时间过得很快，四季轮回的过程中，一年忙碌的工作时间结束。在这一年的工作中，大家通过工作，可学到更多方面的工作知识，也留下了众多的学习回忆。为记录这一年的成长，可编写一份年终总结。以下是小编精心整理的《销售月度工作小结》仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：销售月度工作小结
月度工作小结
培训部Lily
2月动态：
培训部学员共7人，其中，新入职6人、离职1人，转正1人(连爱香); 新员工入职培训，邀请到朱教授、刘老师等进行相关主题授课; “榜样中国”颁奖礼支持3场;
新人试讲演练3次;
外训1次：聚成《一流的企业 一流的员工》(附学员心得)
石真语说：‘未来企业的培训模式是训练大于培训本身’。对于公司的推广人员而言，市场就是战场，初入市场的每一次授课都可谓是一场奋战，成败或将成为个人甚至公司的荣辱。而培训部，就是为他们的成功加注砝码的地方，为他们的市场奋战虚拟的一个战场。
新年之后，公司陆续入职6人，均为市场推广人员(16日徐俊峰离职，主因是不愿出差)。无关人数的多少，这一期是我接触的第二批学员，在培训的过程中，我主要是组织、落实好新人入职培训相关事宜，更多关注点在细节上。课前确定培训大纲、做好特邀老师的主题和时间沟通、细化课程表，通过“面授、视频、活动参与、试讲演练”等多种方式相结合，丰富培训内容。18号开始，进入到试讲指导阶段，通过反复的演练后，根据各自的表现做好下一步的训练计划：张玉洁直接到松原支持预热会、丰硕到佛山跟吴乐盼的团队学习;何巍、赵小华演讲技巧及一线经验相对缺乏，将跟随量健进行为期8天的新资源收集;陈立欧，待定。 不足与改进办法：
1、工作流程与部门职责界定需更明确，流畅对接。
三分之二的人员是由同事推荐或行业慕名而来，所以市场部和人事部都在与培训部进行人员的对接，甚至个别人连上家公司的离职都未办妥。是否任何岗位的新人都应先到人事报到，办理好入职相关手续，再由人事统一输出给培训部更为流畅?!对其有了初步了解，更便于培训计划的制定。一旦进入集中培训的阶段，新人要接收大量信息，所以要求全程参与，在此过程中因任何事务离开(或谈话或办理入职手续等其他事情)，都将影响到培训的纪律和效果。若新人都不再重视入职培训，那培训部就成组织部了。
2、培训前安排总经理见面会。
这是欢迎新人的一种方式，体现出公司对大家的重视，也因此增强新人对公司的信任与信心。
3、增设“CF对各系统常见疾病作用机理”类个性化课程
此批新人都有丰富的工作经验，甚至有在同行业做过近十年、身居要职的。巧的是，他们都没有医学背景，基础的医学知识与术语还需学习和强化。在公司，所有涉及到讲案例的课程中，我们虽主要阐释的是效果，但是对于“推广专家”的身份而言还是有必要了解产品对常见疾病的作用机理，以便更好的把握用法用量规律，不仅为顾客可能咨询的类似问题积累素材，也为自身的专业技能增加了厚度。
4、整理一套基础课件及优秀讲课视频，供新人学习。
课件中偶有字体与字号不统
一、CF书写不规范、图片不清晰等，影响课件整体的美感。调整规范后，存档备份。
优秀的讲课视频及PPT相对缺乏，尤其进入试讲演练阶段，视频成为新人立体了解讲师这一职务的参考范本。公司也曾出过定期提交模板的文件，如果能够得到很好的执行、落实，它将成为培训新人很好的教学素材。
5、“出版类资料仅供借阅”已试行
随着公司的发展，可供新人了解企业和产品的资料及方式更加多样了，这其中，涉及到的出版类资料为多。据了解，以往下发的报刊、书籍不便长期保管，出现阅后乱扔现象，为了节约资源、避免浪费，从今年开始，培训类资料仅供借阅，转正后可根据需要到公司申领。
2月份的收获很多：从与大家的共同学习中去重新认知产品、再从徐总监的指导示范中提高语言技巧，从相处之道中去感知文化、再从组织新人的培训中找寻“优化”的方法。“定位”决定“规划”，我们对自己有更高的定位，培训部可以做得更好。
石真语说：“帮助别人的能力，决定你的财富价值。”具备更多对别人好的能力，努力让自己成为一个“心灵富贵”的人!
第二篇： 个人月度工作小结
以下是为大家整理的关于个人月度工作小结的文章，希望大家能够喜欢!
员工培训总结范文时光飞逝，转眼间，工作已经接近3年了，随着社会阅历的不断丰富，思想也逐渐成熟起来，生活中，能够从容的接人待物，工作中，能够斗志昂扬，这当然都离不开校领导和同事的热心帮助。认真回顾工作三年以来的历程，总结过去，汲取经验教训。汇报如下：
一.思想方面
我始终党的教育方针，认真学习新的教育理论，及时更育。积极参加校本培训，并做了大量的笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二.工作生活方面
刚开始工作，感觉压力很大任务很重。针对这些情况，我虚心向有经验的老教师讨教经验。在教学中，我认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中。我始终每天
晚上把转天要上的课重新手写一遍加深记忆，上课时务必脱教案。当然由于经验不足，还存在很多的不足之处，有待我进一步提高和改善。
我迅速融入到学校特有的工作氛围中，生怕因为自己的懈怠，了积极向上的工作。在工作中，我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，工作学习、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
三.个人成长方面
成为教师是我自小的理想，大学四年的时间我不断朝着这个理想努力着，只要付出就会有回报，机会永远是留给有准备的人。我是幸运的，大学毕业之后，我成为了一名小学老师，并教授我所喜爱的数学学科。梦想不断地变为现实，那时一切都是那么美好!
第一年，经过短暂的实习，我就正式地走入教学岗位。首先感到的茫然和无措，我该怎么干呀，从哪入手呀。从学校学到的知识在实际工作中完全没有用了，现实总是没有理想中的那么美好。那一年可以说是在摸爬滚打中过来的，有多少不易容易只有自己知道。
第二年，不知不觉中，第一个学年总算是过去了。从事教育的第二年是我收获很多的一年。这学期经历了很多事情，参加
了很多活动。如果第一年用爬来形容自己进步的速度，那么这学期可以用跑来描述了。
我是幸运的——组内和谐的氛围，浓厚的教研气氛，老教师们的悉心帮助，给我提供了很好的学习和成长空间。我也很珍惜每一次听课、教研、学习的机会，每个老师身上都有与众不同的长处，都是我需要学习的，博采众长才能更好更快的完善提升。
第三篇：三月月度工作小结
本月工作重点为检查各店铺的物价及促销活动情况并及时纠正限期整改，具体内容如下：
五楼租户共29家，其中一期13家，二期16家。
促销活动存在问题的共6家，其中4家店铺无原价销售记录在进行促销活动，当即勒令店员撤下POP广告牌后联系公司业务员限期进行整改。2家店铺促销活动无活动截止日期，已联系公司负责人限期整改。共开出整改单3张，目前已整改4家，正在整改中2家。
样面商品无牌价共2家店铺，其中1家已整改，另一家为T509奥洛威，近期与该公司人员沟通联系中。
货架商品无牌价的共9家，开出整改单2张，目前已整改7家，正在整改中2家。
综上检查结果，五楼店铺物价的不规范率达到20%左右，24%的厂方员工对现有物价政策概念较模糊，整体情况不佳。经过发放物价政策相关资料和3月13日的《物价政策培训》后可能有所改观，下月将对此类问题继续进行复查。
本月对五楼29家店铺进行了商品质量初步检查，主要问题如下：
T518 WEATCOAST店铺货号为2037-1一款牛仔裤成分标识存在严重问题，所有面料成分相加为113%，当即勒令其将此款牛仔裤下架，开出整改单并联系该公司负责人，现已整改。
T517 SELECTED店铺货号为412110007100一款皮夹克面料产地为印度，要求提供报关单、税单，已提供。
505 Brush Finch店铺部分衬衫产地为英国，要求提供报关单、税单，已提供。 下月工作重点之一为商品质量检查，将对部分店铺商品进行抽查并送至相关部门进行质量检测，对销售“问题商品”的租户将严肃处理。
本月五楼总销售额约为236万，比去年同期上升了18.50% 其中一期约124万，二期约112万，销售前三名依次是T517斯莱德30万、T504维克多24万、T513阳光时尚14万。末三名依次是T509奥洛威1.1万、T501夏梦1.6万、T518 WESTCOAST 1.9万。去年五楼总销售约为199万，一期约120万，二期约79万。销售上升幅度最大租户为T513阳光时尚(去年为BONI)，同期上升183.65%;销售下降幅度最大租户为T518 WEATCOAST， 同期下降了53.73%。
五楼租户人员共114人，其中一期45人，二期69人，本月共5家店铺进行了人员调整，新入职员工为7人，离职退卡员工为5人，其中501马克华菲和T517斯莱德两家店铺进行了店长更替(马克华菲：王传祥;斯莱德：潘会会)。下月另一个工作重点是人员信息普查，将特别统计出45-50周岁及50岁以上的厂方人员，联系公司进行整改。
本月五楼发生违纪6次，开出整改单6张，罚款共计200元整。无售后与服务质量纠纷。总体运营秩序相对稳定。
第四篇： 销售经理月度工作总结和月度工作计划
一、 八月份工作总结 八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。由于各级采购中心采购改革的实施，对交货期以及收款期也造成了一定的影响，因此，上述项目至今未能收款。因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。应收款比较多，而且时间都比较久。下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。 小组来讲，正式运作也是在八月初。一个月以来，我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。经各员努力，开发了一些新的用户，并逐渐有了业务往来。某些单位的成交量还比较大。**区办事处从 8 月 18 日试运行至今，基本已经走上了轨道，对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度，重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。但据了解，**区某些地方的采购还是官僚作风太盛，因此，小地方的某些案子我们看在眼里，但有心无力。举例来说，东涌中学的案子，就是这样。一个学校花 40 万来买东西，居然可以自己搞议标，议标在政府采购法里面是不允许的。而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书，这分明是有走过场的嫌疑。加上从侧面的一些了解，我们放弃了，方案都没有做。在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。
第五篇： 工区月度安全工作小结
一月份以来，xxx工区在认真总结2015年安全工作的基础上，制定2015年全年安全工作计划。一月份，是一年当中最寒冷的月份，针对这个月份，xxx工区认真开展了以下工作：
一、按照段关于做好冬季线路三防的通知精神，认真组织各养路区整治线路存在的隐患，特别做好了线路的防冻胀的工作，针对因天冷，钢轨易出现大轨缝，而拉断夹板螺栓的情况，适时进行了调整均匀轨缝工作;对一些关键的联接零件，进行了涂油防冻作业。
二、领工区组织技术人员，对辖属线路开展冬季线路大普查工作，对发现线路存在的其他问题诸如大小皮垫磨耗严重、道口设备不完善、道岔几何尺寸不良等等，也都责令养路区进行了整改。并配合处段设备安全大检查，治理线路薄弱环节，确保安全运输。
三、加强对巡道工的管理，要求巡道工履行好职责，加强对线路的巡视工作，不能因天气寒冷，而缺班少岗，擅离职守。在要求他们做好在巡视过程中发现的小问题进行小补修的同时，更要执行好交接班制度和汇报制度，对发现的重大隐患，要及时汇报，以便使险情在第一时间内得以处理。
四、加强对职工的安全思想教育，提高职工的安全意识。xxx工区以对11种隐患人排查帮教作为切入点，走访慰问困难职工，力所能及地给予帮助，消除他们的后顾之忧;对于诸如离婚职工、业余时间跑摩的的个别巡道工，也分别进行了思想教育，要求他们正确处理好家庭矛盾，正确处理好工作和副业的关系，不要带着情绪上班，不要带着疲劳上班。xxx工区还通过到一线向职工发放安全提醒卡的形式，提醒广大职工搞好安全生产。
五、做好对职工的培训工作，不断提高职工自主保安能力。一月份，烈山还针对冬季线路维修任务较少的情况，加强对职工们业务知识培训和安全知识培训，以此来提高职工们的自主保安能力。此外，还组织广大职工参加了段举行的安全知识一线行活动，通过参加各种安全文艺活动，职工们的安全知识有了进一步的提高。
二月份安全工作安排：
一、认真做好春节期间值班工作，保证春运安全。
二、继续加大对巡道工的管理，加强对春节长假期间对线路的巡视工作。
三、做好与各方面的协调工作，建立完善预警机制，成立以各养路区骨干力量组成的、用来应对各种突发事件的抢险突击队。
四、加强后勤管理，重点完善仓库、工具房等关键部门的消防设施，保证消防安全;加强社会治安综合治理，防止各类治安事件的发生。
xxx工区
xxx工区2015安全年月度安全工作小结(二月份)
2015年二月，xxx工区深入宣传贯彻段关于做好两节期间安全工作的通知精神，紧紧按照段安全工作的安排，切实加强对职工的安全教育，提高职工的安全意识;不断排查整治线路隐患，堵塞各种安全管理漏洞，实现了预定的安全工作目标。现将我领工区两节期间的安全工作总结如下：
1、加强对职工的安全教育，强化职工的安全意识。进入2015年，集团公司安全形势一度严峻，xxx工区通过多种途径、多种形式，进行安全形势教育，并组织职工们开展了安全大讨论活动，要求职工们对照本职工作，进行一次思想解剖，在作业中能自觉地上标准岗、着标准装、干标准活，克服麻痹思想和习惯性违章，避免各种事故的发生;通过组织职工参加段安全宣讲团安全一线行活动，增长了广大职工们的安全知识，提高他们自主保安能力;针对两节期间，由于传统的节日情结，加上工作任务少，又值天气寒冷，人们思想容易麻痹的弱点，xxx工区始终把对安全隐患11种人的排查帮教工作作为安全工作重点来抓，加强对重点人群的登记造册，防止他们的思想在安全上出现任何滑坡。
2、加强对线路隐患的排查与整治工作，完善线路设备，保证春运安全。两节期间，烈山认真做好了冬季三防工作，不断查出各种安全管理上的漏洞，确保线路基础稳固。xxx工区多次组织技术人员，对线路进行普查，加强了对重点部门的掌控与整治;各级安全员，认真反馈安全信息，对发现的各类隐患及时进行了处理。天气寒冷，针对钢轨因冻胀易发生大轨缝甚至拉断接头夹板螺栓的情况，各养路区对发现的大轨缝现象进行了拉轨作业，把事故隐患消灭在了萌芽状态之中。此外，xxx工区还加强对巡道工的管理，使他们能做好对线路的巡视工作。两节期间因职工放假，线路处于失控状态，巡道工都能严格按线路巡回路线图搞好巡视，在做好线路小补修的同时，遇重大隐患及险情要及时汇报。
3、认真做好后勤安全工作，加强了综合治理工作。两节期间，xxx工区还加强了仓储料具管理。要求各养路工区整理了仓库，各种易燃的油漆、机油及条筐、叉把、镐把等要分门别类堆放好，露天堆放的新旧木枕也要堆放整齐，要远离火源区。各养路区及领工区仓库完善了消防设施要齐备。搞好了用电安全管理工作。针对天气寒冷，xxx工区认真防火制度，针对各养路区及领工区用电取暖器较多，要避免因用电负荷过大而引起的火灾。
4、认真做好春节值班工作。两节期间，领工区及养路区执行了24小时值班制度，并要求各岗点人员认真做好值班汇报。各岗点值班都能及时掌握当值日内的消防、治安及安全生产动态，组织协调处理好出现的问题。领工区及各养路工区还组织了骨干力量成立抢险突击队，制定应急求援预案，一旦发生事故，能快速行动，及时投入到抢险工作中去。
三月份工作安排：
1、 总结二月份，特别是春节期间安全工作开展情况。
2、 宣传贯彻处段工作会议精神，特别是安全一号文精神，使广大职工了解处段工作思路和安全奋斗目标。
3、 开展线路设备春季安全大检查活动，了解线路状况和薄弱环节，加强对隐患的整改。
4、 利用春季大好时间，安排大中修施工工程，加强施工现场安全防护，保证施工安全提高线路质量。
5、 根据党员调整情况，重新划分党员责任区;党支部与广大党员签定安全承诺书。
xxx工区
2015年3月1日
2015年2月2日
xxx工区2015安全年月度安全工作小结(三月份)
三月份以来，xxx工区根据二月份工作计划安排，开展了形式多样的安全活动，通过对处段各项安全宣传与贯彻，提高了职工们的安全意识;通过对线路隐患的排查与整治，提高设备了完好率，保证了安全运输。总之，三月份以来，在xxx工区全体职工的共同努力下，xxx工区安全工作良好态势，为新的一年安全工作起了一个良好的开端。现将三月份工作具体小结如下：
1、认真总结二月份安全工作开展情况。二月份是传统的春节，为保证春运安全，保证广大职工过一个平安祥和节日，xxx工区对安全工作进行了精心的工作安排和部署，认真好做好了春节值班工作，加强了对线路状况的抽查与巡视，对仓库、工具房等关键部门也完善了消防、加固了防盗设备，同时也加强了对职工的安全思想教育，强化职工们的安全意识，实现预期目标。三月份，xxx工区对二月份好的经验和做法，进行了继承和发扬。
2、宣传处段工作会议精神，理清2015年工作思路，大力宣传安全一号文。xxx工区通过黑板报、专栏、生产会、政治学习会等多种方式，向广大职工宣传我处面临的形势和任务，向职工宣传处段2015年安全奋斗目标，为基层安全工作指明方向。工会小组和共青团组织还向广大职工发放了安全倡议书，增强了广大职工实现2015年全年安全奋斗目标的信心。
3、加强作业现场安全管理，保证作业过程中人身安全和行车安全。进入三月份，各养路区都进入了大干时节，为保证安全生产和提高线路维修质量，领工区管理人员、技术人员，纷纷到生产一线，检查作业施工安全条件、帮助一线设好安全防护以及协调好人员配备、材料供给和后勤保障工作，对发现的三违现象坚决予以制止，对发现的不合理工序及时进行了纠正。
4、充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，为生产一线安全生产提供思想保障和组织保障。三月份，烈山党支部根据人员变动情况，重新划分党员责任区，使每个职工都有党员来包保，每个党员都有自己包保对象，对照包保书，明确各自的义务和责任。
广大党员还分别与支部组织签署了安全承诺责任书，自我加压，以此来推动xxx工区的安全工作。在急难险重的工作岗位上，广大党员始终冲在最前头，时刻牢记安全生产，警钟长鸣这名警言，严格遵守操作规程，严格把握维修质量，为职工们做出了表率，安全起了良好的带头作用。
5、加强对隐患的整改力度，提高线路设备完好率。三月份，处段都对下属各单位线路设备进行了安全大检查，对查出和发现的隐患，及时组织人员进行了整治。xxx工区还开展了自查和互查活动，不断发现和排查、整治隐患死角，做到了抓大不放小，对安全工作做到了防微杜渐，从而把事故苗头消灭在了萌芽状态之中。
四月份安全工作安排：
1、 宣传铁运运输安全年活动通知，制定活动措施，深入持久地开展好安全年各项活动。
2、 继续加强对作业现场安全管理，保证安全生产。
3、 发挥好各级安全检查人员的作用，排查整治线路隐患，保证线路设备完好。
4、 加强对职工安全培训，提高职工们的安全意识和自主保安能力。
xxx工区
xxx工区2015安全年月度安全工作小结(四月份)
四月份以来，xxx工区按照三月份制定的安全活动计划，加强对职工的安全宣传，强化对线路隐患的治理，切实做好各项维修工作，并积极为即将到来的夏季做好三防准备，使得安全工作做得扎实细致。现将四月份安全工作小结如下：
1、宣传铁运运输安全年活动通知，制定活动措施，深入持久地开展好安全年各项活动。为开展好这次活动，xxx工区一方面通过黑板报、专栏、领工区生产会大张旗鼓地宣传这次活动的指导思想、奋斗目标、活动内容和意义，另一方面，专门成立了安全活动年领导小组，指导开展好各项安全活动，积极引导职工树立安全意识，搞好安全生产。
2、继续加强对作业现场安全管理，保质保量并安全地完成各项维修任务。四月份也是线路维修的黄金时节，烈山全体管理人员也加大了下基层力度和次数。在作业现场，一方面为基层养路区搞好协调工作，加强后勤材料供给，为其设好安全防护，另一方面，检查监督职工们着装是否标准，操作是否，工序是否合理，对发现的三违现象及时制止，不合理工序，坚决予以纠正。通过对各工区的重要施工作业的现场监督与管理，职工们都能按标准着装、按标准操作，避免了各种人身事故和行车事故的发生，使安全工作呈现良好的态势。
3、发挥好各级安全检查人员的作用，排查整治线路隐患，保证线路设备完好。四月份以来，xxx工区无论是青岗员、安全网员，还是职工代表、基层工班长、广大党员，都能认真做好对线路隐患的排查工作，对发现的线路隐患，能够及时、祥细地反馈到领工区，领工区也都在第一时间内，把隐患处理掉，从而把事故苗头消灭在了萌芽状态中。
4、加强对职工安全培训，提高职工们的安全意识和自主保安能力。四月份，按照既定的安全培训计划，烈山先后三次组织职工开展了手指口述操作演练，以此来提醒职工在作业前、作业中、作业后都能自觉注意安全事项，把好每一个安全细节;另一方面，把处里制定的安全红线制度知识特别是涉及到工务方面的一些内容，对职工们进行了全员考核，并要求每个职工考核成绩必须达优。对业务知识、安全知识特别好的职工，领工区还专门推荐到段里参加技术比武。此外，xxx工区还对招收的农协工，进行了应知应会岗前安全适应性培训，使他们都在作业中自觉地搞好安全生产。
5、积极地做好充分准备，应对即将来到的汛期。四月份，xxx工区未雨绸缪，积极向段申领各类防汛物资包括条筐、纺织袋、防护桩等等，另一方面，抽掉各养路区技术骨干成立了抗洪抢险突击队，建立完善预警机制，专门用来应对突发事件。此外，各养路区巡道工加强昼夜巡视，认真做好对线路的日常巡视工作;各养路区对塌陷路段、道床缺道碴的地段以及路基不稳固地段，都及时补充矸石、道碴等，保证路基稳固扎实，道床丰满，确保运输安全。
五月份安全工作安排：
1、 继续做好三防工作，确保线路汛期安全。
2、 继续做好各项大中修工作，加强现场管理，保证施工安全。
3、 发挥党团组织作用，协助职工自觉遵守安全。
4、 加强隐患排查力度，做好薄弱环节安全监督监控与治理。