银行获客营销策划书

第一篇：银行获客营销策划书

恒丰银行策划书

活动背景：

对于恒丰银行与我院学生会外联合作事宜，我们应当考虑到以下问题。

1恒丰银行“进军”到西安市场，前期他们所做的工作应当是以宣传为主，告诉人们西安有这样了这样一家银行，他们与别的银行有什么不同，然后才开始占领西安市场。

2针对与我们自身而言，我们要所做的是协助银行在学生群体中宣传，增加其知名度，增加其用户。同时要把握住原则，以良好的学生会形象，以诚实，自愿，公开原则，与银行方面协商着宣传，达到双赢的效果。

活动准备：

对于这次宣传我们要考虑到实际情况，学生群体大部分已经有了属于自己的银行卡，而且面对一个一无所知的银行学生很难信任，而且这家银行与别的银行又有什么特别的地方了?所以，我们学生会应当与银行方面协商，不能以短期效益为主，不要一开始就拉人办卡，增加其客户量，这样的话，对银行来说只是多了一些空账户而已，而学生群体只是多了一张空卡和一些不信任，学生会的形象也会被破坏。 所以，我们和银行应当从长远出发，先宣传，要学生们知道有这家银行，恒丰银行的好处，和别的银行相比有什么好处，然后让学生们根据自己的需要，自愿办理，当然我们要让银行利益最大化，不仅让其增加客户，更重要是有一些用卡的客户，甚至使用一辈子这卡的人。

活动方式：

1(2012年5月至2012年7月)我们要大力在学校进行宣传西安有这样了这样一家银行，他们与别的银行有什么不同，及他的好处，先让一部分有需要得人(主要是想到沿海发展的毕业生及沿海同学)办，形成良好的口牌，途中可以银行方面在我校可以举办一些外展活动，形成良好的社会效应。

2(2012年7月至2012年九月)我们可以借助学校社团，对其银行进行网上宣传及营销，如微博等等，扩大其银行知名度及影响力，保持我们与银行的合作。

3(2012年9月~~~~~)面对开学季，这是学生群体办银行卡的主要时期，我们要与银行方面共同努力，帮助银行占领学生市场。

第二篇：银行大学生卡营销策划书

中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深进调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。

一、策划书提要

⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希看尝试新鲜事物，又渴看处处彰显自我独占的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋中信银行这次推出的I卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让I卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生”。

⒌为大学生带往新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，进步中信银行在学生心目中的地位，促进“I”卡的申卡量。

二、策划条件和目的

⒈条件：

①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融进中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加轻易接受这种风潮。

②我国信用卡历史固然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从2011年开始的，故而有部分银行从业职员将2011年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融进外来文化。

③郑州市的大学生数目随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待进步，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生I卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

⒉目的：

①促进“I”卡的办理量。

②传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，提供最新和免费范文模板参考善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。

③促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。

④进进高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“I”卡。

三、策划的环境分析

⒈相关背景：

①信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。

②2001年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至2011年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。

③2011年9月，中信银行发布大学生信用卡I卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出公道规划，帮助他们实现期看的梦想。中信I卡，起航梦想、扬帆人生!

⒉环境综述：

①据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为05年、06年办卡者。范文参考写作网,教您怎样写范文这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且，根据《万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58%的被调查者以为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50%的被调查者以为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差距不丢脸出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进进。

②我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑州轻产业治理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用I卡业务。

③情况也是不容乐观的，就功能而言除了“先消费，后还款”“信用体系”之外，在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有差别，一般的信用卡操纵借记卡都可以完成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与上风，一定要在营销过程中详加说明。

⒊综合结论

①部分同学以为“没有使用信用卡的必要”，各种日常写作指导,教您怎样写范文其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替换。

※我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，夸大“个人信用体系”在日后的重要性。，并告知他们，我行将定期出具权威信用状。

②固然郑州大学生的每月均匀消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在2000、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。

※我们的对策：对大学生群体的授信层次将会进步，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。

③在现有大学生持有信用卡中，招行由于较早进进市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜伏客户，我们有信心也有能力开展一场I卡营销的战争。

④信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。

※我们的对策：在学校四周开发商户，吸引更多的学生消费群。I卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。

四、竞争对手分析

如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，建设银行与农业银行由于大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动，故不作为主要竞争对手。

⒈主要竞争对手：招商银行“Young”卡

Young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步进社会打下良好的信用基础。

招商银行的“Young”卡与往年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式参与大学生信用卡市场。其宣传方式主要为进校宣传、网络宣传以及POP，“Young”卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而言我们的潜伏客户更多，需求动力更足。

⒉广东发展银行真情卡

广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于2011年进进郑州大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作职员在各大学进行设摊倾销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。

四、策划SWOT分析

⒈中信银行大学生“I”卡分析：

①“I”卡意为“我的卡”，是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的信用卡,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己，对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活布满新鲜，红苹果与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来的冀看。中信I卡道出了大学生们的心声：我们是未来的领导者，我们善于投资未来，挑战自己、超越自己，就是我们的主张!中信I卡还为持卡人提供其他功能及服务，例如，将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生，使他们能及时对当月的花销一目了然，并能轻松地对自己的花费保持长期的观察。中信I卡的取现手续费低至取现金额的1%，最低只需5元人民币，持卡学生完全可以在异地存款，本地取现，既方便又实惠。

②中信银行的“I”卡与往年在郑州部分高校进行小规模试点之后，于今年全面参与大学生信用卡市场。我们的宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走向同学身边，融进到学生的经济生活中，用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。

4.小结与对策：

①树立并大力宣传“I卡是专属大学生群体的信用卡”的理念，真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进进大学生信用卡市场，更轻易给学生留下深刻的印象，从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流。

②倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对中信银行I卡的使用习惯，在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续。

③将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通，并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款，这也能将借记卡对I卡的威胁化解，以吸引学生的“积分换礼”作为坚强后盾。

④挖掘并联手更多学生喜爱的品牌及聚焦学生较多的时尚地标，使I卡有更多可用之处，使学生对I卡产生使用依靠，而不轻易转换其它信用卡品牌。

⑤中信银行在校园中的影响力正日益扩大，中信的品牌形象渗透至大学生的丰富多彩的生活中。我们要经常与在校大学生沟通交流，适当的组织联动和互动方式的营销，并为广大的郑州在校学生提供尽可能多的就业实习岗位，让中信银行这棵金融大树在高校里生根发芽。

第三篇：银行大学生I卡营销策划书

这篇银行大学生I卡营销策划书的关键词是营销策划,银行,大学生, 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深进调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。

一、策划书提要

⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希看尝试新鲜事物，又渴看处处彰显自我独占的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋中信银行这次推出的I卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让I卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生”。

⒌为大学生带往新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，进步中信银行在学生心目中的地位，促进“I”卡的申卡量。

二、策划条件和目的

⒈条件：

①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融进中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加轻易接受这种风潮。

②我国信用卡历史固然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从2011年开始的，故而有部分银行从业职员将2011年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融进外来文化。

③郑州市的大学生数目随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待进步，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生I卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

⒉目的：

①促进“I”卡的办理量。

②传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。

③促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。

④进进高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“I”卡。

三、策划的环境分析

⒈相关背景：

①信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。

第四篇：招商银行公共关系策划书

公共关系—作业

全

2 0 渠

1 道 4 互

动

公

共 模 关 式 系

策 划

案

国金11402班 刘斌

目录

一、 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、 2014招商银行信用卡公共关系策划„„„„„2 2.1公关年度主题:全渠道互动带领消费者认同.........2 2.2目标受众：城市中高层白领阶层..................3 2.3传达理念：便捷 优惠 品质......................4 2.4创意说明及传播................................5 2.5经费预算......................................5

一、 前言

随着社会经济发展和人民生活水平的提高，信用卡消费的需求也越来越强烈，但是，我国信用卡消费业务跟西方发达的信用市场相比还是有很大的差距，未来还有很大的市场潜力，因而信用卡推广计划是商业银行未来业务拓展的重要渠道。随着2013年利率市场化改革进程加快，商业银行面对的竞争压力更大，信用卡属于银行中间业务，是拓展商业银行表外收入的优良渠道，信用卡的公关推广计划显得尤为重要，而我国国有商业银行和股份制商业银行间市场竞争激烈，如何能在市场中取得先机，拓宽信用卡发行市场，提高信用卡“活卡率”成为各商业银行的金融创新和业务拓展的重点。2002年，招商银行实现了信用卡的一体化、专业化服务，是中国信用卡市场的先行者。自同年12月发行国内首张符合国际标准的“一卡双币”信用卡至今，取得了一系列令人瞩目的成绩。

招商银行信用卡中心采取全国集中化运作，是国内首家真正意义上完全按照国际标准独立运作的信用卡中心，真正实现了信用卡的一体化、专业化服务。在刷新一个个信用卡记录的同时，招商银行信用卡秉承“因您而变”的服务理念和创新精神，积极开拓市场，扩大市场联盟，深化市场细分，信用卡功能和服务日益丰富和完善，是中国最具创新力的股份制商业银行之一。在拥有得天独厚优势的同时，招商银行也面临着交通银行、中信银行、兴业银行等国有商业银行和其他股份制商业银行的竞争压力，因

而要想在信用卡市场抢占先机，拥有更高的市场占有率，一个系统的公共关系推广策划显得尤为重要。

二、招商银行信用卡2014年度公关策划

2.1公关年度主题：全渠道互动带领消费者认同

内涵:随着各商业银行信用卡推广竞争白热化以及互联网金融和新媒体的发展，信用卡公共关系关系的建立必须整合线上、线下优势，全渠道指的就是这一点。线上主要指的是微博、微信、社交网站、手机银行、BBS等能够与消费者实时接触的网宣平台。线下主要指营业网点、信用卡社区活动、商铺合作、卖场驻点等方式，而互动主要指的是招商银行在与客户的沟通中采用互动的模式，一方面进行品牌思想的灌输和优质服务的推广，另一方面，对于消费者信用卡使用知识和日常问题进行解答，包括信用额度、年费减免等优惠性政策的回答。

通过全渠道的互动来增加消费者对于招商银行的企业认同、通过线下宣传又能直接的扩大市场份额，可谓一举两得。 2.2目标受众：城市中高层白领层

性别：男性/女性

年龄：较年轻群体(25-34岁) 婚姻状况：已婚无孩 学历：较高学历(大学本科) 家庭月收入：忠告收入(7000以上) 单位性质：三资企业，上市公司

职位：部门经理/部门主管/一般干部/专业人士 目前刷卡金额：中等偏高(2000-2499元)

目前的城市中高层白领多集中在85s，相对来说拥有者较为稳定和偏高的收入，也有着信用卡消费的概念。但是信用卡市场还是没有完全打开，将目标定位为这样的一个群体，能够更为高效拓宽市场份额、提高信用卡“活卡率”。 2.3传达理念:便捷 优惠 品质

便捷：2002年，招商银行实现了信用卡的一体化、专业化服务。招商银行信用卡客户服务中心, 早在2004年度中国呼叫中心运营与客户关系管理大会上就被评为“年度中国最佳呼叫中心”，是国内金融行业的唯一获奖单位。此外，招商银行率先推出了24小时呼叫中心手机银行、微信银行24小时呼叫中心，分别于航空、餐饮、娱乐等各消费行业实行联名信用，便捷性居行业之首。

优惠：信用卡的使用除了能让消费者享受便捷消费的同时，能够以更优惠的价格降低消费成本，提高消费质量。首先提出的积分永久制、推出的航空酒店系列、爱车一族系列、时尚女性系列、百货购物系列、卡通粉丝系列、城市金卡系列、餐饮娱乐系列、文化高校系列、青年版系列，通过与对应商业的合作联名，在更便捷推广的同时，更使得信用卡持有者有着更为优惠的消费价格，为持有者带来消费体验。

品质：新推出的分期付款对于中高层白领来说具有很强的吸引力，通过额度、次数免息等招商银行政策让持卡人在收入不足的时候通过分析付款来满足自己的消费需求，提高生活的品质。如IPAD分期、车贷分期，都能够很好的刺激对于新奇事务敏感的白领阶层。

2.4创意说明和传播日期

2.4.1活动名称：全渠道互动服务—招商银行信用卡 2.4.2活动方案：线上、线下联惠

1.通过微博、微信、人人、手机银行、BBS等社交媒体进行招商银行信用卡互动推广，随时推送和回答网友对于信用卡额度、免息政策、优惠商家的问题。不定期的举行微博转发、微信支付等间接的信用卡推和小礼品抽奖活动。加强消费者对于招行信用卡认知度。 2.线下通过于对应商家进行信用卡刷卡折扣、返还积分、信用卡特惠、分期付款让持卡人获得实际优惠、如通过推广与星巴克、苏宁电器、沃尔玛等餐饮娱乐消费行业的合作，间接的让消费者了解招行信用卡带来的便捷优惠生活。

3.节前、年前或周末通过路演的方式在各小区、卖场进行信用卡推广宣传和顾客服务，一方面可以回馈顾客信息，另一方面可以面对面的了解客户消费喜好和消费个性、推广更适合的信用卡。不仅是一个渠道互动的模式，更能直接促进信用卡销量。 2.4.3活动的宣传：整体宣传和专门宣传 整体宣传：

1.报刊杂志广告刊发，对于白领阶层的喜爱报刊如VISTA看天下、瑞丽等白领阶层喜欢的杂志进行宣传、但注意不采取全年投放的策略、而是在消费时点的准备期(如国庆前半个月、双十一前半个月)等进行信用卡与消费时间的结合、更能打动消费者。

2.新媒体宣传。随着微博、微信等社交媒体的兴起，招行可以通过新

媒体来进行与消费者的互动，新媒体的主要使用者也是白领、学生等消费主力，而且成本低。 专门宣传：

1.户外广告。对于不同地区的繁华路段进行户外广告的投放，特别是高档住宅小区附近。

2.门店专享客户服务月。对于已经持有招行信用卡的用户，在专门的一个月里进行对客户的维护和信息反馈，以及积分兑换和商品换购，增强顾客认知度和优越的用卡体验。 2.5经费预算

1、杂志广告投放：100万

2、线上宣传：60万

3、路演：100万

4、客户专享服务月：60万

总计：320万 效果展望：通过一系列的公关宣传活动，之前以持有的信用卡客户会加强对于招行信用卡的认同，并且引起一定的顾客效应。而之前没有了解过招行信用卡的用户可以通过其便捷优惠的线上线下公关活动来增强对于招行信用卡的认知，扩大市场份额。

第五篇：XX商业银行开业庆典策划书

主题：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典

关键词：同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天

一：策划思路：“首战必胜”，要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的服务理念，即需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 以此次活动来培养对客户群的忠诚度。

二：基本原则：( 1)必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引公众注意力 。

(2)通过开业庆典，在人民群众的心中中留下深刻的印象。

( 3)要有持续的活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

(4)本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性 三： 组织背景：

近年来，随着中国金融开放程度不断提高，中、外资银行在开拓市场、争夺客户方面竞争日趋激烈，金融机构越来越多地运用衍生产品交易以规避风险和增加收入。莱芜商业银行乘中国金融改革开放的东风，以“诚信为本、经营智慧、驾驭风险、精艺管理”的理念为指引，推崇“精艺管理”，充分发挥灵活、高效的经营优势，不断加大改革与创新力度，银行各项业务稳健发展并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势，并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势。莱芜商业银行菏泽分行的成立，不仅填补了该行在在菏泽地区的机构空白，更标志着该行在构建跨区域性营业网点布局方面迈出了决定性的一步，是在营销网络建设上的又一重大突破。按照此前经过周密策划的筹备方案，确保在规定期限内顺利开业运做。

“同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天”为主题展开企业文化活动

把莱芜商业银行菏泽支行真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。

菏泽做为鲁西南的发展中的城市，是鲁西南的核心区域城市。金融市场环境好，规模大，有利于服务区域经济发展，推进金融改革创新，开展地区的市场拓展和客户服务，并以此为中心，向其它地区辐射。加快提高服务功能，增强参与金融市场竞争的能力，可以为莱芜商业银行菏泽支行的发展提供广阔空间。在此基础上充分利用卓越的应用服务平台，具有安全、高效、可伸缩性、不易于移植、能够对新需求及业务变化进行快速响应等特点。

在菏泽开设分行是莱芜商业银行立足山东，充分发挥中西合璧的地缘和文化优势，金融改革纽带与试验田的作用，面向冀鲁豫的重要一步，体现了莱芜商业银行“先行先试先发展，创业创新创未来”和“客户满意第一”的理念。

(1)时效性：参与莱芜商业银行菏泽支行开业庆典的时间集中，借菏泽国际牡丹花会之机举办庆典，可以产生借鸡生蛋的作用，使得参与机构、媒体以及人群在很短的时间内积聚起来，便于莱芜商业银行菏泽支行在短时间内扩大知名度。

(2)持续性：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动是一个长期的酝酿、准备过程为吸引媒体、吸引人群的注意力创造了他时有利条件。

(3)新闻价值：活动的前期、活动的后期以及活动的过程中，大量的媒体报道为企业的传播提供大量宣传，搭建起一个很好的媒体宣传和广告宣传的平台。

(4)传播速度：在以上三个基础之上，参加本次活动的传播速度和传播的有效性均优于常规媒体宣传。

四：活动的目的

1、使菏泽的目标客户知道莱芜商业银行菏泽支行在菏泽落户;

2、向菏泽以及沿边城市告知开始扩大莱芜商业银行菏泽支行业务，壮大实力;

3、通过此次活动展示莱芜商业银行雄厚的实力，使广大客户对本行充满信心，产生忠诚度。

4：让人们都知道了解莱芜商业银行菏泽支行，共同把其真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。

为确保以上目标，莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动的策划准备工作应周密进行，确保此次活动达到预期的效果，为后期工作产生积极作用。

五、活动时间

2008年4月17日上午

六、筹备组织

主办方：莱芜商业银行菏泽支行

承办方：北京华夏静天鸿影视文化传播中心

七、活动地点

待定(菏泽市以及县区)

开业前3天，在菏泽市区周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

八、活动内容

莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动，届时发牌仪式、领导剪彩、签约仪式。 大型晚会演出：演出地点：菏泽电视台演播厅(艺术效果)

演出阵容：

马于飞，毛泽东的扮演者

马 森 ，小平的扮演者

曹志颖，周恩来的扮演者或者石境周恩来的扮演者

马 良，孙悟空的扮演者

候丽娟 总政歌舞团歌唱家，号称小颂祖英

刘志维 空政文工团器乐演奏家

玛丽娅 中央歌舞团舞蹈演家

谢小蔓，政法学院歌唱演员

陈 静海政歌舞团演员

大 吉， 全总歌舞团演员，央视获奖著名歌唱家

大龙李红全总文工团二人转演员

悦悦全总歌舞团魔术演员

玲子，小明全总文工团魔术表演家

武术表演，少林寺武僧表演团

武当山武术表演团

杂技，变脸，吐火，器乐，(西洋，民族)，当红网络歌手等等

(在主办方资金允许和演员的档期时间许可下，可以在菏泽市的八县区巡回演出，以达到更大的轰动，否则在各县电视台播放在市电视台演播厅的实况录象)

军乐队，舞狮表演彩车秧歌队民间器乐演奏(要求统一着服))DM广告进入社区和行人手中。

A.现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及礼炮，礼仪组织等，营造喜庆热闹的氛围

九、活动流程及战略实施

(1)开业典礼活动的时间安排：

十：亮点介绍：

* 全场以鲜花，彩旗和彩球，彩红门布置为主：

场外以花柱布景，分别设置在会场两旁边、车库入口处、舞台的两边出口处。 鲜花扎成，直径1米，高3米。上面写有不同的吉祥祝词。

入场正门处设有鲜花组字拱门;入场处铺设红色地毯镶嵌红边，尽显高贵典雅;地毯两侧分别放有鲜花花柱，场内主会场正前方上空悬挂6个直径2米的鲜花花球。

体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力;鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，陶醉其中。 * 主席台的设置“大写意泰山结构”：

整场以温暖色为主色调，整体舞台犹如坚如磐石的泰山。象征莱芜商业银行菏泽支行是广大客户可以信赖的金融机构。，充分体现了银行对客户的个性尊重和人文关怀。具有丰富银行经验的高素质员工团队将竭诚为广大客户提供温馨、高效、快捷的服务。为广大客户提供有力的发展支撑。

*触摸球：

邀请领导共同触摸水晶球、在触摸的同时瀑布冷焰火点燃，礼炮打出金色彩花随风飞舞，现场气氛喜庆热烈。

剪彩同时启互动：鞭炮，礼炮，军乐，会场周围秧歌，舞狮如同瀑布一般倾泻而下，气势恢宏，壮观;主舞台两边礼花向空中喷射，象征前景一莱芜商业银行菏泽支行片光明。舞台两旁分别升起“厚积薄发黄金万两，同舟共济莱芜商行”，漫天飞舞的金色花片，预示渤海银行业绩繁花似锦。电脑摇头灯，将渤莱芜商业银行菏泽支行，文字及祝福用激光打到会场两侧墙上，营造现代化的隆重喜庆氛围。

十一： 会场体现：

象征莱芜商业银行菏泽支行诚信为本的核心价值观和强有力的安全保障系统。体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力;鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，陶醉其中。

*全场礼仪服务：

礼仪服务人员着莱芜商业银行菏泽支行服，体现了莱芜商业银行菏泽支行职业化、正规管理的金融团队，全心全意竭诚为人民服务。莱芜商业银行菏泽支行致力于向目标客户提供“卓越体验”的优质服务。

十二： 活动宣传

(1)电视新闻、报纸，网络全方位，大力度宣传。

(2)来自省，市以及沿边地市县的新闻机构。

十三：活动总结

此次活动的成功举办充分体现了监管部门对莱芜商业银行成立以来经营管理和金融创新的肯定，以及对莱芜商业银行菏泽支行未来发展的大力支持。 通过各强势媒体的大力宣传，各部门的积极配合此次活动的成功举办宣布：“莱芜商业银行立足山东，面向全国的起航”。

十四： 预备案

场地设置在一个宏伟建筑物前，会场设置主要以鲜花为主，体现出高贵、典雅、大方的气质，结合建筑物庄严的形象，充分体现莱芜商业银行菏泽支行立足菏泽，面向全国的远见，实现和谐发展。