社会人怎么参加高考

2022-08-25

第一篇：社会人怎么参加高考

哪些人参加合同评审

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哪些人参加合同评审

核心内容：哪些人参加合同评审?生产、技术、质量和财务等部门，经过评审后要签字和盖章，如果合同条款有异议，还要进行答疑环节，重大分歧时候要写书面报告。在下面法律快车小编为您详细介绍。

一、合同评审的组织

1、合同评审由职能部门牵头组织进行会议评审，分管领导主持会议，生产(供应)、技术、质量、财务等部门有关人员参加评审，财务部门作好评审记录。

2、参加合同评审会议的各相关部门负责人必须对需评审的合同进行认真审定。经过评定，各方无异议通过评审的，由参加人员当场在合同评审表上签字认可，分管领导签注同意的意见后方可加盖公司的合同章生效。

3、在评审过程中，参评人员对条款有异议时，必须由职能部门有关人员负责答疑;当评审过程中，评审意见出现重大分歧时，由财务部门形成书面报告，报公司主要领导审批或最终裁决。

二、合同评审的部门、人员及责任

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参加评审的部门：公司分管副总、销售、生产(供应)、技术质管部、财务价格部的负责人及业务人员。

销售部(生产部供应口)：应及时送审需签约的合同，原则上所有合同应在实际履行前评审完毕。特殊情况的合同在事后立即组织补评审。

生产制造部：按照产品技术工艺要求、对采购的各种零部件产品的产出(供应)日期交货能力予以审核、确定。

技术质管部：对合同技术要求、技术标准予以审核、确定;对合同的质量条款、供货单位的资质、验收标准、售后服务以及质量保证期限予以审核、确定。

财务价格部：负责对合同结算方式、付款期限、各类零部件价格及相关费用测定予以审核、确定。

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第二篇：参加万人社工培训学习心得

长期以来，广大社区工作者奋战在北京社会建设第一线，发挥着政府与居民群众之间的桥梁纽带作用，为社会建设和社会服务管理付出了辛勤努力，做出了积极贡献。此次万民社工培训，一是要求我们认清形势，坚定信心;二是明确任务，创新推动;三是找准抓手，务求实效。

作为一名社工要高度重视此次培训、不断提高自身工作的专业化、职业化水平。这次为期3天的北京市万名社工培训很快就结束。从事社工工作已经七年了，专门为社工培训的机会并不多，所以这次培训是一个非常难得的机会，我想每一名社工都应该倍感珍惜。虽然短短的3天时间，但课程内容相当丰富，我们的学习内容囊括了党建工作、社工礼仪、团队精神、社区工作案例等许多作为社区工作者应具备的知识，十分切合社区工作实际。培训中，每位老师带来的专业报告都十分精彩。

每一位老师带来的讲授课程，从社区的社会建设及发展规划到加强和创新社会领域党建工作到中外社会建设理论概述，再到社会公共服务理论与实践再到加强和创新社会管理……课程都很精彩，这次培训让我记忆最深的就是来自中国青年政治学院孙莹教授在讲到社区队伍与志愿者队伍建设。听了孙教授的一番讲解，让我很受启发，在社区工作看似不需要多高的技术含量，其实要想把工作做好需要很多的技巧，比如沟通技巧，团结协作技巧，以及应变事务的能力，我们知道了社区居民的理解能力和表达能力因为经历、年龄、学识等因素

1 而大相径庭，面对不同的人群要用不同的策略，要了解不同行为表现人群背后的心理因素，要善于站在居民的角度换位思考。因此在今后工作中，我们不能因为自己手上有事就草草打发来访居民，要耐心倾听居民诉说，让居民把情绪发泄出来，把不满诉说出来，从细微中洞察信息和居民诉求，了解事件背后的深层原因，才能更好的解决问题，为居民服务。

还有老师讲的其他社区开展的社会活动，也深深的触动了我，尤其是针对弱势群体，开展的义卖集市的活动，真是创意无限，不但增加了他们的收入，也让这些人能够更好的融入社会，得到社会的重视。增强他们的生活意念，我想我们在工作上也应该不断的创新，以人为本，真心的做到为人民服务。

虽然培训内容与平日里在社区的工作有着有一定距离，但听后使我们更全面、详细的解了社会、政府对社区建设的重视，以及出台的相关政策;老师们用通俗易懂，言简意赅的语言和一个个生动、鲜活的例子丰富了我们对社区建设理论知识的掌握。

最后要强调的是要有责任心和上进心，这是每名社工都应具有的处事态度，一个有责任心的人能给人带来安全感，作为一名社区工作者，工作职责是为社区居民解决难题，使得大家相信我们，愿意把心事烦事告诉我们，解决了这些事，我们的工作也能顺利的开展。因此要做一名有责任心的好社工。在工作中要用到许多的政策及法规法条，除了平时开会培训时的政策学习之外，在业余时间也要好好利用 2 时间，学习各方面的知识，拓展知识面，也为工作中遇到不同层次的服务对象打下基础。

时代在发展，每一个人都要不断进步，此次培训内容丰富，让我们跳出了小社区，跟着老师们从宏观方面了解社区建设今后发展方向及实施方法，我也深刻体会到要想做好社区工作，光有一颗赤诚的为人民服务的心是远远不够的，我还要不断完善自己，多层次的学习社会工作专业知识，比如心理学、社会学、政治学、管理学、教育学、法学等多学科综合知识，熟练掌握与社区工作业务相关的法律、法规、政策知识及个案、小组、社区、社会工作行政等社会工作方法，理论联系实际，应用到社区工作中。用饱满的热情和自信面对社区工作。

以上是我本次社工培训中的心得，此次培训真是太好了，让我多层次，深层次的了解社会建设的工作，更加确定了我工作的方向。

2014年1月13日

第三篇：海淀怎么参加雅思考试

海淀出国雅思

一、雅思考试是什么?

雅思考试，全称为International English Language Testing System(国际英语语言测试系统)，也就是我们所熟知的IELTS，它是由剑桥大学考试委员会外语考试部、英国文化协会及IDP教育集团共同管理。雅思考试是听说读写四项英语交流能力的测试。它是为那些打算在以英语作为交流语言的国家或地区留学，移民或就业的人们设置的英语语言水平考试。雅思考试分为两种类型，第一种是：学术类(A类)，需要申请留学的学生们所报考的便是学术类的考试。而另一种便是培训类(G类)，这一类型的考试是为计划在英语语言国家参加工作或移民的人士所设计的。

二、为什么要考雅思

雅思考试是听说读写四项英语交流能力的测试，它是为那些打算在英语交流语言的国家或地区留学，移民或就业的人们设置的英语语言水平考试。雅思考试是英国、澳大利亚和加拿大这三个国家技术移民签证申请的语言能力证明。

三、雅思考试的报名

英国文化教育协会与国家教育部考试中心合作，在全国36个城市57个考场举办雅思考试，每年有48个考试日期。考生可根据需求选择最合适的考试日期和地点。雅思考试成绩的有效期为雅思考试日期后2年。

考生须知：在报名之前，你必须阅读IELTS考试考生须知，报名程序及IELTS考试考点信息。要阅读上述信息，你可以点击菜单中的 IELTS信息栏。除此之外，在你填写IELTS报名表之前，你也可以阅读到IELTS考生须知。你必须点击同意相关条款，才能继续进行网上报名操作。

爱预科网雅思课程介绍：雅思冲刺班授课内容：

听力：分析考试主要题型特点，讲解做题方法、技巧。帮助学员通过有效的做题方法在现有水平基础上取得更好成绩。阅读：根据雅思常考题型，进行如定位词定位、长难句分析等做题技巧分析，短时间内突破阅读障碍，提升阅读做题能力。

写作：通过写作话题串讲常考题型，帮助考生理解雅思作文考试内容要求，熟练设置段落衔接及灵活使用长短句组合提升文章质量，帮助学生理解行文结构和逻辑性，培养学生写作中的批判性思维能力。

阅读：熟练分析长难句，识别篇章结构;掌握出题规律及做题技巧，阅读速度达100词/30秒。

口语：从讲解雅思口语评分标准入手，具体分析口语考试三部分题目的特点，纠正中国考生常犯的典型错误，提供积累语言素材的方法，帮助考生熟悉题库和题目，强化口语模考。

课程特色：

入学测试;小班授课，对学生更有针对性;全程授课加辅导双倍保障，有效利用复习时间;班主任+导师双重管理;每周导师电话短信沟通汇报，便于家长时时跟进学生学习生活状况;每阶段学习后均安排模考，每周安排导师小测验，成绩及时汇报家长，有效检测学习效果。

第四篇：怎么参加展会才能获得客户

怎么参加展会才能获得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧，你的客户是不可能主动来找你的，只有认真对待，你的潜在客户才会络绎不绝，否则，昂贵的参展费就会打水漂。

展会的选择：只选对的

国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展。应该说，一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾，起到的效果甚微。兼顾二者，笔者认为，参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2万元左右。

展前的准备：精心策划

展位的选择。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。.

展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远徳马吉国际展览有限公司 http:///

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就能看到。

样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。

样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。

人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。

客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多;再者就是节省了出国拜访徳马吉国际展览有限公司 http:///

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客户的费用。

展中的注意事项。保持斗志，胆大心细

参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。

胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。

如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。

与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们徳马吉国际展览有限公司 http:///

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不一定比你更了解国内市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子。展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。

每天的工作总结。每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号。如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。

展后的及时跟进。

&参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。

客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。

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联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。

回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。1.报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。2.报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用EXCEL做的，SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料。报价单顶端左侧为公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。

再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。

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总之，参加展会就应有所收获，这与你展前展中及展后所做工作密不可分。会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作。所以说参加展会要“会展”。

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