。

“他成了，我的成果得到实现了，我高兴，他也高兴——双赢。”

当然，这要有两个基于自己实力和人品的前提：一是已经取得的成就;二是做事诚信的口碑。 “我觉得很多事都很简单，关键要有自己的正直，有自己的判断。”

象聊家常一样，我和曾光明的交谈进入《成功决定细节》，他向我推荐这本书。 “所有的学生给我发邮件我必回复，只是字多少的问题，这也是我的细节。”

“每年全系的新生开学典礼及老生毕业典礼，我一定参加，一定是西装领带，讲话稿一定事先背熟。” 不仅如此，有学生结婚，曾光明一定会送红包，婚礼上的讲话也一定要事先准备好并背熟。

“身教重于言教”，他是随时随地在给学生现身说法，“不讲话则已，要讲话一定讲好;不露面就不露面，一露面一定要体体面面。”学生有升迁一类喜事，他也必送红包却躲开送行的应酬，“你走时我不请，等你走了以后我再请。”

其实，学生们不知他们的导师这些年一直在隐姓埋名地资助了很多校外媒体报道的贫困生，“我是通过媒体一次性给他们钱，因此他们只知道是湖大教授。”

“我当老师肯定是称职老师，当父亲肯定是称职父亲。” 这样的细节里蕴涵着这样的责任，而这样的责任铸就了这样的个性。

对许多人来说，曾光明是个“谜”。他的“谜”不只是说他的事业，他是国家教育部长江学者特聘教授、国家自然科学基金杰出人才基金获得者，是如今“863”国家高技术计划环境领域(首届)主题专家中最年轻的一位;他在国际环境研究领域有着举足轻重的位置，除了国内任职之外还有不少国外相关机构的任职;还有他做事的风格，学生说他只要下决心想做就一定能成，比如他主持的环境科学与工程系人虽少却是湖南大学乃至全中国“环工系”发展最快的院系;他既做系主任，把所在院系管理得井井有条，又在教学科研成果方面多产高产;他既操心系里的网页设计乃至每日信息的上传、处理，也“干涉”自己学生的穿衣带帽、言谈举止，事无巨细。更多的“谜”也许还是他的性格在许多人眼中的近乎偏执怪异却又平易随和，傲骨与谦和相融，“贵族”与“平民”合一………或许也还可能多少有些许争议。

解码曾光明

面对媒体，曾光明并不乐观，他曾经固执地认为成功靠的是实干，无须宣传，也曾不无根据地误会媒体介入搞不好会惹祸上身，招来麻烦。还好，他相信亲历后的感觉——

那是一年前在环工系的会议室，第一次和曾光明谋面，我们一行五人去做调研，自然是他主讲，因为他不意识这之后会有什么文章发表，捎一落座，话匣子打开便一泻千里，激情澎湃的话语中透着南国男子少有的爽快、练达。

紧随其后是一段“神交”，一篇关于他谈人才的千余字文——《竞争拼的是实力》的送审过程，或电话，或Email，黑字上缜密圈红酝色，直至无懈可击，方才应允放行，见诸报端。

相信这时他是轻松的，也才有了第二次。

两个月前一个有着和煦阳光的下午，只有我和他，从会议室谈到他的办公室，出于信任，他给了我令人叫“爽”的酣畅淋漓，没有掩饰，没有雕琢，甚如童叟至交般的没有距离。那刻，我以为，一个记者解码一个学者曾光明的任务有了彼此满意的结局。

解码一：搞饭吃——从“七张嘴”到“泛黄日历”

您有恪守的人生信条吗? 就是搞饭吃。

您做事的主要兴奋点在哪?

还是搞饭吃。

这个饭有不同等级的饭，有五星级的饭，也有大排挡的饭，您搞什么饭? 不光是自己，也是群体。

——曾光明采访实录

我的笔落在“曾光明”这个名字上时感觉很不寻常，一如他的个性偏执且颇多磁场。想来和他交谈，送进你耳畔的实在是太生活也太不合流的语言，比如问及他的研究动力源，他没有通常科学家惯用的兴趣、好奇心这样的字眼，而是使用频率最高的俗语“搞饭吃”，——“开始‘搞饭吃’，后来‘搞饭吃’，现在还是‘搞饭吃’”。

这种看似戏言的大白话出自一位卓有建树的知名教授，乍一听着实叫人无从下笔，而一旦徜徉在他的世界里去体会，去品嚼，心得则大有不同。 43年前，曾光明生长在湖南华容县城一个并不富足的普通人家。用他今天的话说，母亲没有文化，斗大字认不了一箩筐，然而一个与他形影相随的镜头让他至今铭心不忘：

傍晚时分，母亲默默地拿块抹布走到桌前，扶着煤油灯，对着灯罩，一点点地擦着，擦着，直到亮到她认为不用擦了为止。尔后，当夜幕拉下，母亲又悄没声地开始在油灯旁用针线嵌着鞋垫子抑或其它衣物，每每此时，童年的他都在一旁看书学习。

“只要我在读书，甚至只要感觉我在读书，母亲脸上就会流露出兴奋和希望。”他沉醉在回忆当中，继续跟我说，父亲话不多，只是说父母再苦再累也一定会供他读书，要他不停地往上读。

曾光明就是在这样一个并非书香的书香环境里，一步步刻苦攻读，直到博士毕业，陪伴他一路走来的始终是父母亲殷殷期待的目光。

“一个男人至少要负担七张嘴：老婆、小孩、父母、岳父母。”他骑下几乎每个人都熟谙他的“七张嘴”之说。

是责任，一个人对生养自己的父母、自己的骨血嫡亲都不尽责，岂非枉来人世?

完成了学业，意味着一段路程的结束，另一段路程的开始。因为妻子在长沙，曾光明毕业后就到了湖南大学。1988年7月13号，是他人生里程碑上的一个日子，因为这一天他来湖南大学报到。周围的一切对他来说都是那么的陌生，事业上孤单，生活上拮据，是他开始独立人生后遭遇的第一个挑战。

一日回老家探亲，看到母亲那么大年纪了还在干那么重的体力活，他心疼不已，原本就是“大孝子”的他，感觉到自己慢慢大了，成了家，有了儿子，可父母却老了，看着母亲已经有些佝偻的背影，顿时一股强烈的自责涌上心头。

他想做些科研，但博士在80年代末90年代初得不到现在这样重视。博士毕业五六年了，口袋里还经常是只有5块钱，窘得连买复印纸的钱都付不起。 他要改变现状，在他就是“开始搞饭吃。”

他的办公室门背面挂着的一张不足16开的泛黄的日历卡告诉我们：

时间：1991年——2001年。上边用红色笔标了一个个记号，

1、

2、

3、

4、5„..足足16个红点。 “那是我人生低谷时从杂志上剪下来的。当时我总在自问，哪一天咸鱼可以翻身，才能变成一个有用的人，才不会这样困难?我就用这个来激励我。这上边每一个红点都是我的一次小的成功，就象一招招棋。第一个点是2000元的一个小合同，这个点就是签30万元的比较大的合同，没有6月份第一个小合同就不会有9月份这个大合同，这是转折点„„..”

做学问的人都知道，在高校研究领域，合同就是课题就是项目就意味着经费，曾光明可以用它来支撑自身的课题研究，也可贴补学生参与研究的所需经费，同时还可以借此拓宽学术研究领域。“金钱不是万能的，没钱万万不能。”

“人生是一盘棋子，盘盘有招数，到现在您已经下了几招?”曾光明并不正面作答先前记者的提问，而是用这样的一个历史的记录让人意会。

看着那一片密密麻麻，我的脑海里仿佛映现出一个文理交织的密码图，一个激情四射的学者正在用他特有的智慧破译那上面的一个个难题。

从朴素得那么透彻的的“七张嘴”之说，到为了一个系的饭碗，乃至全中国、全世界的饭碗，这是曾光明的胸怀。他让我记起一句伟人名言，世界上什么问题最大，吃饭问题最大。联想曾光明的“搞饭吃”其实是俗得无比深刻。

生存是发展的前提，一个人乃至一个民族能够自力更生解决吃饭问题，谁能说不是能力?一个人不仅可以为自己而且能够为他人为更多人解决生计问题，所谓施恩于民，救民于火，又有谁能说不是功绩?

解码二：读眼神——从三个眼神到绝不丢人。

出国后感情升华，觉得中华民族不够强大的原因主要是人的素质跟不上，我们需要很多‚厉害‛的人。作为老师应该尽可能多地为国家培养优秀的人才。 国际舞台上我们代表的是中国教授，中国的硕士、博士，要完善自己，不能让别人看不起我们。 有什么事情触动您产生这样的想法?

—— 曾光明采访实录

1992年，时值而立之年的曾光明如愿公派赴法国。走出国门让他看到了另一片天空，也找到了需要强大需要提高的理由。至今他已多次出国，分别在法国、加拿大、德国留学、访问、做博士后研究、组织和参加国际会议、合作研究等等。

接着记者的问话，曾光明提起至今萦绕在他心头挥之不去的三个环境下的三个眼神：

——我在法国时的实验室老板看有的中国学者抽烟那种鄙视的眼神，就象看地痞流氓。自此我绝对不再抽烟。

——一次接待“老外”来访，我用过去同样的话自我介绍：我们系有十几个教授，有四十几个教职工员工。说着说着，我突然从这个“老外”看我的眼神中发现问题了：一个系一个院一个学校乃至一个国家，绝不是你有多少教授就怎么样，而是要问你有这么多教职员工一年出多少SCI论文?有多少科研经费?培养了多少学生?

——一位与我交往密切的英国教授在法国访问期间与我共进午餐时问我：香港要回归中国了，你作为中国人现在什么感受啊?我说，很高兴啊。这时我注意到他的眼神一直在盯着我。我非常敏感地意识到问题来了，我的眼泪一下子流了下来：是在嘲笑我们中国。就象自己的母亲、女儿被人霸占了很久，还到你手上能有什么感觉?这是否是他的本意直到现在我不得而知，只看到他也很尴尬，对我连说“对不起”就走了。

“过去我唱国歌唱不全，后来出国了，唱得非常熟。”

“把我们的血肉铸成我们新的长城，中华民族冒着敌人的炮火„„.”曾光明情不自禁地唱了起来。他说国歌很动人，在国外时，凡大使馆寄来的《人民日报》(海外版)他都要仔细研究。

这三个环境中的三件事留下的三个眼神早已烙在了曾光明的心上，进入了他的血脉骨髓，他知道所有这些敏感都源于他对自己祖国的民族自尊。他从中读到的是中国需要强大，中国人的素质要跟上去，要多培养“厉害”的人，优秀的人。而作为老师，一个教育工作者的使命也恰在于此。

民族自尊从身边体现。1996

解码三： 找缺口——从两个突破到立系立足

您作为系主任、知名学者，一年要做几件事?

主要是当老师，完成自己的事，系里的事努力做，学校定的目标，自己能完成可以接受，完不成，只要大家努力了，也不责怪。

我不太相信权威，而相信自己的判断，别人说什么我只当作参考，很多事情，包括有时申请大项目，都象打仗一样走独木桥。

把攻克一个项目当成一个战役一个堡垒，战略上藐视，战术上重视。

——曾光明采访实录

翻开有关曾光明的简历介绍，会看到他的一大堆头衔和一连串“领先”的成就。而他作为系主任，也因此奠定了湖南大学环工系在全国同行的位置，并且在国际舞台上有一席之地。

“我要在省内，在国内，在全世界立系，就对自己的背景反复研究，找出缺口，确立了两个突破点作为自己的主攻方向。”

一个是基于不确定理论的环境系统分析，也是国家自然科学基金、国家自然科学基金杰出人才基金项目。其基本观点是：确定性的东西是相对的，不确定的东西是绝对的。一个事物，比如规划结果里边，比如人考虑问题的一些因素，看一个问题，表述一个问题的语言，都有不确定性在里边，比如，热的冷的，好的坏的，治理污染和环境问题是要多花些钱还是少花钱?这些不确定性都可以反映到这个系统理论和方法里边来。

曾光明称这是一个系列的方法，有一个庞大的理论体系和方法。同行公认最好，水平最高。“国外用我们教材，引用频次很高，很多老外写信向我们索要论文、软件资料。”

他一再讲到他的挚友——加拿大REGINA大学教授、湖南大学国家教育部长江学者特聘教授黄国和博士，这实际上是他们在最初没有经费、没人指导的艰难的状态下坚持了20年的一个研究方向，他说还可能做30年。

再一个突破点是搞固体废物资源化研究，也是“863”高科技攻关项目及科技部国际合作重点资助项目。 环境科学与工程学科主战场不是环境系统不确定性，而是水治理(把污水变成清水)、大气治理(把污染空气变成干净空气)及固体废物资源化。曾光明说湖南大学在他来之前，水和气的研究已经有了很好的基础，只是进入国家层面竞争，得不到高层认可。而他本人对这一领域过去涉猎不多，因此他决定扬长避短——做城市生活垃圾里的固体废物资源化方面的研究。但是市场有限，竞争相当厉害。

怎么找缺口?

曾光明分析：固体废物这个研究方向，全中国全世界都没有特别“优秀”的人，但固体废物有很多事情要做。比如城市生活垃圾里边有分选设备、焚烧技术、填埋技术、有机物堆肥技术等等。

“我觉得科学性不强，就出不来高水平成果，学生就不愿跟你来做。搞填埋焚烧比较难招学生，日子不好受。然后我就分析固体废物。”

固体废物中有两类：有机废物和无机废物。无机就是石头、铁，等等。铁分捡出来回炼钢厂溶解;石头分解出来填埋，曾光明认为那里边缺少科学，不如做有机的，里边有细菌有化学问题微生物问题。

“过去做城市生活垃圾堆肥全世界都在做，但大家都觉得这个问题简单——不就是找个坑放进去变成肥吗?实际上这里边有时间长短问题——我们研究细菌，把有机物变成肥料的科学方法有很多问题要研究，时间一短就是科研成果，而且这里边的研究怎么做都做不完，比如开始56天，变成55天，50天，都是很了不起的成果。”

曾光明就这样慢慢往前做。首先是细菌作用、表面活性剂作用，等等。这样作用，那样作用，慢慢研究，最后确定了这样一种方向，就开始自己做，带学生做。他说起初自己也不太有信心，但很快发明专利出来了，在国际刊物文章出来了。

“我自己做得不错，就‘鼓吹’学生吸引学生激发学生的研究兴趣一起做，就这样做起来了。国内给钱，国际上很多人也来做，越炒越热。到现在，这个方向论文发表了近200篇，在国际大会上报告约七八次，发明专利申请了22项。实际应用和示范工程做得也很不错。”

解码四：动物“癖”——从儿时收养流浪狗到照顾环境馆大院里的猫们

环境馆大院内的大猫生下三只可爱的小猫，请各位老师同学关心和保护。 (1)不要追赶恐吓大猫;

(2)不要在院中放老鼠药伤害大猫小猫; (3)在外就餐记着剩下食物带些给大猫小猫。

保护爱护环境是我们的专业、事业，鼓励各位老师同学从小事做起。 (此文被阅读过623次——2005年1月4日)

——湖南大学环工网实录

虽然曾光明不谈兴趣，只谈“搞饭”，但是凭借一位资深记者的敏感，我完全可以把握那其中不仅有故事，而且很精彩。

“一个以环境研究为自己终身职业的学者想必对环境问题有着某种渊源?”果然，听我以这样的“好奇”向他发问，他很认可。

“我喜欢做这事与我自己生活相关。” 他带我进入他儿时的另一个世界——

“我对自然、对动物、对环境的喜欢可以说是与生俱来。我记得自己

六、七岁时还没上学，家里穷得饭不够吃，当时我就养狗，是收养流浪狗。说来也怪，我在外面，狗就喜欢我，跟着我走，我就把狗带回家住。小时侯是偷偷的——母亲给一碗饭很快没有了，其实是喂了狗。”

“现在流浪狗也跟我走，也收留过。”他说，分析起来，一辈子研究环境跟这个有关系。

“现在环工系院里收养了很多流浪猫，过去就有，觉得怪可怜的，我放食物，也要求大家带食物来。” “我家120平米，楼顶有个屋顶花园，家里有80来只鸽子，就在上边养着;有鱼，是很珍贵的龙鱼;有狗，一只非常好看的德国狗，是八年前我在宠物市场一眼相中的。”

说着他顺手打开电脑中他的家庭文档，搜索“图片”，一只大狗呼之而出：膘悍，威武，一副军犬的模样。

“我每天起床第一件事是给鱼喂食，第二是把鸽子放出来，喂些食，同时我养的狗跟我上楼，拉掉大小便，锻炼一会身体。然后我开始吃早餐，狗陪着我，我吃上一口，它吃一点.....我很高兴，然后和狗bye-bye——上班去了。

“它是我的贴身狗，贴身保膘。它喜欢我，我也喜欢它。我一回家，每一步它都围着我。我喜欢它的力量，它的温暖，它的气味，它的眼睛，象时装模特。我上班它守家，所有房间门都给它开着。没有小偷，很安全。”

听曾光明这些，想到“文革”，倘若退回到那“不食人间烟火”的年代会是怎样?光阴荏苒。幸运的是，如今，有事业会生活懂感情，才是人们心中的那类情调，那份完美。

曾光明对于动物的热爱以狗为甚，一次见“红网”上讨论打狗，他一气呵成30分钟写了一篇“檄文”，呼吁全人类要保护狗，保护生命。

如此之“癖”，缘何?答案还是在他。他说所有研究表明，惟有狗的基因里有爱人的基因，狗生来就是人的朋友，动物就是人，人就是动物，从这个角度看，人与狗是完全平等的。

难怪，他的电脑里积累了关于狗一大堆资料，有文字，也有照片;有爱狗的——73岁老妇救爱犬》，也有伤狗的——《女主人杀恋家犬》„„ “一打包就是一本书”，是为自己的机敏，还是为积攒了这么多自己喜欢的资料：反正他是一脸的怡然，可转脸又来了“情绪”：

“We are all decent human beings.你看，现在人都是体体面面的人，可是看见猫啊小动物恨不得一脚踹死。对生命没有爱护，亲情也是——母子之间，父子之间，一不高兴就把人打伤、致残、甚至要了人命，都是‘文革’带来的后果。”

这时，我很想知道人们关注的热点问题之一——环境在曾光明这位卓有成就的环境专家眼里怎样?我以为，那里边应该有一种危机感乃至责任感。

“狗啊，猫啊，不是它们本身的问题，象清华大学马加爵用硫酸泼熊那种事情，是社会问题、人文教育问题。”

“我觉得现在环境问题已经引起人们的关注，政府投入也很大，不只中国，而且是全世界。发展过程中环境遭到破坏，这方面我们中国的确存在不少问题，但是随着经济的发展，技术水平的提高，很多问题就不再是问题，前景是乐观的。”

他又说，一味地保护自然环境，让大家永远地生活在自然森林、原始状态也不对。他认为一些发达国家希望我们这样，他们享受社会发展成果，让我们维护自然、原始的、不被破坏的动物、生灵，是很不公平的。 “您认为您在系里营造一种环保意识是否比别的学院做得好些?”

“肯定做得好。例如：我们系很多老师学生受我影响有几种动物就绝对不吃：蛇、狗、青蛙。我请你吃饭，这三种东西肯定没有;你请我，倘若你要上这三个菜，我会婉转讲是否可以不吃这个。当然有些场合上来了只能入乡随俗，是对别人的一种尊重，也是‘礼宾’上的一种需要。” 解码五：履历表——从“概率二项分布公式“到”挫折等于成功”

我不是那种可以天上掉馅饼的命;天上掉馅饼,我也绝对不接受，一定要通过自己努力才踏实些，否则一定没有好结果，

我做很多事情都在自我否定，做成一件事否定一件事，开始另一件事。

力所能及的事尽量去做，慢慢做，慢慢做，不知不觉就进步了。不要大事做不成小事又不做。

——曾光明采访实录

曾光明接受我采访本是在会议室，初识他就是在这儿，恍若昨日：两张普通的桌子一拼，四周几把简易的椅子一围，还有一溜儿椅子“待命”，这种简洁的风格如同他做人做事的风格，所谓文如其人、屋也如其人。

讲到兴头上，他要我去他办公室，说时迟，那时快，话音未落，却不见了踪影，我紧随其后，连喊几声没有应答，迷惑之中，碰巧走廊有人走来，带我找到他，这时的他绕过所有的寒暄直奔主题——

“你看看我自己在做什么?”他冲着面前已经打开的电脑，兴致勃勃地晃动着手下的鼠标一次次地点击着他的文档：

“我每天喜欢做的事情——论文、专利、著作、获奖„„都是实实在在的东西。”

“这是我的论文，都有据可查，年年都有。”我顺势看去：1987年以来国际会议论文156篇，其中2004年33篇、2003年34篇„„研究杂志论文1987年以来380篇„„教学研究论文2002年以来28篇。

“这是教学论文，是我这些年教学实践的一些积累。”

“看着这些东西我就踏实，我就对得起自己对得起党对得起人民。”

他似乎有些激动，我能体会那里边装载着的是他的心血，沉甸甸的，无以计量，也有一位“完美主义者”的欣慰。

“我的档案很齐。我从博士毕业四年之后开始，到现在已经独立和合作指导了很多研究生。”他的“学生文档”里填写着一排排名单，总共硕士128名、博士45名，色彩黑中有蓝，他告诉我蓝色表明已经毕业了。

“有人‘攻击’我带学生多是浮躁，是为要奖金?那就算算工作量：我培养一个硕士一年只有20-30个‘工分’，一个‘工分’只有10块钱，培养一个硕士生，我的个人收入没有300元，可一个学生参与课题的实际开销包括版面费、差旅费、实习费等„„一年至少花我两万元.但是我很有乐趣。趁着年轻身体好赶紧多带些学生，当老师就应该多带学生，我喜欢他们。我对学生好，学生对我也好。带学生多，论文也就多，成果多，对国家的贡献就大。”

曾光明就是这样不无孩童般地坦荡直率，他甚至开玩笑地说，就象‘本拉登’，到处是我学生，搞什么事都容易成功些。他不排除自己有‘私心杂念’，但他非常严肃地坦言自己对每个学生都十分负责。

“我有一句话，原本是‘一句顶一万句’，后来改为‘创新之师造就创新之生’。”反过来，他也毫不客气地质疑：“老师‘笨蛋’怎么可能教出好学生?”

现在我手里有一篇曾光明为第一作者的署名文章《概率二项分布公式与学生不怕挫折的创新精神培养》，不妨一录：

关键词是：挫折;创新精神;成功;培养学生。

文中说： “如何培养学生不怕挫折、勇于创新的精神，不能停留在口头上，我们还要用数学概率统计n重贝努理试验方法中的二项分布公式和教师中的实例鼓励培养学生，使学生形成‘挫折’即是‘成功’的观念。 在递进式分析出一个个概率公式最终得出成功率计算公式之后，举例说明：

‚如果每次‘追求成功’的成功概率均为0.2(P=0.2)，那么在两次‘追求成功’中(N=2)的成功率是P=1-(1-0.2)2=0.36,，在五次‘追求成功’中(N=5)的成功率就是P=(1-0.2)5=0.67232.

随着‘追求成功’次数由一次、两次增至五次，我们目标的成功率就由0.2、0.36增加到了0.67，意味着原本‘不太可能成功’的事件‘很有可能成功’。如果‘追求成功’次数增至十次，依照上面的公式则算出，成功率将高达0.9，那就意味着‘几乎一定可以成功’了。‛

作者意在从以上从概率统计的角度印证一个道理：‚在创新求索的道路上，成功总是属于那些精益求精、不辞辛苦、坚忍不拔的人。‛

解码六：“怪”思维——从《水浒》情结到关注细节

知识经济时代，教授博士硕士就是《水浒传》里的英雄，就是武松打虎时的武松。

我要求学生第一要孝敬父母，不孝不是人;第二要孝顺导师，一日为师终身为父;第三要忠诚祖国，祖国永远是我们的母亲。

有人身体好，为什么事情没做好，是责任心不够。我们做事要么不答应，答应了就一定要做好。

——曾光明采访实录

不知为什么，年少时的曾光明就喜欢上了《水浒传》。他至今记得小学五年级时大气侯正在批“水浒”，可他偏偏就是喜欢得如醉如痴，以至于有时挑灯夜战读水浒，母亲却蒙在鼓里欣赏儿子在刻苦读书。水浒里的一百单八将梁山好汉他都喜欢，而最最喜欢的还是公孙胜，他喜欢公孙胜在关键问题上能呼风唤雨，喜欢他会变巫术会破阵。

循着一个人的成长足迹，大体上都可以触摸到这个人的脉搏跳动及其魂灵深处。

水浒情结其实是英雄情结，这在曾光明身上已然是那么鲜明，只是那里边多了许多人世间最普通不过的血肉亲情和炎黄子孙的至尊的民族情怀。

“常会跟学生讲水浒吗?”

曾光明不正面回答，却自我鉴定讲义气讲感情。他说大的方面——人要有中国心，小的方面是‘七张嘴’。他理解“水浒”的“义”就体现在这些，是责任。

“李逵救母就是这个意思。现在救母要有钱，有房子住，还要宽敞。如果不努力，钱从哪来?其实，我们有这么多事要做，感情上有这么多牵挂，国事、家事、天下事，都是责任。”

他的责任体现俯拾皆是，只是方式不同，有他在常人眼里“怪”的个性，然无论怎样，殊途同归。

个性并不是某一类人、一群人独有的。在文明程度尚不发达的社会里，也许只要不合大众，不，很多时侯是不合所在环境“习俗”口味的所谓“超群”便是“个性”，便是“怪”甚曰“怪异”。比如不媚俗，不迎合;比如心直口快，敢于谏言;比如多数人说东，你偏说西;事实上，许多真理就在“个性”、“怪”者手里。不是么?

有一种人很“简单”，他们能把在大多数人看来很复杂的事情变得很简单。曾光明就是这一类人。有例为证：他的实验室在做废水炼油课题研究，成果出来以后要把它推广到社会上，就有企业要与其合作。一般教授和企业打交道可能会较多考虑知识产权转让及其利益，曾光明不同，他只要对方把自己该做的事情做好，比如征地、买设备;只要对方认同亏赢责任要企业自我承担，而他曾光明，只用两三句话，无需合同，无需协议，对方企业就会卖劲地往前做，就把事情做成了。

“他成了，我的成果得到实现了，我高兴，他也高兴——双赢。”

当然，这要有两个基于自己实力和人品的前提：一是已经取得的成就;二是做事诚信的口 碑。 “我觉得很多事都很简单，关键要有自己的正直，有自己的判断。”他认为自己看重的是成果本身的应用，“一来作为教授，我花的本来就是纳税人的钱，我就应该为社会做贡献，区别只是要看贡献到什么地方;二来对方愿意跟我合作时我就尽量做好，比如他能把树栽起来，花开起来，我就会让它结出果实。”

这里，记者无心评判与企业合作的具体方式方法，只是单就曾光明本人的做事方式客观报道。因为，“条条大路通罗马”，如意就好。

象聊家常一样，我和曾光明的交谈进入《成功决定细节》，他向我推荐这本书。“我非常赞成从小事做起，也这样要求自己，要求我的学生。”

“您在您学生心目中是什么形象?”已是晚饭时分，也许他体察到我这样问已自觉有些突兀，便如一卷旋风随机叫来几位学生供我采访。

杨馥说：“他特别注意细节，追求完美。去年他给我们开会讲他刚来环工系时拖地，为了不让水滴到走廊上，他用桶来存水涮拖把。”

汤琳说：“他从来不用大教条告诉你什么，而是用行动，用他的思想，潜移默化。”

李明说：“他是我们心目中成功的典型，做什么事都很有把握;他只要全力以赴去做，没有做不成的事情，同学们都很钦佩。”

总之，他是老师。

诚如学生所感受的，他们的导师的细近乎“极端”——

儿子的班务会除非他不在长沙，一定要去，而且每次都会坐在他儿子坐的位子上，夫人坐旁边，他要让儿子有自豪感和被重视感，激发他更加勤奋地学习。因为在他看来，倘若将来儿子不成功将会是他最大的不成功。

“所有的学生给我发邮件我必回复，只是字多少的问题，这也是我的细节。我作为老师对学生一定是这个态度，做系主任再忙也不会不尽责。”

“每年全系的新生开学典礼及老生毕业典礼，我一定参加，一定是西装领带，讲话稿一定事先背熟。” 不仅如此，有学生结婚，曾光明一定会送红包，婚礼上的讲话也一定要事先准备好并背

熟。“身教重于言教”，他是随时随地在给学生现身说法，“不讲话则已，要讲话一定要讲好;不露面就不露面，一露面一定要体体面面。”学生有升迁一类喜事，他也必送红包却躲开送行的应酬，“你走时我不请，等你走了以后我再请。”

其实，学生们不知他们的导师这些年一直在隐姓埋名地还资助了很多校外媒体报道的贫困生，“我是通过媒体一次性给他们钱，因此他们只知道是湖大教授。” “我当老师肯定是称职老师，当父亲肯定是称职父亲。”

这样的细节里蕴涵着这样的责任，而这样的责任铸就了这样的个性。

坦白地说，面对曾光明，我曾经揣度过他的内心世界的纯真，因为这世间有着太多的诱惑，但是当我走进了他，我更加体会到，真正了解一个人一定要以事及人进而解读他的心灵。

本文将封笔之际，我愿意引用一本号称“全球销量超过8亿册的畅销书”——《把信送给加西亚》里的一段话，送给接受我采访的曾光明教授，也送给点击并阅读本文的每位读者，当然还有我自己： ‚世界会给你以回报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是主动。‛

第三篇：解码阿里数据

来源:二十一世纪商业评论 作者:徐洁云 发布时间：2013-06-24 09:03 平台战略已成，向数据转型的下一程，阿里巴巴正迎来“攻坚战”。

大数据时代，阿里巴巴集团是最有资本进行烂漫遥想的公司之一，阿里数据平台事业部的服务器上，攒下了超过100PB已“清洗”的数据。

马云曾在2012年公开宣称，“平台、数据、金融”是阿里集团和阿里小微集团未来的指导路线。在此前后，战略布局已经渐次展开：

2010年，推出重整的搜索业务“一淘”，2011年收购数据属性公司CNZZ，近期又接连收购友盟、入股新浪微博和高德，抢占数据源;在物流领域，阿里由天猫主导建设了与各大配送公司对接的“天网体系”，最近牵头成立智能骨干物流网络“菜鸟科技”，构建物流信息数据平台。 阿里数据十年铸剑，如今只是起手开了个局。

十年进化

从报表到分析工具、flash，阿里的数据产品越来越没“数据味”。

从2003年淘宝起步开始，阿里集团数据平台事业部负责人“七公”(本名汪海)就一直在与数据打交道，他的经历勾勒出了这家数据巨人的演变轨迹。

阿里系最早的数据工作自2003年起步，出于业务需求的驱动，起初非常粗糙，无非数据库、IT系统，随后开始统计分析行业的基础指标，比如PV、UV等，当时的淘宝数据部门只有数名员工。

在数据的童蒙时代，淘宝“依葫芦画瓢”，学习当时最大的对手——易趣，当时eBay、亚马逊都已成立成熟的BI部门。恰是与易趣的竞争，推动了阿里的数据应用。据淘宝内部人回忆，易趣曾强势通过排他协议垄断了门户广告资源，迫使阿里将广告投放转向中小网站联盟，由此催生了广告投放精准化分析需求，淘宝的数据团队开始积累流量数据的分析经验。

2004-2005年，淘宝逆转易趣，业务量激增，品类快速扩张，数据量随之跃升。淘宝开始意识到，不能再靠拍脑袋做经营决策了，需要实时观察掌握用户量和交易量的变化，进行精准分析。 2005年，淘宝成立商业智能部门，成为当时淘宝技术研发部门负责人姜鹏的直属部门。这一年，阿里拥有了第一款严格意义上的数据产品——“淘数据”，这是一份经营数据的报表，为各业务公司、部门提供经营报表的检索生成工具。同年，阿里切入搜索、广告业务——两项业务均带有天然的数据属性，成为阿里大数据运营的开端。七公说，由此阿里对数据和应用场景的理解越来越清晰，目的性更明确——搜索帮助消费者更快找到商品，广告则让商家获得更高的ROI(投资回报率)。

2009年，阿里数据开始进入产品化时代。“淘数据”从一个内部报表系统跃升为内部数据统称。2009年4月和12月，商业智能团队又分别开发出可预警的“KPI系统”、服务于业务部门的“数据门户”。

阿里的对外数据产品也浮出水面。脱胎于“雅虎统计”的工具“量子恒道”，为外部商户提供统计分析工具，用于跟踪自有店铺流量、点击、购买等数据的变化。

与数据产品的大裂变同步，2009年，阿里的数据技术架构,开始大变革。此前一年加入阿里出任首席架构师的王坚，一手主导了阿里架构从Oracle商用系统向Hadoop开源平台的迁移。相比IBM、Oracle等商用系统，Hadoop平台的优点是成本低廉，且架构可扩展性极强，全球互联网企业的大规模计算体系多使用该平台。

同年，王坚成立阿里集团研究院，将集团内各公司自行搭建的Hadoop集群统一，开发出“云梯1”系统，以实现全集团所有数据的打通、整合的管理和共享。 这一系列变革之后，阿里最高层提出了“数据开放”。2010年初，淘宝推出“数据魔方”，第一次向市场开放了全局市场数据,这款付费产品成为了大中型商户追捧的数据利器。产品研发发端于阿里数据平台团队对客户的走访。当时，宝洁公司提出，希望了解行业数据，以帮助其经营决策。数据团队的员工提出，与其case by case解决，不如直接产品化，阿里数据的价值出来了! 此后，阿里内部数据产品的开发进入井喷状态。淘宝数据部门开发出“活动直播间”，帮助买家更好地参与促销运营。2011年上半年，“卖家云图”、“页面点击”接连出现。

2011年，现任阿里数据委员会负责人的车品觉加盟支付宝，发现阿里数据产品线存在短板：高层一端数据过多，关联性不强，难以快速进行全局诊断;一线运营一端总抱怨数据不够，数据间壁垒重重，没有进行整合。

于是，车品觉研发了两款产品，一款名为“观星台”，是一个高度可视化的仪表盘，选择最关键的数据在几秒内展示全局运营状况;另一款叫“地动仪”，可以看到用户投诉最多的功能有哪些，甚至可以获取最原始的客服电话录音。随后，车品觉进入淘宝，又开发了两款产品“黄金策”和 “无量神针”。七公领导的另一支数据团队也开发了一系列产品，如 “淘宝指数”，以及2012年“双11”期间推出的“淘宝时光机”。

一家互联网公司数据挖掘业务的负责人评论，从“数据门户”到“数据魔方”，再到“淘宝指数”、“淘宝时光机”，阿里的数据产品从报表到数据工具，再到可视化图片甚至一组flash，看上去越来越没有“数据味”，但是，其对消费场景和行为的洞察却越来越深了。

高速公路与跑车

数据时科学的，数据的取舍、分析维度的选择更像是艺术。

2012年，阿里集团一系列架构调整，重构了阿里数据“达芬奇密码盘”的排序。

阿里云拆分，独立运行;阿里系的数据库和大规模运算资源整合为“数据平台事业部”，由阿里集团CEO陆兆禧亲自掌管;同时成立虚拟组织“集团数据委员会”，车品觉出任首任会长。

王坚领导的阿里云是“密码盘”中的最底层架构，提供基础的运算平台。譬如，阿里自行研发的“云梯2”体系，即建立在阿里云“飞天”架构之上;在此之上，则是七公领导的数据平台事业部，运营阿里集团共享的数据库，各业务公司产生的数据经清洗之后就存储在该事业部的服务器上;再往上即车品觉带领的淘宝网商业智能部门，他们使用数据进行分析。同时，“数据委员会”的成员们分属阿里各业务公司，他们利用七公团队的工作成果进行再分析。

可以这样理解三层架构：阿里云是IasS(基础设施即服务)，阿里数据平台事业部是PaaS(平台即服务)，而车品觉的团队则是SaaS(软件即服务)。

阿里集团内的数据大多都经过这样的旅程——用户在淘宝上的一个收藏动作，首先在淘宝网的前端服务器上产生一条日志，日志随后被传送到七公团队的服务器上存储，期间经过清洗过程，最后被编入数据库，与其他数据一同被储存在分主题的数据集市。当数据委员会的分析师们进行数据挖掘时，就可能被采用。

目前，数据业务平台已整合了阿里集团的全部数据。此外，阿里小微集团中创新金融事业部(即阿里金融)的数据也与该平台直接相连。

IBM咨询经理陈琪说，大数据概念存在两层结构。一层是人们热议的、不乏科幻感的分析预测能力;另一层则是处理大规模、高并发、高关联性甚至是低价值密度数据的运算能力。

车品觉做的是前者，而七公维护的是后者。

车品觉评论说，七公团队在修建高速公路，而他的团队则在高速路上驾驶跑车，“建高速公路是一个漫长的工程，需要巨大的投入、耐心以及细致。”七公告诉《21CBR》，其服务器上保有的历史数据已超过100PB，且都已经过“清洗”。

“清洗”被两人反复提及，它保障数据的质量，直接关乎大数据运营的准确性。那么，如何清洗数据?首先得让数据“对得上、产生关联”。互联网行业发展迅速且难于规划，通常不断试错、快速迭代，不同部门、业务之间的数据往往难于打通，不少公司各业务甚至连用户cookie、日志格式都不同。阿里或许是幸运的，从2004年起，整个淘宝系的日志格式就已统一。

这仅仅是开始，数据处理的链条极长，任何一个环节出错都会影响后端。车品觉说，数据污染往往有两个原因——采集错误、数据口径不同。前者往往来自于部门协作脱节，如前端业务部门的开发人员改变了页面功能但未及时通知数据部门，那么，相关用户行为产生的数据定义就已失真;后者则更易理解，譬如有的电商公司统计“转化率”只统计用户点击购买，有的公司则进一步考虑点击后是否付费、是否退款。

数据委员会的工作就是要统一集团的统计口径和统计方法，制定关于质量和安全的范式，其成员来自各个业务公司，由车品觉主持规范工作。2013年，他将数据质量和数据安全视为最重要的课题，设置了对应的两个小组。“数据是科学的，清洗过程中的取舍、分析时维度的选择则要靠分析师的修为，这部分不那么科学，更像是艺术。”车品觉说。

其实，参与阿里大数据战略的团队还有很多，如“共享平台事业部”旗下的搜索团队，担负着为集团各部门“清洗”非结构化数据的任务;数据平台事业部下有一支20多人的数据产品部团队，运营着“数据魔方”、“淘宝指数”、“淘宝时光机”等向外开放的数据产品;各业务公司的分析师也都负责各自业务的数据清洗工作。

数据的觉醒

大数据概念不再是“忽悠”，正当“亮剑”时。

车品觉很推崇数据界前辈提出的一段“六字真言”：“对比、细分、溯源”。他认为还要加上一项“趋势”，这是由传统BI领域跃入“大数据时代”的关键一步。人们憧憬的大数据方法论，要求推测未来、洞悉全局、引导决策的能力。 不久前，车品觉曾在一次非正式交流中说，大数据概念目前看来仍是“忽悠”。接受《21CBR》采访时，他特意更正，“忽悠”是指现在的基础，大数据的前提拥有足够的数据、关联性，并具备相对应的运算能力和分析能力。最近几周，他一直在跟BI团队开会，提出要重新定义BI，“今天的BI以后未必好用，并不完全适合未来的数据世界。”

阿里集团整体正以数据作为行动新方向。

早在2011年，时任阿里集团首席人力官、支付宝CEO彭蕾(现任阿里小微集团CEO)就提醒车品觉，要尝试从“数据化运营”转向“运营数据”。

马云谋划的是，庞大数据平台作为信息流的精华部门，与物流、现金流结合，构建闭合且不断外扩的生态体系，除提供内部数据决策支撑之外，甚至可以形成数据的交易平台。阿里数据的分量已不容小视，淘宝系交易额已超过万亿元，其庞大生态中可以实时捕捉经济运行的脉动，阿里研究院每个月会接到好几波各级政府索要数据的要求。近期，不少政府官员前来向车品觉咨询大数据在公共行政管理的应用。

宏大愿景之下，阿里数据团队态势严峻。数据团队应该是CEO直属的战略级团队，如今，车品觉坦言，CEO、管理层的注视让他们感到压力日增。“马云知道数据要耐心养”，但是，高层已频频问及数据业务落地状况， “不能再只是讲故事了，我们到时候必须亮剑了”。

现在，车品觉的团队正加强挖掘内部数据的力度，为数据分析、预判提供更多可靠的参考维度。最近，团队的研究广度已从淘宝系延展到整个阿里系，并已开始考虑向阿里系外部提供数据工具。车品觉让数据产生商业价值的意愿空前强烈，他正积极搜寻机会，希望为合作伙伴提供足以指导决策的数据方案——2013年以前，数据产品提供的多是诊断辅助，现在开始引导决策。

这一计划已有成果出现。杨滔，车品觉团队中的一位数据科学家，他牵头为“聚划算”设计了一套数据工具，预测商品能否成为“爆款”。这款产品参考60多个变量，能输出商品是否爆款、最终销量、库存等数个关键预判数据，可直接作为商品能否参与活动的判断标准。据了解，该产品目前预测的准确度已达到80%以上。

杨滔正琢磨着参考更多维度的变量，将系统应用范围拓展到线上、线下的通用产品，以帮助综合零售企业整体预测实体店和在线渠道的销售和库存状况，直接作用于经营决策。杨滔还在开发一款产品，带有浓烈的“人机对话学习”色彩，通过研究淘宝购物推荐达人的行为，分析其规律，进而改进淘宝系统的推荐工具，提高个性化推荐的能力。

整个阿里系业务中，最为炫目的是阿里金融的小贷业务，这是大数据应用的典型案例，阿里金融数据团队设计的模型综合了信用记录、成交数额等结构化数据，以及用户评论等非结构化数据，加上外部搜集的用电量、银行信贷等数据，可就放贷与否、放贷额度精准决策，其贷款不良率仅为0.78%。

目前，阿里数据分析团队主要使用阿里内部的数据——仅仅这些他们还远没有完全挖掘，然而，车品觉认为，数据产品只有用更多维度进行综合关联比照，才能掌握更为真实的商业动向。阿里的数据支撑团队又一次提前开始“修路”——准备更多维度的外部数据。据透露，七公的团队已开始接入高德等关联公司的信息。

车品觉说，阿里目前已到了大数据的海边，是在国内互联网行业“做得最狠的”，“如果阿里做不出来，中国在大数据应用的进程可能会减速”。

第四篇：解码云教育汇总

解码云教育——互联网时代带来的教育革命

刘更新 /文

序

互联网可以说是20世纪最伟大的发明之一。它给人带来全新的生活方式：文学进入无经典的时代，艺术成为雅俗共赏的时代，教育成为互为师生的时代。新闻的真正自由，政治的充分民主，历史趋于更加真实。互联网为知识和信息注入新的活力，而教育的本质是与知识、信息度相关。所以，教育与互联网的高相关性便使二者的结合看起来更顺理成章，互联网教育也被理所应当地看做当前及未来极具爆发潜力的市场。

你可能没有关注过“全球视频公开课运动”，你也可能没有使用过网络学习管理系统，你IPhone上的ITunes U你知道是做什么的吗?真的都不知道?都不知道那就好办了!

不知道“全球视频公开课运动”的童鞋，推荐两门公开课给你，是笔者上学的时候对其特别痴迷的：

 哈佛大学Michael J. Sandel 《公正—我们该如何是好》

本身讲的是公共哲学以及政治哲学，但课程将整个西方哲学史——尤其是政治哲学这门与意识形态相忌讳的科目——融会贯通。往大了说通过这门课可以帮助你了解西方人的思辨模式和思考逻辑，往小了说对自己的行为的对错也有了更高更靠谱的标准。推荐指数五颗星。

 耶鲁大学Shelly Kagan 《哲学—死亡》

开篇这个盘腿坐在讲桌上的老头会说这么一段话：有一件事我可以肯定的说：我一定会死。但我如何面对这一事实?我们从某种意义上来说，是不朽的吗?我们的灵魂能够永生吗?如何用这些对待死亡的学识来影响我将来的生活?简单地说就是你从哪里来，要到哪儿去?

引言：写在前面的科普姿势

据GSV全球教育行业报告预测，2017年全球在线教育市场规模预计将增至2555亿美元，并保持23%的年复合增长率。同时中国在线教育市场规模将达到3000亿人民币，并保持31.7%的增长率。

So.在线教育这块大蛋糕是摆在眼前的。那么问题就来了，在线教育哪家强? 这个问题我们后续会一一说明。先做一个不管是行业内还是行业外大家都比较认可的国内外的市场需求分析：

1、首当其冲的是高等教育。涉及在线学位教育、成人大学在线教育、高校在线课程问答、GMAT考试辅导、留学培训等等方面。我们下文要讨论的MOOC项目中大多都是为高等教育所服务的，应该说这是在线教育的主战场。2013年高等教育投资交易额1.4亿美元，平均交易额达到1000万美元，是整个在线教育行业中平均交易额最大的细分领域。而且该领域投资主要分布在中美两国。

2、其次是K12基础教育(K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园(Kindergarten，通常5-6岁)到十二年级(grade 12，通常17-18岁))，用作对基础教育阶段的通称;只2013，全球就有54家基础教育机构获得投资并上市，是交易量最多的细分领域。覆盖了在线视频、儿童科普、个性阅读、艺术启蒙、玩具游戏、以及K12阶段的在线培训题库、一对一辅导等多样化的教育渠道与培训形式。

3、再者是在线企业培训，这块市场属于在线教育行业的B2B模式，简单地说就是企业通过网络对员工进行培训的模式。下面我们在介绍Coursera时会切入一个典型的案例。企业培训起步很早，而且随着这股浪潮，预计2014年该市场的规模会在15亿左右。

4、最后是平台及工具市场，提供在线教育适时直播平台;异步学习平台;课件开发交易平台;录播平台等。是不是对这段介绍很熟悉?没错，咱们伟东云教育做的就是这一部分市场。先卖个关子，后续再表。

一、先来讲讲高大上的MOOC

这里要讲的是高等教育，引用一个近几年比较火的概念：MOOC，中文名字叫慕课。即：大规模在线开放课程(Massive Open Online Course)，是基于课程

与教学论及网络和移动智能技术发展起来的新兴在线课程形式。“大规模”指的是学生规模的巨大、数据量巨大。“开放”意味着课程和教学资源向所有人开放，而不限于特定用户。“在线”意味着获得和接受课程得通过网络，所有课程和大部分教学环节都是通过在线实现的。至于“课程”则不是狭义的，实际上包括了整个教学过程，而且是师生实时交互的。

这么讲大家有可能感觉还是比较抽象。这样，我们把时间轴 拉到2011年，美国斯坦福大学，这个大学有俩教授，一个叫塞巴斯蒂安(Sebastian)一个叫皮特(peter)。他们将自己的《人工智能导论》课程放到了网上，很快就吸引了来自190多个国家的16万学习者，最终2.3万人完成了这门课程的学习。这便有了Udacity;其与Coursera和edX目前是美国也是全球最有影响、最主流的三个大规模在线开放课程平台。

北美三大MOOC“领头羊”

1、是由麻省理工学院和哈佛大学联手创办的非营利性平台，共设23个学科和77门用英语教授的课程。

 其与印度领先的人力资源公司Aspiring Minds合作，通过在线教育来共同提升印度求职者的竞争实力;

 与波士顿市政府合作，创立了BostonX，计划在波士顿市的社区学院和公共图书馆为城市居民提供免费的大学课程。

 与Google合作开发新的课程平台MOOC.org，所有非edX联盟高校、机构、商业公司、政府或者个人都可以在这个网站上发布MOOC课程。  麻省理工在edX平台提供X序列课程，该课程提供独立的认证证书。

3、是由斯坦福大学的两名教授联合创办的，同样是盈利的网站。Coursera的合作机构和成员非常多，包括100个全球合作伙伴，美国顶尖大学和州立大学系统。现在Coursera有500多门课程上线，覆盖25个学科，汇集了英语、西班牙语、法语、德语、意大利语、汉语等11种语言的课程。也是因为多语言环境的支撑，Coursera的学习人数达到500万。  在线教育证书的真实性一直饱受争议。为保证课程质量和盈利水平，Coursera推出“签名追踪”认证项目，由Coursera和开课学校双方担保学生证书的真实性和价值。

 Coursera的部分课程学分得到美国教育委员会的认可。学生可将学完的在线课程兑换成真正的大学学分。

 网易公开课与Coursera展开全面合作，网易为Coursera提供视频托管服务，网易在其公开课项目中专门开辟Coursera官方中文学习社区。

 Coursera在2013年7月正式开始融资，融资总额达6500万美元。是迄今为止在线教育界最高融资项目。

有了资本的运作，使得MOOC这几年激起在线教育“井喷”式的发展，但MOOC在教育上的意义又绝不仅仅在于在线教育，而将在整体上对现有的教育形成巨大的冲击和革命性的影响。不得不承认美国是世界在线教育技术创新的发源地和领跑者，不仅开发了MOOC技术，而且通过三大平台牢牢地占据和控制了世界MOOC的发展，全面获得技术、内容、市场和规则的统治地位。而且最让人佩服也是最雄心勃勃的地方在于，他们总是抱着世界的眼光和全球的野心(其实，互联网本身就是伴随着全球化大趋势而诞生的新生事物，很难想象互联网仅仅局限于某一个国家?硬要让信息封闭在一个国家内，只能是一种畸形、怪胎)，而这与我们伟东集团高层对于教育板块的布局是一致的。在云平台的发展上，不仅要让全世界的学习者接受这种教育方式，而且要把全球各国的教育体系纳入其中。

反观国内，甚至整个亚洲MOOC市场，与其他领域和事务一样(语义不详)?，普遍的跟风美国，基本都是加入美国现有的主流平台，比较缺乏自主性和独立性。我们现在的MOOC平台其实是有的：过来人公开课，学堂在线，慕课网等等优秀的项目，但实际问题是课程局限在中国大学，?公司和社会的技术存储和能力架构整合不足?，价值追求不清晰。这是我们应该深入思考和策划的。

上回说到美国的MOOC市场搞的风生水起。本期我们来说说国内的MOOC形势。

本土高校

清华大学在13年底正式推出了“学堂在线”()，向全球提供在线课程。学堂已初步完成平台国际化与中文本土化。 其自主研发的HTML5视频播放器;系统性的测试框架;全文搜索及系统自动测评;可视化的编辑器;手写汉字与公式识别;移动设备的课程学习，均达到国际水准。

国外MOOC之风吹到国内后，引发教育培训行业剧烈的动荡，促进了教育体系的自我改革。香港中文大学、上海交大、复旦大学、台湾大学等高校也相继加入Coursera，利用平台努力传播中国优秀文化和教育资源。而其他学府自然不甘屈于人后，一批批的学校高层与校长频繁接触在线教育，深入研讨与实施在线教育的教学。

但是，如今MOOC市场鱼龙混杂，标准不一，“大数据、云端、xx认证证书、课程抵学分”等等名词随处可见。但如果作为教育圣地的大学院校再无标准化，那将来想想也是醉了。

网络运营商

优酷教育是优酷旗下的教育视频网站，在哲学、理工、法律、管理、政治、经济、心理等多领域建立了优酷公开课学堂，尤其是人气持续高涨的TED课程，深受笔者的喜爱。随着MOOC的出现，优酷也试图抢占新的市场份额，与Udacity达成独家官方合作，成为国内唯一的Udacity课程发布渠道平台。

下面需要重点介绍一下网易。各位看官应该知道新浪、搜狐，包括阿里、百度、腾讯等等互联网大鳄。没错，他们都在各自布局自己的在线教育市场。但是在笔者看来，真正做到教育的核心，解决学习者实际需求的才是业界好良心。这一点笔者认为网易做到了。

在网易整个在线教育体系下面，其中三大核心产品：网易公开课、网易云课程、网易有道词典。网易公开课顾名思义是网罗大部分的课程资源的产品，而网易有道词典是切入英语领域的一款产品，更是推出有道在线教育平台;而网易云课堂，现在也在整合网易公开课的资源，打造一个在线教育生态圈。

网易公开课与是国内最早加入“国际开放课件联盟”的在线教育产品。2012年12月网易在公开课的基础上，正式上线“网易云课堂”，为用户提供教学内容的生成、传播和消费服务。2013年10月网易公开课正式与Coursera展开全面合作，以“全面提升中文用户的学习体验，也将更多世界顶级的课程内容推送给中国用户”。双方合作现主要体现在两个方面：

1、网易为Coursera提供视频托管服务。这解决了视频播放延迟的问题，可以提升视频播放速度，这种体验自然是5分好评。

2、网易公开课专门开辟Coursera官方中文学习社区。这有助于中文学习者消除语言的障碍，提升相互之间的协作和互动。

网易一直是以垂直化的方向来开发产品的，因此通过在语言和职业教育上的布局打造学习者的生态圈。牢牢把握学习者，时时掌控着在线教育的大方向，这无疑是一个相对正确的选择。在笔者看来，未来国内的在线教育必然是垂直化为王的时代，“大而全”、“在线教育的淘宝”是个布局全球的战略，不是所有创业公司都能做的来的。而且还有一个更加深层次的考虑：在融资难以程度上，垂直化的平台普遍易于融资。2014年上半年国内外在线教育投融资主要集中在K12教育、在线测试、语言培训、IT教育、职业教育、移动学习、在线数据、混合式教学等领域。在线教育的发展是离不开资本的支撑，理想固然重要，但是稍微改变下，而为此插上一双翅膀，何乐而不为?

总的来说，中国的大学和公司在MOOC的发展上难得地展现出了一次敏感，跟上了时代潮流。但引用教育部高等教育司司长张大良的一句话来结束我们的MOOC一章：“目前我们的制度设计、政策规定还没有跟上”。

二、K12的翻转课堂

先引用柏拉图的一句名言：

教育的基本原理在于使人们在孩提时代就建立起良好的思维体系，教育无需强迫，也不能强迫，更无法强迫。任何填鸭式的教育方式只会让人们头脑空空、一无所获。只有在早期教育中融入寓教于乐的成分，我们才能更快地发现孩子的兴趣所在。 K12(意思上期已经介绍了，不知道的童鞋请见上期自行补脑)既是基础教育阶段，在线教育是继班级授课制以来最重要的教育方式的变革。而中小学课堂则是继高等教育之后在线教育首先“入侵”的对象。目前不管是从青岛市的各中小学的反馈，或是业界经验来看，比较一致的观点是：在线教育会更好的适应K12学生的学习需求，达到更好的学习效果。但是，在线教育现阶段知识基础教育的重要补充，而不是主要的教学组成部分。简单的说就是，在线教育现阶段还不能完全取代传统教育。

这其中的根本原因是受众群，在线教育对于学习者的自学能力有较高的要求，而对于大部分人来说，特别是对于未成年人来说，他们的自主学习能力还需要培养。因此，在线教育在基础教育，K12领域发挥的作用主要体现在对课堂教学的支持，辅助。比如：  提供生动、多元、高质量的教学材料，以激发学生兴趣，减轻课堂教学负担，提高教学效率。

 培养学生应用Internet和移动设备进行学习的能力与习惯。  缓解教育资源分配不均，促进弱势群体教育。

 提供高质量的教师培训资源，提高教师业务能力，从而促进教学。  为学生提供探索课外知识，为升学做准备的机会。

全球最好的翻转课堂：可汗学院

可汗学院(Khan Acadmy)创立于2007年，创立者是萨尔曼.可汗。它是一所非营利性的教育机构，通过在线图书馆收藏了4700 多部可汗老师的教学视频，面向14至18岁的中学生提供高品质的免费短视频课程与教材。该项目由萨尔曼·可汗给亲戚的孩子讲授的在线视频课程开始，迅速向周围蔓延，并从家庭走进了学校，甚至正在“翻转课堂”，被认为正打开“未来教育”的曙光。

可汗学院利用了网络的便捷与视频可重复利用，成本低的特点。每段课程长度不超过10分钟，从最基础的内z容开始，从易到难的进阶方式互相衔接。教学者本人不出现在影片中，用的是一种“电子黑板系统”。

结合自身练习系统，可以记录学习者对每一个问题的完整练习记录，教师通过参考记录，能够容易的知道学习着哪些观念还不清晰，从而有助于改进教学。除此之外，可汗学院有自己的评分系统，支持同学互评、自我审视、数据报告以及学生跟踪等功能。

可汗学院是目前在基础教育领域做的最为成熟的网络课程供应平台。它对教学资源的短视频呈现方式不仅符合学习规律，能有效提高学习效率，这也是被后来许多在线教育平台借鉴的地方。现在各地教育局都在大张旗鼓的搞“微课”其实就是基于中国本土网络及设备的现状，按照可汗的模式探索出来的。

待续……

三、在线企业培训

前文介绍过，在线教育非盈利领域有edx，在线教育大学联盟领域有Coursera，在线教育非大学联盟领域有Udacity，三座大山死死镇压在在线教育领域，而在线职业培训领域有则Lynda，硬生生的做出属于自己的一片天地，尤其是最近1.86亿美元融资，这是继YY用3亿收购环球网校后，再次刷新在线教育资本市场的一个记录，接近10亿人民币的融资，也是Lynda的底气，也是作为在线企业培训领头羊的风采。继上次融资后，这才过去两年时间。

2013年1月16日，Lynda创业17年首次融资1.03亿美元，而这次资本方是一个苦苦追求四年，尝试过无数手段，提供无数诱惑的Accel(世界五大风险投资机构之一)，最后才得到Lynda的首肯。据说在Lynda接受有史以来第一次融资后，Accel人员在加拿大整夜买醉，几乎和衣跳进游泳池，可想而知Lynda对于资本市场的吸引力。

那它到底有什么值得骄傲的地方?

(1)在线教育的元老。Lynda始创于上世纪1990年，起步资金才两万美元，但是存活到今日，试问国内在线教育机构能够有几个?

(2)实现盈利。自公司2011年公布收入7000万美元后，随后2012年盈利1亿美元，时至今日盈利早超过1亿美元。

(3)资源丰富。该公司提供逾5700项课程和25.5万段视频辅导，并且拥有550名员工。

(4)不急于套现。Lynda的视频教程都是由行业专家，在职专业人士，资深教师主讲，用户每月的订阅费用高于25美金，提供给个人付费内容，并且与企业、学校建立合作关系，提供付费内容，不把平台局限于个人付费内容，而是向B端收费。

正如两位创始人Lynda Weinman 和 Bruce Heavin认为：在成为一名企业家之前你应该首先成为一名行业资深专家，并且将专注的焦点集中于产品而不是利润，保持用户对你的忠诚度以及通过听取他们的反馈来推动你事业的前进。在看到真实盈利之前，你需要走过一个非常漫长的沙漠探寻期，一旦找到了自己的目标客户，就会给你带来非常积极的结果。

在不了解Lynda底细的情况下，很多人都夸夸其谈：它是什么模式?它就是这样子成功?它就是怎样怎样?而如果了解到以上资料后，估计很多人都倒吸一口气，这简直是在线教育第四座大山，尤其是矗立在在线企业培训领域，但是幸运的是，它只是一个外国在线教育平台，要符合中国化还是蛮有难度的。作为最热门的在线教育领域之一的IT职业教育，国内又有哪个敢说自己要做中国版的Lynda。笔者认为那就是前一段时间B轮融资2200万美元的极客学院，首次对外宣布的自己的野心，但是实力能够支撑它们的论调吗?

不少对在线职业教育的风云人物极客学院有过稍微了解的人知道，2014年初才上线，历时9个月后融资2200万美金，而创始人靳岩是中国第一本Android开发教材的作者，之前还创办了中国最大的移动开发者社区，并且积累了传统教育和在线两个领域的经验，趟过了很多雷区，而且还拥有超过10年的技术社区运营经验。极客学院的前身是国内最早、最大的移动开发者社区——eoe移动开发者社区，该社区上的注册开发者超过200万，用户粘性极强。这200万的移动开发者社区支撑，可以保证获得开发者大量的学习需求，同时挖掘优质的讲师。

而时至今日，极客学院的新故事是不到一年时间积累超过30万用户，而Lynda花19年时间才获得百万用户，这是在线教育红利期的结果，也是极客学院可以被称为中国版Lynda的原因之一。但如果仅仅只是这样，那么太过草率。在行业中，用户数据就是一个坑，有些平台随便一上线，就开始宣称有xx万用户，极客学院给出的真正的原因还有其他。

极客与Lynda的区别

作为国内IT职业在线教育首家走付费模式，并且收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年)，拥有30多万庞大用户的背后，这也是极客学院的底气，敢于为优质内容收费，估计给他们一点时间，实现盈利不是什么问题。但是跟Lynda还有很大一段距离，后者在没有任何融资的情况下，凭靠2万美元就实现盈利，现在的融资是为日后集团壮大，或者为了上市，或者为了航空母舰配设装备吧，因此极客学院的路还有很长。

但是时代给了极客学院机会，过去的十几年时间里，对于Lynda而言更多是积累资源与摸索，而如今只是摘取果实而已，但是对于极客学院而言就是一个辉煌的未来，有璞玉在前，在线企业培训势必一直引领在线教育风头，正像一直被誉为红海的外语在线培训领域，直到今天依然有很多新兴的革命者，老一批的沪江网革它之前者的命，现在这批新的又准备革了沪江网等老牌，谁是新兴，谁是革命者，随着时间的发展，以前的革命者就变成别人眼中的被革命的对象，这是一种正常的市场情况，不然红海依然是红海，怎么会有那么多人投入，正是因为红海是很少的一块，还有更多的蓝海未必挖掘。

四、平台服务商

如果说火爆的在线教育市场情况，是教育行业一大幸事的话，那么对于某类在线教育平台而言，反而是喜忧参半。喜的是市场不断变大，入场的越来越大，忧的是市场并没有如预期般情况。而它们就是在线教育平台服务商，作为针对B端的用户，越来越多的在线教育进入者，无疑是欢喜得不得了，但是最后发现结果大出所料——许多的在线教育创业或者转型者都不倾向于选择服务提供商，而是选择自我构建的形式，要么就是入驻BAT等互联网巨头，并从中“暗度陈仓”，所以摆在能力天空等服务商面前的事实是难逃命运的摧残，一边笑一边哭。为什么能力天空等一批服务商会是这样子?它们的情况到底是如何的?借能力天空之手，揭开下一些在线教育平台服务商的部分真相吧，当然针对BAT等互联网巨头，他们的情况不在此类别。

先分析能力天空，我们先来熟悉下它的发展历程：在2006年，楼英明在美国成立能力天空的前身ablesky，并于2007年5月份获得第一笔融资;到了2009年获得第二笔融资，幅度在千万级别，而2010年4月正式更名为能力天空，并于2013年11月，在在线教育刚准备火爆的时候，及时融千万的资本，所以能力天空是一个外国品牌中国化的企业。而至于为什么要从美国回到中国，大家就不得而知，是否因为美国不好混，或者中国市场大有可为，所以提前进入并且不断地给教育市场施加影响，而藉此获得行业的红利，这些都很难说清楚。但是作为早期在线教育平台服务商，能力天空确实在历史上留下了厚重的一笔，因为在以前没有那么多团队，没有那么多人才，没有那么多资本的情况下，很多企业都会选择第三方平台提供商，一是方便，二是便宜，三是占位，所以不要再说在线教育行业没有盈利的企业，其实这话就是有道理的废话，比如能力天空是有盈利，只是因为不断发育的教育市场和扩大规模，所以才减少盈利，我就不相信一个服务平台会是没有盈利的，你们相信吗?

但是时也命也，在线教育给到前辈人富裕的本钱，但是不能延续到富二代，所以自网校风潮后，第二次的在线教育风口到来，而能力天空却发现它们的事情反而更少了，许多的创业者或者个人都喜欢选择BAT或者自主开发平台，而一些企业更是自己开发为主，所以导致在线教育平台服务商开始慢慢出现二八之势。

B端企业变相，C端用户多选择

2013年，在线教育风口刮起来后，到2014年以及今年都没有停止脚步，而其中用户的选择更是多了很多，套用互联网中经常说的一句话：以前你是我的唯一，现在你是我的之一，其实就是说明互联网进入教育打破信息不对称，而用户看到的与知道的更多信息，就能够不被随意绑架，因此这对于能力天空而言是致命。它靠什么吸引B端企业用户，靠的就是自己流量，不然如何说服企业使用它们的网校，毕竟作为一个企业要考虑盈利的问题和成效，所以能力天空为追求流量不得不加大对流量来源的投入，比如竞价、网盟、媒体的投入等，希望故事更好讲。

但是不只是流量成为能力天空等服务商的头疼的事情，另外一个就是企业网校的营销，毕竟作为服务商，如果没有带给企业实实在在的利益的话，那么很难再合作，而我们应该知道网校是怎么被遏制了吧，另外就是BAT等企业的大举收拢在线教育创业者或者公司，所以更是雪上加霜，称为寒冬。

最后就是B端企业想法开始改变了，而这才是致命之剑，现在他们都喜欢自己组建团队，和自己公司投入资本组建平台，毕竟公司老板需要看到效果，而下面的人就必须要做出对自己有益的行为，另外一个就是老板喜欢自我掌控的感觉，所以把喉咙给别人，不如自己做手握喉咙的人。

因此，无论是B端企业，还是C端用户，都必将成为在线教育平台服务商逐渐走下辉煌的因素，正是成是它们，败也是他们。但是并非说服务商们就是低迷，他们也在此阶段很好的收拢部分。能力天空不断的举办沙龙、行业论坛，为的就是圈住一批在线教育企业或者传统教育企业;再就是比较常见的会销了，这个我们都懂的。所以，伟东云教育在选择成为在线教育平台服务商的时候一定要考虑清楚，他们真的能够帮到你? 除了他们还有没有其他选择?

无论平台功能多么牛逼，平台技术多么先进，平台资源多么丰富，用不到就是没用，就像自己找个漂亮姑娘一样，不谈情说爱，不讨论结婚生子的事情的话，那么有什么用，就摆着看?

只为卖而卖，没有长远的规划

能力天空专注于在线教育平台服务商的行为，我们是值得称赞，但是正如上面说的时代在变，过去高昂的费用，复杂的技术，在今天并不是难度，加上BAT庞大的流量攻势，而如果没有及时的转型或者调整好策略，那么最终就是在耗着。为什么说他们是只为卖而卖，没有新的方法?看看他们的官网，看看他们的销售手段，有几成让人要了解的欲望，我不知道能力天空的业务团队是重视互联网还是重视线下市场，但是毫无疑问，就从线上的运营上面，可以说并不成功，一个做服务商的运营还不如教育对互联网的了解，还怎么转变业务形式，所以(现在走的唯有会销?)，和熟人介绍的形式，更甚者是电销模式。

无论是针对B端企业，还是C端用户，都应该好好服务好，不然真替(服务商们)感到脸红。一个B端企业想要合作，必先看到官网，而现在这个简陋的官网就给我这种信息，谈何订单。

最后就是没有看到几年后的情况，那么活得更加困难。或许说在线教育会倒闭一批，但是新兴的一批也不轻易选择平台外包，现在平台多的是，等他们在其他平台汲取足够的营养后，就必定自我开展了，另外就是还有一些针对B端用户入驻，那么一些企业为什么还要做平台，它们握住内容，不断地撒网，那总归问题不大，所以能力天空的不转型不改变做法，(不是被用户抛弃了?)，而是自我放弃。但是在线教育平台服务商并非只有问题，就看怎么让更多的企业用户获益，只有出现接二连三的案例，那么就做大做强，但是敢问一句能吗?有底气的是不屑于选择服务商，而是自己构建的，这个要懂。

其实，盈利不盈利放在服务商身上不合适，每个行业最先盈利的并不是提供内容者，也并非提供平台者，而是背后提供服务的企业，这是任何一个行业都会出现的事情。做平台就要搭建多边用户的生态圈，用户有钱赚才会和你有粘合度。当然这又是个平台运营的话题。

五、未来的展望

总结过去，展望未来，2014年在线教育成为时代的宠儿，那么2015年会怎么样?是否月盈则亏，水满则溢，或者一路高歌，抑或者高潮与低潮迭起?无论是哪个，市场是需要人来创造的。一位教育创始人说过：如果市场没有需求，那么就去创造需求。本来很多教育培训领域也是靠创造出来，需求是需要挖掘的。因此，无论2015年在线教育市场东风如何，做好自己，默默潜行，亦或者高调前行，总之别放弃，未来看到现在很多的质疑与恶言，那时候都是一笑置之。笔者现 (分析)下2015年会发生的几件事情，希望到2016年再来检验，无关对错，纯属乐趣。

(一)产业的联合

2014年，百度收购传课网，新东方投资决胜网、好未来投资果壳和宝宝树等行为的背后，其实已经有暗示，在教育产业里面，未来的在线教育会相互联合，成为一个利益集合体。为什么? 大机构拥有着庞大的资本，所以只需挥舞着钱袋子就能够为自己的产业链做大做长，另外也能够保持自己的优势;而一些有特色的平台就会(力求?)资源与人脉的合作，强强联合才能更好地打造自己的在线教育平台，这是产业的联合之一。

(产业联合之二)就是跨行业的联合。2015年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来，他们有着钱包，有的是需要教育链条，有的是人情，有的是为了市场。YY抢入的在线教育，动漫也做起在线教育，挖掘机某天也会做起在线教育，做家具的某天也会做起在线教育，总之， 2015年会有更多跌破眼镜的跨产业的合作。

产业联合之三，是教育机构与学校的联合。对于学校而言，2015年是互联网化关键的一年，在如此庞大的互联网教育冲击下，以及国家政策的持续支持下，即使是木头也会动起来，而学校也是一样。未来会有更多的学校尝试在线教育教学，也会有更多的教师走出体制之外，享受属于教师时代的红利，错过了可能就是遗憾了。

(二)投资或并购持续不断

在前述产业联合里面，2015年将会有更多巨大资本进场教育机构的投资或并购。2013年末进场的资本是一些小资本或者投资资本为主，而经过2014年很长时间的调研一些谨慎的投资也会进入其中，2015年将会是在线教育资本的关键一年，今年的发展会决定一个平台未来几年的发展，因为行业没有那么多资本爆发期，一旦到了拐点上，就是一大批在线教育资金链破裂的时候，因此维持行业的良性发展，避免重蹈以前的路，所以努力吧。

(三)在线教育标杆性企业亮相

在2014年在线教育里面，一直被很多人质疑的就是没有一个标杆性的企业，但是这种情况会在2015年解决。如今一大部分的老牌的在线教育已经慢慢走向盈利之路，借助2015年在线教育依然火爆的市场，实现突破性的盈利是没有问题的。

而一批新兴的在线教育就是等待谁是黑马的出现，因为教育要靠时间的积累，而短暂的盈利很简单，但是长期盈利就是一个战略布局问题，我相信没有几个愿意吃着短饭吧。但是会出现一大批在冰山下面的企业浮出水面，因为在很多人未能接触的层面里面，其实在线教育是已经有着不少的在线教育机构吃着红利，至于为什么没有对外说?或者一直低调，因为有部分细分垂直的行业一旦曝光盈利就会被瓜分，因此只要给他们只需要多一年的时间就能巩固自己的市场地位与份额，到时候才是见光的时候。

(四)最后一块处女地：留学的变革

翻看在线教育这两年的发展，留学行业是受到冲击最少的，也是进入最少的，因为里面的信息不对称与一些对外的资源并不是草根创业就能够拥有，因此即使在线教育发展那么久，留学依然不愠不火。但是2015年开始是否会出现转机?首先留学行业发力的会是互联网方面，而并非在线留学，先从互联网方面被攻击，唯有如此留学机构才会做出改变，从2015年一些留学机构人事变动与战略变动看，它们已经着手应对互联网的冲击。改变留学的不是其他人，真真的是时代，因为信息的对称对于留学而言是致命的，会有越来越大学生选择DIY留学，亦或者选择一种具有参与感的留学。

但是，留学的核心业务不是在提供留学，而是这几样东西：(1)、提供相应的培训，也是留学机构盈利的一个大业务，比如十几万的留学费用，而真正留下的可能是培训那块收入，加上一些对外服务的;(2)、留学服务，留学教育机构的服务比起在线留学的机构会更好，毕竟行业用户在那里，行业资源在那里，会考虑到方方面面的问题，而在线留学可能一个棘手的案件就会拖死平台了。今天的互联网去中介化，因此留学也会逐步减少中介的出现。

(五)机构三下乡

一线城市堆满了无数的教育机构，如今还要加上一批不受地域限制的在线教育平台。所以对于线下教育机构而言，更多的增长点是开发二三线城市，那里拥有着无限的市场，但是也并不是都能够开发，只能靠每个机构的运气与战略了。而越来越大的大机构攻占二三线城市，那么本地的巨头企业就会乐苦交加，乐的是市场会被开发，苦的是要忍受短暂的低潮，而这个时间就看每个机构底蕴与资金链，否则随时会计划泡汤，而且加上在线教育的影响，这种速度会是一种“光速”。

不过，教育机构往下走，做强做好二三线城市也是教育的一大好事，普及教育，提高国民的素质。这是做基础教育的一张通行证。

就把这五个分享出来。未来充满机遇，也充满激情，一起来拭目以待吧!2015年会是在线教育关键的一年，也是伟东云教育的关键的一年!至于为什么?不要问我，各位自己思考，因为某个时间节点上面会出现一个低潮，不过只是暂时的。

(全文完)

第五篇：仁心解码经典台词（模版）

仁心解码经典台词第一集连医生在医院与一个自认为孙悟空的精神病患者对话sam阿弥陀佛一切有为法如梦幻泡影如露亦如电应作如是观悟空你知道我是谁吗患者我敕那你知不知道我是谁sam你不就是花果山水帘洞美猴王齐天大圣孙悟空。患者对我是齐天大圣我是孙大爷嘛。sam到时间起程了悟空。患者去哪啊sam你忘了吗你答应观音菩萨陪唐三藏去西天取经普度众生.患者我有说过吗sam不要激动不然我要念紧箍咒了。嗷 第一集高立仁和sam在餐厅的对话。立仁爸爸是男人妈妈是女人并不一样没逻辑。sam你这套理论怪不得煎酿三宝说你是O嘴王.立仁我高立仁一出口谁与争锋不O嘴才怪。sam这三个已经算好了你看看外面的孩子系屋企就pair系出面就heir件衫又fair个头又咩地球珍贵资源啊这三个。立仁那要不要recyclesam尽量使用吧

敏儿笑。立仁继续尴尬不过弗洛伊德认为妄想是由同性恋期退化然后。敏儿够了够了。立仁我还没讲完呢。敏儿不要说了讲人脑吧。还是尴尬立仁人脑的结构基本上是由。 第十四集。立仁家里。阿春你爸爸这份人我最清楚了做事瞻前顾后唠唠叨叨做什么都要想过读过算过净是个算死草太离谱了。立仁我算死草我让你住在这儿已经很慷慨了。阿春我先不跟你讲这个我跟你讲的是love爱。我看扁你就是害怕你还没拍拖就被人家甩害怕表白了就做不成朋友怕自己年纪比人家大了一大截就会有代沟怕自己老了不够浪漫害怕让人家奚落取笑害怕老来得子。其实madam又能打又能看又能玩。立仁你这是乾什么以为刺中我的死穴吗很威风吗阿春你别扯开话题究竟你喜不喜欢madam高可岚爸比Is that rightOpen your mind ok沉默许久立仁口齿不清是其实我觉得她ok的。可岚阿春哦。可岚什么哪个她哪个ok呢阿春对啊什么ok呢广义还是狭义还是你的定义和别人不同是介乎女朋友和朋友之间还是介乎于男朋友和女朋友之间呢还是。立仁激动广义狭义都是一样是啊我喜欢莫敏儿行了吧阿春可岚相视点头立仁感慨喜欢一个人不是这么简单的我不像你们这些年轻人我的青春已经耗尽了我不想再浪费别人的青春知道吗。阿春嘢Bingo与可岚击掌立仁bing什么go啊。阿春你的莫敏儿在这里。拿出手提电脑敏儿在视频内听他们讲话立仁错愕阿春高立仁我们在等你你上位了。 第十四集。山顶立仁可和敏儿。敏儿你有没有听过Rober J.Sternberg在1986年提出的爱情三元理论。立仁嗯。敏儿他认为爱情是由亲密激情承诺三个元素组成儿按照这三个元素所占的不同比重组成无爱空爱迷恋喜欢有朋的爱虚幻的爱圆满的爱以及浪漫的爱八个组合。靠近你明白吗立仁我有点明白但你可否让我先说。紧张我这份人就身家清白没不良嗜好离过一次婚有个女儿我的志愿就是医好我的病人还有我为人比较踏实我不懂得浪漫。不知道你能否受得了。 第十五集立仁家打边炉对阿春说。敏儿其实你有才华又有深度不如将你的照片放在blong上。阿惠是啊阿春其实你真的可以出书的。立仁细致动人可惜白字错字多点。敏儿是啊百感交集应该是集合的集而不是牛杂的杂。Sam只是有点瑕疵。。。。。。。。。。。。。sam那就言归正传我呢是不会歧视人的外表的但是两百多磅坦白说你真的可以接受吗立仁爱美是人的天性你看大自然的动物就知道在求偶的时候就会将身上的颜色显得特别鲜艳的是不是。sam孔雀开屏就是个例子。立仁如果不衬的话心里就会有很多阴影知道吗sam好像henry就是个例子他老婆大他近八年真是佳偶都变怨偶。立仁还有啊暴食症随时会复发随时两百磅变四百磅看你怎么办。sam到时门口都出不了那大小便都在床上解决你就完了。立仁阿春你还是算了吧。sam是啊。阿春以貌取人没你们这么肤浅。阿惠对sam是啊现在我跟你很衬吗我比你好看多了。敏儿对立仁是呀如果我被人毁容你会不会不要我。阿惠对sam我变成肥婆你是不是会休了我。立仁我爱你是爱你的内在不是爱你的外壳。sam我爱你爱你的外壳兼爱你的脂肪。 第十七集仁和医院敏儿的外公我外孙女真有福气。立仁是啊我是不错的别笑我夸自己吃喝嫖赌吹我半点都沾不上但有三高身高学历高薪水高。只是年纪大点儿但值得考虑的。 第十八集。立仁家。阿春穿礼服准备和家碧参加聚会。立仁哇人靠衣装这话真是没说错啊。sam真是型英帅靓正简直就是照破镜。阿春行了我觉得浑身不自在就是了。立仁不是的简直像个CEO。sam对啊ok没问题。阿春不是我总觉得有点不妥。你们不觉得我很像食馆部长吗sam部长没腰封的。立仁不是哦我觉得他像大卫高柏春。sam呵呵当魔术师。阿春咳我穿龙袍都不像太子的横看竖看我都不像那些结领带谈生意的人。samCEO。对挺不错的。阿春我到现在都搞不清楚她家里是乾电子表还是乾电子零件我什么都不知道我只知道我不想去新加坡。 第二十集。立仁家打边炉。阿春扮CEO阿春装绅士对了令尊翁的身体如何没什么大碍吧。立仁看来得长期替他做心理辅导。望望阿春立仁你难道想今晚整晚都玩角色扮演先生你贵庚啊 第二十集立仁家打边炉。阿春你猜我们将来会怎么样sam明年都不知道发生什么事还提将来立仁我知道。阿春你怎么知道你的背脊是龟壳敲得响啊还是你会看相立仁其实很简单性格决定命运阿sam你出去挂牌行医是不会成功的。sam我打住立仁阿春呢你过新加坡是不会有好结果的。阿春乌鸦嘴你要不要这么毒啊。sam是呀。立仁阿sam你最擅长

是搞研究写论文最怕就是和人social你懂得搞人际关系吗你懂得哄那些阔太太谈天当做心理治疗吗henry是不会放过你的。henry这么能干都需要人帮忙所以我敢说不出一年你一定吃回头草。sam我不信阿春那我呢立仁你你哪懂得做电子你打游戏机都比人差你岳父精明能干不出半年就知道你是废料啦。阿春临别秋波你都说我是废料我要你立刻收回这句话高立仁。立仁只是挂名又觉得闷到后来你还不是回香港做护士。家碧她只好嫁鸡随鸡那她这么爱吃回香港还不是搞饮食喽。sam狗眼看人低阿春这家伙说过些什么记下来。sam何必记呢录音记录在案将来拔他的牙。立仁我够胆说我说的话一定中。sam我也乾打包票你和madam吃白果一定中阿春还有一辈子打光棍高立仁啊一定中。立仁你们不必这么毒吧。sam性格决定命运。。。。。。。。。阿春不错而你又这么斤斤计较不肯吃亏还拖泥带水。sam不肯走直路偏要兜圈子一定错失机会。阿春无伴至死孤独终老。sam浑浑噩噩懵懵懂懂。阿春再过几年煎酿三宝都做了医生再来一些新的见习生你就继续在这里不停絮叨的骂新人到最后变成了维园阿伯。