打工和创业如何去选择

第一篇：打工和创业如何去选择

如何选择创业与打工

1、 是创业好还是打工好?问创业的老板，个个摇头，说创业太辛苦，最好别创业。

2、 是创业好还是打工好?问打工的人，个个摇头，说打工没有意思，最好别打工。

3、 很多人对做老板有很大的误解或者说对做老板有很大的误解，如果你也有这些误解，那么，一旦你做了老板就会后悔或不能坚持。

4、 对做老板的误解：

很多人对“为什么想做老板自己创业呢”的回答是：做老板可以赚到很多钱，比较自由，不受约束，比较体面，受人尊敬……

5、 首先，创业做老板才能真正赚到钱。

N年前，看《乡村爱情》，剧中刘大脑袋拿一盆菜做比喻，成功说服了自己的老婆，由职业经理人变成山庄承包人。刘大脑袋从一盆菜中抽出几根葱给老婆，说打工打得再好，充其量老板就给你几根葱，剩下大部分都是老板的，而做老板就不同了，最多给别人几根葱，大部分还是自己的。(对做老板比喻的相当生动形象)

以上故事只是从回报角度上说明做老板的好处，忘记了做老板是要付出成本的。 老板付出钱，承担风险，大多数老板付出的时间与精力并不会比员工少，而员工只付出时间与自己精力而不需要其他成本，按付出与回报对等的原理，老板与员工得到的回报肯定不一样。

当老板弥补亏损，到处筹款的时候，你可能还在安心地度假;老板要承担数百万美元损失的时候，你可能在想大不了再找一家公司继续打工。

所以，老板比打工多赚一些钱再正常不过了。做老板比打工多赚钱，但付出也要比打工者多得多。

做老板，没有人能保证付出就一定有回报，也有可能赔得血本无归。你打了一天工，老板必须要给你一天的工资，不给，你可以上劳动局告他。但老板的付出有时不但得不到回报，甚至连自己的老本都有可能搭进去。比如，客户倒闭，欠了钱无力偿还，收不到货款，在别人公司门口痛哭流涕的老板我见过;开着好车，向别人借钱加油的老板我见过;负债累累，东躲西藏有家不能归的老板我见过。

而作为一个职业经理人(打工的)能付出与老板相同的时间与精力，能像老板那样思考与工作，不需要承担一毛钱的风险，也可以获得相当丰厚的回报。并且这种回报相当稳定，一个有价值的职业经理人，是永远不会“停业”，不会“倒闭”。相反会更吃香。

6、 其次，做老板很自由哦，不必受太多约束。

不要以为老板都像电视剧中演的那样可以经常打球，不需要上班。如果你真做了老板，哪怕小老板，你会发现，并非你想象中的那么自由。你只看到了表现，或者说是皮毛罢了。

一个职业经理人，常常假期与工作分得很明显，对中断假期处理工作往往觉得好像是做了天大的牺牲，时不时还要拿出来说事，而老板却没有任何办法，客户叫你什么时间到就得什么时间到，叫你等多久就得等多久。

因此说，做老板不一定有职业经理人自由。

7、 第三，做老板才有自尊，不会受那些窝囊气。

说实话，老板受的气比你受的要多得多，你那点委屈算什么呢?政府官大官小的以来，老板都得陪着笑脸接受视察。客户单多的单小的一来，老板都得陪着笑脸接受验厂。被赞助、被扶贫、被捐款的事情经常发生，常常还被提醒数额太小了。

职业经理人，将自己的本职工作做好，没有什么气可受。你如果真正有价值，不需要在老板面前陪着笑脸，工资照发，奖金照拿。你受了气，还可以找人申诉。

老板受了气，无处可以申诉，将气撒在员工身上，人家骂你神经，并且会离你而去，要是撒在政府或客户身上，公司就可能完蛋。做老板受的气一点都不比职业经理人少，所受的委屈一点都不比职业经理人小。

8、 怎么样才能做老板?

如果你能承担得起失败的后果，有别人所没有的理念或产品，能找到创业的资金、市场、团队，你就可以试着去创业了。

如果一项都没有，不妨试试用老板的心态来从事职业经理人，或许，有一天你也可以成为老板，而不需要付出诸如找第一桶金、找产品、找客户、寻资金、找团队的种种艰辛。

9、 什么才是老板的心态?

(1)先付出后谈回报。

老板也是先投入后收益，而大多数职业经理人希望老板先给他承诺再谈付出。有一种人是边付出，边看老板的回报，遗憾的是总是感到失望。因为，谷子没有收获的那一天，可能一切的努力都是白费。你当然也别指望老板在你还在为禾苗除草的时候就给你一堆谷子。努力将事做好，做成再谈回报，别和老板说没有功劳有苦劳，苦劳已经给你工资，没有老板功劳什么都得不到，还要给你工资，老板是赔的。老板的苦劳谁来负责呢?事情只有做成了，成功了才能谈回报。

(2)别将公私时间区分得太明显。

老板是没有下班时间的。只有有人配合他，才能让他的决策得以快速实现。老板最悲哀的是，全厂都下班了，只剩下他一人还在工作。我见过一个目前已做

总经理的秘书，他有一个原则，老板不下班，他决不先走。当你的老板，将你从假期中叫回或从睡梦中叫醒的时候，你不要抱怨，你应该感激，幸亏让我休了一天，幸亏让我睡了一个小时。因为你在睡觉时，老板没有睡觉，你在休息时，老板还没有休息。我又不是卖给了公司，如果要成为一个优秀的职业经理人，就永远不要这样说，也不要这样想。

如果你与老板不保持相同的频率，怎么可能产生共振，又怎么可能让你承担更大

的责任，担任更高的职务呢?如何指望他拿更多的回报给你呢?

(3)不要找借口，去干就行了。

太多的人，总是试图证明上司的想法是不对的。连老板交代的工作还有借口，

这种人真是没救了。是老板要达成的事情，就要千方百计的完成，不惜动用一切资源。老板最反感你对他说这件事情你没有权利。这件事，我没有资源。老板的命令难道还不是权力与资源?难道要老板先升你一个官，你才做事，要先调一些资源，你才行动。我问你，如果升了官，调了资源你还搞不定，是不是老板可以将你开了?

没有任何理由、借口、托词的去做，然后汇报，不要证明老板是错误的，在行动

中修正老板的决定。将所有责任揽在身上，成功了，将所有功劳归功于老板。职业经理人的职责就是协助老板成功。

(4)不要抱怨。

①很多人抱怨老板不信任你，没有哪个老板不想找一个可以信任的人，老板也在

不停地找可以信任的人，但是一个以打工心态做事的人，如何会赢得老板的信任呢?② 当你抱怨老板不信任你的时候，你会反思一下，你有没有站在他的角度处理事

情。

③不要抱怨老板没有能力，如果他真有能力，你也许根本就没有必要进来。

④不要抱怨老板不听你的，如果全听你的，也许他就成不了老板。

⑤别向老板抱怨市场、抱怨客户、抱怨员工，老板请你来不是让你成为一个“怨妇”，只提出问题，不够资格成为管理，要有能力帮老板解决问题，预防问题。

10、以老板的心态做一个职业经理人!

第二篇：打工仔如何创业

现在谁都在说:打工不是一辈子的事,是永远没有出头之路的!既然如此,身为打工族的我们该如何寻找自己未来的前程呢无论是从事哪个行业,给人打工终归不是长久之计.如果考虑到以后需要进行创业,我们现在应该做一些什么呢应该先考虑一些什么样的问题呢.

学会“夹缝中生存”。刚开始可以选择从soho创业做起,当你有了创业的冲动的想法的时候,也许有很多的事情需要你去实现的,不管是做什么,你总是需要在周

六、周日来回的跑,为你的做分析、做实施;周一到周五每天到12点;每天在你坐车的时候做着你的上的计划;每天上班的时候又要换一付脑袋来做你本职上的事情,需要有多点思维。

这样的一个方式也许是很累,但只有这样,当你真正做老板的时候,你才能够应付的来复杂的业务、往来、开发等事务。这也是你在积累当老板经验的时候,请千万不要放弃!也许你做一段时间,觉的累了,可以,放下一切,休息一段时间吧!休整好了,你可以重新再来。毕竟,你现在还有一份可以做为你避风的港湾。

在中做到“有所有,有所不为”。不能因为我们有了创业的想法,就把的事情扔到一边,甚至利用自己上的便利抢的业务,或者是在时间做私活。我觉的这是一个做人的原则问题,特别是做为一个未来的创业者,你现在就必须为你自己的信誉进行投资,也许在35岁之前,你维护良好的信誉只是投入而没有产出的;但是当你到了35岁之后,你就能够从你的信誉投资中得到丰厚的回报的,我非常相信这一点。

寻找一个创业模式。这个模式应该就是你的以后的灵魂,只有先有了的灵魂,才能慢慢的构造的骨架--组建团队;然后就是填充血肉--进行业务运作。这个创业模式我觉的可以是一个构想,甚至是一个平时你在中碰到的一个灵感,这个灵感可以来自于你的、你的学习、你的生活。但是,这一切,要求你要有一颗时刻准备着的心,准备着这个灵感突然在你的脑海里降临。如果你在中把你的这个信念放在心底的话,那么你就会发现,机会其实就是在身边的。

第三篇：打工仔如何成就创业梦想-西安亨通学校校长

打工仔——高级烘焙师——职业学校校长的风雨历程

——记西安亨通职业学校校长赵吉军的先进事迹

立足烘焙育人才

在陕西乃至陕西众所周知有一所创办最早的烘陪学校，那就是西安亨通烘陪职业学校，创立者赵吉军，是一位三十出头的年轻人。《西北信息报》曾以《赵军传奇》为题材作了专门报道。真正了解赵吉军的人，认为他事业的成功，靠的是吃苦耐劳精神，坚韧不疲的毅力和积极进取的人生意向。

经朋友介绍，认识赵吉军是在陕西省首届创业博览会上。他一米八的个头，瘦条形身材，两只有神的大眼睛，流露出睿智的光芒，穿一身蓝西服套装，显现其朝气和干练，让我们走入他的生活，去领略他的人生发展轨迹。

摆脱贫困，与生俱来的梦想

赵吉军，(曾用名赵军)，1977年8月出生在陕西省南部山区旬阳县一个普通农民家里。有生以来，他最早感受到的是贫困。姐妹六人，他最小，穿的衣服是哥姐穿过，经过修补后他接着穿。山区生活的贫困，深深的留在他的记忆里。生活的磨难使他变得懂事，十一岁时，为了减轻家里的负担，他翻山越岭行走在山间的羊肠小道上，走村串户收购鸡蛋，每斤钱赚几分钱的差价。一年下来，靠赚的钱，交起学费，剩余的还能给自己买件衣服。这给了他生活的信心和希望，他想凭着自己的头脑和勤奋是可以摆脱贫困的。改革开放的春风吹进了这个偏僻的小山村。原来是守本分的村民们都在思谋着自己致富的

路。家里生活的困难他看在眼里记在心上，他想办养鸡场，他用自己积攒的钱托自家表哥在县城书店买了两本书，《科学养鸡》和《鸡病的防治》，就认真学习起来。没有钱买鸡蛋孵小鸡，就向同学借了六只品种鸡蛋，按书上讲的方法做起来，小鸡孵化成功了，六只鸡蛋变成了六只可爱的小鸡，就给父母说了要办养鸡厂的想法，没料想父母就没有把这当回事，说：“一天不想好好学习，光动些歪脑筋!”姐妹渐渐长大成家，他十三岁上初二年级时家里分了家，家里生活愈加窘困，他连住的地方都没有。倔强的他萌发了一个念头：走出家门，到外面闯闯去。

走出家门，艰难的打工学艺之路

要走出家门，他知道父亲的脾气，给他讲是没有用的，他软磨硬泡给父亲要路费，并给他加压说，不给他一分钱，他还是要出去，慈母的心被他说动了，就悄悄给他五十元钱，他匆匆给班主任留了一个条子，和自己的一个同学第一次离开了这个山村。美国《福布斯》杂志称，那些追逐利益的企业家应该学习比尔·盖茨从青春期就有远见，因为比尔·盖茨就是十三岁写下第一个程序的。这一年赵吉军正好十三岁，他要摆脱贫困，走一条同祖辈、父辈完全不同的道路。 他打工的第一站是西安，先后在西门外、西安火车站建筑工地打工，那时他未成年，身子骨瘦小，1.6米的个头，包工头看他人幼小，干了两个月，一分钱都没有给他发。听同乡人说，山东有金矿，在那里可以赚大钱，到那里后可以天天下矿井，一天干十

七、八个小时，第一个月他就领到了一千多元，这是他有生以来见到的最多的钱，他高

兴极了。不久他遭遇了一次矿难，至今回忆起来还令人后怕，有一天，他和矿友们正在井下作业，矿井突然塌方，把几个人压在下面，当时他是在塌方的边缘，半边身体和胳臂埋在下面，他用手费力将塌下石块移开，爬出了矿井。因为没有及时的消毒处理，伤口感染溃烂，他只身回到家里疗伤，至今他的胳膊永久留下了大大的伤痕。 伤长好后，他又到了广东，在埋电缆的公司干活，这家的老板，姓邱，看他身单体弱，就给他找了体力轻的活。干了两个月，老板给他买了车票叫他回家。说工资怕他带着不安全，给他邮寄回去。还对他说：“你年龄还小，干这些体力活会累坏身体的，迟早还是要学门技术。”老板是他难忘的好人，也是他的引路人。

1994年，他又回到了西安，在一家食品连锁企业找了一份工作，蹬一辆三轮车，给各蛋糕店送蛋糕盒子，晚上就住在店里，给老板看店，这时开始，他涉足了西点行业。闲下来他就看裱花师做生日蛋糕，一天六点左右，有一老年顾客叫开门，要订做一个十二寸的生日蛋糕，蛋糕师傅八点才来上班，为了留住生意，他就应承下来，试着做起来，他累的满头大汗，过了许久才做了个不象样的蛋糕，好在这老者说，蛋糕是自家用，也没有挑剔就拿走了，老板听说这事后喜出望外，对裱花师傅说：“这娃聪明，你就给他教教，真忙了还能顶点用。”他如鱼得水，可以光明正大的学习裱花技术。由于他机敏勤快，聪颖好学，很快掌握了艺术蛋糕工艺，能根据顾客需要，制作各式各样的生日蛋糕。一位美籍华人在西安开了家“西莉亚”面包食品公司，他看这是一个机遇，就又来到这家外资企业，起始，他搞的是勤杂工，跟师傅

学手艺他没有机会。在做好本分活之外，他特别留意师傅们做各种糕点，记配方配料。有时一个品种，往往要观察几次才能记住。害怕遗忘，利用上厕所的时间，用笔和纸记下来。不久，公司又开了新店，人手紧张，老板看赵军机灵，勤快，安排师傅带他动手操作，对他来说，这就象干涸已久的禾苗遇到了甘露的滋润。他一天有使不完的劲，从早忙到晚，技术进步很快，这时他已有一米七的个头，身材虽然单薄，干起活来快当利索，老板把他作为技术骨干来培养。安排他跟着台湾、上海、新加坡的师傅学习烘焙糕点技术。每年公司都会从美国邀请烘焙大师传授最先进的西点技术，公司专门安排他跟随着美国师傅学习，这个时期，是他西点技术快速进步的时期，也是技术趋向全面的时期，在这里，他有幸结识了烘焙行业的大师和知名人士，技术知识视野愈渐开阔，1996年他担任了西莉亚公司生产车间厂长，负责公司产品的生产和全面开发，西莉亚公司老板打算送他到美国研修学习，后因公司变故，1997年撤资关闭，未能成行。

霜刃初试

创业开店成功

宝剑锋以磨砺出，梅花香自苦寒来。经过艰辛磨砺，赵吉军成了烘焙行业不可少得的技术人才，在圈子内已小有名气，远在河南糕点店的老板慕名前来请他传授技术，高薪聘请他传授技术的很多。他先后到内蒙、兰州、广东、江苏等地，一边传授技术，一边考察市场，学习西点经营之道。他看到了烘焙行业巨大市场潜力，跃跃欲试要自己开店当老板。97年秋他和胞姐用积攒的一万多元开了个蛋糕店，生意还不错，但是由于市政工程改造，周围环境较差，客流量一天不

如一天，第一次创业不到半年宣告失败。即使如此，对烘焙业发展前景他没有怀疑，他想继续开店，已经没有本钱，希望家里能支助他，回去一趟，结果无功而返，父母靠着种庄稼能有多少钱。另外，对他创业多少还持有怀疑的态度。这次令他非常失望，心想挣不来钱就再不回这个家。狠着劲，他又开始打工攒钱。98年底，他用打工的钱，又向朋友借了点钱，在西安北郊一个小区内又开了一家糕点店，一年下来赚了

二、三万元。99年第二家西饼店开业，一个人忙不过来，就把他胞姐叫来打理生意。始终有一个问题困扰着他，想请一个烘焙师、裱花师难于上青天。无奈之下，他从老家把二哥叫来，给他教授技术，让他也在店里当师傅。在他开店的小区内，有一位漂亮贤淑的姑娘，音乐学院毕业，隔三差五到店里买食品，慢慢就熟悉起来，有时还给他帮忙。能干的赵军赢得了姑娘的芳心，以终身相许。姑娘家里人知道后都不同意，但最终都没有动摇她，他们于2002年结为伉俪，这就是后来成为事业上贤内助的姬蔓莉女士。2000年，赵吉军已经取得了事业上爱情上双丰收。有一位企业家要出资与他一起开办连锁店，这时他思考的不再是开连锁能不能赚钱的问题，而是连锁店的裱花师、烘焙师到哪里去找的问题。

社会的召唤：开办烘焙学校

2000年，烘焙行业在国内刚刚兴起，中国只有上海、广州、北京等地有几所烘焙学校，人们对“烘焙”一词还非常陌生。烘焙技术人员十分紧缺，为何不办一所烘焙学校呢?这个想法不断在他脑海里闪现，并逐渐清晰起来。想到家里的年轻人，一家人守着几亩地想学

技术，想致富苦于找不到门路，而学好这一行想就业很抢手，想创业投资又不大。办一所烘焙学校，为更多的农村青年创造就业机会的想法应运而生。万事开头难，从创业开店到开办学校，赵吉军在艰难的跋涉着，尝试着和探索着，在走一条艰辛而又曲折的道路，政府主管部门的疑虑，好心人的劝阻，资金的极度困扰，都没有动摇他办学的信心，硬是靠着他不服输，敢拼就能赢的劲头，他挺住了，走过来了，完成了由一个烘焙师向职校校长的转变。

办学校，对他来说谈何容易，出来十多年在烘焙行业摸爬滚打，还算比较熟悉，而办学应该找哪个部门，需要什么资质，他一无所知。几经周折，他找到了市劳动部门，当听说他申办烘焙学校时，工作人员疑惑不解。在西安市和整个陕西还没有一个这样的学校，学校教什么样的内容他们不清楚，能否办成功他们心里没有底，也不敢轻率审批，但是他的执着感动了领导，同意先让他试办，待成功后再下批文。2000年11月，赵吉军办学得到政府部门的支持，西安亨通烘焙学校正式挂牌成立。办学之初，那是多么简陋的校舍，学校租了两间教室，实际操作课程都是在蛋糕店里进行。学校的开支靠着店面的收入来维持。有的学员参观校舍后就悄悄地离开了，留下的是几个交不起学费的学员，他不舍不弃耐心的手把手传授技艺，还真感动了他们。第一年下来，店里的收入已不能维持办学的所需经费。有些好心人劝他，这样下去不行，不如趁早收场。赵吉军没有就此罢休。一年来的办学他深深感受到年轻人渴求学习技术的愿望。他索性将两个蛋糕店转让出去，购置教学设备，扩大办学，把实习操作课放到学校里进行。他

思路开阔，思想超前，当时他开始在报纸和电视上做招生广告时，广 告公司工作人员用异样的目光看着他，高昂的广告他也舍得，赵吉军和员工拔山涉水深入到陕南，陕北的山区招生，为了走访一个学生，往往要步行几十里路程。渴了喝口山泉水，饿了吃口干镆块儿。遇到家庭困难的学生，学校就减免学费和缓交学费，免收住宿费等。硬是靠着诚信务实的精神，通过毕业生介绍新生，熟人介绍学生等，学生不断增加，学校才走出了办学初期最艰难的时期。

办学宗旨：以市场需求和服务就业为导向

既然学校是为适应市场需求和就业需求开办的教学模式、专业特色、教学特色也必须坚持为市场经济服务，为劳动就业服务，这在办学伊始，赵吉军就是非常明确的，适应市场需求，服务就业就是办学的宗旨。办学模式上选择随到随学、循环授课、学制上开设十五天、三个月、半年、两年。突出实践教学，培养技能型、实用型技术人才。教学内容品种贴近市场，把市场上的新品种、新内容、新技术、新设备、纳入教学。这样的教学模式从根本上摈弃了传统的经院式教学模式，适应了不同需求和不同年龄段的人群，投入小，周期短，见效快。 烘焙行业和烘焙教育相互依存，相互促进。烘焙行业必须相当数量具有娴熟技能和良好素质的技术人员，才能保证不断发展和进步，这些人才必须依烘焙教育来实现。烘焙教育也只有以烘焙企业为依托，培养出行业需要的实用性技能型人才，才能生存和发展。为了加强行业之间，学校之间的交流，赵吉军的积极倡议下，2004年成立了陕西省烘焙行业协会，他担任副会长。为了落实“服务就业”的办学宗旨，

学校与中外合资玫隆食品有限公司、东方航空食品有限公司、新加坡面包新语餐饮有限公司、好利来食品公司、西安米旗公司、人人了超市、好又多超市等三十余家食品企业建立了合作关系，实行订单式培训，对于学成就业人员，学校还给予后继跟踪服务，建校九年来，学校为西安、上海、杭州、深圳、广州、天津、北京等地输送专业技术人才21000余人，他们大多都成为企业的技术骨干。

随着党和政府富民政策的实施，赵吉军主动申请承担了农村劳动力转移阳光工程培训、失地农民培训和下岗职工培训等项目。从贫困山区长大的他深刻了解到农民生活困难，他们需要技术来改变自己的现状。为农民工办实事。务实惠是他回报社会的愿望，因此，他说，“搞好农民工培训，就是把党和政府的关怀送给广大农民兄弟，这是一场社会责任。”学校每年免费培训农民工3000余人，转移农村劳动力2500余人，在校内进行西点培训的农民工减免学费20多万元。 职业学校要发展，一是首先要有良好专业师资队伍，二是有满足专业教学需要的教学设施和实习场地。在办学和公益事业上，赵吉军从不吝啬。办学九年来，学校每年都要添置新的教学设备，有新的亮点，保证办学条件有新的提高。为了方便学员，学校开办了食堂，教室和实习操作间，安装了空调和暖气，为来校学习的学生提供免费住宿，进几年来，学校不断发展，专业设置增加，场地10亩，教学设施和生活服务设施不断完善，固定资产200多万元，赵吉军本人生活非常简朴，吃饭和师生一块吃大灶。由于工作劳累，饮食不正常，刚届而立之年的他患有胃炎、口腔溃疡等多种疾病。在四川汶川大地震和今

年舟曲、陕西南部洪灾发生后，他积极捐助善款，帮助处于困年中的人们。赵吉军的办学成绩受到社会各界和学生家长的好评，学校连年被评为技能培训和就业安置先进集体，被评为西安市最具竞争力的职业学校，该校烘焙专业作为省政府向社会推荐的创业项目，参加了陕西省首届创业博览会，他也被评为全国优秀农民工，西安市未央区十佳农民工，得到国务院张德江副总理亲切接见并表彰。

勤奋学习，应对知识经济的挑战

从一个仅有初中文化程度的年轻人，成长拥有50多名教职工和几百名学生的职校校长，他是如何走过来的呢?时代在发展，社会在进步，他深知凭自己原有的文化底子在城里务工都有困难，要成就一翻事业困难就更大了，面对知识经济的挑战，学习上他一点都不敢松劲。有人评论赵吉军的成功，主要有三点：胆识、毅力和与人合作共事的能力。胆识表现了他睿智，思维超前，毅力表现了他思维坚定，积极进取。合作共事的能力决定他事业发展中都能赢得同事和朋友的的支持。学习上他凭着韧劲，挤进，钻劲向书本学习，在实践中学习，不耻下问，向同行和专家请教。靠着毅力他自己学了《现代企业管理》、《现代学校管理》、《公共关系学》、《行为心理学》、《行政心理学》、《教育学》等大学课程。学校要开办计算机专业，他对计算机知识知之甚少，于是他就狠下一条心自学，白天工作忙就利用晚上，一学就是一个通宵，用冷水洗一下脸，又开始了一天的工作，现在他能够娴熟利用电脑进行正常工作和写作。为了方便招生，学校买了辆面包车，他又学会了驾车。

随着学校的快速发展，赵吉军的社会知名度不断提高，他担任了西安市未央职业培训集团副董事，《中国烘焙商务》专家顾问，中华全国工商联合会烘焙业公会会员，陕西省烘焙行业协会副会长，国家级西式面点师评委，全国优秀农民工、西安市劳模、未央区十佳农民工、陕西省第一届创业之星。面对诸多的荣誉和褒奖，他淡然处之，说：“我只是做了些自己乐意又能够做的事情。”

第四篇：如何去选择好的奶茶加盟品牌

加盟有風險，投資需謹慎。加盟品牌的選擇好壞，往往是決定創業者成功與否的先決條件之

一。這裏，根據奶茶加盟行業爲一些創業投資者提供幾條奶茶加盟品牌的選擇法則，幫助創業人士成功開店。

時間是檢驗真理的唯一標准。一個奶茶品牌是否成熟，與它的發展曆史是有很大關系的。雖然一個奶茶品牌經營的年限越長，並不能代表它越好，但至少發展成熟的奶茶品牌是 不可能一下就成功的，起碼也得經過幾年發展的時間。有些企業主爲了把自己的企業曆史說得很早，經常會編造一個故事出來。企業故事可以編造，但企業的發展曆 史最好不要編造，有許多奶茶加盟品牌有著各式各樣的故事，這是組成奶茶品牌企業文化的一小部分。企業故事不是企業發展史，企業故事更不是加盟項目的品牌 史。可以說，時間是最好的檢驗某一品牌的法則。

選擇奶茶品牌還得看老板。我們常說，銷售就是做人。有時我們去買一個産品，並不是看重它的質量，而經常是以銷售員的行業做出決定。加盟品牌的選擇很 多時候也是這樣。所以我們要看一個奶茶連鎖企業主的學識，修養。了解企業主對行業趨勢的把握，對行業技術的鑽研，了解企業主公司管理經營能力等。企業老板 的人品是心胸開闊的，還是目光短淺的，是沈穩務實的，還是不知天高地厚的，是張揚的，還是自大高傲的;投資者選擇的品牌項目的企業主，當然希望他有理想， 有抱負，有能力，有遠見，跟著這樣的企業主就可以看到希望。所以，選擇某個奶茶加盟品牌，需要對企業主認真了解考察。

與奶茶加盟品牌之間簽訂的合同。 合同是約束加盟商和總部公司執行制度的一個有效保障。在簽訂合同時該注意合同期限，一般現在的許多奶茶品牌與加盟商所設的期大致在三至五年，而根據我們的 經驗，時間越長，往往是更穩定的合同。三至五年的有些連鎖加盟項目對于一些人來說只是一個成本的回收時期，這樣在前期就很難實現利潤。而合同到期需再交加 盟費用，許多投資者就不太願意。有些投資者認爲三至五年的合同，可以節省很多費用，這段時間也應該把總部的管理制度，經營模式都學會了，沒必要再繼續給總 部公司交納費用。而這也應了那句話，道高一尺，魔高一杖。而時間長的合同，會讓加盟商和公司總部的感情拉得很緊，有利于品牌的發展狀大。

第五篇：创业如何选择商业模式

创业如何选择商业模式 创业如何选择商业模式

我们常常看到这样一种现象， 很多国产的运动鞋、 服装从质量到款式完全不比国外的任何名 牌差， 也就是说两者创造的价值其实差不多， 但是最后转化成的利润却相差上百倍， 为什么?

这个就是商业模式的问题。 模式错了，你虽然创造出了价值，但是却只能眼睁睁地看着它被白白地浪费流失掉。 商业模式的核心问题，就是如何把价值转化为利润，你会发现，有时候小小的不同竟然 会带来天差地别的结果。 “入场费”——针对特定群体的费用 入场费”——针对特定群体的费用 首先是入场费， 所谓的入场费， 顾名思义就是每个获得产品或者服务的人都必须支付的 费用，它针对的是一个特定的族群。对任何行业来说，入场费都是最基本的收费。 那么对于你

子一 做，大家疯狂地想去，他再赚其他附加价值的钱。什么附加价值?这所幼儿园不是读到 6 岁，而是读到 18 岁，因此这些孩子进来重复收费，可以收到 18 岁。你念小学，去外面念没 关系，每个礼拜要回来这边再读书;你念初中，去外面念没关系，每一个月要回来;你念高 中，去外面念没关系，每个假期要回来，幼儿园陪伴这群精英伙伴成长到 18 岁为止。你以 为他的收费模式只是这样吗?错，他开始发现一件事，这些家长彼此需要对方，因为幼儿园 是当地的富人圈， 他要求这些家长每个礼拜要到学校上课两小时， 你知道那些家长有多兴奋 吗?比孩子更想去上课，因为他们 150 个家长坐在一起，当地就没有什么事情不能摆平。 所以说，入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。 “停车费”——延续客户资格的费用 停车费”——延续客户资格的费用 只有入场费是远远不够的，入场费是一次性的费用，而对企业而言，稳定而持续的收入 更加重要， 因此， 设计合理的商业模式， 增加持续性的收费——停车费的收入同样至关重要。 停车费的概念是延续客户资格的费用， 那么它的最简单形式我们每一天都有接触到， 叫 做“租金”。 租金是什么?请你首先记住这样两个词——“使用权”和“所有权”。

“使用权”和“所有权”是不一样的，虽然常常有人把它们混为一谈。举例：你现在在 某个度假胜地拥有一套小别墅，那么你要如何依靠这套别墅赚钱呢?方法之一：直接卖掉， 考虑到现在的房地产价格，大概可以卖个 200 万元~300 万元人民币;方法之二，出售使用 权。如何出售?会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格，一次性支付 20 万元 买下这个别墅 20 年、每年 7 天的使用权，也就是说，他所买下的这个会员资格，20 万元， 可以允许他在每年自由选择 7 天到这个别墅来度假，当然，这个需要提前预约。那么这样一 种出售使用权、收取停车费的商业模式的获利是多少呢?每周 7 天的价格是 20 万元，一年 52 周，收益=52×20 万=1040 万元人民币，20 年后你仍然可以继续重复这个买卖，你明白了 吗?这就是出售所有权和出售使用权的差异。

做房地产的麦当劳

你也许会说， 我不是做房地产的怎么办?我们中国民营企业家思维非常僵化， 那就是总 是找一些条条框框把自己限制住。一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。 麦当劳你知道吧?金黄色的拱门是不是?它算什么行业?快餐?餐饮是吧?可是它却是利 用我刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家， 以至于很多中国的学者都很惊奇地

说麦当 劳其实是房地产行业的。 你不信?请接着看分析。 麦当劳的多数特许经营店的租赁必须是麦当劳公司提供的餐厅，明白吗?你要加盟可 以，但是只能租赁它的地方，然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负 责，非常严格的审核。作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作，到时交纳一定费 用便可开张营业，此后，每个月交占营业额约 4%的特许经营费和占营业额约 10%的场租费。 你看，每个月的租金和加盟费对不对?这就是停车费啊!显而易见，公司的场租费收入比经 营费更大，所以公司增加盈利的秘诀在于不断投资开新店。 打个比方，这是一个马路的十字路口，麦当劳一定租这种地方，租这个地方之后跟对方 签了 20 年合同，这 20 年里租金不变。可是租下来之后有人要加盟麦当劳，当你要加盟的时 候， 麦当劳就要求你， 第一个要缴加盟费， 第二要租下它的店面， 这个地方已经帮你弄好了， 你来用，这个地方它跟加盟商签约，每年上涨 8%的租金，你知道吗?这是复利概念，8%， 今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 复利的滚动效用，到了 20 年以后，你原来的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白吗?麦 当劳光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍!你明白麦当劳赚了多少停车费了吗? 所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖。有的人就对我说了：林老师，听了 你的课我觉得租东西给别人实在是太赚了， 不过这也就说明一个问题， 什么呢?那就是租别 人的东西太不划算了，能买的时候我应该买，这样比较省钱，对不对? 相信很多人或多或少都有这样的想法。 我们中国人结婚的时候都要买房子， 觉得这样安 定对不对?而且房子会升值， 每个月与其付房租还不如还房贷。 这样的想法对企业家而言其 实是错误的! 首先，我们说租赁这种商业模式，作为租出方，得到了停车费，所以赚了对不对?但是 作为租入的一方， 其实也是有好处的， 你信不信?一个好的商业模式永远不会是损人利己的， 而是多方共赢的。 “租”来的福田汽车 北汽福田，听说过吗? 福田资产运用能力很有意思。中国重汽单位净资产收入数量最高，达到近 20 亿元。可 是跟资产总收入比，汽车企业负债率很高，可是福田汽车不一样。福田汽车的单位资产月收

入达 3.26 亿元，在重汽行业里面排第一，单位净值收入 10.28 亿元，这是用“亿元”为单 位来看的，是很高效的。怎么做的呢? 福田汽车的前身叫做“山东诸城市机动车辆制造厂”，1989 年成立的，是山东省市属

国有 企业，定点生产轻型柴油车，是农用运输车的专业生产厂家。1994 年 1 月，诸城机动车辆 制造厂带着 576 万元人民币的净资产并入了北汽集团。 你要并入人家公司， 跟别人交换股份 总要有点儿东西。它就带着 576 万元的净资产并入北汽，改了个名字“北汽摩公司诸城车辆 厂”，专业生产农用运输车。

请注意，它本来是有柴油汽车之类的，并入北汽之后找到自己的专业特点，专门做农用 运输车。公司希望迅速进入行业前列，希望把农用车扩大。扩大的话，它的这个模具、产能 得增加，就需要能够用更大的产能来生产这些车。

结果呢?1997 年，福田股份生产四轮农用运输车 50695 辆，市场占有率达到 12%，居行 业首位。

它是怎么做的?怎么得来的? 它利用了租赁的合作方式，找了山东潍坊的工模具总厂，专业生产汽车的车架部分，像 总装焊这些东西，另外加上北京怀柔植保机械厂。它找了 3 家企业，以这些企业的净资产 9252 万元做加入。简单地讲，它本来就需要喷漆烤漆，本来就需要模具。既然你跟我有关， 干脆大家进来好了，入股。然后它吸引了常柴集团、武进柴油机厂、山东(华源)内燃机有 限公司、安徽省(胶州)的柴油总机厂等其他 99 家法人股东出资 5160 万元，99 家啊! 发起设立的北汽福田汽车股份有限公司注册资本有 1.4412 亿元， 这么多东西整合起来， 其实是租借的。明白吗?所以你看，100 家股东主要分为两大类，有上游的主机配套厂家 55 家，有下游的经销商 45 家，群策群力来解决固定资产投资跟营运资本来源。 这个是很厉害的案例，很牛。对整合同行业是有很大贡献的。其后，1999 年北汽福田 决定迁居北京，到了北京之后开始发展轻卡，控股方北汽摩集团，只给它一块地，其他自己 想办法。它又来了，再一次用租借付停车费的方法，组成了新的北汽福田。 北汽福田的母公司给它一块土地，价值 6413 万元。这个土地价值在整个公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股东，出资了 1.3961 亿的资产现金跟债券，出资的这个钱

占了 41.7%。它又找到湖南华裕发动机公司，这家发动机公司为它提供了什么?价值 719 万 元的 SD22 高速柴油发动机的生产线。这条生产线值这么多钱。懂了吗?同时还解决 1000 人就业的问题。再找沈阳发动机制造有限公司，这家公司提供了价值 3188 万元的铸造设备 出资，解决了 500 人就业问题。再找北内集团公司提供了价值 3500 万元的发动机生产线， 又是生产线出资。所以只要你有价值，别人就需要你。我出的东西，是什么?我是出智慧， 智慧就是资本。这个东西是有效的。所以一样

的概念，用这个资产或价值出资。再来，找北 京兴东方实业有限公司以 5709 万元的北京拖拉机厂的厂房设备出资。另外再有，新公司用 150 万元的年租租下来价值 3.6 亿元的资产。它就是这样子整合起来的。 你看看，这就是“停车费”的商业模式，租出的更赚钱，租入的更赚钱，大家都更赚钱， 这个就是商业模式! “过路费”——提供增值服务的费用 过路费”——提供增值服务的费用 然后我要告诉你的是，有了入场费、停车费还不够，作为商业模式最重要的利润实现手 段之一，过路费，将使企业的利润增长到一个新的层级。 先举一个基本案例， 为什么现在那么多人流行只要企业经营得不错， 最后就要连锁加盟、 特许经营?特许经营第一个要收入场费，也就是加盟费，你交了入场费之后，你明年要不要 延续那个资格?请交管理费， 也就是停车费。 但是你所有的东西都要跟它进货对吧?羊肉是 它统一供应的， 酱是它一起调的对吧?这样大量采购金额才会下降， 可是你又得付它过路费， 因为它集体采购之后再卖给你，它也有赚到钱，而且入场费、停车费、过路费三个它都赚到 了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱，叫入场费，搞不好的你赚到入场费的时候还得付别 人停车费，还被别人赚走过路费，所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。 举一个例子。 很多的人喜欢拍照，拍了很多的照片，这些照片除了自己孤芳自赏以外，也不知道可以 怎么赚钱， 但同时我们很多现代人是不是经常需要印刷很多东西?我们拍了很多照片， 找个 摄影师来拍不一定能够拍到一些最好的画面，对不对?因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了这件事，注意，只是这么一件事，它自己啥事不做都能赚 到钱，这家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司创造了 Getty Image，这家公司 只做一件事，通过互联网向顾客出售各种静态还有动态的图象，一个互联网已经在这边了， 所有要卖照片的人就上来，所有要买照片的人也上来，听懂了吗?然后这个 Getty Image 就因此在一百多个国家和地区都买卖这些照片。 我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买 的，就这么一家公司，它是全世界第一家通过网络授权的图片公司，第一家不征版税，而且 没有发生版权纠纷的图片公司。 因为不用谈版税， 你使用一次付多少钱， 使用两次付多少钱， 不用买断。 这家公司已经在纽约证交所上市， 能够想象吗?而且一个季度收入就有两亿美金， 一年八亿美金，几十亿人民币，只是做一件简单的事：收过路费。 商业模式多简单，提供

解决方案，搭建平台，左边这边有人提供图片，提供图片的人我 跟你签约， 谈好分成的方法， 你同意了， 签好约之后， 你就可以把你的图片放到我的网站上。 之后就可以让人家看、让人家买，人家看的时候想买这张图使用，他就网上付钱，付钱需要 付给这家公司吗?不是，付给支付宝就好了。每个人都做自己的专业，支付宝收钱，它不必

收钱，因为支付宝收好钱自然就按游戏规则把钱分给它。收到支付宝给它的钱之后，它就要 把其中一定的比例付给拍照的人， 剩下的钱就是它的， 这家公司从头到尾一张照片都没有拍， 一张照片也不需要，而是赚过路费，一年就有八亿美金。 也就是说，所谓的过路费之所以你可以收，是因为你提供了服务，这个服务是额外收费 的，叫做增值服务。它有很多的表现形式，网路平台是一方面，当然还有更多的形式，现在 你要明白的就是，商业模式的三种利润实现方式，明白了吗?你创造了价值还不够，还要把 它转化为利润。