三潭印月的导游词

2022-07-16

第一篇：三潭印月的导游词

三潭印月导游词

亲爱的游客大家好欢迎您来到美丽的杭州我是大家的导游员刘新宇非常荣幸能与大家共度美好时光。我会竭尽所能为大家服务预祝各位游览愉快。

今天我们所要游览的景点是著名的杭州西湖，大家请看前方这片波光粼粼清澈见底的湖水就是西湖了。在湖的左边有苏堤春晓花港观鱼等景点右边有雷峰塔柳浪闻莺等名胜，一会呢我们将一一欣赏到。现在请大家跟随我登上游船先到西湖中的小岛去游览。乘船时请大家一定要注意安全。

西湖中有3座小岛分别是小瀛洲湖心亭和阮公墩，我们先游览的是其中最大的小瀛洲，它的面积为7公顷南北由九曲桥相连接东西则以土堤来连贯，从空中俯瞰恰似一个绿色的“田字”，呈现出湖中有岛岛中有湖的景色。此岛早先是人工堆叠而成，后经十多次修建才形成了今天的规模。

好了船已靠岸我们下船上岛，还是提醒大家注意脚下安全，也不要遗落物品。

各位团友我们现在将要经过的这座桥就是我刚刚提到的九曲桥，它有9转30多个弯，是全岛的中轴曲线，我们一边走一边欣赏两岸的奇花异草，假山亭台，就会发现岛上湖中的美妙景致仿佛成了立体的画，流动的诗，不知道有没有这种步移景换小中见大的感觉呢?

前方曲桥的中间，那座红柱黑瓦的四方亭叫御碑亭，当年康熙皇帝下江南时所提的“三潭印月”石碑就在其中。各位可以在那拍照留念。

走过了曲桥，映入我们眼帘的是一片开阔的湖面，湖中有三座石塔我想大家都知道啦对这就是西湖十景之一的“三潭印月”。这三座石塔始建于宋元祐年间，当时苏东坡疏浚西湖，为了防止西湖淤塞，在湖中最深处立了三塔作为标志，规定三塔之内不得种植菱藕。元代时三塔被毁，明朝万历年间在现在位置上重建。这三塔基本呈等边三角形，间距62米，塔高2米，造型优美，塔身呈球状，有五个孔，周围还有浮雕图案，塔顶是葫芦形的。民间传说这儿有三个水妖居住，因而塔形似葫芦以将其镇住。如果大家手里现在有1块钱可以拿出来看一下背面，是不是很熟悉呢这就是我们面前的这3座石塔。

不知道朋友们有没有听说过到杭州必游西湖，游西湖比看三潭这句话。这是因为三潭印月历来是杭州著名的赏月胜地。每到中秋之夜，皓月当空，人们在塔内点上灯烛，孔口用白色薄纸蒙上，烛光从纸上透出，倒映于湖，又成水中之月，随着微波荡漾，似有无数个月亮在水中晃动。月光、灯光、湖光、波光粼粼，月影、塔影、云影交相辉映，融成一片极富诗情画意的景观，让人感到有一种奇幻之美。

好了游览过三潭印月后请大家与我一起到下一个景点参观。

第二篇：三潭印月导游词作文

西湖十景之十“三潭印月”是西湖中最大的岛屿，风景秀丽、景色清幽，尤三潭印明月的景观享誉中外。下面我们就通过三潭印月导游词作文范文去领略一下三潭印月之美吧!

三潭印月导游词作文范文1 各位同学们、老师们：大家好!我是杭州西湖旅游公司的小导游，你们可以叫我小杨，在接下来的旅游过程中有什么问题都可以问我。

你们一定听说过“上有天堂，下有苏杭”这句名言吧!其实，把杭州比喻成人间天堂，是因为有了西湖，唐朝大诗人白居易离开杭州时还念念不忘西湖的美。

西湖中有三岛。最大岛是“三潭印月”，也是最著名的西湖十景之一。在岛的南面有三座石塔鼎立在湖上，民间传说有神仙为了镇压西湖里的黑鱼怪，用一个巨大的香炉把黑鱼怪倒扣在西湖里，而香炉露出水面的那三只脚就成为了我们今天所看到的三座石塔。石塔高2米，塔身呈球形，排列着五个小圆孔，塔顶呈葫芦形，造型优美。中秋之夜，工人们会在三座石塔里点上灯火，三塔的灯光透过三座石塔中的十五个小圆孔投影在水面上，倒映出共有三十个月亮，有说不尽的诗情画意。天上有一个月亮，水中有三十个月亮，这就是游客们的心中月。

而这三十月亮也只有在中秋之夜才会展现出来。而正因为如此，让游客们纷纷对西湖的美流连忘返!

三潭印月导游词作文范文2 大家好，欢迎来到杭州西湖游玩。作为导游，我将给大家介绍杭州的西湖。

西湖很大，它的周围绿树成阴，湖水也很碧绿，很美丽，可以说是人间仙境。

请向前看，大家看见那三个圆柱了吗那个叫三潭印月。传说，以前湖里有一条大黑鱼，到处作恶害得百姓不得安宁。知道消息后，玉皇大帝派人从天上仍下一个火炉，把大黑鱼压在了底下，。而那个火炉只露出了三个角。三潭印月还是一处非常美丽的景点。别看它只露出了三个角，可是，一旦到了农历十五，美丽的景象就会出现。每当到农历十五的晚上时，月光照在三潭印月上，并从三潭印月的大洞和小洞里穿过。这是，湖面上便出现了十二个小白点，再加上三个大洞的白点和天上的月亮，好像十六个月亮，是很美的。

希望大家再来三潭印月游玩。

三潭印月导游词作文范文3 大家好!我是你们今天的导游，我叫邬承治，大家可以叫我邬导。我们将要前往西湖欣赏美景。

各位游客，在我们眼前的这座桥就是断桥。让我们走上断桥。这座桥并不长，但古朴、坚固，历史十分悠久。我现在想问一下大家，你们知道为什么称它为断桥呢因为，冬天下过雪后，断桥的一边被阳光所晒到，积雪融化了，而另一边却没融化，桥像断了似的。所以就有了“断桥残雪”的说法。这也是西湖的老十大美景之一。

再让我们走上白堤，看看那美丽的西湖。大家看湖水多美啊!湖面静得像一面镜子，绿得像一块碧玉。阳光洒在湖面上，像满湖都铺满了金子似的。绿树成荫，影子倒印在湖面上，使湖变得更绿了。要不，怎么会有大诗人杨万里的诗：接天莲叶无穷碧，印日荷花别样红的诗句呢

当然，锦带桥也有对联：锦带桥，桥洞圆，圆似镜，镜照九州万里;保叔塔，塔顶尖，尖如笔，笔写五湖四海。

再让我们走到平湖秋月的楼外楼上船吧。来，让我们走上船，直奔三潭印月。

船的正前面，就是著名的三潭印月。看，那三个矗立在水中的三个潭。他们多像三个立着的石香炉呀!每一个潭有好几个洞。每到农历十五的夜晚，听说划小船到三潭印月，在潭里面点上火，就可以看到十几个月亮!大家如果有一元纸币可以拿出来看一下，纸币上的图案是不是很像三潭印月有这么一个传说：从前有一头黑鱼精，想伤害鲁班的妹妹，结果被鲁班妹妹制造的三潭印月给压在了湖底。

我们的游船马上要靠岸了，请大家做好准备。

我们下了船，就是著名的花港观鱼了。

余下的时间由大家自由观赏。因为西湖刚申报成功世界遗产，所以请大家做一个文明游客。

今天的游玩到此结束，欢迎大家以后常来杭州玩!

三潭印月导游词作文范文4 大家好，我是你们的导游XXX，我们现在在位于杭州的最有名的景点——西湖。跟着我走，可不要掉队哦!

往这边看，这就是西湖，而在湖中竖立着的三根石柱就是三潭印月了。三潭印月建于明朝万历三十五年，也就是公元1607年。大家赶紧拍照留念吧!都拍好了吧现在时间也不早了大家先各自去吃一个晚饭，一个小时后我们再集合，好吗

吃饱了吧有没有吃到东坡肉啊(哈哈)行，我先问大家一个问题，大家知道西湖的传说吗我先给大家讲一个关于三潭印月的传说吧!三潭印月是一个大香炉的三只脚，里面镇压着一个黑鱼精，这个黑鱼精无恶不作，多亏把它给关了起来，没准它还会吃人呢!怎么样，有趣吧。

下面我们就要登船参观三潭印月了，请大家排好队，有序乘船哦!三潭印月名字的由来是因为塔腹中空，球面上排列着五个等距离的圆洞，若在月明之夜，洞口糊上薄纸，塔中点燃灯光，洞形引入湖面，呈现24个月亮，真假难辨，因此得名三潭印月。三潭印月可是西湖最有名的景点之一，人民币上都有它的图案呢!大家拿出一个一元的纸币来，看看，就这张，这个图案就是杭州西湖的“三潭印月”呢!

时间也不早了，本次三潭印月之旅就要结束了，请大家有序下船，欢迎您再次报名参加XXX旅游团，再见!

第三篇：12美丽的三潭印月

一、教学目标

1、认读本课5个字。摘抄课文中的好词佳句。

2、自读课文，采用小组合作学习的形式，知道“三潭印月”是怎么来的，什么样，感受“三潭印月”的美丽。

二、教学重点、难点

自读课文，采用小组合作学习的形式，了解“三潭映月”的美丽景色，并感受它的美丽。

三、教学准备：课件

四、教学过程

(一)自主预习寻找问题

出示课件介绍西湖

杭州西湖之美，乃世人皆知。中秋月明之夜，泛舟湖上，尽可领略“烟笼秋水月笼纱”的诗般意境。三潭印月是西湖三岛之一，也是自古以来的赏月胜地。三个石塔，亭亭玉立在波光潋滟的湖面上。

三潭印月岛又称“小瀛洲”，是西湖三岛中面积最大、景观最丰富、知名度最高者，被誉为“西湖第一胜境”，是江南水上庭院艺术的代表作。“湖中有岛、岛中有湖”是这里的最大特色。

今天让我们一起走进西湖，去欣赏那美丽的三潭印月。板书课题你有什么问题?

寻问提示：为什么叫三潭印月?什么样子?

(二)合作探究解决问题

1、自学生字，自读课文。

(1)借助拼音读准生字并给多音字“蒙”组词。

(2)同桌互相指认，纠正读音。

(3)读课文

2、检查自学情况

(1)读生字并组词，说说它们的同音字及形近字。

(2)分自然段读课文，看看谁读得正确、流利。

注意几个字的读音：露出、蓄、长堤、镂刻、倒映

3、联系上下文解释下面的词语。

依依――仙境――

别致――镂刻――

溶溶――粼粼――

4研问提示：

自读课文，说说“三潭印月”是怎么来的，什么样，以及为什么叫“三潭印月”? 画出相关的语句及段落，读一读。

把你不明白的问题记录下来。

(三)见解交流解答问题

(

2、交流收获

(1)小组内交流

归纳学习成果，解决部分问题。

(1) 全班交流

①学习第一自然段

词语解释：结合上下文理解

依依--形容树枝柔弱，随风摇摆。

繁花--各种各样的花。

仙境--神仙居住的地方。多比喻景色优美的地方。

谈完感受出示：西湖及“三潭印月”的图片

②学习第二自然段“三潭印月”的由来

“蓄”--储存、积蓄的意思。

出示：苏堤的图片

指导朗读：“湖心怎么会有这么一个小岛呢?”读出疑问的语气。

③学习第三自然段

理解词语：查字典

别致--新奇，跟平常的不一样。

镂刻--在物体上雕刻。

出示：石塔的图片

边看图边叙述塔的样子。

④学习第四自然段，“三潭印月”什么样及为什么叫“三潭印月”

出示：“三潭印月”的图片

指导朗读：

“可它为什么又叫‘三潭印月’呢?”也应读出疑问的语气。

而“不就像一个个圆圆的月亮吗?”与“不就有16个月亮了吗?”读出反问的语气来。

个人读师范读接读等

⑤学习第五自然段

理解词语：结合生活实际。

溶溶--(水、月色)宽广的样子。

粼粼--形容水、石等明净。

指导朗读

(四)综合训练考查问题

(1)“三潭印月”给你留下了怎样的印象? (板书)

(2)你此时想说些什么?

(3)文中有三个反问句，请用“___”划出来，并把最后一个改成陈述句。___________________________

(4)把文中自己喜欢的好词好句摘抄下来，读读写写。

___________________________建议学生分类摘抄。如写湖水的;写树木的;写月亮的等等。

写出下面词语的近义词和反义词。

近义词__近义词__

隐约别致

反义词__反义词__

(五)拓展

1、课堂小结

每逢月夜，特别是中秋佳节，在塔里点上灯烛，洞口蒙上薄纸，灯光从中透出，宛如一个个小月亮，倒影湖中。待到皓月中天，月光、灯光湖光交相辉映，月影、塔影、云影融成一片“一湖金水欲溶秋”。

2、

(1)相传“苏堤”与宋代一个大诗人有关。他有一首诗是描写西湖美景的，你知道是什么吗?请把它写下来。

______________________________________________________

(2)人们说“上有天堂，下有苏杭”，说的是“苏杭”景色可与天堂相媲美，这“苏杭”是指___和___两个城市。你去过西湖吗?杭州“西湖十景”非常美丽，文中提到了“苏堤(春晓)”和“三潭印月”两处，你知道其它八景是什么吗?课外查阅相关资料了解一下。

___________________________

五、板书设计

人间仙境

由来

12美丽的三潭印月石塔造型优美、别致

样子

天堂

第四篇：教学设计2：美丽的“三潭印月”

《美丽的“三潭印月”》教学设计

【教学目标】

1.认读5个字。摘抄课文中好词佳句。

2.朗读课文。知道“三潭印月”是怎样来的，什么样，感受“三潭印月”的美丽。 3.使学生感受“三潭印月”的美丽。【教学重点】

了解“三潭印月”的美丽景色，并感受它的美丽。【教学难点】

了解“三潭印月”的美丽景色，并感受它的美丽。【教学要求】

认读4个字。摘抄课文中好词佳句。朗读课文。知道“三潭印月”是怎样来的，什么样，感受“三潭印月”的美丽。【教学过程】

一、揭示课题

师：你去过什么有名的地方吗?跟我们大家说一说。生自由介绍。

师：今天老师就带大家一起去一个美丽的地方。板书：美丽的三潭印月读了课题，你心中有什么疑问? 学生质疑

师：下面我们就带着这些问题自己读文，感受那份美丽

二、初读课文，了解课文的大概内容 1.自己读课文，不认识的字，查字典注音。 2.可以两人互相检查读。

亭台楼阁别致清澈碧天如洗明月如盘月色溶溶波光粼粼

3.指名读课文，要求读正确、流利。

4.通过读课文，你了解了什么?“三潭印月”给你留下了什么印象?

三、自学课文，思考以下问题 1.说说“三潭印月”是怎么来的? 2.“三潭印月”是什么样? 3.为什么叫“三潭印月”? 你从哪感受到的?找一找、画一画。

四、再读课文，概括每个自然段的主要内容

读课文，想一想每自然段分别写了什么?试着用一两句话概括说一说每段的段意 1.第一自然段：位置美丽

从哪看出“三潭印月”的美丽?读出来。 2.第二自然段：“三潭印月”的由来。 3.第三自然段：三个石塔造型优美、别致。 4.第四自然段：为什么叫“三潭印月”。

5.第五自然段：“三潭印月”非常美丽，很多人前来游玩。

五、读课文，回答问题

找一找课文中有五个“?”，把这几个句子读出来，体会“?”用法有什么不同?自己试试读着。

六、作业

1.你喜欢课文中的哪些词语?找出来。你喜欢课文中的哪些句子，自己背一背。 2.摘录课文中的好词佳句。

第五篇：三星印月产权酒店

--三星映月产权酒店的营销策划

三星映月产权酒店的营销策划

项目简况

这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。

度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。

发展商简介

长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。

专业的汉桥

汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。

因汉桥的业绩和水平，早已被三星关注，同时候总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，汉桥只代理B区的营销策划。

市场调研

我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。

1产品调研

三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，规划设计非常落后，汉桥接手后，重新请来了规划设计师，对B区进行修改。三星很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。

2消费者调研

此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发

现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。 3竞争市场调研

近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。

市场定位

经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。

在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。”

当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”

听完候总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作

产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。

经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪(B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群)。

项目推广

前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。

在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。

8月3日，在长春晚报、长春日报(这两种报纸在长春发行量最大)上刊登第一版广告(楼盘征名广告)，主打广告语：谁来认领888?(若谁能给楼盘取个最佳的名词，奖金888元，并还有20名入围奖)。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。

层层筛选后，选定楼盘名称为：三星映月产权酒店，“三星”指开发商，“映月”指产权酒店地处净月潭国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。

让我们来看下这四期精彩的广告概要：

第一期：产权酒店登陆长春(解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。) 第二期：产权酒店净月首选

三星映月产权酒店位于净月潭国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。

第三期：产权酒店增值投资

提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。

分析三星映月产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，三星映月产权酒店必将前途无量。

第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。

这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为：

产权酒店步步为赢

产权酒店财源茂盛

产权酒店脱赢而出

产权酒店尊贵逼人

在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。

这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：三星映月产权酒店9月2日热情公开全城瞩目

开盘后进入广告强刺激期，如：

三星映月A区的火爆经营

十年铸就百万富翁

什么标志着百万富翁的生活?

......

通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。

9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了三星映月的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。

我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使三星映月席卷全城。

为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋净月潭旅游观光活动等等。使三星映月在消费者心中树立了良好形象。

一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。

汉桥有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，汉桥挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。

开盘策划

房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。三星映月9月2日开盘，效果非同凡响。

三星映月产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。

三星映月产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓(当时长春正有几个楼盘进行大铺张)，而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。

汉桥倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于净月潭国家森林公园内的三星映月产权酒店A区，它是三星级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验三星映月里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。

开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。

三星映月产权酒店的营销策划

9月2日上午9点半在接待处集合，乘看房车去三星映月产权酒店A区举行正式的开盘活动。 10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。

12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。

酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在净月潭国家森林公园内自由旅游观光等。

这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户

总结