网络销售的工作总结

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《网络销售的工作总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：网络销售的工作总结

企业网络销售的工作计划

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划:

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:

(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足:

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论:

(1)初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

(2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。

本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

第二篇：一个销售总监的销售经验总结

本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监，其中酸甜不尽言表,今天把我认

为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学

的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.

先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也

是我的座右铭.㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!确立目标是销售的第一步.㊣ 销售失败只有两个原因:一. 客户没有购买

二. 你被对手打败

㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事一. 销售价值判定二. 销售内线培养㊣ 在销售过程中经常问自己的问题一. 谁是真正的买家二. 谁是决策者三. 他们需要什么四. 他们为什么需要五. 他们什么时候需要

六. 定单会在什么时候签七. 我们能否满足他的需求八. 他们决策过程是什么九. 他们能接受的付款方式是什么十. 我们的竞争对手有哪些十一. 我们的独特价值是什么十二. 他们是否认同我们的价值十三. 他们为什么向我购买

十四. ^^^^^^^^^等等

㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性

能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性

思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.

㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:1)决策者.2)内线.3)技术把关人.4)具体使用者或直接受益人.二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.

2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.

4)勇敢是成功的关键.

5)提问是获取信息的根本

父亲给儿子东西的时候，儿子笑了。

儿子给父亲东西的时候，父亲哭了。

看过后，记得做一个孝顺的子女。这一辈子，能让你欠太多的，而且不求回报的只有父母，不要抱怨父母的唠叨„„ 多多体谅他们、感恩他们、关心他们!

第三篇：网络食品销售专项整治工作方案的总结

马村乡食品药品监督管理所 网络食品销售专项整治工作方案的总结

根据舞阳县食药监局关于2017年网络食品销售专项整治方案的通知，对网络食品销售整顿工作进行部署，认真履行监管职责，积极开展网络食品销售整顿工作，提升行政执法效能，切实维护网络食品市场经济秩序，我所突出日常监管长抓不懈，组织开展专项整治突出重点，共出动执法人员12人次。未发现马村乡有网络食品销售单位，现将工作情况总结如下：

一、完善工作机制，健全网络食品销售制度化建设 ，树立政治意识、大局意识、责任意识，扎实开展工作，完善工作机制。落实网络食品安全监管责任制，确保人员、责任、工作制度三落实。

二、专项整治日常监管相结合，网络食品销售日常监管长抓不懈，同时组织开展网络食品销售专项整治活动突出重点。

三、加强网络食品销售专项整治。围绕打击违法进行网络食品销售专项整治工作目标，加大巡查力度。一是查户数，确保证照齐全;二是查经营行为，依法查处有违规进行网络食品销售的行为;三是积极引导和健全网络食品销售制度，规范管理。四是加强食品安全法宣传，教育商户诚信守法经营。

马村乡食药监所 2017年7月12日

第四篇：销售工作总结销售人员的24个弱点

销售人员的24个弱点

1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是：A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不进货的恐惧。 3.花太多时间“聊天”而不是销售。

4.把责任推给经理。经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 5.找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的销售任务却没有帮助. 9.依赖经理替你寻找客户。

10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的销售员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”， 销售员就失业了，因为根本就不需要销售员。

12.害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的销售员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要! 15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到聊天室的销售员将一事无成，很快就要再找新的工作。 16.使用破旧或不合时宜的销售材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示销售员的散漫不用心。 17.未随身带笔。书写工具是销售员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的销售员，尤其是借了不还的人。

18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题. 21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

22.任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

23.承诺公司做不到的事。销售员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

第五篇：销售手册作为销售人员进行现场销售的主要工作工具

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 发展商背景(如：公司介绍、曾开发过的项目及获奖项目); 承建商及工程监理公司(公司介绍、获奖项目介绍); 规划、设计公司(公司介绍、获奖的各项目奖项介绍); 物业管理(公司介绍;获奖项目介绍;管理费;水、电、煤气收费标准;入住所需费用

等各项物业管理的规定要求);

 项目周边规划(仅介绍项目周边现有、或已形成的事物，对于尚未落实或成型的任何事

物绝不做任何承诺);

 项目规划设计(包括小区占地面积、总建筑面积、绿化覆盖率、容积率、使用率、产品

类型、文娱设施、商业及社区配套、入住时间等基本资料);

 户型说明(各类户型的结构说明);

 项目交通、学校(目前交通情况介绍、学校教育方面及学校师资力方面等介绍);

 购房须知(包括五证、贷款银行、贷款条件、年限、成数、办理所需费用及相应程序)  交屋标准(内、外墙体材料;室内门、窗、厨、卫材料;水、电、煤气、给排水、保安

监控系统的设置等)。

2)销售手册的管理

 销售手册的制作蓝本由市场营销部完成后交由代理公司制定的对接人员保管;

 代理公司组织现场销售人员对销售手册进行统一学习时，应避免销售现场有客户在场;  关于销售手册中内容存有疑义，需要进行沟通时，不得当着客户的面进行相关问题的质

疑和电话联系，禁止使用销售热线对销售手册的内容进行工作沟通;

 关于销售手册的内容因涉及到地产公司的商业机密，销售人员不得将此资料外传或直接

展示给客户阅览;

 销售手册作为销售人员进行现场销售的主要工作工具，不得在销售现场明显处及客户容

易发现处摆放，应由销售人员放置在档案柜内妥善保管，离开销售现场时应上锁保管。

4、销售统一说辞管理

1)销售统一说辞内容

 现场接待问候统一说辞

 项目简介统一说辞

 园区内讲解统一说辞

 沙盘讲解统一说辞

 样板间讲解统一说辞

 施工现场讲解统一说辞

 销售价格统一说辞

预定及办理流程统一说辞

销售事务统一说辞

2)销售说辞的管理

 销售统一说辞的制作蓝本由市场营销部最终审批完成后交由代理公司制定的对接人员

保管，地产公司和代理公司共同严格遵守销售统一说辞的内容要求;

 关于销售统一说辞的内容涉及到地产公司的商业机密，销售人员不得将此资料外传或直

接展示给客户阅览;

 关于销售统一说辞中内容存有疑义，需要进行沟通时，不得当着客户的面进行相关问

题的质疑和电话联系，禁止使用销售现场的销售热线对销售统一说辞的内容进行工作沟通;

 地产公司和代理公司共同严格遵守销售统一说辞的内容要求，任何一方不得不经审批擅

自对内容进行增加或修改。

5、客户满意度管理

客户满意度的管理主要从现场销售人员服务态度、服务质量、销售工具等方面进行管理

6、企业文化、品牌管理

销售代理公司对沿海的企业文化、品牌认知，熟悉程度

销售代理公司对客户宣传的正确、合理性

销售代理公司对沿海企业文化、品牌提升的促进

(二)各地区公司根据项目、公司的实际情况参考管理的范围：

1、销售现场行为与礼仪

2、销售代理公司的销售管理

3、销售代理公司的事务流程

4、销售代理公司的营销执行

5、销售代理公司的档案管理

第五条 销售代理公司应按照《代理期间应提交的工作资料》及时提交相关的文件，地区

公司对销售代理提交的报告进行审核后填写《项目报告鉴定书》并反馈销售代理公司。

第六条 销售代理结束后应按照《结束代理应移交的工作资料清单》的内容将相关资料及

时移交给沿海地区公司市场营销部。

第七条 对销售代理公司的考核

(一) 根据各项目管理要求的规定，综合构成《在售项目现场考评办法》和《销售代理合

作公司考评办法》两种考核办法。其中《在售项目现场考评办法》每月一次，市场营销部队代理公司管理的销售现场进行考评。《销售代理合作公司考评办法》由市场营销部每季度组织开展一次，考核销售代理公司的综合能力，并决定是否继续合作。

(二) 以扣除质量保证金作为处理后期出现销售事故的方式(需结合销售代理合同的条款)

(三) 奖惩的形式以罚分制为主，需与代理公司确认形式和制度具体内容

第八条 销售佣金的支付须严格按照《销售代理合同》的约定进行，且同时按照《销售代理费支付指引》执行。