实习阶段是我们踏入社会前的适应期，能让我们了解社会运作的方式与逻辑，在实习结束后，有必要对于这一阶段进行总结。以下是小编整理的《货运实习报告范文》，希望对大家有所帮助。
第一篇：货运实习报告范文
国际货运实习报告
时间:2011-05-06来源: 作者:点击: 43118 次
国际货运毕业实习报告,实习报告
实习报告网为大家带来一篇国际货运实习报告，希望通过这篇文章，可以教会大家国际货运实习报告怎么写，希望这篇国际货运实习报告可以给大家作为参考的范例。
一 ,走近你,让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路.心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸.我获得了参加公司培训的机会.也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你,海程邦达,走近了你,也更让我充满了向往和渴望.
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工.五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验.谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照.
从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门,踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全,社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我.
是的,就是这样, 仅仅三次面试, 五天的培训, 就让我对你充满了向往, 邦达, 你是好样的!
三,海程邦达,我能为你做些什么
实习期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西.首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围.走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,而你的工作态度更会变得努力,认真,再认真一些,再努力一点.也许,这就是一个集体的凝聚力,这就是一个企业写在书面之外的"特殊文化"!
短期的实习,让我学到了不少东西,自己呢,也有一些不成熟的话想说.实话实说,"物流"算是一个比较年轻的词吧.目前,物流运输仿佛处在"战国时代",足可以用一个"乱"字来形容.其实,打价格战,无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了.也就是说,中国物流业发展的现状是不容乐观的.但是,要想长久的留住客户,绝对不是靠压低价格,还要靠品牌和实力,服务和硬件才是创造品牌,增强实力的途径啊!竞争如激烈,我们靠什么胜出 最简单的道理就是企业要跟随市场的发展,市场需要什么,企业就要提供什么,我们必须提供给客户1+100个最优的服务!
从长远来讲,我觉得公司应该在海运方面做实体运输,也就是不仅仅作无船承运人,我们应该尽可能的克服困难,让公司拥有运输工具,有自己的实体,发展的空间才可能无限地拓宽.其次,还有几个小问题,我觉得应该注意一下.第一,大家要尽量做到书写字迹清楚,不能太草,应该让客户比较容易辨认.第二,其实公司有必要在必要的场合,必要的时候,要求员工穿工装,比如召开大型的会议,比如在招聘新员工的时候等等.
当然,以上仅仅代表我个人的想法,是"井底之蛙"之见,如有冒犯之处,实属无心,请多包涵.
在和邦达结缘之后,我一直在为自己"估价",也一直在想我到底能为公司做些什么.我不敢骄傲,不敢妄言,我只能说,在以后的日子里,我会尽200%的努力,尽200%的热情去工作,我希望公司能知人善任,同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起,一步一步扎扎实实地往前走,
全心全意为成为一个合格,再到优秀,直至出色的邦达人而努力!
国际货运实习报告(2)
时间:2011-05-06来源: 作者:点击: 43119 次
二,走进你,让我斗志昂扬 4月12日,星期一,我来到公司开始实习,实习部门是海运部.带着些许敬畏和几缕惊慌,我踏进了海运部的办公区域.第一站,4月12日至4月17日上午,定舱部;第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航线;
二,走进你,让我斗志昂扬
4月12日,星期一,我来到公司开始实习,实习部门是海运部.带着些许敬畏和几缕惊慌,我踏进了海运部的办公区域.第一站,4月12日至4月17日上午,定舱部;第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航线;第三站,4月26日至28日,美加整柜;第四站,4月29日,30日,美东,加拿大拼箱.
A 一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病.所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最基本的东西学起,做起,比如发发传真,接接电话什么的.4月12日,实习的第一天,我就在从座位到传真机,从传真机到座位的脚步中度过了.但是我的心很平静,尽管头上一直冒着冷汗,但那是怕耽误师傅们工作的谨慎.
从4月13日,也就是实习的第二天到4月17日上午,我在定舱部实习.这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的.大致流程为:接受定舱委托后向船公司定舱,主要是通过传真,电话或者EDI等途径.然后等船公司回传定舱确认书,收到船公司的确认后,给客户发入舱通知.这期间要注意船公司的舱位以及运价情况.
4月19日到24日上午和4月29,30日,我是在美西拼箱及美东,加拿大拼箱实习的.在这两条航线上实习,主要是学习了如何准备报关资料,打印下货纸4-6联;怎样检查SHIPPING2000里已输入的资料,特别注意货物的件,重,尺,然后给客户发提单确认;制作入仓通知,国内账单,预配单及舱单等等.应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多,当然出错的时候也不少啊.
4月26日到28日,实习范围是美加整柜.这条航线上需要发的传真比较多,但是我学会了不少东西.比如,我学会了写派车单,还知道写派车单时,"装货时间"一栏一定要写明白什么时间到什么地点,是工厂还是贸易公司.我还学会了定舱单的制作和更改的书写,留底文件的整理,归档等等.
总之,在上述四条航线上的实习,基本上完成了"实习指导书"里应该实习的10条内容,像了解航线基本情况,接受与审核委托书,缮制下货纸,制作集卡联系单等.我就是这样一点一点地学习和请教,一步一步地向前走的.本着积极上进的态度,认真,努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能,并且理论结合实际,锻炼了自己的动手能力.
B 一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
十四天,短短的实习时间,却让我拥有了无数位师傅的关心和关照.
首先是牛兵和肖国暄师傅.他(她)们两个工作挺认真的,在指导我实习的时候也比较有耐心.
其次是万娟娟,贾丽红和郑蕾蕾几位师傅.她们几个都很鼓励我大胆地动手操作,不要怕出错.尤其是万娟娟和郑蕾蕾,她们俩教会了我不少东西.
最后是吴梅和张家两位师傅.因为她们这条航线一直很忙,所以,我的吴梅师傅每天都要加班,她和张家两个人工作认真负责,有点工作狂的味道.在我实习期间,吴梅还给我补过课,给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等.
总之,那些个日子,每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助,都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处,一点一滴的温暖让我很感激她们.
第二篇：航空货运实习报告
序号:
学号:
N
GCHAZHOUUNIVE实验报告
实验名称：航空货运实习学 生 姓 名：学院(系)：
专 业 班 级：
指导教师：
专业技术职务：
实 习 单 位：经济管理学院综合实验中心
实验时间：2013/6/13RSITY
一丶实验目的开展《国际货运代理实习》是提高专业课教学质量，培养职业素质的重要途径，是促进应用能力提高的关键环节，也是我校培养应用型人才的有效形式。《国际货运代理实习》是紧紧围绕国际贸易专业的有关理论而进行的实践教学，通过国际货运代理课程实习，使学生在深入学习国际货运代理知识的同时，结合国际货运代理企业的实际环境和活动，通过课程实习更好地掌握国际货运代理的实际操作程序。
二丶实习目的1.通过国际货运代理实习，加深对国际货运代理理论知识的理解; 2.通过国际货运代理实习，掌握国际货运代理的实际操作程序;3.培养与提高学生对所学知识的综合运用能力，提高分析问题和解决问题的能力;
4.通过撰写实习报告，提高写作水平和研究能力。
三、实验总结
今天我们国贸班的全体同学在老师的组织下再一次进行了国际货运代理的实训. 今天我们有机会在实训课上接触了国际货运代理软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密结合起来，用生动的动画人物，模拟一个个机构部门，让我们知道在国际货代实训中，进行不同的业务，需要到哪一个部门，这让我深刻明白学习是一个环环相扣的环节。
由于上次已经经历过海运单实训，这次再次来到机房也不是十分紧张。操作软件也得心应手，并且很快进入到实训内容中。也基本了解了航空货运单的制作流程: ①委托运输、②询价、③确定价格、④发空白托运书、⑤寄回托运书、⑥制作分运单、⑦订舱 制作主单托运书、⑧制作代理出仓单、⑨制作主运单-方法见分运单的填写。
货运单是航空货物运输合同订立和运输条件以及承运人接受货物的初步证据。航空货运单上关于货物的重量、尺寸、包装和包装件数的说明具有初步证据的效力。除经过承运人和托运人当面查对并在航空货运单上注明经过查对或者书写关于货物的外表情况的说明外，航空货运单上关于货物的数量、体积和情况的说明不能构成不利于承运人的证据航空运单的内容航空运单与海运提单类似也有正面、背面条款之分，不同的航空公司也会有自己独特的航空运单格式。所不同的是，航运公司的海运提单可能干差万别，但各航空公司所使用的航空运单则大多借鉴IATA所推荐的标准格式，差别并不大。
随后,做完这些,这一次的实训也就基本结束了.通过这一系列的流程走下来,让我真切地认识到了自己的不足.以及书本上与实际操作的差距.在今后的学习中一定要端正自己的态度.认真听取和吸收老师传授的知识与窍门. 通过对情景的模拟和实际问题的解决，让我更进一步的了解掌握了《国际货运代理》这门课程的知识，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。最后感谢黄老师的悉心指导和帮助。
第三篇：货运发票自查报告
按照省局关于货运发票检查工作的通知，根据我局票证管理的实际情况，结合税收执法检查，由分管领导xxx带队，xxx、xxx为组员的三人检查组，对2010年6至检查日止的货运发票的领用、填开、保管、缴库等情况进行了全面检查和自查，现将自查情况报告如下：
一、票证管理规范情况
我局进一步加强货运票证管理，一是管理制度健全并在实际工作中得到落实，对货运发票管理制度进一步明确，严格执行《税收票证管理试行办法》;二是各类票证领发手续健全，坚持相互签字，明确各自的责任;三是税收票证使用中坚持税收票证使用“十不准”规定以及票证填用“四十字”方针：专票专用、顺序使用、一次复写、一票一户、一票一目、内容完整、填写无误、计算准确、章戳齐全、票面整洁。四是票证结报缴销时应遵循及时性、连续性、准确性三原则，并坚持“三核对”即核对缴销票证是否顺序连号、票款是否相符、未填票证是否与结存数一致。五是严格票证审核，每月对各所票证进行全面审核，按季对税收票证审核情况进行通报，发现问题，及时处理，各所对填票人员的结存票证，每季至少组织了一次全面的盘库和清点。六是票证帐簿设臵齐全。能严格地按照票证帐簿管理的要求，设立总帐和分户帐，票证的领用、填用、结存、缴销登记清晰、规范，而且在帐簿上均签名盖章，做到帐实相符。
二、货运发票开据的基本情况
货运发票的领、用、存，是税收票证管理的一项日常工作，也是重要的一项工作。我局加强了这一方面的工作力度，依据地方税收票证管理的要求和规定，严格按照票证领、用、存要求办理相关手续。做到了：领取有计划、填用有手册、存放有地方的制度规定。在检查中未发现有长、短票的现象。
2010年6月至2010年12月，我局填用货运发票共XX份。其中，作废XX份;通用货运完税证XX份，作废XX份;作废率为XX%。
2011年1月至2011年9月，填用货运发票共XX份。其中，作废XX份;通用货运完税证XX份，作废XX份;作废率为XX%。
截止2011年9月共结存XX份货运发票，XX份货运完税证。
三、检查中发现存在的部分问题
1、打印机故障，没有及时排除故障而造成不必要的废票。
2、发票系统故障，造成不必要废票。
3、填票人员不仔细造成不必要废票。
四、整改措施
针对存在的问题，我局尽快从以下几方面加以整改：
1、要与信息中心及时交流排除计算机软、硬件故障。
2、继续组织填票人员业务素质，认真学习《税收票证管理办法》、《地方税收票证管理讲义》，把票证管理作为基层税收会计工作的重点，提高票证管理水平，扎实做好票证的领发、缴销、保管工作，督促税收票证的正确使用和确保票证安全。
3、加强监督，规范管理。进一步提高填票质量，坚持票证审核制度
并将审核结果和整改措施上报计财股。分管领导、纪检每季定期或不定期对专管员进行检查和盘库，对结果做好记录。
第四篇：航空货运实习实习报告（大全）
序号:
学号:
ZHOUUNIV实 验 报 告
实验名称： 航空货运实习 学 生 姓 名： 学 院(系)： 专 业 班 级： 指导教师： 黄传荣 专业技术职务： 副教授
实 习 单 位： 经济管理学院综合实验中心
实验时间： 2013/6/13 RSECHANG ITY
一实验目的
开展《国际货运代理实习》是提高专业课教学质量，培养职业素质的重要途径，是促进应用能力提高的关键环节，也是我校培养应用型人才的有效形式。《国际货运代理实习》是紧紧围绕国际贸易专业的有关理论而进行的实践教学，通过国际货运代理课程实习，使学生在深入学习国际货运代理知识的同时，结合国际货运代理企业的实际环境和活动，通过课程实习更好地掌握国际货运代理的实际操作程序。
二实习目的
1.通过国际货运代理实习，加深对国际货运代理理论知识的理解;
2.通过国际货运代理实习，掌握国际货运代理的实际操作程序;
3.培养与提高学生对所学知识的综合运用能力，提高分析问题和解决问题的能力;
4.通过撰写实习报告，提高写作水平和研究能力。
三、实验总结
国际货运代理(International freight forwarding agent)是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的经济活动。
结束上次的实习之后我们又接受了新的知识，这一次我们来学习航空货运单的制作，这一次对于一些基本操作比上次熟悉了很多，但是还有很多方面不太熟悉，通过和同学之间的交流，这些都慢慢解决了。这次实习我们了解了更多， 也基本了解了航空货运单的制作流程: ①委托运输、②询价、③确定价格、④发空白托运书、⑤寄回托运书、⑥制作分运单、⑦订舱 制作主单托运书、⑧制作代理出仓单、⑨制作主运单-方法见分运单的填写。
货运单是航空货物运输合同订立和运输条件以及承运人接受货物的初步证据。航空货运单上关于货物的重量、尺寸、包装和包装件数的说明具有初步证据的效力。除经过承运人和托运人当面查对并在航空货运单上注明经过查对或者书写关于货物的外表情况的说明外，航空货运单上关于货物的数量、体积和情况的说明不能构成不利于承运人的证据航空运单的内容航空运单与海运提单类似也有正面、背面条款之分，不同的航空公司也会有自己独特的航空运单格式。所不同的是，航运公司的海运提单可能干差万别，但各航空公司所使用的航空运单则大多借鉴IATA所推荐的标准格式，差别并不大。
航空货运的特点有运送速度快，破损率低、安全性好，空间跨度大，可节省生产企业的相关费用 ，运价比较高 ，载量有限 ，易受天气影响。按其运输对象分为：航空旅客运输和航空货物运输;按运输合同的区别分为：国内运输和国际运输;按飞行方式分为：定期、加班和包机运输。货运航空运输模式：散货集中、定期航班包板或包舱、定期航班包机、全货机飞行。 通过这次实习，反映出了我平时很大的问题。首先就是对书本和资料的知识掌握不是那么熟练，课上和课后觉得自己已经掌握了老师上课时所讲的内容，也没有花太多时间去巩固，平时做作业的时候也是对着书本做的，等到要脱离书本的时候就发现自己其实没有那么熟练，还需要多多磨合才是。同是我对知识的运用也
有障碍，不能在实践中融会贯通，实践起来有很多地方衔接不上，还一直会掉链子，这次实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我坚信。
张涛
国贸101 10413335
第五篇：报关与国际货运实习大纲
江西外语外贸职业学院
报关与国际货运专业毕业实习指导大纲
一、毕业实习的性质和任务
毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。为了提高实习的实效性，使实习达到预期的目的，我们对于报关与货运专业学生的基本情况、提前就业情况，以及毕业实习的意向和实习单位的情况等，进行了详细的调查摸底，并与省内外许多外贸企业对报关与货运专业的学生在进入岗位时所应该表现出来的理论知识、实际操作和综合素质等问题进行了积极的沟通与联系，在此基础上，根据学院《学生管理规定之学籍管理》及报关与货运专业的特点和教学计划的具体要求，特制定本实习计划。
二、毕业实习目标
1、培养学生严肃认真的科学态度和求实的工作作风，形成独立分析问题和解决问题的能力，提高社会交际能力;
2、通过实习提高学生对报关与货运操作的专业水平、各方面的专业水平和外语水平;
3、结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为毕业论文提供素材，为就业后从事实际业务工作打下实践基础。
三、毕业实习内容和要求
(一)毕业实习的具体内容：
1、实习内容
1) 了解与客户沟通的程序、内容、技巧，与客户磋商、签定合同、接单的技能; 2) 能够综合应用海上货运代理及相关知识;
3) 了解租船、订舱、办理货物保险、货物报验，以及制单的具体操作过程; 4) 填报关单，掌握报关业务的具体流程;
5) 掌握包装货物的方法及注意事项，集装箱拆拼箱，货物整理、仓储的方法流程及注意事项;
6) 掌握主要的善后工作，拟写善后涵，以使双方确立长期的业务关系;
7) 在实习过程中，认真记录实习情况。实习结束后，由学生本人认真填写实习总结表，由实习单位做好实习鉴定，归入学生档案;
以上内容，仅对学生的毕业实习起指导作用，学生可根据实际情况，进行有侧重的选择，对其中的一项或几项业务进行实习。
2、毕业设计内容
毕业设计是实施报关与国际货运专业教学计划，实现培养目标的必不可少的实践性环 1 节;是培养学生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力，并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。
毕业设计的形式：行业调研报告、家乡的外贸经济发展情况调研报告、市场调研报告、市场营销方案、谈判方案的设计。
这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力，着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。
学生在指导教师严格指导下确定选题。选题应当在专业范围之内，并符合报关与国际货运专业的特点，结合我国外贸实践，提倡选择应用性较强的个案，特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。
每一位指导老师结合自己的特点，至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生，同一种设计形式给与不同的案例。毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同，请参考第六项的具体规定。
(二)毕业实习的具体要求：
1、学生要重视向实践学习，要尊重教师、实习单位领导和工作人员，并服从指导，认真填写实习日记，完成作业和实习报告;
2、实习要用主动、独立、热情地的心态去面对，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行跟单操作，为实习单位创造财富;
3、学生必须保证实习期间的出勤，做到不迟到，不早退，不请假(特殊情况请假需持证明经指导教师批准，否则，按旷课处理);
4、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度;要体现出大学生的精神文明风貌;要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事;有事及时同相关的辅导员、教师沟通、通报;
毕业实习由学生自主实习和学院推荐实习两种方式组成，应尽可能安排学生到有协议的校外实训基地进行毕业实习。
四、毕业设计形式
(一)行业调研报告
1、内容要求：某地区或某企业的物流现状调研;南昌或自己家乡某行业的现状调研。调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。
例如：南昌大型超市的发展情况调研;
南昌麦当劳经营情况调研;
南昌物流企业情况调研;
南昌会展行业情况调研;
南昌外贸企业情况调研;
2、格式要求：字数不能少于3000字。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研 2 究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。
具体格式如下：
1)题页：报告的题目、单位名称和报告日期。
2)调研结果的概要：这是整个报告的核心，简短。使读者既可以从中大致了解调研的结果。
3)本文(主体部分)
包括整个调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。
在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。
4)应根据调查结果总结结论，提出解决方法，即建议。
5)附件：附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。
(二)家乡的外贸经济发展情况调研报告
1、内容要求：通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的近二年内外贸经济发展情况，包括政策环境与当地外贸经济发展的关系、家乡外贸经济发展的历史历程、以及当地外贸行业发展特点等。在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望，撰写出报告。
2、格式要求：格式同上。字数不能少于3000字。
(三)市场调研报告
1、内容要求：针对对具体的内外贸商品，运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划，对所获得的资料进行分析并撰写调研报告
1)确定调研目的、范围、方法; 2)利用各种方式方法获取必要的材料;
3)要有作者自己的分析和判断，观点必须新颖、客观; 4)分析过程必须有理有据，所有的论点必有佐证材料。
2、格式要求：同
(一)，字数不能少于3000字。
(四)市场营销方案
1、内容要求：针对企业市场现状，结合前期所在企业或个人的调研，运用所学到的专业知识进行分析研究，为企业设计某个时期或某个活动市场营销方案。
1)结合企业的市场所属行业、所处环境的实际情况; 2)要有作者自己的新见解，观点;
3)分析过程要有实际统计数据和事实的支持;
4)设计应覆盖如下主体内容:企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状(环境分析)、 3 具体策划方案描述等。
2、格式要求：字数不能少于3000字。
1)营销目标的提出;2)产品策略;3)定价策略;4)渠道策略;5)促销策略;6)营销组织和控制。
(五)谈判方案的设计
1、内容要求：以实战案例为背景，对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容：
1)知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码; 2)谈判者的地位分析与应对策略; 3)控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度;
4)如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价; 5)谈判中如何掩饰自己的真实意图; 6)谈判中出现僵持怎么办。
五、考核方式和标准
1、学生实习成绩由企业指导老师和学校指导老师完成实习评语并评定分数。按优、良、及格、不及格四级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。未按要求登陆《江西外语外贸职业学院学生毕业顶岗实习管理平台》五次及以上者，实习成绩按缺考处理。
2、实习成绩评定参考以下标准进行：
(1)优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀、毕业设计有独到见解，水平较高。
(2)良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。毕业设计思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺。
(3)及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。毕业设计水平一般，论述表达不清楚 (或有个别错误)，分析不够深入，文字、符号方面问题较多。
(4)不及格：未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成毕业设计任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为或主题不明、观点、论据错误，基本概念不清楚，无条理、语言文字错误多。
3、实习成绩需记入学生成绩表。在录入成绩表时，应学院成绩管理系统要求须将等级成绩折成百分制录入，录入办法为：优记90分以上、良记76-89分、及格记60-75分，不及格记60以下分。